《大客户营销策略与市场分析及策划》培训方案一

大客户营销策略与市场分析及策划

课程简介：

大客户销售具有高价格、重复使用、多次投入、用户群体比较固定的特点，同时购买者、使用者、受益者与购买决策人的关系和利益错综复杂。政府采购通常是“花别人的钱，办别人的事”，在采购心理和决策思路上和企业采购有很大的不同。本课程诣在针对销售与大客户的特点，研究如何制订有效的策略，及与大客户相关的沟通和销售策略与技巧，教会大客户经理使用各种大客户销售的方法与工具，通过科学的分析与决策方法，精确掌握大客户销售循环前、中、后的营销技巧，同时提升市场策划人员掌握市场调研的流程和主要方法；围绕相关KPI指标进行深入研究和跟踪分析；掌握营销策划方法并进行如何实施等技巧，发现并抓住各种市场机会点，从而赢得最佳关键商机。

进行方式：实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、行动学习

培训对象：销售经理、主管、业务人员

课程大纲：

一：大客户市场分析

1、行业分析

●大客户组织关系分析

●大客户组织结构分析图

●大客户的现状和距离信息化实施的过程差距有哪些？

●客户需求该如何把握？

2、基于大客户需求的市场细分与目标市场选择

●参考工具——如何市场细分

●如何把握机会与实力的平衡（大企业做大市场，小企业做小市场）

●大客户消费者行为分析

●参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析

●竞争战备的设计，竞争优势的建立

●横向透明度与纵向透明度

●协同竞能（进入难度·森林与树木· 游戏规则等）

3、大客户需求分析

●两个问题

●影响企业客户对产品认识的因素

●决策者的思维习惯

●以客户为中心的产品需求设计

●让客户健谈

●帮客户找到结论

●基于客户需求基础上的呈现技巧

二：大客户顾问式营销推广技巧

1、妨碍客户经理掌握大客户需求的障碍

2、组织与个人客户需求探明策略差异---买点与卖点的差异

3、准确辨明大客户真实需求的关键方法

4、大客户需求探明技巧的灵活运用

5、以深入了解大客户需求的漏斗提问技巧

6、以探询客户问题的SPIN提问技巧

7、以了解客户需求方向的FOC提问模式

8、应对争抢的标准销售---卖产品、卖品牌、卖标准

三：大客户需要整合营销传播

1、整合营销传播核心的5R框架

2、如何实施整合营销传播？

3、整合营销方案制定与实施的四个要点

四：大客户的保持和维护能力

1、从服务客户到经营客户

2、大客户对移动服务品质的感知与期盼

3、客户管理的三个层次

4、如何将关系转化成价值

●使客户调整超值服务心态的引导技巧

●客户经理预防与挽留客户流失的技巧

●通过客户关怀维系客情关系的技巧

●客户经理收集掌握客户满意度的技巧

●利用电话\短信\Email关怀客户的技巧

5、利用客户关怀建立人际渠道的技巧

6、大客户关系图谱的识别、利用

7、高层沟通的谋略与技巧

8、客户关系再利用能力

五、营销策划的环境分析

1、扫描和分析银行内、外部环境

2、产品特性分析

3、市场研究

4、市场细分

5、如何表达数字

6、SWOT分析

7、GE分析模型

六、分销、促销和预算策划

1、分销策划

2、广告和促销策划

3、成本和预算策划

4、衡量营销策划进展的工具

七、营销资源整合策划

1、营销策划合作与合作分类

●共赢合作本质：协同竞争

●合作类别：企业联盟与媒体互动

2、2、垂直联盟策划

3、3、水平联盟策划

4、4、多元化融合

●融合理念

●资合宝库：政治、品牌、科学、文化

八：行动学习、总结与答疑

示范指导、就学员提出的难题进行现场分析、现场讲解演练

幼儿园园本培训活动方案3篇

幼儿园园本培训活动方案3篇篇一：幼儿园园本培训方案为进一步推进我园教师继续教育工作，提高教师培训质量，根据上级主管部门对教师继续教育培训提出的要求，结合本园实际，特制定此方案: 贯彻落实新《纲要》精神，积极探索有效的园本师资培训模式。坚持立足园本、联系实际、注重实效的原则；坚持思想政治素质与业务水平并重的原则；坚持理论与实践相统一的原则，充分发挥园本培训的功能和优势，营造有利教师终生教育和可持续发展的良好环境，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、能够适应21世纪素质教育需要的反思型、科研型的教师队伍。 1、进一步促进教师更新教育观念，更新知识结构和能力结构，掌握现代教育技术，使之具有综合教育能力和锐意创新能力，符合创新教育和素质教育的要求。 2、进一步提高教师理论功底和科研能力，发展教师的个性特长，使之具有鲜明的教育教学个性，并形成自己的教育教学风格和特色，成为学科骨干。 3、进一步提升教师师德修养，完善教师心理品质，使之成为师德高尚、心理健康、德艺双馨的一代良师。 4、逐步构建“研训一体”的培训模式，形成园本培训体系，建立园本培训机制，使园本培训逐步科学化、规范化、系列化。

(一)师德培训 结合市局文件精神，开展《中国梦—黄骅梦——教育梦》师德专题活动。通过师德大讨论、师德征文、师德演讲等活动，在园内广泛开展师德教育，帮助教师树立正确的世界观、人生观、价值观和职业观，不断提升教师的个人涵养和心理素质，促进教师依法施教、以德治教。 (二)专题培训:幼儿园数学教育 通过开展学习黄骅市春蕾幼教中心、第一幼儿园、第二幼儿园的园本课程展示活动，使广大幼儿园教师能进一步理解幼儿园数学教育的目标、内容，更好地掌握幼儿教师数学教学艺术的基本标准及幼儿园数学教育活动设计与组织的要求，并能将所学的理论知识很好地运用于课堂教学实践，切实提高教师进行数学教育的基本素质和能力。 (三)自主性个性化培训 本着“灵活、实用、有效”的原则，我们组织教师进行自主性个性化培训，让教师根据自己的实际情况，选择自己需要的内容进行学习。并在学习过程中，加强对教师的指导，切实地帮助教师提高自己、不断成长。 培训对象:幼儿园教师 培训形式:采取以集中参与式、教师的自我反思为主的多种培训形式。包括专题培训、主题研讨、案例教学、教学观摩、协作交流、师徒结对等。

专项施工方案培训讲义

第一章编制说明 1.1编制说明 顶管、工作井和深槽明开工程具有技术难度高,风险大的特点;且该施工区域南侧为益泽路，有丽泽景园、美克大厦、北京十二中学、金融出版社、Ｃ9商务区，北侧为丰台北路,安全尤为重要。地下管网复杂,并下穿雨水方沟、挡墙板、及城市快速路,上穿地铁14号线。地质条件复杂、地下水位高、地下管线繁多等因素如在施工过程中处理不当,均有可能造成事故发生，造成经济损失和不良社会影响。为保证该项工程在施工过程中顺利进行,确保周边构筑物、地质环境等不受破坏，不影响周边居民的正常生活次序，做到技术先进、安全可靠、经济合理,特制定本方案。 1.２编制依据 （1）《丽泽金融商务区Ｃ９地块公建商业金融项目市政工程》施工图纸 （2）《工程测量规范》（ＧＢ5００２６－2００7） （3）《给水排水管道工程施工及验收规范》(ＧＢ50268－２008) （4）《北京市给水排水管道施工技术规程》（DＢJ０1－47-20００) （5)《排水管(渠）工程施工质量检验标准》（ＤB1１-１071－２0１４) (6)《给排水工程顶管技术工程》(CEＣS246：２008） (7)《北京市市政工程施工安全操作规程》（ＤBJ０1-56-20０1） (８)《建设工程施工现场供电用电安全规范》（ＧB50１９4-9３） (９）《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》的通知(建质[２009]87号) （10）《北京市实施<危险性较大的分部分项工程安全管理办法＞规定》（京建施〔2０09〕8４1 号） （１1)《北京市建筑基坑支护技术规程》(DB１1／489-2007） (12）《建筑基坑支护技术规程》(DＢ１１/48９） (１3)《建筑基坑支护技术规程》（JＧJ120） (１4)北京市建委颁发的其他有关安全、质量、环保等文件 １．3 编制范围 （1）雨污水管线的沟槽开挖施工，管线铺设及回填施工；检查井砌筑施工。 (２)污水工作竖井的开挖、支护、安全防护施工，现场交通导改。

新员工培训方案

新员工培训方案绿化管理服务 管理部

目录 一、物业保洁服务项目 (4) 二、门厅、大堂的清洁与保洁 (6) 三、走廊/步梯的清洁与保洁 (8) 四、门窗、灯饰的清洁与保洁 (9) 五、电梯轿厢的清洁与保洁 (9) 六、共用设施的清洁与保洁 (11) 七、清洁工作检验标准和方法 (13)

前言 物业清洁养护是物业管理的重要组成部分，是体现物业管理水平的重要标志。高素质的物业清洁养护为业主或用户提供整洁、舒适、优美的工作环境和生活环境。而且，物业通过清洁养护，可以延迟和减缓物业装饰物表面自然老化和人为磨损，保护物业的装饰材料，延长物业再装修翻新的周期，取得既经济又能保持物业美观的效果。 本次培训的教材在编写过程中，参考了许多书籍和资料。他们的观点和素材，对本教材的编写有很大的帮助。在此向他们致以诚挚的谢意。由于本教材的内容大多是物业管理公司实践经验的总结，因而受认识水平的局限，内容存在的问题和不足希望各位同事和领导批评指正，以便进一步修改和完善。 管理部 二00五年五月三十一日

一、物业保洁服务项目 清洁工作是物业管理中一项至关重要的工作，专业清洁公司一方面可以为业主提供安全舒适、整洁的办公环境，另一方面对物业的公共环境、公共设施设备做好定期的清洁、维护和保养，才能保持其正常的使用功能并延长其使用寿命，从而达到使物业保值增值的目的。 一、常用的器械及清洁剂 （一）设备： 1、吸尘器。为吸灰尘、污物之用，有吸地面灰尘、吸地毯灰尘、清洁家具污物等不同类型吸尘器。 2、吸水机。用于地面磨光作用，对于吸取地毯水分、加快干燥也非常有效。 3、地毯清洗机。主要用于协助清洗地毯。 4、抛光机。用于地面磨光作用，对于面积大的楼宇，尤为必要。 此外比较常用的工具还有：安全梯、刷子、扫把、拖把布、海棉、喷壶、胶手套、刀片、长柄手刷、手推车以及小心地滑标志等。 （二）药剂： 1、去污粉。用于清除污迹、污渍。 2、洁厕灵。用于清洁卫生间的陶瓷制品上的污渍。 3、起蜡剂。用于清除大理石的地面、墙面上的旧蜡渍。 4、免抛蜡。用于大理石等物体表面涂蜡保养。 5、玻璃清洁剂。用于清洗玻璃、镜面、瓷片及电镀物品表面的尘埃及污垢。 6、天那水。用于溶解、稀释油漆。 7、地毯清洗剂。用于清洗地毯上的污渍。 8、不锈钢清洁剂。用于清洗不锈钢制品表面的污渍。 二、人员安排及保洁员的职责 保洁员岗位的安排，一般应根据物业的用途（写字楼、商场或酒店等）、面积等因素来确定，一般来说商场或酒店的清洁岗位及人员应相对多一些。基本岗位如下： 现场经理、领班、室内定岗保洁人员、室外定岗保洁人员、机动保洁人员等。 （一）室内保洁员的职责： （1）负责物业内各层电梯厅、走道、楼梯等公用区域地面、墙面、天棚的清洁工作。 （2）负责物业内的信报箱、井道口、管线、消防栓等公共设备设施的清洁工

拓展培训方案

2016年东方百货员工夏季拓展培训方案 活动主题：为增强团队凝聚力，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，创造融洽的气氛，增强员工主人翁意识，提高员工的工作热情和活力。 活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、激发员工参与公司各项活动的热情； 3、营造轻松、和谐的工作氛围，促进各部门合作； 活动时间：2016年7月12、13日早7:00—8:50 活动地点：二楼一区空铺 参加人员：全体管理人员、保安、收银员。 活动要求：本次活动全员参加，不得无故缺席，手机设为静音，放在指定位置。所有人员必须遵守活动规则，积极参与，违规者自觉接受惩罚。所有准备工作提前一天到位。活动当天提前吃好早饭，必须穿平鞋，休闲或运动装，不得穿超短裤、短裙。 工作协助： 现场监督：刘总、王总 现场负责：刘文宗 现场记录：王春旭

道具准备：朱玉福、屈志扬 摄影拍照：张彦国 奖品准备：刘春艳 奖励制度：活动结束后奖励优秀个人三名，累计获得星星最多的三人分别奖励糖果盒一个；优秀队伍一支，星星累计数最多的队伍每人奖励洗衣液一桶；奉献奖六名，每人奖励卫生纸一提。 惩罚制度：对违反活动规则者处以30个俯卧撑、30个深蹲起、完整唱一首歌的惩罚（3选1），可以找队友代替但惩罚翻倍。若选唱歌，必须声音洪亮，有始有终，否则接着罚其余两种惩罚之一。 奖励规则： 1、6:50前到场者每人奖励星星一颗。 2、每轮游戏中各队表现最突出的两名队员每人奖励星星一颗（由各自队长提名）。 3、每轮游戏结束后积极发言的队员每人奖励星星一颗。 4、最先完成组队的队伍，举手示意，该队奖励星星一颗。 5、最先画好队徽，确定队名、口号、队歌的队伍，举手示意，该队奖励星星一颗。 6、依次（非同时进行）做的游戏，抢先做的队伍奖励星星一颗。

培训方案范文模板3篇(完整版)

培训方案范文模板3篇 培训方案范文模板3篇 二、培训目的： 通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。 三、培训内容及主讲人： 1.新课程培训 体育教师教学业务技能培训 3.学校体育课外训练及运动员选材 4.篮球规则及裁判法培训 5.足球规则及裁判法培训 6.田径竞赛规则及运动会编排培训 四、培训经费： 1.主讲教师课件费及误工补助xxx元∕每人，计xxxx元，筹备经费xxx元，共计： xxx元。 五、培训时间及地点： 培训时间定于6月底7月初，地点另行通知 培训方案范文模板2

根据上级文件精神，从实际出发，我县决定改造提升教师整体水平，对全县教师开展继续教育全员培训。培训培训对教师的培训方式和新课程的跟进指导方式的创新探索，对加快教师专业发展等具有重要的普遍意义。为了适应基础教育改革与校本，为了更好地推动我校教师继续教育校本培训工作，全面提高教师的综合素质和业务水平，我校方案实际情况，根据当前教育改革形势，就201X年暑期校本培训制定如下实施方案。 一、指导思想 我校所在地xxx村的新农村建设正如火如荼的开展着，对我校的未来发展提出新的挑战，如何抢抓机遇更好的生存和发展是我校今后工作的核心。我校教师老少配，年龄结构严重断层，有的老教师即将退休，而有的教师培训大家网上岗，培训方案水平参差不齐。因此提高师资校本培训方案素质应作为学校生存和发展的根本大计，积极规划组织全校教师开展校本培训。通过创新培训制度，暑期培训平台，整合资源、提升校本，推进培训方案的未来发展，把校本培训计划培训作为学校教育改革和发展的突破口，与全面推进素质教育、实施课程改革和教育教学活动紧密结合起来，全面提升学生的素质，增强上海电脑维修培训的专业能力，提高教育教学暑期校本培训方案，促进学校全面、均衡、可持续发展。 二、目标任务 总体目标 这次校本培训是新课程实践后的跟进培训，这次培训的被定位在教学中反思实践、解决酒店礼仪培训。用聚焦热点问题的方式来反思教学实践，按照新课改的精神，做到培训内容进计划、进教案、进课

施工组织方案及保障措施培训讲学

施工组织方案及保障 措施

施工组织方案及保障措施 一流的施工质量，来源于完美的施工方案、严格的施工管理和高素质的施工队伍！ （一）编制依据 1、甲方提供的图纸及相关文件 2、《通风与空调工程施工质量验收规范》GB50243-2002 3、《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019-2003 4、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002 5、《低压配电设计规范》GB50055-95 6、《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93 7、《建筑设计防火规范》（2001版）GBJ16-87 8、《建筑电气安装工程施工质量验收规范》（GB50303-2002） 9、《机械设备安装工程施工及验收通用规范》（GB50231-98） 10、《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》（GB50236-98）

（二）施工质量保证体系

（三）施工前准备工作 1、施工安装队组织 本工程的安装、调试人员都经过青岛日立公司的专业培训和认定，技术熟练、作风严谨、经验丰富、组织纪律性强；安装过程中有明确的分工，实行工程质量责任制，如发现质量不合格的，除进行返工外，还要对相关责任人进行经济处罚。 施工管理、质量体系见上表，职责如下： 项目经理——施工方案、进度计划、质量控制、技术支持、系统调试、安全检 查、工作协调。 技术负责人——技术交底、方案落实、工序安排、人员调配、材料准备、资料 整理。 施工班组长——分项、分步工程的施工、技术指导、人员分配、质量自检。 施工人员——具体工作的施工。 2、安装材料部分 关键在于冷媒管，日立所有冷媒管均为从已取得ISO9002证书厂家直接购置的去磷无缝紫铜管。 1．引用标准如下： GB/T1527-1997 《铜及铜合金拉制管》 GB/T5121-1996 《铜及铜合金化学分析方法》 2．现场检验标准如下： 管道的内外表面应无针孔、裂纹、起皮、起泡、粗划道、夹杂、铜粉、积碳层、绿锈、脏污和严重氧化膜，并不允许存在明显的划伤、凹坑、斑点等缺陷！ 3．管材规格：(mm) Φ6.35X0.8 Φ9.53X0.8 Φ12.7X0.8 Φ15.88X1.0 Φ19.0X1.0 Φ22.2X1.2 Φ25.4X1.2 Φ28.6X1.4 Φ31.75X1.4 Φ34.88X1.4 Φ38.1X1.7

新员工培训方案范本

新员工培训方案 一、培训目的 1、让新员工了解公司概况、规章制度、组织结构，使其更快适应工作环境 2、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。 二、培训程序 1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次） 2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训） 三、培训内容 1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。 2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。 介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。 3、公司整体培训：人力资源部负责--不定期 分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述北京靓康爱婴科贸有限公司在北京市地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司组织

结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。） 四、培训反馈与考核 1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。 2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。 3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。 五、新员工培训实施 1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。 2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。 3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。 4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。 5、公司从****年**月开始实施新员工培训方案。

学校户外素质拓展培训活动方案范例

学校户外素质拓展培训活动方案范例 目标 增强团队的凝聚力，让学员了解一个群体内各个成员的角色和责任，增强团队成员的责任感和荣誉感： 启发想象力与创造性,提高解决问题的能力； 树立相互支持配合的团队精神和整体意识，增强团队的凝聚力； 认识自身潜能,增强自信心, 克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力增进了解与沟通； 提高创新意识； 通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。 培训计划09：00 抵达基地 09: 30 精神整装，闯拓展培训第一关 [破冰] 形式：15—20人组成一队，自我介绍 选队长：主要领导者 起队名：队伍的名字、队伍的文化和理念 编队训：放下压力、敞开心扉

设计队徽：本队的标志、前景与展望 设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念 编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情[破冰训练] 目标： 用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰” 形成热烈的团队氛围，为接下来一天的培训做好心理准备 了解学员状态，使学员初步熟悉培训形式 10：30 户外场地培训，有效沟通与协作 [孤岛求生] 项目介绍： 将每队学员分为三组，安置在不同的岛屿上（珍珠岛、聋哑岛、盲人岛），在时间内完成各项任务，其中一项任务贯穿三个岛屿。 12：00 午餐 13：30 场地挑战类项目 [挑战NO1] 现代团队越来越重视团队与成员之间的情感交流和对个人归属感的培养，而拓展则是实现这一目标非常重要的一环！ 加深个人对团队的感情; 增进队员之间的沟通和交流; 增强队员之间的团队协作意识; 创造企业内积极向上的工作氛围,提升队员士气!

教师培训方案模板

指导思想 为了使教师的动手能力能进一步提升，同时学会自己设计包装结构。掌握鸡蛋包装技巧、难点、要点等，为成为合格的五员教师逐步提高自己的专业素养。 竞赛需求 本次竞赛要求每位教师自己独立设计一个包装箱，在箱内装1只生鸡蛋，然后在二楼将包装箱以自由落体的姿态落到地面，要求其中的鸡蛋不碎。包装箱的大小、形式不限（具体见竞赛规则）。本篇文章来自资料管理下载。教师有大约2个月的练习时间，比赛时间初步定在201x年x月开学。 活动时间 201x年x月x日全员培训 201x年xx月xx日制定活动方案、培训人员 201x年xx月xx日至201x年xx月末制定培训方案 201x年x月x日至201x年x月x日教室自主练习 201x年x月x日正式竞赛，地点在科技中心202（科技制作2）室中间窗台. 竞赛人员安排 监督：裁判：称重、检查：记录： 竞赛安排 1、全体观摩 要求：参赛教师需将自己参赛的作品在x月x日9点前摆在202（科技制作2）室桌子上，作品下方粘贴作者名称标签（标签由单位统一提供）。 2、竞赛过程 1)发参赛表格，抓阄产生比赛顺序，将顺序号填写在表格中。 2)评创意分，由裁判组共同进行评判，裁判组每个人将对所有作品进行打分（自己作品除外），取平均值，评分原则以鼓励为主，分值不超过10分。 3)称量每位教师参赛作品的整体重量（包括鸡蛋在内的重量），将重量记录在参赛表中。 4)作品要以自由落体的方式从二楼下落至楼地面（此次比赛不需要解说）。 5)参赛者本人负责自己作品的自由落体，第一个人在比赛时，第二个人做比赛准备。 6)比赛顺序按抓阄产生的顺序进行。 7)比赛进行两轮，每件作品自由落体两次。 8)第一轮鸡蛋破裂的作品，不能进行第二轮比赛。 9)称鸡蛋重量，记录在表格中(两轮比赛鸡蛋不破裂的作品才能称鸡蛋重量)。 3、评分标准 1）创意评比标准： a结构的合理性：制作的作品在结构的设计上是否合理，如：有的利用三角形的稳定性，有的利用力的分解等，这些都属于结构的合理性。 b材料简易性：选择的材料是否是身边常见的、是不是废旧的、是否环保等。 c制作的精益性：制作的作品在做工上是否精细，本篇文章来自资料管理下载。只要是认真制作都可得满分。 d结构的独创性：作品是否有雷同的，雷同太多的将被扣几分，但分值不会太大。 2）重量评比标准： 分三种类别进行分别评比 第一类：两轮比赛鸡蛋未破裂 第二类：第二轮比赛鸡蛋破裂 第三类：第一轮比赛鸡蛋破裂

施工人员岗前培训方案

施工人员岗前培训方案 1．认真做好“三级”安全教育工作，其中新工人（包括合同工、临时工、民工、学徒工、实习和代培人员）入场，必须进行不少于50课时的“三级”安全教育，并进行登记签字后方可上岗作业。2．“三级”安全教育的级别划分是：一级安全教育指公司级，教育时间不少于15课时；二级安全教育是指项目部级，教育时间不少于15课时；三级安全教育是指班组（岗位）级，教育时间不少于20课时。 3．“三级”安全教育的内容包括：一级安全教育的内容为安全生产的方针、政策、法律、法规、标准、标准、规范、行业和企业的安全生产规章制度，企业安全生产的特点等；二级安全教育的内容为项目安全生产规章制度和要求，安全生产的特点，可能存在的不安全因素及注意事项；三级安全教育的内容为班组（岗位）安全生产的特点，主要危险和防护要求；本工程安全操作规程，“三不伤害”自我保护要求，事故案例剖析，劳动记录和岗位进评等。4．采用新技术、新工艺、新设备施工和特岗、转岗、换岗的职工，在重新上岗前必须进行一次安全教育。 5．电工、焊工、架子工、机械工、吊塔工、起重工（包括指挥），打桩机和各种机动车辆司机等特种作业人员，取得特种作业操作证后，每年必须按规定进行有针对性的专业培训，培训时间不少于20课时。

6．企业法定代表人，项目经理依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年接受安全培训的时间，不得少于30课时。 7．企业专职安全管理人员除依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40课时。 8．企业其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20课时。 9．安全培训教育实行分级管理和登记制度。 10．经建设行政主管部门或有关主管部门许可的培训部门负责人组织企业法定代表人，项目经理，安全员和从事安全培训工作的教育资格的安全培训教育工作，并实行登记。各企业、单位负责组织开展企业其他管理人员、技术人员和特种作业人员安全专业技术业务培训，负责本企业职工三级安全教育的第一级教育工作，并实行登记。11．项目部负责本单位职工三级安全教育的第二级教育工作，并实行登记。 12．项目部和作业班组负责本班组织职工三级安全教育的第三级教育工作，并实行登记

2020年公司新员工培训方案

2020年公司新员工培训方案 一,培训目的 1,让新员工了解集团,公司概况,规章制度,组织结构,使其更快适应工作环境 2,让新员工熟悉新岗位职责,工作流程,与工作相关的安全,卫生知识以及服务行业应具备的基本素质. 二,培训程序

1,大学生或合同工人数多,文化层次,年龄结构相对集中时,由集团职校与用人单位共同培训,共同考核.(不定期) 2,人数较少,分散时,由具体用人单位从中心→具体班组负责培训,培训结果以单位和员工书面表格确认为证,职校负责抽查. 三,培训内容 1,中心(公司)岗前培训——中心准备培训材料.主要是要对新来员工表示欢迎;按照各中心(公司)行业特点,中心(公司)的组织结构,工作性质,中心(公司)有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲

解;指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师;解答新员工提出的问题. 2,部门岗位培训——新员工实际工作部门负责. 介绍新员工认识本部门员工;参观工作部门;介绍部门环境与工作内容,部门内的特殊规定;讲解新员工岗位职责要求,工作流程,工作待遇,指定一名老职工带教新员工;一周内,部门负责人与新员工进行交换意见,重申工作职责,指出新员工工作中出现的问题,回答新员工的提问;对新员工一周的表现进行评估,给新员工下一步工作提出一些具体要求. 3,集团整体培训:集团职校负责--不定期

分发《员工培训手册》——(简述东南大学的历史与现状,描述东南大学在南京市地理位置,交通情况;集团历史与发展前景,集团的企业文化与经营理念;集团组织结构及主要领导,集团各部门职能介绍,主要服务对象,服务内容,服务质量标准等;集团有关政策与福利,集团有关规章制度,员工合理化建议采纳的渠道;解答新员工提出的问题.) 四,培训反馈与考核 1,各中心(公司)制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核,并交集团培训学校存档,所进行的中心(公司)→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行.各中心(公司)每培训一批新员工都必须完成一套”新员工培训”表格,部门→中心(公司)→集团职校的培训链,应环环相扣,层层确认

拓展训练方案-精品文案范文

拓展训练方案 拓展训练方案 一、培训背景 M公司每年都有大量的新员工入职。20xx年又有新一批员工加入公司，希望通过培训让他们彼此加深了解，增强相互之间的情感交流，建立积极向上、轻松的组织气氛，增强团队精神，激发高昂士气。了解公司及分公司组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，通过各部门针对部门的情况自行组织部门培训，帮助新晋员工尽快掌握岗位所需要的技能，更快适应工作。 二、培训需求 依照本公司每年新员工入职惯例，公司的组织结构与企业文化，新员工培训、员工拓展培训为必备内容，此外，结合招聘阶段新员工通过素质测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。 三、培训目标 对新员工来说，一方面，通过培训，尽快提高新员工的综合素质。新员工在企业中工作，不仅期望得到相应的经济回报，更希望能伴随企业的成长，个人也那迅速成长；另一方面，按照马斯洛的需要层次理论，员工在企业中工作，除了满足其生理以及案例层面的需要外，还希望得到归属感、自尊、受人尊敬甚至自我实现需要的满足。合理利用公司培训这种形式，能使员工的这些需要得到满足。通过进行培训需求分析发现员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素质与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。 对公司来说，在进行培训需求分析的时候，公司希望通过培训，使新员工能为企业的长远发展带来推力。要求新员工配合公司的总体战略的实施，加强团队凝聚力以及战斗力。更重要的是通过分析发现公司在经营运作过程中出现的问题，更深入全面的改善公司的不良状况，使培训真正的起到作用，使公司的各种资源得到充分有效的利用。四、培训项目 培训的对象：20xx年校园招聘员工 培训内容：态度培训、知识培训、技能培训 备注：

基地学校培训实施方案模板

基地学校培训方案模板

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附件二： 教师专业发展学校、学科培训基地培训方案模板 中小学方案模板例： ＸＸ学校“见习教师规范化培训”工作实施方案 一、指导思想和培训目标 二、见习教师基本情况（可以包括带教模式等，也可用文字表 述） 三、培训内容（可用表格，也可用文字表述） 培训内容 职业感悟与师德修 养参加见习教师规范化培训制定个人规划和参培计划书。 读一本教师职业生涯或师德修养方面的书，写一份读书心得。10篇见习期教师职业生涯体验随笔。 包括对教师职业感悟在内的见习教师规范化培训总结。 课堂经历与教学实通读学科课程标准，专题发言提纲。 单元教材分析，教案编写，板书，说课提纲。 姓名性别学历个人特长执教班级备注指导老师

践 班级工作 与育德体 验 教学研究 与专业发 展 四、具体措施（可用表格，也可用文字表述） 带教模块培训内容时间、地点 个人规划制定个人规划和参培计划书2011年12月读一本教师职业生涯或师德修养方面的书，写一份读书心得 制定见习教师个人规划 10篇见习期教师职业生涯体验随笔 备课 学习课程标准 单元教材分析与教案设计

上课板书撰写、使用教具，多媒体的制作与使用，自我录像，完成自我评课报告 观摩导师或基地校其他老师的课，完成观课报告 …… 五、培训保障（可从组织领导、考核管理、激励制度、经费等方面表述） 注：可根据本单位特色制定培训方案。

幼儿园培训方案模板： ＸＸ幼儿园“见习教师规范化培训”工作实施方案 一、指导思想和工作目标 二、见习教师基本情况（可用表格，也可用文字表述） 姓名性别学历个人特长执教班级备注指导老师 三、见习目的和带教模式 四、实施内容（可用表格，也可用文字表述） 可分行，从多角度罗列 职业感悟与师德修养 活动设计与保教实践 班级工作与育儿体验 教学研究与专业发展 五、具体措施（可用表格，也可用文字表述）

新员工培训方案设计.doc

新员工培训方案设计 第一章新员工培训设计方案前言为了满足公司以后的发展需要,我们需要打造一支高素质, 高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争力,特制定本方案。公司始终坚持?企业培训人才，人才成就企业?的发展战略，坚持?以需求为向导，以学员为中心，以技能为本位?的培训原则，分级、分类、分层组织开展各类教育培训，员工队伍的素质得到很大的提升，为公司的安全生产和实施可持续发展做了了重大贡献。我们知道轮船没有罗盘和航海图不可能完成远洋航行，企业要清晰把握成功经营的路径和致命黑洞、把握管理发展与竞争发展的蜕变路径才能摆脱宿命的阴影。企业成败的决定性力量是员工的素质。现代企业员工只有首先实现其自身素质的现代化，只有清晰把握工业化和国际化及知识经济背景下中西员工的具体素质差距，只有摒弃农耕、威权社会下的观念、心态、思维方式与品格特质，培养全新的顺应工业化与国际化背景下企业发展对现代员工的覌念结构、心态结构、思维方式结构与品格结构和自我更新能力的落地要求，并相应掌握卓越员工建立专家权威、管理权威和领导权威的知识与技能，才算真正掌握了个人命运的罗盘，掌握了个人素质蜕变的航海图；才能真正呈现出现代企业卓越的卓越员工的新型形象，才能在摆脱个人人生经营黑洞与宿命的同时，支持企业的永续经营和稳健发展。第二章培训目的本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础。一、从根本战略角度来说，满足公司长远的发展需要；二、从职位要求来说，满足职位要求，改进现有岗位的业绩；三、从员工角度来说，满足员工职业生涯发展的需要；四、从管理变革来说，改变员工对工作与公司的态度；五、持续不断的自我超越，打造职业品牌的竞争力。六、融入企业的团队文化，提高团队合作的凝聚力。新员工培训的收益使新员工了解企业的绩效需要团队力量，而不是个人的英雄主义，企业团队是一个链条，任何环节出现松动都会影响最终的成果，从而每名员工应以集体利益为先，全面配合团队工作，通过默契配合使团队发挥最大效应。新员工培训教程的目的在于帮助新员工尽快熟悉工作环境，认识公司文化，帮助员工提高个人素质，培养职业道德、敬业精神和团队意识，使员工由社会人成为公司职业人。新员工的培训内容一般首先要介绍公司概况，让新员工全面了解、认识公司，减少陌生感，增加亲切感和使命感。另一个重要的培训内容是新员工的职位说明及职业必备，要向新员工详细说明上的有关条款，并在规定的时间内让新员工掌握工作方法和工作技能，接受新员工提出的问题并给予必要指新员工培训教程是指给企业的新雇员提供有关企业的基本背景情况，使新员工了解所从事的工作的基本内容与方法，使他们明确自己工作的职责、程序、标准，并向他们初步灌输企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等等，从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位，使他们尽快进入角色。但是，很少会有公司会告诉新员工在公司中最应该注意的是什么。新员工的家长多半会告诉自己的孩子要少说话，多做事，好好表现等。但是这些忠告，对新员工来说并非最为重要。

培训方案范文3篇(完整版)

培训方案范文3篇 培训方案范文3篇 培训，简单理解，培训约等于教学。即对某项技能的教学服务。如一些专业的培训班。也可以理解为培训即提供教学。下面是培训方案范文，欢迎参阅。 培训方案范文1 1.加强教研组、备课组建设。教研组内每名教师都要在组内或校内公开课，并以组内公开课为突破口，充分发挥教研组和备课组的作用，加强集体备课和评课。每个教研组本学期要确定 3名教师，在校内进行公开课教学，并逐步向外校推出，然后组织教师进行评课。 2 .努力提高教学水平。课堂教学是实施素质教育、提高教学质量的主渠道，也是提高教育教学水平的重要渠道。要求每位教师努力做到教学七认真： 认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导学生、认真进行考试和成绩评定、认真教学研究、认真开展电教工作和实验工作。 3 .加强作业管理。根据不同学生水平上的差异，对不同的学生可以考虑采取分层布置作业。教师在改作业方面应该采取全批全改的方式，并且对学生作业存在的共性问题及时有效地指导。对教师作业检查采取多种方式，期中、期末常规检查、平时抽查和学生登记等方式。 4 .加强听课管理。我们不仅要求教研组长要多听课，而且还要求教师多进行组内听课，及时进行评课并在教研组或备课组内进行交流

讨论。通过新教师快速成长工程，有意识有目的组织全体老师参与此项活动，在活动中不仅让新教师长速成长，让老教师也因此受益。 5 .关注学生的辅导。由于每年有数学、语文竞赛、朗诵、唱歌、钢笔字、铅笔字考核等，一年级拼音过关与二年级口算过关，把握这样的机会对尖子生进行辅导，同时要把更多时间投入到学习困难生的辅导上去，寻找有效的措施，对学习困难生进行有效的辅导。 6 .重点加强六年级教学工作。 二.校本业务培训 1 .树立教师是终身学习者，行动研究者的观念加强学习型学校建设，建立良好的学习环境和学习机制。根据校长室的统一安排和要求，本学期将根据县教师展中心的要求，有计划地安排全校教师在教研组活动中进行教育理论学习，使教研活动主题化，鼓励教师之间共同合作和相互学习，加强校际之间的学习和交流，提高教师综合素质。 2 .继续开展教学实践中的反思活动。教师在教学中要有教后感，提供教师平时多写教育反思、教育日志、教育叙事等内容，努力建设网上教研组。从而提升教师的教学水平。 3 .努力做好校本教研。每一个教研组在做好本组主题培训之时，根据本组具体情况制定本组校本培训计划。努力使本组校本教研做到以下几个特点： 教研主题专题化、教研内容系列化、教研形式多样化。 4 .加强校本课程的开发和研究，努力形成有我校特色的校本课程体系。 三、活动形式

员工拓展培训方案

员工拓展培训方案 员工拓展培训方案范文一： 一、训练背景 由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高 1、积极主动的沟通精神 2、双赢思维、补位意识 3、面对变化的正确管理方法 4、对团队具有高度的责任感 5、富于创新精神、主动求变 6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人 四、方案设计理论特点 项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 五、拓展培训纪律要求 1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。 4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。 六、课程设计方案 1、参训人员：新员工特训班全体员工 2、拓展地点：公司拓展训练场 3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。 4、课程流程：(略) 八、拓展训练游戏方案 游戏一：报数 1、所需时间：45分钟左右 2、小组人数：15人至20人左右 3、所需物品：秒表 4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

培训方案模板怎么写

培训方案模板怎么写 模板应该怎么设计？培训计划是按照一定的逻辑顺序排列的记录，它是从组织的战略出发，在全面、客观的培训需求分析基础上做出的对培训内容、培训时间、培训地点、培训者、培训对象、培训方式和培训费用等的预先系统设定。下面小编为大家带来培训方案模板，希望大家多多阅读！ 班主任是班级的组织者、领导者和教育者;是学校教育决策、计划的执行者;是班级各科教育、教学的协调者;是学校、家庭、社会的沟通者;是学生美的心灵、健康人格的塑造者。所以，拥有一支热爱学生、爱岗敬业、具有高度的责任心，又懂得科学育人的班主任队伍，是完成学校各项教育、教学任务的重要保证。为此，以教育部《关于加强中小学班主任工作的意见》和《中小学班主任工作规定》为指导，结合我校班主任队伍现状，有计划、有步骤地组织实施班主任培训，建设一支结构优化，富有活力的高素质、专业化的班主任队伍。 1、长远目标：通过多种形式开展全员培训，促进班主任转变教育思想和观念，掌握现代教育理论，树立爱心意识、服务意识和责

任意识，从而提高班主任教师队伍的专业化水平，努力建设一支拥 有较强的实践能力、创新能力和教育研究能力的高水平班主任队伍。 2、近期目标：努力创设有利于班主任成长、成才的机制和环境。完善班主任的激励机制，每学期举行一次优秀班主任的评选，在此 基础上每学年进行一次明星班主任的评选，鼓励班主任争当先进， 促使中青年优秀班主任教师脱颖而出。 班主任培训采取学校指定和个人申请相结合的方式，对有志于 担任班主任工作的教师和在职班主任进行培训。 采用集中培训和自学相结合的形式，每月集中听讲座和观看视 频共两课时，其余时间采取自学的形式，完成学校布置的培训作业。每学年开展一次班主任工作论坛交流，举行一次班主任基本功大赛，举行一次主题班会观摩活动。 (一)常规培训内容(专家讲座)： 1、班主任常规工作及基本要求。 2、文昌中学学生的规范教育内容应有哪些?途径如何? 3、文昌中学应如何让学生形成优秀的道德品质、行为品质、学 习品质和心理品质? 4、班级活动设计、组织技巧及深远意义。

2020施工项目部培训方案

2020施工项目部培训方案 2020施工项目部培训方案（一） 一、各科室管理人员的培训 1、各科室全体管理人员（包括企业主要负责人）每月要进行两次集中学习、考试一次。 2、学习的目的是为提高和具备安全生产知识和管理能力。 3、学习的内容：国家有关安全生产的方针、政策、法律和法规及有关行业的规章、规程、规范和标准。 4、安全生产管理的的基本知识、方法与安全生产技术，有关行业安全生产管理知识。 5、国内外先进安全生产管理经验及典型事故案例分析。企业安全教育培训计划⑹工伤保险的政策、法律、法规和事故现场勘验技术以及急救处理措施。 二、施工项目部培训 1、施工项目部全体人员，每月集中培训一次，每季度考核一次，由公司安全质检科负责。 2、培训内容：有关安全生产的法律、法规、规章、规程、标准和政策。 3、对新知识、新技术、新本领，安全生产管理经验。 4、掌握施工现场重大事故应急管理措施，急救方案。 三、新工人培训

1、公司对新工人进厂进行三级培训制度，培训内容主要是安全生产基本知识，本单位安全生产规章制度劳动纪律。 2、项目部培训施工现场安全生产状况和规章制度，作业场所和工作岗位存在的危险因素，防范措施及事故应急措施。 3、班组培训岗位安全操作规程，生产设备安全装置，劳动保护（用具）的正确使用方法。 四、施工班组培训 1、施工班组全体职工的培训，由各项目部负责，每周不少于2小时。 2、利用进场性安全生产培训教育形式，每天的班前班后会上说明安全注意事项，劳动纪律，各种机械设备操作规程，当日工作现场危险部位，检查各工种佩戴安全劳动保护情况。 五、公司全体职工考核办法 公司的全体管理人员每月进行一次考试，内容包括国家有关安全生产的方针、政策、法律和法规及本行业的规章、规程、规范标准，安全生产管理知识，安全生产技术，劳动卫生知识等。 六、特殊职工考核办法 按特种工人工种分类，每一季度考试一次；内容包括安全施工的基本知识，本工种安全操作规程，机械设备使用安全制度。 2020施工项目部培训方案（二） 根据建筑施工企业安全教育培训的需求，结合我公司施工生产情况，特制定我公司20xx年度安全教育培训计划，安全教育

新员工培训计划方案

新员工培训计划方案 Training Plan For New Employees

新员工培训计划方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：新员工培训计划方案 2、篇章2：股份有限公司员工培训方案 篇章1:新员工培训计划方案 一、分析培训需求——方案设计的前提 培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行

比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。 二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标 培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。 三、遵循培训原则 培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工针对性培养；培养过程严格管理，严格考核。 四、明确培训方案的适用对象 如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。 五、