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[VIP专享]江宁路电信营业厅炒店方案

江宁路电信营业厅炒店方案

一、活动目标:

聚集卖场人气,营造销售氛围;将人流量转为客流量,提升成交量;利用本次炒店活动,力争提升到天翼终端及号卡销量300%

二、活动主题:

“庆元旦,大免单“购机大优惠活动

三、一句话营销:

充300元一次到帐,免费得5.5寸大屏智能机。

仅需4788,note3抱回家

四、活动方式:

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间:

12月28日至12月30日

六、目标销量:

该卖场我们计划提升量为300%,即发展3部/日,具体其他指标如下表所示:

日期终端销售目标号码销售目标进店人数

12月28日3330

12月29日3330

12月30日3330

七、主推机型及政策:

(一)主推机型

机型零售价一句话营销方案

苹果41588仅需1588,苹果抱回家

酷派58910元购存300元(一次到帐)

三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次

八、炒店物料准备及预算:

种类数量单价金额

号类别

1宣传用单页2000 200

2

手绘POP 8张 

03活动道具(飞镖盘)1 504抽奖条20005品

汽球30015456路由器2010020007食用油10303008奖品移动电源10303009面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏100 1.313012肥皂6016013小礼品脸盆50150

15体验真机4 016其它

销售激励若干 400九、现有终端库存:终端型号

数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E820

14海信E912S 7联想370E 1酷派58914酷派5216S 2酷派59504十、促销方案:1、进店有礼:进店客户可免费贴膜一张。限量供应:特价苹果4(仅限5部)、三星NOTE3一部、苹果5两台

3、游戏参与:

扔飞镖、天天酷跑、节奏大师游戏,4人一组,游戏得出第一名至第三名。

十一、预热

12月27日

(1)进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店,烘托节日氛围,进店

客户进行提醒,进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。(2)27日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。(4)27日上午、下午三个厅外呼:外呼话术:您好,我是国美电器手机卖场,明天我们这里搞活动,进店可以免费手机贴膜一张,有很多特价手机,活动就一天,你一定要来呀!12月28日:8:00-8:30晨会:对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项,针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理;8:30-9:00 活动前最后补充准备开展扔飞镖游戏(节奏大师竞赛,根据客户情况来定),一人三次机会,最

高成绩为准。

购机后实时进行扎汽球中大奖活动,在户外扎汽球,到户内领奖人偶向路人发宣传、发气球吸引人进店18:30--19:00 晚会:总结当日活动经验。活动流程:(1)拦截客流:28日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单,穿人偶持宣传单页,向过往人群派发,对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台;(2)当天活动项目及流程项目参与条件

奖品一等奖:路由器二等奖:被子一床三等奖:食用油一桶四等奖:充电宝一个办理天翼卡(主卡)、宽带、购买手机扎汽球中大奖五等奖:牙膏一个

进店办理其它业务

可免费贴膜一张300环2600MH 充电宝一个280环香皂一块进店都可参加扔飞镖比

赛260环纸袋一个第一名2600MH 充电宝一个第二名香皂一块天天跑酷游

戏第三名、第四名纸袋一个

(3)人员分工活动时间日期

内容12月27日城管报备、活动物资保障、宣传单页定稿12月27日下午:门店商铺走访宣传12月27日手绘海报、现场布置(拱门、吊旗)12月27日外呼通知客户12月27日余纱店堂布置、申请及书写靓号、搜集准备活动音乐、录音12月27日店面人员活动内容培训12月27日打汽球及奖券准备准备阶段12月27日各类手机提前备货、购买汽球、纸巾、面具12月28日活动礼品堆头摆放12月28日活动现场总负责人、卖场人员协调12月28日抽奖及活动主持人12月28日单页发放、现场拦截、讲解人员12月28日游戏引导12月28日引导及介绍产品人员12月28日业务受理12月28日活动报数、奖品看管活动当天12月28日手机营销导购十一、意外预防:1、如遇到库存问题,积极与店长报备调货;2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率,另外寻找其他关键位置来拉动人流,转化为客流。3、异议处理:碰到客户有其它异议,带到后面办公室统一处理。十二、效果评估:

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