ARM9入门学习心得分享
ARM9入门学习心得分享
ARM9采用哈佛体系结构，指令和数据分属不同的总线，可以并行处理。在流水线上，ARM7是三级流水线，ARM9是五级流水线。由于结构不同，ARM7的执行效率低于ARM9。平时所说的ARM7、ARM9实际上指的是ARM7TDMI、ARM9TDMI软核，这种处理器软核并不带有MMU和cache，不能够运行诸如linux这样的嵌入式操作系统。而ARM公司对这种架构进行了扩展，所以有了ARM710T、ARM720T、ARM920T、ARM922T等带有MMU和cache的处理器内核。本文首先介绍了ARM9的优势及特点，其次阐述了ARM9要学的内容汇总以及书籍推荐，最后介绍了ARM9入门学习心得。ARM9的优势1）时钟频率的提高
虽然ARM7和ARM9内核架构相同，但ARM7处理器采用3级流水线的冯·诺伊曼结构;，而ARM9采用5级流水线的哈佛结构。增加的流水线设计提高了时钟频率和并行处理能力。5级流水线能够将每一个指令处理分配到5个时钟周期内，在每一个时钟周期内同时有5个指令在执行。在常用的芯片生产工艺下，ARM7一般运行在100MHz左右，而ARM9则至少在200MHz以上。
2）指令周期的改进
指令周期的改进对于处理器性能的提高有很大的帮助。性能提高的幅度依赖于代码执行时指令的重叠，这实际上是程序本身的问题。对于采用最高级的语言，一般来说，性能的提高在30%左右。
3）MMU（内存管理单元）
ARM7一般没有MMU（内存管理单元），（ARM720T有MMU）。
ARM9一般是有MMU的，ARM9940T只有MPU ，不是一个完整的MMU。
这一条很重要，MMU单元是大型操作系统必需的硬件支持，如LINUX;WINCE等。这就是说，ARM7一般只能运行小型的实时系统如UCOS-II，eCOS等，而ARM9无此限制，一般的操作系统都可以移植。其实即使ARM720T能支持LINUX;WINCE等系统，也鲜有人用，因为以ARM7的运行速度跑这种大型操作系统，实在有点吃力。再者两者的应用
德语学习心得
德语学习心得 花开花落，一年又一年。时间弹指间就过去了，从我学习德语以来已经有两年半了。相比自己专业的英语来说，德语就像是一道全新的门，门的那边有着不一样的语言、新奇的文化、崭新的世界。在选择二外的时候，出于对激情洋溢的Deutschland 这一首2006 年世界杯宣传曲的喜欢，和对德国历史、哲学、工业发展等方面的好奇，我抱着强烈的期待在最后的二外选择中舍弃了日语选择了德语。德语和英语、荷兰语、挪威语等一样，属于印欧语系的日尔曼语族。在欧盟中，德语是除英语和法语外最常用的语言。德语的应用范围也很广阔，德国的16 个邻国包括奥地利、瑞士、比利时、列支敦士登、卢森堡、丹麦、波兰、法国等都有人使用德语，作为官方语言或地方性语言。在联合国，德语也因为它的严谨而深受重视，文件书案等会有德语备份。由于德语的严谨，注定了它不是一门容易学习的语言。马克吐温在学习德语时估计就吃足了苦头。他曾写过一篇文章The Awful German Language,在里面他曾说过:一个聪明的人学英语需要30 个小时，学法语需要30 天，而学德语则需要30 年。在《流浪汉国外旅行记》(A Tramp Abroad1880)一书中，谈到自己学德语的情形时写道，"我听海德堡(Heidelberg)一名来自加利福尼亚州的学生一筹莫展地说，他宁可少喝两杯，也不愿背一个德语形容词怎么变格。"他甚至抱怨说:德语应该像拉丁语一样死掉，因为只有死人才有足够的时间学习好德语(笑)。当然，这些只是玩笑话。如果德语是这么难的话，那我们更应该像那一亿多以德语为母语和使用德语的人们致敬并学习了。我的第一位德语老师Frau Zhu 曾经说过:德语是入门难，后面的学习会简单轻松的语言。拿日语打个比方吧，如果日语是水蜜桃的话，德语就像是椰子。你总是先吃到香甜多汁的水蜜桃然后最后才
30本犯罪心理学入门书籍
30本犯罪心理学入门书籍 很多学习心理学的人特别对犯罪心理学感兴趣，这里推荐30犯罪心理学入门书籍供大家学习参考。 1、犯罪心理学--司法心理学系列 （美）巴特尔等著，杨波，李林等译/2009年02月/中国轻工业出版社本书是一本从心理学观点来探讨犯罪问题的教科书，本书尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，从罪犯和被害人的角度探讨了犯罪的行为、情绪和认知方面的问题。尤其从罪犯的认知方面综述了当前最新的研究成果，深入讨论了罪犯的知觉、推理、信念、决策和态度；此外。还分析了犯罪行为的原因、分类、预测、预防、干预和治疗。 书中作者引导读者全面正确地对待复杂的犯罪行为，以避免对犯罪问题作简单、片面和武断的结论。本书可供犯罪学、犯罪心理学、司法心理学等领域的专业人士以及对此感兴趣的读者学习和参考。 2、犯罪心理学 梅传强主编/2010年07月/法律出版社 本书是本书是全国重点政法院校系列教材，自2003年出版以来，多次重印，广受赞誉。本次新版，汇集了本学科领域的优秀中青年作者，思想敏锐，知识体系完整。本书尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，分析了犯罪心理因主观、年龄、性别、组织形式等而出现的各种差异，反映了当前最新的研究成果，深入讨论了财产犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、职务犯罪等不同的犯罪心理；此外，还在犯罪心理的预测、预防、矫正等方面都有精辟的阐述。本书可供高等院校法学类本科生、专科生学习使用，也可供司法实际部门的工作者研究和学习使用。 3、犯罪心理学（第五版） 罗大华主编/2007年07月/中国政法大学出版社本书是经司法部法学教材编辑部审定的高等政法院校规划教材，于1997年出版后，各政法院校和大学法律系、法学院广泛采用，取得了较好的教学效果。与此同时，广大读者也对本教材提出了许多宝贵的建议。根据读者的意见，我们于1999年和2003年两次作了部分修订。由于近年来社会犯罪类型和与犯罪作斗争形势的发展变化，也由于新的研究成果不断出现，亟待对原有的教材做一些补充和修正，我们于近日再次对《犯罪心理学》教材作了修订，出版了2007年修订本。借修订本出版之机，我们也同时改正了原教材中由于校对不细和撰写疏漏所造成的一些瑕疵。 原教材为16章，为了较深入地研究刑罚惩罚的社会心理效应和对治理犯罪的功效，新增设了一章“刑罚心理”；同时，将“罪犯心理矫治”纳入犯罪心理学的视野，作为特殊预防的重要组成部分。 4、犯罪心理学 熊云武编著/2007年08月/北京大学出版社本书是法学精品课程系列教材之一，它以普通心理学和社会心理学为基础，全面、系统地阐述了犯罪心理学的相关问题，涵盖了犯罪心理学的研究对象及学科性质、犯罪心理结构、犯罪心理机制、环境与犯罪、人格与犯罪、犯罪动机、犯罪心理情境、各种类型的犯罪心理分析、犯罪心理预防、犯罪心理矫正等内容，具有主题突出、内容丰富的特点。本书所选取的案例，其素材大多取自现实生活中的真实案例，并与教学内容和教学目标紧密结合，具有较强的理论价值和实践意义。
德语学习心得体会
德语学习心得体会 1992年，我被北京大学西方语言文学系德语语言文学专业录取，而真正学习德语却是从1993年9月开始的，连我自己当时都没有想到，若干年后我自己也会站在讲台上给别人讲授这门语言。在北京大学外国语学院德语系攻读博士学位期间，我开始在新东方学校讲授德语课，去年，我获得了北京大学德语系文学博士学位，开始在北京大学德语工作。算起来，学习德语也已经超过了十个年头，多少积累了一些经验，也有不少教训，所以，应新东方学校多语种培训部范猛主管之约，我很高兴能在这里谈一谈我个人学习德语的一些心得体会。 学习态度――沉下去与浮上来 在谈具体的学习方法之前，我更愿意从学习德语的态度说起，虽然学习任何一样本领和技能都需要一种态度，但我个人认为，在学习德语之前和过程中做好足够的心理准备是格外必要的。仅在新东方的课堂上，我就听到远不止一个学员在学习一段时间德语之后抱怨，德语实在太难了，实在太复杂了，以至于在后面的学习中会产生浮躁的情绪，这主要是由于没有在学习态度上调整好心态所致。《目标》第四册的最后一篇文章，是美国作家马克?吐温写的关于他学习德语的感受，开篇的第一句话就是，谁没有学过德语，谁就无法想象，这种语言有多么复杂。的确，在世界上除中文之外的语言中，最难学的应该是德语和阿拉伯语，但它们和博大精深的汉语比起来，其实实在是小巫见大巫。既然德语不是一门一朝一夕就可以学会的语言，因此，我觉得在学习德语前不妨通过各种渠道对这门语言有一个大致的了解；如果不论出于什么原因已经下定决心要学习德语的话，那么重要的一点便是做好吃苦的心理准备，做好打一场持久战的准备，从这个意义上说，那些喜欢投机取巧、那些害怕吃苦的人是不适合、也学不好德语的。而一旦开始了学习，便需要一丝不苟、勤奋严谨的学习态度，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这句话用在德语学习上极其恰当。比如，学习德语要跨过的第一道关便是记住每个学到的名词的语法性，记住动词现在时变位的规则并灵活运用，而后还有不规则动词的第二分词，还有形容词作定语修饰名词的词尾变化等等，在这些阶段里，并不需要太多的所谓“智慧”，而更多地需要勤奋，需要切切实实地下功夫；经常听到一些学生抱怨德语单词，尤其是语法性不好记，或者说单词记了又忘，我觉得这都是功夫没有下到、浮躁的表现，因此我建议，学习方法固然重要，但要在主观意识上耐下心来，戒骄戒躁，如果用西方的智慧来形容的话，就是要做好准备“沉下去”，真正用心地投入进去，锲而不舍，一分耕耘，一分收获，只有这样，当这种努力达到一定的程度时，融会贯通，才能够最终“浮上来”，真正掌握这门语言。 学习方法（一）――细水长流与少食多餐 在这样一种学习态度基础上，在真正刻苦地学习过程中，我觉得每个人还要选择和应用最适合自己的学习方法。在保证学习时间足够的情况下，我个人的经验是，一次学习的时间不宜过长，而应该在每次学习之间拉开间隔，所谓“细水长流，少食多餐”。无论在北大还是在新东方学校，我都在极力地推荐一种和这种学习节奏相符合的方法――每天大声地朗读德语至少一个小时。这既是我个人的学习实践，也是我的师长们的经验总结。我刚刚学德语的时候，我的德籍教师每天给我布置的作业中肯定有这样一条――朗读课文或对话20遍。时至今日，我仍然在心里感谢这位老师当时的严格要求，记得刚开始这样读的时候，10遍下来便已口干舌燥，但想到这是老师的要求，便咬牙坚持；后来听了一位北大老师的讲座，这位师长在德语界素以口语流利、准确而著称，他也介绍了这种方法。依他之见，在大声朗读的同时，人的耳朵也在倾听，既训练了口语，又练习了听力。有的同学总担心，如果自己
保险公司分享心得体会
保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有
万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们
推荐几本心理学入门书籍
推荐几本心理学入门书籍 必看的: 1.心理学导论 《心理学与生活》《心理学-一条整合的途径》 《人格心理学》（轻工业出版社） 《图解心理学》日本图片简易版 读这类书可以心理学的研究内容，方法，各种心理学理论，是心理学入门必读的。 2.社会心理学《社会心理学》（轻工业出版社） 介绍各种人类心理现象，日常生活中你可能已经意识到人有一些固定的行为模式，社会心理学用更精确的语言描述的这些行为模式。社会心理学在整个心理学体系中扮演的是一个数据收集者的角色。 3.进化心理学《进化心理学-心理的新科学》《Introducing Evolutionary Psychology》 进化心理学解释了人类心理现象的由来，是目前唯一能够将所有心理学理论贯穿在起来的核心理论，以其目前的发展速度进化心理学完全有能力在不久的将来一统整个心理学理论体系。 这门学科不是很出名，因为绝大多数人甚至许多学者都不能接受把人类行为和动物行为进行类比，在这一点上21世纪的人相对于和Darwin时代的人并没有表现出明显的进步。 4.心理学方法论《与“众”不同的心理学》《改变心理学的40项研究》《社会学研究方法》 《与众不同的心理学》讲的是科学心理学的研究方法，和好很强大。 《40项研究》讲的是心理学史上的一些重大发现。《社会科学研究方法》这本虽然只读了第一章，但是可以感觉到作者对社会科学研究方法的理解非常的到位。大致翻了一下，全书的核心内容应该是讲统计学研究方法在社会科学研究中的应用。从科学哲学的角度讲，人类获取知识的任何方法都是基于统计学的，包括日常生活和科学研究，强烈推荐这本书。 5.神经科学《神经科学-探索脑》 讲的是人类神经系统的生物学原理，或者说是人类心理的物质基础，个人觉得对理解心理学是十分必要的。 ６.咨询方面 《登天的感觉》 相信这本书是很多人想做心理咨询师的理由。 --------------------------------------- 这些书豆瓣都有，直接搜类别名字(比如"进化心理学")即可 最好去看看wiki上的"心理学"条目 入门之前读书的基本原则： 1.暂时不看以下几种书:解梦/精神分析/人格理论/心理咨询/心理治疗 2.不看声称能快速解决具体问题的书:领导力/3秒钟看透人心/测试你的XX能力/投资心理/让别人喜欢你 3.能分辨书的好坏前只看翻译的，暂时不看国内作者写的书，除非有人强烈推荐
德语入门学习
德语入门学习 说到德语入门学习，首先要确定下自己的学习目标，确定学习目标之后，才可以更好的进行学习哦~网校有不同级别的德语课程，供大家选择！我们要战胜空虚拖延，成为德语达人！ 下面针对不同的学习需求，分别为大家介绍课程并给出报班建议，请同学们参考： 1. 我完全不懂德语，发音也还没有学，但是想要一两年后去德语国家留学。 解说：去德国留学语言至少要到B2水平（相当于德福4分），到B2你才有可能在德福考试中取得比较理想的成绩，不同学校不同专业对于德语成绩的要求会有不同，但普遍认为，任何一项出现3分都是不利的。 指南：请报名德语零起点【0-B2高级直达班】，一步到位直达德语高级水平。目前报班可以享受低价优惠！ 2. 我想要考研，二外想选择德语，但完全不懂德语，零基础。 解说：二外德语普遍要求在A2和B1之间，一般推荐大家学到B1，这样在考试中更有底气，考研毕竟不是胡闹，保险点儿好。 指南：可以报名我们的德语零起点【0-B1直达班】，从零开始直达B1，听说读写全面训练。 3. 我是德语零基础，很喜欢德语，非常想尝试一下德语学习。 指南：既然喜欢，想要学到什么级别都可以，同学可以自己选择。当然，你可以先学习我们的德语零起点【0-A1直达班】，先从最基础的A1开始，且老师们一个风趣一个严谨，慢慢坚持学下去！
对德语课程有任何疑问，或希望在选择和学习上得到指导，点击咨询德语顾问老师>>> 先来看一看网校目前都有哪类德语课程吧！ 一、来沪江，练就德语全才！ 让你足不出户轻松学习地道德语——让兴趣成为你的竞争力 沪江德语诞生于2011年，发展至今，培训学员已逾数万名； 完备的德语课程体系，入门、进阶、高阶、考试，全方位满足学习需求； 强大的师资团队，授课教师具有名校或海归背景； 贴心的助教服务，24小时内为您解决任何德语学习问题； 二、一张图带你了解德语相关考试： 欧标及德语相关证书对应体系说明： 欧洲共同语言参考标准，简称"欧标"，是欧洲议会在2001年11月通过的一套建议标准，用来评估语言学习者在所学语言的成就。 德语的标准，由歌德学院制定。目前是全世界范围内最为广泛的德语考试之一，且证书终身有效；因此沪江德语的课程体系也主要根据欧标设定。 _____________
XX工作分享心得体会
XX工作分享心得体会 1, 工作。从在就职公司获得晋升机会来看，就算再难升职的公司，只要坚持不懈的努力，终会获得机会。而且往往当你迈出第一步以后，后面的就显得是水到渠成了，当然第一步是很艰难的，往往需要熬过最艰难的时期。努力吧，胜利就在眼前！ 2, 自己创业。我从大学开始就在创业，毕业后自己的公司也做过很多行业。当然，钱也赚过一些，但是事业始终发展不起来，总结下来，原因就是在所从事过的行业中，我都没有多少机会成本，也没有什么优势。直到最近两年，立足就职的行业，立足现有能力发展事业，公司才走上正轨，也有了明确的发展方向。所以，想给所有想自己创业的同学几个忠告，首先，绝对不要因为干不好工作而去创业，我自己的亲身体会，当老板要比当员工难一万倍，也需要远远强于当员工的能力，如果你连员工都当不好，那千万别单干，那是拿你自己或者父母的钱打水漂。其次，要找到有优势的行业去发展事业，大家都看好的竞争也最激烈。第三，真正开始创业了，那最重要的就是培养自己的队伍，有一个好的队伍往往比资金和项目更有价值，更容易获得成功。最后， 创业成功者的事迹固然很美丽，但是，要知道100个获得风投的企业里只有6个可以上市，更别说99%勺企业连风投都无法获得。不要只看到贼吃肉，忘记贼挨打，创业需要激情, 也需要冷静再冷静。这些话主要是告诫自己，哈哈！ 3, 投资。我建议每一个人，无论你有多少钱，都要尝
试去做投资，当然不是盲目的，要学习，不断的学习。投资的内容就很多了，股票、期货、房产、艺术品、古董、参股公司……什么都行，但是要投资！投资可以使你跳开工作和 生活的小圈子，把眼界投向更广阔的领域，也可以增加你对财富的认知，学习像富人一样去思考，并为以后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。所以，去投资吧！ 4, 给刚工作的朋友一些建议。真的别在乎开始时的收入或者工作性质，努力工作，最终决定你价值的没有别的，只有你的能力。而能力，只有通过努力工作才能获得。别说没有机会，不要羡慕另U人的运气，只要你努力，任何岗位都会获得成功，一定会！当然要聪明的努力，而不是蛮干。不是你做的很累就是你很努力，价值是体现在脑力上，而不是体力上。 活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。 这次大学生志愿服务万村远程教育XX年暑期行动，是 我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美的完成每项工作任务，在工作中收获快乐，收获友谊, 收获经验。 为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变
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德语入门：从零开始学德语(50篇)
德语入门：从零开始学德语（50篇）〖德语常识〗 ·德语10大基本常识 ·世界上有哪些国家使用德语？ ·德语在世界各国语言中的位置 ·初学德语的经验之谈 ·德语的形成与德语历史 ·德国留学考试TestDaF“德福” ·大学入学德语考试（DSH）难度如何？ ·中德对照22大人生哲理（推荐）~ ·为什么选择学德语？学习中有何感触？·九大小语种：哪个语种的就业形势更好！ 〖德语字母〗 ·德语字母（Flash发音版）[] ·德语字母歌（视频） ·德语特殊字母在线输 ·如何安装德语输入法？ ·德语键盘对照表 ·德语字母乱码问题的形成及处理 ·德语字母和字母组合发音 ·德语字母书写的改写等6大规则 ·为何有些德语单词的字母上加两个点 〖入门词汇〗更多>>>>> ·德语我爱你怎么说[] ·德语生日快乐的读法写法[ ] ·德语入门十大标志性词汇短语[] ·最常用的德语10大祝福语[]
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销售心得体会分享(精选多篇)
销售心得体会(精选多篇) 第一篇：电话销售心得体会 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！ 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定
要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！ 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！ 第二篇：手机销售心得体会 在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果 销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本(：)质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
行为心理学入门书籍
近年来，心理问题越来越成为社会关注的热点，追求幸福的现代人不时需要求助于心理学，国内心理学的高等教育与研究也迎来了发展的新阶段。在这个背景下，“心理学”图书——无论是专业的还是通俗的，出版量非常巨大。应一些朋友的需求，现介绍一篇心理学入门书籍导读文章，以供心理学爱好者作为阅读参考。 心理学导论 心理学发展至今，内容已经极为丰富。为了对心理学有全面的了解，最好从一本心理学导论或普通心理学入手。 《心理学与生活》是一本优秀的、经典的心理学教科书，不仅在美国，在全世界许多国家的心理学界都有着极高的知名度。 《心理学导论——思想与行为的认识之路》（中国轻工业出版社，2004），是另一本美国著名心理学教科书。本书译自原著最新修订的第9版，并由中国科学院心理研究所人员组织翻译。 这两本书都是大部头，但写得深入浅出，贴近生活，同时其内容又都包含最新研究成果和学科前沿信息，实为心理学爱好者最佳的入门书。 《心理学——一条整合的途径》（上、下）（华东师范大学出版社，2001），是在英国心理学家M.W.艾森克主持下由众多专家参与完成的。这本名著侧重对欧洲心理学的发展与贡献做介绍，因而可以给读者提供另一个视角。 《普通心理学》（北京大学出版社，2003年），这本由孟昭兰主编的教材自1994年第一版问世后，迄今已多次印刷，是深受欢迎的国内普通心理学教材之一。 台湾张春兴著的《现代心理学》（上海人民出版社，1994） 崔丽娟等著的《心理学是什么》（北京大学出版社，2003）对普通读者而言亦是一本很不错的入门读物。 心理学史 《心理学史导论》（上、下）（华东师范大学出版社，2004），这本由B.R.赫根汉所著的心理学史详细考察了心理学的起源，对西方各种心理学思想及流派做了全面描述。 在国内，著名心理学家车文博的专著《西方心理学史》（浙江教育出版社，1998），可基本代表国内这方面研究的最新水平。 张春兴著《心理学思想的流变——心理学名人传》（上海教育出版社，2002）则从心理学名人传角度入手，介绍了西方心理学思想的流变。
零基础入门德语
现在根据自己的经验，总结德语入门的三个步骤： Warum? 为什么学？德语学习的目的 想学习德语的人越来越多，那么要先清楚自己为什么学德语？为留学，找工作，还是家庭团聚？不同的需求，不同的目的，学习的侧重点也就不同。明确了学习德语的目的，才能正设定一下目标，引导自己坚持不懈地学下去。 Was? 学什么？德语学习的内容 打算从零开始学习德语的同学，经常会问如何学习，要用哪本教材？现在使用的教材非常多，其实初级的教材内容基本上相差不多，综合比较了以下的教材，《新标准德语强化教程》、《交际德语教程》、《Schritte步伐》、《快乐德语》、《新标准德语强化教程青少版》，需要初学者掌握的语法和词汇基本相同。初级的德语基本是生活中日常的内容，只有到了中级、高级才会有论述、讨论、新闻稿的复杂的文章，所以刚开始学习的同学大可不必担心，等你积累到一定的语法和词汇，自然可以看懂更多的内容。关于教材的选择 建议1：语音学习 其实入过门的童鞋都知道，德语的语音是最easy的部分。随便一本教材的开头都有发音规则。德语的发音规则很好记，而且基本上一个字母/字母组合对应一或两个音(顶多三个音)，没有英语那么多变，也没有法语那么复杂。熟悉了这些规则以后，拼读、拼写、唱歌都不是问题。同时，德语的字母也很简单，只比26个英语字母多4个而已：??，??，üü，?。而且他们四个也都有固定的发音，从来不变。打算自学的童鞋们一定要注意自己的音准哦！推荐大家试试：德语零基础德语语音入门。 建议2、词汇学习 过了发音阶段就可以没事背背单词了。有的童鞋可能一看到der，das，die又懵了……淡定!这只是冠词而已，不一样的单词，不一样的性别，不一样的冠词，一样都只需要背下来而已。而且时间长了，相信小编，你就有直觉了(一本正经地胡说八道……)。 建议3、句子学习 背过一些基础单词后，就可以学学简单的小句子了。学习说简单对话的同时，还可以稍微看看语法。这时候软件Learning German就很贴心了有没有，连在德国老婆丢了怎么办都教会你了，可以神奇地逼你瞬间记住一句句子。 建议4、选择教材
分享学习心得
分享学习心得-----责任胜于能力讲师：杨宗华 首先，我要先感谢老大，能给我一个学习的平台，感谢公司给我一个这么好的学习机会！ 在分享学习的同时，我想在之前也分享一下那天我和明洁去深圳的亲身路途体验心得，就在2011 11 11晚上，我们本打算是12号的早上才赶去的，所以我们就决定在11号晚上起程，回到家，匆匆地吃了点东西，吃完了就匆匆走了，在刚刚走出门的时候，电话响了，我想肯定是明洁在等久了，一接电话，明洁说要到广州东站才能上车，她又要从广州火车站打车到广州东站，我们到了广州东站的时候，拿着9：19分的票，跟着听到了报站，我们也快快闪人，好不容易进了站台，坐上了位置，口渴了，想买点饮料，服务员推着车来到我们面前，明洁拿起了一支矿泉水吓了一跳，一看一支小小的矿泉水要15元，呵呵，不买…过了一个小时左右，到了深圳火车站，我们出站后有点徘徊，我就拿出了邀请函，看到了上面的地方，但是没有公交直到的，也不知道怎么转车，就只好到了打的士了，上了的士后，司机问我们去哪里，我说到蛇口公园路的风华剧院，他好像不太清楚，还打电话问人，在坐的士的过程中，我发现了深圳的的士都不像广州的士这样的计时的，深圳的是计里程的，在红绿灯的时候是不会跳表，司机开的很快，我看见表里的数字一直在狂跳的，心里在发寒啊，报销也有点心痛了。到了差不多的时候，我心里想在附近要找个地方住一晚，到了那个剧院不知道会不会很荒的啊，万一没有住宿的地方，那不就要走出来，而且这么晚了，两个女的挺危险的，而且深圳对我和明洁来说都是人生地不熟的，于是我就决定在附近停了下来，找到了一间宾馆住了一晚，还好，在这附近停车了，不然真是进去了那个剧院里，真是决定要我们摸黑走出来找住宿了，还好，我的决定是对的，剧院附近都是没有住宿的，全部都是住宅区，而且很静，白天的时候都不怎么多人，晚上更不用说了......好了，过了一晚，早上7点左右起来，退房、吃了早餐，问路人走到了风华剧院...... 整个去和找的过程，我和明洁都觉得老天对我们不薄啊，这就是一个培训的前骤！ 好了，说了这么多，我就转为正题，说一下我这次去学到的东西。 这一次的培训，我将我学到的总结了6个模块： 一、1、责任一般分为两个后果：1、找借口 2、找方法 但是我们一般都是找借口而不是找方法，为什么？ 因为任何人都不会做对自己不利的事情，所以一直找的是借口。 2、责任没有对错，没有被迫，只有选择！选择的路不同，结果将会不同。为什么？ 因为：1、中国人决是认为自己是对的。 2、人站在自己的角度，他永远都承认自己是对的。 3、一个智慧的人永远没有对错，但他有底线和原则。 3、责任是社会分工的结果！ 在每一个企业或者是团体里都会有各种各样的单位和职位，如果缺少一个，这个团体将不会完整，但是在这个团体里，总会有多多少少的不平等的位置，有上司，有下属，每个都有自己的职责，不必羡慕他人，做好本份。其他每个职位都会有别人羡慕的一面： 1、在羡慕别人的同时，可别忘了也有被别人对你的羡慕。
淘宝客服的成功心得经验分享
淘宝客服的成功心得经验分享 淘宝客服的成功心得经验分享 第一、当淘宝客服，首先要了解淘宝来访者 在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。 顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。 首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小>礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。 网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。 第二、当一名成功的淘宝客服，就要充分了解店铺宝贝 做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。 第三、只有做好售后跟踪服务，才能胜任淘宝客服工作 这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。
德语培训心得体会
德语培训心得体会 最先在网上认识虎门外语学校，我被这里优美的环境和诱人的待遇所吸引。面试那天 走进学校，首先感受到的是学校浓厚的文化气氛，领导亲切的话语、老师们真诚的微笑和 孩子们礼貌的问候都给我留下了深刻的印象，我多么希望自己能在这里工作，非常感谢领 导给了我在这里工作的机会，使我有幸成为虎外的一员。从公办学校来到民办学校，如何 转变观念，做好以后的各项工作，是我假期中一直思考的问题。几天来参加了学校的培训 学习，认真聆听了几位领导的讲话，使我更加全面地认识了虎外，也明确了自己以后的工 作方向，我想做好虎外人应该注意以下几个方面： 由于目前海外留学，尤其是小语种留学的规模越来越大，使得相应的语言教学也变得 越发重要。为了能顺利的申请国外大学，对语言考试和培训也提出了新的要求，下面就德 语培训表达我的一些教学体会，结合我个人在德国的培训经历，所见所闻，对比目前国内 德语教学的优缺点探讨如何借鉴国外德语培训的经验来完善国内德语培训。 记得当年我在国内学完德语初级A1A2，申请了语言签前往德国柏林国际语言学校(BSI)参加中级班的培训。我刚去碰到的第一个问题是听说较弱，德国老师用德语解释德语语法，让我意识到我必须要尽快掌握德语语法相应的单词发音，我花了一周的时间整理了所有语 法表达，尽快记住，一段时间以后，这个问题就解决了。接下来，我碰到的问题就是口语 问题。我发现国内学习阶段过于注重语法和词汇，所以在开始的时候，在柏林的语言班中 很多课堂活动我几乎都无法参与，因为听不懂老师的指令，或者只是部分的理解，所以经 常闹笑话。这就提出了第二个问题，如何在我现有的基础上快速提高口语和听力的问题。 我的办法是精彩段落或者说实用口语的的背诵，加上寻找语伴。幸运的是我在柏林找到了 若干想学中文的德国学生，和他们一起学习交流。大概在2-3个月密集的语伴学习中，我 的口语和听力有了明显的提高，这对我之后参加Test-DAF考试有很大的帮助。这又提出 了一个新的问题，就是如何创造语境和充分利用它。因为我们在国内，很多学生老是抱怨 没有机会说德语，毕竟除了课堂，能找到语伴的机会并不多。 教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的 职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作范文网[***]为培 养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师凤建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生 关系更是重中之重。师生关系的主导因素在教师。 依据课程的总体目标并结合教学内容，尽量设计贴近学生实际的教学活动，要以学生 的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，吸引和组织他们积极参与。学生通 过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。促使学生获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决实际问题的能力，同时，积极 鼓励学生把活动延伸到课堂之外的学习和生活之中。
国内外心理学书籍推荐(新)1
心理学书籍目录【心理咨询理论和实践】《成长与 烦恼—青少年心理咨询手记》王裕如等《大学生心理健康与咨询》韦彦凌等《大学生心理卫生与咨询》主编王登峰 张伯源《大学生心理咨询》陶秀英林劲松等《辅导人生—心理咨询学》马建青《家庭故事—心理随笔1》 196 （香港）李维榕《家庭故事—心理随笔2》170 （香港）李维榕《家庭故事—心理随笔3》 174 （香港）李维榕《健康地迈向 生活—心理咨询六十例》 247 黄京尧《矫正人生——心理治疗学》 354 温泉润《临床医师诊疗全书：现代心理治疗手册》281 许又新等主编《青少年心理咨询手册》 532 《人格的健 康与治疗手册》 536 沙莲香《现代心理学丛书咨询心理学》224 张人骏朱永新袁振国《现代心理咨询1000问》634 《心理冲突与解脱—现代心理治疗》 288 左成业钟友彬等编著《心理热线咨询》 222 郑瞻培《心理障碍咨询》 579 赵 友文杨晓玲宋燕华《心理诊所—现代人心理问题解题》 176 台湾游乾桂《心理治疗：理论与分析》 364 曾文星徐静《心理咨询的理论与操作》 461 主编张小乔《心理咨询概论》 260 汤宜朗，许又新编著《心理咨询纪实－骚动的心灵》287 周绍辉《心语_心理咨询案例》 331 李荐中著《一个心 理咨询医生札记》133 谭玉慈《医学心理咨询方法》262 徐俊冕著《中国青年报青春热线心理咨询丛书3》297 《咨询心理学》 752 邓明昱郭念峰【人本主义心理学】《现
代社会与人》名著译丛人寻找自己 221 [美]罗洛·梅《爱与意志》 427 罗洛梅（美）《第三次思潮：马斯洛心理学》 204 弗兰克戈布尔《动机与人格》 441 [美]马斯洛《二十世纪文库 －人的潜能和价值》 515 [美]马斯洛《科学与科学家的心理》184 [美]亚伯拉罕·马斯洛《罗杰斯“学生为中心”教学理论述评》189 方展画《人本主义心理学导论》 110 [美]夏洛特布勒等著 陈宝铠译《社会心理学丛书存在心理学探索》217 美A·H·马斯洛《自我实现的人》 342 马斯洛 《走向人格新大陆健康人格的探索》 452 许金声【梦的解析】《梦的解析》 507 奥弗洛伊德《梦的精神分析》194 [德]弗洛姆《梦境与潜意识》 168 [美]里查德·戴明等《梦境中的男女关系》 305 方刚《梦：内心的声音—梦与心 理健康》 240 朱建军孙新兰《夜间风景梦一位心理医生谈 梦与人生》 361 [台湾]王溢嘉严曼丽《梦的真谛》 170 [英] 查尔斯·莱格夫特【行为主义心理学】《20世纪心理学通览--行 为主义》 317 [美]约翰布鲁德斯华生《感觉良好》 241 [美]戴维·伯恩斯《现代行为医学》360 邓文浩、何慕陶《新潮文库104 行为主义的“乌托邦”—当代行为主义大师》216 史基纳《新行为主义学习论》 374 章益《行为疗法》208 张亚林《行为医学概论》 295 谢启文【人际交 流分析和交往心理】《保持自信》 279 (美)哈里斯(Harris，T.A.) 《沟通人生—心理交往学》 399 金盛华杨志芳赵凯《好恶心
德语入门语法总结
1.Cafe 1.语法:(1)动词变位： (2) sein 的过去式动词变位 2.短语，固定搭配： 3.(1)-Wie hei ?en Sie ？ 您叫什么？ -Ich bin/Ich hei ?en …….我是……/我叫……. (2)-Woher kommen Sie?/Woher kommst du? 您/你来自哪？ -Ich komme ……,und Sie/und du? 我来自……,您呢/你呢？ (3)-Wo wohnen Sie? 您住在那？ -Ich wohne in ……. 我住在……. (4)Entschuldigung,ist hier noch frei? 抱歉，这是空着的吗？ (5)Was m ?chten Sie trinken ？/Was m ?chtest du triken ？ 您/你喜欢喝什么？ (6)Was nehmen/trinken Sie? 您要/喝什么？ (7)-Wir m ?chten bitte zahlen./Zahlen bitte./Die Rechnung,bitte. 付款
-Zusammen oder getrennt? 一起结还是分开结？ -Zusammen/Getrennt,bitte.一起结/分开结. -Das macht……Euro.共计……欧. 4. 5.数字：
2.lm Sprachkurs 1.语法：(1)komposit 复合词: die Milich+der Kaffee=der Milchkaffe das Handy+die Nummer=die Handynummer der Telefon+das Buch=das Telefonbuch 【注】复合词词性由后面名词词性决定 (2)Artikel 冠词: 【注】kein 只否定不定冠词和零冠词，其它用nicht 否定 (3)Nominativ 第一格: ①由动词决定第几格； ②主语作第一格； ③名词作补足语为第一格（助动词sein 后面的名词） (4)名词否定(回答用Nein): ①名词否定用不定冠词或零冠词---Kein ； ③单独说职业时不用冠词，有形容词修饰职业时用冠词 (5)负数(Plural)： ①负数用动词原型，泛指负数零冠词； ②名词的复数形式: 2.短语，固定搭配： 3.句型: (1)Wie hei ?t das auf Deutsch? 这个用德语怎么说？ Was ist das auf Deutsch? 在德语里这是什么？ was hei ?t ……auf Deutsch? ……用德语怎么说？ Was ist das? 这是什么? (2)Eenschuldigung,wie bitte? 抱歉，您说什么？ (3)K ?nnen Sie das bitte buchstabieren? 您可以写下来吗？ (4)Das verstehe ich nicht. K ?nnen Sie das bitte wiederholen? 我不理解。您可以重复一下吗？ (5)Wir m üssen drau ?en ……. ……必须呆在外面 (6)Sprechen Sie bitte langsamer. 请您慢点说 (7)K ?nnen wir eine Pause machen? 我们可以休息吗 (8)Erkl ?ren Sie das bitte.请您解释一下 (9)K ?nnen Sie das bitte anschreiben? 您能写下来吗？