制造话题免费推广

制造话题免费推广

《盗梦空间》在中国内地上映仅仅两周时间，共票房即突破2亿元，而截至9月5日，《盗梦空间》全球总票房已经逼近7亿美元。在影片的前期宣传他们并没有利用传统的宣传模式，

而是在网络上制造话题，也掌握了网络宣传的一大特点：既不能捂着也不能毫无保留，也就是既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片的时候仍然有新鲜感。而对于卖家来说，希望这种口碑相传的最有效宣传途径能够被广大卖家有效吸收，找出一条属于卖家自己的营销之路。

一个馒头引发的论坛营销

面对硬广的高成本，很多卖家望而却步，而直通车、钻石展位、卖霸等工具的运用也已经比较普通。有不少卖家已经在摸索尝试新的营销方式，但大部分缺乏对相关方式的深度分析和精确把握。论坛营销就是其中一种典型的方式，用的人很多，但用得不够到位。发了很多帖子，但就是不见效果，造成很多卖家最终放弃了论坛。

论坛营销是免费推广的手段方式之一，可以较快较精准地把产品信息传达到潜在的客户群里，通过一些人气较旺的论坛，可以快速寻找潜在顾客，从而和潜在顾客形成及时有效的互动，同时全方位展示店铺及产品信息，并且可以通过论坛迅速进行口碑传播，行之有效的让用户了解企业及其产品。

大多数卖家认为论坛营销就是在论坛上多发帖子，推销自己的店铺和产品，其实这只能算是论坛推销而非营销。真正的论坛营销应该着眼于长远的利益，促进品牌的正面信息沟通，形成口碑效应，传播产品特质，深度教育顾客，以有效推动品牌建设，注重和顾客的沟通，逐步完善产品功能，从而提高顾客的忠诚度。

安琪酵母股份有限公司，一个既无原料优势又无资金优势的地方科研单位，竟发展成为全球第三大酵母产品供应商，是国内最大的酵母生产企业。要推广酵母粉这种大家完全陌生

的食品，实属不易。2008年6月，随着婆媳关系的影视剧的热播，婆媳关系的关注度也在瞬

间提高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件，事件讲述了北方的媳妇和南方的婆婆关于馒头的争执。此贴引发了网友热议与追捧后，安琪公司进行了有效地引导，让大家知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。此次论坛推广，让更多的人认识了安琪酵母公司的产品，为以后销售浪潮奠定了基础。

对于所有卖家来说，如果借鉴成功企业的论坛营销经验，选择好目标顾客群常去论坛，

通过有影响力的论坛制造话题，利用网友的争论和互动进行有效的引导，将其产品的特性，功能诉求巧妙地告知潜在顾客，激发顾客的关注和购买则是一种有效的营销策略。

卖家试水论坛营销

目前，有不少卖家已在尝试论坛营销，其中不乏做得比较成功的店铺。我们从中选择了两个中型卖家，他们的发展跟普通卖家基本相似，但她们在论坛营销上却比一般同行走得更快更好。“女人花?美丽蜕变”和“白家外贸精品”是看似平凡的卖家中论坛营销做得比较成功的两家店铺。

白家外贸精品则是2009年3月开始正式运营，2009年9月升五钻，店主为庆祝升钻写了一篇帖子，当时也是无心之事，没想到无心插柳柳成萌。发帖期间，白家外贸精品的掌柜惊奇发现店铺流量有大幅度的增长。2010年1月升皇冠，基本上从5钻到皇冠，发帖是最主要的推广方式。2010年5月成就两皇冠，之前主要他们投入的方式只有发帖、直通车。其中直通车用得比较晚，费用较低，当时一般是10元左右，最高限额是30元每天。对店铺流量变

化影响比较大的还是帖子。带进来的顾客既有买家也有批发商，尤其是从经验畅谈居入店的，找货源的比较多，带动了店铺的批发量。

在不断的发帖总结中，店主从自发的论坛营销慢慢开始有意识的利用论坛进行营销，在这个过程中，其实白家已经掌握了不少论坛营销的要点，有效发挥了论坛营销的作用。

图一

图二

图三

图一数据是白家2010年5月5-11日的流量（国庆期间流量有一定的影响），从两皇冠起，白家的直通车投入开始增加，目前是500元每日，在这个图表中，我们可以发现，直通车带来的流量和淘宝站内其他（主要是社区帖子）带来的流量基本相当，而直通车一天是500元，论坛营销的成本优势无疑是非常突出的。而白家最近一次发帖是2010年8月，目前的帖子带来的流量都是原来的帖子在持续发挥作用。

图二是白家2010年7月的数据变化，图三是白家7月的帖子，在七月11开始白家有一个

帖子被淘宝论坛经验畅谈居置顶，可以明显看出，期间流量有非常大的突破，以后随着随着帖子的发布，流量均有明显的变化（因为纵轴区别比较大，所以上千流量的变化在图表上不是太明显）。

网商论坛营销的常规程序

目前对大部分的淘宝卖家都在论坛发帖，有些是分享帖，有些是广告帖，帖子内容不同，效果也不尽相同。https://www.sodocs.net/doc/198216416.html,很多小卖家天天在论坛学习或者潜水，其实有效的跟帖也是一种方式，但跟帖切忌发广告和软文，应有一定的见解，引起网友的关注和认同，从而进入店铺查看，在看的过程中慢慢发现一些需要的产品，自然就会有较高的转化率，而广告帖一般容易引起网友的反感，进入店铺查看的比例会非常低，即使进入店铺查看也会因为初期的反感而导致转化率极低。

总体来说，在论坛营销的较高层面上，淘宝的大部分卖家并没有真正利用好论坛这个工具，为店铺的长远发展和品牌建设打下基础。

在目前的大淘宝环境下，网商进行论坛营销的大部分方式是可以借鉴的，也有一些方式是根据店铺定位和产品特色略有区别。针对目前的网店论坛营销现状，总结了论坛营销的简单操作步骤。

1、要明确论坛营销的目的和阶段

论坛营销的目的不同营销方式也不同。一般来说论坛营销的目的主要两方面，一是初期，以推广为主：店铺和产品推广、激发顾客购买需要、引进流量、提高转化率等；二是中后期，以企业形象和品牌建设为主：提高品牌知名度和美誉度、品牌建设、产品和服务的完善、提高顾客忠诚度等。

论坛营销的不同阶段侧重点亦不同。在企业和产品认知阶段，论坛营销更多的是让顾客潜移默化地了解并接受产品，那么可能更适合做事件营销或者结合热点，更侧重于回帖率，回帖越多，看到的人越多，产品也传播得越好。在产品推广阶段，更多的是追求进店率而不是回帖率，那么制造、引导需求，激发潜在顾客购买欲望等更为重要。此时论坛营销则在内容上更细化，突出产品的特质和竞争力。当熟练掌握论坛营销的各种技巧后，企业形象和品牌建设，产品和服务的完善等成为论坛营销的侧重点，此时更适合引导顾客进行口碑营销，在互动和沟通中了解顾客对产品的真正需求并不断改进。

当然，论坛营销的目的和阶段是不能截然分开的，只能是有一个大概的区分和侧重，更多时候则是多方面目的兼顾，侧重点不同而已。

2、分析目标用户群体的特征，确定论坛营销的重点

分析目标用户群体的特征，确定其常去的有一定影响力的论坛。根据产品的特点和营销需求，选择营销推广的目标论坛和板块，重要的是要浏览最近的一个月甚至更长时间的帖子，关注其讨论的主题，以及热门贴的类型，跟帖的质量，话题的涉及范围等，是否适合作为论坛营销的根据地。

同时提炼产品的传播点，注意与热点关联，尤其是根据不同的论坛结合社区热点话题或者事件，以提升吸引眼球的效果。研究时可充分参考行业和相关数据，使分析更有依据更客观。作为淘宝卖家可以多关注淘宝论坛，了解淘宝最新的发展方向和社区热点话题。利用淘宝数据魔方等工具了解行业数据和相关信息。

3、注册帐号并有专人管理

有意识地在比较热门的行业论坛培养和经营几个资深账号。发现意见领袖（论坛中有号召力的网友）并取得对方认同。要及时和论坛管理员和版主沟通交流，熟悉社区规则，了解论坛的主流价值观，积累论坛相关人脉资源，充分利用论坛资源进行有效的论坛营销。

4、准备好论坛营销的素材

注意选择有创意、新颖并能吸引眼球的标题或者精心策划事件营销。对整体的论坛营销事先应进行有效的规划。这一步是论坛营销最为关健的部分。

对于淘宝卖家来说论坛发贴确实能够提高流量和销量，但很多人总抱怨在论坛帮派发了很多贴，但没有效果。问题的关键在于：没找到窍门,发得多而不精。

论坛营销的文章标题要有创意、能吸引网友的注意力

一个好的标题能刺激网友点击，一个好的话题能引起激烈的讨论。在选择标题时，一是要注意突出亮点；二是要注意结合社区热点和事件；三是要注意结合大的环境和氛围。下图是在淘宝论坛上加精的一些帖子，在标题上处理得比较好，所以点击率和回帖率都比较高，较好地起到了宣传的作用。

淘宝主题类标题

经验分享类

生活分享、情感故事

有争议性话题

文章的内容要设计精妙

论坛营销的文章内容要根据论坛的情况因地制宜，总体来说应注意以下几点：

（1）应注意侧面宣传，切忌直白广告；

（2）文章要能结合社区热点；

（3）内容最好有一定的争议性，容易引起网友的关注和评论；互动、争议和创造力是论坛营销的关键。

（4）多分享经验和快乐，比如创业经验和情感故事，容易引起网友的共鸣和认同；

多借鉴论坛营销成功的经验

笔者跟几位卖家关于论坛营销作了一些沟通。在这方面做得比较好的一些店主都提到了以下几点：

（1）发帖要持续：成功都不是偶然的，是需要长期积累的。

（2）发帖要需求质量：一个精华帖和热帖比几百个没有质量和内容的主帖和回帖的效果要好得多。

（3）营销的心态，分享的内容：只要你的帖子确实是真心在分享，能给网友带来实际

的效果，有理有据，就容易引起网友的兴趣并进入店铺参观学习，自然会提高店铺流量也创造了成交机会。https://www.sodocs.net/doc/198216416.html,很多网友只是来看下学习下的，但到最后往往购买了宝贝。原因在于这些入店的网友，在帖子中受益，认同了店主，更容易认同店铺的产品。

（4）随时学习的心态：网络营销各种方式瞬息万变，如果一段时间不关注可能就错过

了一些新兴的有效营销方式，所以做淘宝，应该是时刻准备学习，时刻抱着学习的心态看帖回帖发帖。

5、配备专人负责监测并有效引导网友的评论内容

论坛营销切忌发帖完事，要配备专人对好帖子持续维护并引导评论内容。做好统计分析，监测效果并不断改进，并为以后的论坛营销提供参考。

大中小卖家的论坛营销策略

对于不同规模的淘宝卖家来说，论坛营销的侧重点和具体操作方式是有一定的区别的：新手卖家、小卖家：

中型卖家和具有一定论坛营销经验的卖家：

“女人花?美丽蜕变”充分利用了论坛和帮派的作用，通过论坛发帖，帮派买家秀等方式，借论坛之力引起网民关注，借顾客之口推荐产品，吸引流量。有一位买家在2010年7月22日在帮派发了一篇买家秀，7月23日推荐成功上了店铺帮派推荐专区，三天以来店铺流量的变化在图一表现非常明显的，这个帖子对店铺的流量和销量的影响长达一周左右。

图一

“女人花?美丽蜕变”在买家秀7月23日推荐成功上了店铺帮派推荐专区，店铺流量进行了消化以后。店主也抓住这个机会在8月20日发了一篇《帮派买家秀让我月入10万！真实图文数据揭秘》的帖子，引起了店铺流量的明显上升。图一是相关帖子。图二是8月发帖后流量

明显高于9月。

图一

图二大卖家和企业卖家：

对于淘宝卖家来说，论坛营销的具体方式很多，效果也会跟操作水平相关，只要是能够达到效果的方式都可取的。卖家也可以结合自身的特点选择：如前文提到的“女人花?美丽蜕变”的店主香凝，其发帖的特色是借用生活中的点滴进行情感营销，有效运用买家秀借力打力，借买家之口形成口碑营销，其效果自然比自卖自夸要好得多，结合帮派建设也对产品的推广产生了明显的效果；白家外贸精品则擅长于分享经验和心情，关注论坛热点话题，与论坛思路同步；如安琪酵母在网上推广最大的成功之处在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，自然就能带动目标网民的普遍参与，广告的到达率也就高了许多。

无论哪种方式，论坛营销需要长期的坚持和维护。正如白砂catherine所说：写帖子要细水长流，要坚持，要真的分享自己的经验，不能为了写而写；很多人写了10个帖子，都不是精华帖，就放弃了，也许第11个指不定就是精华帖？别太在意是否是精华帖，坚持是

王道，自然高质量的帖子就会呼之欲出。玩好论坛营销，也能在大淘宝时代中，站稳一席之地。

移动互联网产品推广运营方案

移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用

网络平台运营计划方案

For personal use only in study and research; not for commercial use 网络平台运营计划方案 一、目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转， 网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和 网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。 在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站 合作、联合客户公司线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场 开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。

互联网创业项目策划书11

目录 前言 (2) 1.项目背景分析 (2) 1.1电子商务产业背景及地位 (2) 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 (2) 1.3 C2C电子商务平台现状分析 (2) 2.项目的市场分析及定位 (3) 2.1 项目开发环境的swot分析 (3) 2.1.1 内在优势 (3) 2.1.2 内在劣势 (3) 2.1.3 外在机会 (3) 2.1.4 外在威胁 (4) 2.2 网络市场细分及定位 (4) 2.2.2 目标消费者定位 (4) 3.项目建设及管理模式 (5) 3.1 进货渠道选择 (5) 3.2 网店风格设计 (5) 3.3 网店经营理念 (5) 3.4网店的服务管理 (5) 3.5 网店推广策略 (5) 4.项目投资及利润分析 (5) 4.1 项目投资计划 (5) 4.2 预计利润获得状况 (6) 5.网络创业的发展前景 (6) 6.结论 (7)

前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

移动互联网市场推广运营方案

移动互联网市场推广运营方案 竞品分析一 产品定位二 推广方案三推广预算四推广目标五团队架构六绩效考核七 团队管理八 竞品分析一、 )选择两个产品最好，最多三个选择竞品，做好定位1.( 如何获取竞品？你可以输入主，百度搜索类似产品关键词，A 假设你的产品是一款旅游分享类APPapp ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞要关键词” 旅游品。应用市场，应用宝，豌豆荚等。91B 各大移动应用市场上用关键词查找，如，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅APPC 行业网站上查找最新信息，比如旅游相关信息。游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP 专业资料． 等是相对靠谱渠道。AlexaD 咨询类网站如艾瑞、DCCI 、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个

)(2. 竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：、市场趋势、业界现状；1 、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；2 、目标用户；3 、市场数据；4 、核心功能；5 、交互设计；6 、产品优缺点；7 、运营及推广策略；8 行动点。& 、总结9 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推，1,2,34,7,8 以忽略，如从广策略。专业资料． 转化率、用户数、留存率、运营数据可从下载量、这里拿一款移动旅游APP 来说，运营及推广策略可从竞品的渠道管理来活跃时长等来进行竞品分析。活跃用户数、分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 根据结论，得出建议3. 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 产品定位二、 产品定位：1. 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。即时通讯工具的补充。空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQQQ 产品核心目标：2. 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：安全卫士解决用户使用电脑的安全问题流畅语音沟通的移动应用。360 微信为用户提供

网络推广运作方案

网络推广运作方案

山东天久国际贸易有限公司 网 络 推 广 运 营 方 案 策划人：满功伟 网络推广运营方案 一、定位： （一）市场定位： 1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造

2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，能够提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等； 3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等 4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落； 5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国； （二）客户定位： 1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业； 2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都能够成为我们的用户； 3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构； 4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟； 5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群； （三）网络特色定位； 1、能够享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传； 2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。 3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广 4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些数据被媒体广泛引用。 5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速

互联网创业项目策划书方案

互联网创业项目策划书

互联网创业项目策划书 1. 摘要 1.1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。 许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。 O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。 b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 1.2 产品描述 我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同

步发送给餐饮企业。 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 1.3 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。 以xx市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。 1.4 竞争分析 餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点： a）诚信经营，探索业务发展模式。 b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。 c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑。 d）完善技术，做好“用户体验” “***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。 2. 项目的意义和必要性 2.1 项目的重要意义

微商运营推广方案09.14

微商营销方案 基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。 营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信 主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具 一、微信： 1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻） 3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模 4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频 6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告） 7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章 二、微信公众号： 1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号 2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。 3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文 三：微博：

1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微博昵称：昵称+公司名称 3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章 四、宣传推广 1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条 2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。 五、活动吸粉 1、新产品免费体验活动 ①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。 ②活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费。 B、根据最低运费选择活动产品 C、产品采购 D、产品拍摄+详情页设计 E、有赞商城设置链接 F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致 G、公众号关键词引导客户操作文章 F、活动宣传 ③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买

网络推广方案(经典范文)[1]

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _______________________ _区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品

网络推广运营工作计划

网络推广运营工作计划 导读：本文网络推广运营工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 范文一：网络推广工作计划一、外链论坛、贴吧发布： 1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。 2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。 注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。 二、站外信息发布网站发布： 1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2 、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。 注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。 三、QQ群和邮件营销推广 1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，

可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。 2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。 四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销 1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到) 2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天一篇为主)。 3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题(以宣传网站为主)。 五、微博营销 在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。(每个小时发一条，转播不限)。 六、每天半小时集体SEOer： 1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。 2、论坛发帖，每人10条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。 范文二：网络部推广20xx年度工作计划20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200

互联网市场推广运营方案

互联网市场推广运营方案 目录 简介 (1) 一、竞品分析 (2) 二、产品定位 (3) 三、推广方案 (4) 四、推广预算 (10) 五、制定目标 (10) 六、团队架构 (11) 七、绩效考核 (13) 八、团队管理 (15) 简介：笔者从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，篇幅较长，做个简单目录：一竞品分析二产品定位三推广方案四推广预算五推广目标六团队架构七绩效考核八团队管理一、竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品？笔者从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。

一、竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品？ A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度： 1、市场趋势、业界现状； 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； 3、目标用户； 4、市场数据； 5、核心功能； 6、交互设计； 7、产品优缺点； 8、运营及推广策略； 9、总结&行动点。

APP运营推广方案

APP运营方案 1、目的及意义 目的： 以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政务、智慧教育、智慧家居生态 链为宗旨，为社会居民提供一个集市民信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型 公共服务平台，享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。 意义： 打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题，尝试以“互联 网”的思维建设城市公共服务平台，具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。 在方便市民和政府、优化城市的同时，具有很大的运营和数据价值。 2、市场环境分析： （1）互联网行业 全球移动互联网用户数总数已经超过10亿，这意味着移动互联网已经、或者正在改变 着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计2014年中国移动互联网市场规模1857亿元，到2017年，市场规模将增长约 4.5倍，接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长，未来在移动互联网、云计算、 物联网等新技术的推广下，传统行业与互联网的融合呈现出新的特点，平台和模式都发生了 改变。 （2）智慧城市 智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求，也是提升城市品质和竞争力的崭新途径，全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。 传统的智慧城市建设，以各个部门信息化系统改造为主要途径，而健康宝互联网技术有 限公司创新智慧城市建设途径，采用互联网思维整合城市信息资源，为公众提供信息服务， 同时，反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设，提升信息服务能力。 3、产品定位： 什么样的城市适合？ 1、“ 一把手”工程独立行政权 2、城市不宜太大，各委办局不宜超过30个，分步推进 4、抓住本地核心特色，区域定位明确

互联网+项目策划书

“互联网＋”项目策划书 作品名称：云实验 学校全称： 申报者姓名： 指导教师姓名： 二零一八年六月

目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (3) 1.3APP的阶段性发展 (4) 1.4APP的核心竞争力 (4) 二、市场分析及定位............................................ 错误！未定义书签。 2.1市场机会............................................... 错误！未定义书签。 2.1.1产业发展趋势..................................... 错误！未定义书签。 2.1.2市场分析......................................... 错误！未定义书签。 2.2服务的对象............................................. 错误！未定义书签。 2.3 市场容量与结构........................................ 错误！未定义书签。 2.3.1 市场容量......................................... 错误！未定义书签。 2.3.2 总体市场定位..................................... 错误！未定义书签。 2.4市场竞争............................................... 错误！未定义书签。 2.4.1 产品竞争分析..................................... 错误！未定义书签。 2.4.2 竞争优势分析..................................... 错误！未定义书签。 三、商业模式.................................................. 错误！未定义书签。 3.1总体的规划............................................. 错误！未定义书签。 3.2推广渠道............................................... 错误！未定义书签。 四、营销策略.................................................. 错误！未定义书签。 五、财务分析.................................................. 错误！未定义书签。 5.1盈利模式............................................... 错误！未定义书签。 5.1.1盈利模式的规划................................... 错误！未定义书签。 5.2收入增长分析........................................... 错误！未定义书签。 5.3成本降低分析........................................... 错误！未定义书签。 六、风险控制.................................................. 错误！未定义书签。 6.1市场风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。 6.2技术风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。 6.2.1APP软件管理将影响软件的因素...................... 错误！未定义书签。 6.2.2APP开发技术风险.................................. 错误！未定义书签。 6.3财务风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。 6.4用户风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。

网站运营推广方案计划

官网，品牌 推广方案 市场部 James 2017年9月21日

目录 一、网站运营 (3) 1.1网站运营推广概述 (3) 1.2网站和搜索引擎的关系 (3) 二、网络推广 (4) 2.1 SEO搜索引擎优化 (4) 2.2 SEO推广计划 (4) 2.3竞价联盟推广 (5) 2.3.1 SEM (5) 2.3.2 SEM推广计划 (5) 2.4论坛贴吧推广 (6) 2.4.1推广计划 (6) 2.5自媒体平台 (6) 2.5.1自媒体推广计划 (7) 2.6 事件营销 (7) 2.6.1事件营销计划 (7) 三、人员配置与分工 (8) 3.1内部人员配置及分工 (8) 3.1.1 网络推广1名 (8) 3.1.2 竞价联盟1名 (8) 四、运营预算 (9) 4.1运营预算对比表 (9) 五、本年目标 (10) 5.1 参考指标 (10) 附件 (11)

一、网站运营 1.1网站运营推广概述 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。 1.2网站和搜索引擎的关系 网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。 搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多，相互促进。

运营推广方案

运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作： 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据，定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作： 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取 竞品呢？ A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息， 2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的 竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。 二、产品定位（一款名表价格查询的平台） 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越 透彻，产品核心目标越准确。 如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。

互联网创业项目策划书方案案例

互联网创业项目策划书方案案例 一、概述 互联网是一个能够在瞬间创造亿万财富的当地。跟着互联网技能的开展，尤其是电子商务的呈现，互联网所创造出的经济价值敏捷增长。 而网络文学经过对作者数字版权的交易，推出VIP签约准则和阅览准则，逐步经过在线广告、出书代理、电子阅览开展、无线阅览开展等多种形式，培养和开展了有本身特征的获利形式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学著作得到屡次使用，构成一个强壮的产业链。 网络文学强壮的用户需求，保证了其宽广的商场，跟着3G时代的到来，阅览将不再受时间地址的约束，不管何时何地手机阅览都能够满意读者的阅览需求。 咱们将经过对网络文学商场的剖析，对于当前对网络文学开发中所疏忽的环节，断定本身的开展方向，以防止强壮的资金竞赛。 并借鉴一些成功的新形式，对xx中文网进行开展定位和商业化运作。从商场薄弱环节进入商场，寻求差异化开展，构成一个作者宣

布与读者阅览，杂志选稿，图书出书相联络，电子运营，影视发行，动漫制造相一致的巨大产业链。 二、产品/效劳简要 xx网前期经过与高校文学社团的协作，为文学社团在xx树立自个的社团主页，构成一个全国性的一起浩大的社团联盟。在此同时，xx将与与各类实体虚体社团翻开协作，互相宣传推行，以期到达资本互通，人才共享。 xx网将一向为优异文学爱好者供给网络文学宣布的渠道，开掘优质网络作者，并进行经典著作的搜集办理。逐步创立VIP阅览准则，完成作者与网站一起获利的双赢局势。后期经过与杂志社出书方的协作，帮忙作者著作宣布与图书出书，以及电影剧本改编，和以著作内容为基地的游戏软件开发等。 三、商场剖析 1.经济价值大 互联网自1994年进入我国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入我国，这能够算作至今停止最早的网络文学站

一套完整的网站运营推广方案!

一套完整的网站运营推广方案！ 今天有位网站运营的朋友和我讨论关于网站运营的方案，回想一下，网站运营好像没什么事情，但视乎网站运营好像又什么事情都的管，所以对于他的提问，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾经在带过的公司运营方案拿出来交给他了，他收到后表示用户非常大，所以这里我也给大家分享出来! 曾经在那边上班的公司是做传统产品批发的，在互联网上做推广，所以大多数的业务都是通过互联网来的，平均一个月可以接到150-200个有购买需求的电话。 通常情况下，一个互联网产品的公司都有这么几个必须的职位，分别为：程序、运营、推广、编辑，至于客服或者业务员什么的，那可以说不能归纳到互联网推广这一块了，涉及到推广主要就是这么几个人!。而大多数运营的人员主要 是负责安排，然后虚假的查看一下数据，忽悠一下老板，这一天就这么过了! 运营

大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实我去过不少的互联网公司，运营人员基本是闲人，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如： 找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字 制定推广人员推广计划 网站用户体验改善 网站的营销力 网站活动的策划 运营人员的基本功能我认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。 另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。 程序 如果你们公司是企业网站，小型网站，那可以省去这个职业，大多数企业网站都是直接要推广人员做一个简单的网站的，常规的CMS都可以满足，所以无论在优化、推广上面，推广人员能够应付。 但如果是大型商城、门户的话，可能推广人员专业度不够，需要一个专业的程序员来做了，因为大多数这类网站都是自己开发程序，无论是从安全、维护等各方面来讲，自己开发的程序都有优势! 另外，我认为一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，我看到太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改! 编辑 不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了!

移动互联网市场推广运营方案

. 移动互联网市场推广运营方案 竞品分析一 产品定位二 推广方案三推广预算四推广目标五团队架构六绩效考核七 团队管理八 竞品分析一、 )选择两个产品最好，最多三个选择竞品，做好定位1.(如何获取竞品？你可以输入主，百度搜索类似产品关键词，A 假设你的产品是一款旅游分享类APPapp”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞要关键词”旅游品。应用市场，应用宝，豌豆荚等。91B 各大移动应用市场上用关键词查找，如，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅APPC 行业网站上查找最新信息，比如旅游相关信息。游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP专业资料． . 等是相对靠谱渠道。AlexaD 咨询类网站如艾瑞、DCCI、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

)(2.竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：、市场趋势、业界现状；1、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；2、目标用户；3、市场数据；4、核心功能；5、交互设计； 6、产品优缺点； 7、运营及推广策略；8行动点。&、总结9 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推，1,2,34,7,8以忽略，如从广策略。 专业资料． . 转化率、用户数、留存率、运营数据可从下载量、这里拿一款移动旅游APP来说，运营及推广策略可从竞品的渠道管理来活跃时长等来进行竞品分析。活跃用户数、分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 根据结论，得出建议3. 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 产品定位二、 产品定位：1.一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。即时通讯工具的补充。空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQQQ 产品核心目标：2. 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。360 微信为用户提供

互联网推广方案

爱咖会爱你参与 福州爱咖会商贸有限公司网络推广策划方案

目录 一、市场分析-------------------------------------------------------- 3 二、群体分析——消费者---------------------------------------------- 3 三、群体分析——加盟商--------------------------------------------- 3 四、目标群体对咖啡的关注点------------------------------------------ 4 五、企业概况------------------------------------------------------- 4 （一）爱咖会产品------------------------------------------------ 4 （二）特色优势-------------------------------------------------- 4 (三）开办咖啡招生培训计划-------------------------------------- 4 六、推广策略------------------------------------------------------- 5 （一）前期基础建设--------------------------------------------- 5 1、平台搭建——网站----------------------------------------- 5 2、平台搭建——百科----------------------------------------- 6 3、平台搭建——微博----------------------------------------- 6 4、平台搭建——博客----------------------------------------- 6 5、平台搭建——微信公众号----------------------------------- 7 6、平台搭建——分类信息------------------------------------- 7 7、平台搭建——互动问答------------------------------------- 7 8、平台搭建——淘宝或阿里巴巴------------------------------- 8 （二）宣传册的制作---------------------------------------------- 8 （三）定期举办一些咖啡沙龙活动--------------------------------- 8 七、招商加盟口碑传播路线-------------------------------------------- 8