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五指山楼盘调研

五指山楼盘调研
五指山楼盘调研

五指山项目市场调研报告

为了更好的了解五指山市各楼盘的详细销售情况、最大购买意向群体和整体消费水平,为本公司在五指山市的项目做好前期的准备铺垫工作和市场定位。公司策划部于2011年4月21日到2011年4月22日对五指山市的各大楼盘和市区消费情况做了一次详细的市场调研,此次调研由销售部经理韦斌和策划部帅锐共同完成。现将市场调研结果报告如下:

一、各楼盘销售情况

经过这两天的走访调研发现现阶段由于受大环境以及季节的影响,很多在五指山购置了房产的客户都纷纷启程回家工作,很多有购买意向的客户因为“限购令”的原因,也处于观望状态。

因此各楼盘销售情况都进入了淡季,成交量极少,即使是来看房的也很稀少。各个楼盘的置业顾问基本都处于闲适状态,有个别楼盘如山水林溪甚至放了假,只留了经理在售楼处值班。不过也是因为“限购令”的原因,三亚的很多客户都被分流到了大三亚(三亚一个小时车程以内)地区,五指山更是其中环境最好的位置之一,所以各楼盘的销售人员都表示房价是不会降的,现阶段除了山水林溪价格为每平方1.1万元以外,其余各楼盘价格均稳定在6500元到7500元一平方。

二、五指山楼盘主要购买群体

根据我们两天来的走访调查得知,五指山市的楼盘基本上都是售给外地客户,这个比例占到了全市楼盘销售的95%以上。而外地客户中又以候鸟类老人和投资商为主要购买力,其中候鸟类老人又占了其中的85%以上。因此,五指山市的楼盘购买者基本上都是外地来此过冬和修养身体的老年人。经过调查我们还发现,这些外地购买者中,以东北、上海、浙江等地为购买主力。除开东北是因为气候太恶劣之外,上海和浙江等地的老年客户均受过高等教育,特别注意对身体的保养,因此他们对建筑和物业等方面的要求比较高,提出的问题质量也很高。

三、五指山市各楼盘的卖点

五指山由于海拔高,纬度低,森林密布,光、热、水资源丰富,气候宜人,年平均气温为22.4℃夏季平均气温为25℃,冬季平均气温为17℃;年降雨量在1800至2000毫米;相对湿度为84%;年平均日照为2000小时左右。五指山地区生态系统保持完好,空气自净能力强,经科学监测,空气中的二氧化碳浓度值、氮氧化物检验植,均低于国家下限标准,空气纯净无粉尘.因此五指山各楼盘的主要卖点都差不多是一致的,那就是是避暑避寒、观光、疗养、康复和度假为主,在此基础上顺带做一点投资方面的推荐。在个别楼盘还打出了三亚到五指山市正在建设的高速公路和轻轨等交通方面的信息。

四、五指山市区消费水平

我们在五指山市区的走访调查中发现,整个五指山市区的消费并不是太高,相比起三亚和海口等这些一线旅游城市来说低了很多,物价大概为三亚的五分之三左右。这里的农产品都是五指山本地的农户所生产,再加上整体的消费并不高,所以五指山很适宜长期居住。

五、2011年4月22日五指山商品房市场调研表

以上就是销售部和策划部2011年4月21日到2011年4月22日在海南省五指山市做出的五指山楼盘调研报告,请领导批阅。

报告人:销售部韦斌

策划部帅锐

2011-4-23

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