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汇宾路电信营业厅炒店方案

汇宾路电信营业厅炒店方案

一、活动目标:

聚集卖场人气,营造销售氛围;将人流量转为客流量,提升成交量;利用本次炒店活动,力争提升到天翼终端及号卡销量200%

二、活动主题:

购机有礼,惠动全城

三、一句话营销:

充300元一次到帐,免费得5.5寸大屏智能机。

仅需1588,苹果4抱回家

四、活动方式:

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间:

12月21日

六、市场环境调查:

汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南,属于社区人店,主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑,市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发,人流量适中,人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅,500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位,竞争激烈,商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个,终端销量约为1个,有一定的提升空间。该卖场现有店长1名,受理人员2名。上午十点之后人流开始增加,一天进店约15人,上午10点至11点半,下午3点至5点进店人数较多。

七、目标销量:

该卖场我们计划提升量为500%,即发展10部号卡,具体其他指标如下表所示:

汇宾路电信营业厅炒店方案

八、主推机型及政策:

(一)主推机型

汇宾路电信营业厅炒店方案

(二)路演活动主推机型:

汇宾路电信营业厅炒店方案

九、炒店物料准备及预算:

汇宾路电信营业厅炒店方案

十、现有终端库存:

汇宾路电信营业厅炒店方案

十一、促销方案:

1、进店有礼:进店客户可免费贴膜一张。

限量供应:特价苹果4(仅限5部)、三星NOTE3一部、苹果5两台2、踩汽球中大奖:凡购买手机、做0元购、办天翼卡(主卡)、办宽带都有机会

来踩汽球,汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与:

扔飞镖:扔中100环,得充电宝一台,扔中80环,得牙膏一个。扔60环得纸袋一个

天天酷跑、节奏大师游戏,4人一组,游戏第一名至第三名同以上。4、路演活动:

(1)399元购海信E820,配19元云卡

(2)1199元送平板电脑+海信E912S

十二.预热

12月20日

(1)进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店,烘托节日氛围,进店

客户进行提醒,进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。

(2)20日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。

(4)20日上午、下午三个厅外呼:

外呼话术:您好,我是汇景名豪电信卖场,你是我们电信的老用户,明天我们这里搞活动,你带身份证或户口本来,就可把你家的宽带免费提速,进店可以免费手机贴膜一张,活动就一天,你一定要来呀!

2.活动当天安排

12月14日:

8:00-8:30晨会:对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项,针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理;

8:30-9:00 活动前最后补充准备

9:00-9:30 第一场路演(每逢整点做路演,上午三场,下午三场)

9:30至10:00(10:30至11:00)利用路演后的人气,开展扔飞镖游戏(节奏大师竞赛,根据客户情况来定),一人三次机会,最高成绩为准。

购机后实时进行踩汽球中大奖活动,在户外踩汽球,到户内领奖。

18:30--19:00 晚会:总结当日活动经验。

3.活动流程

(1)拦截客流:20日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单,穿人偶面具持宣传单页,向过往人群派发,对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台;

(2)当天活动项目及流程

汇宾路电信营业厅炒店方案

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(6)为保障活动顺利开展,

(7)人员分工

汇宾路电信营业厅炒店方案

十二、意外预防:

1、如遇到库存问题,积极与店长报备调货;

2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率,另外寻找

其他关键位置来拉动人流,转化为客流。

3、异议处理:碰到客户有其它异议,带到后面办公室统一处理。

十三、效果评估:

我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报,所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果(进店人员统计)为考量标准,兼顾店内销售人员销售技能培训,如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。

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