搜档网
当前位置:搜档网 › 小企业涨价策略(一)

小企业涨价策略(一)

小企业涨价策略(一)
小企业涨价策略(一)

小企业涨价策略(一)

由于众所周知的原因,各行各业的轮番涨价潮又开始了。

涨是必然的,涨不涨价,归根到底由不得发改委,因为如果企业因坚持不涨价而赔了钱,发改委是不管的。所以,在全面通货膨胀的情况下,问题不是涨不涨,而是何时涨和如何涨。

当然,涨价不是一出仅由企业表演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。

通货膨胀直接导致的是成本上升,即便如此,产品价格也由不得企业说涨就涨,随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的,大企业与小企业的策略是不同的。

不同规模的企业,其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同,抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强,小企业的抗涨能力相当有限。

小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反。由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权,涨价对行业缺乏影响力,如果它们单方面涨价,就像与消费者为敌。从某种意义上说,涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场,借机扩张,小企业只能伺机行事,谋求生存。

通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企

业来说,可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。它们凭借品牌优势、成本优势,有充足的利润空间和雄厚的资金实力,将原价格扛到最后一刻,在别的企业纷纷涨价的时候保持原价,等把小对手清洗出行业后,自己再行涨价。

对于小企业,如果行业龙头企业涨价,自己只能做“跟随者”。比照大企业涨,人家涨10块,自己跟着涨9块8块的。如果对手不涨,小企业弱品牌率先涨价,即便有一万个理由,消费者也不会谅解,如此一来,其盲动可能正中竞争对手下怀。大企业按兵不动,坐等消费者离你而去,等你的能量耗尽,直至退出市场。

所以,小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力,涨幅要与大品牌相同或者略低。同时,可以在对手的弱势产品上定些差异化价格,一些产品可以涨价保利润,另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场。总之,保市场求生存是第一位的。

在涨价战略目标确立之后,实施当中要注意时机、技巧和方法,尽量做到明涨与暗涨相结合。

明涨不用多解释,暗涨是指推出新规格、新包装,借此暗涨。暗涨的好处是,不容易引起消费者反感,竞争对手应对起来也难一些,复杂了许多。

涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业,如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工生产高品质的产品,大张

旗鼓地走优质高价之路,是不是可以独树一帜脱颖而出呢?我相信,一定会得到追求生活质量的高端消费者的赞赏和欢迎。

贵州茅台从“涨价”到“限价”的原因分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/1c9790016.html, 贵州茅台从“涨价”到“限价”的原因分析 作者:郭洪韩彦秋吴瑜琳张梦恒 来源:《时代经贸》2012年第09期 【摘要】近年来,酒价连续暴涨,近期又成百上千暴跌,“过山车”式行情反映了市场种种乱象,然而是什么导致贵州茅台价格“飞天”?本文首先对贵州茅台现状进行总体描述;随后,阐述贵州茅台价格问题的具体提现;最后,深入讨论了贵州茅台价格问题的原因。 【关键词】茅台;涨价;限价 贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售,同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售,防伪技术开发,信息产业相关产品的研制开发。贵州茅台所占的份额为整体高档白酒的75%左右,在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种,全方位跻身市场,从而占据了白酒市场制高点,称雄于中国极品酒市场。 一、企业现状 2012年,复杂而严峻的经济环境使白酒行业间的竞争更加激烈,加之国外资本的涌入, 公司尽管拥有着许多优势,但这些因素还是在一定程度上给公司带来问题与困难。主要有:白酒市场整体上供大于求的矛盾和无序竞争仍然比较突出,限制性产业政策以及酒类产品消费结构的变化,将使得白酒总产量提升有限;高端产品的市场竞争将更为激烈;假冒伪劣产品屡禁不止,都给公司产品造成一定的负面影响。然而在竞争压力如此大的市场背景下,看着贵州茅台2011年的主要财务指标,我不得不对之产生“敬佩”之情。主营业务收入:2011年为 184.0236亿元,2010年为116.3328亿元,同比增长58.19%,远高于市场一致预期。主营收入大幅增长的原因仍旧是“提价”和“增量”。毛利率:2011年为91.57%,2010年为90.95%,保持稳步上升趋势,预计随着今后出厂价的提高以及自营店数量的增加,茅台毛利率仍将继续小幅上升。归属净利润:2011年为87.6315亿元,2010年为50.5119亿元,同比增长73.49%,EPS 为8.4409元,高于所有市场预期。每股经营现金流为9.7753元,比EPS高出15.81%,持续向好。 二、存在的问题 公司的主营业务收入2011年为184.0236亿元,2010年为116.3328亿元,同比增长 58.19%,是茅台历年来上涨幅度最大的一次。结合公司的相关资料,不难看出这与公司产品的提价息息相关。2011年1月1日,贵州茅台出厂价平均上调20%左右,这是茅台上调出厂价 幅度最大的一次。更令人咋舌的是,虽然贵州茅台宣布将继续施行“限价令”,我国一线城市53度飞天茅台的零售价目前已从2010年初的740元左右,一路飙升至2000余元,两年涨了近两倍,“限价令”也被指形同虚设。年年涨价,仍是供不应求。茅台、五粮液这样的高端白酒在国

价值分析与企业定价策略

价值分析与企业定价策 略 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

第十一讲价值分析与企业定价策略 第一节 参考教材在:第15章、第2章 《寻找价值空间》中信出版社。 目标:要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识,树立一种比较正确的价值观念。 一、价值与价格的基本概念。 1、价值的概念 (1)价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。 (2)市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。 (3)产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。 (4)价值的特点:主观性、客观性、适应性。 2、不同的价值观念评价。 (1)劳动价值观。 (2)效用价值观。 (3)认知价值观。 3、价格的概念。 (1)价格是价值的具体表现,是价值尺度和符号。

(2)价格是市场关系的具体反映,它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况,它反映了交易者、消费者 的认识水平。 (3)价格形式的多样性(教材第547页) 价格、成本、利润、税收、利息的转化。 (4)价格认知与价格敏感性(教材第552页) (5)价格的弹性。(教材第555页) 第二节 二、合理定价的意义。 1、有利于提高企业的盈利水平 P=SALES(V*P)—COST (1)利润来自市场差别,首先是成本差别、价格差别和认知差别。 (2)差别就是空间,构成空间 寻求差别,需求空间 价格差别与利润空间 (3)制定差别,创造利润空间,扩展空间 2、有利于提高市场竞争力 (1)价格竞争是一种基本竞争方式 (2)低价、高价与竞价 3、有利于企业形象定位和市场定价

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 (一)公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念,恪守“科技创新求突破,拓展市场谋发展,广纳贤才增实力,加强管理创效益”的经营方针,通过持续实施以人为本、创新发展等战略,全面整合各类资源,为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务,实现从区域品牌到优势品牌的转型,促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力,结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇,实施立足高速、服务吉林的发展战略,力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中,公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上,逐步加大重点业务领域的研发投入,致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势,充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势,不断增强核心竞争力,将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向,实现公司持续、快速、健康发展,

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长,公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列,实现销售收入3亿。 (二)主营业务发展计划 过去的几年,公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设,为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上,为实现公司发展战略和经营目标,公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略,巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上,公司将重点围绕高速公路机电系统领域,继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入,始终保持技术的领先性与模式的创新性; 2、在业务领域上,公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机,加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展,重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场; 3、在国内市场的拓展上,公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设,与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张,强化与现有客户的长期合作关系,形成以吉林为中心,东北地区为重点市场,辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上,公司将选择合适的时机进入潜在市场,突破区域限制,实现快速拓展,进一步扩大公司的市场占有率;

第六章 企业定价策略

第六章 企业定价策略 本章要点 阶段价格策略 折扣价格策略 心理价格策略 地理价格策略 组合商品价格策略 企业定价策略是企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格对策。 第一节 阶段价格策略 阶段价格策略是企业根据产品市场生命周期不同阶段的营销特点,相应地制定不同的销售价格,以保持商品的竞争力和获取最佳经济效益的价格策略。 一、介绍期的价格策略 (一)撇脂定价策略 1、定义 指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件,在产品刚一上世时,便为其制定非常高的价格,使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。 2、好处 (1)可尽快收回研制和生产费用,在短期内获取厚利 (2)在价格上占有主动权,可随时降价 3、不足 (1)风险较大

(2)容易招致竞争者的加入或仿制品的出现 4、应考虑的因素 (1)产品确实有其他商品不可比拟的优越性,且愿意接受高价格的顾客数量比较充足 (2)产品不易或不允许仿制 (二)渗透价格策略 1、定义 指新产品以低价投放市场,使新产品迅速地向市场渗透,提高市场占有率,以扩大销量为手段达到扩大利润总额的目的的一种定价策略。 2、好处 (1)以相对低廉的价格刺激需求,迅速打开销路,加速资金周转 (2)低价可以防止竞争者的加入 3、不足 (1)价低利微,投资回收期较长 (2)可能会因“便宜无好货”而损害企业的形象 4、适用于需求弹性较大的商品 (三)满意价格策略 1、是介于前两者之间的一种价格策略。 2、好处 既可避免高价带来的销售风险和竞争风险,又可防止价低利微给企业造成收回投资的困难。 3、不足 让企业和消费者都满意的程度很难确定。 4、适合于商品需求弹性适中,供求大体平衡,生产成本相对稳定的产品或市场上存在其他可替代的产品。 二、成长期的价格策略 (一)目标价格策略 1、定义 指企业在一定时期内,以实现一定的利润作为预期目标,并根据目标利润制定价格的一种策略。 2、目标利润可根据投资额或销售额的一定比例计算。 3、一般适合于市场比较稳定的企业或竞争对手实力比较弱的企业。 (二)略有提高的价格策略 1、适用于实行渗透价格策略、在介绍期已获得较高的市场占有率,且产品质量有望进一步提高的企业。 2、采用此策略时应注意的问题 (1)价格不要提得过高

猪肉价格上涨的原因及对策和措施

猪肉价格上涨的原因及对策和措施 以下是为大家整理的猪肉价格上涨的原因及对策和措施的相关范文,本文关键词为措施,范文,网,对策,原因,价格,上涨,猪肉,,您可以从右上方搜索框检索更多相关文章,如果您觉得有用,请继续关注我们并推荐给您的好友,您可以在调研报告中查看更多范文。 今年以来,吉首市猪肉价格持续上涨,一路攀升。日前鲜猪肉价格已达到每公斤17-18元,一些小市场和零售摊点已达到每公斤20元,比去年六月的每公斤12.00-13.00元上涨了28%-30%。批发价格每公斤15元,去年同期为6元,增幅2.5倍。 一、猪肉价格上涨的原因: 1、由于去年牲猪价格低迷,导致农民养猪积极性下降。去年吉首市鲜猪肉零售价格每公斤仅有10-11元,毛猪调运价格每公斤才5.6-5.8元。农民养猪得不到实惠,连养猪大户也出现亏损,养猪积极性受挫,宰杀母猪过多,存栏数量下降,从而造成今年牲猪出栏数量减少和市场供应紧张。

2、以玉米为主的饲料价格居高造成牲猪养殖成本上升。今年以来粮食价格上涨,养殖成本升高。玉米作为饲料牲猪的主要原料,国内价格由年初的平均1400/吨上涨到现在的1800元/吨,其它饲料价格涨幅也都超过了10%。一头牲猪成本因此增加了60-70元。 3、受局部地区牲猪疫情的影响。目前吉首地区70%的牲猪都要靠从秀山、酉阳等州边地区调进,我省、广东等地区因出现“猪”病疫情而猪源减少,也从秀山、酉阳等地调进,从而造成吉首主要进货渠道的分流。比如今年贵州的猪就没有进入吉首市场,全部转销长沙。 4、州庆和房地产项目的大量开工,暂住人口增加,进一步拉动了消费。以去年为例,吉首屠宰场每天宰杀牲猪180头,乾州屠宰场50-60头,私宰场30-40头,今年吉首屠宰场每天的屠宰增加到210头。去年石家冲市场每天下午四点多钟才能卖完,且剩下的都要处理给小餐馆。而今年每天到下午一点钟左右,整个市场的肉全部卖光,没有低价处理的现象。 二、猪肉价格上涨后的对策和措施: 猪肉价格上涨,有利于调动农民养猪的积极性,增加农民收入。但价格上涨过快,涨幅过高,就会给人民生活造成影响,特别是低收

浅析企业定价策略的实践意义

浅析企业定价策略的实践意义 企业的产品价格即影响着消费者的购买行为,又影响着企业及产品的 市场形象,并制约着市场营销组合中其他因素的安排和企业的生存与发展。因此,定价是企业营销部门的关键任务。 企业按照定价方法确定了产品的基本价格后,在营销过程中,企业必须善于根据环境、产品特点和生命周期的阶段、消费心理和需求特点等因素、正确选择定价策略,争取顺利实现营销目标。定价策略是企业制定和调整价格的技巧,是在具体场合将定价的科学性和艺术性相结合的体现。 企业开发的新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润,其中新产品定价策略就是一个关键的环节。新产品定价要考虑到是否能够鼓励消费者使用新产品,是否给用户带来利益。 这时候我们就要考虑用什么战略啦,再分析定价策略前,先让我们一起看个案例:1990 年,当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电(HDTV )时,这个高科技产品价值4300 美元,这种电视机定位于那些 可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年,索尼不断降低价格 以吸引更多的顾客,到1993 年,日本顾客只要花费600 美元就可以购得一台28 英寸的高清晰度彩电。2001 年,日本顾客仅需200 美元就可以买到40 英寸的高清晰度彩电,而这个价格是大多数人都可以接受

的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。 这就是我们要说的“撇脂定价策略”又称高价法,就是将新产品的价格定的较高,尽量能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似产品前,尽快收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格是新产品进入弹性大的市场。 “撇脂定价策略”的适用条件:第一,市场上存在一批购买力很强的并且对价格不敏感的消费者;第二,这样的一批消费者足够多,企业有利可图;第三,暂时没有对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;第四,当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高优势;第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 让我们分析一下案例:第一,市场存在可以为高科技负担高价格的顾客,他们购买力强而且对价格不敏感;第二,高科技产品高清晰度彩电(HDTV )当时没有对手推出同样的产品,索尼的高清晰度彩电 HDTV )具有明显的差别化优势;第三,索尼这个品牌在市场上有传 统的影响力;第四,其后的三年,索尼不断降低价格以吸引更多的顾客。这就是索尼以“撇脂定价策略”从不同的顾客群中获得最大限度利润的漂亮的案例,这同样适合于其他全新产品、受专利保护的产品、流行产品。 索尼通过正确的定价策略完美的争取到了最大的利润,这正是定价策

科技创新对企业实现发展战略的影响

科技创新对企业实现发展战略的影响 摘要:科研与技术创新是企业发展的不竭动力和源泉,是市场经济体制下企业赖以生存的基础。不同类型的企业根据市场需要对科研和技术创新的内涵有不同的要求,科技创新能满足客户潜在要求,激发客户内在需求,提高企业产品的市场竞争力。文章从科研选题、方法选用、经济性评价和社会性评价等多个方面解析企业科研和技术创新。 关键词:技术创新;发展战略;协调创新 技术创新是企业采用新的生产方式、新的技术、新的工艺对原有的成品进行改革和创新,以满足市场和客户需要的一种企业行为。技术创新可以为企业带来更多的利润,可以控制企业生产成本和减少环境污染,帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机。 从国家层面提出“技术创新是国家发展战略的核心,是提高综合国力的关键”的理念,从顶层设计上明确技术创新的地位和作用。经过30多年的改革开放,我国的市场经济发展进入新的阶段,市场对企业提出了更多的要求,市场竞争从国内走向国际,如何在激烈的竞争中立于不败之地,自主创新和科技创新是企业发展过程中的必由之路。一个国际型的企业除了有完善的经营理念和管理体系,还应有较强的自主创新和科技创新能力,科技创新能力在一定程度已成为一个企业国际竞争力的重要体现。 1企业科研创新的路径 国家提出建设创新型是全面建设小康社会的一项重大决策,并从大力推进制度创新、理论创新、自主创新和科技创新等方面作了详尽阐述。企业的科技创新作为建设创新型国家的重要组成部分,如何在企业的生产活动中进行创新,笔者认为可以从以下几个方面思考。 1.1调整企业产业机构,提高市场竞争力 传统生产型企业由于产能受限,加之企业职工数量庞大,人均效能低下,在市场竞争中不能轻装上阵,很多企业在残酷的市场竞争中败下阵来。生产型企业应该根据市场需要不断调整产业机构,升级产业结构,优化人员组成,做到减员增效,提高生产效率。 1.2重视科研机构和高校研究结构成果在企业中的运用 企业技术创新通常依靠技术研发部门,技术研发部门根据企业需求不断创新且提供研发成果。但是毕竟企业的目标是获取利润最大化,科技研发部门根据市场需要可能会不断引进创新需要的人才,原有的人才由于不能适应新技术革新的需要而闲置,周而复始导致企业研发部门膨胀。

企业定价策略的定义

企业定价策略的定义.txt爱,就大声说出来,因为你永远都不会知道,明天和意外,哪个会先来!石头记告诉我们:凡是真心爱的最后都散了,凡是混搭的最后都团圆了。你永远看不到我最寂寞的时候,因为在看不到你的时候就是我最寂寞的时候!帮你解决一切难题https://www.sodocs.net/doc/1c9790016.html,/zhubrjie 现在免费注册享受会员功能极力推荐。企业定价策略的定义 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 [编辑] 竞争性行业的企业定价策略选择 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响,还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下,市场中有较多的生产经营者,多数企业无法控制市场价格,市场上同质商品的可选择性强,市场信息充分,市场经营者对市场信息的反应灵敏,为抢占市场份额,企业纷纷采用多角度应对策略,展开价格大战。 1.根据产品的市场生命周期制定价格策略。 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期,新产品初涉市场,在技术性能上较老产品有明显优势,而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势,该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量,若新产品具有高品质且不易模仿特点,则可选择撇脂定价策略,即高价策略,产品打人市场,迅速收回投资成本;若新产品的需求弹性较大,低价可大大增加销售量,则可选择低价薄利多销的价格策略,产品打人市场,迅速占领市场份额,以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期,产品销量增加,市场竞争加剧,产品的性价比仍然保持优势,企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略,规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略,继续获取高额利润,而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险,应以实现预期利润为目标,选择目标价格策略。成熟期,市场需求趋于饱和,市场竞争趋于白热化状态,企业面临的是价格战的威胁,该阶段应选择竞争价格策略,即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期,产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险,因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售,避免积压,可选择小幅逐渐降价,平稳过渡的价格策略,同时辅之以非价格手段,如馈赠、奖励等促销方式,最大限度地保护企业利润不受损失;若产品技术更新程度高,则选择一次性大幅降价策略,迅速退出市场,但在运用降价策略时,要注意是否有损于知名品牌的企业形象。 2.选择定价策略的前提准备。企业在选择定价策略时,应具备必要的前提基础,采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业,必须具备较高的技术能力和先进的技术水平,产品的质量应达到国内较高水平,并得到目标顾客的认同,该类企业多属于资金、技术密集型企业,或知名企业,属知名品牌的产品,其服务的顾客属中、高收入阶层,主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。采用竞争价格策略的企业,特别是发动价格战的企业,要有一定的生产规模,一般认为,生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点,达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响,这一点也是企业形成规模经济的起点;企业运用竞争价格策略时,把握最佳的价格时机是至关重要的因素,如果行业

大蒜涨价的原因分析

调查:今年大蒜价格暴涨神话难再现 2010-03-22 10:23:41来源: 网易财经跟贴8 条手机看股票 2009年5月金乡大蒜批发价格走势图 网易财经3月22日讯2010年3月19日中午,一辆满载38吨大蒜的蓝色货车开进北京新发地蔬菜批发市场。3个小时后,这车来自山东的大蒜以每斤3.8元的批发价卖掉约五分之一。负责过磅、收钱的师傅对网易财经表示,蒜卖的最火时,整车蒜曾经仅用一个小时卖光。 2009年的大蒜市场,可以用疯狂形容。大蒜批发价从去年年初的一两毛一斤,涨至4元。有媒体报道称,是游资的炒作导致了价格的飞涨。对于这种说法,有专家认为,蒜价的上涨,主因是种植面积的减少和市场需求增加之间的供需矛盾,涨价是市场的自我调节。换言之,不是游资炒高了蒜价,而是游资在09年初发现了蒜价的上涨潜力。套用股票的术语,是游资选中了一只低价潜力股。游资更为高明之处是,他们在大蒜收获之初进入,以极低的筹码获得大蒜,而部分传统的经销商因反应太慢,只能在高位接盘,收购量也不及往年。 09年游资炒大蒜的成功,是因为他们看准了供需失衡下即将出现的价格暴涨。1个月之后,今年的大蒜又将收获,大蒜价格将何去何从?游资们是否又将出手?

09年4月末:蒜薹价格高吸引大量游资收购大蒜 2007年和2008年,大蒜的价格一路下跌,价格最低时,每斤仅几分钱。价格的低迷,打击了蒜农的种植积极性,种植面积锐减。据统计,2008年全国各地共计收获大蒜1010万亩,2009年则降至555.5万亩。种植面积几乎萎缩一半。 种植面积减少的效果很快显现出来。09年4月末,蒜薹先上市,因供应量少,价格较高。精明的游资很快从中嗅出商机:一棵蒜只产一根蒜薹和一个蒜头,蒜薹供不应求,即将上市的蒜头也必然货源紧缺。 于是,半个月后,蒜头刚一收获,各路游资便开始抢购大蒜。中国大蒜网一名主管王浩说,湿蒜的收购价一开始就被炒到五六毛一斤,2009年5月15日至同年6月15日短短一个月的时间,大蒜的批发价格就涨至两元一斤。“当时大蒜真是一天一个价,有时候一天的时间就涨价两三毛”。 09年5月至6月:游资先于正规军抢购 一个月的黄金收购期中,在蒜都山东金乡,主要有3路资金先后进入。王浩说,大蒜收获之初,收购价仅五六毛时,第一波收购资金进入,主要是当地和周边地区的大蒜经纪人、有闲散资金的饭馆老板和当地的社会闲散资金。有看好大蒜行情的当地人,甚至发动亲戚朋友拿钱来收购大蒜。几天时间,蒜价炒至1元左右,第二波资金开始进入。这一波资金主要是来自外地的游资,收购者来自江苏、山西、重庆等地。第二波资金比第一波资金更为庞大,收购者往往囤积数百万元的大蒜。蒜价很快被炒至1.3元以上。 2010年3月19日,常年在北京新发地批发市场经销大蒜的一名老板向网易财经描述当时的情形,当时人们一看蒜薹价格高,就疯了一样抢大蒜,他在菏泽地区的几个大蒜产地设了十几个收购点,各个收购点都卯足了劲收蒜,大蒜价格也是一天一涨,生怕大蒜被别人抢购走。当时把所有的关系都动用了,找钱、收蒜。另外一名经销商老王说,当时虽然收购很火爆,但毕竟收购价格比较高,大家就是在赌博,看准去年大蒜少,需求旺。 看到大蒜价格一路上涨,此时第三波资金进入。而第三波资金才是往年大蒜市场真正的主力军,如金乡县从事大蒜深加工和出口业务的宏昌集团、山羊集团,外贸局等。这些往年的主力军动手时,蒜价已经在一个相对高位,因大蒜价格涨得太快、太凶猛,这些主力军出于风险考虑,收购量也未完全放开。中国大蒜网的王浩举例说,有的企业按往年的进度本应已入库500吨,但因担心有风险,只收购了300吨,等到后期发觉形势不对再大量收购大蒜时,价格已经被炒到很高的位置,一度被炒高至2.1元一斤。实际上,因为各方游资凶猛和迅速的抢购,这些老牌大蒜经销企业已经踏空,多数企业没有按时间表完成收购计划,而不得高价收购大蒜,完成收购目标。

2017年交通建设集团公司三年发展战略规划

2017年交通建设集团公司三年发展战略 规划 一、公司发展战略及发展计划 (2) (一)发展战略 (2) (二)发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场,拓展内地市场,实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇,拓市场,大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) (一)拓宽公司融资渠道,创新公司融资方式 (5) (二)进一步完善公司人力资源管理体制 (5) (三)进一步提高技术装备水平,增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) (四)完善公司法人治理结构,提高公司治理水平 (7) (五)加强“提质增效”工作的开展力度,确保企业有序高效的运营 (7) (六)加大资源整合力度,优化组织结构,提升经营效益 (8) (七)提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力,拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)

一、公司发展战略及发展计划 (一)发展战略 公司的发展战略是:以路桥、市政等工程施工业务为主,完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业,坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念,成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。 公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。 (二)发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式 未来三年,借助国家“一带一路”发展机遇,公司在坚持做好路桥施工业务的同时,积极发展相关产业,形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业,构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式,推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场,拓展内地市场,实施“走出去”战略 未来三年,公司在加大对国内市场拓展基础上,发挥新疆地处亚

科技公司发展规划的范本

科技公司发展规划的范本 XX科技公司十二五发展规划 XX科技公司发展规划以服务社会为导向,以创新和开拓为中心,以服务于国家经济发展与现代化建设为目的,以人为本,加强基础设施建设,加强科技课题研发,提升企业核心竞争力,逐步推进现代企业制度建设,为科技企业产业化发展和成果转化应用构建良好平台,并全力打造一流的科技公司。 发展思路为面向市场的科技企业。按现代企业模式,逐步健全现代企业制度和建立适应市场变化的灵活经营机制,充分利用市场的资源与环境,加快科技企业发展。 XX科技公司面对新的形势,全面分析企业发展的内部和外部环境,客观审视自身战略取势和定位,正确评价自身条件和能力,优化资源配置,立足于专业化和特色化发展,充分发挥优势,规避风险,抓住机遇,采取积极果断行动抢占先机,实现市场效应、规模效应、科技效应和价值效应,开创XX科技公司稳健快速可持续发展的新时代。 一、XX科技公司十二五规划发展目标

2012年建成管理科学、规范,具有一定规模的现代科技企业; 2015年建成行业内同等规模的一流企业; XX科技公司根据国家发展政策、市场需求、以及战略目标、根据实际情况规划未来5年内各阶段的主要发展目标并在实践 中不断修正充实,确保科技企业持续高效发展。 二、XX科技公司发展战略 1)立足市场,为科技建设提供专业化服务,支持企业的可持续发展; 2)进一步拓展XX科技公司的市场,基于XX科技公司在行业的丰富实践和经验,充分利用XX科技公司在行业的成熟的科技解决方案,成为行业内的科技服务提供者; 3)完善优化XX科技公司的科技人力资源组合,构建一支一流的科技管理和建设队伍,有效提升企业在业务应用和信息技术的综合能力; 4)充分联合XX科技公司的合作伙伴资源,拓展企业的有效资源。 三、XX科技公司企业文化

企业的定价策略分析

企业的定价策略分析 【摘要】:随着国民经济的不断发展,近年来我国国内企业的数量不断增多。尤其是近年来大量兴起的中小型企业,在市场的发展中占据着重要的地位。企业在发展的过程中,如何实现科学、有效的定价,找到适合企业自身发展的定价策略,逐渐成为各个企业管理者关注的一个话题。目前,国内许多企业在市场的竞争中,产品销量过低,而不能得到很好的发展,甚至被淘汰。这在很大程度上和企业自身的定价策略不完善有关。许多企业不能够切实把握市场的实际情况,并合理的结合企业自身发展状况进行产品价格的调整和优化,致使产品销量过低,影响成本的回收,阻碍企业的正常发展。为了更好的促进国内企业的发展,本文将对目前国内企业在定价过程中存在的问题进行一定的分析,并探讨科学、合理的解决措施,促进企业持续、长久的发展。 【关键字】:企业;定价策略;优化措施;探讨 1.企业定价策略的含义和研究意义 1.1企业定价策略的含义 企业在经营发展过程中,会进行销售产品的定价工作。企业定价的科学、合理不仅会给企业带来巨大的经济效益,而且能够在很大程度上提高企业在市场中的竞争力。企业的定价策略一般指的是,企业未来取得预期的目标收益,根据外部市场环境以及自身企业发展的多种内部因素,而制定的价格策略。通常,价格策略的制定,要依据企业内部的发展程度,产品历年销售情况以及当前市场该种产品的销售情况,竞争状况以及消费者的心理等因素。在企业定价的过程中,综合考虑到各方面因素才能制定出最佳的定价策略,进而促进企业产品的销售,提高企业的经济效益。 1.2企业定价策略的研究意义 企业定价策略的科学、合理,决定了一个企业是否能在激烈的市场竞争条件下良好的发展。企业对于商品价格的制定,要综合考虑各个方面的因素影响。目前,国内许多中小型企业对企业定价策略的研究不够深入,进而经常导致产品销量过低,造成产品的堆积,影响企业的发展。产品的定价要综合考虑实际的市场供求、市场结构等因素。同时,企业管理者要善于分析市场中的竞争情况,把握好自身的发展情况。这样才能制定出科学、合理的产品销售价格,提高企业产品的销售量,使企业能够迅速回收成本,在竞争激烈的市场环境下能够持续、稳定、健康的发展。 2.企业的定价的原则

《农业生产资料价格上涨的原因分析及建议》

《农业生产资料价格上涨的原因分析及建 议》 最近,我们到内蒙古自治区就农业生产资料价格问题进行了调研,提供一些分析和建议,供领导参阅。 一、生产资料价格上涨原因的初步分析 (一)原材料价格上涨 首先化肥原材料价格上涨,导致生产成本提高。因为化肥属能源产品,受国际石油、天然气和煤炭价格上涨的影响,化肥价格随之上涨。xx年10月以来,中东、俄罗斯石油价格上涨中,国内原煤、石油等价格也一直处于上升期,这期间化肥生产原材料和能源价格上涨较快,化肥企业增加的生产成本要在农资价格销售市场上得到释放,于是就出现了较明显的化肥价格上涨趋势。我们通过内蒙古自治区巴彦淖尔盟的乌拉特化肥有限公司了解到,水、电、煤、气这几种能源占乌拉特化肥有限公司化肥生产成本80%左右。目前天然气每立方米0.7元,煤约210元/吨,电平均0.216元/度,同比分别上涨了6%,8%和6.1%。由于生产成本的增加,每吨尿素就增加了150元的成本。由此可以看出,成本推动成为农资价格快速上涨的一个主要因素。 (二)国内供应减少、出口增加 去年煤炭企业事故频发,有的企业停产整顿,直接影响到煤炭产量;电力供应不足,化肥生产企业用电量严重不足。同时由于整顿公路运输,煤炭汽运超载被严格禁止,这使得原本运力就不足的铁路运输更为紧张。xx年汽车运输费上涨到0.30元/吨公里,比去年同期

上涨0.巧元/吨公里,涨幅达到100%,化肥生产企业的生产经营成本上升,造成了化肥生产增幅明显放慢。xx年国家取消了对尿素生产增值税先征后返50%的政策,这一政策的变化也使内蒙古自治区一些化肥企业减少了尿素产量。另外,国际化肥市场的高价格与尿素和磷酸二铵的出口退税等优惠政策刺激了国内生产企业大量出口化肥。去年1-11月份,我国尿素出口比上年同期增长了48.1%,达到217万多吨;相反,进口尿素大幅下降了83%,只有13.4万吨。由于国内供应量减少,出口却增加,这为市场价格攀升起到了推动作用。 (三)农资需求增加 党中央和国务院发布《关于促进农民增加收入若干政策的意见》后,内蒙古自治区农民种粮积极性高涨。尤其是5年内取消农业税和对种粮农民实行直接补贴等两项措施,极大地激发了农民种粮的积极性,农作物种植面积扩大,对化肥的需求量增大,从而拉动农资需求攀升。根据自治区农牧业厅的统计数据,xx年自治区计划粮食作物种植面积6200万亩(实际已超过),预计比xx年增加30多万亩,按每亩使用50公斤化肥、4.5公斤地膜计算,就需增加61500吨化肥、5500吨地膜,巨大农资的需求也推动了自治区农资价格上涨。 (四)进口成本增加 自去年10月以来,国际市场农资产品价格一路上扬,国内农资价格也随之上升。xx年进口磷酸二铵从到岸价格为xx元/吨上涨到2520元/吨,xx年进口磷酸二铵到岸价格为227美元,同比上涨29.54%,平均每吨上涨近52美元。其它进口化肥价格也是这种情况。

集团公司总体发展战略规划

2012—2015探索集团总体发展战略规划 (初稿) “技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者,应站在企业全面经营管理的至高点,洞察全局,高瞻远瞩,全面系统地规划企业发展愿景,明确企业发展方向,制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标;有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规化管理。通过对公司的全面了解和诊断,在此对本公司的总体发展战略及2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源,在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求,让体育健康人民的生活。 二、企业愿景(四个“一流”) 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务,成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩:信守承诺,执着追求,创造客户价值、注重员工成长。 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用;热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’ 任;不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取;分工协作、目标一致、 各司其职、各尽其责;分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异;既要能他人所不能、 更要能自己所不能;要敢于打破常规(把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好),不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护;司兴我荣、司衰我耻;以司为校、爱司如家; 实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神(执行力文化) 执行是金,结果第一;全心投入,追求卓越! 五、市场拓展理念(五“高”) 高技术保质量,高质量保信誉,高信誉创市场,高价值促发展,高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向,以客户为中心,创造客户价值,一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 (强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理) a)高质——即高素质、好品质:品质是企业的生命,公司以客户需求为导向, 以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任;同时,通过对本公司职员工的外部培训,打造一个高素质的工作团队,以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效:通过对公司部业务流程进行重整,以精简的工 作流程、精良的制造工艺,组织精益生产,达到高效率;以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇,打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强

定价策略案例分析

(一)新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

企业科技创新发展计划

公司科技创新发展计划 一、总则 科技创新是企业发展的原动力,也是企业生存与市场竞争的保障。因此,自企业成立以来就制定了企业科技发展规划,每五年为一个规划期限。公司制定企业科技发展规划的目的是为深入实施国家技术创新工程,健全和发展企业的技术领域研究开发体系,完善自主创新基础能力建设,全面提升自主创新能力,积极开展核心技术和关键技术的研发和产业化,增强公司核心竞争力,加强人才的培养,建立一流的科技研发中心,以一流的技术、一流的成果和一流的人才支撑**公司成为“中国第一民族企业”是**公司这一时期的主要任务。 二、企业科技创新发展策略 1、企业科技创新研发体系的建设 逐步健全适合**发展的科技研发体系,强调基础应用技术、产品设计开发、工艺制造技术的均衡发展。建立并完善科技研发的绩效评价办法、激励和约束机制等科技研发机制。 2、关键技术研发 着重加强一些关键技术的深层次开发,建立可靠地具有自主知识产权的理论模型。 企业在深入分析和准确把握市场需求的基础上,重点做好支撑企业中长期发展需要的研究开发工作,特别要不断研究开发出具有强力竞争力的新产品、新工艺、和新技术,积极搞好引进技术的消化、吸收和创新,充分利用国内外先进技术成果进行综合集成和应用开发,建立可靠地巨头自主知识产权的理论模型,实现企业在这些技术领域的国际领先地位。 3、科技研发队伍、投入及研发方式 企业制定及适时调整企业人员配置,创造先进的研究开发条件,建立有效的激励机制,吸引国内外的科技人才,增强企业对科技人员的吸引力和凝聚力,从而进一步壮大科技研发队伍,提高科研队伍的综合素质,优化升级科研队伍的人才结构。科技投入占当年销售总额的比重4%-5%,理顺科技投入的管理机制。自主研发与技术引进合作并重,灵活运用产学研合作的方式,积极主动地与客户、高等院校等建立多种形式的合作协同关系,有效组织和动用社会资源为企业技术创新发展服务;加强与国内外同行业的交流与合作,联合开展战略性研究开发,推动企业高新产业技术的升级换代。提高研发效率。 4、企业技术创新战略和技术发展战略的决策 企业应具备技术和市场信息的获取、分析和判断能力,从技术机会和市场机会相结合的角度制定和实施企业发展战略和技术创新战略规划,从而引导企业走向正

企业定价策略

企业定价策略 (重定向自定价策略) 企业定价策略的定义 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、 控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 [编辑] 竞争性行业的企业定价策略选择 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响,还受市场竞争程度和市场 结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下,市场中有较多的生产经营者,多数企业无法 控制市场价格,市场上同质商品的可选择性强,市场信息充分,市场经营者对市场信息的反应灵敏,为抢占市场份额,企业纷纷采用多角度应对策略,展开价格大战。 1 ?根据产品的市场生命周期制定价格策略。 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期,新产品初涉市场,在 技术性能上较老产品有明显优势,而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高 的劣势,该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量,若新产品具有高品 质且不易模仿特点,则可选择撇脂定价策略,即高价策略,产品打人市场,迅速收回投资成本; 若新产品的需求弹性较大,低价可大大增加销售量,则可选择低价薄利多销的价格策略,产品打人市场,迅速占领市场份额,以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期,产品销量增加, 市场竞争加剧,产品的性价比仍然保持优势,企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略,规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略,继续获取高额利润,而规模较小的企业则 要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险,应以实现预期利润为目标,选择目标价格策略。成熟 期,市场需求趋于饱和,市场竞争趋于白热化状态,企业面临的是价格战的威胁,该阶段应选择 竞争价格策略,即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期,产品面临被更优品 质、性能的新型产品取代的危险,因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售,避免积压,可 选择小幅逐渐降价,平稳过渡的价格策略,同时辅之以非价格手段,如馈赠、奖励等促销方式, 最大限度地保护企业利润不受损失;若产品技术更新程度高,则选择一次性大幅降价策略,迅速 退岀市场,但在运用降价策略时,要注意是否有损于知名品牌的企业形象。 2 ?选择定价策略的前提准备。企业在选择定价策略时,应具备必要的前提基础,采用撇脂 定价策略和略有提高的定价策略的企业,必须具备较高的技术能力和先进的技术水平,产品的质

相关主题