本来生活蒋政文过度推广亦有害,产品矩阵才是未来

本来生活蒋政文:过度推广亦有害,产品矩

阵才是未来

来源:i天下网商发布时间：2014-2-25 亿邦动力网整理：

【i天下网商注】在外界看来，本来生活所做的就是一件媒体的生意：一帮前媒体人用媒体的方式包装了一个个单品，实现了高销

量。但单品高销量不是他们的目标，他们更希望用供应链端的整合能形成一个产品矩阵，为消费者提供厨房消费方案。

口述/蒋政文整理/李春晖

好营销卖出了好产品

2012年，我们做了“褚橙”，主要的传播人群是企业家。他们对褚时健有天然的了解和尊重，也不差钱，会因为“褚橙”的故事毫

不犹豫地消费。2013年，我们想要的受众是普通年轻人。

我们找了些“80后”“90后”沟通，结果发现：他们对褚时健的故事并不了解；即便知道，也觉得这个故事离自己很远，是上一辈人关注的商界故事；他们很少因为被一个故事感动去消费，他们相对更客观、理性，更在意这个水果到底好不好吃。为此，我们调整了传播策略，提出“80后致敬80后”这一口号，前一个是指生于80后的人，后一个是指86岁的褚老。我们选择了一些非企业人士进行传播，比如韩寒、蒋方舟。他们是“80后”的代表，对褚时健也非常尊重。

我们同时向很多“80后”达人提供赠尝装“褚橙”，希望他们先尝到“褚橙”，觉得味道不错，再了解故事，回过头来，感觉橙子真的不一样，这样再去传播。这和企业家传播模式是有微妙变化的。这是用好口碑来推动故事，而不是用故事带动口碑。

故事的讲法也在变化。2012年，我们只讲褚时健75岁再创业。2013年，我们讲“24:1的黄金甜酸比”，“中国人欣赏的甜”，从口感上先告诉你好吃。那为什么会好吃呢？因为有个老人在用生命种橙子。2012年营销是形成一个企业家基础，2013年扩大传播，找“80后” “90后”喜欢的爆点

2012年，我们只在北京卖“褚橙”，2013年扩到全国，销量是2012年的10倍。2013年10月24日网站开始试销，11月4日正式上市。我们提前大半个月做预售，保证较长的销售周期，情况非常好。

而在传统商业渠道里，“褚橙”并不算一个好商品。

“褚橙”之前进过沃尔玛，但最终黯然退出。首先，它的产量有限。赣南脐橙可能有几十万亩，但“褚橙”一共就2000亩地，年产9000吨，很难进入沃尔玛全国零售体系。其次，超市进场费高，要运到全国的仓库，物流成本更高，还要三个月才能结款。更重要的是，“褚橙”长相普通，名气又没赣南脐橙大，价格还高，普通消费者并不知它有很多故事，两相比较，当然选赣南脐橙。

“褚橙”的产品特性、产量、定价决定其走不通超市路线，但和电商有很好的结合点。我们用媒体人做报纸、杂志的方式把故事通过网页呈现出来，消费者直观了解再品尝之后，还可以在网上做口碑传播。“褚橙”的能量一下就爆发出来了。

过度推广亦有害，厨房解决方案才是未来

在“禇橙”之后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。大家可能以为我们就是找个名人代言产品、讲个故事。其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改善农业，借助互联网加入到农业变革中去，用市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化传播的手段。

“柳桃”上市时间和“褚橙”差不多，我们做了个“褚橙柳桃”的组合装来联合推广。柳传志也觉得自己的名字跟在褚时健后面很荣幸，后期推广就越走越深。做“潘苹果”时，潘石屹觉得把自己名字放在褚、柳之后也很荣幸，借势就传播出去了。

现在销售最好的还是“褚橙”，大众消费比较多。“柳桃”也非常不错，因为刚好弥补了“佳沛”猕猴桃下市的市场空白。“潘苹果”也还可以。但“柳桃”和“潘苹果”更多是礼品消费。一般的桃子、苹果，送礼拿不出手，有了柳潘的品牌背书，立刻不一样了。这就是农产品品牌化的商机。

“褚橙”是不可复制的。我们一度希望每个商品都像“褚橙”一样，但并不尽如人意。如果过度推广“褚橙”，对我们也是有害的。大家会觉得“本来生活”只是卖“褚橙”的。“褚橙”只有一个月的销售期，那其它月份来卖什么？我们更希望自己的产品形成一个矩阵。

就像“凡客”，最早是卖帆布鞋的，后来它用很多宣传来表明自己是提供年轻人整体穿衣打扮的解决方案。我们也一样。有了爆款之后，接下来就是让大家了解我们不是卖水果的，而是提供家庭厨房的整体解决方案。

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现代教育如何培养适应社会的人才

现代教育如何培养适应社会的人才 摘要：我们一直希望培养合格的人才，期待我们的下一代比我们更强，要实现这样的愿望，我们只有通过现代教育使今天的孩子具有应付明天快速变化的世界的能力，社会变化日益加快，未来到底需要什么样的人才，没人能具体说出，我们的教育只能根据社会发展趋势，把培养成才应具备的基本素质作为教育的方向和目标。 关键词：品德教育；学习力；实践与创新；心理适应力 一、德教育应放在人才培养的首位 一个好的人才，必须具有好的品德。现代人才应具有强烈的社会责任感、事业心、进取心、敬业精神。对待他人既要有竞争的心态，也要有团队合作的精神；对待自己，要有不断学习的心态，不断地超越自己，只有这样才能走向成功。 我们的教育从小就应该教育学生有责任感，学会负责，乐于负责，善于负责，走进社会才有职业道德，才能敢干挑重担，成大器。实际上，我们当前教育存在这样一个问题，学生的成长环境、生活条件比以前优越多了，独生子女也多了，对他们关爱也多了，许多孩子成了温室里的花朵，正是因为我们忽视了对他们责任感的培养。人类从事的一切都应该从世界的发展前途为前提，进行思考及行动，社会发展越来越快，能源超采，环境恶化，如果我们毫无责任心和长远考虑，世界将非常可怕。 二、学习力是生存的基本素质 文凭只代表过去，能力只代表现在，学习力才代表将来。 现代社会变化快，竞争激烈，知识更新快，要想适应社会变化，每个人必须要有不断学习的意识和能力，无时无刻都需要学习，不去学习的人终将被社会抛弃。如今我们在工作中所遇到的问题，只有很小部分在校园里碰到过，大部分问题需要我们自己去不断探索才能解决，这就需要我们的教育现在就要培养学生有主动、积极地学习心态和能力。学习与吃饭一样，是人的天性，我们要做的是教会学生学习的态度，使他们善于学习，具有学习的能力，这样才能适应社会的需要。 三、重视实践和创新能力 真正的人才是在实践中展现出来的，同时具有很强的创新能力。 我们的教育不能只停留在理论和书本上，这样的人才是“跛腿”的人，是难以适应社会的，我们应该培养实践的“巨人”。

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析 ——以中国移动为例 1概念综述 1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。 1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。 2中国移动简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。 中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。上市公司连续五

我看矩阵在实际生活中地指导应用

矩阵在实际生活中的应用 华中科技大学文华学院 城市建设工程学部 环境工程1班丛

目录 摘要 (3) 实际应用举例 (4) 论文总结 (15) 参考文献 (16)

摘要：随着现代科学的发展，数学在经济中广泛而深入的应用 是当前经济学最为深刻的因素之一，马克思曾说过：“一门学科 只有成功地应用了数学时，才真正达到了完善的地步”。下面 通过具体的例子来说明矩阵在经济生活中、人口流动、电阻电路、密码学、文献管理的应用。 关键词：矩阵、人口流动、电阻电路、密码学、文献管理

一：矩阵在经济生活中的应用 1．“活用”行列式定义 定义：用符号表示的n阶行列式D指的是n!项代数和，这些项是一切可能的取自D不同行与不同列上的n个元素的乘积的符号为。由定义可以看出。n阶行列式是由n!项组成的，且每一项为来自于D中不同行不同列的n个元素乘积。 实例1：某市打算在第“十一”五年规划对三座污水处理厂进行技术改造，以达到国家标准要求。该市让中标的三个公司对每座污水处理厂技术改造费用进行报价承包，见下列表格(以1万元人民币为单位)．在这期间每个公司只能对一座污水处理厂进行技术改造，因此该市必须把三座污水处理厂指派给不同公司，为了使报价的总和最小，应指定哪个公司承包哪一座污水处理厂? 设这个问题的效率矩阵为，根据题目要求，相当于从效率矩阵中选取来自不同行不同列的三个元素“和”中的最小者!从行列式定义知道，这样的三个元素之共有31=6(项)，如下： 由上面分析可见报价数的围是从最小值54万元到最大值58万元。由

④得到最小报价总数54万元，因此，该城市 应选定④即 2．“借用”特征值和特征向量 定义：“设A是F中的一个数．如果存在V中的零向量，使得，那么A就叫做的特征值，而叫做的属于本征值A的一个特征向量。 实例2：发展与环境问题已成为21世纪各国政府关注 和重点，为了定量分析污染与工业发展水平的关系，有人提出了以下的工业增长模型：设是某地区目前的污染水平(以空气或河湖水质的某种污染指数为测量单位)，是目前 的工业发展水平(以某种工业发展指数为测量单位)．若干年后(例如5年后)的污染水平和工业发展水平分别为和 它们之间的关系为 试分析若干年后的污染水平和工业发展水平。对于这个 问题，将(1)写成矩阵形式，就是

矩阵的逆的研究及应用

矩阵的逆的研究及应用 摘要 本文主要是对高等代数中的矩阵的逆进行研究，更深一步地了解矩阵的逆在数学领域中的重要地位和各方面的应用。首先总结阐述矩阵的逆的相关定义、定理和性质，并且对其给出相应的证明，然后归纳了矩阵的逆的几种常见求法，最后讲述了矩阵的逆在以下两个方面的应用：解线性方程组和保密通信，而且例举了具体的应用实例。 关键词：矩阵矩阵的逆线性方程组保密通信 Research and application of inverse matrix Summary:This paper mainly research on the inverse of the matrix in higher algebra, deeper understanding of the inverse of the matrix in all aspects of the important position in the field of mathematics and application. First summarized in this paper, the related definitions, theorems and properties of the inverse of the matrix, and the corresponding proofs are given, and then sums up several kinds of common method of inverse of the matrix, and finally tells the inverse of the matrix in the application of the following two aspects: solving system of linear equations and secure communications, and illustrates the concrete application examples. Key Words: matrix , inverse of a matrix ,linear system of equaton, secure

立足于学生适应现代生活和未来发展的需要

立足于学生适应现代生活和未来发展的需要，着眼于提高21 世纪公民的科学素养，构建“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观” 三维目标相融合的高中化学课程目标体系，是新一轮课程改革的基本理念。如何更新教学理念，确立正确的教学目标，改进教学方式，使三维教学目标在化学课堂上得以切实的落实,是处在一线的化学教师必须着力研究的课题。 1、为了使三维教学目标在课堂教学中得以落实，课时目标必须具体，应包括以下内容：一、教学对象。教学对象虽然都是学生，但不同的学生知识基础不同，认知结构不同，用同样的教学手段所得的教学效果也是不同的，所能达到的教学目标是不一样的。所以应根据不同的学生制定相应的教学目标。二、教学内容。如：铁和铁的化合物一节的内容有：铁的化学性质，铁盐与亚铁盐的相互转化，铁的氧化物和氢氧化物，铁离子的检验方法。在制定目标时要分析、确定出具体的教学内容。三、达成程度。不同的教学对象，不同内容的学习目标的差别，课程目标中是用不同的行为动词用法上来区别，如铁和铁的化合物一节，铁的化学性质用的是“掌握”，铁盐与亚铁盐的相互转化用的是“理解”，铁的氧化物和氢氧化物用的是“了解”，而铁离子的检验方法则用的是“掌握”。不同的教学程度要求，在教学中就可以采用不同的教学手段来达成，所以制定的目标达成程度也必须具体化。 2、实施有效课堂教学，切实落实三维目标 所谓有效的化学课堂教学，就是经过教学，使学生在知识和能力，情感态度价值观上获得进步与发展，使科学素养得到提升，并让学生亲历学习过程和掌握学习方法。那么，怎样才能使课堂教学更有效化呢？我认为可从以下几点做起。 2.1 主体参与有效化 学生是学习的主体，已成定论。重要的是怎样引导学生有效参与，引导学生自主学习。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是引导学生自主学习的原动力，要真正的调动学生的兴趣，引导学生有效地参与，教师首先必须转变教学理念，放下架子，尊重学生的人格，尊重学生的个性差异，为学生创设一个民主和谐的课堂氛围，让学生拥有一个温暖的、能彼此接纳的和相互欣赏的学习场所。同时也要学会用赞赏的眼光看待学生，帮助学生树立学习的信心；给予学生需要或渴望的额外帮助，及时让学生体验到成功的快乐。当然，作为一个化学教师，更重要的一点是要用奇妙的化学知识，在生活中不可或缺的化学作用，艰难曲折的化学发展历程等等作为素材，为学生创设出一个个难以忘怀的教学情境，让学生学会化学的学习研究方法，领悟化学世界的无穷魅力，拨动学生的心弦。如我们在学习苯的结构和性质一节时就设计了如下的教学情境：让学生根据苯的化学式C6H6推断苯可能的结构，如果链状的话结构怎样？如果环状的话结构又怎样？学生通过分析思考得出：无论怎样，苯中都有很多不饱和键。再引导学生用已有的化学知识推测可能具有的性质，学生很快推出：苯能使酸性KMnO4溶液和Br2的CCl4溶液褪色。然后让学生自己用实验去验证，结果与预计完全不同，学生产生了大大的疑惑。此时再告诉学生苯的结构，并讲述凯库勒在梦境中发现苯的结构的故事。学生在思考和实践的参与过程中，不仅掌握了苯的结构和有关的性质，而且还亲身体验了科学发明的艰难，同时也学会了科学发现的思维方法，使三维教学目标得到有效的落实。

品牌矩阵

品牌矩阵 对品牌认知可使用品牌矩阵： 一、每一个商业品牌，都包括两大元素：核心认知和延伸认知，二者相辅相成。 品牌认知 核心认知，指的是品牌内涵中最独特、最个性的元素；延伸认知，指的是一些虽并非特别关键，但也不可忽视的品牌元素。二、从受众角度来看，每一个商业品牌，都会在受众心智中引起两种类型的共鸣：感性的和理性的。二者互相支撑。受众总是先从感性上认识你的品牌，然后才会深入到理性层面。 三、因此，品牌认知可以解构为两个纬度，一个纬度是：核心认知和延伸认知，另一个纬度是理性认知和感性认知。由此，通过这两个纬度的交叉划分，可以将品牌认知划分为四个象限。 四、将品牌的各方面元素进行整理归纳，就可以对应放入四个象限中。 五、对于某一个特定品牌，只有四个象限都有充分的且积极的内容，才能称之为成功。反之，如果发现某个象限中无内容可填，或者内容是负面的，那么，下一步的品牌建设经费就应该向此象限倾斜。 编辑本段提高品质认知 1、提高产品质量或服务水平 毋庸多言，一个产品本身的质量不高，而我们却想让消费者相信产品质量非常高，无疑是不可能的。即使在短时内可以蒙骗消费者，但是消费者很快就会察觉的，这反而更会加剧品牌的危机。因此，要提高品质的认知度，第一步要做的就是要不断地提高产品的质量或服务水平，企业狠练内功。提供更高品质的产品或服务，这是提升品质认知度的基础。 2、采用溢价策略 “好品质自然意味着好价格”，“便宜没好货”，这是一般的常识。因此，根据消费者对品质高低的习惯性判断心理，可以故意把价格定得高一些，采用溢价策略，从而达到使消费者相信产品的品质更高的目的。 葛优说，“不买最好的，就买最贵的”，这自然是嘲笑那些有钱人的显摆，但对于更多人的心理来讲，最贵的就意味着是最好的。水井坊为了凸显其“中国白酒第一坊”的品质定位，特意把其定价为国内最贵的白酒。这也就和在高档商场100块的衣服无人买，在“100”后面加个“0”，反而热销的原理一样。 3、使品质可知可感化

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用[1] 上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。 和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；四是激光焊接镁合金横梁模块)；五是排档杆类(手动排档总成系列)。 和达公司产品波士顿矩阵分析 A 问题型业务(Question Marks．指高增长、低市场份额) 处在这个领域中的是一些投机性产品。这些产品可能利润率但占有的市场份额很小。公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高．褴低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品．最好就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举,可以舍弃。 B 明星型业务(8tsx8，指高增长、高市场份额) 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额。但也许不会产生正现金流量。但因为市场还在高速成业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入．以继续保持技术上的领先地位。对于排档杆类产品．由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。和达公司应该把这类产品作为公司

广义逆矩阵及其应用

题目广义逆矩阵及其应用学院 专业通信与信息系统学生 学号

目录 第一章前言 (1) 第二章广义逆矩阵 (2) §2.1 广义逆矩阵的定义 (2) §2.2 广义逆矩阵的性质 (3) 第三章广义逆矩阵的计算 (12) §3.1 一般广义逆求解 (12) §3.2 Moore-Penrose 广义逆 (16) 结论 (19)

第一章前言 线性方程组的逆矩阵求解方法只适用于系数矩阵为可逆方阵,但是对于一般线性方程组，其系数矩阵可能不是方阵或是不可逆的方阵，这种利用逆矩阵求解线性方程组的方法将不适用。为解决这种系数矩阵不是可逆矩阵或不是方阵的线性方程组，我们对逆矩阵进行推广，研究广义逆矩阵，利用广义逆矩阵求解线性方程组。 广义逆矩阵在数据分析、多元分析、信号处理、系统理论、现代控制理论、网络理论等许多领域中有着重要的应用，本文针对广义逆矩阵的定义、性质、计算及其在线性方程组中的应用进行研究，利用广义逆矩阵求解线性方程组的通解及极小数解。 逆矩阵的概念只对非奇异矩阵才有意义，但在实际问题中，遇到的矩阵不一定是方阵，即使是方阵也不一定非奇异，这就需要将逆矩阵的概念进行推广。为此，人们提出了下述关于逆矩阵的推广： （1）该矩阵对于奇异矩阵甚至长方矩阵都存在； （2）它具有通常逆矩阵的一些性质； （3）当矩阵非奇异时，它即为原来的逆矩阵。 满足上面三点的矩阵称之为广义逆矩阵。 1903年，瑞典数学家弗雷德霍姆开始了对广义逆矩阵的研究，他讨论了关于积分算子的一种广义逆。1904年，德国数学家希尔伯特在广义格林函数的讨论中，含蓄地提出了微分算子的广义逆。美国芝加哥的穆尔(Moore)教授在1920年提出了任意矩阵广义逆的定义，他以抽象的形式发表在美国数学会会刊上。我国数学家曾远荣和美籍匈牙利数学家·诺伊曼及其弟子默里分别在1933年和1936年对希尔伯特空间中线性算子的广义逆也作过讨论和研究。1951年瑞典人布耶尔哈梅尔重新给出了穆尔(Moore)广义逆矩阵的定义，并注意到广义逆矩阵与线性方程组的关系。1955年，英国数学物理学家罗斯(Penrose)以更明确的形式给出了与穆尔(Moore)等价的广义逆矩阵定义，因此通称为Moore-Penrose广义逆矩阵，从此广义逆矩阵的研究进入了一个新阶段。现如今，Moore-Penrose广义逆矩阵在数据分析、多元分析、信号处理、系统理论、现代控制理论、网络理论等许多领域中有着重要的应用，使这一学科得到迅速发展，并成为矩阵论的一个重要分支。 第二章广义逆矩阵

教育如何适应未来

教育如何适应未来——以美国教育为背景的探讨 一、引言 21世纪中叶的经济情况很可能与现在大不相同，那么如何培养美国的劳动力？传统的 观点认为，在以信息与信息技术迅速传播为驱动力的全球化背景下，经济竞争将越来越激烈。在未来，信息技术将会很重要，美国需要更高层次的知识与认知技能与世界上其他希望超越美国或者拥有较低劳动力成本的国家进行竞争。因此，美国最好能迅速调整教育系统，提供新产品和新技术发展所需要的所谓的“新技能”。当然，首先要知道半个世纪后需要哪些具体的技能，然后才可能使教育系统适应这些需求。于是，人们开始寻找学校要培养的那些未来经济竞争所需要的技能。 将学校与经济如此联系起来并不是新观点，这种观点大体上是30年前《危机中的国家》报告中所传达信息的另一个版本。然而，《危机中的国家》所呼吁的教育改革和经济衰退都没有按照预想的状况发生。一方面教育变革处在冰河期，另一方面从2007年金融危机中一路磕磕绊绊走来的美国经济表面上仍然活跃。尽管宏观经济状况导致了失业率的上升，然而这种活跃主要表现在劳动生产率的提高上。 本文提出要通过传统的方法继续提高教育系统的质量，即增加学习的严格程度和宽泛程度以及提高劳动力整体的受教育程度。此处提高劳动力整体的受教育程度指的是增加劳动力整体的受教育年限以及促进受教育程度分布的公平性。降低受教育程度较低人群的高中辍学率、增加其大学入学率可以促进受教育程度分布的公平性。增加受教育年限应该不仅有助于增长知识和提高认知能力，还有助于提高那些同等重要的影响劳动生产率的其他技能。需要说明的是，尽管预言家会对未来的状况有所估计，我们对“转型后”的美国经济对劳动力的需求并没有具体的了解，更严格的教育将使受教育者有强大的转换能力适应未来的经济转型。 笔者认为有确凿的证据表明，增加受教育年限能带来经济收益。在美国历史上，受过良好教育的劳动者很好地适应了经济变化。将教育与在职培训结合起来以适应工作中的变化，仍然是美国的优势。 二、教育改革的模式 传统观点认为，教育在某种程度上要为适应未来经济和工作场所的变化而改变。因此，有必要弄清楚未来经济需要什么，从而调整未来的学校以适应需求。但是，这种机械的观点没有考虑到如下事实：第一，没有严格的方法可以预测未来50年将会在技术和组织上出现什么样的改变；第二，即便有这样的预测方法，美国教育史上也没有任何政策调整能驱动未来经济的变化。 对于预测工作或者职业的变化，我们应该意识到，即便是有着若干年经验的美国劳工部都很难准确地预测10年内劳动力的需求与就业（Sommers&Franklin,2012）。如果说在职业类型层面上预测变化仅需基于较少的假设，而要提供技术、工作模式和产业组织的变化是如何影响50年后工人生产活动变化的具体细节，所需要的假设要多得多。虽然过去也存在一些对特定行业的有见地的研究（Autor,Levy,&Murnane,2003），不过这些研究都不能被用于预测10年或者10年以上的趋势。产业组织、跨国生产、产品结构以及生产技术的变化过于迅速并且变化莫测，以至于我们难以对50年后做出推测。

可口可乐品牌组合和品牌架构特点

《品牌管理》 可口可乐品牌组合和品牌架构研究 汪海蛟 市场营销1201 0121203921103

目录 1理论基础 (1) 1.1品牌战略 (1) 1.2品牌-产品矩阵 (1) 1.3品牌架构 (2) 2可口可乐的品牌组合和品牌架构 (2) 2.1可口可乐品牌简介 (2) 2.2可口可乐的“品牌-产品矩阵” (2) 2.3可口可乐的“品牌架构” (4) 3可口可乐的品牌组合和品牌架构的特点 (4) 3.1可口可乐的品牌组合特点 (4) 3.1.1多品牌战略 (5) 3.1.2以强势品牌为核心 (5) 3.1.3没有进行品类延伸 (5) 3.2可口可乐的品牌架构特点 (5) 3.2.1按照饮料的品类来划分 (5) 3.2.2注重准确的品牌延伸 (6) 4品牌战略的改进措施 (6) 4.1及时更新品牌产品，淘汰不合市场的产品 (6) 4.2非碳酸饮料品牌扩增 (7)

1理论基础 1.1品牌战略 公司的品牌战略决定了该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌元素。把品牌-产品矩阵和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司及竞争等因素，就可以帮助营销经理制定最佳的品牌战略。 1.2品牌-产品矩阵 品牌-产品矩阵是以图的形式表现公司出售的所有品牌和产品，其中矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。矩阵的行代表着品牌-产品关系，反应出公司某个品牌的品牌延伸战略。矩阵的列代表着产品-品牌关系，通过每一品类下营销的品牌数量和性质反映出品牌组合战略。

1.3品牌架构 品牌结构是一个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的基本假设是：可以通过多种不同的公司塑造产品品牌，这取决于有多少新的和既有的品牌元素可以利用，以及如何组合的问题可以构建出一个品牌架构，表明有多少产品因为共同的品牌元素而和其他产品相互嵌套。 2可口可乐的品牌组合和品牌架构 2.1可口可乐品牌简介 可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。可口可乐公司成立于1892年,已经有200多年的历史,是世界上最大的饮料公司。这是市场领导者的碳酸软饮料和领先的生产商,拥有全球48%的市场份额,全球前三的两个(新泽西州可乐是数字1,百事可乐第二,低热量可口可乐第三)和可口可乐是世界著名商标,品牌价值达到700美元。 2.2可口可乐的“品牌-产品矩阵”

矩阵的逆及其应用教学内容

矩阵的逆及其应用

矩阵的逆及其应用 姓名：刘欣 班级：14级数计1班 专业：数学与应用数学 学号：1408020129 一、矩阵的逆的概念 对于n阶矩阵A，如果有一个n阶矩阵B，使得 ＡＢ＝ＢＡ＝Ｅ，则说矩阵Ａ是可逆的，并把矩阵Ｂ称为 Ａ的逆矩阵，Ａ的逆矩阵记作。 二、逆矩阵的性质和定理 ㈠逆矩阵的性质 1、若矩阵A、B均可逆，则矩阵AB可逆，其逆矩阵为 ，当然这一性质可以推广到多个矩阵相乘的逆。 若都是ｎ阶可逆矩阵，则 也可逆，且＝ . 2、若A可逆，则也可逆，且=A； 3、若A可逆，实数λ≠0，则λA可逆，且 =； 4、若A可逆，则也可逆，且=； 5、=；

6、矩阵的逆是唯一的； 证明：运用反证法，如果A是可逆矩阵，假设B,C都 是A的逆，则有ＡＢ=ＢＡ=E=ＡＣ＝ＣＡ，Ｂ＝Ｂ Ｅ＝Ｂ（ＡＣ）＝（ＢＡ）Ｃ＝ＥＣ＝Ｃ（与Ｂ≠Ｃ 矛盾），所以是唯一的。 ㈡逆矩阵的定理 １、初等变换不改变矩阵的可逆性。 ２、ｎ阶矩阵可逆的充分必要条件是Ａ与ｎ阶单位阵等价。 ３、ｎ阶矩阵Ａ可逆的充分必要条件是Ａ可以表成一些初等矩阵的乘积。 ４、ｎ阶矩阵可逆的充分必要条件是Ａ只经过一系列初等行变换便可化成单位矩阵。 ５、ｎ阶矩阵Ａ可逆的充分必要条件是｜Ａ｜≠０。 三、逆矩阵的计算方法 ㈠定义法 定义：设Ａ是ｎ阶方阵，如果存在ｎ阶方阵Ｂ使得ＡＢ＝Ｅ，那么Ａ称为可逆矩阵，Ｂ称为Ａ的逆矩阵，记为。 例１、求矩阵Ａ＝的逆矩阵。 解：∵｜Ａ｜≠０ ∴存在

设＝，由定义知，∴ 由矩阵乘法得 由矩阵相乘可解得；； 故 ㈡、伴随矩阵法 ｎ阶矩阵Ａ＝（）可逆的充要条件｜Ａ｜≠０，而且当 ｎ（ｎ＞＝２）阶矩阵Ａ有逆矩阵， 注释：①对于阶数较低（一般不超过３阶）或元素的代数余 子式易于计算的矩阵可用此法求其逆矩阵，注意 元素的位置及符号。特别对于２阶方阵Ａ＝，其伴随矩阵 ，即伴随矩阵具有“主对角元素互换，次对角元素变号”的规律。

互联网+时代下在线继续教育如何应对未来发展

互联网+时代下在线继续教育如何应对未来发展随着互联网技术发展的成熟，在互联网影响的下，我国网民的速度急剧增加，而我们也真正迎来了“互联网+时代”，麦肯锡称，中国互联网用户的扩张速度堪称全球之最。与此同时互联网教育的增长趋势也是飞速的，2014年在线教育用户规模为7796.9万人，同比增长16.03%，随着互联网普及、用户使用习惯的形成、企业的市场推广等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15%以上的速度继续增长。数据显示2015年互联网教育的投资金额创造新高：2015年Q2季度(英语Quarter2,是它的缩写,通常指一年的第二个季度)，7.65亿美元投资金额创了历史新高，相当于2014年一整年投资16.1亿美元的47%左右；相较于2015年Q1阶段，曝光投资数量也有所增加，从47增加到了80个。 根据博思数据发布《2015-2020年中国在线教育市场现状分析及投资前景研究报告》显示，2014年全球在线教育产业规模为1577亿美元，行业实现23%年复合增长率。其中高等在线教育规模，未来五年年复合增长率为25%,预计2017年行业规模将达到1500亿美元，基础教育（K-12）的增长速度最快，未来五年年复合增长率高达30%,2017年有望实现700亿的市场规模。此外，亚洲是全球在线教育市场增长最快的地区，其增长速度高达17.3%. 一、目前国内在线教育投资情况是怎样的呢？ 1、2015年7月初，企鹅智酷联合腾讯课堂发布《在线教育报告：千亿美元市场掘金指南》显示，在国内，K12教育逐渐成为热门的投资领域，其在2014年达到了占到了整体投资的31.7%。据了解，K12主要分为针对具体的技能或者专业的课程产品、帮助老师批改作业，课堂管理，备课的老师需求方面以及促进老师、学生、学校之间沟通的学校管理3个方面。 2、方创资本迟耀明撰文指出，据不完全统计，2014年国内在线教育领域的投融资主要涉及早期教育、K12教育、职业教育、出国留学、平台类等公司，合计投融资金额超过了44亿元。 3、博思报告预测，2013年以来，BAT三巨头也先后加入战局，再加上大量风投与PE 的推动，整个行业进入白热化竞争时代。未来中国在线教育将百花齐放。一、二线省会以上城市略占优势，但三、四线城市是非常大的增量市场。三、四线城市的用户他们对于教学资源的需求更迫切，因为三、四线城市的教学资源更薄弱，而在线教育没有这个地域的限制。预计在未来3-5年内，传统的线下教育也正在进入市场调整阶段。 未来从世界范围看，在线教育已成为教育的发展趋势；国内在线教育市场发展迅猛、资本青睐；未来，信息技术的快速发展为发展继续教育注入强大动力，泛在学习将成为学习型社会重要的学习方式。（泛在学习（U－Learning），又名无缝学习、普适学习、无处不在的学习等，顾名思义就是指无时无刻的沟通，无处不在的学习，是一种任何人可以在任何地方、任何时刻获取所需的任何信息的方式。泛在学习（U-learning）是数字学习（e- learning）的延伸，克服了数字学习的缺陷或限制。由于移动通信技术的进步，移动学习（M-Learning）逐渐引入泛在学习体系。“智慧学习”是一种学习者自我指导的、以学习者为中心、具有完整学习体验的新型学习范式。通过利用开放教育资源、智能信息技术（Smart IT）和国际标准，使学习者的能力（基于行为改变）得以增强的一种较为灵活的学习。） 二、互联网+环境下继续教育高校需面临问题 虽然大量企业资金投入涌入在线教育领域，但是实际上全国继续教育的信息化水平仍处于初级阶段，甚至有一大部分高校仍然是完全传统的教育方式还是比较落后的，继续教育高校面临的问题仍然艰巨； 1、制度层面上：多种教育形式归口管理问题是否有统一标准及管理细则；不同学校成果之间衔接转化是否可实现；如何加强事中事后监督管理；

品牌品牌架构图

圣堡罗木门品牌建设框架结合 品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张 品牌个性品牌文化、 品牌形象、 品牌价值观 圣保罗品牌基础部分商业模式客户的需求 经销商盈利模式 品牌支点传播模式 实现途径 营销渠道 品牌体验顾客的接触点-店面实物 顾客价值 品牌忠诚度顾客的价值观（顾客的喜好）品牌故事 解释：圣保罗含义 圣保罗定位：（产品为满足那个消费群体） 圣保罗品牌内涵品牌个性：（这一群消费者的共性、） 品牌精神: （这一群消费者的精神面貌） 品牌核心价值观：（这一群消费者的核心价值观） 品牌核心设计观：（整体生活、家装、终端形象店面色调与风格）品牌核心思想、品牌的核心理念、产品设计理念、产品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好消费者对品牌忠诚度

（品牌管理） 后续终端形象管理 完成品牌定位整合品牌运作产品组合完善店面终端形象店面生动化管理店面促销支持店面培训整个市场终端推广策划市场监控 销售部整体运营 将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等（培训） 制定每年的销售任务分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考核（销售任务） 制定每年的销售方案奖励政策（销售方案） 对销售人员的有效考核、 中长期的规划 2-3年的企业发展规划：根据市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分析，将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。

市场问卷调查表 请在您选择项目打钩 一、您认为铝门可以单独的开专卖店 1、适合 2、不适合 3、混合经营 二、您认为铝合金门与以下个项目经营更适合开专卖店 1、铝门与木门结合 2、铝门与衣柜结合 3、铝门与成品铝窗结合 三、您的销量上不理想的原因 1、地理位置不佳 2、公司的产品没有竞争力 3、市场的推广不好 四、您感觉贵公司那些不满意的 1、产品 2、价格 3、供货期 4、售后服务 五、您希望公司最好的帮助是 1、终端市场帮扶、 2、销售培训 3、终端店面形象 六、您认为公司产品价格如何 1、太高 2、一般 3、比较的合理 4、过低 七、消费者对铝合金门注重什么 1、铝型材 2、玻璃款式 3、五金配件 八、您对贵公司产品最满意的是那个系列 1、平开门 2、吊趟门 3、推拉门 九、消费者最在意是什么 1、产品价格 2、品牌、 3、产品款式 4、产品的质量保证 十、您认为我们公司需要加强 1、产品研发 2、品牌建设 3、对终端市场店面管理 佛山圣保罗门业有限公司营销策划

我们应该如何培养未来教师

我们应该如何培养未来教师 自古以来，中国人都相信教育可以改变个人的命运，并改变国家和民族的命运。能够铸造这个梦的人正是教师。 科教兴国，关键在于教育。唯有通过教育培养人才才能促进科技发展，也唯有通过教育能够促进人力资源强国形成。同样，唯有通过教育才能提升全体国民的文化素养和砥砺人格，从而促进和谐社会的发展。而有什么样的教师就有什么样的教育，因而教师教育任重道远。 把握我国基础教育的特色 在我国师范院校对师范生所进行的学科教学，都是针对学校教育中相应的教学科目，是学校教育中主要的教育内容的门类。 教育部2001年发布的《义务教育课程设置实验方案》规定，小学阶段开设品德与生活/品德与社会、科学、语文、数学、外语、体育、艺术（或选择音乐、美术）、综合实践活动，以及地方与学校课程；初中开设思想品德、历史与社会（或者选择历史、地理）、科学（或者选择生物、物理、化学）、语文、数学、外语、体育与健康、综合实践活动，以及地方与学校课程。教育部2003年印发的《普通高中课程方案（实验）》规定，高中课程由学习领域、科目、模块3个层次构成。高中课程设置了8个学习领域，每个学习领域由若干科目组成，它们是（括号中为对应该领域的科目）：语言与文学（语文、外语）、数学（数学）、人文与社会（思想政治、历史、地理）、科学（物理、化学、生物）、技术（技术，含信息技术和通用技术）、艺术（艺术或音乐、美术），体育与健康（体育与健康）、综合实践（研究性学习活动、社区服务、社会实践）。 但是，从我国义务教育和高中课程设置情况来看，除了综合实践活动的设置之外，在课程实施中还是采取分科教学为主的方式。 长期以来，我国分科课程在课程结构中占据绝对主导地位，与之相应，我国教学模式的建立也主要是以分科课程为主要对象和基本依托。改革开放后，全国性的和地方性的分科教学研究会纷纷建立。同时，除全国性的和各省、市的综合性教育刊物经常刊载有关各科教学法的文章外，分科研究教学的刊物已有数十种。 这都说明，中国基础教育的特征是分科教学，而中国教师的专业化正是建立在这种分科教学的基础之上的。尽管对于分科教育和教学有不同的看法，但这种主修专业与主教学科的紧密结合，也意味着为教师在主教学科持续教学中的精益求精提供了客观的专业发展环境。与此相适应，培养教师的师范院校均为多学科的建制，成为中国师范教育的一种鲜明的特色。同时，这种师范生分学科教育方式也构成了中国高等师范院校师范生培养的基本特征。 弄清我国教师教育的本质 其一，我们必须明确，教师及其从事的教学工作是一种具有很强专业性的职业，如同医生、会计和律师一样需有专业训练。没有扎实的学科训练，就不能很好地支撑学科教学，包括把握课程、教材、教法的专业能力，而师范院校正是其获得专业特性的重要场所。 其二，教育绝非一种理性的事业，更是一种感性的事业。因为，好的教育应该能够触摸和关怀到人的心灵和情感。因此，这种专业性也包括把握学生心理特征、个性差异、学校教育使命等专业素养。 其三，尤其在校本教研活动已经成为中国教师专业发展的显著特色和主要路径时，学术水平和治学方法都将有力地支持教师专业发展，并由此提升教育质量。因此，学术性是师范性的基础，师范性则是教育成功的保障。 其四，教育研究不仅仅是理论的探索，更要通过深入实践的教育实验来促进教育的改革与发展。教育实验是解决教育问题的基本路径。师范生要努力掌握教育实验的理论和方法。

线性代数论文设计(矩阵在自己专业中地应用及举例)

矩阵在自己专业中的应用及举例

摘要： I、矩阵是线性代数的基本概念，它在线性代数与数学的许多分支中都有重要的应用，许多实际问题可以用矩阵表达并用相关的理论得到解决。 II、文中介绍了矩阵的概念、基本运算、可逆矩阵、矩阵的秩等容。 III、矩阵在地理信息系统中也有许多的应用，比如文中重点体现的在计算机图形学中应用。 关键词： 矩阵可逆矩阵图形学图形变换 正文： 第一部分引言 在线性代数中，我们主要学习了关于行列式、矩阵、方程、向量等相关性比较强的容，而这些容在我们专业的其他一些学科中应用也是比较广泛的，是其它一些学科的很好的辅助学科之一。因此，能够将我们所学的东西融会贯通是一件非常有意义的事，而且对我们的学习只会有更好的促进作用。在计算机图形学中矩阵有一些最基本的应有，但是概念已经与线性代数中的有一些不同的意义。在计算机图形学中，矩阵可以是一个新的额坐标系，也可以是对一些测量点的坐标变换，例如：平移、错切等等。在后面的文章中，我通过查询一些相关的资料，对其中一些容作了比较详细的介绍，希望对以后的学习能够有一定的指导作用。在线性代数中，矩阵也占据着一定的重要地位，

与行列式、方程、向量、二次型等容有着密切的联系，在解决一些问题的思想上是相同的。尤其他们在作为处理一些实际问题的工具上的时候。 图形变换是计算机图形学领域的主要容之一，为方便用户在图形交互式处理过程中度图形进行各种观察，需要对图形实施一系列的变换，计算机图形学主要有以下几种变换：几何变换、坐标变换和观察变换等。这些变换有着不同的作用，却又紧密联系在一起。 第二部分 研究问题及成果 1. 矩阵的概念 定义：由n m ?个数排列成的m 行n 列的矩阵数表 ????? ???????ann an an n a a a n a a a ΛM ΛM M K Λ212222111211 称为一个n m ?矩阵，其中an 表示位于数表中第i 行第j 列的数，i=1,2,3，…n ，又称为矩阵的元素。A,B 元素都是实数的矩阵称为实矩阵。元素属于复数的矩阵称为复矩阵。 下面介绍几种常用的特殊矩阵。 （1）行距阵和列矩阵 仅有一行的矩阵称为行距阵（也称为行向量），如 A=(a11 a12 .... a1n), 也记为 a=(a11,a12,.....a1n). 仅有一列的矩阵称为列矩阵（也称为列向量），如

(完整版)逆矩阵的几种求法与解析(很全很经典)

逆矩阵的几种求法与解析 矩阵是线性代数的主要内容,很多实际问题用矩阵的思想去解既简单又快捷.逆矩阵又是矩阵理论的很重要的内容, 逆矩阵的求法自然也就成为线性代数研究的主要内容之一.本文将给出几种求逆矩阵的方法. 1.利用定义求逆矩阵 定义: 设A 、B 都是n 阶方阵, 如果存在n 阶方阵B 使得AB= BA = E, 则称A 为可逆矩阵, 而称B 为A 的逆矩阵.下面举例说明这种方法的应用. 例1 求证: 如果方阵A 满足A k= 0, 那么EA 是可逆矩阵, 且 （E-A ）1-= E + A + A 2+…+A 1-K 证明 因为E 与A 可以交换, 所以 (E- A )(E+A + A 2+…+ A 1-K )= E-A K , 因A K = 0 ,于是得 (E-A)（E+A+A 2+…+A 1-K ）=E ， 同理可得（E + A + A 2+…+A 1-K ）(E-A)=E ， 因此E-A 是可逆矩阵,且 (E-A)1-= E + A + A 2+…+A 1-K . 同理可以证明(E+ A)也可逆,且 (E+ A)1-= E -A + A 2+…+（-1）1-K A 1-K . 由此可知, 只要满足A K =0，就可以利用此题求出一类矩阵E ±A 的逆矩阵. 例2 设 A =? ? ?? ? ???? ???0000 30000020 0010,求 E-A 的逆矩阵. 分析 由于A 中有许多元素为零, 考虑A K 是否为零矩阵, 若为零矩阵, 则可以采用例2 的方法求E-A 的逆矩阵. 解 容易验证

A 2 =????????? ???0000000060000200， A 3=? ? ?? ? ? ? ?? ???00000000 00006000 ， A 4=0 而 (E-A)(E+A+ A 2+ A 3)=E,所以 (E-A)1-= E+A+ A 2+ A 3= ? ? ?? ? ???????1000 31006210 6211. 2.初等变换法 求元素为具体数字的矩阵的逆矩阵，常用初等变换法.如果A 可逆，则A 可通过初等变换，化为单位矩阵I ，即存在初等矩阵S P P P ,,21Λ使 （1）s p p p Λ21A=I ，用A 1-右乘上式两端，得： （2） s p p p Λ21I= A 1- 比较（1）（2）两式，可以看到当A 通过初等变换化为单位矩阵的同时，对单位矩阵I 作同样的初等变换，就化为A 的逆矩阵A 1-. 用矩阵表示（A I ）??? →?初等行变换 为（I A 1-），就是求逆矩阵的初等行变换法，它是实际应用中比较简单的一种方法.需要注意的是，在作初等变换时只允许作行初等变换.同样，只用列初等变换也可以求逆矩阵. 例1 求矩阵A 的逆矩阵.已知A=???? ? ?????521310132. 解 [A I]→??????????100521010310001132→???? ? ?????001132010310100521 → ??????????--3/16/16/1100010310100521→???? ??????-----3/16/16/110012/32/10103/46/136/1001

未来教学模式的展望

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/1d8158194.html, 未来教学模式的展望 作者：刘天娟 来源：《教育教学论坛·上旬》2010年第04期 摘要:如何开创一个适应时代发展的师生乐于接受的教学模式?首先,了解学生需求;其次,教师之间搭配黄金组合,针对学生兴趣点组织各具特色的教学班;再次,学校领导的管理和监督。 关键词:教学模式需求组合管理 我们都知道,现在的学生个个都很聪明,但成绩优秀的并不是很多。老师着急,家长更急。这到底是什么原因呢?我百思不得其解,直到前些日子我和学生聊天才忽然明白了。学生是不想学,不愿意学,因为学习太枯燥了,太没趣了。造成这种现象的原因首先应该归功于“注入式教学”模式,其次是家长和老师的要求太刻薄和偏激了,好像只有考上大学才算有出息、才算是人才。俗话说,三百六十行,行行出状元。所以,当务之急是走出现有的教学模式,改变现有教学理念——培养人才不等于考大学,每个人有每个人的位置,只要他是社会有用的,就是人才。 那么,如何开创一个崭新的、适合时代步伐的、师生乐于接受的教学模式呢? 要发展就必须求变,只有真正的变,才能有更大的发展。大家知道,原来老师的工作、学生的分班都是上级领导根据不同的情况安排的。上级怎么安排,老师和学生一切照办,年年如此,师生们都习以为常。 今天我们不妨换一种思维方式,即“逆向思维”。老师的工作由老师自己做主,想教什么自己选,充分发挥自己的能力、自己的特长,教学形式按自己的设想去实行,学校只要他的成果。学生,可以选择自己的老师、自己的学习方式、自己的学科,只要他们愿意,就让他们去做吧!试想一下,一个是心甘情愿地教,一个是心甘情愿地学。只要“我愿意”又有什么困难不能克服呢?有了这样一个乐于教和高兴学的校园气氛,又有什么样的成绩创造不出来呢?下面是具体实施的方法: 一、了解学生的需求 因为学生是我们服务的对象,我们要想让学生满意,就要了解他们需要什么,只有给予他们所需要的,他们才会乐于接受。我们不妨用问卷形式了解学生的需要。 下面是问卷内容(仅供参考): ①你希望你的老师是什么样的?②你愿意跟什么样的老师共度中学时光?③你希望老师用什么样的教学方式,你才乐意跟他学,并肯定能学会?④你认为学生有什么样的本领将来才有用?⑤