【K12学习】六年级语文复习归类资料

六年级语文复习归类资料

一．选择合适的关联词填空：

１．不但……而且……虽然……但是……因为……所以……

如果……就……尽管……可是……不是……就是……

（）我去找小刚，（）小刚来找我。

（）天天的成绩优秀，（）天天的体质较差。

（）这个任务很艰巨，（）我班能完成这个任务。

妈妈（）关心我的学习，（）关心我的身体。

（）骆驼是沙漠里重要的交通工具，（）人们称骆驼为“沙漠之舟”。

２．不光……还……只要……就……虽然……但是……

不管……总是……既然……就……因为……所以……

（）太阳离地球太远了，（）我们看上去只有盘子那么大。

雷锋叔叔（）牺牲了，（）他的精神永世长存。

（）多读多写，你的作文水平（）会提高。

他（）多么难做的算术题，（）想尽办法把它算出来。

（）同学选你当组长，你（）要处处起带头作用，把小

组工作做好。

查字典，（）能知道字的读音，（）能知道字的意思。

３．只要……就…………因此……如果……就……

因为……所以……既然……就……虽然……但是……

（）明天下雨了，我们（）把秋游的日子往后推。

这场表演太精彩了，（）你全部看完才回去。

（）多读多写，作文能力（）能得到提高。

花生（）不好看，（）很有用。

（）他讲得很动听，（）我听得津津有味。

爷爷（）答应了你，你（）放心吧！

４．不但……而且……虽然……但是……即使……也……

只要……就……如果……就……只有……才……

（）这次我没考好，（）我有决心在下次考试中取得好成绩。

（）是数九寒天，我（）坚持锻炼。

（）刻苦学习，长大（）能成为一个合格的建设者。

（）春天到来，大雁（）会往南飞。

这座井里的水（）清凉，（）甘甜。

（）没有这个转播台，老山沟里（）收不到电视。

５．虽然……但是……不但……而且……只有……才……

如果……就……只要……就……既……又……

李红是个（）聪明，（）用功的学生。她常说：“（）不抓紧时崐间学习，（）学不到更多的知识。

（）贝多芬晚年耳朵完全聋了，（）他仍然坚持为人民谙写乐曲。

（）勇敢地支劳动、创造，（）能体会到劳动创造的幸福。

６．是……还是……宁可……也不……与其……不如……不是……就是……

（）他说得对呢，（）你说得对呢？

工人抓紧施工，（）抢今天一秒，（）等明天一天。

每天他（）在教室学习，（）到操场锻炼。

凡卡（）在城里受苦，（）回到乡下爷爷那里去。

７．只要……就……虽然……但是……即使……也……

只有……才……既……又……宁可……也不……

一团烈火把邱少云包住了。他想，我（）动一动，（）可能被敌人发崐觉，这次作战计划就会落空，（）牺牲了，

我（）要坚持到最后。

邱少云（）牺牲自己，（）暴露潜伏目标。

（）是个极小的错误，我们（）要认真改正。

８．不但……而且……因为……所以……即使……也……

既然……就……是……还是……宁可……也不……

我们（）有为人民服务的愿望，（）要努力掌握为人民服务的本领。

（）骆驼是沙漠里重要的交通工具，（）人们称它为沙漠里的船。

（）你认为自己的看法正确，（）应该坚持到底。

（）你的学习成绩好，（）不能自满。

小英（）在读书，（）在思考。

小英雄雨来（）牺牲自己，（）泄露秘密。

９．无论……都……任凭……也不……既然……就……

不但……而且……宁可……也不……尽管……还是……

只有……才……只要……就……

邱少云（）牺牲自己，（）破坏革命纪律。

（）困难有多大，他（）都坚持学习。

（）有了一份耕耘，（）会有一份收获。

我们都应该做言行一致的人，（）说了，你（）就得去做。

（）小红怎么能说会道，慧敏（）相信她的谎言了。

（）王峰今天不舒服，他（）坚持来厂里上班。

10．虽然……却……不但……而且……不是……而是……

与其……不如……哪怕……也……尽管……还……要是……就……

（）今天的天气很热，他（）是坚持干到底。

（）风再猛，雨再大，（）挡不住我们前进的步伐。

小琴（）不嫌弃小花狗，（）真诚地喜欢它。

（）只是几句平常的问候的话，（）使我感到温暖无比。

他（）马马虎虎地把考查看一遍，（）一丝不苟地在检查。

（）拖延时间被老师批评，（）现在就动手做。

11．不但……而且……因为……所以……虽然……但是……

如果……就……不是……就是……只有……才……不论……都……

（）你长得多大，（）是爸爸妈妈眼中的孩子。

老师经常教育他们：“（）你们现在还小，（）再过十年、二十年，崐你们就是四化建设的主力军。因此，你们（）要好好学习，（）要坚持锻崐炼身体，树立为人民服务的好思想。（）这样，你们（）能担当起建设祖崐国的重任。”

12．不但……而且……因为……所以……即使……也……既然……就……

（）今天下雨，（）运动会不开了。

船夫驾驶小艇时，（）能操纵自如，（）船速非常快。

你（）懂得了这个道理，（）就要自觉地去做。

（）工作再难做，他（）不会退缩。

13．只要……就……一旦……就……只有……才……

不管……都……没有……就没有……任……也……任凭……也不……

（）刮风下雨，解放军战士（）坚守在自己的岗位上。

有些东西（）失去，（）再也得不到了。

（）善于调查研究，（）能做出正确判断。

革命先烈（）敌人毒刑拷打，（）吐露党的机密。

（）无数劳动人民的血汗和智慧，（）这前不见头，后不见尾的万里崐长城。

二．把下面的反问句改为陈述句

1、大家都能办到的事，难道我就不能办到吗？

___________________________________________

2、雷锋精神怎么会过时呢？______________________________________________

3、知识是无止境的，我们有什么理由骄傲自满，故步自封呢？_____________________________

4、冬天来了，春天还会远吗？______________________________________________

三、把下面的陈述句改为反问句

1、这个真实的故事使我深受感动。______________________________________________

2、我们不能辜负老师对我们的殷切希望。_____________________________________________

3、春风吹绿了田野。______________________________________________

4、是春风吹绿了田野。______________________________________________

5、我们不能做损人利己的事。______________________________________________

四、将下列句子改为第三人称转述

1、贝多芬说：“我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。”

______________________________________________

2、小红说：“今天下午学校组织到野外活动，我必须参

加。”

______________________________________________

3、蔺相如说：“这块璧有点儿小问题，让我指给您看。”

______________________________________________

4、蔺相如说：“秦王若有诚意换璧，我就把璧交给他。”

______________________________________________

五、修改下面一段话

1、（2个别字，1个用错标点，2个病句，2个用错的标点）

为什么瓜秧开了花不结瓜，以为雷达兵在生产队当过付队长，他找到了答案：瓜秧开了花呀授

粉。小岛原离大陆，没有蜜蜂。也没有别的蝴蝶、昆虫。西瓜花没授粉，突然结不了瓜。经他一说，

才明白了。

2、包括标点、错别字、语病等8处

一天，张林对我说：“去年暑假。他到福州参加少先队员优秀夏令营活动，内容丰富多姿，有趣

极了。它虽然丰富了大家的假期生活，而且学到了不少知识，这样的生活多么意义啊！

六年级语文期末归类复习题

六年级语文期末归类复习题 选择词语填空： 寂静幽静 1、夜深了，村子里一片（），偶尔听到几声狗叫。 2、我们走进（）的果林，阵阵清香扑鼻而来。 请求乞求哀求 1、他（）承担最艰巨的任务。 2、人们苦苦（）天帝，可是天帝毫不理会。 3、和平只能用斗争取得，（）是换不来和平的。 坚强顽强 1、失败了再站起来，炎黄子孙为实现梦想而进行（）的拼搏。 2、张海迪（）地走出了人生低谷。 陈列排列 1、博物馆里（）着许多远古动物的骨骼化石。 2、我们的教室里（）着整齐的桌椅。 连绵不断层出不穷 1、雨层云一形成，（）的雨雪也就降临了。 2、“雷锋月”活动开展以来，我们班涌现出了无数的活雷锋，好人好事真是（）。 猛烈激烈强烈 1、课上，同学们（）地讨论问题。 2、虽然卖火柴的小女孩家屋顶上最大的窟窿已经挡住了，但是有什么用呢？风还是（）地灌进来。 3、小女孩擦亮了一大把火柴，火柴发出（）的光。 安静平静 1、西蒙的头往后仰着，冰冷发青的脸上显出死的（）。 2、两个孩子睡得正香甜，呼吸的均匀而（）。 屹立矗立耸立 1、一座座造型各异的建筑（）在城市之中。 2、三座大殿（）在七米多高的白石台阶上。 3、青松不畏严寒，依然苍翠，（）在寒风之中。 绚丽壮丽 1、祖国的山河是多么的（）。 2、梁枋间彩画（），有双龙戏珠、单龙飞舞，有行龙、升龙、降龙，多态多姿，龙身周围还衬托着流云火焰。 欣赏赞赏 1、他工作很突出，得到了单位领导的无比（）。 2、春天来了，老师带领我们去公园（）绽放的花朵。 珍宝瑰宝

1、敦煌壁画是中华文化的（），藏有敦煌壁画的莫高窟也被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。 2、这块洁白无暇的玉石真是稀世（）。 激烈猛烈热烈强烈 1、突然，飞机遇到了一股（）的寒流，机翼和螺旋桨上都结了冰，越结越厚。 2、辩论双方（）精彩的答辩，一次又一次博得在场观众（）的掌声。 连续继续陆续 1、暂停以后，足球比赛（）进行。 2、解放军向敌人阵地（）开炮。 初出茅庐含辛茹苦浅尝辄止 1、谁也没有想到，一个（）的小伙子竟写出了震惊文坛的小说，可称得上是才华横溢。 2、他做学问一向是（），从不深入钻研。 愿望盼望 1、母亲（）上战场的儿子早日归来。 2、他工作很久了，还是没有实现他的（）。 继承拯救治服治理 1、他决心（）父亲的遗志（）洪水，完成（）人类的事业。 2、就这样，大禹带领人们，由南到北，由西到东，经过十三年的苦战，终于疏通了河道，（）了河水。 平衡失衡 1、这是一条左右极不“（）”的车道，一边是光光的道路，一边是密密麻麻的车子。 2、虽然眼前这种“（）”的图景丝毫没有美感可言，可是我却受到一种美德感动。 滔滔不绝夸夸其谈 1、爸爸是个足球迷，一谈起喜爱的球队，他总是（）。 2、新来的同学维克多喜欢（）。他说自己曾一个人去过许多大城市游玩。 严峻严厉严格严肃 1、那里的战斗形式很（），所以组织决定派江姐去充实对敌斗争的力量。 2、父亲平日里是很（）的，从不放过我们任何缺点错误。 3、老师（）的说：“你们要处处（）要求自己，争取更大进步。” 沉浸沉着 1、演出结束了，听众还深深（）在这古雅的乐声中。 2、爸爸做事（）、冷静，一副认真的样子。 旺盛茂盛 1、田野里生长着各种各样的植物，十分（）。 2、广玉兰有着无比（）的生命力。

六年级语文学习资料

老舍：字舍予，原名舒庆春中国现代小说家、戏剧家、著名作家。主要代 表作：长篇小说《骆驼祥子》《四世同堂》；剧本《龙须沟》《茶馆》 近义词： 高兴珍贵忽然本事感谢骄傲关心 照管 反义词： 高兴特别置之不理 带有数了的成语：三年五载半夜三更九牛一毛一年半载 带有近义词的成语：奇花异草山穷水尽山重水复心平气和 词语解释： 计较：计算比较。 奇花异草：奇异的花草。 珍贵：价值大；意义深刻。 大雨倾盆：形容雨又大又急。，像倒下来一样。 本事：本领。 奋斗：为了达到一定目的而努力干。在文中是拟人化词语，表达了作者对“好种易活”的花的喜爱。 置之不理：放在一边不予理睬。形容对某人某事十分冷淡。文中指把花草放在一边，不去管它。 自生自灭：自然地发生、生长，又自然地灭亡。形容自然发展，不加干预。一来二去：指经过多次接触，逐渐发现新的情况。

三年五载：载：年。三五年的时间。 门道：门路。 循环：本课指周而复始地运动。 适当：合适；妥当。 调节：从数量上或程度上调整，使适合要求。 骄傲：自豪。 伤心：由于遭受不幸或不如意的事而心里痛苦。 见识：见闻；知识。 词语： 实验奇花异草干旱珍贵大雨倾盆置之不理自生自灭三年五载照顾循环调节狂风暴雨腰酸腿疼骄傲秉烛夜游邻居菊秧蜻蜓耕织桑阴篱落 当（）当（）较（）轿（） 尽（）尽（）着（）着（）着（）调（）调（）倒（）倒（）四时田园杂兴 昼出耘田夜绩麻，昼：。耘田：绩麻 村庄儿女各当家。各当家：

童孙未解供耕织，童孙：未解：供： 也傍桑阴学种瓜。傍：桑阴 梅子金黄杏子肥，梅子：肥： 麦花雪白菜花稀。麦花： 日长篱落无人过。篱落 惟有蜻蜓蛱蝶飞。蛱蝶： 描写四时的诗句： 春：春色满园关不住，一枝红杏出墙来。叶绍翁《游园不值》 夏：接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。杨万里《晓出净慈寺送林子方》秋：月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。张继《枫桥夜泊》 冬：孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。柳宗元《江雪》 冰心：原名谢婉莹现代著名诗人、作家、代表作品：诗集《繁星》《春水》散文集《寄小读者》 名言佳句：有了爱就有了一切。 他人评价：有你在，灯亮着。巴金 近义词：

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

超完整颜色英语词汇大全

超完整颜色英语词汇大全 一．红色类 红色 red 朱红 vermeil; vermilion; ponceau 粉红 pink; soft red; rose bloom 梅红 plum;crimson;fuchsia red 玫瑰红 rose madder; rose 桃红 peach blossom; peach; carmine rose 樱桃红 cherry; cerise 桔红 reddish orange; tangerine; jacinth; 石榴红 garnet 枣红 purplish red; jujube red; date red 莲红 lotus red 浅莲红 fuchsia pink 豉豆红 bean red 辣椒红 capsicum red 高粱红 Kaoliang red 芙蓉红 hibiscus red; poppy red; poppy 胭脂红 rogue red ; carmine; cochineal; lake 鲑鱼红 salmon

玳瑁红 hawksbill turtle red 海螺红 cadmium orange 宝石红 ruby red 玛瑙红 agate red 珊瑚红 coral 金红 bronze red 铁红 iron oxide red 铁锈红 rust red 镉红 cadmium red 铬红 chrome red 砖红 brick red 土红 laterite; reddle 郎窑红 lang-kiln red 均红 Jun-kiln red 釉底红 underglaze red 威尼斯红 Venetian red 法国红 French vermilion 茜红 alizarin red; madder red 洋红 carmine; magenta 品红 pinkish red; magenta 猩红 scarlet red; scarlet; blood red 油红 oil red

六年级语文下册期末归类复习题

六年级语文下册期末归类复习题（一） 选择词语填空： 寂静幽静 1、夜深了，村子里一片（），偶尔听到几声狗叫。 2、我们走进（）的果林，阵阵清香扑鼻而来。 请求乞求哀求 1、他（）承担最艰巨的任务。 2、人们苦苦（）天帝，可是天帝毫不理会。 3、和平只能用斗争取得，（）是换不来和平的。 坚强顽强 1、失败了再站起来，炎黄子孙为实现梦想而进行（）的拼搏。 2、张海迪（）地走出了人生低谷。 陈列排列 1、博物馆里（）着许多远古动物的骨骼化石。 2、我们的教室里（）着整齐的桌椅。 连绵不断层出不穷 1、雨层云一形成，（）的雨雪也就降临了。 2、“雷锋月”活动开展以来，我们班涌现出了无数的活雷锋，好人好事真是（）。 猛烈激烈强烈 1、课上，同学们（）地讨论问题。 2、虽然卖火柴的小女孩家屋顶上最大的窟窿已经挡住了，但是有什么用呢？风还是（）地灌进来。 3、小女孩擦亮了一大把火柴，火柴发出（）的光。 安静平静 1、西蒙的头往后仰着，冰冷发青的脸上显出死的（）。 2、两个孩子睡得正香甜，呼吸的均匀而（）。 屹立矗立耸立 1、一座座造型各异的建筑（）在城市之中。 2、三座大殿（）在七米多高的白石台阶上。 3、青松不畏严寒，依然苍翠，（）在寒风之中。 绚丽壮丽 1、祖国的山河是多么的（）。 2、梁枋间彩画（），有双龙戏珠、单龙飞舞，有行龙、升龙、降龙，多态多姿，龙身周围还衬托着流云火焰。 欣赏赞赏 1、他工作很突出，得到了单位领导的无比（）。 2、春天来了，老师带领我们去公园（）绽放的花朵。 珍宝瑰宝

1、敦煌壁画是中华文化的（），藏有敦煌壁画的莫高窟也被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。 2、这块洁白无暇的玉石真是稀世（）。 激烈猛烈热烈强烈 1、突然，飞机遇到了一股（）的寒流，机翼和螺旋桨上都结了冰，越结越厚。 2、辩论双方（）精彩的答辩，一次又一次博得在场观众（）的掌声。 连续继续陆续 1、暂停以后，足球比赛（）进行。 2、解放军向敌人阵地（）开炮。 初出茅庐含辛茹苦浅尝辄止 1、谁也没有想到，一个（）的小伙子竟写出了震惊文坛的小说，可称得上是才华横溢。 2、他做学问一向是（），从不深入钻研。 愿望盼望 1、母亲（）上战场的儿子早日归来。 2、他工作很久了，还是没有实现他的（）。 继承拯救治服治理 1、他决心（）父亲的遗志（）洪水，完成（）人类的事业。 2、就这样，大禹带领人们，由南到北，由西到东，经过十三年的苦战，终于疏通了河道，（）了河水。 平衡失衡 1、这是一条左右极不“（）”的车道，一边是光光的道路，一边是密密麻麻的车子。 2、虽然眼前这种“（）”的图景丝毫没有美感可言，可是我却受到一种美德感动。 滔滔不绝夸夸其谈 1、爸爸是个足球迷，一谈起喜爱的球队，他总是（）。 2、新来的同学维克多喜欢（）。他说自己曾一个人去过许多大城市游玩。 严峻严厉严格严肃 1、那里的战斗形式很（），所以组织决定派江姐去充实对敌斗争的力量。 2、父亲平日里是很（）的，从不放过我们任何缺点错误。 3、老师（）的说：“你们要处处（）要求自己，争取更大进步。” 沉浸沉着 1、演出结束了，听众还深深（）在这古雅的乐声中。 2、爸爸做事（）、冷静，一副认真的样子。 旺盛茂盛 1、田野里生长着各种各样的植物，十分（）。 2、广玉兰有着无比（）的生命力。

小升初语文复习资料：小学语文1-6年级最全复习资料整理!

小学语文1-6年级最全复习资料整理 一年级：【要求掌握拼音的运用，难点把字母表背熟，重点字母的运用】 二年级：【要求认识简单的字，学习阅读文章，重点多音字的运用，还有字的认识，难点区别多音字】 三年级：【要求认识多字，学习作文，难点联系上下文，解决课后问题，重点回答问题】 四年级：【要求学习作文，写作文，难点把课文理解，重点作文，阅读的掌握】五年级：【要求掌握许多多音字，字词，会写好作文难点作文，重点阅读与作文】 六年级：【要求认识很多字，区别很多读音，字词，写好作文，难点阅读，重点作文与阅读，通常占整张试卷的60分】 小学语文1－6应掌握的基础知识要点 一、汉语拼音 1、掌握23个声母：b p m f d t n l g k h j q x z c s zh ch sh r y w 2、掌握24个韵母： 1) 单韵母：a o e i u ü

2) 复韵母8个：ai ei ui ao ou iu ie üe 3) 鼻韵母分为前鼻音和后鼻音。前鼻音为：an en in un ün 后鼻音为：ang eng ing ong 3、特殊韵母：er 它不能和声母相拼，只单独作为字音。 4、整体认读音节16个：zi ci si zhi chi shi ri yi yu wu ye yue yin yun yuan ying 5、标调：a o e i u ü，标调时按顺序，iu并列标在后，i上标调去掉点；ü与j q x y相拼时去两点，如ju qu xu yu 。 6、字母表： A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 7、隔音符号：以a o e 开头的音节紧跟在其它音节后面时，音节的界限容易发生混淆，因此音节间要用隔音符号（'）隔开。如海鸥hǎi 'ōu 二、查字典的方法 1、音序查字法。如：鼎dǐn，先在“拼音音节索引”中找出音序（D），再查找音节（dǐn）及所对应的页码。 2、部首查字法。如查“挥”字，先在“部首目录”中找到（扌），再找到部首所对应的“检字表”页码，在“检字表”相应部首下及剩余笔画数（6画）下找到要查的字及正文页码。

2020年K12在线市场分析报告

XXXX 2020K12在线市场分析报告 市场营销中心

内容目录 公司概况：快速发展的华南K12 课培黑马 (5) 公司概况：升学+乐学两大品牌，聚焦华南K12 课外辅导 (5) 经营情况：规模增长迅速，利用率/续班率仍有提升空间 (7) 股权结构：控股股东陈启远持股38.52% (10) K12 课培行业：广东区位优势明显，龙头竞争激烈 (11) 政策方向：规范影响消化，龙头份额提升 (11) 市场规模：广东占全国11%，区位优势明显 (13) 竞争格局：双雄+五虎抢滩华南，区域龙头本地网点优势明显 (15) 竞争优势：注重服务，教研并重，激励为基 (19) 强化服务：重视课后服务，精细化服务打造品牌 (19) 教研团队：标准化体系日臻完善，教师团队稳定 (20) 激励机制：合伙人机制和校长负责制 (23) 发展规划：学习中心稳步扩张，拓展双师教学模式 (23) 加强深圳市场网点优势，扩大在大湾区的地域覆盖范围 (23) 试水新模式：双师课堂+思考乐网校 (24) 盈利预测及估值 (25) 盈利预测 (25) 估值建议 (27) 附录 (30) 图表目录 图表1：公司旗下升学+乐学两大品牌 (5) 图表2：公司课程开设分类 (5) 图表3：思考乐教育学习中心布局 (6) 图表4：思考乐教育各校区学习中心数目（单位：个） (6) 图表5：思考乐教育发展历程 (7) 图表6：公司主营业务收入及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表7：公司归母净利润及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表8：分业务营收占比（单位：%） (8) 图表9：分业务入读学生人次（单位：万人） (8) 图表10：常规课程和体验课程入读学生人次（单位：万人） (8) 图表11：各地学习中心利用率（单位：%） (8) 图表12：主营业务成本及薪资福利（单位：亿元） (9) 图表13：毛利润及毛利率（左轴：亿元；右轴：%） (9) 图表14：分业务毛利润及毛利率（单位：%） (9) 图表15：公司分地区主营业务收入（单位：亿元） (9) 图表16：课程单小时平均学费（单位：元/小时） (10) 图表17：思考乐教育课程均价（单位：元） (10) 图表18：体验课程转化率及续班率情况（左轴：万人；右轴：%） (10) 图表19：思考乐教育费用率及净利率（单位：%） (10) 图表20：公司股权结构 (11) 图表21：2018H2-2019H1 全国各省市发布的K12 课外规范经营相关政策 (12) 图表22：2019 年下半年发布公民同招和民办摇号政策的省市 (13)

六年级语文基础知识复习资料

六年级语文基础知识复习资料 小学阶段要求学会二千五百个常用字，能够读准字音，认清字形，了解字义，大部分会用，要掌握汉字的笔画名称、笔顺规则、偏旁部首，学会三种查字方法，并能熟练地查字典；能区别形近字，音近字，同音字及课本中出现的多音字，改正词句中的错别字。 汉字的笔画名称 笔画名称字例笔画名称字例笔画名称字例 ‵点立弯钩子横折折折钩乃 一横三斜钩戈横折折撇及 丨竖千┐横折口フ横撇又 丿撇什└竖折山し竖提衣 乀捺人ㄥ撇折么竖弯西 提址横折钩习乚竖弯钩儿 乛横钩买横折提计竖折折钩与 亅竖钩小横折弯钩飞ㄑ撇点如 笔顺 一个字先写哪一笔，后写哪一笔，叫做笔顺。汉字的笔顺有一定规律，一般是：先横后竖十一十 先后捺人丿人 从上到下主亠 从左到右川丿 先外后里再封口田 先中间后两边山

从外到里向 此外，还要注意下列比较特殊的书写规则： 1、关于写点的顺序，应注意： 点在左上先写，如：斗、为、头 点在右上后写，如：戈、发、我 点在里面后写，如：瓦、丹、叉 2、竖在上面（左横的左面，在上包下或全包围结构里，一般光写，如：战、冈、圈。 3、之廴作偏旁的字，和一些下包上的半包围结构，一般先内后外，如：过、延、画。 汉字结构 独体字：天、木左右结构：说、你 上下结构：忠、秀左中右结构：谢、做 上中下结构：意、喜全包围结构：国、园 半包围结构：同、凶品安结构：森、晶 练一练 1、写出下列汉这的笔顺。 例：文：------------- 鸟------------- 火------------- 秀：------------- 厉------------- 徘-------------- 脊------------- 舟：------------- 凹------------- 凸-------------- 2、填空写笔画名称： （1）账共--------画，第五画是---------，第六画是-----------。 （2）东共-------画，第三笔是--------，第四笔是-----------。 （3）牺共--------画，第三笔是--------，第四笔是------------。

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

六年级语文复习归类资料

六年级语文复习归类资料（句子） 一.选择恰当的关联词填在下面的句子中。 不但……而且……如果……就……因为……所以…… 之所以……是因为……既……又……即使……也…… 1.( )不注意用眼卫生,( )会影响你的视力。 2.人藏在地道里,( )不气闷,( )不嫌暗。 3.音乐( )能给人美的享受,( )能陶冶人的情操. 4.作物( )能生长,( )土壤里含有水分和养料。 因为……所以……如果……就……只有……才…… 虽然……但是……不是……就是……无论……都…… 1.花( )多,( )没有奇花异草。 2.( )我是少先队员,( )更要处处严格要求自己。 3.( )遇到什么困难,他( )不灰心。 4.我和小玲每天上学都一起,( )是我叫她,( )她叫我。 一……就……宁可……也不……就算……也……与其……不如…… 1.邱少云( )牺牲自己,( );暴露目标。 2.上课铃声( )响,同学们( )迅速走进教室。 3.( )大家都过穷日子,( )让一部分人先富起来。 无论……都……只要……就……尽管……还是…… 宁可……也不……只有……才……不但……而且…… 1.( )天下着大雨,他( )坚持送老大爷回家。 2.老师( )重视提高我们的文化素质,( )重视提高我们的思想素质。 3.( )尊重别人,( )会得到别人尊重。 4.( )遇到什么困难,他( )不灰心。 二、按要求写句子。 1、改变词序，意思保持不变。 出金华城大约５公里到罗甸。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。雨从早到晚哗哗哗哗地下个不停。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2、改变词序，改变句意。 那些来南京的客人都很热情。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。这几道题你全没有做对。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3、把反问句改成陈述句。 我们哪里有近道，还不和你们是一条道？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

人教版六年级语文毕业总复习资料

小学语文成语: 最贵重的东西: 价值连城最难过的日子: 度日如年 最近的距离: 近在咫尺最重的病情: 病入膏肓 最激烈的竞争: 龙争虎斗最迫切的心情: 归心似箭 最多的罪行: 罄竹难书最好的记忆: 过目不忘 最高超的医术: 妙手回春最贵重的稿费: 一字千金 最短的见识: 鼠目寸光最大的嘴巴: 气吞山河 最紧急的情况: 十万火急最珍贵的时间: 一寸光阴一寸金 最快的阅读: 一目十行最快的时间: 光阴似箭 最深刻的见解: 入木三分最令人向往的地方: 世外桃源 最快的速度: 一日千里最小的地方: 方寸之地 最诚恳的道歉: 负荆请罪最懊悔的事: 一失足成千古恨 最大的决心: 破釜沉舟最出众的人: 百里挑一 最重要的一笔: 画龙点睛最坚固的防守: 固若金汤 最吝啬的人: 一毛不拔最机灵的人: 八面玲珑 最徒劳的做法: 海底捞月 一到六年级古诗及日积月累 【一年级上册】 画唐朝?王维静夜思李白 远看山有色,近听水无声。床前明月光，疑是地上霜。 春去花还在,人来鸟不惊。举头望明月，低头思故乡。【一年级下册】 春晓唐?孟浩然村居清?高鼎春眠不觉晓,处处闻啼鸟。草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 夜来风雨声,花落知多少。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 所见清?袁枚小池宋?杨万里牧童骑黄牛，歌声振林樾。泉眼无声惜细流, 树阴照水爱晴柔。 意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。小荷才露尖尖角, 早有蜻蜓立上头。【二年级上册】 赠刘景文宋苏轼山行唐杜牧 荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。远上寒山石径斜,白云深处有人家。 一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花。 回乡偶书唐贺知章赠汪伦唐李白 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。儿童相见不相识，笑问客从何处来。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。【二年级下册】 草唐?白居易宿新市徐公店杨万里离离原上草，一岁一枯荣。篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 野火烧不尽，春风吹又生。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。

小学六年级小学语文总复习归类资料

六年级小学语文 总复习归类资料 一、汉语拼音 汉语拼音是帮助识字和学习普通话的工具。 在小学阶段要求熟练掌握声母、韵母、拼音、声调、整体认读音节和一些拼写规则，能正 确地拼读、拼写音节；能按顺序背诵、默写 字母表，认识大写字母，会用音序查字典； 能运用拼音识字，正音和学习普通话。 1、声母、韵母、声调一般说来，一个汉字就是一个音节。绝大多数汉语的音节是由声母 和韵母组成的。起头的音节叫声母，声母后 面的音节叫韵母。 声调是声音的高、低、升、降、曲、直的变化。普通话语音里有四种声调，叫做四声， 它们的名称是阴平、阳平、上声、去声。 调号是标记声调的符号。用ˉˊˇˋ表示。下面的口诀可以帮助掌握标调规则：有a不放过，无a找o、e，i、u并列标在后，单个韵母不用说，i上标调把点去，轻声不标就空着。练一

练 （1）读读写写，认真复习下面的拼音字母及 整体认读音节。 声母：b p m f d t n I g k h j q x zh ch sh r z c y w 单韵母：a o e i u ü 复韵母：ai ei ui ao ou iu ie üe er 鼻韵母：an en in un ün ang eng ing ong 整体认读音节：zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yin yun yuan ying （2）给下列词语的拼音标上调号。 bing qing yu jie si kong jian guan lei ting wan jun mang ran ruo shi 冰清玉洁司空见惯雷 霆万钧茫然若失 2、字母表和大写字母字母表： Aa Bb Cc Dd Ee Ff Gg Hh Ii Jj Ll Mm Nn Oo Pp Qq Rr Ss Tt Uu Vv Ww Xx Yy Zz

六年级小学语文总复习及归类资料

六年级小学语文总复习及归类资料 一、汉语拼音 汉语拼音是帮助识字和学习普通话的工具。在小学阶段要求熟练掌握声母、韵母、拼音、声调、整体认读音节和一些拼写规则，能正确地拼读、拼写音节；能按顺序背诵、默写字母表，认识大写字母，会用音序查字典；能运用拼音识字，正音和学习普通话。 1、声母、韵母、声调一般说来，一个汉字就是一个音节。绝大多数汉语的音节是由声母和韵母组成的。起头的音节叫声母，声母后面的音节叫韵母。 声调是声音的高、低、升、降、曲、直的变化。普通话语音里有四种声调，叫做四声，它们的名称是阴平、阳平、上声、去声。 调号是标记声调的符号。用ˉˊˇˋ表示。下面的口诀可以帮助掌握标调规则：有a不放过，无a找o、e，i、u并列标在后，单个韵母不用说，i上标调把点去，轻声不标就空着。练一练（1）读读写写，认真复习下面的拼音字母及整体认读音节。 声母：b p m f d t n I g k h j q x zh ch sh r z c y w 单韵母：a o e i u ? 复韵母：ai ei ui ao ou iu ie ?e er 鼻韵母：an en in un ?n ang eng ing ong 整体认读音节：zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yin yun yuan ying （2）给下列词语的拼音标上调号。

bing qing yu jie si kong jian guan lei ting wan jun mang ran ruo shi 冰清玉洁司空见惯雷霆万钧茫然若失 2、字母表和大写字母字母表： Aa Bb Cc Dd Ee Ff Gg Hh Ii Jj Ll Mm Nn Oo Pp Qq Rr Ss Tt Uu Vv Ww Xx Yy Zz 依据字母的排列可以用来排列音序，方便查字典，音序要用大写字母。小学阶段要求学生熟练掌握字母的大小写及韵母排列顺序。 练一练 （1）读一读，在每个大写字母的后边写上小写字母。 Ａ（）Ｅ（）Ｇ（）Ｈ（）Ｑ（）Ｒ（）Ｆ（）Ｄ（）Ｌ（）Ｎ（）Ｍ（）ＹY（）Ｔ（）Ｊ（） （2）将下列字母排列顺序A E P J T Y M L D Q R G B 3、变调 在普通话里，有些音节的声调起了一定的变化，而与单字声调不同，这种变化叫变调。其中一、不的变调为特殊。 以表说明：阴平阳平去声轻声一yī单念或用在词尾以及用在序数中yí在去声前yì在非去声前在相同的动词中间不bú在去声前bù在非去声前 在小学阶段应掌握的还有一种变调现象是出现在ABB叠词中，后面BB二字均念阴平声。如：亮晶晶（liàng jīng jīng）

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

我国K12课外辅导培训行业研究

我国K12课外辅导培训行业研究 1、行业基本情况 K12指从小学到高中的12年，中小学生教育阶段是指从小学至高中这一年龄 阶段的基础教育。由于我国优质教育资源有限，升学竞争激烈的局面长期存在。 本公司聚焦中高考教育培训，以全封闭补习、课外培训的模式，辅以配套教学软件产品，为初、高中学生提供服务。 （1）K12课外辅导培训行业概况 1）教育行业整体状况 ①整体市场规模仍保持高速增长 随着人口结构调整、二胎政策及大范围消费升级，教育支出在中国家庭消费支出中，占比逐年加大，教育市场整体发展态势依然强劲。德勤《中国教育行业 发展报告2018》指出，中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的 高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段；预计至2020年，民办教育总体规模达到 3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，预计实现10.8%的年均复合增长率。此外，基于优质教育资源相对稀

缺和现行招生考试制度的要求，学生和家长仍然高度重视升学结果。作为学校教育的有效补充，K12课外培训是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，据 Frost&Sullivan报告，预计到2020年市场规模超过6,000亿元，未来三年复合增长率预计达10.56%。 我国K12课外培训市场（亿元） 来源：Frost＆Sullivan ②市场集中度较低，竞争格局依然高度分散 不同区域的教育特色、师资水平和教材的差异，使得K12校外培训市场的竞争格局高度分散，行业巨头总计占有市场份额约为6%。按营收指标看，目前K12

校外培训机构分为三大梯队，第一梯队为新东方、好未来双巨头；第二梯队为学大教育、精锐教育等全国性品牌；第三梯队为区域龙头企业，如卓越教育、高思 教育等。但整体来看，三四线城市领头羊及收入在百万元以下的小微机构占有大 部分市场份额，数量庞大、分布广泛。从竞争态势看，竞争格局趋于稳定，知名 教育品牌的校区扩张趋势减缓，大型机构通过课程和产品推广、双师课堂等模式向三四线城市覆盖。 2018年行业整体监管趋严，尚未形成规模、经营不规范的小微机构将被逐 出市场，行业将出现新一轮的大面积整合，市场集中度有望快速提升。 2010—2018年中国教育培训行业机构数量变化（单位：万家）

六年级语文复习归类资料(2)

六年级语文复习归类资料7 作者：不详来源：转载 六、写出带点词的反义词。 １、我们应以不讲卫生为羞耻，以讲卫生为＿＿＿＿。２、全面听取意见可以防止发生＿＿＿＿的错误。３、我不需要虚伪，我需要＿＿＿＿。４、打基础很重要，复杂的演算要从＿＿＿＿的做起。５、在广阔的草原上，我感到自己的渺小，大自然多＿＿＿＿啊！６、李老师能用浅显的话说清楚＿＿＿＿的道理。? ７、解放后，动荡的社会变得＿＿＿＿了，人民过着安居乐业的生活。 ? ８、＿＿＿＿的人们只有提高警惕，才不会上凶恶的敌人的当。 ? ９、我是少先队中普通的一员，不能搞＿＿＿＿。 ? 10、我们村跟外界联系的沥青公路长度＿＿＿＿了，煤屑公路缩短了。 ? 下面的成语里的一字各表示不同的意思，你能区别吗？用线把成语的序号与表示的意思连起来。 ①一心一意 a. 单独 ②一唱一和b．一旦 ③一见如故c．数目一 ④一尘不染d．刚，才 ⑤一鸣惊人e．一点儿 ⑥一面之词f．专一 ⑦一视同仁g．同一 ⑧一如既往h．完全 1．写出下列句子中带点词语的近义词。 (l)在战纷飞的前沿阵地上，白求恩大夫镇定地为伤员做手术。( ) (2)寒冬腊月，大雪纷飞，考察队员只得穿上厚厚的羽绒衣，来抵御寒风。( ) (3)我通常晚上九点睡觉。( ) (4)今天有科技讲座，我听得很认真，并作了记录。( ) (5)许多鸟儿爱在海岛上栖息。( ) (6用“简”字组成四个不同的词，分别填在括号里(4分) 1．周总理办公室内陈设极其( )，一个不大的写字台，两把小转椅，一盏台灯，如此而已。 2．说起地道战，( )是个奇迹。 3．为了帮助我们理解课文的内容，老师在黑板上画了“从两端同时向中间凿进法”和“中部凿井法”的( )。 4．奥林匹克运动会( )奥运会。 把下列成语补充完整，再按要求填写在横线上：5％ 舍（）为人专心（）志视死如（） 全神（）注穷途（）路宁缺（）滥 上述成语中，歌颂人物崇高品质的有：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 表示注意力高度集中的有：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 居高( )下应接不( ) 消灾( )( ) 退( )三( )

六年级上册语文期末复习资料

六年级上册语文期末复习资料 一、四字词语填空 AABC: （）乐道（）不绝 ( )私语（）先生（）世界 ABAC: 自（）自（）自（）自（）相（）相（）无（）无（） 古（）古（）将（）将（）可（）可（）不（）不（） ABCC:行色（）千里（）小心（）无所（）威风（） AABB:缝缝（）匆匆（）结结（）马马（） ABCD:德高（）别有（）左（）右（）庞然（）心（）肉（） 意味（）悬崖（）狂风（）寝不（）流连（） 思潮（）可见（）水（）石（）碧空（）身无（） 溜之（）怒目（）兴高（）十指（）和蔼（） 纷至（）世外（）生命（）风雨（）一泻（） 失声（）（）吞枣张冠（）（）大悟北风（） 饱经（）抑扬（）（）不安漫不（）久别（） （）不幸震耳（）（）搏杀长途（）不甘（） 微波（）不解（）暗无（）一反（）为所（） 曙去（）不在（）无言（）雕梁（）巧夺（） 独具（）引人（）余音（）不落（）（）共赏 美不（）（）人口曲高（）妙笔（）（）白雪 笔走（）不同（）别具（） 二、补充句子。 1、落红不是无情物，（）。——龚自珍 2、（）每于寒尽觉春生。——张维屏 3、此夜偏知春气暖，（）。——刘方平 4、（），何人不起故园情。——李白 5、卧看满天云不动，（）。——陈与义 6、（），此花开尽更无花。——元稹 7、我们爱我们的民族，（）。——周恩来 8、我是中国人民的儿子，( ).——邓小平 9、（），唯有他发扬起来，中国才有真进步。——鲁迅 10、（），离开了她，离开了他们，我就无法生存，更无法写作。——巴金 11、不精不诚，（）。——《庄子》 12、诚者，天之道也；（）。——《礼记》 13、有所期诺，（）；有所期约，（）。——《袁氏世范》 14、轻诺（）。——《老子》 15、（）不立。——《论语》 16、善待地球（）。 17、拯救地球（）。 18、但存方寸地，（）。19、有限的资源，（）。 20、珍惜自然资源，（）。 21、横眉冷对千夫指，（）。——《自嘲》 22、其实地上本没有路，（）。——《故乡》 23、我好像一只牛，（）。——许广平《欣慰的纪念》 24、时间就是性命，无端的空耗别人的时间，（）。

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿