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电信营销项目策划方案

电信营销项目策划方案
电信营销项目策划方案

电信营销策划方案

正文

一、市场分析

(一)企业的目标与任务

树立企业发展长期目标,争取在三年内稳定山东省内高校市场,将市场占有率发展到40%,与移动、联通成为三足鼎立之势。

(二)市场现状与策略

1、市场现状分析

(1)现有市场分析:据相关消息报道,山西省高校2010电信在高校市场的占有率为2.689%,联通则占12.816%,而移动的占有率高达84.495%。相对全国各省情况,电信的校园套餐市场占有率基本维持在10%左右。以上信息可以说明,天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低,品牌影响力不高,营销渠道尚未完善。

(2)潜在市场分析:全省各大高校数据统计,潜在市场广阔。据统计,全省共有约114所大学,包括本科院校和专科高等职业技术院校,在校大学生数量可超200万,其中移动通讯业务的覆盖率几乎高达百分之百,基本每个学生都有手机。潜在市场数量庞大,市场前景广阔。

2、现有策略分析

中国电信山东分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售,这是电信公司针对现有市场的策略。

(三)宏观环境分析

1、经济环境分析

(1)经济发展状况:联合国预测中国经济2011年增长8.9%,经济的快速增长,带动全民经济发展,使大学生消费水平提高,消费能力增加。

(2)消费者消费结构:大学生生活网络化、信息化程度普遍提高,促进其消费结构的改善与转变。

2、社会文化分析

(1)教育水平:该项业务主要针对高校师生展开,高校师生教育水平高,人口素质高,对产品业务的售后服务要求高。

(2)情感需求:大学时期是一个情感波动比较强烈的时期,大学生的情感需求丰富,交友范围广泛,因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。

(3)消费观念:大学生经济普遍不是很富裕,消费观念比较朴素,一般崇尚购买省钱实惠的产品,能够理性消费。

(4)时尚消费:大学生普遍崇尚时尚,追求潮流,喜欢时尚且周围人追捧的产品。

3、人口环境分析

(1)人口数量:山东省是人口大省同时又是教育大省,山东的高校受教育人数高达200万以上,具有相当大的市场总和。

(2)人口结构:大学生年龄结构基本上处于18~23岁左右,就2010年数据分析来看,大学生基本上出生日期在1988年以后,学生基本向“90后”集中。

(3)人口地域:大学生流动区域比较集中,学生地域密集程度高,且统一划分(如校区、大学城等)。

(四)微观环境分析

1、企业本身

(1)企业文化:电信拥有“追求企业价值与客户价值共同成长”的企业文化,伴随着中高等教育的不断发展,校园市场成为越来越多的企业和品牌的营销重心,电信企业秉承其自身企业文化精神,不断开拓创新,面向新市场研发新产品。

(2)内部改革:电信集团内部进行了重组,从传统的运营商向现代综合信息提供的战略转型,而中国电信推出的校园套餐业务正是重组后的典型。其运营的成败关乎其改革的成败。

2、营销渠道

(1)传统营销渠道不足:在当今市场竞争如此激烈,一个“渠道为王”的时代,天翼校园套餐相比之竞争对手,传统营销渠道建设不足,管理不力,许多方面都存在不足与缺陷。

(2)建立新型渠道:正在缓慢的建立新型渠道中,如开设网店等。

3、顾客

(1)主要消费者市场:天翼校园套餐的主要顾客是高等院校的新一代学生人群。这些学生客户多为散户,零散购买,渴望实惠与促销。

(2)组织者市场:天翼校园套餐的组织市场主要有高校校方,如与高校建立合作,建立校园网络等,通过校方进行大规模团购。

4、公众

(1)社区公众:主要是各高校,能否取得其支持是抢占校园市场份额的关键因素,电信要通过各种公关实现双方的互利共赢。

(2)媒体公众:电信公司与社会媒体公众搞好关系,将天翼校园套餐的广告等媒体宣传,能够做到位天翼的宣传打造全方位的产品形象和产品品牌。

(3)其他公众:家长和学长,新生购买时往要听取他们的意见,电信的校

园套餐业务应尽力迎合家长的需求。

(五)天翼校园套餐业务SWOT分析、

1、 S(Strength)优势

(1)绿色网络,环保手机:据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示与天翼校园套餐相配备的天翼手机,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器,比一般手机的辐射小的多,对身体健康更加有益。

(2)资费比较低:语音通话费(长途0.1元/分)、流量包资费、短信包资费(1元包100条不分网内网间短信)与中国移动和中国联通的校园套餐相比更加低廉。最具优势的是推出了5个亲情号码全国免费拨打,无功能费用,让您与亲人、好友、爱人实现无限畅聊。相比较移动、联通而言,亲情号的开通学要缴纳功能费,且具有时间限制。

(3)无缝宽带,高速上网:网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进,让客户体验到无缝覆盖的上网感觉。

(4)超值优惠的套餐和服务内容、享受买一送一的优惠的政策:办理校园套餐的业务即可获得相应的手机。校园套餐的超值服务,它包含天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等丰富的网络应用功能,还有中国电和互联网合作伙伴共同提供的手机内置QQ、UC浏览器、校内网、校园BBS 等学生常用软件和热门校园网链接等服务。

2、 W(Weakness)劣势

(1)月基本费用高:基本费用是校园消费者一直比较关注的话题,相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高最低基本费用为19元/月,而中国移动的基本自费只包含3元/月的来电显示费用,中国联通的最低基本费也只包含3元/月的来电显示费用。

(2)产品刚进入市场,占有率低知名度小:中国移动和中国联通前期已经在校园内进行了大力度的宣传,品牌知名度和市场占有率都非常高进中国移动而言就能够占据75%的市场份额。

(3)套餐内容比较固定,选择余地小:移动和联通的校园套餐只有3元/月的来电显示,其他业务可自选,如短信包、亲情包、市话包、流量包等。而电信的校园套餐的业务内容比较固定,选择余地小。

(4)专机专用:如果选择电信校园业务,必须更换原有手机购买或必须使用电信手机,而顾客大部分已有自己的手机,影响顾客的购买欲望。

3、 O(Opportunity)机会

(1)与竞争对手形成对比:对于中国移动与中国联通的校园业务在市场上已经存在了多年,其产品生命周期处于成熟向衰退的过渡期,其业务量正在走下

坡路。而中国电信天翼校园套餐作为一种新型产品,具有全新的模式,全新的业务资费,全新的号码段,正处于产品成长期,发展迅速。

(2)高校市场潜力大:学生市场是一个庞大的市场,特别是新生市场,他们都面临换号甚至更换终端手机的问题。2010年全省高校招生达到100多万,这对于任何一家运营商都是一个巨大的机遇。

(3)电信网络对学生诱惑力大:“90后”的大学生上网需求很高,而中国电信的天翼校园套餐包资费少流量多、网络稳定又快的优势正迎合了这一点,造成了天翼比之移动、联通无可比拟的优点。

4、 T(Threats)威胁

(1)竞争对手威胁:中国移动的“动感地带”、中国联通的“新势力”是其强大的品牌和业务竞争对手。实力雄厚,拥有相对稳定的顾客群体,品牌知名度高。中国移动的“M-ZONE",中国联通的“UP新势力”等的校园影响力及具有粘性元素的产品已经对后进入者中国电信天翼校园套餐造成了壁垒。

(2)促销成本威胁:从2009年校园活动的实际情况来看,电信天翼校园套餐吸引用户的很大一部分原因是优惠的资费,若竞争对手推出更加优惠的套餐或促销政策,市场竞争势必会成为一场“激烈的价格战”这对于营销成本大的电信来说绝不是一个好消息。

(3)异网策反的威胁:学生群体对价格比较敏感,而对号码的更换不太在意,这使得一直以来各运营商及其代理商在校园市场中针对异网用户的“和平演变”从未停止,甚至不惜采取不正当竞争手段。2009年一些地方就出现了不法代理商收购电信天翼手机卡的行为。

二、营销策略

(一)目标与预期效果

通过对目标市场的有效分析,制定切实可行的营销战略,争取实现在两年内树立学生熟知喜爱的品牌形象,打造学生信赖的知名品牌的主要目标。同时在客户占有量方面,要在一年内提高10%,两年内提高30%左右,以后保持逐年增长,并最终发展成为可以与中国移动相抗衡的中坚力量。

(二)目标市场描述

1、目标市场消费者行为分析

(1)高校学生:大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。

具体分析而言,山东高校市场的目标消费者都已具有一定的辨别和认知能

力,能够自主的决策购物;该市场消费者具有一定的购买力(可购买较贵的产品)和购买需求(如恋爱、外地求学等);并具有一定的地域性和时间性,地域转移在一定时间内是稳定的不易发生改变的;同时又具有一定的聚集性,可组成消费者群体,如好友圈等。

(2)教师群体:该市场消费者具有较强的购买力(可承担较贵的产品)和决策权;且该市场消费者受行业限制,在一定时间内一般不发生变化,地域移动比较稳定;同时该市场消费者具有一定的聚集性,可组成消费者群体,如教师圈等。

2、目标市场选择

(1)大一入学新生:新生价格敏感度高,数据业务需求量大,业务更换频繁;使用产品期限理论上最长;大一新生入学是个很好的促销时机。

(2)大二(本科院校包括大三)学生:具有特殊需求(如恋爱)需要长时间通话想要得到话费实惠的群体;交友圈基本固定,通话人在一定的地域范围内。

(3)即将毕业的学生:方便即将毕业并在学校所在地市工作的校友联系;方便学校就业办或招生办统一发布就业信息和招聘信息或考研、升本信息等。

3、市场定位

(1)大一入学新生:投放全部天翼校园套餐业务。

(2)大二(本科院校包括大三)学生:投放全部天翼校园套餐业务,主要销售重点为情侣优惠和亲情通话。

(3)即将毕业的学生:投放部分天翼校园套餐业务,主要销售重点为在校考研、升本教育资讯和3元就业信息资讯两类服务。

(三)营销策略

1、产品战略

(1)该产品是天翼校园套餐业务,该业务目标消费群体是各大高校的在校学生。

(2)该业务的核心盈利点是短信包月和家庭包即亲情通话:其中短信数量在资费同等的情况下数量比竞争对手多100条;家庭包即亲情通话为该套餐亮点,完全向客户开放并完全免费,相比竞争对手具有核心竞争力。

(3)针对目标市场细分,新产品开发如下:

①现在大学生属于个性张扬的一代,所以对通信业务的要求除了基本的实惠之外,还需要满足他们各种特殊的需求,以体现他们的特色,所以业务中要加入一些新的比较人性化的套餐

②设置“九元包”特惠套餐,该套餐基本费9元,包括短信100条,流量10M,3元来电显示,面向全部用户开放,主要抢占竞争对手的市场空缺。

2、定价策略

(1)差别定价:针对不同产品的特点,将产品定价分为9元套餐、19元套餐、39元套餐、59元套餐四个等级,通过具有差别的定价方式,区别客户的需求和档次。

(2)折扣定价:对于19元套餐产品,采取对新客户每月返还10元话费,并可抵套餐基本费用,共返10个月的办法,以求获得消费者的持续支持。

(3)心理定价:根据客户的求廉心理,将产品的尾数定位9元套餐、19元套餐、39元套餐和59元套餐,使客户在心理上有受到优惠的想法。

(3)产品组合定价:基本套餐和可选套餐灵活组合,即在选定一个基本套餐的前提下,如自选套餐大于1,增加一个定价优惠一元。

3、渠道战略

(1)直销团队:在校企合作的基础上,在各年级寻找代理人组成直销团队。由电信专业人员进行培训,提高直销人员能力和对业务的了解程度。直销人员为校园学生代理人为主,其薪资来源主要为奖金加提成,同时建立激励机制,如提供电信公司实习机会等。

(2)营业厅:

①由第三方代理商与电信签协议,在校园内建立营业厅。该第三方代理商选择应有以下条件:与教师层或管理层有密切关系;能够保证长期在校开营业厅。

②通过校企合作,建立良好的企业与学校合作机制,由电信出资建立校园营业厅并派专人培训和管理学生工作,同时负责物流工作;而校方只负责营业厅的日常营业与销售工作。

(3)设立店中店:根据不同地市的经济发展状况和不同高校的学生经济收入水平,在经济较为落后的区域设立店中店,即在高校密集区的大型超市、商场

自邮一族营销项目实施方案

邮政“自邮一族”营销项目实施方案 一、总体思路 以有车一族为目标客户,通过整合邮政内外部资源,最终通过俱乐部和会员制形式,以邮储绿卡联名卡为会员卡载体,为车主提供车辆违章处理、相关信息告知、养路费缴纳、车辆保险、维修保养、刷卡消费、加油优惠等一系列综合服务,打造“自邮一族”的服务品牌,创新业务发展模式,并以此为平台,收集高端人群的准确名址信息,拓展后续服务,促进业务的长效发展。 二、市场背景 近几年烟台购车浪潮逐年高涨,而新增的车辆中绝大多数都是私家车。据烟台市车管所统计,截止到2008年9月,整个烟台市的私家车保有量大约在17万辆左右,五区大约占据1/3。同时,市民学车的热情也有增无减,汽车驾驶员数量已超过104万名,按照烟台市户籍人口650万人计算,目前烟台每100人就拥有2.6辆汽车,每100人就有16名驾驶员。 据调查,私家车车主的年龄主要集中在25-44岁,文化程度以大专文化程度及以上为主,职业身份除一些个体私营企业主外,还包括大量的企业中高级管理人员,效益较好的企业如金融、通讯行业的从业人员,以及行政机关人员、律师、高校教授、医生、媒体从业人员等。 从以上烟台市私家车的宏观发展情况来看,“自邮一族”项目是一项有市场、有潜力、有效益的创新型项目,将对我局业务模式的创新、增长方式的转变以及中高端客户的开发带来新的机遇。 三、项目4C分析 详见附件5。 四、项目4P分析

(一)产品功能与服务定位 “自邮一族”会员卡集“汽车管家”、“金融支付”、“加油服务”、“商务增值”四大功能于一身,有别于市场上其他汽车服务商会员卡只注重汽车维修、汽车美容、汽车保险等服务项目,“自邮一族”抓住了广大车主最迫切需要解决的缴纳税费难等问题,着力于为车主减少麻烦、节约时间、营造尽情享受舒适省心的生活新境界,使车主会员可以“安坐家中、尽享尊贵”。经过调研,我局把现阶段的核心服务定位在以下八大尊贵会员免费或优惠服务: 1、代办交通违章罚单 可利用与公安局交警支队长期良好的合作关系,在为交警部门提供交通违法文书送达服务的同时,为广大车主提供一站式的交通违章处理代办服务。当事人只需提供车牌号码,即可通过邮政与交警部门实时联网的业务系统查询车辆相关交通违法记录,当事人只需签订《授权委托书》及《违法经过确认书》并支付相应的罚款及服务费即可完成委托代办手续,邮政通过系统实现确认违法经过和银行缴纳罚款。 2、代缴车船税 与地方税务局合作,向车主提供代缴车船税服务。车主凭车辆行驶证可到邮政服务网点缴纳年度车船税。邮政通过与地税局实现联网,可查询相应车辆的应缴税费金额,车主确认税费金额后,邮政为车主完成缴税操作并直接打印正式完税凭证给车主。邮政也可上门受理车主的缴税申请,并在代缴操作完毕后将正式完税凭证专递给车主。 3、代缴养路费 (1)养路费催缴通知速递业务。针对不及时缴纳养路费的车主,同时利用公路局急于在燃油税开征之前尽可能征收养路费的时机,为公路局提供养路费催缴服务。 (2)养路费代收代缴业务。为减轻车友缴纳养路费的奔波之苦,

企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。现在,就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,但是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高,功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么

1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛,便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,人员潜力大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益: 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

电子商务网络营销项目策划书

电子商务网络营销策划书 1.策划背景 现如今,中国国内童装市场前景广阔。据报告,目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右,可童装年销售量只有6~8亿件,只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测,到2020年,新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体,构成了强大的童装消费增长后劲。 知名度较高或市场较成熟的品牌,将成为孩子和家长首选购买的目标,这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化,并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一,继承和发展了这一优势,打破了传统童装品牌销售格局,开创了童装电子商务新时代。可是,与传统营销相比,“宝耶”作为新兴儿童品牌,在发展之中也存在很大的弊端。 1.1企业现状 目前,梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力,以亲昵、温馨为特色,更揉和时尚设计,现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰,用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭,满意的性价比,开创时尚平价童装新潮。宝耶童装,打造中国专业童装网购领先品牌,致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。 据梦芭莎提供的数据,去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿,增幅高达350%,而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。 1.2产品简介 “宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌,他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式,备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比,宝耶童装更具“国际范”,无论是英伦风男童装,亦或是公主风女童装,都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T 恤多是一些以趣味元素为主题的T恤,或以可爱的卡通形象出场,或以出奇的图案为卖点,或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代辣妈的不断涌现,趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节,梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计,包含了各类的可爱图案Tee,快来挑选一款合意的吧,让夏季变得灵动清爽,开心度过每一天。

邮政局“营销年”活动方案

邮政局“营销年”活动方案 根据《黑河市邮政局“营销年”活动方案》的工作要求和部署,企业营销体系要进一步提升,促进邮政各项业务规模效益发展,结合工作实际情况,特制定本方案。 一、指导思想 以满足客户需求、提升企业的市场竞争力为前提,以完善营销体系建设为根本,以企业效益为目标,以发展和壮大邮政各项业务规模为主攻方向,进一步加强营销队伍建设,充实专、兼职营销人员,优化营销队伍结构,建立和完善营销体系配套机制,逐步建立起与市场竞争和业务发展需要相适应的现代邮政营销体系。 二、活动目的 通过“营销年”活动,改变以往单一的营销模式,推动企业营销工作逐步走向规范化,提高营销能力和大客户管理水平;通过信息化手段实现客户开发和维护的流程化、规范化和科学化,为客户提供优质的个性化服务,为企业创造更高的利润,搭建起企业与客户之间的合作平台,实现利益上的共赢。 三、组织领导 (一)为使活动真正落到实处,局成立“营销年”活动领导小组。 组长:吴修玉 副组长:王久友孙福军 成员:马春波王力民王静波黄刚柏建忠

钱杰谢大飞秦树坤董丽刘岩冰赵长海 领导小组办公室设在市场经营部,负责组织协调全局专业营销工作,以及各营销项目组之间的沟通协调和领导小组指令的下达。 (二)为使活动开展得更有成效、更有针对性,领导小组下设11个专职工作小组。 1、函件业务专职营销项目组: 组长:赵长海 成员:广告公司全体 2、包件业务专职营销项目组: 组长:马春波 副组长:王力民 成员:赵晓华何慧萍张继权 3、金融业务专职营销项目组: 组长:秦树坤 副组长:董丽 成员:各二类、三类支行长,揽储能手 4、电子商务业务专职营销项目组: 组长:钱杰 副组长:吕晶 成员:王洪波安蕊 5、发行业务专职营销项目组: 组长:黄刚 副组长:郭岩 成员:石英卜玉梅

如何做好房地产住宅项目的营销策划全案

如何做好房地产住宅项目的营销策划全案 作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容。这就要根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成,明确自己操盘的产品在市场上是什么?怎样做的?为什么这样做?与同类产品的差异化特色是什么?等等,这是形成一个房地产住宅项目的营销策划全案的前提基础。 建设项目的全程策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程,逐步完善而形成的理论体系,内容包括七大部分:1,项目投资(代理)可行性研究;2,项目规划设计策划;3,项目质量工期策划;4,项目形象策划;5,项目推广策划;6,项目销售管理与执行;7,项目客服策划。 第一部分:项目投资(代理)可行性研究项目投资(代理)可行性研究是房地产全方位策划关键的环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下些功夫,以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对目前的经济环境、当地房地产市场的供求状况、当地同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析,在以上基础上,对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析,然后根据基本资

料,对某项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,并对开发节奏提出专业意见。 项目投资(代理)可行性研究具体内容如下 一、项目用地周边环境分析 1.项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及其红线图·七通一平现状。 2.项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况。 3.地块交通条件调查·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。 4.周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响。 二、区域市场现状及其趋势 1.宏观经济运行情况 2.当地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3.当地房地产市场总体供求现状

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

公司网络营销策划方案

公司网络营销策划方案 网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行 业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推 广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、 更新方式,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公 司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于 准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑: (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。 本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外,从公司目前情况看,我们可否推断:当前影响公司更快发展的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了发展的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊,纯天然的脐橙,要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站,购买我们的产品, 1.3脐橙营销成功的关键因素 (1)强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。 (2)销售网络是否具有足够的辐射力。 (3)脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象:九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象:九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标:投入九江市高校区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。 中期目标:在庐山区达到80%以上的知名度,占有15%的市场销售额。 长期目标:在庐山区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是:九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城,相比较而言,我们的初始服务对象在市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快,具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售,不添加任何化学成分,为消费者提供的纯天然的无害的消费服务,并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算,我公司建成需前期投入8万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式,购买者预

企业网络营销策划书

企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书,欢迎大家阅读。 篇1:企业网络营销策划书 一:对企业网站进行优化 网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化:页面布局,页面设计优化; 导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等; 链接整理:对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计:对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议: 1:网站设计要简洁,大气,能够吸引别人继续在网站上浏览,适合服装。 2:尽量使用文字加图片的方式,使网站易被人搜索到,尤其是GOOGLE搜索。 3:网上商城,要有购物的氛围。在节日即将到来之际,应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4:多几个在线联系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过,要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5:支付方式不要只局限于银行汇款,现在支付宝,贝宝,财付通等也逐渐的被人们接受。6:商品的拍摄技术需要提高,建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7:商品的描述,简洁,易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8:邮寄方式,应该写上。并写上邮资,让顾客清楚些。 9:退换货的说明,应该写上。 10:时刻房地产策划师考试检查一些链接,杜绝死链接的发生。 11:为了增加有效率的访问,可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接, 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接, 2)、BAR的链接,包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是,时刻检查,对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二:营销分析 1.关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否合理等 技巧(1):选择关键词

网络营销推广方案

网络营销推广方案方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其他淘友动态,主动回复,尽可能让自己的回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动的参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面的服装面料,透气等) 1、博客、微博营销 博客、微博越来越受人们的喜好,人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。 平台选择:我们可以选择几个相比知名度高的平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好的人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物:北欧渔港,野外沙龙,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或是歌词的形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务的增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度,而网民们要了解一个产品,更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词:男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢? 注册多个账号,也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项:注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龙,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号的作用,不能混淆,且要把握好回答的时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就是论坛字数有限制,所以发具有争议性的话题,引起网民的讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广 聊天工具是网民现在必不可少的联系工具,顾名思义,借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化,大部分网民都很反感,所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧,不能干巴巴地发推广链接,若是这样,群友不但不接受,能容易视为一个典型的广告发布者,被群管请出群。 比如QQ群推广:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。 5、团购营销 随着现在网络信息的高速发展,人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益,消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品,商家在这样大批量销售的情况下,降低了仓管、跑业务等等费用,自然就降低了成本,理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益,因此,团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台:拉手、美团等。 6、平台推广

电子商务网络营销项目策划

电子商务网络营销策划 第1章网络市场调研 1.1市场调研的原因 近年来,随着网络电子商务的发展,网上购物逐渐成为在校大学生的购物主流,拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析与市场定位,能够更加清楚地了解目标市场,做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定位,达到事半功倍的效果。 我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售,而对于市场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗,所以,要能够系统,规地完成本次毕业设计,我们必须对整个网络市场营销展开详细的调研与分析。 1.2市场需求调查与分析 1.2.1市场需求调查与宣传 拥有一个科学系统的市场调查与分析,往往很大程度决定着一个研究设计是否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的C2C模式网络营销,因此,对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为“服装网络调查问卷(.1diaocha./Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html)”的调查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查的展开(具体调查问卷样式见附录一)。 当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博,让更多的人知道我的调查。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式,可以让更多年轻人参与到调查中来,是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法,是比较直接的方法,一般来说都是自己比较熟悉的朋友,一般平时交流比较多,都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式,让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。

集邮营销方案

和谐盛世魅力合江 ——招商引资贺卡策划方案 一、背景分析 改革开放使合江县经济社会飞速发展,但其对外开放优势目前尚 未得到充分发挥,外界对合江的了解与认识尚待加深。当前,全县上下齐心、共创和谐合江,为此,邮政倡议以此契机,开展“和谐盛世魅力合江”宣传活动。 二、邮政贺卡介绍 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的,专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡,是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高,加载了中国的传统文化,是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。 经过对近几年邮政贺卡分析,我县党政机关(包括机关个人)邮寄贺卡约16 万枚,其中80%(12.8 万枚)以上是寄往县外,遍布全国各地。如果把这12.8万枚贺卡做成弘扬合江文化、展示合江60 年重大的建设成就、促进招商引资为一体的宣传贺卡,通过在邮政贺卡在全国各地的宣传,必将产生巨大的社会效应。 三、项目方案 (一)宣传主题 和谐盛世魅力合江 (二)宣传载体贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成,广告位置多、版面大、宣传效果明显。 信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外,还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开,阅读信卡的内容。 普通型贺卡是在标准普通邮资明信片的基础上横向延长兑奖联。正面为邮资面,背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写,正面印制对奖号码和对奖注意事项。 (三)设计推荐方案

形象宣传区以图文并茂的方式本县的各地名胜及特产、合江传统文化及饮食;背面印制对各界人士参加论坛的邀请及联系方式。祝福 语区可印制活动主题;若有企业赞助,可根据需要发布赞助企业广告。若有企业赞助,可根据需要发布赞助企业广告。 (四)目标对象 (1)外商(包括港、澳、台商) (2)华侨 (3)本地投资商 (4)新农村建设负责人、乡长、村长及突出贡献的农民 (5)本地籍在外成功人士、对家乡建设有贡献的人 (6)外出务工人员 (7)人大代表、政协委员 以上名址均可由邮政提供相关目标名址数据库,并打印名址后发 送。 (五)费用预算130000枚*5.5元=71.5万元,资金来源分为三部分:1、企业赞助;2、各企业、乡镇和机关企业事业单位认领宣传指标;3、部分财政宣传费用支出。 四、实施方案

中小企业网络营销策划书

中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构(人):理工学院五星团队 策划书名:中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户:劲牌

策划完成日期:2011年5月 适应的阶段:大赛复赛阶段 前言 “e网时代,网罗天下”。当今社会,你可以选择不做网络营销,但是你的竞争对手一定会选择!未来企业之间的竞争,更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式,谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销! 作为一种低成本、高回报的新型营销方式,网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现,身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了,他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段,在营销领域中所占的份额越来越大,然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究,基本处于实践摸索阶段,并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略,致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的,不可能投入之后马上就会有非常大的

成效,在这个过程中我们不但要总结思考,更要多学习,多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展! 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失,以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限,望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页

[专题]公司网络营销策划方案

[专题]公司网络营销策划方案 公司网络营销策划方案 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1(财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2(市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2(产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3(价格价格稍高于同类传统产品。 4(销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5(销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6(服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7(广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8(促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9(研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服 务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括:

校园市场综合邮政开发营销策划书

ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校园市场得开拓,邮政取得得社会效应显著,树立了较好得品牌形象,巩固了与院校合作得基础,培育了一定得用邮消费群体。使用邮政业务产品,逐步成为帮助校方、学生解决困难得有效方式。同时,邮政营销队伍得到锻炼,营销能力有了显著提高。 (二)机会 截至2012年底,全省共有各级各类学校25842所,在校生1038万人。其中:幼儿园9431所,在园幼儿145万人;义务教育小学11633所,在校生434万人;普通初中学校2116所,在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所,在校生152万人;高等教育,普通高等学校、独立学院与成人高等学校96所,在学人数总规模102万人.教育事业得蓬勃发展,为校园市场得持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展,做大规模,急需寻找有效得形式与方法来提高其竞争能力。校园人数众多,目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强,使营销更具有针对性。 (三)劣势 邮政在校园市场得营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性,营销模式相对单一,灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 (四)威胁 各类商家对校园市场渗透得力度不断加大,服务产品得同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高,部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生就是一个无经济来源得群体,其消费能力相对较弱。

综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富得邮政产品体系、遍及城乡得网络资源、众多得客户资源、广泛得社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式,做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场,促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向,以邮教合作为依托,以创新营销为重点,加强专业营销策划与联动营销,强化企业内外资源整合,丰富营销活动,组合邮政产品,聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发得广度、深度、力度,提高邮政在校园市场得占有率与影响力. 三、目标市场 1、大中专院校市场; 2、中小学校市场; 3、幼儿园市场。 四、营销目标 ⅩⅩ年,全省力争实现校园市场函件收入5000万元,集邮收入200万元,校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校园包裹市场占有率90%,在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元,沉淀额市场占有率达15%;教育储蓄1亿元,基金定投1000万元,期交保险1000万元;绿卡开办率80%,个人网银注册率达60%。 五、营销策略 根据校园市场得特点,按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季"等五个重要时段

网络营销策划方案书

网络营销策划方案书 篇一:络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 (仅供学习者做思路参考) 策划人: 年月日 目录 一、前言 (2) (一)本案策划目的 (2) (二)整体计划概念 (2)

二、络营销环境分析 (2) (一)市场环境分析 (2) (二)企业形象分析 (2) (三)产品分析 (3) (四)竞争分析 (3)

(五)消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) (一)营销目标和战略重点 (5) (二)产品和价格策略 (5) (三)渠道和促销策

(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) (四)客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································

(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中,如何从Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 (一)本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生

企业网络营销策划书范文

企业网络营销策划书范文 公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面:公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。 目录 一、公司简介 二、公司目标 三、市场营销策略 四、网络营销战略 五、网络营销的顾客服务 六、管理: 七、网络营销效果评估及改进 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费

者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

房地产项目全程营销策划方案大纲

房地产项目全程营销策 划方案大纲 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述 二、项目前期策划 (一)市场调研及走势分析、预测 1.宏观、微观市场走势分析。 2.最新房地产市场行情分析。 (二)前期产品及市场定位可行性研究 1.产品定位分析。 2.市场定位潜力分析。 3.市场定位风险分析。 4.市场定位的可行性评价。 5.项目市场定位。 (三)品牌战略策划 1.名称确定建议及推广名确定。 2.楼盘风格确定。 3.建筑用料的建议。 4.项目卖点的挖掘及提炼。 5.小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。 6.小区景观设计要点(环境规划)。 7.电梯的设置。 8.停车库设计要点、车位比例及安排。 9.会所功能内容划分及概念的提炼。 10.装修标准。 11.社区服务项目配置建议。 12.物业管理服务项目建议。 三、项目营销策划 1. 项目营销阶段性划分。 2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。 4. 价格策略制定。

5. 价格体系及付款方式原则。 6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。 11. 制定CS系统(顾客满意系统)。 12. AIDAS原理(阶段性促销活动策划)。 13. 模型制作指导。 14. 收集市场反馈信息,及时调整营销方案。 15. 分销网络辅助措施。 16. 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。 17. 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)。 四、广告、宣传、推广设计 (一)品牌识别 1.展示系统设计 (1)地盘形象设计。 (2)工地围墙展示设计。 (3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。 (4)售楼形象展示。 (5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。 (6)售楼处设计建议。 (7)样板房形象定位、效果建议。 (8)售楼处展板创意建议。 (9)看楼车体外观设计。 (10)售楼人员服装设计、保安服装建议。 2.展示系统设计 (1)售楼书、折页。 (2)《售楼合同》及相关文件格式。 (3)《价目表》、付款方式单页设计。 (4)工作证(卡)、售楼人员名片。

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