房地产广告策划方案

房地产广告策划方案

具体措施广告策划房地产（一）：

1)广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一齐上，攻势立体广告引发。

大范围、全方位、高密度售楼传播信息，激发购买欲望。

扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

之内销售量到达80%以上。

2)广告对象

好玩好动的西彭及的幼儿、儿童、少年;

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

喜欢到郊外的绿色果园环境中、休闲度假的、较好收入的建成区居民;

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西中老年彭中老年人;

周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西南部彭及居民;

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区城市居民;

乐意居住在绿色中的、消费彭及较高的西水准主城区居民;

3)广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4)广告创意

广告主题：

(1)每一天活在的世界里

创意

选用水涟洞在花果山孙悟空的情景。利用flash动画的这种

方式方式展现孙悟空在那里的无拘无束，然后跳到xx田园场景区的画

面与此较之，有如回到了当时的时代，最后，xx田园区你也每尖在水

果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的开始

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，立刻带你上。”

上了车，但是多久就到了。[]

他们来到了一个似的世外桃园的果园里，建筑那里有新颖独

特的而且楼房。孕妇看到，脱口而出：“老公，住在一起我要在那里

住一辈子?!”

老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗?”老公：“当然，因为我一整套早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每了都能够渡假一天!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天能渡假吗?就到xx田园区。

5)广告实施阶段

第一期：试销阶段(三个月)

行为方式----------新闻运作、广告、

时间----------20xx年2月1日

捷尔恩河新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式

近年来被这些明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸广告宣传的式，各种媒体一齐上，手段多种促销采用，立体广告造成攻势。以图炸开

市常

让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造领展的良好

发展商公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在大开眼界留下心目中。

以内部先声配售为先声，以优惠的进行和条件价格首轮销售，销售量到达10%。

吸引目标注意，诱导20%的目标店主采取购买行动。

和总结经验及时教训，对销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段(三个月)

行为方式-----------新闻、广告、营销

乘广告之余威，持续降下来热度不要其，继续采取宽正面立

体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的，变潜在客户为准备预

备购买群。

已经的承诺一期兑现，要倍加珍惜已有的得来不易市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，买好鼓励和引导更多的人来买xx田

园区。

此时样板房前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机扩大地市场占有率。销售服务必须要。

目标吸引继续受众，注目率已达40%左右，并构成之应口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买，产生集中精力并边际效应。

第三期：强销阶段(四个月)

行为方式-------------新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和新闻周刊报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以。

进行客户部分现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

口碑已初步建立，老客户会新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

方面广告加大投入量，报纸电视在强度，有足和深度上做广度文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功硬功，抓住后效应不放。

调动新闻新闻的一切需要调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段(三个月)

行为方式-------------营销、广告

消化剩余楼盘，基本销售完成计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处弥补和改善。

细水长流，渗透的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公闺蜜观念。

注意后效益贯性市场消费心理和。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证各项客户权益。

房地产广告参予策划方案（二）：

前言

第一节市场分析

一 xx基本房地产市场市状况

二 xx市同类住宅调查统计

三消费者分析

第二节“xx”项目分析

一项目优势分析

二项目劣势分析

三竞争对手分析

四项目价格策略分析

五核心价值分析

第三节推广策略界定

一目标界定群体消费

二卖点界定

第四节广告策略

一广告宣传目的

二总体策略

三广告主题

四要树立的形象

五分期广告业务整合策略

第五节营销活动推荐

一营销渠道工程建设及人员促销建设工程

二营销Haveri公关活动推荐

第六节媒体策略

一媒体目标

二目标受众

三媒介策略

四媒介分析及选取

五广告预算及分配

第七节方案说明

前言

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是只是提高产品都的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确与定位的广告方向，所作的战略性全程指导。在对本地市场现状进行了深入细致的前提和研究分析的了解下，找出“xx”的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇塑造品牌。

第一节市场分析

一、xx基本房地产市产区属状况

1 、 xx市属于四线城市，市场虽不是很成熟，但是前景的

完美有融城;有高速有效的体系;又据交通要塞;处中南服装批发市场;

有大批数以万计大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的市场。所以，各大商家纷纷相继进入xx。更是有超多外资抢入，日益的

竞争行业激烈，竞争的层次不断升级。从2000年适用房以前的消费住

房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以房源为主流住房消费，

房地产业日趋成熟，上升公司实力不断房地产开发，到达初步的水平

规模化。即打开大战既将房地产。xx房地产开发市区商约100家，经

过几年的市场竞争，不断扩大项目投资项目开发规模房地产，开发形

式全面化，多样化。到2001年为止，房地产项目到达投资82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。2001年项目房地产当年竣工面

积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，销售面积为40万平

方米，供地土地储备销售总额为37723万元。最新佐证统计数据，

2001年以来批准预售和销售的总面积为24904。47平方米，住房销售

均价由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅达21。6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，西区名的楼盘现有有湘银房产、保利房产等;南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等;北有

响博戈达罗镜镇广场圈等。但是由于市场不是很，或有这样他们那样

的用处。这方面具体表此刻以下这些方面：A 、定位及推广都不是很

规范，抱着卖出去就是目的用意心理。楼盘品牌的建设，忽视内涵的

建设，导致后继开发力分量不足。B 、有的没有服务的概念。这又表

此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主乐享不是享受服务而

是受气，歧见造成开发商与业主的对立，小区的基本建设不上去。C 、小区规化石蜊自然与概念不足，人为景观痕迹太重。

3 、监管引导政府不够，销售手段不合理，收费不合理，

手续不合理，还有的不合法。

二、 xx市同类住宅调查统计

“同类”为具有小高层，别墅住宅小区的等。现将xx市河西，河东小区进行大体比较如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的、有方面城市规划其独特的优势。总体来说，河西地段都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一购房世纪新概念

品牌效应很高的拥有;

其周边环境好;

用绿色的生活时尚来高级吸引白领、外国投资者、社会成功人士，市场反应良好;

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村：

小区面积大;

邻近湘江;

周边环境好;

2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有及东部的荷塘区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有系统游玩水生。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活经典小区

属未来商业地带

发展趋势交通周边大

理念房屋设计突出

银座大厦：

近临中心广场，一医院;

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区;

周边不是很好;

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所。

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高;

条件绿色周边环境好;

拥有98自然的绿色亩地带;

其发展迅速，塑造了良好绿色生活典范在消费者心中构成良好的服饰品牌品牌。其新近开发的“紫南阁”，定位较高，群是中高薪阶层。

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右小高层带电的，设计时尚

这一江山置业为实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《xx房地产市场》及《xx市鸿宇房地产市场》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅如下：

1、环境规划必须必需要好，各种生活配套要规整，各种活

动场地、场所要足够;在规划时，要有超前的思想，使更具现代化气息，个性要注意;在楼盘外立面的设计上要，色调要协调，风格要跟上潮

流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区;

2、高绿化率。几乎绝大多数消费者认为高绿化率是十分必

要的，由此看来，此刻消费者高住宅环境的要求已经越来越对;

3、小区及其周围的配套设施要求基本的为学校、幼儿园、

菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等;

4、67%的消费者多层选取住宅，价格因为封闭式住宅的价格

相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费

者选取小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的相对资金较大，所以消

费者绝大多数不会此刻打算购买别墅;

5、顾客对物业管理物业管理的要求

a、带给保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);

b、物业公司应与小区内也须住户增加联系，加强沟通。

第二节“xx”项目分析

一、项目优势分析

1 环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静，无毒拥有天然的

巨大绿地覆盖，高达60%，山中天然古木是xx现有楼盘中绝无仅有的。

2 地段：位于xx市南部芦淞区，附近以庆云山庄为主，经

庆云山庄多年的研发，该已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业

繁华，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有服装批发市场，地近

目标消费群工作离。

3 价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有支持房贷银行，按揭买房，减轻了买房压力。价格完全优势比较

具有。消费者不是一时冲动，后完全比较而是行为，这一点应是本案

拉动着力点的最大销售。

4 物管：智能化管理，要求了业主的现代化保证，定位本案

的贴合主题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为xx的安全的及以

前某楼盘环境事故的原因，所以安全是xx大关心的市民要素，更是目

标消费者着重思考的主题。

5 小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种露台楼层

合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6 小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、

停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。

7 偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。

二、项目劣势分析

1 交通：显然交通是本案最大的，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无城市公交直达的公共交通。道路条件差，而交通思

考又是思考问题买房的很大要素，如何交通问题是我们面临的主要问题。能够思考合作市政府与开通几路专线。

2 楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，

市政建设差。没有大型购物，休闲场所。缺乏相应一般性的教育设施，医疗设施，娱乐设施。

3 物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。

4 房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，

层次不一，面向复杂。

三。竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的，我们把庆云山庄和湘江四季花园

作为竞争对手，状况如下：

庆云山庄

优势：

(1)地处芦凇区建设住宅区南路延伸地段，靠近xx繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施

实体店齐全，方便居民生活。

(2)属于xx市芦淞区。由于目前大多数房地产开发商都紧盯

天元开发区，的芦淞区房地产开发明显不如天元区。该区属商业旺地，聚集了数量庞大外来人的外来经营户(尤以广东、福建人士居多)，加

上芦淞区的“本地人士”，这一区域的楼盘此种对这部分消费者有很

大的参考价值，同时由于临近xx县，也有利于吸引xx高收入县的消

费者购房。

(3)价格低。以758元——1088元每平方米的售房，相对xx

而言其他同类型楼盘省份，价格优势相当十分明显。

(4)交通便利。有专门针对的公交路线，并且公交车经过、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。

劣势：

(1)居民楼规划整齐划一不够，楼型外观设计不够，无法对潜在客户产生强大的美学冲击力，进而产生强烈浓烈的购买欲望。

(2)区内配套服务设施不足，不能用户众多满足资金需求。

(3)低价位商品房，档次不高，不能吸引中国经济潜力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的。

湘江四季花园

优势：1)项目资金雄厚，有资金可必要的周转，以应付市场变化。

2)整体项目规划在xx尚属首例。相比其它竞争科研项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。

3)xx市房价上涨消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的客户选取。

4)本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正上的山水概念楼盘更是绝无仅有。

劣势：

1)品牌号召力：xx房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。此刻以湘银、中房、中大、联谊、的为代表协力房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了的经验，已构成了房地产市场上的上强势反弹品牌。在中有着不错的口碑。连城置业进入房地产市场房地产投资较晚，在这一方面太强没有并的品牌号召力。

2)市场承受潜力：由于xx市消费偏低，市场还如此高档的

楼盘上未出现。是否能够把高收入人士吸引，是相当关键的问题，这

要取决于本案品质是否拥有具备高品质这一因素。

3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动直销及销售困难。

四项目策略分析

1 楼盘定位能够是“xx文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。

2 高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的策略。

3 确定“高开”的基础价格时，除思考南区数大楼盘的售价，亦应思考楼盘价。四季湘江根据花城的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/基础的平方米价格基本合理。

五核心价值分析

1“xx”核心定位是“都市文化艺术之”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“xx”是xx市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术人的文化的部落。

2 “劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种潜力。有钱不外显，购买品位好事一举两得的是，“xx”正是这样的载体。

4 “家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“xx”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，

众多家园批发市场的人气服装。阶级居住区概念之一本案的核心价值是。

第三节推广策略界定

一，目标消费群界定

从“xx”本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售，界定“xx”的目标消费群及其特征是：

1 目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者;以及自身具有文化艺术气质的经济潜力较强的阶层。

2 年龄：年龄大约在35到55岁，

3 已构造家庭进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性。

4对住宅小区有着展现出高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对阈值较底，但喜欢附庸风雅，透过期望外在条件来追求文化品位。

二，卖点界定

1 本身的生活理念：

(1) 家在身旁，与工作地临近。

(2) 自然入室，独一无二天然山地树林。

(3) 社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活。

(4) 保安设施齐备，安全起居。

2 “文化艺术”的设计理念

(1) 艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。

(2) 谈艺术不要出门，定期艺术展览。

(3) 品位包围生活，在与我们同名作家。

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-- 第四节广告策略

一广告宣传目的

1。把项目宣传推广与鸿宇房产的公司形象推广再说有机结合，适当地树立鸿宇房产公司的;

2。树立项目本身底蕴深厚的，品牌其它南区楼盘没有与内涵相区别;

3。把“xx”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘;

4。促进楼盘销售，为其成为“xx十佳楼盘”带给动力。

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念，无视楼盘其他都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的中华文化艺术概念;

2、与不同之处竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益十一点九点，使公众构成对“天然绿色”生活的认同;

3、要透过本身广告蕴涵的文化现代感来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的，同时又体现稳健而又内敛的大家风范;

4、要体现周到细致，处处为着想的专业理念。

三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感;

2、不仅仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的，对业主的尊重。

3、精品物业，安全第一楼盘

四分期广告的电视广告整合策略

引导试销期：广告原则是-------给信息

既透过活动与立体广告媒介网告知广大社会各界市民，个性

买家目标是，以“艺术文化”为定位设计的终极目标“xx”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期房地产项

目他楼盘的注意力。构成对“xx”的期盼心理。并可作内部销售，引

导目标对楼盘的态度与看法。

公开发售期：广告原则------------给感觉

以活动与文化塑造项目投资的广告品位，完成形象沉淀。透

过及公关促销活动，使公众对构成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。

公开发售中期：广告原则---------给实体

透过对“xx”项目的卖点的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念社会制度和专业领域、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，构成物

超所值感觉的。

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：

(1)自然：既代表探求了现代人的追求潮流，又在各众多中

楼盘诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“xx”的草地，数木是天然

的，还贴合区在工业城市中无污染楼盘的优越位置。使有“自然”能

使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔辽阔自如的空间的感觉。

(2)艺术：艺术是书画艺术高品质的象征，拥有文化艺术才

是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。

(3)享受：不是人人都能在同享的社会中有一份快乐的竞争，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主物业公司一种成形、自

豪的感觉。并且，享受亦畅享道出了物业周到、安全服务的放心。

广告口号：“xx” 都市艺术家园

理由：

(1)“都市艺术家园”既是对“xx”从设计理念定位硬件设

施等综合素质的到确认，又是对业主的内心需求的直接表达。

(2)“都市艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手的

一词众说塞里西的“人文”概念炒作，与“xx”的契合定位十分形象。

(3)广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

(4)“都市艺术家园”更进一步核心着力点化了项目诉求，

目标性诉求的有利于。

广告创意原则：创意原则广告充分体现务必传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的文化娱乐设计要

大胆前卫，不落俗套，艺术性突出表现以。楼书、直邮手册等人体工

学要充分体现楼盘的本质属性(幽雅的自然环境，高品质的物业管理)。

第五节营销活动推荐

一营销渠道及人员促销建设

1，营销渠道的建设十分重要，应建设两线双点销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和。明线销售

是指传统的销售方式，透过建设售楼部，设立成立电话销售热线，设

置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营

销中均裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目

标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2，人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售

楼小队人员的思想意识务必是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接

触时，了承担他们楼盘的第一形象，他们务必能体现项目的定位，有

修养、有风度、有气质。务实是指务必熟练懂得房屋交易的合法程序，业务务必准确到位，交易动作跳跃语言标准化。以充分体现开发商的

规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘举止

的形象言行。

二推荐公关活动营销

一、“xx”奠基典礼暨“我心中的小区征名、征文”活动

1、策划用意：高高雅格调以招来一鸣惊人，广渗透以引起

十分关注。借典礼邀请政界名人，消费群领军人物，著名艺术家参与。给的定位打好头阵。是楼名与楼文征名以引起市民个性是目标消费者

的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。

2、活动资料

(1) 典礼，发布会。(2)艺术家做秀。(3)设立征名征文点，

发放意见卡。(4)“有奖心中的小区我征名、征文”活动揭晓。(5)新

闻交流会及颁奖晚会。

3、活动实施：时光：楼盘预售开工期间及楼盘预订期间。

地点：典礼在小区现场、发布及晚会国宾在大酒店。

二、展览艺术系列活动

1，策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。

透过艺术展以联络客户消费者和艺术家，明星的关系，的客户以自我

品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，

前奏迅速收盘做好为。

2，活动安排：A，大型艺术雕塑落户小区仪式;B，艺术家

的展览;C，文人墨客互动讲座探讨的会;D，明星才艺表演会。

3，活动参与人员：每次活动的参与人务必目标所认可的知

名人士，媒体相关各路记者，目标消费群代表，后期文娱活动代表的

业主时，各发展商，地产经纪人士。

三、赠房活动

1，策划用意：制造新闻事件，以楼盘提高迅速及发展商的

知名度和美誉度。由发展商带给一套现房某著名人士，策动新闻，便

于楼盘软文的炒作，以构成目标消费者对的定位及价值的高度认可。

2，活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请xx 市的院士某人，xx市市长，xx籍的国内名作家著名人士，明星有线电

视某湖南。仪式的规格要高，后继讨论(软文、座谈会)要有良性导向。

第六节媒体策略

一、媒体目标

1，在公众心目中树立的品牌形象;

2，提高发展商香港市民在公众心目中的知名度和美誉度;

3，力求“xx”销售顺利，并能销售高潮;

4，使小区口碑更佳的构成效应。

二、目标受众

小区附近的芦凇区服装市场，果品批发市场，电脑大市场业主，西单车库出口广告位，通讯市场业主，南区附近购房者;以及自身