住宅定价学习汇总-房地产

住宅定价学习汇总

住宅定价有哪些方法？我们一般常用哪种方法？

1. 成本导向定价法

是最理性的定价方法，但成本难以确定；缺乏市场比较性。

所以不符合市场流行趋势。

2. 客户导向定价法

最感性的定价方法

受消费心理影响严重，客户的意志难以把握。

3. 市场比较法

从市场的角度出发，能为市场接受；是最常用的定价方法，具有较强的说服力。

在现在的房地产定价方法中，一般都是运用市场比较法。虽然不一定对于所有产品类型都适用，但其仍具有一定的科学性，在实际操作中相对简单和可操作，因此被广泛运用。适用范围广，公寓、联排、独栋产品均可使用。

一：基本思路和概念：

市场比较定价法就是依据市场上在售楼盘的价格，确定可比案例及权重系数得到项目静态价格，在辅之以交通，配套，人流，教育等周边环境，根据未来价格成长情况得出标的楼盘价格的一种方法。

市场比较定价法的操作流程：

市场比较法的最重要的是要通过对比项目推导出项目均价

我们接下来按步骤分步解答并推算项目均价。

1.第一步：选择对比产品及相应权重。（怎么选择竞品）

在寻找对比竞品中，有的项目感觉竞争项目很多，不知如何筛选？

而有的项目又找不到可比对象，不知怎么办？那么如何寻找比较对象呢？

在比较对象的选择时，根据竞争度的不同，调整选择的范围：竞争度越高的产品，如多层项目，应缩小比较范围，突出重点可比较项目；竞争度低的产品，如别墅、创新型产品，应通过扩大比较范围来找到比较的对象。具有市场比较价值的楼盘一般为4或5个，而且具备典型性至少1个。

*切记：要找的竞品，必须是客户头脑中的竞品，这就要求征求广泛的销售人员的意见，而非凭策划人员个人想象做主选择比较对象。

竞品怎么比：

1.一是要比点而非比面，在户型基础上必须是近似的楼型、位置、楼层、面积段、景

观情况的点对点的比较，而非项目之间或是同一户型但其他因素差别很大的比较。

2.二是比价还要比量，即根据竞品户型在某一价格下的成交速度来判断本项目价格的

成交情况。

3.三是要比动还要比静，比如竞品数月前的价格应根据市场波动予以修正。

4.根据与项目的竞争关系如：客户重叠程度、和项目距离的远近等来评定项目权重，

并根据各项比准指标进行打分。

项目权重比例参考：

确定比较因素及相应权重

从地段价值、产品素质、环境设计、开发品牌、物业品牌等方面确定可比参数及权重。6大影响因素权重参考

1.比较因素的选择不应过多过细。

2.根据不同地区、不同物业类型选择相应的比较因素。

3.消费者关心的要素相应权重要加大，比如景观、物管等。

4.一些关键的劣势不容忽视，比如污染问题、噪音问题等。

确定比较因素及相应权重参考

计价公式：

∑Si=100%

Vi=∑ti×fi

P0=∑Pi×Si÷Vi

第三步：专家打分，并进行计算和调整

1.专家打分法在操作过程中，由于存在个人偏好以及个人理解的不同，因此需要有一

套科学的方法尽量减少主观的影响带来的不确定性：

2.在打分之前，所有参与人员对对比项目必须要有全面的了解。

3.要有明确的比较基准。

4.在打分过程中，要有科学严谨的操作方法，如对每一项打分采

5.取平均值或者去除最高最低求均值法等。

6.打完分，还应该根据市场状况进行调整，此过程也应该集合所，有专家的意见，避

免主观臆断。

打分方法的说明：

打分取值区间：-5～5；

打分方式：打本项目得分；

分值还原：最终得分需要进行还原，即以汇总分值除以取值区间10；

29项打分的比准指标：

1.区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性；

2.规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园；

3.林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及智能化户型结构类：实用性/采光通风/赠

送面积/户型创新；

4.景观及视野：景观内容/景观面宽；

5.品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/样板房效果/交楼标准

展示；

6.项目品牌类：发展商品牌/专业阵容/前期推广形象。具体对比项目权重及打分数值案例参考：

通过与市场竞品比较，我们得出市场比准均价为：13260元/㎡。同时结合开发商的成本和利润目标，以及对去化速度、现金流的要求，可以做适度调整。从而得出项目的整体均价为13020元/㎡。

在项目的整体均价确定之后，下一步需要确定项目各项价差，然后生成价格表，这是整个项目开盘前期最重要的一项工作。

房地产定价原则

住宅项目定价方法(科学、详尽）－)住宅项目定价方法探讨在住宅项目定价实践中，其定价方法较多，其中主要有成本加成定价法，它指的是在项目单位成本的基础上加上一定比例的目标利润作为项目的单位售价，其公式为P=C×(1+η)[1]，但这种定价方法仅仅考虑成本与企业的目标利润，而不考虑需求和市场竞争状况，其结果是住宅要么卖不出去，要么企业不能获取较大的利润。竞争定价法，它指的是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，这种方法考虑了市场需求和行业竞争状况，在房地产竞争激烈的今天，其住宅的需求弹性较小和供大于求的情况下，为了不破坏整个市场价格的平衡，这是一种较常采用的定价方法，但这种方法仅从竞争对手价格这一单一指标进行考虑，这样就显得过于笼统，没有很好地按区域、住宅物业形态等因素进行市场细分，故在项目定价实际应用中将会遇到障碍。此外，还有尾数定价法，以及差别定价法。在本文中，主要介绍一种能够运用于房地产企业中实际可操作的定价方法，它其实是对竞争定价法的一种深化和延伸。在这里，称之为类比量化定价法。 该定价方法指的是对住宅价格有影响的主要因素按其影响因素的不同分别确定权重，并对其中的每一单个因素根据其优劣赋予不同的分值，然后选择与本项目类似的项目进行类比后分别一一赋予分值，其次根据权重乘以相应分值求和得出各项目的总分，再次通过所得出的各项目的总分与已知项目的均价按最小二乘法建立函数关系式得出拟售住宅项目的均价，最后根据位置、楼层、景观、朝向等进行价格调整确定出每一单元的拟售价格。该方法其优越性在于将其定价影响因素进行了量化，而赋予的分值又仅仅是通过调查对比得出，而不是采取专家打分

法使得分值的随意性和波动性都比较大，而且充分考虑了市场需求和行业竞争状况。 一、影响因素、指标及其分值的确定 笔者共列出了12个主要影响因素，分别是位置、价格、配套、交通、物业管理、周边环境（景观、污染）、城市规划、楼盘规模、建筑风格及立面、户型、发展商品牌和实力、广告，其分值分别为1、2、3、4、5。分值越大，表示等次越高，详见下表1。

房地产产品定价方案

产品定价说明及枫丹白露价格制定初步建议对于房地产定价来说一般采用两种方式定价，一种是直接采用差价进行定价，另外一种是采用系数进行调整定价（事实上也是利用系数对于差价进行调整）。前者一般是根据操盘者对市场的了解，直接对差价进行调整，定价方式直接，但不便于进行多次推敲、调整（会导致均价混乱）；后者需要将市场、楼座、朝向、楼层、景观等多项独立因素折算成为系数，采用加权法进行计算单套产品系数，最终得出产品均价，其计算方法复杂，但便于推敲与调整。但不论那种定价方式，基本原则同理。 对于不同产品的定价核心思路不同，其中，多层与高层产品定价方式不同，主要在于楼层差价；点式楼与板式楼定价方式不同，主要在于平面层朝向问题。 纵向定价： 多层：（不带电梯） 金三银四原则，价格排序一：3＞4＞2＞5＞1＞6（北方大部分地区排序） 价格排序一：3＞4＞5＞2＞6＞1（南方城市） 高层：（电梯房，含电梯洋房） 一层为起价，逐层递增，次顶层为最高价。 楼层差价：一般采用两种方式，单层差价，多层差价 单层差价：每层价格均不用，一般单层10元差价为最低，单层差价30元以上属于高差价，其制定方式根据操盘者对销售去化的控制决定其大小。 多层差价：相近楼层差价一致，一般2-3F为统一价格，4F以上出现价格一致的状况不多，除非操盘者有特殊销售目的，此种定价方式便于销售人员价格引导（其差价一般在30元以上，其优势楼层会优先去化，剩余楼层会产生明显价差）。 楼层跳价：一般会考虑遮挡与景观因素，会在某些楼层突然拉大价差。 说明： 1、市场萧条的状况下，开发商为促进回款，价格差一般较大； 2、贵公司对团购产品定价，建议采用单层差价方式，单层价格差以10-20元为宜； 3、多层产品由于楼层较低，差价额度应比高层产品大，建议差价为30元以上。 横向价格： 点式楼： 东南>南>西南>东>东北>西>西北>北

房产定价方案

城市丽景项目定价方案 市场比较定价法 一、价格定位目标提要 1、销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 > C、销售进度目标 2、市场竞争目标 3、项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求；根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。

二、价格定位基础 根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。 三、产品定价原则 | 本项目定价结合项目自身因素及市场竞争因素确定项目整体均价，然后根据市场竞争情况及消费者消费喜好确定项目产品垂直修正系数，朝向修正系数、景观修正系数及面积修正系数等，根据每套房子的修正系数的不同进行不同的修正，并最终确定每套房子的销售价格。 四、竞争楼盘扫描 1、海岸华府 位置：市公务员小区北面 规模：占地105亩，5栋多层，14栋高层 主力户型面积：130平方左右4房，90平方左右3房 工程进度：已封顶，正在做绿化 目前均价：6000元/平方 ?

销售进度：已售百分之50 项目优势：封顶现房，位置生活相对便利，高绿化，低密度，使用率高达接近100% 项目劣势：价格高，物业费高 综合评价：小区进入市场较早，慢步销售，现在已经入现房阶段，售价较之前相对较高2、中安止泊园 位置：昆吾路中原路口 规模：占地160亩，一期741套 主力户型（在售部分，东西朝向）：87平方3房 、 工程进度：一期即将封顶，二期4月动工 目前均价：5200元/平方 历史价格：最低4200元，最高6500元；目前：最低4200元/平方 销售进度：41% 项目评价： 1、区域价值低于城市丽景，规模相对较大，整体建筑密度小，空间宽畅； 2、工程进度比较快，持续广告效应良好，而且比较平稳，销售也比较快比较平稳； 3、绿化，小区配套略高于城市丽景，拥有会所，网球场，游泳池，幼儿园。

房地产定价策略.

房地产定价策略 一、房地产定价策略的含义 房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。 二、新产品定价策略 新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。 （一）总体定价策略 1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考 虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。 1）扩大市场容量，激发有效需求； 2）市场竞争激烈； 3）企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售； 4）企业开发成本较低； 5）试图以低价优势抢占市场； 这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价， 带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的 消费者。会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。所 以多数开发企业如果决定低价入市，会选择前一种模式。

低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。 低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。 2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开 发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。 1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点； 2）本产品的综合性能较好； 3）定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位； 4）本类产品市场供不应求； 高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施； 第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。 高价策略的缺点：第一，售价较高，可能影响销路；第二，

房地产价格定位分析及项目定价的方法

房地产项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元） 这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。

房地产价格策略

价格策略 一、价格定位策略 价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。 1、产品分类（不含复式） 共分为六大类别：Ⅰ～Ⅴ

2、不同类型产品价格比较：针对不同比较项目中分解出来的不同产品 3、不同类型产品均价形成 不同产品比较价格： 注：项目不同类型产品价格比较表详见附件。

本项目不同产品对应的价格及项目核心均价 项目核心均价=9091元/㎡ 注：本项目产品的均好性较强 5、楼层差与朝向差 （1）楼层差：采用“纺锤形”布置，即“高层与低层两端小，中间楼层大” 首先从销售角度来划分楼层差，以10楼以下单位作为初始启动单位，起始价格设置可较低，楼层调差可相对幅度减小，在销售过程中的优惠以这部分单位为主，如特价单位等，这样可以迅速启动销售过程，并且使启动单位控制在低楼层，8-20层的单位作为发展商基本利润的保障，层差距离可以相应拉大，以保证均价水准，而20层以上的单位总价高，作为发展商利润的回报点。应刺激高楼层单位的购买，层差应小幅调整，避免顶层单位出现特别高

的价格，这样不至于和竞争楼盘形成太大差距，引起高层房号滞留； 其次，具体的楼层调差主要是由不同楼层的房号总体素质和周边因素的情况决定的，由于项目还处于基础阶段，楼层差主要依据总平图及周边项目的楼层差（大部分层差集中在70～200元/㎡）。本项目3～8层的层差控制在70元（楼层差引起的总价差控制在1～1.8万元），9～20层的层差控制在100元（楼层差引起的总价差控制在1.2～2.3万元），21层以上楼层层差控制在80元。 （2）朝向差 同一楼层的房号由于朝向的不同和户型的差异，在采光、景观、遮挡、通风等方面都有不同的状况，这致使同一楼层单位单价有很大的差异，我们对不同单位在各影响因素方面打分，然后用分值乘以每分调差值，即得到单位调差的具体数值。参照竞争楼盘的朝向差集中在300-800元之间，由于本项目大部分单位都为正南、东南、西南向，本项目的最大层差设置在600元。 二、价格的竞争力 1、项目推广早期的入市价格竞争力 2、项目常规产品在整个推广时期的价格竞争力 3、项目低层价格的竞争力 4、项目高端产品（232㎡）的价值空间

房地产项目定价案例

房地产项目定价案例 一、价格定位目标提要 1、销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 C、销售进度目标 2、市场竞争目标 3、项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。 二、价格定位基础 根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。

三、竞争楼盘态势 1、金山板块及其他同类物业竞争对比表 项目名称规划总规模面积范围主力面积平均价格交房时间工程 进度卖点抗性 金山碧水 三期B区17—7F 31万M2 78---256 106--128 1833 2004年底主体三层社区规模大配套齐价格低位置较偏 香江明珠 二期16—7F 186亩86—280 160--280 2700 2004-01 封顶紧临南江滨公园，户型独特紧挨大桥噪音较大 金山明珠15—7F 4—9F 65亩110—244 125--158 **** ****-12-31 单体落成户型新颖，景观绿化精致。南向朝金山大道。 金山明星6-7F,4-7.5F 3-9F,5-11F 71亩68—268 90--127 1985 电梯：2077 2004-05 外墙装修户型多样价格相对较低建筑密度大，配套少 北京金山5—15F 5—11F 57亩55—240 120--130 **** ****年底桩基完成楼间距大空中花园面积大，3米层高价格人相对较高 金山佳园9—9、11 7万M2 100—154 100--120 2350 2004年底地面二层设观景电梯，入户空中花园。项目地形狭长且沿街分布

房地产价格计算

基于性价比一致原则的房地产价格计算〖基本思路〗 本价格计算方法的基本出发点是尽量保证每套房屋的性价比一致。 性价比中的价格是指单位销售面积的价格。而性价比中的性能，则应该是多方面的指标综合加权评价而成。 应该选择多个重要的性能指标来评价某套房屋的综合性能，例如： 1）楼层（楼层高低） 2）海景/江景/河景/湖景等水景 3）山景/园景等其他景观 4）宁静（所处位置的宁静程度） 5）户型（该房屋户型的优劣，适应其目标客户的程度） 6）朝向（该房屋方位朝向的优劣） 7）视野（视线是否受阻及视野开阔程度） 8）私密性 以上8项指标中，第1项指标“楼层”可看作是纵向指标，可以通过楼层价差来反映其指标分值的高低。而其他7项指标则是横向指标，通过分别评价并加权汇总来计算其横向的综合性能;各个因素的权重则主要靠经验和价格试算确定。

〖计算流程〗 〖计算步骤〗 一、确定均价 均价通常根据项目销售目标而定。在确定目标均价时，常用以下几种定价方法： 1．成本加成法 即通过核算项目开发建设各项成本，加上目标利润，反推销售单价。 2．市场比较法 以市场情况、特别是竞争项目销售价格为基础制定销售单价。此种方法应该评价分析相对于竞争项目的竞争优势（劣势）和所处的竞争地位。 3．消费者心理价格法

通过调查了解消费者的心理承受价格而制定销售价格。实际应用中，消费者实际购买的价格往往高于其参加调查时所提出的心理承受价格。 在制定目标均价时，通常需要将以上3种方法综合运用。 二、确定楼层价差 确定楼层价差有两种方法，一种方法是每个楼层都存在楼层价差。纵向楼层价差根据地域和形态的不同而不同。在一些城市，高层住宅的楼层价差通常为20~50元/m2，顶层价格通常最高;小高层住宅的楼层价差通常为15~30元/m2，顶层价格通常最高;多层住宅的楼层价差通常为30~50元/m2，3、4楼的价格通常最高（也存在底楼和顶楼带花园而价格最高的情况）。 另一种方法是楼层分段价差，这种方法主要针对高层住宅使用。即将楼栋各楼层分为若干楼段，每一楼段内部各楼层之间不存在楼层价差，但楼段之间存在楼段价差。采用楼层分段价差方法时，楼段价差通常在50~100元/m2，每个楼段通常包括5个楼层左右。 三、确定横向房屋价格系数 计算房屋价格系数的基本思路是分项评分、加权计算。 前文已经提到，计算横向的房屋价格系数时，考察了7个关键指标：水景、山景、宁静、户型、朝向、视野与私密性。

房地产价格统计调查方案 超经典

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房地产价格统计调查方案

一、总说明 （一）调查目的 房地产价格调查的目的，一是以翔实的数据资料反映房地产市场的价格变化趋势，服务于各级党政决策，服务于国民经济核算，服务于企业和社会公众的信息需求，引导和促进房地产业持续、健康发展；二是满足国民经济宏观调控及预警和完善我国价格统计指标体系的需要。 （二）调查任务 1.调查和搜集房地产市场中各种价格，及时、准确地掌握各种价格资料。 2.编制房屋销售、房屋租赁、物业管理和土地交易等价格指数，科学地计算各种房地产价格，准确反映房地产价格变动幅度和市场发展趋势。 3.结合房地产投资规模、投资效益和市场变化情况等主要指标，积极开展统计分析，及时客观地反映新情况、新问题并提出合理的政策建议，为党政宏观决策和社会主义市场经济运行服务。 4.定期向各级党政部门和全社会公布各种房地产价格统计信息。 （三）调查城市和调查范围 目前，房地产价格调查在全国70个大中城市进行，调查范围为市辖区。调查城市名单及其辖区区划编码见附录。 （四）调查内容和调查对象 1.调查内容 (1)房屋销售价格。房屋销售价格主要包括新建房销售价格、二手房销售价格两部分。

(2)房屋租赁价格。房屋租赁价格是指各类房屋的市场租金，主要包括住宅（经济适用房、廉租房、普通住宅和高档住宅）租金和非住宅（办公楼、商业营业用房和其他用房）租金等。 (3)物业管理价格。物业管理价格是指物业管理企业按照物业服务合同的约定，对房屋及配套的设施和相关场地进行维修、养护、管理，维护相关区域的环境卫生和秩序，向业主所收取的费用。物业管理价格主要包括住宅、办公楼和商业营业用房物业管理价格等。 (4)土地交易价格。土地交易价格是指房地产开发商或其他建设单位在开发之前，为取得土地使用权而实际支付的价格，不包括土地的后续开发费用、税费、各种手续费和拆迁费等。土地交易价格主要包括居住用地价格、工业用地价格、商业营业用地价格和其他用地价格等，土地交易方式主要包括拍卖、招标、挂牌销售、市场转让、市场抵押等。 2.调查对象 (1)各级政府房地产行政主管部门，如房地产管理局、土地管理局、房屋土地交易中心等。 (2)房地产企业。 (3)房地产经营机构。 (4)物业管理企业。 (5)有关企事业单位、机关团体及部分居民。 （五）调查方法 房地产价格调查为非全面调查，采用重点调查与典型调查相结合的方法。调查方式采用报表与调查员实地采价相结合的方式。

房地产价格统计调查方案超经典

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—、总说明 (一)调查目的 房地产价格调查的目的，一是以翔实的数据资料反映房地产市场的价格变化趋势，服务于各级党政决策，服务于国民经济核算，服务于企业和社会公众的信息需求，引导和促进房地产业持续、健康发展；二是满足国民经济宏观调控及预警和完善我国价格统计指标体系的需要。 (二)调查任务 1.调查和搜集房地产市场中各种价格，及时、准确地掌握各种价格资料。 2.编制房屋销售、房屋租赁、物业管理和土地交易等价格指数，科学地计算各种房地产价格，准确反映房地产价格变动幅度和市场发展趋势。 3.结合房地产投资规模、投资效益和市场变化情况等主要指标，积极开展统计分析，及时客 观地反映新情况、新问题并提出合理的政策建议，为党政宏观决策和社会主义市场经济运行服务。 4.定期向各级党政部门和全社会公布各种房地产价格统计信息。 (三)调查城市和调查范围 目前，房地产价格调查在全国70个大中城市进行，调查范围为市辖区。调查城市名单及其辖 区区划编码见附录。 (四)调查内容和调查对象 1.调查内容 (1)房屋销售价格。房屋销售价格主要包括新建房销售价格、二手房销售价格两部分。 (2)房屋租赁价格。房屋租赁价格是指各类房屋的市场租金，主要包括住宅(经济适用房、廉租房、普通住宅和高档住宅)租金和非住宅(办公楼、商业营业用房和其他用房)租金等。 (3)物业管理价格。物业管理价格是指物业管理企业按照物业服务合同的约定，对房屋及配套 的设施和相关场地进行维修、养护、管理，维护相关区域的环境卫生和秩序，向业主所收取的费 用。物业管理价格主要包括住宅、办公楼和商业营业用房物业管理价格等。 (4)土地交易价格。土地交易价格是指房地产开发商或其他建设单位在开发之前，为取得土地使用权而实际支付的价格，不包括土地的后续开发费用、税费、各种手续费和拆迁费等。土地交 易价格主要包括居住用地价格、工业用地价格、商业营业用地价格和其他用地价格等，土地交易方式主要包括拍卖、招标、挂牌销售、市场转让、市场抵押等。 2.调查对象 (1)各级政府房地产行政主管部门，如房地产管理局、土地管理局、房屋土地交易中心等。 (2)房地产企业。 (3)房地产经营机构。 (4)物业管理企业。 (5)有关企事业单位、机关团体及部分居民。 (五)调查方法 房地产价格调查为非全面调查，采用重点调查与典型调查相结合的方法。调查方式采用报表与调查员实地采价相结合的方式。 为保证房地产价格指数的科学性和可靠性，在选择调查单位时应遵循以下原则： 1?代表性强。为保证调查资料的可靠性和连续性，选择的调查单位要规模大、实力强，营业额占当地总营业额比重较大，经营状况比较稳定。选择调查单位时，要统筹考虑项目因素。一般来说，大的房地产经营

住宅项目定价方法

住宅项目定价方案 一、概述 在住宅项目定价实践中，其定价方法较多，其中主要有以下几种方式，本方案重点分析的是实用性较强的类比量化定价法 1、成本加成定价法：它指的是在项目单位成本的基础上加上一定 比例的目标利润作为项目的单位售价，其公式为P=C×(1+ η)[1],但这种定价方法仅仅考虑成本与企业的目标利润，而不 考虑需求和市场竞争状况，其结果是住宅要么卖不出去要么企 业不能获取较大的利润； 2、差别定价法：它指房地产开发商经常根据顾客、房屋形式或形 象、时间、地点的差异来制定不同的价格；差别定价是房地产 开发商按两种或两种以上的价格来销售住宅，而这些价格不一 定完全反映成本费用上的差异，这种定价方法没有很好地反映 市场需求和行业竞争状况，特别是根据顾客差异、房屋形象差 异来定价更像是一种促销手段； 3、竞争定价法：它指的是以竞争对手的价格作为基础的定价方法， 这种方法它考虑了市场需求和行业竞争状况，在房地产竞争激 烈的今天，其住宅的需求弹性较小和供大于求的情况下，为了 不破坏整个市场价格的平衡，这是一种较常采用的定价方法， 但这种方法仅从竞争对手价格这一单一指标进行考虑，这样就 显得过于笼统，没有很好地按区域、住宅物业形态等因素进行 市场细分，故在项目定价实际应用中将会遇到障碍。 此外，还有尾数定价法，这种定价方法使得消费者感觉到开发商是在认真定价，让消费者有占到便宜的感觉。整数定价 法主要对高档住宅，如别墅，其目的是为了体现消费者身份和 地位。在本案中，主要分析一种能够运用于房地产开发企业中

实际可操作的定价方法，它其实是对竞争定价法的一种深化和 延伸。在这里，姑且称之为类比量化定价法。 二、类比量化定价法 该定价方法指的是对住宅价格有影响的主要因素按其影响因素 的不同分别确定权重，并对其中的每一单个因素根据其优劣赋予不同的分值，然后选择与本项目类似的项目进行类比后分别一一赋予分值，其次根据权重乘以相应分值求和得出各项目的总分，再次通过所得出的各项目的总分与已知项目的均价按最小二乘法建立函数关系 式得出拟售住宅项目的均价，最后根据位置、楼层、景观、朝向等进行价格调整确定出每一单元的拟售价格。 该方法其优越性在于将其定价影响因素进行了量化，而赋予的分值又仅仅是通过调查对比得出，而不是采取专家打分法使得分值的随意性和波动性都比较大，而且充分考虑了市场需求和行业竞争状况。 三、影响因素、指标及其分值的确定 笔者共列出了12个主要影响因素，分别是位置、价格、配套、交通、物业管理、周边环境（景观、污染）、城市规划、楼盘规模、建筑风格及立面、户型、发展商品牌和实力、广告，其分值分别为1、2、3、4、5。分值越大，表示等次越高，详见下表1。 表1 住宅项目影响因素、指标与分值[2]

房地产价格计算

基于性价比一致原则的房地产价格计算基本思路〗 本价格计算方法的基本出发点是尽量保证每套房屋的性价比一致。 性价比中的价格是指单位销售面积的价格。而性价比中的性能，则应该是多方面的指标综合加权评价而成。 应该选择多个重要的性能指标来评价某套房屋的综合性能，例如： 1) 楼层(楼层高低) 2) 海景/江景/河景/湖景等水景 3) 山景/ 园景等其他景观 4) 所处位置的宁静程度) 5) 户型该房屋户型的优劣，适应其目标客户的程度) 6) 该房屋方位朝向的优劣) 7) 视野视线是否受阻及视野开阔程度) 8) 私密性

以上8项指标中，第1项指标楼层”可看作是纵向指标，可以通过楼层价差来反映 其指标分值的高低。而其他7项指标则是横向指标，通过分别评价并加权汇总来计算其横向的综合性能；各个因素的权重则主要靠经验和价格试算确定。 1计算流程〗 1计算步骤〗 确定均价 均价通常根据项目销售目标而定。在确定目标均价时，常用以下几种定价方法: 1? 成本加成法 即通过核算项目开发建设各项成本，加上目标利润，反推销售单价。 2?市场比较法

以市场情况、 特别是竞争项目销售价格为基础制定销售单价。 相对于竞争项目的竞争优势（劣势）和所处的竞争地位。 3 ． 消费者心理价格法 的价格往往高于其参加调查时所提出的心理承受价格。 在制定目标均价时,通常需要将以上 3 种方法综合运用。 确定楼层价差 确定楼层价差有两种方法, 一种方法是每个楼层都存在楼层价差。 纵向楼层价差根据 地域和形态的不同而不同。在一些城市，高层住宅的楼层价差通常为 价格通常最高；小高层住宅的楼层价差通常为 15~30元/m 2，顶层价格通常最高；多层住宅 的楼层价差通常为 30~50元/m 2, 3、4楼的价格通常最高（也存在底楼和顶楼带花园而 价格最高的情况）。 另一种方法是楼层分段价差, 这种方法主要针对高层住宅使用。 即将楼栋各楼层分为 若干楼段, 每一楼段内部各楼层之间不存在楼层价差, 但楼段之间存在楼段价差。 采用楼层 分段价差方法时，楼段价差通常在 50~100 元/m 2，每个楼段通常包括 5个楼层左右。 确定横向房屋价格系数 计算房屋价格系数的基本思路是分项评分、加权计算。 此种方法应该评价分析 通过调查了解消费者的心理承受价格而制定销售价格。 实际应用中， 消费者实际购买 20~50 元 /m 2,顶层

房地产项目定价与策略分析

***项目定价及策略 一、公寓部分总平均单价的确定原则 （一）一个前提： ***项目的均价是在项目本身的基础上，参照区域情况、市场情况的基础上来制定的。 （二）二个原则： 第一：以目前市场上同区域、同类型物业的总平均单价做为定价的参考依据 我们调查的区域市场总体平均单价为****元/m2。 第二：以本项目的单位成本作为定价依据 我们如何避开竞争激烈的主流市场，有效的寻找市场空缺点？项目的品质不仅是体现在产品本身的设计上，还应充分体现在产品的附加值上，也就是说体现在诸如会所、物业服务、景观、外立面等方面。 （三）本项目公寓部分总平均单价： 在上述一个前提和二个原则的综合考虑下，本项目公寓部分的总平均单价为****元/平方米。这样既可以保证本项目的售价仍维持在同区域、同档次物业价格的主流市场中，又可以较高的性能价格比占领市场。 二、公寓部分各楼座平均单价的确定 以下，将在保证本项目公寓部分总体平均单价****元/平方米的原则下，确定各楼座平均单价，具体如下： （一）各楼座平均单价的制定原则： 以6#楼为参照物，针对各楼座在河景、户型、社区部景观、邻里、遮挡、交通噪音等方面进行单项评比，得出各楼座系数。 1、河景：在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为在5栋公寓楼中，3#楼与4#楼从欣赏通惠河

景观的角度和视野为最优，5号楼略高于6#楼，7#楼最差。 2、户型：从产品设计来看，3#楼、4#楼为一梯二户户型、三向采光且南北通透，主卧及主卫均朝南 向，且主卫均拥有明窗；而5#楼、6#楼、7#楼为三栋同样的一梯四户型，只有二个采光面，因此在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为3#楼和4#楼的户型从采光、通风、居住舒适度来讲均为最佳，5#楼、6#楼、7#楼的户型与3#楼、4#楼比较略差，但程度较为平均。 3、社区景观：从产品规划角度来看，6#楼位于整个社区的中心，其北侧和西侧有二块大面积空地可 做园林设计，因此认为6#楼在社区景观一项中为最优。在不考虑其它因素的影响、6#楼为参照物的前提下，认为3#楼、4#楼、5#楼、7#楼的社区景观均次于6#楼。 4、邻里、遮挡：在不考虑其它因素的情况下，认为3#楼只有北向、西向受到社区其它建筑物的遮挡， 且栋距相对较远，而南向、东向均无遮挡，因此认为3#在此项评比中为最优；5#楼北向受1#写字楼遮挡、西向受6#楼遮挡，但南向、东向均无遮挡。由于5#楼东向临规划中的城市快速路，因此认为5#楼略次于3#楼；4#楼由于除南向外的三向均受不同程度的遮挡，且由于西侧为万豪项目，因此认为4#楼略次于3#楼；如以6#楼为参照物，认为4#楼、5#楼在此项中均好于6#楼； 而7#楼四面均受不同程度的遮挡，且西对万豪、北对2#写字楼，因此认为7#楼为最差。 5、交通噪音：因本项目东侧为规划中的城市快速路，且有可能为立交桥跃起的部分，因此3#楼、5# 楼均受到影响，在此项评比中为最差；项目南侧亦为规划道路，因此4#楼也受到噪音影响，但认为其程度略轻于3#楼和5#楼；7#楼处于社区最侧，较少受到道路噪音影响，以6#楼为参照物，认为7#楼同于6#楼。 （二）各楼座平均单价 各楼座的均价利用加权平均法计算。首先，以6#楼为评定标准（楼座的基准系数1.00），其它各楼座因外在单项因素产生差值，此偏差值不宜过大，标准如下表。 依据各因素产生的差值对各楼座进行综合评定：

(定价策略)定价系数表

定价系数表 房屋定价系数表 比较因素指标解析 比较因素内容解析说明 交易价格根据估价对象所选定的比较案例的市场交易价格 交易期日根据估价对象所选定的比较案例的交易时间 区 域 因 素商服繁华度估价对象所在区域的商服繁华度是属于市级、区级还是街道 交通便捷度距公交站点的距离估价对象距离周边公交车站、地铁及城铁的距离 交通 限制估价对象所处区域的交通线路的限制或管制， 如车道单行线、禁止车辆左转（右转等） 公共配套设施 完备程度估价对象所在区域的公共配套状况， 如：周边医院、学校、银行、以及公园等的分布状况 基础设施情况估价对象所处区域的基础配套状况，是否达到“九通”（通路、通电、通讯、 通上水、通下水、通燃气、通热力、通有线电视、通光纤宽带） 环境景观估价对象所在区域的自然环境及人文环境的情况 居住成熟度估价对象所处区域住宅状况， 如：全部为住宅小区、住宅小区同写字楼交织、住宅小区同工厂交织等 个别因素小区建筑规模估价对象的建筑规模 小区封闭状况估价对象所在小区是全封闭的（有人站岗、查记人车）、 半封闭的（有人站岗，只查车不查人）、不封闭（无人站岗） 公共设施 配套估价对象小区内会所、康乐设施、应急设施及停车设施等是否健全 物业管理估价对象的物业管理状况，如有专业的物业公司管理（有资质、有执照）、 一般物业管理（社区、自办）、无物业管理 景观估价对象的景观状况，如小区周边的山、水、楼、阁等的情况 规划管制估价对象小区内是否有人车

分流等管制要求 楼宇楼型估价对象分为塔楼、板楼 公共设施 保障度估价对象内部基础设施的维护状况， 如电梯是否有专人负责、对防盗设施的日常维护等 基础设施配套估价对象内部的水、电、暖等状况 房屋建筑结构估价对象是钢混结构、砖混结构还是砖木结构 环境因素对估价对象造成影响的其他因素，如：因临近火车道、大型娱乐场所或 城市主干道所产生的噪声污染、因临近市政高压线路所产生的电磁污染等 坐落朝向修正系数表（板楼） 坐落朝向南北东南、西北东 西西南、东北 修正系数 0% -1% -1% -2% 居室窗口朝向修正系数表（塔楼） 居室窗口朝向南东 南东西南北东 北西北西 修正系 数 2% 2% 0% 0% -1% -1% -2% -2% 层次修正系数表一（无电梯） 总层数 层 次一二三四 五六七 1 0% 0% 0% -1% -1% -2% -2% 2 1% 1% 0% 0% -1% -1% 3 0% 0% 0% 0% 0% 4 -1% 0% 0% 0% 5 -1% -1% 0%

房地产定价策略及定价方法

房地产定价策略及定价方法 一说起定价，往往想到这样的画面： 输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表。 但其实价格策划是一件实践性很强的科学工作，是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠策划在内的四位一体系统工程，且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考，而不能主观随意凭经验。 二、“四位一体”的价格策划思路 价格策划需要从四个方面进行系统的策划和全方位的思考。

一是销售指标，包括总量指标和分户型、梯腿及楼栋的分解指标，用以指导价格策略的制定；

二是利润回报，包括整体、当期以及分物业类型的利润指标，用以明确利润产出，配合价格策划，结合不同产品的利润情况有保有压。 三是客户情况，以客户数据为基础进行科学定价，具体可通过“三维一体”盘客法分析客户预期。 客户最终成交与否主要取决于“有没有足够资金可以买、有没有合适房源可以选以及有没有足够动力要买”等三个维度影响，这就要求我们对客户也要进行“10问客户有效性盘客法”、“四重客户落位盘客法”以及“客户把握盘客法”并输出细化到具体房源的客户预测（模拟销控），这就是“三维一体”盘客法（具体内容将在后期文章讲解），它能实现对客户的有效梳理，实现对客户的精准把握。 四是关注竞品情况，实时修正价格策略，具体要关注三点： 第一是竞争市场上的畅滞销产品，用以明确产品站位，明确细分市场在价格上采取引领策略还是跟随策略，第二是量价关系，用以判断价格站位，梳理量价关系，优化出货结构，引导客户需求，第三是月均去化，用以预判量价关系天花板，合理分解销售目标及客储策略。 需要注意的是，以上四个方面的系统论证始终贯穿价格策划的四个核心环节，即价格口径、均价推导、价表制定、优惠策划，而上述四个环节又在客储及销售案场的工作过程中不断调整及修正，最终实现既定的销售目标！

房地产定价方法

住宅项目定价方法探讨 在住宅项目定价实践中，其定价方法较多，其中主要有成本加成定价法，它指的是在项目单位成本的基础上加上一定比例的目标利润作为项目的单位售价，其公式为 P=C×(1+η)[1]，但这种定价方法仅仅考虑成本与企业的目标利润，而不考虑需求和市场竞争状况，其结果是住宅要么卖不出去，要么企业不能获取较大的利润。竞争定价法，它指的是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，这种方法考虑了市场需求和行业竞争状况，在房地产竞争激烈的今天，其住宅的需求弹性较小和供大于求的情况下，为了不破坏整个市场价格的平衡，这是一种较常采用的定价方法，但这种方法仅从竞争对手价格这一单一指标进行考虑，这样就显得过于笼统，没有很好地按区域、住宅物业形态等因素进行市场细分，故在项目定价实际应用中将会遇到障碍。此外，还有尾数定价法，以及差别定价法。在本文中，主要介绍一种能够运用于房地产企业中实际可操作的定价方法，它其实是对竞争定价法的一种深化和延伸。在这里，称之为类比量化定价法。 该定价方法指的是对住宅价格有影响的主要因素按其影响因素的不同分别确定权重，并对其中的每一单个因素根据其优劣赋予不同的分值，然后选择与本项目类似的项目进行类比后分别一一赋予分值，其次根据权重乘以相应分值求和得出各项目的总分，再次通过所得出的各项目的总分与已知项目的均价按最小二乘法建立函数关系式得出拟售住宅项目的均价，最后根据位置、楼层、景观、朝向等进行价格调整确定出每一单元的拟售价格。该方法其优越性在于将其定价影响因素进行了量化，而赋予的分值又仅仅是通过调查对比得出，而不是采取专家打分法使得分值的随意性和波动性都比较大，而且充分考虑了市场需求和行业竞争状况。 一、影响因素、指标及其分值的确定 笔者共列出了12个主要影响因素，分别是位置、价格、配套、交通、物业管理、周边环境（景观、污染）、城市规划、楼盘规模、建筑风格及立面、户型、发展商品牌和实力、广告，其分值分别为1、2、3、4、5。分值越大，表示等次越高，详见下表1。 表1 住宅项目影响因素、指标与分值[2]

房地产住宅定价策略(全)

都说只有卖不出去价格，没有卖不出去的房子。定价的重要性可见一斑。有些楼盘，由于定价不合理，给竞争对手做了天然杠杆，一开盘，竞品反而卖得更好了。所以，房地产营销工作中，最讲究科学性，门槛最高的，那一定是定价。 时下房地产市场的发展步调，与资本的节奏越来越同步。资本对利润的诉求、对高周转的诉求，要求地产项目的运作必须兼顾速度与利润的平衡。“速度与激情”的大戏也无时无刻不在房地产项目中上演。还有一些楼盘，内部各个户型之间价差不合理，一部分户型卖不动，卖得快的户型又没有充分的溢价。这些都是很多营销人在定价的时候会遇到的问题。 那么，什么是定价？怎样的定价才合理呢？地产项目中又有哪些定价方法呢？我们一一来解答。 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。地产圈内对售楼处来访客户流传着这样一个不成文的总结——来不来，看位置；买不买，看户型；定不定，看价格。定价可以说是地产营销诸多要素中最重要的一个要素，因为任何一个地产项目其产品制定的价格在都决定着公司的收入、利润。价格也影响着项目在同区域产品中的竞争关系。 二、住宅定价一般有哪些步骤？ 住宅定价可分为4步：

第一步：做好相关准备工作。 包含：重新估算项目成本、确定定价方法、分析竞品楼盘并收集相关资料、客户对各产品各户型价格预期的资料收集、相关第三市场的价格资料收集。 第二步：确定核心均价 1.设定竞品楼盘对比因素、权重，根据评分标准进行打分，形成初步核心均价。 2.围绕核心均价，确定均价范围，再确定实收均价。 3进行价格分解，分栋分期价格确定。 第三步：价格表制作 1.构建价格表EXCEL框架，房号面积表、项目现场调查表 2.做好价格调差：水平差、垂直差、送面积差、特别调差确定。 3.合成实收价格表 4.展开价格分析讨论 第四步：对外价目表制作 确定付款方式及相应优惠政策。 计算平均折扣率 在实收价格表和平均折扣率确定后，反推对外表价 对外表价比较。 三、住宅定价有哪些定价策略？你所在的项目是如何定价的？ 采用什么样的定价策略，取决于产品所面临的市场环境，因此，结合产品的生命周期理论看不同产品阶段、不同的市场环境下讨论采用什么样的定价策略更具有意义。

关于房地产价格策略的几点思考精修订

关于房地产价格策略的 几点思考 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

关于房地产价格策略的几点思考 一、成本+竞争消费者+竞争 无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。 三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。 成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。 消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。 很显然，目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策略，因为它最简便易行，因为这样能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格的。但从上面的比较中我们可以看出，这种是典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外，而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的设计、建筑，依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，于是产品滞销，于是制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。其次是定价过低较难赢取超高额利润的风险。当前地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，因此经常可以依靠新规划理念、新建筑设计、新户型设计、创新的小区环境营造、新建筑材料、新科技运用等为楼盘树立起与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值，而企业也就能轻松赢取超高额的利润，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。 消费者+竞争定价策略最大的好处由于以消费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争对手为参照，因而无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求

房地产价格计算

房地产价格计算 〖差不多思路〗 本价格运算方法的差不多动身点是尽量保证每套房屋的性价比一致。 性价比中的价格是指单位销售面积的价格。而性价比中的性能，则应该是多方面的指标综合加权评判而成。 应该选择多个重要的性能指标来评判某套房屋的综合性能，例如： 1）楼层（楼层高低） 2）海景/江景/河景/湖景等水景 3）山景/园景等其他景观 4）宁静（所处位置的宁静程度） 5）户型（该房屋户型的优劣，适应其目标客户的程度） 6）朝向（该房屋方位朝向的优劣） 7）视野（视线是否受阻及视野开阔程度） 8）私密性 以上8项指标中，第1项指标“楼层”可看作是纵向指标，能够通过楼层价差来反映其指标分值的高低。而其他7项指标则是横向指标，通过分别评判并加权汇总来运算其横向的综合性能;各个因素的权重则要紧靠体会和价格试算确定。

〖运算流程〗 〖运算步骤〗 一、确定均价 均价通常依照项目销售目标而定。在确定目标均价时，常用以下几种定价方法：1．成本加成法 即通过核算项目开发建设各项成本，加上目标利润，反推销售单价。 2．市场比较法 以市场情形、专门是竞争项目销售价格为基础制定销售单价。此种方法应该评判分析相关于竞争项目的竞争优势（劣势）和所处的竞争地位。 3．消费者心理价格法

通过调查了解消费者的心理承担价格而制定销售价格。实际应用中，消费者实际购买的价格往往高于其参加调查时所提出的心理承担价格。 在制定目标均价时，通常需要将以上3种方法综合运用。 二、确定楼层价差 确定楼层价差有两种方法，一种方法是每个楼层都存在楼层价差。纵向楼层价差依照地域和形状的不同而不同。在一些都市，高层住宅的楼层价差通常为20~50元/ m2，顶层价格通常最高;小高层住宅的楼层价差通常为15~30元/m2，顶层价格通常最高;多层住宅的楼层价差通常为30~50元/m2，3、4楼的价格通常最高（也存在底楼和顶楼带花园而价格最高的情形）。 另一种方法是楼层分段价差，这种方法要紧针对高层住宅使用。立即楼栋各楼层分为若干楼段，每一楼段内部各楼层之间不存在楼层价差，但楼段之间存在楼段价差。采纳楼层分段价差方法时，楼段价差通常在50~100元/m2，每个楼段通常包括5个楼层左右。 三、确定横向房屋价格系数 运算房屋价格系数的差不多思路是分项评分、加权运算。 前文差不多提到，运算横向的房屋价格系数时，考察了7个关键指标：水景、山景、宁静、户型、朝向、视野与私密性。