入世对石油销售企业的影响及对策

入世对石油销售企业的影响及对策

引言

ＷＴＯ———世界贸易组织,一个被国人炒得沸沸扬扬,几乎家喻户晓的概念,随着中美之间通过长期困难谈判终于达成协议,离成为现实越来越近了。众所周知,ＷＴＯ作为国际贸易自由化的产物和全球多边贸易组织,其成员享有的权益和承担的义务是对等的,实际上是一把“双刃剑”,中国加入ＷＴＯ有利有弊,但总起来看利大于弊。ＷＴＯ没有中国的加入是不完整的,开放的中国需要成为ＷＴＯ的一员。

随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的促使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作为石油、石化两大集团所属的“国家队”,将面临十分严肃的挑战。

中国加入ＷＴＯ,有挑战,也有机遇。我们在研究各种应对措施的同时,还要以积极进攻的姿势,审时度势,抓住机遇,加快进展壮大自己。我们要坚决克服和改变那些陈旧落后的思想观念和经营治理方式,加大改革力度,进一步转换经营机制,全面推进石油销售企业的技术创新、治理创新和制度创新,不断提高企业的综合素养,增强石油销售企业的核心竞争力;要充分利用ＷＴＯ给我们制造的国际化经营条件,立足现有基础,连续开发利用好“两种资源、两个市场”,努力拓展跨国经营的领域和空间。

ＷＴＯ挑战中国石油,中国石油销售企业要勇敢地挑战世界。

本文确实是从那个角度动身，对此咨询题进行研究。

一、入世对石油销售产生的阻碍

1.1加入WTO后对我国石油市场的阻碍

对我国石油市场的阻碍要紧集中在以下几方面：

1、成品油进口关税减让的阻碍

我国目前工业品平均进口关税为16.8%，汽油为9%，柴油为6%。中美协议规定，从2001年起，中国汽油进口关税将从现在的9%减少到5%，燃油进口关税从现在的9%减少到6%。原油的进口关税从每吨16元变为零。煤油、柴油和石脑油的关税保持不变。

假如按1999年8月份新加坡柴油平均离岸价运算，汽、柴油进口关税每降低一个百分点，汽油进口完税价每吨下降20元左右，柴油进口完税价每吨下降15元左右。

2、取消非关税爱护措施的阻碍

非关税爱护措施包括成品油进出口配额和市场准入等。进出口配额是限制成品油自由进出国内市场的措施。我国目前的成品油进口量占国内消费总量已有一定比重，1998年进口成品油2173万吨，占当年国内消费总量不到20%，但由于进口配额差不多把握在国有公司手中，没有对国内市场造成大阻碍。入世后，成品油进口量大约将以每年15%左右的速度增长，几年后取消全部配额。

市场准入是限制外国公司进入中国市场的措施。尽管已有外国公司绕开禁令在中国设加油站，但数量有限。入世后，终究会承诺外国石油公司逐步进入中国市场，先进入零售市场，再进入批发市场，在平等的基础上与中国公司竞争。

由于国内市场价格水平大多高于国际市场，入世后，国内市场价格总体上会有所降低。当国际油价处于低位时，国内市场将面临专门大的降价压力；当国际油价处于高位时，能够出口汽油，国内汽油价格将随着国际市场汽油价格的走势上升，取得较好效益。

不管关税减让，取消进口配额，依旧承诺外国企业进入中国市场，从入世到完全达到规定的减免标准，其间还有几年的过度期，对国内企业来讲，这是一个难得的逐步适应新的竞争环境的机会。国内企业应该抓紧时机，一方面优化组合，减少经营环节，降低生产和经营成本，提高效益；另一方面，加强国际原油和成品油市场信息的收集和整理工作，提高对国际市场供求及价格变化的分析和推测水平，及时把握市场变化，做到有备无患。

1.2加入WTO对我国石油销售企业的阻碍

长期以来，任凭国际石油市场潮起潮落，国内市场一直风平浪静。缘故在于，国内石油市场与国际市场之间横亘着一堵“墙”，国家的宏观措施犹如一道屏障，把国际油市的波涛拒于国门之外。

这堵“墙”是如何垒成的呢？当前中国通过4个方面措施来爱护国内石油业。

第二道“墙”是许可证制度，企业取得配额后，还需到外经贸部办理进口许可证，才能从事石油进出口业务。上述两项称为非关税壁垒。

第三道“墙”是高关税壁垒，即通过收取关税来限制进口量，如燃料油税率为12%。

加入WTO后，情形如何变化？能够讲有以下几方面将对国内石油经营销售产生阻碍：一是分时期取消进口产品的数量限制。这意味着原有的配额制、许可证制将在一定期限内逐步取消，届时国外油品将能大量涌入中国，直截了当展开竞争。

二是非鄙视原则中的“国民待遇”。它要求一旦物资进入某个市场必须获得不低于当地同类制造商品所获得的优待待遇。确实是讲，国内外经营者将完全在同一条起跑线，在同等条件下竞争，国内经营者将难有今天的“爱护伞”。

三是市场准入原则，外国经营者将可在中国经营油品批发和零售业务，开办加油站，进展自己的营销网点，这对我们将是最具威逼的挑战。

能够看出，我国的石油营销将面临庞大的挑战。更具体的讲，确实是在现行体制下，国家不承诺外国石油公司进入中国原油分销领域。国家长期以来对原油一直采取统产、统销、统配政策，使石油企业的原油销售渠道单一，下游企业一旦有风吹草动，给石油企业带来的销售风险是专门大的。“入世”后，依照WTO规则，中国将在5年之内给予外国石油公司原油、成品油、化肥等石油产品的国内贸易权。这就意味着国外石油公司能够在国内市场上自由流通和销售石油、石化产品。国家和集团公司将不可能再象目前如此对原油生产和销售进行统管，国内各大炼厂可能会按市场原则实现资源的合理配置，供需双方实行合同购销，原油销售完全市场化。这无疑将对现行的原油销售体制带来挑战。石油企业假如不建立自己长期稳固且风险分散的原油销售网络，企业的原油销售市场份额将难以保证。

石油销售企业所面临的机遇要紧有：

在积极迎接“入世”严肃挑战的同时，我们也应紧紧把握“入世”给我们带来的历史性机遇，以求得在更大的市场空间内的更大进展。机遇要紧表达在5个方面：——使我们获得一个良好的国际经贸环境，为石油销售企业利用两种资金、开拓两个市场和对外合资合作提供了专门好的机遇，有利于我们引进技术和资金，加快进展。

——竞争带来冲击，但也促进我们更新观念、调整结构、提高治理水平，加快改革步伐。我们过去的紧迫感总是不强，加入WTO能起到催化剂的作用，推进整个行业转换经营机制，提高竞争力，正所谓置之死地而后生。

——关税降低缓解了走私压力，有助于规范石油市场，降低了原油销售成本。

——受资源条件的制约，我国今后对国外石油资源的依靠度将逐步提高。开展国际化经营是我国石油企业参与国际分工，分享世界资源的重要战略。加入WTO后。WTO成员国市场的相互开放以及某些优待待遇和条件，我国石油企业的国际化经营将获得良好的进展机遇。企业能够到国外油气市场从事勘探开发及合作、技术服务、工程承包、设备产品出口及劳务输出等，有利于培植新的经济增长点。

——有利于我们融入国际市场，进展和扩大国际化销售。

二、目前国内石油销售的现状

要紧集中在以下几方面：

1、打算经济体制的色彩比较浓

长期以来，中国的成品油市场差不多上在打算框架中运作。在1998年6月中国石油产业及价格体系改革之后，成品油经营市场上已形成了以中国石油集团和中国石化集团为核心的寡头垄断市场格局。在这一市场格局中，国内成品油批发仅由此两集团经营，其它单位、公司不得参与，炼油企业不得自行销售成品油；成品油的市场价格也开始由政策性定价改为由国家计委按新加坡市场成品油进口到岸价，加上由炼厂配送到加油站的平均经营费用，为各

地区制定的中准价，后由两大集团公司在上下5%幅度内制定具体零售价并向社会公布；各成品油零售经营网点均得严格执行规定的零售价。这一改革，一方面使中国的成品油价格能够大体上与国际市场对接，从一定程度上使价格能成为市场供求状况的信号，较为有效地引导成品油的产供销进展；另一方面，通过塑造两大集团公司作为成品油市场的核心经营主体，以改革原先群龙无首的情形，在一定程度上规范了成品油市场的纷乱局面。

然而成品油市场的这一体制与市场经济国家相比，还具有相当浓厚的打算色彩，具体表现在成品油的价格与国际市场尚未完全接轨、批发经营过度垄断而抑制市场竞争，不利于成品油生产与经营企业的成长，从而阻碍国内成品油市场健康进展。

2、国外大石油公司抢滩中国市场

国外几家闻名石油公司的加油站已通过各种变通方法进入中国市场。据不完全统计,目前进入中国市场的外资加油站已达３００座左右。他们以雄厚的经济实力、规范的经营服务和良好的企业形象,向“国家队”发起咄咄逼人的攻势,使“国家队”感受到了与国际先进水平竞争的压力。

目前外国大公司对在中国零售市场是否盈利并不关怀，而是要谋取在中国进展的长远利益，同时，８万座两大系统外的加油站的存在，为国外大公司的收购留下了专门大的空间。BP和EXXON MOBILE公司打算在沿海都市扩充各自的零售网，并打算从新加坡进口成品油，而不再向中国购买，但这项战略只有在中国加入WTO以后才能实现。而现在BP公司正在做的是，与中石油在广东建设合资零售体系，其打确实是在中国南方拥有1千座加油站，要紧是通过收购现有的网点来完成。然而，收购打算遇到了一定的阻力，要紧是加油站的身价倍增，原先在广东买一座加油站只需300万元，而现在差不多飙升到2000万元。实际上，两大石油集团的海外成功上市,差不多为外国公司进入中国市场开始启开了大门,第一,两大集团将被逐步看成为纯粹的企业而丧失各种国内的专营权,其次,外国大公司也借助资本注入的契机来切入中国市场,外国大公司对我国的油品终端销售网络第一表现出了极大的爱好，并差不多开始大举进军中国市场,如壳牌公司在注资4.3亿美元购买中石化首次海外招股的14%时,作为回报条件要求与中石化合资在江苏省建立500个加油站网络,BP公司向中石化注资4亿美元,

但作为条件的一部分,确实是与中石化一起在临近上海的浙江省联合经营500个加油站网络,并期望在2007年前增加到1000个,ＢＰ出资购买中石油价值３１亿美元公众流通股中的２０％，其股权将通过同中国石油在沿海地区销售天然气和成品油来实现，埃克森莫比尔向中石化投资10亿美元,条件之一是与中石化合资打算3年内在广东省联合经营500个加油网站。目前，外国公司在华购买或新建一个加油站需要２００～１０００万元人民币，但由于目前国内加油站差不多超饱和，加上好地段被瓜分完毕，差不多上外国公司将采取收购的方式而不是新建。由于外国公司抢滩中国市场，中国加油站专门是发达地区以及好地段的加油站的升值潜力不容忽视。

3、社会闲散加油站占有相当市场份额

系统外成品油销售企业随着市场经济的进展和多种所有制形式的显现，过去与石油行业擦边，或有业务联系、进货渠道的单位和个人在高额利润的吸引下，纷纷建立加油站，搞起了成品油销售和储运，开始了与石油公司的竞争。他们由于经营成本相对较低，进货渠道灵活，因而价格具有专门强的优势。另外，他们通过采取批发单位运费返还、加油站有奖销售、赠送礼物等方法吸引用户，市场份额比较大，成为国有加油站最大的竞争对手。由于进货渠道不规范，少数这类加油站销售走私油，给国家税收造成庞大缺失；个不加油站甚至以次充好，坑害消费者；在供不应求时他们囤积居奇大发其财，在供大于求时他们利用两大集团的竞争大肆压价，损害两大集团的利益，造成市场纷乱。目前全国近五分之三的成品油销售市场被两大集团系统外的销售企业占据。

4、零售网点不仅少而且规模小

零售比例低的一个要紧缘故是网点建设太少，加强终端网络建设专门紧迫。要使加油站网络建设系统化、规范化、标准化，在加油站的改扩建和新建上，要加大资金投入，加大网络覆盖面。只有网点增加，能力增强。才有条件提高零售比例。专门要加大农村加油站建设的资金投入，可采取收购、租赁等方法占据农村市场。

三、石油销售企业面临的咨询题

目前，我国成品油销售企业与外资石油公司的差距要紧表现在以下几个方面：

1、企业普遍缺乏危机意识

石油、石化两大集团公司尽管通过重组改制实现了上下游、内外贸、产销一体化，但下属石油销售企业尚未完全打破打算体制的经营模式，思想观念还未完全适应市场经济的需要。要紧表现在四个方面：一是缺乏危机意识，对近年来企业经营状况的好转盲目乐观；二是在决策观念上急功近利，存在“利大大干、利小小干”、“如袋为安、小富即安”思想，不善于分析市场和进行远景规划；三是在营销观念上墨守成规，不善于向竞争对手学习，不善于依照竞争对手和市场的变化而改变经营战略；四是传统的投资观念没有完全改变，对投资缺乏严格的风险约束机制，致使一些地点企业不承担任何投资风险和责任，不合理的投资以及低效投资仍有发生。

2、流通组织和经营方式相对落后

1985年前，我国石油销售单位归属原商业部石油局治理；之后省市石油公司划归地点，脱离了原商业系统的行业治理，逐步成为相对独立的流通行业。随着中国市场经济的进展，国家打算性商品逐年减少，国内商品流通业发生了专门大变化，但石油的流通却由于众所周知的缘故变化不大。1992年，我国决定对外试验性开放商品流通市场专门是零售行业，自那时起，国际上一些闻名零售企业开始进入我国，使国内其他商品零售企业较早地体验了与世界先进水平对手的竞争，并引入了国际上先进的流通理论和经营方式，而成品油销售企业仍处在相对封闭的状态。据国内一位商业经济专家评判，目前国内成品油零售业的经营治理水平只相当于国内其他商品零售业80年代的水平。相比之下，国外成品油销售行业已广泛采纳了连锁经营、配送制等现代化的流通组织形式和经营方式，成品油零售和配送采纳了专业化、标准化的分工和集约化、规模化的经营治理，流通环节减少，流通费用大大降低。加油站的经营业务不再仅限于油品销售，差不多扩大到了便利店、汽车维、参饮、超市等服务领域，加油站效益有一半左右来自油品以外的服务性项目的经营收入。

3、市场网络体系还不健全

与跨国公司的竞争要紧表达在市场分额上的竞争，依照国际同行业的体会，一样国内市场开放后的竞争要紧来自于零售市场。据统计，国内市场放开后的头几年，成品油批发毛利将大幅下滑，零售毛利会有所上升，但股份公司1999年的利润构成中，80%来自于批发，20%来自于零售，而国外石油公司如美国的一些大石油公司75%的利润来自于零售，新加坡达到了77%。股份公司需要在今后几年大力进展零售网络建设，应对市场竞争。

4、拓展销售网络和裁减冗员之间的矛盾

中国石油改制上市后，加快了成品油销售网络的建设。打算以后5年内投资120亿，进展各类油库约150座、加油站8000多座。按现行用工方式，至少需增加正式职员4万人以上。但依照差不多确定的减员增效工作目标，中国石油以后3年内要裁员4—5万人，其中销售企业约需裁员1万人。如何解决拓展销售网络和裁减冗员之间的矛盾，是直截了当关系到销售企业以后生存与进展的重大咨询题。随着一年来成品油销售网络的迅速进展，用工咨询题差不多在专门大程度上制约了部分销售企业的正常经营。

5、北油南调，运输成本偏高

东北、西北油头化尾型企业较少，燃料油型加工企业居多，运输成本在产品售价中所占比例超过十分之一。如西北，区内平均吨油运杂费已达250元，高于全国平均110元的水平一倍多。东北下海油，各炼厂至大连港的吨油运费平均在150元以上，若远销到广东地区，还要加上130元的海上运费。两大公司下海油配置打算中，相当数量油品要长途跋涉进入广东市场。这意味着，相当一部分效益要被运输成本“吃”掉，北方油品在南方市场的竞争力自然打大折扣。

此外，西北油入川，还受到铁路的瓶颈制约，运输矛盾难以解决，其在四川、重庆市场的分额短期内难有大的提高。正因如此，预备建设的入川成品油管线和东北成品油管线，是北方油品进入市场的两条“生命线”。

6、经营理念——外资高出一筹

要紧表达在：

——外资加油站多设在交通干道和高速公路旁

——外资加油站设计与布局较好。油站高大宽敞，占地面积约4000~6000平方米，有便利店和洗车设施。职员训练有素，地面见不到油迹，给人以洁净之感。

——外资加油站有统一的品牌战略，实行连锁式经营模式。在北京的壳牌加油站与武汉的如出一“壳”

——多数外资公司对加油站采纳ISO9000的国际标准治理，涵盖了产品、服务、技术、运作质量和雇员等诸多因素。

——外资公司在加油站连锁的基础上，设立地区服务中心。加油站只管站内服务，所有有关财务、纳税，油品的采购、运输，便利店的物资补充，设备修理，策划促销活动等都由总部统一负责。

——外资加油站促销手段灵活，如赠送礼品、打折销售，加百升送10升等。针对国内油品的限价政策，外资公司把价格竞争转到幕后。

7、中石油、中石化两大集团公司之间的竞争

中国尚未加入WTO，但中外油商争夺国内加油站的猛烈竞争差不多展开，既有国内南北两大公司的倾力明争，又有外国石油巨头的加盟暗斗。

据悉，中石油立即与世界石油巨头BP在福建省成立合资公司，合作经营加油站，预备在当地建设经营八百个加油站。目前谈判差不多完成，立即签署协议。另外，中石油还将与BP 在“西气东输”的下游市场——上海天然气供应项目展开合作。

中国石化也不甘示弱，打算在3年内投入300亿元人民币，用以收购全国各地的加油站，另外中国石化还将与国际大石油公司合资新建1500个加油站。二月初，中石化在争夺深圳南油集团的加油站、油库和油气码头的公布竞拍中，以2.9亿元的天价击败中石油。

两年前中国南方和北方的石油化工产业分不组建成为中国石化集团和中国石油集团。中石化以经营石油化工产品为主，兼营石油开采；中石油以经营石油开采为主，兼营石化产品。此举旨在形成既分工又竞争的体制，现在中石油出击对方腹地，中石化寸土必争，讲明中国两大石油巨头的竞争日趋白热化。

8、销售体系庞大,但竞争能力较弱

两大集团销售系统差不多上依旧打算经济体制下形成的由政府按行政区划治理成品油供销业务的框架。1998年尽管两大集团重组,实现了产销一体化经营,但成品油流通方式同国际先进的流通方式相比,在分销网络、治理方法、组织化程度、经营方式、治理技术手段等方面都有明显的差距。一是销售治理方式落后,按行政区划构建的各种经营设施和资产布局不合理,集约化程度低;二是治理体制上存在多级法人,各级公司组织机构设置“小而全”,冗员过多,职工素养偏低,服务意识差;三是资产利用率低,流通费用高,财务状况差,相当部分企业处于亏损状况;四是零售环节薄弱,终端市场占有率低,业务进展不均衡;五是缺乏现代化的经营理念和治理方法,缺乏现代信息技术的广泛应用

尽管面临较达的竞争压力，存在专门多的咨询题，但销售业务仍具有一定的优势，要紧表达在：

*拥有原油进厂低成本优势。多数炼厂距油田较近，并多为管道运输，原油进厂运输成本低，能够冲减成品油销售成本高的弱势。据测算，即使降至零关税，只要国际原油进口到岸价格不低于13美元/桶，总体上讲中国石油原油就有竞争力，而据国内专家推测，今后5-10年，国际原油平均价格大体为15-17美元/桶。

*拥有相对稳固的市场分额。第一是在北方市场批发占有主导地位，完全操纵的区内市场消费量约2400万吨/年，占全国成品油消费总量的23%左右；其次是政府采购数量约为770万吨，占全国成品油消费总量的7%。这两快市场占炼销公司总销量的60%以上，是中油股份公司稳固的市场份额。

*市场拓展空间较大。在南方市场，数目众多的社会加油站为我们零售业务的拓展提供了专门大的进展空间。目前中国石油和石化集团公司拥有的加油站数量仅占全国加油站总量10万座的20%左右，只操纵了15%-20%的市场份额，这为销售公司的市场网络进展提供了极好的机会。

四、计策建议

通过以上分析，我们看到了我国石油、石化成品油销售企业同外资石油公司的差距和面临的竞争态势，这些差距差不多上今后阻碍销售企业竞争力的重要因素，也是今后销售企业需要进行改革的要紧方面。我们在看到差距的同时也应看到自身的优势，那确实是石油、石化销售企业有通过几十年积存形成的、差不多保持完整的销售网络，两大集团销售企业应该充分利用我国加入世界贸易组织前和加入后的爱护期，尽快缩短与外资石油公司的差距。

1、确定进展战略，制定配套政策和法规

对两大集团公司来讲，两大集团公司应依照目前的形势和情形，确定以后的进展战略。在制定战略的同时，要对国家的有关法规和国际的法规进行深入的研究。对各级销售公司来讲，要严格执行集团公司的战略方针，同时采取较为灵活的经营手段，去完成公司的任务和目标。同时，两大集团应制定配套的政策和法规，以确保进展战略的顺利完成。

2、加大销售体制改革的力度

必须尽早改革在打算经济体制下建立的依据行政区域和层级设立的营销体制，按照经济区域合理布局，减少环节和层次，提高效率；适应集团公司整体重组与上市的需要，重组集团公司的原油、成品油销售机构，分离非核心业务，精简治理机构，建立统一、高效的销售体系；坚持批发业务的集中统一，操纵总量，管住源头，坚持堵住炼油厂自销成品油的口子；采取改组、联合、兼并、承包、租赁、出售、股份合作等多种方式，深化县级石油公司的改革，使县级石油公司要紧从事零售业务，成为加油站的配送中心；要合理划分事权，给基层销售公司必要的灵活经营权。

3、建立成品油销售网络，进展电子商务，改变营销模式

有网点才有市场,有市场才有效益。在幸免重复建设的前提下,最大限度地延伸“国家队”终端销售的触角,由城区向乡镇延伸,由陆上车辆向水上机动船只延伸;在经营方式上,采取大型统一式兼顾小型灵活多变式,单一加油兼顾油气并举等多种形式。在不断扩大市场占有率的同时,建立起自己的销售网络。对外资企业目前尚未涉及的液化气领域,更要抢先下手,捷足先登。

据悉，近两年来美孚、埃索等石油公司已在中国建立了1000多家加油站，且势头越来越猛。随着中国的入世，国外石油公司还将大举进入中国成品油市场。面对这一紧迫形势，有

关专家建议，应尽快建立成品油销售的电子商务网络，以迎接加入WTO之后的挑战。

目前，中国各石油企业都有自己的成品油销售公司，他们在成品油销售上多采纳建设新的加油站或收购其它行业、部门及个体已有的加油站的做法。这种做法目前存在一些咨询题：一是建设投资量大，以建一个中等加油站需投资200万元运算，建设和收购5000个加油站就需投资100亿元；二是建设培训周期长，建一个加油站一样需一到两年的时刻，难以在入世前迅速形成销售网络，扩大市场占有率；三是交易方式落后，买卖双方信息流通不畅，一手交钞票一手交货的原始交易方式已不能适应信息时代的要求；四是各自为战造成采购成本高，治理滞后、人员多造成人工费用高，交易方式落后造成资金利用率低，最终表现出来的是经营费用高，市场竞争力弱；五是各销售公司人员培训标准不一，没有统一的服务质量标准，随意涨价和缺斤短两等现象时有发生。专家认为，针对以上咨询题，石油行业应尽快建立成品油销售的电子商务网络，拓展成品油销售市场。

第一要打破区域分割局面，为电子商务制造政策环境。中石油、中石化两大公司入世后应联手应对国外石油资本的进入。要统筹考虑进货渠道、销售政策与价格、形象设计、服务质量标准和治理方式。

其次要改变建站模式，加快电子商务网络的实施步伐。在销售半径内杜绝重复建设加油站，以节约投资；在没有加油站且有市场的地点投资兴建加油站；关于其它行业、部门或个人已有的加油站，视市场需要重点选择，采取自配软件、借用硬件、托付加油方式，并视加油量的多少按一定比例支付托付加油费用，以节约投资和人员、降低费用、加快建站步伐。

第三要建立运算机网络系统，为电子商务提供物质基础。一是要建立成品油销售治理中心，由中心确定整个销售网内成品油的交易规则、方式、价格及时刻。二是建立运算机交易系统，该系统的信息与服务终端是各加油站的微机，从而构成信息流渠道。三是选择一家银行建立运算机资金系统，该系统的信息与服务终端是设立在各地的储蓄网点，且该系统与交易系统相联，构成资金流渠道。四是建立成品油采购、储备与供应的运算机系统，该系统的信息与服务终端是各地加油站，且与交易系统相联，构成物流渠道。

成品油销售的电子商务流程为：客户在交易中心设立交易帐户和交易密码，在银行设立

资金帐户，在网络内任意服务终端的微机上输入自己的资金帐户代码、交易密码及所购商品数量，网络系统自动交易，客户可获得商品和服务。

4、强化品牌战略，树立优良企业形象

在零售市场竞争专门猛烈的今天,强化品牌治理,推行品牌战略,已成为企业猎取更大市场份额,提高经济效益的重要举措。

增加市场份额，拓展市场空间，进而猎取最大利益，这是所有石油销售企业的目标。今天，在成品油市场竞争专门猛烈的态势下，实现这一目标的一条重要举措确实是推行品牌战略。在广州、天津等地，BP、埃索、壳牌公司的加油站之因此能在专门短的时刻里进展起来，靠的确实是推行品牌战略。

中油、中石化两大集团公司一直在加强加油站的品牌效应。现在在两家集团公司的辖区内，不管走进哪座都市，不管驶上哪条交通干道，都能看到有“中国石油”、“中国石化”标识的加油站，这些遍布大江南北、标识统一的加油站，充分表达了石油、石化集团公司良好的形象，同时也产生了一定的经济效益。据统计，加油站在统一形象后，加油量平均增加了20%以上。

推行品牌战略，树立优良企业形象是一个系统工程，其核心内容是倡导服务至上的营销理念。在市场经济条件下，加油站营销的实质确实是服务营销。它尽管无形，但具有持久性。如何将服务营销做深、做足、做透。应要紧抓好三项工作。

①制定规范化的服务标准

统一规范的服务是优质服务的基础，也是优良企业形象的保证。规范化的服务标准从加油员来讲应包括以下几方面：(1)统一服饰、挂牌上岗，有优良的外观形象，微笑服务。（2）主动提供延伸服务，关心司机检查车胎是否气足，润滑油脂是否够用，关心司机擦洗车门、车窗，并进行简单的冲洗等等。（3）提供相应的知识与咨询服务。包括向司机介绍油品性能与使用、更换方法；打印客户咨询的有关油品、加油数据；回答司机的咨询路、咨询住等咨询题。（4）有主动争取、引导过路车辆进站的态度与能力。

假如两大集团所有的加油站都能真正做到服务规范、统一，那么整体竞争能力将会达到

大大提高。

②把加油工培养成加油站营销人员

加油站要想有高人一等的市场竞争力，还必须改变对加油工的固有认识，通过培训，使他们一方面能遵守服务规范和操作规程，熟练的加油；另一方面能把握消费者的购买心理，向消费者介绍、举荐自己的产品，让消费者获得超值消费的感受。要做到这些，确实是要下工夫提高现有加油工人的素养，使他们更多的把握成品油应用、汽车性能、市场营销等知识，以真正实现由加油工到加油站营销人员的角色转换。

③开展“多元化”经营

加油站的主业是经营汽油和柴油，但为了方便不同消费者的需求，加油站应结合自身的特点开展多元化的经营和服务。例如：都市加油站可开展润滑油经营、汽车修理、清洗；高速公路上的加油站可增加自选百货、宾馆餐饮服务；乡镇的加油站可出售化肥、农膜、液化气、日用百货等。加油站通过开拓非油品经营，不仅能够增加收入，还能够收到广告效应，通过多元化的服务，吸引顾客的光临。

5、加强企业文化建设

企业文化是企业的灵魂，是一个企业区不于其它同类企业的特色，是在企业长期生产经营过程中形成的价值观、经营思想、群体意识和行为规范的总和。在我们塑造企业形象的一系列措施中，最全然的目标是要有本企业的企业文化特色。

随着我国企业改革的进展和现代企业制度的建立，企业文化越来越受到人们的重视。有专家指出，企业文化在下一个10年专门可能成为决定企业兴衰的关键因素。石油销售企业，直截了当面向竞争猛烈的市场，培养和建设具有“中国石油”特色的企业文化尤为重要。

企业文化建设必须表达江泽民总书记“三个代表”的思想。企业文化大体分为物质文化、制度文化和精神文化三个层面。企业开展各种层次的文化建设，必须注意培养建设健康向上的企业文化，要代表先进文化的前进方向。否则只能制约企业的进展，被市场所剔除。有的社会加油站门口摆放着香炉，供奉着财神像。如此的文化怎能鼓舞职工向上，怎能树立良好的企业形象？如此落后的企业文化一定要摒弃。中国石油天然气股份公司上市以后，石油销

售企业要于国际接轨，要吸取国际先进的技术和治理体会，对国外的企业文化也要认真吸取，然而国外企业文化当中腐朽的东西决不能同意，要靠建设具有本企业特色的企业文化来抵制那些腐朽的东西。石油销售企业必须坚决不移的贯彻江泽民总书记“三个代表”的重要思想，培养进展积极进取的企业精神，树立正确的价值观。

企业文化建设必须要落实到企业经济效益上。中国石油作为上市公司，要求取得最大的效益，为股东制造最大的投资回报。石油销售企业文化建设一定要围绕那个中心，要按照制造一流的品牌，一流的治理，一流的服务，一流的效益的指导方针，搞好加油站的包装，搞好优质服务。在开拓市场上做文章。吉林石油销售分公司四平公司，加油站包装以后，服务水平有了提高，销量番了三番，一举扭亏。四川石油销售分公司锦阳公司用企业文化建设来提高公司的治理水平，明确了服务规范，调动职工积极性，公司效益也有了专门大提高。

企业文化建设必须是领导重视，全员参与。企业文化是通过企业领导倡导，职员认同和实践所形成的整体价值观念、道德规范、行文准则、经营特点、治理风格以及传统和适应的总和。企业领导要通过倡导、树立、宣传、强化、培养、塑造等手段，组织职工在制造物质文明的同时，制造企业文化，使企业价值观、企业精神、企业经营理念、行为准则等深入人心。领导干部要带头实践企业精神、制造企业文化氛围，调动职工积极性，使全体职员相信企业文化的作用。全体职员是企业文化建设的主体，一定要注意发动全体职员积极参与，人人身上有角色，人人肩上有责任。通过深入细致的工作，使企业文化融润职工心田，作为成功的目标，持之以恒，长期追求。如此企业文化才能长久不衰。

在立即加入WTO的关键时刻，全面实施企业文化建设，关于增强中国石油在市场上的竞争力有着重要的意义，必将进一步提高石油销售企业的治理水平和经济效益。

6、经营方式多样化，对社会加油站搞特许经营连锁

特许经营作为一种现代营销形式，以其专门的经营机制显现出强大的生命力。从当今世界商业的进展趋势来看，特许经营不仅是进一步扩张企业规模的要紧途径，也是国际商业进展的一个新的经济增长点。

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、企业标识、产品、专利和专有技术、

经营治理模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营、统一形象、统一治理的差不多特点，因而也称之为特许连锁。

我国加入WTO后，国内外大石油公司将会把抢占现有社会加油站作为占据成品油零售市场的重要策略与我展开竞争。面对这种严肃的挑战，我们只有以最快的速度提高市场占有率，最大限度地操纵社会销售网络，才能在竞争中站稳脚跟，与国外大公司比伯仲，论经纬。对社会加油站进展特许经营连锁，即是提高市场占有率的要紧手段之一。截止到1999年底，中国石化集团公司已进展特许联盟连锁加油站416座，取得了良好的经济效益和社会效益。这些实践证明，对社会加油站开展特许加盟连锁经营工作，不然而可行的，而且是必需的。它是继收购、改造和新建加油站之后，一条以较少投资或无投资快速扩充成品油零售市场的良好途径。

7、加油站统一包装，以增强市场竞争力

包装后的加油站，使石油公司显现了崭新的企业形象，增加了社会知名度，加油量翻了一番。人们形象的颂扬包装后的加油站“白天是景点，晚上是亮点”、服务热情，照管周到，质量可靠，到“中国石油”的加油站加油放心。市县公司普遍反映，包装一个加油站相当于新建一个加油站，给企业带来了可观的经济效益，销售量有了明显提高，零售比例比上年同期提高了六个百分点。

8、在竞争中合作（竟合策略）

目前，两大集团要紧采纳的竞争策略均是价格策略和品牌策略，双方差不多上是竞争多于合作。这种适应于独家经营、不善于联合的竞争策略，不符合当前国际竞争的趋势，而合作竞争、联合竞争、协作竞争的方式已成为一种越来越多的企业采取的“双赢”的竞争模式。因此，两大集团不应再进行相互消耗实力的竞争，而应将现行的竞争策略变为竟合策略，在竞争中加强合作，尽快提高参与国际竞争的能力。

9、建立石油销售企业新的用工制度，注重人才培养

建立销售企业新用工制度的总体思路是：坚持以经济效益为中心，按照依法治理、公布、公平、择优和社会化、市场化、区域化相结合的原则，逐步建立起原有固定制、系统内借聘

制和社会聘用制相结合、以社会聘用制为主的符合销售企业特点的新型用工制度。以次为契机，大力缩减固定用工总量、优化队伍结构、提高职员素养。

以后的市场竞争实际上是人才的竞争。石油、石化销售企业形成加油站连锁经营、成品油配送体系和治理信息系统后，必须有一大批把握现代化商业经营治理知识、科学技术、如连锁经营、物流配送、市场营销、运算机技术、网络技术和自动化操纵技术等各级各类人才，去运行、治理、使用和爱护这套现代化的治理体系。因此，在建立上述三套网络的同时。应该尽早注重相关人才的培养，加强对现有各级治理、业务人员的培训，建立一套科学、适用的人才培训体系，提早做好人才上的预备。这直截了当关系到这套现代化的经营治理体系能否正常运行。

10、减少销售环节，降低成本

我国石油销售系统相关于市场来讲，目前完全是一个滞后系统：油品低价时全系统所有油库都压库；限产后，油价回升，却又无油可卖。因此，实现物六系统的科学治理，尽可能减少流通环节、降低成本，应成为我国石油销售企业下一步的工作重心。

要实现减少销售环节和降低成本的目标，必须引入现代网络技术来提升传统产业。网络经济的进展对世界经济结构、产业结构、企业结构将是一次重大调整，对商业模式和经营治理方式也必将是一场深刻的革命。

看来，面对立即到来的微利时代，我国石油销售企业增加盈利和保持竞争力的唯独模式是减少油品消耗+降低人工成本+最佳的库存状态，以使油品能以合适的量在合适的时刻存在于合适的地点并以最低成本的方式实现配送。

终止语

WTO正加快脚步向我们走来，国内成品油市场打开国门的生活不在遥远，国内石油销售企业在本土同国外石油公司的竞争已不可幸免，在这种形势下石油销售企业只有一种选择：即利用极其有限的时刻，以断臂求生的决心和勇气，争分夺秒地为全面竞争做实质性的预备，使自己在市场竞争中得以生存和进展。因此，必须抓紧时刻，下大力气研究人家的长处和自

身的弱点，并积极采取各种策略和措施，迅速提高竞争力，以迎接“入世”给我们带来的挑战。

要紧参考文献：

《经济师》1999年第4期

《石油化工动态》2000年第8期

《石油经济》2000年第3、4期

《国际石油经济》2000年第3期、2001年第4期

《石油企业治理》2000年第11、12期

《资本市场与中国成品油销售网络进展研讨综述》

《中国化工报》2000年第11期

中国石油销售公司发展非油品业务综述

中国石油销售公司发展非油品业务综述做强零售终端的新引擎 2008-10-13 题图为昆仑好客便利店。刘长胜摄 本来是销售成品油的，而今却要在加油站摆上快速消费品；本来已对加油站的客户了然于胸，现在却要重新审视客户的需求。这一切都源于中国石油销售公司推出的非油业务。 有人说，这是一个新的时代，多元摒弃了单一。这是一个新商业意识的展开，从我有什么，就给客户什么，变为客户需求什么，我就有什么。非油品业务，一个把品牌和消费者相连接的商业形态，正引起人们的关注。 10年建设，1.8万座加油站形成了星罗棋布的巨大网络，而这笔雄厚的资产，如同—— 有待进一步开发的宝库 十年磨一剑。1998年刚刚走上前台的中国石油集团公司，在产销一体化的大旗下，终端销售小试牛刀。北油南运，稳定区内，开拓区外。从管住源头到规范市场，销售板块苦练内功，继而全力造势扩张。 拂去喧嚣和泡沫，平心静气地剖析今天的加油站，已然进入了一个竞争的“红海”。在买方市场中，谁拥有最多最受消费者信赖的市场终端，最畅通高效的知名通路品牌，谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。 中国石油成品油零售业已拥有庞大的客流资源，其经营网点和加油站遍布全国，每天要为超过200万的客户提供服务。巨大的客户群和完善的网络优势亦如进一步开发的“富矿”。 给顾客多元化的服务，开辟油品以外商品销售将成为加油站的重要利润来源和体现竞争能力的重要方面。资料显示，流行于欧美各加油站的“汽车服务区”，已为欧美石油巨头的零售总利润带来超过40%以上的收入，并以逐步上涨趋势，执掌加油站总利润的半壁江山。据统计，美国、英国、澳大利亚三国石

油公司的销售总利润中，非油品业务所占比例分别为45%、40%和48%。日本石油巨头出光公司干脆提出以“总费用－非油品销售/总加油量”来衡量一个加油站的竞争力，其值越低，说明竞争力越强，即非油品销售占的比重越大，加油站越有竞争力。 越来越多的销售企业已经意识到不变不行了。随着油品零售业务利润率下滑，以及驾车人的多样性市场需求，非油品业务的收入已成为加油站利润不可或缺的重要支撑。 从发展角度讲，非油业务是加油站新的业务方向，我们要重视抢占这个市场先机；从经济角度讲，发展非油业务可以盘活资产，增加投资回报率；从服务角度讲，能满足客户延伸需求，丰富品牌内涵，增强网络竞争力。 1.8万座加油站形成了一个巨大网络，这个巨大的宝库，就在等待着那句神秘的“芝麻开门”的密语。它像一个胎儿，先是躁动于母体，给人以喜悦，也给人以不安。但它一降生，人们深切感受到—— 新业务要用新思维 非油品业务是一个周密而复杂的系统工程，绝非是在加油站搞几个货架，摆一些商品那么简单。在采访中，人们不约而同地概括非油品业务运行的复杂性。 按照市场营销4P理论的产品、价格、渠道、沟通等，非油品业务与我们所熟悉的油品销售有着本质的区别。 抛开“4P”理论，研究非油业务最大的不同是人的不同，即需求的不同。加油站研究所所长王旭东教授认为，加油站开展非油业务有一个漫长的培育过程，这方面，美国等西方国家已培养了二三十年。因此，我们首先要培育人的消费习惯，培育自身的销售文化，让加油站成为有车一族“向前走”全方位解决体系。 提起中油BP，人们自然想到加油站便利店非油业务。短短5年，中油BP 便利店收入超过2亿元；便利店拥有22大类、125小类、3140多个品种的商品，加油站开设汽车护理、地磅、电子广告、促销品广告、代办粤通卡，开通

入世对石油销售企业的影响及对策

入世对石油销售企业的影响及对策 引言 ＷＴＯ———世界贸易组织,一个被国人炒得沸沸扬扬,几乎家喻户晓的概念,随着中美之间经过长期艰苦谈判终于达成协议,离成为现实越来越近了。众所周知,ＷＴＯ作为国际贸易自由化的产物和全球多边贸易组织,其成员享有的权利和承担的义务是对等的,实际上是一把“双刃剑”,中国加入ＷＴＯ有利有弊,但总起来看利大于弊。ＷＴＯ没有中国的加入是不完整的,开放的中国需要成为ＷＴＯ的一员。 中国加入ＷＴＯ,有利于融入世界经济一体化的潮流,有利于进一步扩大对外开放,有利于提高国内企业的素质,增强参与国际市场竞争的能力,特别有利于纺织、轻工、机电等产品的出口。中国加入ＷＴＯ,必将进一步开放国内市场,石油市场自然也在开放之列。从我国石油石化产业的现状来看,“入世”对石油勘探开发和技术服务的影响不会太大,对炼油化工和石油销售的影响则较

大,特别是成品油市场的放开,即允许外国石油公司在我国经营成品油的批发和零售业务,将会给我们带来严峻的挑战。从某种意义上说,成品油销售就像是我们的“第一道防线”,一旦这条“防线”被冲垮,势必产生连锁反应,直接冲击我们的炼油和勘探开发业务。 随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作为石油、石化两大集团所属的“国家队”,将面临十分严峻的挑战。 中国加入ＷＴＯ,有挑战,也有机遇。我们在研究各种应对措施的同时,还要以积极进攻的姿态,审时度势,抓住机遇,加快发展壮大自己。我们要坚决克服和改变那些陈旧落后的思想观念和经营管理方式,加大改革力度,进一步转换经营机制,全面推进石油销售企业的技术创新、管理创新和制度创新,不断提高企业的综合

最新石油销售分公司某党性分析材料(精选多篇)

石油销售分公司某党性分析材料(精选多篇) 深刻解剖思想根源，全面提高自身素质 ——xxx的党性分析材料 xxx，男，现年xx岁，大学文化，2020年1月入党，于2020年1月在中国石油xxx销售分公司党群审计监察部顶岗实习，并于当年7月在该公司参加工作，大学毕业后一直在xxx销售分公司党群审计监察部从事党务工作，主要负责公司基层党、工、团组织建设等日常工作。 一、学习情况及体会 作为公司先进性教育活动办公室的成员，认真按照上级党委、公司党总支和机关党支部保持共产党员先进性教育活动实施策划书的安排，积极参与这次活动，将日常工作和本次先进性教育活动结合起来，有效的组织公司广大党员同志积极投身于先进性教育活动中去，并遵守学习时间，完成学习书目，认真做好读书笔记，同时又阅读了不少有关党员教育的规定、条例及有关知识。通过两个多月的学习，武装了头脑，更新了知识，提高了素质，振奋了精神，增加了干劲，促进了工作。 根据公司第二阶段活动安排，对照《党章》、党员先进性标准，我查找到了自身存在的问题，分析了存在问题的原因，并确立了目标，制定了整改措施。 二、个人存在的问题和不足

对照新时期共产党员先进性的标准要求，我个人认为主要存在以下六个方面的问题： 一是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。 二是精神状态还不能很好的适应当前形势的要求。对公司存在的一些不公平事情感到不满，使自己对工作的热情有所降低，精神状态不佳，工作不够积极主动，有时有点不求有功，但求无过的思想。 三是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于日常事务，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。 四是业务能力还不够过硬。在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够，在新形势下，业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。 五是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中争强当先的意识不强，对工作是否评先，个人是否进步要求不强烈，有时还有点与后进去比较的阿q精神。 六是思想道德素质仍需进一步提高，有时有随地吐痰的行为，有时有讲不文明语言的行为，有时待人接物不够谦虚谨慎，缺乏

中石油下属企业和单位

中石油下属企业和单位集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司

中油勘探开发有限公司 中石油有限责任公司 二档 分公司 西南油气田分公司 分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 分公司 分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司

南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以） 大庆石化分公司分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司分公司 乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司石化分公司庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂抚顺石油化工公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦西炼油化工总厂

三大石油公司组织架构

我国三大石油公司中海油、中石油、中石化单位列表~~~ 1中国海油单位列表 (1)上游业务 中国海洋石油有限公司：（下辖） 中海石油（中国）有限公司天津分公司 中海石油（中国）有限公司湛江分公司 中海石油（中国）有限公司深圳分公司 中海石油（中国）有限公司上海分公司 中海石油研究中心 (2)中上游业务 中海石油气电集团有限责任公司 中海石油炼化有限责任公司 中国海洋石油总公司销售分公司 中海油气开发利用公司 中国化工供销（集团）总公司 中海石油化学股份有限公司 中国化工建设总公司 中海石油化工进出口有限公司 中海油海西宁德工业区开发有限公司 中海石油炼化与销售事业部 (3)专业技术服务 中海油田服务有限公司 海洋石油工程股份有限公司 中海油能源发展股份有限公司 中国近海石油服务（香港）有限公司 (4)金融服务 中海石油财务有限责任公司 中海信托股份有限公司 中海石油保险有限公司 中海石油投资控股有限公司 (5)其他 中海油新能源投资有限责任公司 中国海洋石油渤海公司 中国海洋石油南海西部公司 中国海洋石油南海东部公司 中国海洋石油东海公司 中海实业公司 中海油基建管理有限责任公司 中化建国际招标有限公司 中海油信息技术（北京）有限责任公司 中国海洋石油报社 2 中国石油单位列表

(1)油田企业： 中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 (2)炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司 中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司 中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司 中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司 中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司 中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司 中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司 中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司 中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 (3)销售企业： 中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司 中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司 中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司 中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司 中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司 中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司 中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司 中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司 中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司 中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司 中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司 中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司 中国石油大连海运公司 (4)天然气与管道储运企业： 北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部 中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司 北京天然气管道公司中国石油西部管道公司 中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司 中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司 中国石油昆仑燃气公司中国石油天然气利用公司 (5)工程技术服务企业：

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录 油气田企业（17个） 大庆油田公司黑龙江省大庆市让胡路区龙南163453 辽河油田公司辽宁盘锦市兴隆台区石油大街98号124010 长庆油田公司陕西省西安市未央区未央路151号710021 塔里木油田公司新疆库尔勒市塔里木油田分公司78号信箱841000 新疆油田公司新疆维吾尔自治区克拉玛依市迎宾路66号834000 西南油气田公司四川成都市府青路一段5号610051 吉林油田公司吉林松源市沿江东路1219号138000 大港油田公司天津市大港油田三号院300280 青海油田公司甘肃敦煌市七里镇736202 华北石油管理局河北省任丘市062552 吐哈油田公司新疆维吾尔自治区哈密基地839009 冀东油田公司河北省唐山市新华西道51甲区063004 玉门油田公司甘肃酒泉市玉门石油基地机关办公楼735019 浙江油田公司浙江杭州市留下镇310023 南方石油勘探开发公司广东省广州市海珠区江南西路111号510240 煤层气公司北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦100028 对外合作经理部北京市东城区东直门北大街9号B座0908 100007 炼化企业（33个） 中国石油天然气股份有限公司大庆石化分公司黑龙江省大庆市龙凤区163714 中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司吉林省吉林市龙谭大街9号132022 中国石油天然气股份有限公司抚顺石化分公司辽宁省抚顺市新抚区凤翔路45号113008

中国石油天然气股份有限公司辽阳石化分公司辽宁省辽阳市宏伟区火炬大街5号111003 中国石油天然气股份有限公司兰州石化分公司甘肃省兰州市西固区玉门街10号730060 中国石油天然气股份有限公司独山子石化分公司新疆独山子北京路6号833600 中国石油天然气股份有限公司乌鲁木齐石化分公司新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市米东区 中国石油天然气股份有限公司宁夏石化分公司宁夏银川市新市区北京西路138号750026 中国石油天然气股份有限公司大连石化分公司辽宁省大连市甘井子区山中街1号116032 大连西太平洋石化公司辽宁省大连市经济技术开发区海青岛116600 中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司辽宁省锦州市古塔区重庆路2号121001 中国石油天然气股份有限公司锦西石化分公司辽宁省葫芦岛市新华大街42号125001 中国石油天然气股份有限公司大庆炼化分公司黑龙江大庆市让胡路区马鞍山163411 中国石油天然气股份有限公司哈尔滨石化分公司哈尔滨市太平区北人路173号150056 中国石油天然气股份有限公司广西石化分公司广西钦州市钦州港经济开发区535008 广东石化公司北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦A座9层100029 四川石化公司四川省彭州市石化北路1号611930 大港石化公司天津市大港油田花园路东口300280 华北石化公司河北任丘市华北石化公司062552 中国石油天然气股份有限公司呼和浩特石化分公司内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区石化公司中国石油天然气股份有限公司辽河石化分公司辽宁省盘锦市兴隆台区新工街124022 中国石油天然气股份有限公司长庆石化分公司陕西省咸阳市金旭路712000 中国石油天然气股份有限公司克拉玛依石化分公司新疆克拉玛依市金龙锁834003 中国石油天然气股份有限公司庆阳石化分公司甘肃省庆阳市庆城县三十里铺745115 中国石油东北炼化工程有限公司辽宁省沈阳市沈河区惠工街124号中韩大厦110013 中国石油天然气股份有限公司炼化工程建设项目部北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦A座100028

中国三大石油公司全部子公司

中国三大石油公司子公司(全) 中国石化分(子)公司信息 全资子公司 中国石化销售有限公司 中国石化国际事业有限公司 控股子公司 中国石化上海石油化工股份有限公司 中国石化扬子石油化工股份有限公司 中国石化仪征化纤股份有限公司 中国石化石家庄炼油化工股份有限公司 中国石化武汉石油集团股份有限公司 中国石化泰山石油股份有限公司 中国国际石油化工联合有限责任公司 石化盈科信息技术有限责任公司 参股子公司 中国石化福建炼油化工有限公司 扬子石化-巴斯夫有限责任公司 上海赛科石油化工有限责任公司 油田分公司 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司 中国石油化工股份有限公司中原油田分公司 中国石油化工股份有限公司河南油田分公司 中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司 中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司 中国石油化工股份有限公司南方勘探开发分公司中国石油化工股份有限公司上海海洋油气分公司中国石油化工股份有限公司西南分公司 中国石油化工股份有限公司中南分公司 中国石油化工股份有限公司西北分公司 中国石油化工股份有限公司华东分公司 中国石油化工股份有限公司华北分公司 中国石油化工股份有限公司东北分公司

中国石化西部新区勘探指挥部 中国石油化工股份有限公司管道储运分公司中国石油化工股份有限公司天然气分公司 炼化分公司 中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司 中国石油化工股份有限公司上海高桥分公司中国石油化工股份有限公司金陵分公司 中国石油化工股份有限公司茂名分公司 中国石油化工股份有限公司天津分公司 中国石油化工股份有限公司巴陵分公司 中国石油化工股份有限公司长岭分公司 中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司中国石油化工股份有限公司广州分公司 中国石油化工股份有限公司安庆分公司 中国石油化工股份有限公司洛阳分公司 中国石油化工股份有限公司荆门分公司 中国石油化工股份有限公司九江分公司 中国石油化工股份有限公司湖北化肥分公司中国石油化工股份有限公司济南分公司 中国石油化工股份有限公司武汉分公司 中国石化中原石油化工有限责任公司 中国石化青岛炼油化工有限责任公司 中国石油化工股份有限公司沧州分公司 中国石油化工股份有限公司润滑油分公司中国石油化工股份有限公司西安石化分公司中国石油化工股份有限公司塔河分公司 中国石油化工股份有限公司催化剂分公司中国石化化工销售分公司 石油分公司 中国石油化工股份有限公司北京石油分公司中国石油化工股份有限公司天津石油分公司中国石油化工股份有限公司河北石油分公司中国石油化工股份有限公司山西石油分公司中国石油化工股份有限公司上海石油分公司

中石油的营销策略和模式分析范本

《油气营销》课程论文 题目：中石油的营销策略与模式分析专业： 学生姓名： 学号：年级： 指导教师： 二Ｏ年月日

一、统销模式下的营销策略 3 （一）产品策略3 （二）促销策略3 （三）定价策略4 1) 不同产品的定价策略 4 2) 同类产品的差别定价策略 4 3) 一次性购买多种产品定价策略 4 （四）人才策略 4 二、中石油海外投资现状5 （一）总体投资情况5 （二）中石油海外合资和收购5 三、中石油海外投资模式5 （一）与资源国的石油公司联合 6 （二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6 （三）无风险服务合同 6 （四）直接出资购买储量7 四、石油二次运移路径的模式分析7 （一）实验方法及过程7 （二）实验结果及初步分析8 五、石油营销策略的几点思考9 （一）“石油营销”的挑战9 （二）“石油营销”的热点9 （三）“石油营销”的精髓10 六、外国石油公司的市场定位10 七、外国石油公司的营销组合11 （一）渠道策略11 1) 经销商管理11 2) 控制窜货12 3) 促销策略12 八、外国石油公司的技术服务12 （一）售前服务12 （二）售中服务12 （三）售后服务12 中石油的营销策略与模式分析 摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。 关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资 目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需

关于石油销售的计划书

关于油销售的计划书 中国油西北销售分公司近三年来，在西北辖区市场的年均零售增长率为20%，在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长，关键就是紧扣住了成品油市场的脉动，从而提高了中油企业整体的核心竞争力。 发挥产供销一体化优势 狠抓炼厂交货，扩大资源总量。面对辖区资源持续紧的峻形势，西北销售公司积极引导炼厂按照市场需求和效益，调整产品结构和交货时间。一面密切关注炼厂生产、库存动态，紧盯交货进度，深挖炼厂库存，每日按“五盯五清”对炼厂进行监控，研究相应对策，促使炼厂最大限度交货；另一面，与分公司、省区公司一起对、、新疆地炼资源和市场进行深入细致的分析，制定出西北辖区地炼成品油资源收购案，2004年通过第三公司收购地炼资源10.41万吨。 加强计划管理，确保市场供应。坚持省区计划安排的“三项原则”，即不断提高计划制定的准确性、执行的肃性、组织的均衡性。为使资源配置到最需要的地区，我们建立了与各省区的“联系制度”，每五主动与省区联系，及时掌握市场销售动态，并多次深入重点资源短缺地区实地了解情况，及时调整计划，合理调配资源，确保省区重点地区、重点计划的落实。2004年完成直属炼厂配置计划1803.37万吨，

计划完成率100%，同比增加258.03万吨，增幅17%。 深入现场、靠前指挥，强化物流组织调度。只有靠前指导与协调，深入现场了解情况，才能真正发现和解决问题，才能增强公司的枢纽与调度职能。公司从改变工作式、转变工作作风做起，一面多次上炼厂、下省区、查专项、走路局、看管道，到现场了解实际情况，解决生产、销售、运输中出现的实际问题；另一面每月初组织分公司召开业务视频会议，“当面”通报分公司上月业务指标完成情况，与分公司“面对面”研究和分析当月运行中存在的问题，提前制定应急案；同时设立“业务运行小组”，充分发挥运行小组快速、高效优势，对计划进行动态管理，按照“旬控进度、月控总量、保证重点、有序运转”的原则，均衡组织发运，及时解决运行中出现的问题。 构建高效物流配送体系 狠抓铁路运输组织，强化辖区铁路运输统一调配。2004年以来，辖区车流重不足，尤其是新疆炼厂产、运矛盾十分突出。为此，公司一面不间断地派人赴铁道部运输局，协调向西增排路用车，日均路车排入同比增加28车；另一面与新疆分公司共同通过减少疆铁路、增加公路运输，加快自备车返空、外租自备车等办法，基本缓解了疆车辆不足的矛盾。同时，强化辖区铁路运输的统一调配，从去年8月份正式编制、实施了成品油一次配送《四准确》运行案，对配送区域

中石油集团所有下属企业和单位概况

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司 中油勘探开发有限公司 中石油煤层气有限责任公司

二档 大庆油田有限责任公司 辽河油田分公司 西南油气田分公司 长庆油田分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 吉林油田分公司 华北油田分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司 南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司吉林石化分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司兰州石化分公司

乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司克拉玛依石化分公司 庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司 四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂吉化集团公司抚顺石油化工公司辽阳石油化纤公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦州石油化工公司锦西炼油化工总厂 吉林燃料乙醇有限责任公司 五：销售企业（销售待遇一般，级别是副局级） 西北销售分公司东北销售分公司西南销售分公司华东销售分公司华北销售分公司 华南销售分公司华中销售分公司黑龙江销售分公司吉林销售分公司辽宁销售分公司 大连销售分公司陕西销售分公司甘肃销售分公司青海销售分公司四川销售分公司 重庆销售分公司内蒙古销售分公司新疆销售分公司西藏销售分公司宁夏销售分公司 山东销售分公司大连海运分公司润滑油分公司中油燃料油股份有限公司

石油销售公司安全工作总结

石油销售公司安全工作总结 石油是一种重要的能源，是关系国计民生的重要战略物资。同时，石油行业也是国家严格管理的高危行业，一旦发生火灾、爆炸等安全事故，后果不堪设想。 中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的发展，目前公司已初具规模，成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业，也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。 在公司的十年发展中，我们始终将安全工作放在首位，坚持“以人为本、安全至上”管理理念，坚持从强化安全教育入手，全面构建责任网络体系，加大隐患整改力度，引入科学化管理体系，提高风险识别和应急处理能力，不断完善管理体系，将安全工作提高到企业文化的高度去认识，切实强化安全管理基础，顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标。 健全组织，完善制度，认真落实安全主体责任制公司创办初期，就成立了安委会，设立了安全监督部，有专门的领导班子和专职人员抓安全工作。公司每年都签订三级《安全管理责任状》。即：总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》，副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》，安监部经理与各部门，各站、库经理签订《安全管理责任状》，将安全管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有计

划，周、月有检查、有总结，年终有考评。ww公司根据人员变动情况，及时调整安全组织，健全消防组织，使公司形成自上而下的安全消防管理网络，建立以总经理为第一安全责任人，分管副总经理具体抓安全，公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体，建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式。公司每座油库和加油站都成立了安全领导小组，成立相应的义务消防队，每个班组都设专职安全员。公司现有义务消防队52个，义务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化，并定期组织演练，增强应对事故的处置能力。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等二十多项安全管理制度，并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的安全职责，实行“一岗双责”、“一票否决” 制度。 通过全面运行国际石油企业通行的hse(健康、安全、环境)管理体系，通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行，进一步增强了员工风险控制的意识，切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害，制定完善了控制程序并定期开展演练，切实提高了安全防范能力和应急水平。 加大投入，重在防范，奠定安全发展的物质基础在加油站及油库的建设上，公司严格按照安全监管部门和公安消防

全球石油公司排名

1 ExxonMobil Corp 埃克森美孚 2 Royal Dutch Shell 荷兰皇家壳牌 3 Total SA 道达尔公司 4 Chevron Corp 雪佛龙公司 5 BP 英国石油公司 6 Rosneft Oil 俄罗斯石油公司石油 7 ENI SpA 埃尼公司 8 StatoilHydro StatoilHydro集团 9 Petrochina Co 中石油 10 Gazprom OAO 俄罗斯天然气工业股份公司俄罗斯 11 LUKOIL 卢克 12 Petrobras Brasileiro 巴西石油公司 13 Electricite de France 法国电力公司 14 Valero Energy Corp 瓦莱罗能源公司 15 China Petroleum 中国石油 16 ConocoPhillips 康菲 17 Reliance Industries 信实工业公司 18 Marathon Oil 马拉松石油公司 19 E.On AG e.在股份公司 20 RWE AG RWE的公司 21 Occidental Petroleum 西方石油公司 22 Suez 苏伊士 23 TNK-BP TNK - BP公司 24 Repsol YPF SA 雷普索尔YPF公司山 25 Oil & Natural Gas 石油和天然气 26 Centrica plc Centrica的上市公司 27 PTT Plc 邮电局公司 28 Gaz de France 法国燃气公司 29 BG Group plc BG集团有限公司 30 Imperial Oil Ltd 帝国石油有限公司 31 OMV AG 监查公司

中国石油局级单位列表

中国石油局级单位列表 油田企业： 中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司 中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司 中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司 中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司 中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司 中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司 中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司 中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司 中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 销售企业： 中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司 中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司 中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司 中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司 中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司 中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司 中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司 中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司 中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司 中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司 中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司 中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司 中国石油大连海运公司 天然气与管道储运企业： 北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部 中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司 北京天然气管道公司中国石油西部管道公司 中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司 中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨 发表时间：2019-04-16T15:59:38.367Z 来源：《防护工程》2018年第36期作者：郭岩 [导读] 我国当前石油行业的发展速度在不断提高，而石油在生产的各个流程和环节中都与企业自身品牌的发展水平之间具有密切的联系。中国石油宁夏销售公司运营调度中心宁夏银川 750001 摘要：我国当前社会经济的发展速度较快，促进石油行业的发展速度也在不断提高，但石油在我国作为一项非常重要的能源，但石油在实际开展销售工作的过程中，都已经逐渐形成一些比较成熟的产业链和分销渠道。但我国当前石油在实际开展销售工作的过程中，普遍都会存在一些不合理的问题，对于品牌也没有一个正确的认识，而石油销售利润的高低与国民经济的发展水平之间具有密切的联系。所以，在这样的情况下，就需要相关部门和工作人员提高对其的重视成俗，并采取科学合理的措施，保证能够对销售方面的问题进行控制，从而保障能够为石油行业的发展奠定一个坚实的基础。因此，本文主要针对石油销售企业品牌信任与营销管理工作方面的问题进行分析和研究，并提出科学合理的建议。 关键词：石油行业；销售企业；品牌信任；营销管理；管理问题；控制措施；分析研究 我国当前石油行业的发展速度在不断提高，而石油在生产的各个流程和环节中都与企业自身品牌的发展水平之间具有密切的联系。在现阶段社会经济发展的环境下，石油是当前非常重要的一项能源。但依照相关调查数据显示，我国当前石油行业在实际发展的过程中，经常会出现一些不合理的问题，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，并采取科学合理的措施，确保能够提高企业自身品牌的信任度，从而保障能够进一步加强企业营销管理工作的水平。 1、我国当前石油销售企业品牌营销现状 依照相关调查数据显示，我国近期中石油和中石化采取的营销模式能够体现出其自身具备巨型能源的特点，但石油的销售利润不是非常理想，这样就会对中国石油行业的计划发展造成限制，导致我国石油企业在世界的竞争力始终不能够提高。但想要在市场中能够取得较高的销售利润，就需要站在宣传品牌的角度，开展营销管理工作，这对于提高石油销售利润具有重要作用和意义。 1.1石油市场营销能力较弱 站在微观发展结构的角度，在对经济发展规划的情况下，主要是对石油生产各个流程和环节进行控制，但对于这种体系来说，就会对石油行业的发展造成影响，导致不能够对石油行业的发展进行科学合理的调整。而一些石油销售企业在实际发展的过程中，只是单一开展记录方面的工作，并且听从上级领导的安排和指挥，而在这样的情况下，能够对石油市场的经营风险进行严格控制和管理，但同时也会阻碍石油行业未来的发展，从而导致石油市场发展水平逐渐下降。 1.2石油销售企业对于品牌意识较弱 对于营销理论来说，其自身具备复杂性的特点，会包含多个方面的内容和理论，但随科学技术的快速发展，逐渐出现一些先进化的营销理论，这对于一些新产业的发展具有重要作用和意义，在实际运用的过程中，不仅能够提高销售工作的效率，还能够树立先进化品牌的信任。但对于现代化营销理论的观点来说，主要是企业品牌方面的影响，而我国石油企业在实际发展的过程中，对于其自身品牌的塑造都非常缺乏，这样就会导致营销体系也非常落后，从而导致石油企业不能够在市场发展中占据就强的竞争力。 2、我国石油销售企业依托品牌建设营销策略的分析 我国当前石油销售企业都在快速发展，而石油能源其自身具备多个方面的优势，并且还能够满足时代发展的需求和标准。但随社会经济的快速发展，导致石油销售企业发展市场的竞争愈加激烈。但依照相关调查数据显示，大部分石油企业在实际开展品牌经营管理工作的过程中，企业自身品牌塑造能力较差，这样就会导致企业自身的竞争力不能够提高，从而阻碍企业的健康发展。所以，石油销售企业在实际发展的过程中，必须要提高对品牌建设营销措施工作的重视程度，从而保证能够为企业的发展奠定一个坚实的基础。 2.1强化企业基层销售人员自身的品牌意识 石油销售企业在实际发展的过程中，良好的品牌信誉度对于产品的销售和企业的发展具有重要作用和意义，这与消费者的选择之间具有密切的联系。但对于一些初期创建的品牌影响工作来说，给予消费者第一印象具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，还需要采取科学合理的措施，保证能够提高品牌自身的信任度，从而保证能够满足消费者的需求和标准。另外，石油消费企业在实际发展的过程中，想要提高品牌的信任度，就需要石油销售企业定期开展相关培训活动，保证能够加强销售工作人员自身的品牌意识，确保能够对企业产品的信誉度有一个正确的认识，所以，在这样的情况下，销售工作人员在实际开展销售工作的过程中，必须要保证其自身具备较强的信心和品牌塑造的能力，保证能够对企业品牌维护工作的重要性有一个正确的认识，从而保障能够为石油销售企业创造最大化的经济效益。 2.2优化销售企业对品牌运作的程序 石油销售企业在实际发展的过程中，产品自身品牌的形象对其具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，想要提高企业品牌的形象，就需要提高宣传力度的投入和支持，确保能够进一步加强石油销售企业品牌的形象。但我国当前社会经济的发展速度较快，现阶段广告行业的发展速度也在不断提高，但一些企业为了能够加强品牌的形象，就会产生一些错误的观念，导致企业投入高额的广告费用才能够加强企业自身品牌的形象。因此，企业在实际发展的过程中，想要保证能够长期提高品牌自身的形象，必须要树立一个长远发展的意识，才能够满足企业发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展奠定一个坚实的基础。另外，石油销售企业在实际发展的过程中，相关部门和工作人员还需要提高对销售工作的重视程度，并采取科学合理的措施，保证能够将传统销售模式进行优化，还需要积极采取先进化的销售模式，确保能够满足时代发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展创造最大化的经济效益。 2.3提升石油销售企业品牌管理工作的效率 石油销售企业在实际发展的过程中，品牌管理工作对其具有重要作用和意义，但我国当前社会经济的发展速度较快，为了能够满足时代发展的需求和标准，并促进企业的健康发展，就需要采取科学合理的措施，保证能够加强石油销售企业品牌管理工作的效率。所以，想要进一步提高石油销售企业品牌管理工作的效率，就需要建立一套完善的品牌管理体系，在这样的情况下，就需要工作人员能够积极采取国外一些企业先进化的管理模式和管理理念，还需要建立一个独立的品牌管理部门，确保管理工作人员自身的专业水平与综合素质能够符

中石油销售公司如何发展非油业务

中石油销售公司如何发展非油业务 2015-11-04 18:22阅读：733 中石油销售公司如何发展非油业务 在销售业务的发展历程中，中国石油遵循国际油品零售业的发展规律，努力发展非油业务。经过多年的发展，非油已经成为销售业务的“新高地”和“新驱动”，实现了“以油带非、以非促油”，打造了“昆仑好客”和“咔咔”两个品牌，成为销售业务扩大对外合作、提升网络价值、展示中国石油良好形象的重要平台。面对以互联网为驱动力的消费者主权时代到来，推行“油卡非润”一体化营销，将加油站打造成为“人·车·生活”驿站的综合服务平台已成为未来发展方向。 10月26日，位于京港澳高速西段的销售徐水西加油站，迎来了一批特殊的客人。来自中国石油各省市的加油站经理代表，走进这间占地2000平方米的“智慧加油站”，在自主发卡终端、集合了99种支付方式的智能云POS机和图书阅览区的咖啡机旁驻足拍照，啧啧称赞。 “墙上的灯箱上有商品的二维码，顾客可以扫描二维码下单支付，既可以邮寄也可以选择就近加油站自提，实现线上线下互动营销。”站经理海刚介绍说。 从一无所有白手起家，到遍地开花硕果满枝，中国石油非油业务摸着石头过河。从2007年的2974座加油站，平均单店非油年收入12.8万元起步，到目前1.6万余座便利店，平均单店非油年收入67万元，中国石油探索了一条国加油站行业创新发展之路。 从“售货”到“售服务” “在非油业务发展过程中，我们一直在思考一些问题，概括起来就是：我们

的非油客户在哪里？客户来了会不会消费？客户离开后会不会再来？”销售公司总经理杜丽学说。 销售82站是距离京昆高速最近的24小时营业点，在以前，与左邻右舍的五洲汽服店和长城4S店井水不犯河水，你做你的生意，我卖我的油。前来加油的客户经常会询问“三家是不是一家？”得到否定答复后，他们不免都有些失望。 在汽车后服务市场有一个“1∶8”法则，就是说因拥有汽车而产生的生活、旅游、购物等衍生消费相当于汽车原始购买价值的8倍。考虑到其中的商机，站经理慧慧开始与汽服店和4S店商讨合作，没想到一拍即合。 从最初与汽服店开展的“加油送免费洗车活动”到现在的“第一辆车、第一箱油、第一次保养”，都可以在这里享受“一条龙”服务。新车用户开心地表示：“在4S店刚提了车就直接过来享受VI P客户加油服务，不用东奔西跑，既省时省力，又实惠放心。” 同时开展的联合客户、联合促销、联合服务的“三联”营销将三方的共有客户牢牢凝聚在一起。走进82站，“长城哈弗H8、H9下线第一滴油来自中国石油”的广告牌格外显眼。 站经理慧慧介绍说：“长城4S店每销售一辆车，赠送车主一500元至5000元价值不等的加油卡，车主持卡加油可升级为记名卡，享受2.5%的最高优惠；五洲汽服的金卡会员在82站办卡充值满1000元，同样可享受2.5%的最高优惠。”在“三一三联”营销法的带动下，目前三方共有客户比例达到30%。合作2年来，82站通过长城4S店售卡1300余，油品销量增长70%，非油销售收入增长135%。