亚迪传媒歌曲宣传推广方案

亚迪传媒宣传推广报价

注：此报价为税后报价，如需发票加收税率6%

一、音乐视听（1500元）

主打单曲150家以上音乐网上线，30家以上首页显示。EP（2-5首）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网（音乐网上线推荐以截图为准）

二、音乐播放器（300元）

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、百度正版歌曲入库

单曲入库300元，EP（2-5首）入库600元，专辑入库1000元，享受正版下载试听流畅的快乐，保证歌手名和歌手名分开

四、KTV上线（1200元）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、温莎、好乐迪、同一首歌等等全面上线（保证大型KTV运营商歌曲上线，不做KTV推荐）

五、新闻（1000元）

一篇新闻撰写+发布，覆盖三家门户七家地方新闻娱乐

六、门户推荐+中联榜推荐+腾讯新歌推荐（2500元）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道首页推荐一周左右，中联榜网络红歌推荐一周左右，腾讯新歌首页推荐一周左右

七、门户推荐+中联榜推荐+腾讯新歌推荐（4000元）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道首页推荐半月左右，中联榜网络红歌推荐半月，腾讯新歌首页推荐半月

八、剪辑MV（600元）

一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于二十条

九、动漫MV（1200元）

精美动漫MV一版，覆盖flash网和视频网，百度视频收录不低于三十条

十、合辑发行（160/版本）

160元/版本/7000张，20个版本起步，所发行合辑大型连锁超市、商场、音箱制品店均有销售

十一、播放器推荐（2000元）

酷我播放器首页推荐一周（新歌或新声抢先位置）

十二、搜狗音乐榜单（1000元）

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十

十三、百度贴吧（1200元）

贴子主题不低于五百条，总贴数不低于一千五

十四、中华演出网（2000元）

中华演出网（show160）首页推荐半月

十五、原创音乐基地（5000元）

原创音乐基地（5sing）首页推荐一轮（12天）+原创音乐频道首页推荐（8天）

十六、视频推荐（1800元）

56、优酷、酷6、土豆、六间房（任选一家首页一天+音乐频道2天）

十七、雅虎音乐搜索（600元）

雅虎音乐搜索首页推荐一周

亚迪传媒宣传推广套餐一

宣传周期半月

一、视听网推荐（单曲）

主打单曲120家以上音乐网上线，30家以上首页显示。EP（2-5首）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于500家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

主打单曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖三家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于三家新闻网（新闻网以地方网站为主）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度视频

MV由歌手提供，百度视频显示在20家以上（保证百分百被百度收录）

八、门户推荐（单曲）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐不低于三家娱乐频道或音乐频道，首页推荐一周左右

注：此方案为税后叁仟元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥3,000.00

宣传费+税率￥3,180.00

亚迪传媒宣传推广套餐二

宣传周期一月

一、视听网推荐（单曲）

主打单曲150家以上音乐网上线，30家以上首页显示。EP（2-5首）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于1000家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

主打单曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖八家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于八家新闻网（新闻网以地方网站为主）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度视频

百度视频搜索不低于三十条（保证被百度成功收录）

八、门户推荐（单曲）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中四家娱乐频道或音乐频道，首页推荐一周左右（位置不指定只是出现在首页位置）

九、QQ音乐频道推荐（单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右

十、QQ中联榜推荐（单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天左右

十一、QQ音乐新歌推荐（单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周以上

十二、KTV上线（单曲）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

注：此方案为税后陆仟元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥6,000.00

宣传费+税率￥6,360.00

亚迪传媒宣传推广套餐三

宣传周期一月

一、视听网推荐（单曲）

主打单曲150家以上音乐网上线，30家以上首页显示。EP（2-5首）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于1500家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

主打单曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖十家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于十家新闻网（新闻网以地方、门户网站为主）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度视频

百度视频搜索不低于四十条（保证被百度成功收录）

八、门户推荐（单曲）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐等其中五家娱乐频道或音乐频道推荐，首页推荐一周左右，其中二家首页推荐半月左右

九、QQ音乐频道推荐（单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右

十、QQ中联榜推荐（单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天左右

十一、QQ音乐新歌推荐（单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周左右

十二、百度听全面上线

百度听全面上线包括歌手图片、歌手介绍相关信息

十三、KTV上线（单曲）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

十四、音乐网推荐

一听、九酷、今生缘、YYMP3、九天等，一线音乐网首页推荐一周

十五、搜狗音乐榜单

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十，搜狗音乐榜单上榜（排行榜前三十）

十六、剪辑韩版MV（单曲）

制作一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于四十条（保证视频网百分百收录）

注：此方案为税后壹万元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥10,000.00

宣传费+税率￥10,600.00

亚迪传媒宣传推广套餐四

宣传周期二月

一、视听网推荐（单曲）

主打单曲200家以上音乐网上线，50家以上首页显示。主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于2000家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

专辑歌曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖十二家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于十二家新闻网（推广周期内每周一篇新闻）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度听全面上线

百度听全面上线包括歌手图片、歌手介绍相关信息

八、门户推荐（单曲）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道，首页推荐一周左右，其中三家首页推荐半月左右

九、QQ音乐频道推荐（单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右

十、QQ中联榜推荐（单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天左右

十一、QQ音乐新歌推荐（单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周左右

十二、百度视频

百度视频搜索不低于五十条（保证被百度成功收录）

十三、KTV上线（单曲）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

十四、中华演出网推荐（单曲）

中华演出网首页推荐一周

十六、搜狗音乐榜单

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十，搜狗音乐榜单上榜

十七、剪辑韩版MV（单曲）

制作一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于五十条

十八、音乐网推荐（主打单曲）

一听、九酷、今生缘、YYMP3、yue365等，一二线音乐网其中三家首页推荐一月，

注：此方案为税后贰万元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥20,000.00

宣传费+税率￥21,200.00

亚迪传媒宣传推广套餐五

宣传周期三月

一、视听网推荐

主打单曲200家以上音乐网上线，50家以上首页显示。（专辑）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于3000家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

专辑歌曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖十六家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于十六家新闻网（推广周期内每周一篇新闻）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度听全面上线（专辑）

百度听全面上线包括歌手图片、歌手介绍相关信息

八、门户推荐（主打单曲）

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道，首页推荐半月左右

九、QQ音乐频道推荐（主打单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右（保证主打单曲位置不保证名次）十、QQ中联榜推荐（主打单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天以上（保证中联榜榜单，不确定名次）

十一、QQ音乐新歌推荐（主打单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周以上（保证新歌推荐榜单不保证名次）

十二、百度视频

百度视频搜索不低于一百条（保证被百度成功收录）

十三、KTV上线（单曲任选三首）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

十四、播放器推荐（主打单曲）

酷我播放器首页推荐半月

十五、搜狗音乐榜单（主打单曲）

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十，搜狗音乐榜单上榜（排行榜前三十）

十六、剪辑韩版MV（主打单曲）

制作一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于五十条（保证视频网百分百收录，不做首页推荐）

十七、音乐网推荐（主打单曲）

一听、九酷、今生缘、YYMP3、yue365等，一二线音乐网其中五家首页推荐一月

十八、中华演出网推荐（主打单曲）

中华演出网首页推荐半月

十九、百度粉丝团

贴子主题不低于三百条，总贴数不低于一千，新闻和音乐动态宣传（不做低端炒作）

二十、微薄刷粉

艺人新浪微薄刷粉，不低于一万，可以迅速增加人气（所刷粉丝ID均有头像粉丝在，百分百保证真实）

二十一、播放器推荐（主打单曲）

酷我播放器首页推荐半月

注：此方案为税后叁万元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥30,000.00

宣传费+税率￥31,800.00

亚迪传媒宣传推广套餐六

宣传周期三月

一、视听网推荐

主打单曲180家以上音乐网上线，50家以上首页显示。（专辑）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于4000家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

专辑歌曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖二十家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于二十家新闻网（推广周期内每周一篇新闻）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度听全面上线

百度听全面上线包括歌手图片、歌手介绍相关信息

八、门户推荐

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道，首页推荐一月左右（图片推荐，文字链接循环推荐）

九、QQ音乐频道推荐（主打单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右

十、QQ中联榜推荐（主打单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天左右

十一、QQ音乐新歌推荐（主打单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周左右

十二、百度视频

百度视频搜索不低于二百条（保证被百度成功收录）

十三、KTV上线（专辑）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

十四、播放器推荐（主打单曲）

酷我播放器首页推荐半月（只保证首页推荐，不确定位置）

十五、搜狗音乐榜单（主打单曲）

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十，搜狗音乐榜单上榜（排行榜前三十）

十六、剪辑韩版MV（专辑）

制作一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于三百条（保证视频网百分百收录，不做首页推荐）

十七、音乐网推荐（主打单曲）

一听、九酷、今生缘、YYMP3、yue365等，一二线音乐网其中八家首页推荐一月，（保证首页推荐位置前五）

十八、合辑发行（主打单曲）

全国发行至少六十个版本，每个版本六千张左右，提供至少三十张样碟（封面图片推荐占百分之二十左右）

十九、中华演出网（主打单曲）

中华演出网首页推荐一月

二十、百度粉丝团

贴子主题不低于五百条，总贴数不低于二千，新闻和音乐动态宣传（不做低端炒作）

二十一、微薄刷粉

艺人新浪微薄刷粉，不低于五万，可以迅速增加人气（所刷粉丝ID均有头像粉丝在，百分百保证真实）

二十二、乐光宝盒（全国电台宣传）

乐光宝盒上榜前十，全国电台宣传推广

二十三、雅虎音乐搜索（主打单曲）

雅虎音乐搜索首页推荐一周，音乐搜索首页显示（此宣传跟门户推荐是区分开的）

二十四、TOM娱乐（主打单曲）

TOM娱乐新闻位置推荐一周，TOM娱乐首页显示（此宣传跟门户推荐是区分开的）

二十五、视频网推荐（主打单曲）

56、优酷、酷6、土豆、六间房三家以上首页推荐3-5天，网站首页或音乐频道首页显示（只负责高清MV推荐）

二十六、flashMV（主打单曲）

一版flashMV，覆盖flash网和视频网，覆盖FLASH网和视频网（动漫MV覆盖网络）

注：此方案为税后伍万元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥50,000.00

宣传费+税率￥53,000.00

亚迪传媒宣传推广套餐七

宣传周期三月

一、视听网推荐

主打单曲200家以上音乐网上线，50家以上首页显示。（专辑）主流音乐网全面上线，音乐覆盖一二线音乐网及原创音乐网

二、音乐播放器

酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐播放器入库，在线提供下载试听（音乐播放器全面上线）

三、论坛

不低于6000家论坛，帖子包括在线试听播放器、照片、宣传文案或歌词，覆盖各大主流论坛社区，帖子提供在线试听和下载（帖子包括照片歌词歌曲介绍在线试听）

四、百度正版歌曲入库

专辑歌曲正版入库，享受正版下载试听流畅，保证歌手名和歌曲名分开

五、新闻

覆盖三十家以上强势新闻网站、娱乐新闻稿不低于三十家新闻网（推广周期内每周一篇新闻）

六、百度百科

百度百科创建明星词条（歌手提供资料和图片），建立明星百度百科档案（已创建者做百科更新）

七、百度听全面上线

百度听全面上线包括歌手图片、歌手介绍相关信息

八、门户推荐

新浪、腾讯、网易、雅虎、TOM、搜狐其中五家娱乐频道或音乐频道，首页推荐一月左右（图片推荐，文字链接循环推荐，视歌曲而定尽力六大门户全推荐）

九、QQ音乐频道推荐（主打单曲）

QQ音乐频道推荐（主打单曲），频道首页（主打单曲）位置推荐5天左右（保证主打单曲位置）

十、QQ中联榜推荐（主打单曲）

蒙牛酸酸乳中联榜网络热门歌曲推荐，网络热门歌曲位置推荐5天以上（保证中联榜榜单，不确定名次）

十一、QQ音乐新歌推荐（主打单曲）

QQ音乐频道新歌推荐位置，新歌推荐最新单曲位置一周以上（只保证新歌推荐榜单不确定名次）

十二、百度视频

百度视频搜索不低于三百条（保证被百度成功收录）

十三、KTV上线（专辑）

KTV制作+上线，覆盖国内一二线VOD（视频点播系统）和KTV运营商，麦乐迪、钱柜、糖果、银乐迪、同一首歌等等全面上线（覆盖全国大中小KTV）

十四、播放器推荐（主打单曲）

酷我播放器首页推荐半月（只保证首页推荐，不确定位置）

十五、搜狗音乐榜单（主打单曲）

搜狗音乐“新单曲抢先听”榜单进前三十，搜狗音乐榜单上榜（排行榜前三十）

十六、剪辑韩版MV（专辑）

制作一版剪辑MV，覆盖一二线视频网站，百度视频收录不低于三百条（保证视频网百分百收录，不做首页推荐）

十七、音乐网推荐（主打单曲）

一听、九酷、今生缘、YYMP3、yue365等，一二线音乐网其中八家首页推荐一月

十八、合辑发行（主打单曲）

全国发行至少一百个版本，每个版本六千张左右，提供至少四十张样碟，进大型超市音箱店面（封面图片推荐占百分之二十左右）

十九、中华演出网（主打单曲）

中华演出网首页推荐一月（首页推荐位置不确定）

二十、百度粉丝团

贴子主题不低于八百条，总贴数不低于三千，新闻和音乐动态宣传（不做低端炒作）

二十一、微薄刷粉

艺人新浪微薄刷粉，不低于十万，可以迅速增加人气（所刷粉丝ID均有头像粉丝在，百分百保证真实）

二十二、原创音乐基地（主打单曲）

原创音乐基地首页推荐一轮（12天），原创音乐频道首页推荐（8天）（歌曲点击不低于百万）

二十三、雅虎音乐搜索（主打单曲）

雅虎音乐搜索首页推荐一周，音乐搜索首页显示（此宣传跟门户推荐是区分开的）

二十四、TOM娱乐（主打单曲）

TOM娱乐新闻位置推荐一周，TOM娱乐首页显示（此宣传跟门户推荐是区分开的）

二十五、视频网推荐（主打单曲）

56、优酷、酷6、土豆、六间房四家以上首页推荐3-5天，网站首页或音乐频道首页显示（只负责高清MV推荐）

二十六、flashMV（主打单曲）

一版flashMV，覆盖flash网和视频网，覆盖FLASH网和视频网（动漫MV覆盖网络）

二十七、乐光宝盒（全国电台宣传）

乐光宝盒上榜前十，全国电台宣传推广

二十八、全国高校、娱乐场所联盟宣传

覆盖全国二百余所高校宣传，一百余家娱乐场所宣传推广

二十九、专辑发行不低于二百张

专辑封面设计、发行不低于二百张，用于歌曲对媒体宣传相关工作

三十、酷狗音乐（主打单曲）

酷狗音乐官网首页推荐一周

注：此方案为税后捌万元推广套餐，如需发票加收税率6%

宣传费￥80,000.00

宣传费+税率￥84,800.00

比亚迪汽车市场推广方案

襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司市场推广方案 录目 第一部分：前言——市场背景分析 第二部分：市场调研分析 一、目标客户 分析二、SWOT 第三部分：市场营销策略 一、渠道 二、阶段性营销方案 第四部分：宣传策略 一、思想 二、途径 第五部分：品牌服务推广 一、概念服务 二、品质服务． 第一部分：前言

随着我国汽车产业进入高速增长期，从2003年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进 入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。 从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。大家开始意识到 中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向 “买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。 作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计 划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S 专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。 比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短 的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2S店向4S店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。 第二部分：市场调研分析 （一）目标客户 1、定位分析：

奥迪汽车试乘试驾活动方案

奥迪汽车试乘试驾活动方案 娄底职业技术学院 毕业设计作品(产品)设计说明书题目：奥迪汽车试乘试驾活动方案 指导老师：易先贤 系（院）：汽车学院 专业：汽车技术服务与营销 班级： 14服务1班 学号： 2 姓名：张翔 年月日

目录 摘要 (3) 前言 (1) 第一章企业概况 (2) 1.1企业介绍 (2) 第二章活动主要内容 (3) 2.1活动目的 (3) 2.2活动概述 (3) 2.3活动要素 (3) 2.4活动预算 (5) 第三章后期活动宣传及销售跟踪 (7) 3.1媒体后期宣传 (7) 3.2后期销售跟踪分为 (7) 总结 (8) 致谢词 (9) 参考文献 (10)

摘要 虽然全球金融危机已经过去，但其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。

奥迪汽车试乘试驾活动方案

前言 到2013年底，中国汽车产销已连续五年居世界第一，同时保有量也达到了一亿三千万辆，种种迹象表明我国已进入“汽车社会”。在汽车社会里，为了充分保障消费者的安全与舒适，急需大量“汽车销售员”，“汽车医生”。 “汽车销售”员是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 “汽车医生”现阶段主要依靠高职培养，由于我国本科服务工程专业开办较晚，培养规模有限，加上汽车服务产业普遍存在工作条件差、待遇低等问题，使得本科以上学历人员很少从事汽车维修技术工作，因此在我国，现阶段培养汽车医生的任务历史性的落在了高等职业教育身上。

试驾活动方案

试驾活动方案（一） 一、背景分析 自从<车之狂>周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝 能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。 回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的**年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。 对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的

影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。 而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。 二、现状分析 对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。 而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。 三、本报优势 现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报

比亚迪s营销策划书

[这是一个有创造性思维的团队...... 这是一份有创新性质的策划...... 我们不用数据来证明我们的实力， 我们只用实力拿出策划数据你相信！] 文法学院新二 “四傻”团队 总负责人：康文祥 电话： 2020年10月13日

前言 随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐上升，上班、购物、旅行已经离不开代步车辆，汽车在人们的出行中所扮演的角色，已变得越来越重要。 SUV全称是Sport Utility Vehicle，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。SUV又分城市型SUV和越野车，现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又具有一定越野性的车型，由于其价位宽泛，舒适度良好，空间容量大，性价比高，外观新颖时尚等特点，已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选，其在路面上的常见度仅次于轿车。而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。 本次策划方案分为6个部分，由不同的角度全面阐述我们的想法，行动策划方案由本组成员共同完成，通过本次营销策划，我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。我们将策划通过一系列的营销手段，引领大众、媒体，尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力，从而达到在短期内提升产品销量的目的。

目录 前言 (2) 目录 (3) 第1部分：市场状况分析 1.1 中型SUV品牌分类 (5) 1.2 中型SUV品牌价位 (5) 1.3 产品市场定位 (5) 第2部分：产品分析 2.1 外观 (6) 2.2 内饰 (6) 2.3 配置 (7) 2.4 动力 (8) 2.5 科技 (9) 2.6 安全 (9) 第3部分：行业竞争分析 3.1 消费者分析 (11) 3.2 SWOT分析 (12) 3.3 产品比较 (12) 第4部分：营销手段 4.1 合作营销策略 (12) 4.2 事件营销策略 (12)

比亚迪营销策划书

摘要：改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对汽车行业进入深入调查，进一步挖掘比亚迪市场。 关键字: 比亚迪市场营销消费群

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 正文 (4) 一、产品介绍 (4) 二、策划目标环境分析 (5) 三、环境分析 (6) 1.全国汽车市场现状分析 (6) 2.SWOT分析 (8) 3.威胁 (8) 4.运用5W2H方法 (9) 四、营销策略 (10) 1.营销策划的目标 (10) 2.市场细分 (10) 3.目标人群 (10) 4.市场定位 (10) 5.产品策略 (10) 五、行动方案 (12) 六、策划方案各种费用预算 (13) 七、实施进度的计划 (13) 八、策划方案控制 (14)

1.管理办法与措施 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (15) 参考文献 (16) 前言 随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年， 汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越 来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生 存下去，必须进行有效地策划。 通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、 劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的 产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方 案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度， 争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细 的市场调查。

比亚迪营销策略分析

二、营销环境分析 （一）企业形象升级 1、目标市场定位 比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。 进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。 2．企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 ①比亚迪汽车销售目前状况 比亚迪汽车目前销售状况甚好。2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。

比亚迪营销项目策划书

比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成、、、四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM 在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富 版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就梦想”。 第二章策划目标

试乘试驾活动方案

试乘试驾活动方案 一、背景 呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。 基于以上考虑，我们特别策划XX车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。 二、XX年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾

活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r 两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，

试乘试驾活动方案

三一文库（https://www.sodocs.net/doc/2211436175.html,）/总结报告/工作计划 试乘试驾活动方案 一、背景 呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。 基于以上考虑，我们特别策划20XX车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。 二、20XX年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾

活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。 4、拓展性——除太原市区之外，将会开拓周边地市

【汽车营销】哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案

【汽车营销】哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案 迈着春天轻快的步伐，品质精良，性能杰出的新款哈飞赛豹轿车和我们越走越近了, “新赛豹,新品质,新面孔”,集纳全球最新科技,融汇东西方审美理念，凝聚哈飞汽车人聪慧结晶成就杰出品质。—赛豹，三国智，中国车！ 哈飞赛豹3系车在外观上显得丰满、沉稳、华贵，充满着浓重的东方文化色彩，有人称其为“小A6”。在车的品质方面，该车与一汽宝来、通用凯越、北京现代伊兰特、海南福美来等属同类车，在技术性能、质量等方面都有一比。市场价格约为10万元上下，在性价比方面，哈飞赛豹3系车具有专门大的竞争优势。就让我们融入东方神韵，探秘木兰山，去慢慢掀开她那层奇异而又文雅的面纱吧! 一、活动要紧项目 1 、活动组织： 主办单位：哈飞汽车股份（以下简称哈飞汽车） 承办单位：车·族·风共同传媒 联动媒体：湖北电视台、湖北电视经济频道 武汉电视台、女性电视频道 湖北日报、楚天都市报、楚天金报 长江日报、武汉晨报、武汉晚报 中国汽车报、当代汽车报、车友报、万事通杂志

武汉热线、车族风汽车网、大武汉汽车网 2 、2005年4月日——“航空科技、驾乘领先”哈飞赛豹新品上市新闻公布会 3 、2005年4月日——“哈飞送好礼、赛豹驾乘游”木兰山试驾活动 二、活动具体提案 （一）新闻公布会 1 、活动主题：航空科技、驾乘领先 (新科技、新品质、新面孔) 2 、活动时刻、地点：2005年4月日 武汉东方大酒店 3 、活动内容：A 、新车展现及推介 B 、新闻公布会及各大媒体记者参观采访 4 、活动前期宣传： 5、活动日程拟订: 8:30----9:00礼仪小姐迎宾、来宾签到 A 、公布会主持人:《车族风》节目主持人贾恒

比亚迪营销策略分析

二、?营销环境分析 (一)企业形象升级 1、目标市场定位 比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。 进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3 等传统高质量燃油汽车，S8 运动 型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车 E6 等。 比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。 2．企业的目标市场策略 (1) 目标市场选择的依据 ①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。2005 年以来，比亚迪汽车销售每年实现 100%高增长。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129 亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000 余辆，产品覆盖16 个国家和地区。 2007年比亚迪汽车全年实现产品销售万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第 一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连 续突破1万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市， F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万 辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。

奥迪汽车试乘试驾活动方案

娄底职业技术学院 毕业设计作品(产品)设计说明书题目：奥迪汽车试乘试驾活动方案 指导老师：易先贤 系（院）：汽车学院 专业：汽车技术服务与营销 班级： 14服务1班 学号： 201407040124 姓名：张翔 年月日

目录 摘要 (3) 前言 (1) 第一章企业概况 (2) 1.1企业介绍 (2) 第二章活动主要内容 (3) 2.1活动目的 (3) 2.2活动概述 (3) 2.3活动要素 (3) 2.4活动预算 (5) 第三章后期活动宣传及销售跟踪 (7) 3.1媒体后期宣传 (7) 3.2后期销售跟踪分为 (7) 总结 (8) 致谢词 (9) 参考文献 (10)

摘要 虽然全球金融危机已经过去，但其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。

娄底职业技术学院2017届毕业设计说明书 前言 到2013年底，中国汽车产销已连续五年居世界第一，同时保有量也达到了一亿三千万辆，种种迹象表明我国已进入“汽车社会”。在汽车社会里，为了充分保障消费者的安全与舒适，急需大量“汽车销售员”，“汽车医生”。 “汽车销售”员是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 “汽车医生”现阶段主要依靠高职培养，由于我国本科服务工程专业开办较晚，培养规模有限，加上汽车服务产业普遍存在工作条件差、待遇低等问题，使得本科以上学历人员很少从事汽车维修技术工作，因此在我国，现阶段培养汽车医生的任务历史性的落在了高等职业教育身上。

比亚迪营销策划书终极版

目录 正文 (2) 一、产品介绍 (2) 二、策划目标 (3) 三、环境分析 (3) 1。全国汽车市场现状分析 (3) 2。SWOT分析 (6) 3。威胁 (7) 4。运用5W2H方法 (7) 四、营销策略 (8) 1.营销策划的目标 (8) 2.市场细分 (8) 3.目标人群 (8) 4.市场定位 (8) 5.产品策略 (8) 五、行动方案 (10) 六、策划方案各种费用预算 (10) 七、实施进度的计划 (11) 八、策划方案控制 (11) 1。管理办法及措施 (11) 2。应急方案 (12) 结束语 (12)

比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1。比亚迪汽车简介 1。1简介 比亚迪汽车-—比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车 有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于西安。比亚迪进入汽车制造及 销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、 自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽 车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各 方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售 后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占 领大部分汽车市场，打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。为了这一目 标对汽车市场做了较为详细的市场调查。 品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深 圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水 平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽 车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生 产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆，并建成第 二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成 专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具. 经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶100km， 最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50％， 家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公 里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。 F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义.而比亚迪11月初推出的F6财 富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams（简称‘B Y D’）”，意为“成就梦想".

比亚迪“秦”营销推广策划案

目录 一、前言 (1) 二、策划目的 (2) 三、产品介绍 (2) （一）产品概述 (2) （二）产品特性 (2) 四、营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）中观环境分析 (5) （三）微观环境分析 (8) 五、消费者分析 (12) （一）消费者认知分析 (12) （二）消费者行为分析 (14) （三）消费者心理分析 (14) （四）消费消费总体特征 (15) 六、 SWOT分析 (15) 七、市场营销战略 (16) （一）新能源汽车市场细分 (16) （二）市场定位 (16) （三）目标消费者 (17) 八、营销组合策略 (17) （一）营销目标 (18) （二）营销组合策略 (18) 九、行动策划案 (20) （一）广告 (21) （二）比亚迪新能源汽车概念店 (22) （三）“环保西安”新车试驾活动 (22) （四）比亚迪汽车西安巡展活动 (23) （五）“green city”比亚迪西安高校环保策划创意大赛 (24) （六）春节购车大赠礼 (25) 十、财务预算 (26) 表一：广告宣传与市场推广预算表 (26) 表二：比亚迪汽车西安巡展活动预算表 (27) 表三：比亚迪新能源汽车概念店预算表 (27) 表四：“green city”比亚迪西安高校环保策划创意大赛 (27) 十一、方案调整 (28) 附录Ⅰ (29) 附录Ⅱ (32) 一、前言

随着社会经济的发展，汽车已经成为大家公认的家庭必需品，家用汽车的数量在逐年攀升。然而，油价的上涨和停车难等问题，使得“买车容易，养车难”成为社会普遍现象。同时，随着生活水平的提高，人们对生活质量和生活环境越来越重视，环保意识和环保需求得到提升。在此背景下，广大汽车生产厂商纷纷进军新能源汽车产业，使得新能源汽车成为汽车行业的发展潮流和前进方向。双模电动汽车作为由传统汽车向纯电动汽车甚至太阳能汽车过渡的中间产品，得到了各国政府的大力支持。比亚迪·“秦”这款轿车作为比亚迪公司的第二代双模电动车典型代表，在中国市场上具备良好的市场前景。 二、策划目的 根据比亚迪·“秦”的产品特性和竞争优势，对西安市场目标消费者群进行定位和市场细分，通过促进比亚迪·“秦”在西安市场的营销推广来引导消费者建立绿色消费理念，强化消费者对新能源汽车的产品认知，为比亚迪新能源汽车在西安市场的后续销售打开市场。 三、产品介绍 （一）产品概述 比亚迪·“秦”是比亚迪集团继F3DM之后在2011年研发的最新技术成果，集中了比亚迪多年来的研发成果，是一个颠覆性产品。整车设计突出了“快、省、绿”三大特点：快，百公里加速时间仅为 6.9秒；省，百公里综合费用折算仅16元；绿，纯电动模式下排放为零。 （二）产品特性 1、外形“科幻”前卫，融入中国元 素 “秦”的线条流畅优美，融入跑 车元素；其前脸犹如虎头，车轮以风 火轮为蓝本设计；据悉比亚迪后续将 会有“汉，唐，宋，元，明，清”等 车型加入“秦”系家族。上述中国元 素的加入，使得“秦”更具民族性和中国特色。

比亚迪战略分析(新)

比亚迪战略分析 一、环境分析 1、中国新能源汽车发展现状 中国新能源汽车技术的发展历史最早可以追溯到上世纪 90 年代初，那时中国开始了对替代能源汽车的研发。2001 年，电动汽车研究被列入“十五”国家863 计划重大专项之后，中国开始加大对新能源汽车的研发投入。2003-2004 年电动客车的出现应该是中国新能源汽车产业化发展的起点，到2006-2007 年，中国新能源汽车产业在乘用车领域也取得了重大的进展。 目前中国自主研制的新能源汽车涉及纯电动、混合动力和燃料电池三大类，相关产品相继问世，使得中国新能源汽车的研发开始跻身于世界先进行列。“十一五”以来，国家又提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。国务院总理温家宝2010年9月8日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等七个产业确定为中国的战略性新兴产业，在重点领域集中力量，加快推进。 混合动力电动汽车是目前的主要方向。由于中国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显优势的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，例如在“863 节能与新能源汽车项目”中，对纯电动汽车、燃料电池车、混合动力车、替代燃料技术都给予了一定支持。但这并不意味着国家在新能源汽车开发上没有侧重点。2008 年11 月，科技部部长万钢、国家“863 节能与新能源汽车重大项目”总体组组长欧阳明高、国家发改委产业协调司副司长陈建国先后对中国新能源汽车的发展发表看法，他们都表示混合动力是比较合适的过渡方案。中国新能源汽车战略道路已逐渐走向清晰，而混合动力车将成为下一步开发重点。 根据科技部的规划，中国混合动力汽车的发展将分三个阶段。 近期发展阶段（2008-2012 年）：混合动力汽车大批量产业化，年产量达到百万辆级，占到汽车总产量的10%以上。以技术相对成熟、成本增加较少的“微混合”和“轻混合”动力汽车构成混合汽车的主流。 中期发展阶段（2012-2020 年）：随着电池技术的进步及其价格的降低，节能效果更加显著的重度混合动力汽车和纯电动汽车在混合动力汽车中占据主要地位，“微混合”和“轻混合”动力汽车共同构成混合动力汽车其余的组成部分。 长期发展阶段（2020-2030 年）：混合动力汽车呈大幅增长态势，占到汽车总产量的50%以上，传统的燃油汽车包括代用燃料汽车产量将会下降到汽车总产量的25%左右。 2006-2007年，中国新能源汽车产业取得了重大的发展，中国自主研制的纯电动、混合动力和燃料电池三类新能源汽车整车产品相继问世;混合动力和纯电动客车实现了规模示范;纯电动汽车实现批量出口;燃料电池轿车研发进入世界先进行列。2007年12月，长安汽车自主开发的中国首款混合动力汽车——杰勋HEV量产下线。 2008年新能源汽车在国内已呈全面出击之势。在08奥运会上新能源汽车争芳斗艳，奇

比亚迪汽车营销策划方案.doc

比亚迪E6汽车营销策划方案 小太阳策划小组

目录前言 市场营销摘要 一．目前的营销状况 1.宏观环境分析 2.市场状况 3.消费者心理状况 4.产品状况 二．SWOT分析 三．市场营销目标 四．公司STP战略 1.市场细分 2.目标市场 3.市场定位 4.差异化分析 五．营销方案 1.产品策略 2.公关策略 3.渠道促销 4.服务策略 5.参展策略 六．预算

七．效果评估 前言 其宗旨是：BUILD YOUR DREAM （以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、、宁波和等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中，比亚迪排名216位。 2003年，比亚迪收购秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、、上海四大汽车，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及 比亚迪

汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括、 F3R、、F0、、等传统高品质燃油汽车，运动型硬顶敞篷跑车、高端车型S6和车型，以及领先全球的F3DM 双模电动汽车和纯电动汽车等。 e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM 混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车 市场营销摘要 本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车，打响BYD汽车的美誉度，树立BYD公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。 目前BYD新能源汽车包括：F3DM、E6和K9 通过对BYD公司，BYD新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和SWOT分析，这样子才能更由针对性的对BYD新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。 本营销策划方案最大的亮点是为BYDe6在汽车市场的推广宣传设计的促销方案，以便达到最大化的促销效果。

比亚迪营销策划书终极版

比亚迪汽车营销策划 学院机械与能源工程学 学期2014-201第一学 课程汽车营 专业车辆工 班级 1111 学号 2011715026 姓名 目录 正文 (2) 一、产品介绍 (2) 二、策划目标 (3)

三、环境分析 (3) 1.全国汽车市场现状分析 (3) 2.SWOT分析 (6) 3.威胁 (7) 4.运用5W2H方法 (7) 四、营销策略 (8) 1.营销策划的目标 (8) 2.市场细分 (8) 3.目标人群 (8) 4.市场定位 (8) 5.产品策略 (8) 五、行动方案 (10) 六、策划方案各种费用预算 (10) 七、实施进度的计划 (11) 八、策划方案控制 (11) 1.管理办法与措施 (11) 2.应急方案 (12) 结束语 (12) 比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西 秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪 进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚 持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产 品目标，以“打造民族的世界级汽车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调 查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售 方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面 阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开

产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。 品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶 100km，最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 ”，意为“成就梦想”。)'B Y D简称‘build your dreams(比亚迪英文名为“第二章策划目标 1.策划目标 1.1目标 1.1.1提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。 1.1.2使广大客户深入的全方位的了解汽车以及比亚迪的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。 1.1.3提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。 1.1.4提高市场占有率、销售增长率、利润目标等。 1.2比亚迪汽车存在的问题 1.2.1内饰较为粗糙，特别是中控台，一些储物盒，塑料感很明显。还就是那中控台的仿桃木装饰，仿桃木的颜色和整个内饰不相和谐。 1.2.2原1.6的和现在刚出的1.5的都没有自动档，应该出自动档。 1.2.3电动车窗在升降的时候，声音较大。 1.2.4维修网点到目前为止较少，据调查重庆等一些地方目前还没有一个比亚迪的4S店。 1.2.5后排坐椅中间的扶手设计上有问题，放下来后，不是平的角度，扶手向前倾斜，手放到上面不太不轻松，反而会很累。 第三章环境分析

试乘试驾活动方案(优.选)

尽享菲翔乐在驰建 ——广汽菲亚特菲翔趣味试乘试驾会活动背景： 10月份汽车销售为汽车的旺季，但我店是个新建店，成交量不是很多。前期的潜在客户每个销售顾问人手里都不少，但是成交率低，通过开展试乘试驾（短暂拥有）这个活动，让希望进一步体验广汽菲亚特菲翔动力性及操作性的客户，对广汽菲亚特车辆进一步的了解，促进销量。 活动时间：10月28日（周日） 活动地点：集团本部前院 活动内容：通过绕桩比赛，让用户感受到菲翔的操控性、舒适、高速稳定性，并体验其弯道性能和运动特性。在活动中得到更多的乐趣和欢乐，并通过活动颁发各类奖项。鼓励客户积极参加。活动宣传： 1、媒体宣传 通过短信群发邀请用户参加 通过网络（易车网、网上车市）进行试乘试驾活动宣传 2、定向邀请 销售人员对潜在客户经行电话邀请。提高客户级别，促成成交试乘试驾活动具体安排： 08：30 工作人员布置试驾场地 09：00 用户到场签到

09：30 对车辆进行产品推介，卖点介绍 10：00 介绍活动内容，试驾须知，试驾流程，按排试驾顺序10：20 客户试乘试驾比赛 11：20 销售顾问针对客户关注的问题进行解答 11：30 发表试驾体验感言 11：40 发放试驾比赛奖品和礼品 KPI指标： 试乘试驾活动费用

试乘试驾注意事项 1、试驾人员必须驾龄两年以上，才可以试驾，否则只能试乘车辆。 2、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从销售人员安排；销售人员应该坐在副驾驶位置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。在试车过程中，销售人员不要过多说话，让顾客自己体会驾驶的乐趣。各试车小组成员组成后，未经工作人员允许不得更换 3、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。 4、试验刹车性能时，注意保持前后车间距，并在刹车前做出有效提示。 2012年10月24日 市场部 最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更 改