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纸尿裤产品策划书(正稿)

纸尿裤产品策划书(正稿)
纸尿裤产品策划书(正稿)

纸尿裤产品策划书

一、现状分析

(1)宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市场,有很多的市场参与者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,中国每年有近2000 万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来一定会是主要驱动力之一,同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。

(2)微观分析

纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤,自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。

二、目标设定

(1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。

(2)需要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,容易产生一些细菌等问题。

三、产品策略

1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇(金佰利韩国),准宝贝、,妈咪宝贝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷,更人性化。

2、产品划分

(1)首先从宝宝妈妈的角度,纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分:小婴儿系列,学爬期系列,学步期系列

小婴儿(0~5个月):舒适度和柔软度。

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝,活动能力相对比较低,于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯,多为新手,所以设计的纸尿裤要便于更换。

学爬期(6~12个月):合身体贴。

学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了,活动范围也越来越大,纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度,需要纸尿裤的合身体贴,让他活动更自如。

学步期(13个月以后):设计和剪裁。

宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步,便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动,而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。

(2)从季节和天气的因素方面,把纸尿裤可以分为春秋装,夏季装以及冬季装,以适应不同季节天气的变换。

(3)在纸尿裤传统的功能(不漏尿、不回渗、透气等)保持不变的前提下,舒薄棉柔都应该兼顾,尤其是薄,松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言,松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间,在耗材和运输等方面消耗更多成本,所以,薄型无疑是最理想的。

(4)从环保的角度,纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”,环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进,环保的重要性日益凸显而受到重视,生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物,确切说是一种必然。

(5)针对成人纸尿裤,设计成为像真正内裤一样容易穿脱,舒适自在,特有漏斗型超强瞬吸系统,吸收尿湿可达5~6小时,表层依然干爽。吸收层的抑味因子,抑制尴尬异味,时刻清新。

3、产品功能特点

透气性:由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大,甚至更小,皮肤的面积虽然

比大人小得多,但排汗量却和大人几乎一样。因此,在环境温度增高时,皮肤的温度很难控制,如果不能适当地透出湿气和热气,很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤,这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔,能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。

吸收能力:婴儿的新陈代谢非常活跃,因此要选择有超强吸水力的尿裤,这种纸尿裤含有高分子吸收体,具有超强集中吸收能力,被尿液浸湿后,形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体,把尿液锁在中间而不回渗。因此,能使婴儿总是干爽,可防尿布疹。

温和、不刺激:由于婴儿的皮肤很薄,厚度只相当于大人皮肤的十分之一,尤其是防磨擦的角质层很薄,真皮中的胶原纤维也少,因而缺乏弹性,受到摩擦时很容易破损,加之免疫系统的功能还没有发育完善,抵抗力较弱,常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适,最好就像棉布内衣一样,既不会对婴儿造成摩擦性刺激,也不会引起皮肤过敏。

更换提示装置:与纸尿裤配备特定的感应提示装置,数据线一端与纸尿裤内部相连,另一端与感应仪表相连,仪表不仅显示纸尿裤内部湿度,还显示内部温度,避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。

4、产品包装策略:

产品包装大致分为三种:实惠装(包装简单数量多)、礼品装(包装精美卡通,礼品盒的外表)、普通装或旅行装(包装方便数量适中)

从产品包装上设计,外包装膜采用磨砂处理,给人以柔和舒适的感觉,从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适,贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主,让消费者联想到婴儿,亲近产品并能激发起女性消费者的母性,刺激消费者的购买欲望。

四、价格策略

当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间,价格适中,我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格,价格差保持在1角至5角,另更换提示仪表额外销售,或者作为促销的一种赠品。

五、促销策略

1、广告策略:广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈,另外走礼品路线,包装成看望宝宝的最佳礼品,制作成卡通礼盒装,不失为既有面子又实惠的礼品。

广告的表现形式分为媒体广告,软植入广告等,通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交

论坛微博来传播产品特点,进而影响消费者的消费习惯。

2、推广策略:

促销活动:通过举办一些亲子活动比如宝贝影像,准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品,逐步向消费者渗透品牌,促进消费。

体验营销:免费试穿,免费体验产品舒适度。

合作推广:与婴儿奶粉,婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广,做到双赢。

六、渠道策略

人生中每一次对自己心灵的释惑,都是一种修行,都是一种成长。相信生命中的每一次磨砺,都会让自己的人生折射出异常的光芒,都会让自己的身心焕发出不一样的香味。

我们常常用人生中的一些痛,换得人生的一份成熟与成长,用一些不可避免的遗憾,换取生命的一份美丽。在大风大雨,大风大浪,大悲大喜之后,沉淀出一份人生的淡然与淡泊,静好与安宁,深邃与宽厚,慈悲与欣然……

生活里的每个人,都是我们的一面镜子,你给别人什么,别人就会回待你什么。当你为一件事情不悦的时候,应该想想你给过人家怎样负面的情绪。

世界上的幸福,没有一处不是来自用心经营和珍惜。当你一味的去挑剔指责别人的时候,有没有反思过自己是否做得尽善尽美呢?

假如你的心太过自我,不懂得经营和善待,不懂得尊重他人的感受,那么你永远也不会获得真正的爱和幸福……

人生就像一场旅行,我们所行走的每一步都是在丰富生命的意义。我们一边穿越在陌生的吸引里,一边咀嚼回味着一抹远走光阴的旧味,一切都是不可预料,一切又似在预料之中。

人生看的多了,走的多了,经历的多了,也就懂得多了。每一份深刻的感悟大多来自一个人深刻的经历。

人生总有那么一两件重大的事情让你成熟和改变。这份错失,会让你反思自己,检讨自己,叩问自己,也让你意识到了自己真正的缺失,这或许就是一份痛苦的领悟吧!

人生可以平平淡淡,亦可以异彩纷呈。相信只要自己的德馨足够善美,上天就会把最好的一切赐予你。予人快乐,收获快乐;予人幸福,收获幸福;予人真情,收获厚意。人生的一切往来皆有因果,生活只善待有心人……

假如你有一颗计较的心,你就会很难获得一份幸福。当一个人放下了自己内心的那份累心的奢求,你的心空就会变得更加蔚蓝干净。

宽容,不仅是一种豁达的态度,更是一种心灵的品德,是一种处事的修行,宽容别人不是低矮了自己,而是释放了自己,升华了自己。你把世界宽待在心中,世界也同样装饰了你的一份美丽。

当你简约、释然了自己的时候,你会发现另一份生命中的快乐。那快乐是发自一颗简单的心,那快乐是从心灵的草地里欢快的迸发出来,通过你温柔的眼眸和开心的笑声来传递。

所以,心宽便心悦,你人生的天空是什么颜色,往往取决于你对人生的态度和对于自己情绪的驾驭……

世界上美好的东西那么多,有缘来到你的身旁,被你握到掌心的却又那么少。所以一切在的时候请学会珍惜,因为大多美丽的东西只会为你来过一次。你一不小心就会失落,无处找寻,增加了你人生的又一次遗憾……

过往,终是回不去的曾经。人总是在失去的时候才懂得珍惜,人总是在回味的时候才知道甜美。往事已矣,该放下的终归要放下,该忘记的一定要学会忘记。

其实这个世界上什么都不是我们的,在人间,我们只是一场心灵的路过而已……或许唯一属于过我们的,只是生命刹那的快乐与悲伤,以及自己一颗思索的灵魂……

站在时光的路口回望曾经,盘点每一份经历过的心情,人生有太多得不到的美好,有太多想不到的结局。终有一天,我们热望过的,贪念过的,彷徨过的,握紧过的,放手过的,都将化作尘埃随风飞去……

人生渺如尘埃,小如露珠,寻常如泥土,从不可知处而来,到不可知处而去。我们用灵魂结伴身体,走过这短暂的一朝一夕的寒暖,踏过流年的坎坷与花香,便是在世间真正的来过了。

新产品营销策划方案(范本)

新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。 3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策 划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:

企业新产品推广策划书完整版_1

编号:TQC/K972 企业新产品推广策划书完 整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

企业新产品推广策划书完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定 程度上还不是非常完善,在产品的品牌知 名度还不高。行业内的同质性,经营模式 相互效仿,客户在选择上对质量和价格要 求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路 成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明 确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源 不利于在短时间内发现。

纸尿裤策划书(共7篇)

纸尿裤策划书(共7篇) 纸尿裤策划书(共7篇) 第1篇: 纸尿裤创业计划书创业计划书一市场定位聆夏咖啡屋位于本大学内,是一为本校师生提供休憩、放松的高品质有格调的咖啡书屋。在格调方面,聆夏咖啡屋秉承文艺清新的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受.咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向其他路人及参观人士.咖啡屋内食品初期定位于中低等价格水平,因为考虑到初期客户对本店较为消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当学生逐渐认可本店时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,推出、增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.二管理理念1.尊重餐饮业人员的独立人格2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各

尽所能,发挥才干三部门设置与职责1.店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好咖啡屋与学校的交流工作.工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表咖啡屋与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要 求的工作.2行政人事部主要职责:1.人员到职与离职的相关办理2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业4.员工考勤,督导并薪资核算5.对本店各项工作的纪律检查6.做好每次会议的会议记录7.协调本部门与其他部门的联系人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.薪酬制度:记时工资制不同类型的工作人员时间上 的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员 的工作时间,准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根 据时间段确定一个星期中每天的工作人员.人员考核:从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪 律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管 理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.(1)对员工的考核我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将 从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.(2)对管理层工作绩效

新产品推广策划书

新产品推广策划书 篇一:产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确, 媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广

企业新产品策划书范文

企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对

应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,

新项目计划书模板

新项目计划书模板 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。以下是小编收集的相关内容,欢迎查看! 范文一新产品项目计划书 一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3.本产品的差异性或独特性怎样? 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5.谁会使用本产品,为什么? 6.研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少? 7.本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划? 二.市场分析 1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。 3.推出一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。

三.生产条件 1.如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品? 2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源? 3.生产和设备的成本是多少? 4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6.质量控制的方法是怎样的。 7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四.项目团队 1.组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五.财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1. 商业计划书的条件假设。 2. 预计的资产负债表。

纸尿裤促销活动方案

纸尿裤促销活动方案 篇一:纸尿裤产品销售计划书 纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场,有很多的市场参与者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,中国每年有近2000 万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来一定会是主要驱动力之一,同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。

(2)微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤,自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 (1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。 (2)需要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略

1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇,准宝贝、,妈咪宝贝,帮宝适,大王,王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是S M L XL S1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷,更人性化。 2、产品划分 (1)首先从宝宝妈妈的角度,纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分:小婴儿系列,学爬期系列,学步期系列 小婴儿(0~5个月):舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝,活动能力相对

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公司产品推广计划书 一、前言 **公司是当今**基地和**基地之一,在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品,经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区,销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。 公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中,金地公司已经积累了丰富的经验,也拥有了一大批用户,如**、**、**、**等多种业务。 在**领域,通过实施**、**等项目,形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求,我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的,不当之处,欢迎指正。 二、公司简介 **公司创立于**年*月*日,前身为“***”,**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”,**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位,**销量全国第*,**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业

和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**,在*年的时间内,走过了项目阶段、核心产品阶段,目前已经迈入全面产品阶段。 公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人,总部**多人,其中专职开发人员**多人。 公司的宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业,推进**现代化”。公司目标是“***、***”。 三、公司承接此项目的优势 (一)整体优势 1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司,也是中国最大的**厂商。用户数量,市场占有率,行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司(含全资分公司)现有员工总数**人,其中专职开发人员*多人,在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦,是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位,**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。 2.丰富的行业经验。在*年的时间里,公司专致于在**领域发展,并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和

新产品推广策划书范文

新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而

不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

新产品策划书范文

新产品策划书范文 在需要进行新产品的推广时,需要进行相关的策划,那么应该从哪些方面进行策划呢?下面就和小编一起来看看吧。 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我

们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

纸尿裤策划书

独秀纸品网络营销可行性方案 ---- 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言 针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥,在阿里巴巴的平台上,网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。同时,两类产品在互联网平台的销售不容乐观。1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。让更多的消费者了解我们我公司产品,并引起他们的购买兴趣。降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时,利用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改进方案等。特制定了本策划案。 一、市场现状分析 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场,有很多的市场参与者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,据数据显示每年1600万左右的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来一定会是主要驱动力之一。 (2)微观分析 自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动,中国新生儿出生数量的降低,各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通,纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。 二、目标设定 (1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场,提出创新的网络营销新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。 (2)需要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐。市场竞争力较大,解决产品市场推广不足的问题,提高市场占有率、 三、产品分析 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇(金佰利韩国),准宝贝、妈咪宝贝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有s m l xl (根据婴儿体重进行划分),这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,干爽透气、许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。同时,产品推广方面只注重前奏,不重视产品售后服务;纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。 2、产品特点 (1)急速吸水锁水:多重瞬吸结构体,均匀吸收超大量尿液,保持宝宝整晚干爽舒适。 (2)静音魔术贴:神奇的魔术扣只需轻轻一贴,即可牢牢扣住宝宝腰部,带给宝宝极度安全感、 (3)弹性腰围:超宽弹性腰围,自然贴合人体背部曲线,形成自然小水池,防止尿液后移,免后漏之忧。 (4)超级薄,超透气。超级薄,专业的隔湿导流层,能更快下渗液体,超透气,保证宝宝整晚干爽。

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书(策划方案) 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。 行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2,目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。 ,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

XX产品市场营销策划书范文

XX产品市场营销策划书范文 本页是最新发布的《xx产品市场营销策划书范文》的详细范文参考文章,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望大家能有所收获。 今天为大家收集资料回来了关于营销的范文,希望能够为大家带来帮助,希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用,如果喜欢就我们()的后续更新吧! 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长

幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤

纸尿裤产品销售计划书

纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场,有很多的市场参与者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,中国每年有近2000 万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来一定会是主要驱动力之一,同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 (2)微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤,自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 (1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。 (2)需要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇(金佰利韩国),准宝贝、,妈咪宝贝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷,更人性化。 2、产品划分

企业品牌推广策划书

企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书(一) 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格,不管在哪个国家、哪座都市,只要走进麦当劳快餐店, 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期,这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期,导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌,顾客中会有首次 试用者敢于尝试,这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图,且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略,并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先,针对一具新品牌的面市,目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析,顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5,但这基于一具前提,即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略,否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别,企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是,显而易见的是,它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度,而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以,企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提,外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质,总体来说,这不过一具纲领。众所周知,企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。诚然这样,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次,竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然,企业在品牌推广时,一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密,这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以,企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现,让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划,暂时抱佛足将难有作为。具体能够有:利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措,以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱,以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量,给对方以措手别及;营销注重游击性,让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系,以备攻其软肋。总的来说,这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。

产品策划书格式范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 产品策划书格式范文 产品策划书格式范文(一) xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。 1 / 17

市场背景分析: 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

母婴用品创业计划书【最新】

母婴用品创业计划书 市场背景: 目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。 市场现状: 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求: 据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴

幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景: 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析: 卖出去都是零碎的东西,短时间内时不会有明显的收益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品: 婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健

企业产品推广策划方案

企业产品推广策划方案 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。网站推广写方案需要列出详细的过程。下面是小编给大家带来的推广方案,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 产品推广策划方案(一) 一、前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。 2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

最新新产品推广宣传方案范文

最新新产品推广宣传方案范文 关于《最新新产品推广宣传方案范文》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。 网络推广可以增长品牌的知名度,施行品牌宣传将一点潜在客户转变为消费客户.。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新新产品推广宣传方案范文。 篇一 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择:网络营销论坛

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