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耐克营销策划书

耐克营销策划书
耐克营销策划书

学号: 29

成绩:

电子商务运营综合技

能实训报告

系部:财经系

班级: 15电子商务二班

姓名:景荷花

论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书

前言

如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。

随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录

一、公司介绍 (1)

二、公司项目 (2)

1、业务项目 (2)

2、公司目标 (2)

三、市场及竞争分析 (3)

1、市场介绍 (3)

2、市场环境 (3)

四、网站定位 (4)

五、网站建设 (4)

六、营销方案 (5)

七、商业模式 (6)

1、物流体系整合 (6)

2、支付系统整合 (6)

3、推广模式 (7)

八、资金需求及风险分析 (8)

1、资金需求 (8)

2、风险分析 (8)

3、主要风险因素 (8)

正文

一、公司介绍

Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。

耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。”

二、公司业务项目及目标

1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务

2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。

三、市场及环境分析

1、市场介绍:如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场环境:鞋是人们必备的行走工具,对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说,没更多时间花在逛街购物上,如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

四、网站定位

一流的设计和良好的品质是我们的定位。耐克将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众多竞争者脱颖而出。客流量预测到2011年12月底,我们计划拥有5万次/天。一年以后,进展会更快。到2012年,为20万次,2013年达到50万次。

开发软件及设备:耐克的结构。网站大多以coldfusion和ASP编码,并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上,我们将放置注册表数据库,该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。整个设置将会有些昂贵,我们需要5个服务器:2个用于机构内部,另外3个用于建网。

五、网站建设

1、网站名称:耐克鞋业在线商务网

2、主题定位:主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

3、域名选用:中文实名:耐克鞋业

4、整体风格与栏目规划:蓝色界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

六、营销方案

在网上开展销售,顾客购买商品后向厂家下定单后,客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如:收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门(送货范围:在此略))。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时本公司还提供会员积分活动。

我们还选择在网上上开店。淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。覆盖了中国绝大部分网购人群。

1、淘宝网,做为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。

2、在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。

3、淘宝网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。

4、淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹。

七、商业模式

1、物流体系整合

物流运作是电子商务成败的关键。只有这部分做好,买家才能得到满意的服务。前面所有的优质服务,都会因为不良物流服务,遭到买家全盘否定。目前申通快递具有较高的知名度和信誉度。所以我们选择了该快递公司作为我们今后的合作伙伴。

2、支付系统整合

网上所有买卖的资金流都通过支付宝完成,整个收款流程都会在支付宝里进行,并有交易的记录。在整个交易的过程中,资金全部由支付宝进行保管,所以“钱财两空”的现象绝对不会出现。支付宝已是大家十分熟悉的了,使用支付宝支付既简单又方便且安全。

3、推广模式

有效利用淘宝网这样的网络销售平台的规则和活动,充分进行店铺宣传促销,增加买家对店铺的浏览量,刺激买家购买力。运用淘宝网上的几种常用交易方式来进行:

(1) 团购。淘宝网上卖家能设定团购的起定量,如果购买人数达到这个限定,买家将以卖家的优惠团购价格购买。如果没有达到团购人数限定,已经拍下的买家有权以原价购买,或是撤出团购不购买。目前团购方式是淘宝上受买家最喜欢的购买方式。在团购策略上,产品团购售价,在原定价格基础上减少30元作为团购定价。如遇到重大节日,加大促销力度下,团购价格不得低于“原定价格-50元”。

(2)单件拍卖。作为网上购买第二受欢迎的销售形式,买家通过竞价方式,在限定时间内最高出价者,将获得以所出价格购买的优先权利。为了保证公司利益,在做拍卖的时候,将和公司内部其他拥有淘宝帐号的同事进行沟通,让“自己人”直接将价格抬高到最低售价,在此价格之上如有其他买家继续拍高价,将按最后的价格成交。如果在“自己人”太高价格后,没有其他人出更高的价格,将按淘宝的交易流程完成交易,并相互给好评,增加信誉度。事后,将按照成交价格,以现金方式还给“自己人”。

(3)荷兰拍卖。为多件相同商品参加拍卖,价高者优先获得宝贝,相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数,则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足,则可以放弃购买。这样的交易规则,会使得买家会觉得拍卖过程更为“刺激”,促进网络销售。但是这种情况下,需要更多的“自己人”来帮助“哄抬”拍卖价格。因此荷兰拍卖的起始定价尤为关键。

(4) 一口价。是最常见的网络销售方式,卖家设定成交价格后,买家如果接受该价格,可以直接买下付款,而不像拍卖需要等待拍卖时间关闭后才能进行成交。所以有相当一部分的买家更多的使用一口价进行购买,以节省购买的时间成本。

(5) 一口价小幅让利。网上售卖一般都有讨价还价的情况,而这些买家基本

上是为了省下邮费等原因。在网销过程中如果遇到这样的顾客,可以通过“一口价包江浙沪范围内快递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利的优惠策略,但每次让利金额不可超过9元。

单单具有销售方法还不能达到很好的效果,还需要到互联网上去寻找、去挖掘顾客,将“把鞋子卖给不穿鞋子的人”的营销策略充分利用起来,到互联网上的人气最多的地方去找我们的客户,在互联网上最醒目的广告牌上打上我们的广告,让顾客主动来找我们!

①通过在淘宝论坛里多发帖子,多介绍产品知识的帖子,让帖子来吸引潜在购买的买家。因此,在推广过程中还需要向公司内部专家的支持,多提供专业的文章,充实“弹药库”。另外,在国内其他著名论坛里多发心产品知识的预防和治疗的帖子,能吸引关注这个的网友,再积极做回帖,通过设置论坛中的签名为网店连接,只要真的有购买欲望的网友,也能方便的通过论坛中的签名链接直接访问网店。

②积极参与淘宝网的公开活动。淘宝网公开活动一般都会在其首页上有宣传动画或是链接,这就和厂商赞助体育赛事一样,双赢。做一个活跃份子,让更多的人知道网店。

③搜索网站推广。由于百度在其搜索结果页面上已经嵌入了百度知道,百度吧中的搜索结果,所以可以通过在百度知道,百度吧等百度搜索引擎的周边服务中发帖子,发布文章,能免费的达到,搜索推广的服务。如果集团公司新网站出台后,整体页面和布局具有一定的视觉效果,可以通过百度和google的付费竞价排名来进行推广,推广的同时也能顺带将网店推广出去,达到双赢效果。此外,设置好网店的关键词,通过朋友同学在全国各地来访问网页,这样也能让百度google主动将网店排名靠前。反过来也是对网店的有利支持。

八、资金需求及风险分析

1、资金需求:公司预计需要20万元公司运营启动资金,主要用于网站筹建,购买设备,网络宣传推广等等。

2、风险分析:无论什么行业,都是有一定的风险的,为了能更好的在市场

上站稳脚跟,必须对市场作好预期的市场风险分析。把潜在的风险从大化小,从小化无,他可以是来自同行的竞争,也可以是来自市场的主导,也可以是来自消费市场,空间领域的方面的风险,这就要求我们在对市场风险中对物流,信息流,资金流方面的分析,不然可能一进市场就夭折了。从而带来了巨大的损失!

3、主要风险因素

实用环境:适用的开发市场环境不足、不可靠、使用不方便等因素,都会增加风险系数;

客户因素:表现在客户需求经常矛盾,不了解客户的特殊需要,客户不了解,且双方又难于沟通等。

有了市场风险分析,就要制定相关措施来预防和化解市场风险的方法。这是投资者应该注意的一大问题,不能盲目投资。

参考文献:

<1>百度文库王扬华。中外运动装品牌视觉推广比较研究.

<3>市场营销学上海人民出版社

<4>江亮,邹娟花,李红军,常生良,张玉宝,谢明正。国内外一线体育用品品牌营销比较研究

关于耐克品牌的广告创意策略

关于耐克品牌的广告创意策略 前言: 在短短的二、三十年的时间里,耐克公司由一家简陋的小鞋业公司成长为运动行业的霸主,其独特鲜明的品牌文化的塑造值得我们的借鉴。 1962年,美国俄勒冈大学的一名体育爱好者菲尔·奈特成立了蓝带体育公司,主营体育用品。此即为耐克公司的前身。1972年,蓝带公司更名为“耐克”公司,从此开始缔造了一个体育用品行业的神话。 “耐克”(”NIKE”)来自于希腊胜利女神“奈基NIKE”的尾音,意为无往不胜。其以飞行符号“√”作为品牌标识,简单而醒目、独特。 在宣传上,耐克公司选择了一个“偏门”,不断邀请对正统派深恶痛绝的反传统运动员代言,使得耐克这一品牌以活力四射、充满挑战斗志的形象深入人心。 耐克是富有冒险精神的开拓型公司,并已培育出一种精心设计的文化。公司的员工平均年龄不到30岁,他们每天中午在公司的运动休闲中心运动两小时,然后工作到晚上。即使公司的管理并不严谨,员工们对公司的忠诚度依旧很高,必须打败阿迪达斯的信念将大家紧紧地团结在一起。 一、产品分析 本产品的类别为硬件,公司生产的统一品牌的运动产品,如运动鞋、运动服装等,即为不连续的具有特定形状的产品。耐克品牌主要以优异的产品性能与质量作为其长久占据大量市场份额的利益点。 耐克现在位于市场阶段的额第三阶段:成熟期。在经过市场迅速成长时期后,其产品在市场上的销量和利润都逐渐趋于稳定的阶段。 耐克在中国的竞争对手可分为两种,一种是国外知名运动品牌如阿迪达斯、彪马等,它们从品牌的影响程度、设计、销售渠道上都对耐克进行了全面的挑战,其强势进入所占据的市场规模和在消费者心中的地位不容忽视;另一种竞争对手来自国内,是国内的新进运动品牌,比如李宁、特步,这些国产品牌相比耐克价格适中而质量又较优,相比耐克较高的价格,消费水平较低,而对运动品要求较低的消费者,往往会选择价格较低的本土品牌。并且此类消费者的数量庞大。 耐克品牌在中国已经拥有足够的知名度与美誉度,它的市场目标应为扩大

耐克销售计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除耐克销售计划书 篇一:耐克营销策划书 耐克营销策划书 策划公司:耐克公司(nike) 策划方案适用时间:20XX年5月至20XX年12月 策划方向:耐克公司在中国 策划书:刘恩 目录: (一)策划目的 (二)20XX年前营销状况 (三)竞争对手状况 (四)耐克swoT分析 (五)营销目标 (六)营销策略 (七)经费预算 (一)策划目的 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断

提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。 (二)耐克公司目前营销状况 市场现状 ?目前产品市场:在过去的几年里,耐克大力扩张产品线,并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主,最近几年则推出高尔夫运动用品系列,并以老虎伍兹为代言人,同时加强足球鞋的推广,以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元,占有全球25%的市场,在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY,并放手让各名牌独自经营,取得了不俗的成绩。 ?广告宣传:耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为,明星对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面

耐克品牌推广策略

耐克品牌推广策略 NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。 2002年8月

耐克营销策划书

学号: 29 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级: 15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)

正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959,耐克公司诞生之源 1957年,耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后,耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋,五年后,耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位,高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司(BLUERIBBONSPORTS),在美国代理虎牌运动鞋。 1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋,Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品,而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979,耐克公司及品牌诞生 1971年,耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同,蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年,NIKE公司正式成立 1973年,耐特精简了整个产品产销程序,允许零售商预先订货,“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年,全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭(Prefontaine)——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神,而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年,顺风(Tailwind)跑鞋,第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋,NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立,至此,耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989,十年的转型与重建 1980年,这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司,NIKE进入中国,在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”(在哪里在哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国区的了飞速的进展。 1984年,公司资产翻了一倍,达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出,是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999,扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部,占地74亩(平方公里)。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约,活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT,领导新时代

耐克网络广告策划书

耐克网络广告策划书 广告策划书是在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件。下面给大家带来了耐克网络广告策划书,希望对大家有帮助! 一、产品优点介绍 耐克跑鞋:针对鞋的底盘,耐克与德国的一家公司合作,制造出7层碳素化合物材料,再混以TPU 和聚氨酯,使材料性能达致最佳。无钳帮的底盘自成一体。如此结构为运动员提供了扭转稳定性,能在球场上加大推进力。足部更加贴近地面,赋予运动员平稳流畅的踏感。加固内延条为足部提供支撑,增加了脚尖重踢时的冲击力,并避免触球过程中出现反向弯曲。碳素纤维以特殊角度编织在一起,如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。 耐克跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上,形成单独大底部件。鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力,使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。SL 的鞋跟护斗设计得很小,用来固定脚后跟的位置。 二、素材 三、广告语

Just do it. 只管去做 Take the ball 出手夺球 take the last shot 出手绝杀 You can do anything you want to 你可以做到任何事 if you really want it 只要心够决! 四、广告理念 NIKE 致力于传播JUST DO IT 精神,点燃所有人的运动热情。最新传播活动“用运动”,以简单直白的信息,直指运动本质,让世人认识到通过运动能做的一切,JUST DO IT 是全传播的核心灵魂,激发和号召每个人运动起来。 五、基本创作目标 让消费者成为忠实的消费者,让更多的潜在消费者成为耐克的消费者,进一步巩固展开拓市场。 六、目标受众 广大消费者运动员学生年青运动爱好者等。 七、广告涉及区域 耐克广告遍及欧美地区,以及各国各地。 八、广告主题及媒体运用

耐克nike营销策划方案大全范文

耐克nike营销策划 方案大全

耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 概要................................................................................ 错误!未定义书签。 一、营销目标 ................................................................ 错误!未定义书签。 二、营销环境分析 ........................................................ 错误!未定义书签。 (一)产品市场分析.............................................. 错误!未定义书签。 (二)消费者分析.................................................. 错误!未定义书签。 1、消费者基本特征及够买行为分析 .............. 错误!未定义书签。 2、影响消费者购买行为的主要因素 .............. 错误!未定义书签。 (三)竞争产品分析.............................................. 错误!未定义书签。 1.主要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 2.次要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 (四)产品销售渠道.............................................. 错误!未定义书签。 三、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 (一)优势 ............................................................. 错误!未定义书签。 (二)劣势 ............................................................. 错误!未定义书签。 (三)威胁 ............................................................. 错误!未定义书签。 (四)机会 ............................................................. 错误!未定义书签。 四、营销战略 ................................................................ 错误!未定义书签。 (一)目标群体定位.............................................. 错误!未定义书签。

耐克nike营销策划实施方案报告大全

耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 概要 (2) 一、营销目标 (2) 二、营销环境分析 (2) (一)产品市场分析 (2) (二)消费者分析 (3) 1、消费者基本特征及够买行为分析 (3) 2、影响消费者购买行为的主要因素 (3) (三)竞争产品分析 (3) 1.主要竞争产品分析 (3) 2.次要竞争产品分析 (3) (四)产品销售渠道 (4) 三、SWOT分析 (4) (一)优势 (4) (二)劣势 (4) (三)威胁 (4) (四)机会 (4) 四、营销战略 (5) (一)目标群体定位 (5) (二)产品定位 (5) (三)营销手段 (5) 五、营销策略 (5) (一)促销策略 (5) (二)产品策略 (5) 1、产品功效诉求 (5) 2.产品特点 (5) 3.产品定位 (6) (三)价格策略 (6) 六、行动方案 (6) (一)准备阶段 (6) (二)导入阶段 (6) (三)深入阶段 (6) 七、营销预算 (7)

概要 一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 (一)产品市场分析 1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。 2、运动鞋市场的发展趋势 著名营销专家李凯络说:“未来20年,三四级市场会成为主战场!”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(营销策划)NIKE品牌策划书最全版

NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKEX公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,X公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人壹筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIRJORDAN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第壹品牌。 企业X公司的概况 X公司简介 1972年 NIKEX公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育X公司。 1973年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第壹个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年 NIKE国际X公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年 第壹款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第壹条NIKE服装生产线开始上马。1980年 NIKE进入中国,在北京设立了第壹个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。 1996年 正式在中国成立了全资子X公司。NIKE(苏州)体育用品有限X公司,总部设于上海,且在北京、广州设立分X公司(香港也于2002年1月作为分X公司且入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKEX公司为中国青少年体育发展做出的又壹盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支

鞋王耐克的国际营销策略

鞋王耐克的国际营销策略 一、耐克 Nike 公司的品牌介绍 耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。毕业之后,菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作,把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美元,成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋,并很快获得了成功。 1971年蓝带运动公司以SWOOSH LOGO的名字注册了商标,同年开始起用耐克的品牌名称。1972年蓝带运动公司和虎牌运动鞋生产商分道扬镳,又和另一家亚洲的公司合作。1978年蓝带公司正式改名为耐克公司。1984年,在经过连续五年每年以44%的速度增长之后,耐克公司错失了有氧运动鞋市场。公司一直致力于一种不太成功的休闲鞋类型。当REEBOK开始向进行有氧健身运动的女士们销售大量时髦的有氧运动鞋时,它开始成为行业中的领头公司。1984年耐克的股票价格下降了60%,在1983-1985年间利润下降了80%。1985年2200万双鞋的库存迫使耐克降价来清理存货。这种存货过剩也使得耐克放弃了在远东的生产,而这些生产量大部分都被REEBOK拿走了。在耐克失去了行业领头的地位之后,在1986年耐克不得不裁员350人。到1993年,耐克在欧洲的销售超过了10亿美元的销售线,但是1994年又下降了15%,仅达到9.273亿美元。而1993年在亚太地区的销售达到了1.78亿美元,1994年增长了59%,达到了2.834亿美元。耐克在不同的地区总共经营着33个销售中心,它们分布在亚洲、加拿大、拉丁美洲、欧洲和澳大利亚。 1995年,耐克公司的收入增长了25.6%,总收入达到了47.6亿美元,净收入增加了33.8%,达到了3.997亿美元。耐克公司总裁菲利普·耐特认为,国际市场的销售能够保证耐克继续的成功。 二、生产流程

NIKE公司广告策划书(doc 9页)

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NIKE广告策划书 NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORD AN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

运动鞋营销策划书

运动鞋营销策划书

南亚,中亚,欧洲等地区拥有多家销售网点。 2、市场构成 李宁运动鞋主要包括篮球鞋,网球鞋,跑鞋,休闲鞋等系列 3、市场热点 随着20XX年奥运会的举办,国内运动高潮空前绝后,人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓,其品牌质量也深受大家信任。而在高校中,大学生是运动的主力健儿,对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商,越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、由于行业进入的门槛较低,越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场,参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式,把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境 2、优势与机会 (1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年,更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二,以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量,在武汉有将近100万的大学生群体,拥有广阔的市场 (3)、大学生对于运动鞋注重品牌,注重时尚,这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。 四、消费者分析 1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的,李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等,都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年,主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

耐克在的营销战略

耐克在的营销战略 Prepared on 22 November 2020

耐克在中国的营销战略摘要:耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。得到了中国消费者的广泛认可。这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。本文从耐克在中国的发展状况,结合耐克面临的国际国内形势,运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略,以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示,也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。 关键词:耐克营销策略启示 第一章引言 研究背景 现代社会,科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富,用户消费的多元化选择已经成为现实,人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题,而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。 在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候,为了适应全球经济的这种变化,以品牌区分为竞争标志和品牌经济,已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。中国的人口,对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间,势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。我国是一个有着十三亿人口的大国,也是个体育大国。国

民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长,改革开放的成就为世人所瞩目。随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强,中国的体育市场将大有作为。研究意义 世界体育用品联合会最新调查报告显示:“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”,“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”,而且据不完全统计,国内企业占据本土市场的八成以上。耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富,而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可多得的宝藏。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机,把握定位,逐步成长摆脱困境,走向成熟开拓创新,创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展,耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。 研究内容 本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开,运用4P营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。以及耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。 第二章耐克公司概况 耐克公司的总体概况 耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。毕业之后,菲利普·耐特和他原来

耐克市场营销策划

引言 21世纪体育产业将于与旅游业、影视业和网络业一起,成为最具活力和广阔前景的四大产业。体育产业中的体育用品行业,也将面临巨大的发展机遇。中国的体育用品产业经过20多年的发展,已经处于垄断竞争阶段。一些国际上的著名品牌,如耐克、阿迪达斯凭借着巨大的产品设计研发优势和品牌运营优势,牢牢地占据高端市场,而大量的中国体育用品商在中低端市场上拼杀。 不论是在国还是国外,体育用品行业从来都是充满了激烈的竞争。国际上三个体育巨头的竞争就可见一斑。20世纪60年代,是阿迪达斯垄断市场,70年代耐克诞生后将阿迪达斯几乎挤出美国,而80年代锐步又异军突起,夺取了耐克大量份额,耐克90年代对锐步进行反击,重新成为市场霸主。但不论如何竞争,胜出者都是以产品创新以及抓准市场发展趋势为契机。如耐克的飞人气垫球鞋对准了球迷们对篮球明星的崇拜与模仿。激烈的竞争要求顶尖的体育用品商必须时刻关注市场变化,及时推出新的产品,同时以新颖的广告宣传造势。 在我国,体育用品行业发展很快,也形成了一定规模,而且前景光明广阔,但是,就全国总体而言,行业规模还不是很大,发展很不平衡,结构不够合理,体育用品行业的管理机制和运行机制不够完善,行业的政策和法规建设也不适应行业的发展。目前阶段还是长期发展目标的初级阶段,体育产业化还有一个相当长的时期。拿我国本土体育品牌来说,目前很多企业都是处于对国际上一些知名体育品牌如耐克、阿迪达斯的模仿阶段,却并不能通过营销来培养自己的核心竞争力。本文试图通过对耐克品牌营销策略的分析得出这个世界上公认的第一运动品牌的成功之处并为我国本土体育品牌参与市场竞争以及发展提供一些启示。 总得来说,我国国的体育品牌未来的发展趋势向好,但是还有很长的路要走。 1 耐克品牌介绍 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 耐克公司诞生于1972年。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练1963年共同创立的“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

耐克营销策划书.

学号:2015030129 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级:15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)

正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋 5.free(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。 三、市场及环境分析 1、市场介绍:如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,在鞋子的销售方面并没有大的突破。

耐克品牌营销策划书

耐 克 品 牌 的 营 销 策 划 书 姓名:XXX 学号:11XXXX22

班级:2011级市营一班

目录No table of contents entries found.

前言 成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特(Phil Knight)认准了高档优质跑鞋市场的潜力,发起一场制鞋业的革命。70年代,耐克在美国国内迅速崛起,并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。到了80年代中,耐克公司的年营业额达到近40亿美元,在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。自1986年以来,耐克公司的股票收益率平均每年增长47%,并在19861996年连续????10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年,耐克公司的年销售额达到95亿美元,超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马,成为近20年来最成功的消费品公司中国有20亿只脚,我们要让他们都穿上耐克!”这是耐克创始人奈特的梦想。如今,耐克已是中国市场第一大运动品牌。而中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场,同时也成为耐克在美国之外最大的市场。 (一)策划目的

目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。 (二)分析当前该市场营销环境状况; 就耐克品牌而言,讨论其营销环境,主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。 1、耐克国际营销政治(Political)环境 主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境,中国高密度的人口,也成就了一个巨大市场。其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放,吸引外资,鼓励进出口贸易。2001年中国加入WTO至今,中国在市场准入,国内措施,外资待遇,服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务,得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。2009年,中国的对外贸易总额跃居世界第二。中国政府在改革开放以来的一系列经济政策,这些政策对于耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件,从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国际品牌的产品。 2、耐克国际营销经济(Economic)环境 现如今,世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势,这对于耐克拓展海外市场来说提供了积极的条件,耐克的主要销往市场澳大利亚,欧洲,日本,韩国都是发达国家,人民的生活水平高,

NIKE的营销策略

NIKE运动鞋的营销策略 耐克简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。NIKE这个名字,在西方人的眼光里很是吉利,易读易记,很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标,图案是个小钩子,造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋,鞋底有方形凸粒以增强稳定性,鞋身的两旁有刀形的弯勾,象征女神的翅膀 耐克的历史 1962年,一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生,在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员,正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机,当下灵光一闪,写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手,菲尔·奈特认为,如果擅长低价生产的日本制造商,可以生产出品质优良的跑步鞋,利用此一价格优势,就可以开辟出一个新的市场,进而与欧洲的制鞋商,如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作,但是在1963年夏天,他还是去了一趟日本,与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便,而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时,奈特当即受到鼓动,一些样品带回家乡,并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象,他因而同意出资500美元,成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约,以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports,简称BRS)的名义,买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱,运到运动大会的现场出售,结果,奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作,并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员,他们都是志趣相投的赛跑选手,BRS公司刚好给了他们这个工作机会,让他们可以有不错的收入,同时也享受跑步的乐趣。 1966年,原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼,寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子,里面的鞋帮是一个软尼龙的,而非传统的皮革。这双鞋叫做 Cortez,虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑,却在田径比赛中风行一时,成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年,BRS已经卖出了超过 100万美元的鞋子。但是,由于长期过度依赖日本鬼冢公司,他们也开始担心双方的关系恐怕生变。后来,这种担心果然成真,日本方面开始寻找更大的批发商,并威胁要中止合作关系。奈特被迫选择,或者卖掉他的股份,并面对法律问题,或并另觅他法来生产鞋子。因此,带着他的几个员工—这些员工已经开始开发设计出一条不同的生产线。奈特认为单打独斗的时候到了,他决定要接受更大的挑战。因为违约,切断了与鬼冢公司的合作关系之后,他找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂,并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资),开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中,希腊胜利女神的形象浮观,因此,他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神,即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (CarolineDavidson),只收取35美元的费用,为他们设计了一个胖胖的

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