培训班培训方案3篇.doc
培训班培训方案3篇
范文大全文秘知识培训方案〔培训班培训方案篇〕
为认真贯彻落实国务院《关于当前发展学前教育的若干意见》、教育部《关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、xx 省政府办公厅《关于加快学前教育改革发展的意见》的工作意见并根据《省教育厅关于印发xx年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》等一系列文件精神进一步推进我市农村学前教育师资队伍建设现定于今年暑假期间举办“农村幼儿园骨干教师培训班”对学员进行职业道德、学前教育基本理论、专业知识与能力的培训。
为更好地进行此项工作特制定本培训方案。
一、培训目标和要求
本培训以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导以省、市教育行政部门有关规定课程为主要培训内容着力提高农村幼儿园骨干教师教育教学工作能力、教育教学科研能力和引领校本培训的能力努力使他们成为推进农村素质教育的带头人。
本培训结合我市对《幼儿园教育指导纲要》的全面落实和当前幼儿教育改革发展的需求按需施教突出培训的针对性实效性和区域教育特色进而整体提升我市的幼儿教育水准。
培训具体要求为：
．通过职业道德教育提高参训者的思想品德修养和心理健康水平激发热爱幼教事业和教书育人的责任感。
学习新近发布的幼教工作文件与政策法规进一步认真领会《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》精神明确新形势下农村幼儿园骨干教师的要求。
．树立正确的儿童观、教育观、活动观、课程观提升教育教学能力。
逐步形成具有鲜明个性特征的有效的教育、教学风格。
．了解幼儿园教育教学研究的基本要求通过对校本教研的了解努力提高自身的科研能力和组织校本培训的能力。
．学习网络信息技术在幼儿园教育教学中的应用提高运用现代教育技术的能力。
二、培训内容和方式
（一）培训内容与课程安排
培训由职业道德、教育理论、学科知识、教学实践、现代教育技术和教育教学研究等模块组成。
培训内容力求贴近农村教育改革和农村幼儿园教师实际。
课程安排为：
．农村幼儿园教师的职业道德和心理健康知识
．幼教工作文件及政策法规解读
．学前教育学的理论发展及其在实践中的应用
．儿童心理学的理论发展及其在实践中的应用
．幼儿园教师课程资源的发掘整合与作用
．幼儿园活动设计与组织
．幼儿园各阶段课程教学的内容、方式和特点解析
．农村幼儿园教师的课题研究和科研能力培养
．现代信息技术在农村幼儿园教育教学中的应用
（二）培训方式
树立以人为本的培训思想强调学员和培训者之间的互动实行平等对话最大限度地调动参训者的自主学习、自我反思、自主探究的积极性和创造性倡导参与式、交互式、探究式、交流式等各种互动培训方式把培训的全过程作为参训者研究探讨和落实培训任务的过程。
坚持教育理念、教育理论培训与广大教师的实践反思相结合坚持集中培训与自学相结合、专题辅导与合作研讨相结合、理论学习与实际应用相结合。
．专题辅导专家引领。
聘请具有先进教育理念熟悉学前教育在幼儿园新课程改革的研究和实践方面具有一定造诣的专家、名师及优秀教学能手授课与指导。
．结合实际教学的课例课案分析。
充分利用幼儿园教学的优秀案例进行观摩、点评进一步领悟课改要求把握新课程教学特点。
．研讨交流、相互切磋。
引导学员结合自己教育教学实际交流讨论共同研究注意充分吸取农村幼儿园教育教学有效的做法和经验。
．完成规定作业（阶段小结及规定课案或教学设计）深化认识提升教学实践能力巩固培训成果。
三、培训具体时间、地点及对象
（一）培训时间：xx年月日至月日培训总学时为天学时。
（二）培训地点：xx市委党校学苑宾馆
（三）本期幼儿园骨干教师省级培训共名对象为县城以下农村幼儿园骨干教师各县（市、区）具体名额分配见xx市教育局文。
四、组织管理和经费
（一）本培训基地已成立由校长室牵头有关培训、教务、后勤、财务等部门及学前教育系部负责人组成的“农村幼儿园骨干教师省级培训工作领导小组”统一领导培训工作刘毓航校长任组长。
（二）领导小组下设办公室具体组织实施培训方案强化质量意识和服务意识做好日常组织管理、教学管理、学员管理、档案管理、经费管理和后勤保障服务等工作。
（三）培训班按每人一个班编班每班设班主任由学校特聘有经验的优秀教师担任班内设立班委会及时沟通情况开展活动配合做好管理和协调工作。
（四）选聘优秀师资授课以专家、教研员和优秀教学能手为主体并要求授课教师尽量采用多媒体和研讨反思式教学形式要熟悉并运用“参与分享”、互动交流等培训模式倡导与培训者平等
对话促进理论与睥有机结合。
（五）提前准备和统一安排好学员的食宿严格按照省厅文件标准执行。
添置整理好教学所需的设备准备好培训教材讲义和相关课例光盘、录像为学员提供良好的培训条件。
（六）免费为学员提供所聘请授课专家的讲课演示文稿。
（七）培训经费由省教育厅下达我校将加强培训经费管理严格执行省教育厅有关文件规定坚持专款专用原则切实管好用好培训专项经费。
五、考核与结业
学员对各门课程均应认真学习其中部门课程有考试要求全部培训内容结束后将由培训基地领导小组组织班主任和工作人员分别从出勤、方案执行两方面进行考核学员在培训期间所撰写的认识体会、课案将视为考核成绩的重要依据。
培训结束后学员应填写《xx年xx省农村幼儿园骨干教师省组成培训学员考核鉴定表》一份由培训基地存档一份报学员所在单位。
各地学员的培训成绩及出勤等情况将作为培训后总结的主要内容并向省教育厅师资处和省教师培训中心如实汇报。
方案执行考核成绩合格、出勤率符合有关规定方可结业颁发《xx年xx省农村幼儿园骨干教师省级培训合格证》。
xx年月日骨干老师培训班数学培训方案培训班培训方案（）
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一、指导思维
依据**市骨干教师的整体培训精力遵守小学数学骨干教师成长法则浸透“教学科研型”人才培育的教育理念充足应用中国教育学会、市教科所、区教培核心资源保持按需施教学、研、用联合凸起时代性、针对性、实效性和进步性摸索优质、高效、开放的培训模式以“研究课堂教学、寻求高效教学”为主要实践内容的教师文化领导学生自动地与教学实际对话、与骨干班成员对话、与自我对话有效地促进教师专业化发展。
从研究教材教法到全面研究学生、教师的行动从重组织运动到重在培养研究状况从关注狭窄教训到理念更新和文化再造尽力造就适应世纪教育改造和新课程实行须要存在现代教育素质能力和翻新精神的**市小学数学骨干教师以促进我市小学教师的专业化发展推进我市小学数学教学的改革和发展。
二、工作目的
、研究课例提高课堂教学效益。
、深入实践晋升教师的素质和实践智慧。
、连续发展促进学生有效学习。
、经验重组促进骨干教师回学校后对校本教研的纵向发展。
三、培训内容
培训内容以“新理念、新课程、新技术、师德素养”为中心。
详细分为以下三大板块：、新理念、理论与技能、课堂实践。
、新理念
懂得社会跟时期对教师的请求进行教师职业道德、心理培训提高参培教师的职业涵养增进进先生的成长。
、实践与技巧。
针对数学学科的特色进行现代教育理论、相干学科常识、课堂教养技能、课堂察看技巧、古代教导技术等内容的培训进步参培老师理论文明素养开辟视线确破现代数学教学观点加强理论思维水温和自我发展才能。
、课堂实践。
学员深刻到各个学校通过课堂案例的深入分析和研究了解学校的教育教学惯例追随指导教师听随堂课在领导教师的指点下备课、说课、评课每人至少上一节研究课。
四、研究方法
利用课堂视察技术改进行为的行为研究为主要办法。
以“问题”为中心将课堂中的问题转化为专题整合相关资源对问题进行有效解决。
五、研究道路
（一）专题研究课
采用“举动教育”模式开展工作专题研讨“**教师大比武”的各种课题。
以课例为载体强调专业引领和行为跟进通过骨干班学员共同研究来改良教师的课堂教学。
第二阶段的专题研究课重要从以下多少个步骤发展研讨：、由“**区教师大比武”上交的预赛中提拔出研究的课例
、分成个培训班学习小组装备导师并和加入赛课的教师随机抽签造成“学习独特体”
、针对抽取的课例研究并缭绕主题学科组进行群体研究构成同课异构研究计划
、“学习共同体”根据研讨内容撰写课堂教学反思上传博客圈、由学员组长招集组员对活动进行总结指定推举组员就每次活动进行专题综述。
（二）课堂问题研究方法门路
以“**区数学教师大比武”的课例为研究载体研究这些课例中产生的事件或存在的景象以迷信的立场、应用科学的方式及教育学、心理学原理进行当真的考察、研讨、剖析力求探究事件或现象背地的实质起因从而改进课堂中的教师行为以及与课堂相关的组织治理行为。
、多情势经验重组。
提倡团队研究形成“**骨干教师学习共同体”共同体由三方面的职员组成一为教培中央根据“**教师大比武”发生的名总决赛参赛选手及其本校的学科教研组二为在**区参加培训的“**市骨干教师数学七班和八班”共人分成的个团队三为选取的**区数学学科带头人、骨干教师为该共同体的导师。
由“学习共同体”抽取课题落后行优化组合进行校本研修环绕
课题进行上课及以上课为中央的教学设计、说课、评课、撰写教学反思等校本研修活动突出“**市骨干教师培训”研究的团队配合。
骨干教师培训班数学第二阶段培训方案subinfoid=sub培训班培训方案（）|
**市骨干教师培训班数学
第二阶段培训方案
一、指导思想
根据**市骨干教师的整体培训精神遵循小学数学骨干教师成长规律渗透“教学科研型”人才培养的教育理念充分利用中国教育学会、市教科所、区教培中心资源坚持按需施教学、研、用结合突出时代性、针对性、实效性和先进性探索优质、高效、开放的培训模式以“研究课堂教学、追求高效教学”为主要实践内容的教师文化引导学员主动地与教学实践对话、与骨干班成员对话、与自我对话有效地促进教师专业化发展。
从研究教材教法到全面研究学生、教师的行为从重组织活动到重在培育研究状态从关注狭隘经验到理念更新和文化再造努力培养适应世纪教育改革和新课程实施需要具有现代教育素质能力和创新精神的**市小学数学骨干教师以促进我市小学教师的专业化发展推动我市小学数学教学的改革和发展。
二、工作目标
、研究课例提高课堂教学效益。
、深入实践提升教师的素质和实践智慧。
、持续发展促进学生有效学习。
、经验重组促进骨干教师回学校后对校本教研的纵向发展。
三、培训内容
培训内容以“新理念、新课程、新技术、师德修养”为核心。
具体分为以下三大板块：、新理念、理论与技能、课堂实践。
、新理念
了解社会和时代对教师的要求进行教师职业道德、心理培训提高参培教师的职业修养促进进教师的成长。
、理论与技能。
针对数学学科的特点进行现代教育理论、相关学科知识、课堂教学技能、课堂观察技术、现代教育技术等内容的培训提高参培教师理论文化素养开拓视野确立现代数学教学观念增强理论思维水平和自我发展能力。
、课堂实践。
学员深入到各个学校通过课堂案例的深入剖析和研究了解学校的教育教学常规跟随指导教师听随堂课在指导教师的指导下备课、说课、评课每人至少上一节研究课。
四、研究方法
利用课堂观察技术改进行为的行动研究为主要方法。
以“问题”为中心将课堂中的问题转化为专题整合相关资源对问题进行有效解决。
五、研究途径
（一）专题研究课
采取“行动教育”模式开展工作专题研讨“**教师大比武”的各种课题。
以课例为载体强调专业引领和行为跟进通过骨干班学员共同研究来改进教师的课堂教学。
第二阶段的专题研究课主要从以下几个步骤开展研究：
、由“**区教师大比武”上交的初赛中选拔出研究的课例
、分成个培训班学习小组配备导师并和参加赛课的教师随机抽签形成“学习共同体”
、针对抽取的课例研究并围绕主题学科组进行集体研讨形成同课异构研究方案
、“学习共同体”根据研讨内容撰写课堂教学反思上传博客圈、由学员组长召集组员对活动进行总结指定推荐组员就每次活动进行专题综述。
（二）课堂问题研究方法途径
以“**区数学教师大比武”的课例为研究载体研究这些课例中发生的事件或存在的现象以科学的态度、运用科学的方法及教育学、心理学原理进行认真的调查、研讨、分析力求探求事件或现象背后的本质原因从而改进课堂中的教师行为以及与课堂相关的组织管理行为。
、多形式经验重组。
倡导团队研究形成“**骨干教师学习共同体”共同体由三方面的人员组成一为教培中心根据“**教师大比武”产生的名总决赛参赛选手及其本校的学科教研组二为在**区参加培训的“**市骨干教师数学七班和八班”共人分成的个团队三为选取的**区数学学科带头人、骨干教师为该共同体的导师。
由“学习共同体”抽取课题后进行优化组合进行校本研修围绕课题进行上课及以上课为中心的教学设计、说课、评课、撰写教学反思等校本研修活动突出“**市骨干教师培训”研究的团队合作。
、分片区经验重组。
把“**市骨干教师数学七班和八班”共人分成的个团队分配到**教培中心根据“**教师大比武”产生的名总决赛选手中形成不同的团队并结合学段进行随机分组形成不同的“共同体学习总片”。
、培训要求。
骨干班成员和赛课教师形成的“共同体”提前一周在教培中心进行赛课课题抽签然后在准备阶段由“**骨干教师学习共同体”进行集体研磨。
赛课课题的年级原则为现在所教学的年级特殊情况也可由教师自主选择但上报教培中心学科教研员处备案最后赛课的成绩计入骨干教师的过程性学习成绩。
、评价办法。
严格按照评价标准对“学习共同体”提供的课例采用专家组评价和大众评委评价相结合的办法根据真实情况公正、公平、公开地实行签名评价。
学校要组织教师以群众评委的身份参与听课评价。
五、具体安排
月日：上午骨干班成员报到安排住宿。
下午骨干班教师集中培训听讲座。
讲座主题《教师职业规划》或者《课堂教学观察实施》
月日：上午到组建的“学习共同体”分散到各学校听年级组老师的课进行课堂记录。
下午进行课例研究剖析讨论进行校本研修。
校本研修主题《课堂观察技巧及其观察量表的制定》。
月日：上午到组建的“学习共同体”分散到各学校听年级组老师的课进行课堂记录。
下午进行课例研究剖析讨论进行校本研修。
校本研修主题《课堂观察学生行为的有效性研究》
月日：上午听“学习共同体”中到区上决赛的赛课教师的试讲课进行课堂记录。
下午按小组进行校本研修。
校本研修主题《课堂中教学难点、重点突破的策略观察》
月日：上午骨干班教师推选两位学员上赛课的课题课堂记录。
其余骨干班老师下年级中上诊断课导师听课。
下午“学习共同体”研修、评课研讨
校本研修主题《数学教学同课异构技巧》《课堂观察教师行为的有效性研究》。
月日：上午听区上决赛的赛课教师的二次上课“学习共同体”进行课堂记录。
下午按小组进行校本研修。
校本研修主题《教师对课堂教学的预设、生成及其应变监控观察》
月日：上午集中上汇报课进行交流总结。
主题《理论转化分享交流》
下午集中讨论修改总结布置作业并上传博客。
六、工作要求
、**市骨干教师第二阶段培训总体上由培训部进行整体筹划小学部进行组织实施科研室进行策划指导。
、学科班主任具体负责“专题研究课”的各项工作落实并制订工作方案培训班班委具体负责“课堂问题研究”的各项工作并制订研究方案。
承担研究任务的学校、教师、班级等做好协助和服务工作。
、培训班班主任和班委首先要做好研究课例的观察点。
观察点要紧紧围绕“提高课堂教学效益”这个根本目标。
、培训骨干教师时要引导骨干教师对课堂研究要抓好各个环节的落实要保证整个研究过程的科学性和有效性。
要特别强调“专题研究课”的两次关键的反思研讨会不要变成检讨会这里的研讨、评课不是简单的对课的好与坏做出判定而是一个集体共同面对问题和困惑、共同进行针对性反思交流有经验的教师要做好专业引领要主动地输出自己的教学经验资源研讨过程要努力创设一个安全的、信任的、宽容的环境变教学中的问题为教师成长的起点共同分享困惑与成功。
、要充分体现课堂研究的综合性。
“专题研究课”要从多层面、多角度进行研讨如课堂设计理念、课堂教学方式、课堂学生学习评价以及发展性评课方式等要使“专题研究课”既要成为教师的教学方式、研究方式同时也要成为教师的学习方式、历练方式做到研训一体化力争体现专题研究课研究过程的综合效应。
“课堂问题研究”要注意集合各方面的人力、物力充分性发挥整体的力量进行全方位、综合性的研究。
、要重视研究的结果也要重视研究的过程。
要做好研究成果的宣传、推广工作同时特别要注意做好研究过程的相关记录以及原始文、音像资料保存。
培训班班主任要负责每次活动资料整理归档。
志愿者管理骨干培训班方案小学数学农村骨干教师培训班培训方案承办“小学科学教领雁工程”市级骨干培训班实践活动方案XX年天水市就业行动计划实施方案及“追求卓越培训班”培训计划继续教育学部干部培训班实施方案新安街道干部培训班第
六场智海老年计算机免费培训班方案“追求卓越培训班”培训计划
中小学教育培训背景
1．1．1论文选题的背景 教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学 习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，毫无怨言。这是一个永远生机勃勃的行业。尤其是近几年随着计算机，互联网技术的突飞猛进，随着教育体制的改革，一系列政策的实施，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。 从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地 区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。尤其新东方教育集团在美国纽约证券交易所成功上市以后，中国教育培训行业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。全国培训机构大概有lo000家，其中，北京有2000家，上海有1500 家，广州有1000家。n1中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30％以上，有些甚至能达到70％。当中国的各种教育培训机构如新东方、正保远程教育、弘成教育、ATA等纷纷登录美国上市，无一不给中国这个富有巨大活力和潜能但又混乱的市场指引着教育产业化细分市场发展的方向。 2007年、2008年，安博教育集团分别获投资5400万美元和1．03亿美元，连续创 造我国教育私募融资之最。投资机构认为，安博对中国教育市场有深刻理解，并且是国内少数拥有丰厚技术优势的教育公司，安博真正把传统教育资源、网络技术资源与个体教育需求整合了起来，并已形成规模，领导了中国教育服务发展的方向。 【1】普华永道教育市场研究分析报告 广西大掌工商管理硕士掌位论文 安博教育集团市场营销策略研究 1．1．2论文选题的研究意义与目的 资本进入对基础教育培训市场的角逐，基础教育培训行业的市场竞争亦将更加激 烈：而在基础教育培训行业的营销策略中，多数企业都没将营销方式整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的。很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势。 第一，从市场营销理论的角度考虑，针对新兴行业进行市场细分并研究其市场营销 策略，并在教育培训行业进行营销策略分析，有所创新。教育培训行业在国内已经进入快速发展期，基本上国内外的各种营销策略都能在这一行业得到充分体现，但在深度上某些营销方式还有待挖掘，通过本论题，期望能够为教育培训行业的市场营销策略有所创新，在营销理论上有所发展。 第二，从教育培训行业发展的角度考虑，研究安博市场营销策略具有重要的意义。 自从经济危机以来，各行业萎靡不振，唯有教育行业蓬勃发展，尤其是国内外各种资本通过各种渠道纷纷进入教育培训行业，致使教育培训行业竞争日益激烈，如何在这残酷的市场中脱颖而出，市场营销策略就变得异常重要。而安博教育集团获得融资金额为全国最大。研究它的市场营销策略会对整个教育培训行业发展有代表性意义。 第三，从教育培训行业的实际情况出发，加强对安博集团教育培训市场整合后的市 场营销策略研究具有重要的现实意义。
少儿美术培训班宣传推广营销策划案
涂途营销策划案 策划小组：市场营销策划第六小组
目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29)
一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。 另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图
总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析
培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果
小学教师培训方案
篇一：小学教师培训方案 一、培训目标和要求： （一）培训目标 通过培训，使本校教师在思想政治和职业道德、专业知识和学识水平、教育教学能力和教科研能力等方面的综合素质有教大的提高，努力成为“现代型、科研型”的教师。 （二）具体要求 1、提高小学教师的政治思想素质和职业道德水平，增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。 2、拓宽教师的视野，更新教育观念，加快知识结构的调整优化。 3、努力培养小学教师自我发展的能力。 二、培训容与形式： （一）培训容
培训容着重体现教师综合素质与教育教学教研能力的提高和现代教育技术的掌握，突出学校实际和教师要求，坚持基础性、理论性和实践性的统一。 按主题组织，主要有4个专题组成： 1、师德培训 以“科学发展观”重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规》为依据，以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。 学习容：《教育的理想与信念》、《洋思教学经验》、《中小学教师职业道德修养》等。 2、新课程培训 （1）、通识性培训。通过在县、街道培训机构组织集中专题培训基础上，学校组织教师开展自学、认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念化为教学行为。提高我校教师实施新课程的能力和素质，从而能自觉地以新课程理念和具体的适应新课程教学的模式、方法开展日常的教学工作，使之不断改革创新和优化。
中小学教育培训班商业计划书
中小学教育培训班
一、公司概述 (一)时代背景 现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 (二)行业背景 目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类: 一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量； 二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素； 三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。 所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。 (三)公司概述 XX市特色教育有限公司成立于2018年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
培训班招生方法、方案
浅谈培训机构管理与招生策略 一、内部管理 1、建立学校的形象识别系统，使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统，学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四是公关策划。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。 民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、
如何开办一家中小学课外培训机构
第一节：申请办学流程及注意事项 一．申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。 二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容及提供的相关材料逐项进行审查。 三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。 四、教育局对所申请内容进行复核、审批。 五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。 六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。 七、在县城等地或在当地有一定教育关系的，在教育局申请民办教育办学资质很容易，而在一二线城市饱和的地方办起来困难，可以在工商局注册教育咨询有限公司，同样经营（可以先办机构，再去办执照，容易） 《民办教育办学须提交下列相关材料： 1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。 2、举办者姓名、住址或者名称、地址。 3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。
4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠 资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员 名单。 6、学校资产的有效证明文件。 7、校长、教师、财会人员的资格证明文件 第二节：市场分析 一、本地市场概况 市区面积：市区人口： 所辖区域：个区个县 所在地公务员平均月收入：元 学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况） 高校:____所,在校人数_____; 中学:_____所,在校人数_____; 小 学：____ 所，在校人数________ 幼儿园_____所,在校人数_____; 当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师，开哪个年龄段 的最多？开哪个科目培训的最多？ 二、消费心理、消费状况分析 1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、 外聘家教、或选择学校老师家中） 2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣 /锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等） 3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/ 就近选择/价格因素/学校环境/） 4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安 排等
培训班宣传推广方案
新乡市职教中心中法特色班推广方案 一、推广目的 1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。 2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。3．提高特色班品牌知名度和美誉度。 4．提高特色班的报名数量。 5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。 二、前期市场情况分析
三、课程产品策略 略 四、培训特色班的推广 1．广告方面 中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。 （1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 （2）提升中心及品牌形象 （3）培养忠实客户 2．渠道 走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。 3．营销活动 （1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动 （2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性） 五、推广安排 1．预计时间：推广期暂定为2个月 2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展 六、推广策略 1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个
2．贯彻推广方式方针策略 3．提高推广人员执行力（以上几点由培训中心自行安排） 七、工作进度安排 略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排） 八、具体宣传形式及相关费用如下： 户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位： 百货大楼电子屏 胖东来电子屏 3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。 4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。 合理化费用明细 1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放
教育培训机构的招生方案两篇
教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
小学教师全员培训方案
祝陈小学教师全员培训方案 一、指导思想： 以邓小平“三个面向”教育思想和科学发展观为指针，结合新一轮基础教育课程改革的要求和我校教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。 二、总体目标： 1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。 2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。 3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。 4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。 5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。 三、具体目标任务及措施： （一）教师全员培训： 目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。 内容：政治思想与师德教育。 方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动（力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务）。 时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。 职能部门：校长室、大队部。 （二）新课程标准培训： 目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。 内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。 活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。 时间：每周业务学习、各教研组活动时间。 （三）教师信息化培训： 目标：要求教师实现“四会”：会文字处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。 方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作的培训。 2、采取定期练习及考核的办法相结合。 （四）教师读书活动： 目标：要求40周岁以内的教师每月读两本书；40周岁以上的教师每月读一本书。 内容：优秀学科书籍。 方式：教师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、“书走动”起来等活动调动教师读书的积极性。
培训班宣传推广方案
总裁班推广方案 一、推广目的 1 ．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。 2 ．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。 3 ．提高总裁班品牌知名度和美誉度。 4 ．提高总裁班的报名数量。 5 ．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。 二、前期市场调查 项目调查内容调查方式调查结果分析评估 宣传组可尽力做好网络、报刊、视频1 推广途径互联网、与高层访谈网络、报刊、视频、杂志媒体、高峰论坛沙龙的园长关系网。 的推广，努力和杂志媒体合作，参与 高峰论坛的园长需要营销人员配合。
可对微博、各大论坛、集团网站、群宣传组会议、网络宣传网络宣传对于总裁班的可靠性、传播性和宣传面可利用价值 网络宣传 2 推广、群邮件等海量推广，需创新性效果 专家交谈、互联网查询高，对总裁班、讲师的介绍和报名方式的宣传为总裁班造势。 和持久性。 宣传组会议、与高层访改版后的报刊具有可读性，对招生具有一定宣传作用和总裁此次报刊将大面积为总裁班的推广作报刊宣传 3 效果 谈、杂志专家班的保证性，另外具招商性质。服务，具体内容下详。 制作总裁班宣传片，为网络推广作准 4 视频宣传 效果 宣传组会议对讲师的口碑和总裁班售后有很高可利用度。 备。采集总裁班的会场、上课情况、 讲师风采、园长情况未售后作服务， 可增加口碑。 宣传组会议、幼儿杂志 5 杂志媒体 对总裁班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。需要洽谈，特别是效果和费用。 专家
园长之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效 高峰论坛与部分峰会邀请人员交需要发展园长充分信任、充分认同我6 沙龙的园最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优 谈、宣传组会议们，需营销人员和邀请人员的配合。 长关系网 惠政策发展园长为下线。 三、产品策略 1 ．产品定位：品牌定位于中档系列。 2 ．价格策略 （1 ）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2 ）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。 （3 ）产品价格可分解单课程推广。 四、产品推广 1 ．广告方面 总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。
小学教师培养方案
文昌小学教师培养方案 一、指导思想： 树立教师是学校生命与发展源泉的观念，以建设高素质的教师队伍为目标，通过多种行之有效的手段，进一步优化教师管理，规范教师行为，提升师德形象，提高教师素质，为学校工作的顺利开展奠定基础。 二、组织领导 学校成立教师培养领导小组： 组长：刘欣 副组长：张淑青 成员：刘全玲胡志荣张秀花张玲张国娟 三、培养目标： (一)对新教师的培养： 对新教师的培养分三步走：即“一年要入门，二年能称职，三年成骨干。”所谓“入门”就是要求青年教师有良好的师表形象，具有与我校教育教学需要相适应的能力与水平；所谓“称职”，就是要求青年教师具有比较扎实的专业知识和较强的业务能力，教育教学质量较高；所谓“骨干”，就是要求青年教师在教育教学与研究中有一定见解，并取得优异成绩，有一定的知名度。 (二)对骨干教师的培养： l.校级骨干教师的培养：根据学校培养目标，使其成为具有现代教育观念，具有合理知识结构、具有一定教育教学、科研能力，在本校范围内具有指导、带头作用，为高一级骨干教师评选储备人选。 2.县级及以上骨干教师的培养：使培养对象在教育观念、思想政治、职业道德、专业知识、教育教学能力与教育科研能力等方面具有较高素质、较高水平、较高知名度。掌
握现代教育技术成为具有自己教学风格、科研专长，能在本校乃至全县教育教学工作中起示范带头作用，逐步使教师向“名师”过渡。 (三)对中老年教师的培养： 中老年教师是学校不可忽视的群体，学校要通过开展中老年教师继续教育工作，充分调动中老年教师工作的积极性，更好地发挥中老年教师在教育教学中的示范表率作用，以促进我校教师的均衡发展和教师素质的整体提高。 四、培养制度： (一)新教师培养制度 1.凡在我校参加工作未满五年或者从外校调入我校工作未满两年者均为新教师，都必须接受我校的培训，先培训再上岗或边培训边上岗。 2.学校对新教师的培养采用导师制。为每一位新教师配备一位教学经验丰富业、务能力过硬的指导教师(一般为三年)，指导教师应对新教师的成长尽职尽责，新教师的成长状况纳入其指导老师业务考核范畴。 3.新教师每学期应在指导教师帮助下认真完成5篇能体现自己教学思考的课堂教学设计。 4.新教师要认真备课，教案必须写详案，课后应补写教学反思，作业要全批全改。 5.新教师每学期听课应不少于20节。 6.新教师每学期应自行组织两次学生反馈会，认真听取学生意见，形成书面认识，认真反思、总结、提高。 7.新教师应认真参加上级单位组织的各种培训活动，不断提高自己的教育教学理论水平，每学期至少完成一篇教学经验总结或撰写一篇教学论文。 8.学校每学期至少召开一次新教师座谈会，了解他们的思想动态和工作感受，采取相应措施进行帮助和指导。
中小学课外辅导班目前现状分析及对策
中小学课外辅导班目前现状分析及对策 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中小学课外辅导班目前现状分析及对策 中小学课外辅导班目前现状分析及对策 摘要：中小学课外辅导班成明显扩张之势。这一现象的发生，反映了民众对教育有着十分强烈的需要。这种现象事实上改变了许多人的命运，这是教育工作者必须正视的一个问题。通过这个问题的分析，可以让我们明确学校教育的职责所在，为教育工作提供新的思路。 关键词：中小学课外辅导班现状分析对策 教育事业总是和社会一样，不断有新的现象出现。如果说这几年与教育有关的现象最集中是什么，中小学校外培训算得上是一个明显的现象。 一、中小学课外辅导班的现状 （一）国内中小学课外辅导班现状 1、北京中小学课外辅导班现状 为了了解北京基础教育的中小学校外培训现状，笔者通过随机的方式进行了调查。 人大附中是北京最好的一所中学，要参观交流过程中，该校一位领导回答笔者有关问题时认为，他们学校约有八成左右的学生参加了课外补习班！ 北京另一所重点中学——101中学，笔者课间随机问了3名初一学生，他们都有参加了课外辅导班！而且是不少于2门。 北京105中初二(6)班一男同学参加物理和数学辅导班，目的是为了加强学科的成绩。一学期费用在4000多元，折算单价为120元/小时。 北京市育鸿学校初三（1）班某男同学参加了5门课的辅导班。学费更是高达每节课200多元。该同学还说，他们班还有一位同学根本不来学校上课，每天就在辅导班上课。学校党支部书记、前任校长对于学生参加辅导班持反对意见。她认为教师应当把学生教好。为什么你不能把自己的学生教好不，这是老师的责任所在。她还认为，参加辅导班家长也是不理性的表现，迷信上辅导班的作用。然而，该校一名校领导的女儿曾经请过作文家教，请了一位专家上课。 北京大学教育学院院领导的儿子也一直在上各种辅导班。该院一名研究教育的副教授的幼儿园孩子也在老婆的直接掌控下上了几门兴趣班。 到底北京的中小学校外培训市场如何笔者还通过网络、报刊等媒体进行了了解。
培训机构营销方案
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）
2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备
确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
3篇小学教师培训方案
3篇小学教师培训方案 为适应新课改的需要,促进教师专业成长,提升师资队伍素质,激发教师参与校本培训的积极性,把学校建设成新型学习型学校，以下是小编整理的小学教师培训方案，欢迎大家参阅。 篇一：小学教师培训方案 一、培训目标和要求： (一)培训目标 通过培训，使本校教师在思想政治和职业道德、专业知识和学识水平、教育教学能力和教科研能力等方面的综合素质有教大的提高，努力成为“现代型、科研型”的教师。 (二)具体要求 1、提高小学教师的政治思想素质和职业道德水平，增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。 2、拓宽教师的视野，更新教育观念，加快知识结构的调整优化。 3、努力培养小学教师自我发展的能力。
二、培训内容与形式： (一)培训内容 培训内容着重体现教师综合素质与教育教学教研能力的提高和现代教育技术的掌握，突出学校实际和教师要求，坚持基础性、理论性和实践性的统一。 按主题组织，主要有4个专题组成： 1、师德培训 以“科学发展观”重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。 学习内容：《教育的理想与信念》、《洋思教学经验》、《中小学教师职业道德修养》等。 2、新课程培训 (1)、通识性培训。通过在县、街道培训机构组织集中专题培训基础上，学校组织教师开展自学、认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等，使理论与教
培训班招生方法方案 (1)
培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！ 第1节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。 在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法： （1）组织 假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生，每人5张。 如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。 如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张