(完整版)采购与供应管理试题答案

问题：

1 ．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析X 公司现行采购管理方式

有哪

些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。（25 分）

2 . ( 1 ）根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价X 公司对现

行采

购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。（12 分）

( 2 ）请对X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。（13 分）二、开放式案例题（共计50 分）

问题

在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影

响到企业的生存与长远发展。请结合采购与供应链的相关理论知识，分析M 公

司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。要求按照《采

购与供应链案例）｝教材的案例分析报考撰写要求，写一份针对M 公司供应商

合作模式的案例分析报告。请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析，以及如何

进一步改进M 公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。（50 分）

2 010 年5 月采购与供应链案例答案及评分参考

一、案例题

1 ．考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面

分析案例并指出X 公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括：

·实际采购流程与集团要求的原则不一致。

·采购流程重视的是以生产为主的需求生成。

·采购职能与权力分散，审批环节多

·采购权力下放导致公司采购资源分散。

·有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。

·采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。

·供应商分类与管理粗放。

·缺乏与供应商的信息共享与交流。

（以上各点每点最高1 . 5 分，共12 分。逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分，满分

1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外，一般表述的每点不超

过1 分。

考生应根据所学采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方

面的知识分析案例并指出以上方式不足的原因，答案可能包括：

·具体采购部门的采购流程与管理应与企业采购总体目标保持一致。

·供应链环境下需求生成的基本出发点应该是市场的需求。

·在采购绩效评估中，应关注采购流程的改进和部门协作的优化，以满足供应链

管理快速反应市场的基本要求。

·与传统采购不同，供应链环境下要求选择有限的供应商，以集中资源，通过采

购量的规模化取得价格谈判的优势，以及确保与核心供应商关系的稳定。

·供应链管理环境下，要求充分利用信息化平台，实现与供应商的信息共享，以

及企业内夕陪仔流程的规范化和效率化。

·供应链管理环境下，强调与核心供应商之间长期的战略合作伙伴关系的建立

而不是单纯地依靠价格竞争来选择最终的供应商。

·供应链管理环境下，强调与供应商的长期、深层次、多方位合作，如联合设计、

共同市场预测等，以取得双赢的结果。

·供应链管理环境下，强调与供应商的信息共享与交流，以确保上下游企业同步

化运作，共同应对市场竞争。

（以上各点每点最高1 . 5 分，共12 分。逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分，满分

1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外，一般表述的每点不

超过1 分。

2 . ( 1 ) ( 12 分）

X 公司的调整策略能解决现行管理方式存在的一些问题，但有个别问题尚未解

决。

调整策略能解决的问题：( 6 分）

·实现了公司内部采购流程的效率化再造与资源的整合，实现集中采购，理顺

了采购流程及部门分工，明确了部门职责。

·采购工作重点的转变，采购有事务性工作转变为管理、拓展性工作，开始关

注与供应商建立战略合作伙伴关系，确立核心供应商，使企业的采购供应更

加有保证。

·开始着手网上商务平台的构架，通过信息化手段进行电子采购。

（以上每点最高2 分，共6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点2 分外

一般表述的每点不超过1 分。

尚未解决的问题：( 6 分）

·没有明确在战略合作伙伴框架之下的具体采购原则、措施与办法。

·缺乏与核心供应商的信息共享与交流的具体措施与办法。

·没有明确在战略合作框架之下开展多方位合作的具体措施与办法，如早期介

入供应商产品研发等。

（以上每点最高2 分，共6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点2 分外

一般表述的每点不超过1 分。

( 2 ）建议：( 13 分）

①加强对核心供应商的评价与选定，关注长期战略合作伙伴关系的建立。

②变多各供应商的价格竞争为少数核心供应商长期稳定供货关系。③变短期的封闭式采购合同为长期的开放式采购合同，由供应商根据需求，自

行安排补货。

④与供应商开展市场分析、预测、产品研发等多方位、深层次合作。⑤充分利用网上采购平台，减少人工干预，确保公开、公平、公正。

⑥充分利用网上商务平台，与供应商实现信息共享与交流。

（①②③④是考查考生对供应链战略合作伙伴关系的理解，每点最高2 分，共8 分。除个别优秀答案给2 分外，一般表述的每点不超过1 分。⑤⑥是考查考生对网络商务平台作用的理解，每点最高2 . 5 分，共5 分。其它合理答案除个别优秀答案给2 . 5 分外，一般表述的每点不超过1 分。）

二、开放式案例题（50 分）

一、前言（最高6 分）

1 ．要求考生简要概述M 公司的案例背景。成立、发展、扩展过程，主要竞争手段、创新型的承诺经销、日常物流运营模式、类金融及非主营业务收入模式。

2 ．要求考生简要描述M 公司供应商合作模式的主要问题：不但为了获得价格优势对上游供应商施压，而且在结算、费用上以牺牲供应商的方法获得利益，即缺乏与供应商建立战略合作伙伴关系、实现双赢的理念与具体办法。

3 ．要求考生简要描述案例分析的目的及案例分析报告的基本结构。案例分析的目的：明确现状，发现问题，争取改进。

（本小节共6 分，每点最高2 分。）

二、M 公司供应商合作模式的评价与分析（最高巧分）1 ．特点：M 公司利用自身在流通领域的强势地位，以销量保证为条件获取供应商的合作，自身流通强势地位进一步加强。上游供应商要在巨大的销量与微薄的收益以及M 公司的挤压之间艰难选择。

（本点最高5 分。其它合理答案除个别优秀答案给5 分外，一般表述的给分不超过3 分。）

2 ．效果：

( 1 ) M 公司以此模式获得了来自于供应商的短期支持，以价格优势为加强自

身核心竞争力奠定了基础，实现了快速发展与扩张。

( 2 ）此模式增加了供应商的负担，其利润空间被压缩，失去了建立长期稳定合作关系的基础。

（以上每点最高5 分，共10 分。其它合理答案除个别优秀答案每点给5 分外一般表述的每点不超过2 分。

三、问题识别与分析（最高9 分）

1 ．在类金融模式下，M 公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位，无法获得供应商的长期支持，不利于与供应商建立长期战略合作伙伴关系。

2 ．以非主营业务作为收入主要来源，损害了供应商的利益，不符合双赢的供应无法与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

（以上两点每点最高3 分，共6 分。本小节重点考查的是考生对供应链环境下供应商管理与控制的理解，强调与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关

系，加3 分。

四、建议（20 分）

1 一战略合作伙伴关系的建立为基础，确立多层次供应商合作模式，建立双赢的长期发展战略，树立供应链管理理念。

2 ．明确供应商的选择与评价标准，筛选与确定核心供应商，与核心供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

3 ．实行开放式合同，由核心供应商根据M 公司的进销存变化，自行决定补货。

4 ．建立网上电子商务交易平台，全面实现网上采购，确保与供应商的信息共享。

5 ．以网络共享与交流为基础，与供应商开展市场分析与预测、研发与生产等多方位合作。

6 ．逐步消除类金融模式的做法，减少对非主营业务收入的依赖，回归流通企业的本职，确保供需双方的双赢。

（本小节共20 分，第1 个要点最高5 分。其它要点最高各3 分。其它合理答

案除个别优秀答案每点给3 分外，一般表述的每点不超过2 分。