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公司运营计划

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公司运营计划书

本材料属商业机密王晓伟 20xx年5月

第一节项目

一,项目介绍

二,管理团队

第二节行业和市场

一,高端家居行业描述二,高端物业市场现状三,消费特征分析四,高端家居品牌市场分析第三节产品和服务

一,产品组合

二,特色服务

三,竞争环境分析

第四节公

司战略

一,公司

宗旨

二,共同愿景

三,发展战略规划

四,人力资源战略

五,企业文化

第五节营销策略

一,定价策略

二,销售策略

三,业务流程

目录

第六节管理一,人员架构二,薪酬体系三,绩效管理四,会议和培训第七节利润分析一,主要财务假设

二,销售预测三,成本费用估算四,预计利润表第八节投资需求

一,投资需求二,业务硬件需求三,展厅硬件需求

第一节项目

一,项目介绍

北京高端楼市发展迅速,高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对

性极强的个性化高端整体家居解决方案,包括家具,灯饰,地毯,窗帘,工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式,简欧,新古典,后现代等多种家居风格,同时开发红木,办公,酒店等家具订单,作为主营产品外的有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为核心,抓住客户,创造销售。

我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足公司资源,拓展多渠道销售系统,打造品牌价值,传递高尚品质和品牌文化,占领高端消费人群,打造家居行业新的品牌标杆。

二,管理团队

我们是销售型公司,涉及销售,设计,行政事务,财务四个部门,其中设计部工作归属到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模35人。

公司董事长房总,拥有20年家具行业的成功经验,拥有强有力的销售,设计和生产人才队伍,房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年,曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作,后在北京东方维纳斯摄

影技术有限公司担任副总经理职务,之后选择家居行业,在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。

刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心,曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。

团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质,具备实战的知识和经验。我们优势互补,精诚协作,是一支充满信念的激情力量。

第二节行业和市场

一,高端家居行业描述

有数据显示,20xx年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元,近三年家居市场容量的复合增长率为18%,比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售,市场容量将进一步提高,家居产业的发展前景相当可观。

随着经济的日渐繁荣,中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展,产生重大变化,消费观也在逐步升级,设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速,中国品牌战略协会研究报告显示,目前,中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%,20xx年将达2.5亿人。

高端市场,确切的说涵盖了奢侈与高端,产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品,通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端,是少数人组成的高消费集群,也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少,但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代的来临,利润需求驱动品牌缔造高溢价能力,家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。

二,高端物业市场现状

从1997年到20xx年,我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价,总体上均呈逐年上升的趋势。期间,高端物业需求年均增长率达24.6%,如果剔除20xx年受金融危机影响的因素,其需求的年均增长率更高达30%。高端物业呈供不应求态势,进一步支撑了其价格的稳步上扬。

北京高端房产情况,20xx年-20xx年一季度,销售均价在每平米1.6万元以上的新建商品住宅共计成交41728套,成交面积552.74万平方米,成交金额达到1383.08亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。

20xx年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套,销售面积为222.83万平米,全年别墅成交总金额为331.79亿元。20xx年北京市场入住别墅项目共计50个,建筑面积达到1281.28万平方米,占到总入住面积的20%。入住别墅中,毛坯项目建筑面积1014.71万平方米,占别墅项目总入住面积的79%。20xx年北京别墅的市场需求快速反弹,供求矛盾进一步深化。20xx年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。

三,消费特征分析

北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示:

年轻而富有的消费者

中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻,大约80%的中国富裕消费者不到45岁,这个数字在美国为30%,在日本仅为 19%。

属于社会成熟型、精英型的消费阶层

健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求,对产品整体的要求非常高。他们认同高价位是品牌差异化的表现,但要求高价位必须有附属产品来衬托才可以,如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

愿意为商品的高附加值支付溢价

高端消费者在消费态度和行为上存在巨大差异,他们对于产品的需求和品牌的衡量观已然从单一的价格领域上升到了精神层次的消费,62%的高端消费者表示“愿意为最贵最好的商品支付溢价”。

品味和个性是消费者对高端家居产品的主要定位

产品品质是消费者对端家居产品的主要定位:40%的消费者表示,高端家居产品是高品质、高品位的象征;19%的受访者认为国际家居是个性化的消费品。同时,也有25%的消费者将高端产品简单的等同于奢侈品,认为国际家居产品只是“有钱人消费的奢侈品牌”。

四,高端家居品牌市场分析

高端品牌市场分析

北京主要销售渠道:居然之家、红星美凯龙、中粮广场。剔除部分品牌进驻多个卖场的因素,四大销售渠道共涵盖国际品牌共计79个。少数高端品牌则以独立品牌店的形式出现,而顶级奢侈品牌家居则以达芬奇和克拉斯为代表,占据着真正顶级奢侈品家居的位置。

不同品牌的产品呈现不同风格,大量高端品牌在产品设计上以浓厚的古典主义的风格为主,奢华、舒适、复古的特征,是高端消费人群的选择倾向。

目前大部分欧美品牌在宣传推广上较为保守和低调,缺乏对中国市场了解,对中国消费者的需求、周期等也不了解。国际家居品牌在中国没能很好地针对在中国消费者的消费习惯做出改变,仍然延续针对欧洲受众的营销模式。

高端家居品牌未来市场拓展趋势

高端家居品牌目前处于一个起步的阶段,未来发展空间巨大。由于中国宏观经济增长的良好基本面,以及在未来进入消费升级阶段的巨大顾客群体使得高端品牌在未来的2年内会获得更快的发展,在未来的5年内,高端品牌在一线城市的市场份额将继续上升,未来10年甚至更久时间以后,国际品牌将从中高端产品市场离开,国际品牌将真正走向高端奢侈品路线。

第三节产品和服务

一,产品组合

主线产品:以实木家具为主,扩展有灯饰,地毯,窗帘,油画,工艺品等配饰。

产品风格:美式,简欧,新古典,后现代等多种家居风格。

补充产品:红木(合作红木展厅),酒店和办公家具。

二,特色服务

我们以无限的热忱为客户提供品味、个性的家居设计,奢华、艺术的家居产品,细致、完善的尊享服务。

定制

定制,奢华品牌的专利,突出品牌价值,彰显顾客身份。为客户量身定制足以匹配其身份以及品味的世界级奢华家具和卓越工艺的艺术家具。

免费家居设计

在深入沟通客户的需求和偏好后,去到客户房子现场量房,为客户设计整体的软装搭配方案。整体的设计可以完全免去客户自行选购造成的搭配不协调问题,并且会创造出更加和谐出彩的家居效果。

一站式置家服务

为客户提供一站式整体家居配套服务,除家具外,还包括床垫,床品,窗帘,灯饰,配饰,地毯,代购家电等所有可以移动的软装内容,并且全部安装摆放以及清扫到位,客户可以实现拎包即刻入住。真正让客户省钱,省时,省力,省心。

高品质的售后服务:

为客户提供高品质完善及时的售后服务,保修维护时间长,每年定期为客户上门清洗和维护。

可更换面料服务

产品满5年后,客户还可以重新挑选自己喜欢的面料及颜色,只支付面料费用,为家具重换新装,使得家具焕然一新,变换风格,相当于以超低价格购得一套新的家具。

三,竞争环境分析

和我们风格类似,客户群定位相同的竞争对手包括:高档卖场(红星美凯龙和居然之家),品牌形象店(美克美家,亚振,一格等)和电话营销公司(阿拉丁,帕诺等),分别有各自的优势和劣势。详见下表:

竞争环境分析表

企业综合评价(SWOT分析),包括企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。

SWOT分析图

综述:综合考虑各种因素,我们的企业完全具备竞争优势,不利因素可以规避。

个别分析:

1,美克美家,坐销,纯美式,风格单一,连锁品牌给人高价的印象。

2,一格家居,纯美式,家具品质普通,款式做工不够到位。

3,阿拉丁,定位纯高端,价格太高。

4,帕诺家居,定位后现代风格,展厅只有不到400平,营销策略不够清晰。

第四节公司战略

一,公司宗旨

我们致力于创新家居设计,完善置家服务,为客户提供优质、全面的家居产品,帮助人们实现理想的生活环境。

二,共同愿景

我们致力于成为高端家居行业的典范,尊贵生活的标识。

三,发展战略规划

公司三年发展规划:

1, 20xx年完成品牌形象,产品组合,服务系统三大工程建设,实现主体产品民用家居部分销售收入480万元。

2, 20xx年实现品牌号召力和品牌化效应,实现主体产品民用家居部分销售收入1800万元。

3, 20xx年开设分公司,建立品牌奢华店,实现主体产品部分销售收入3500万元。

关键成功因素:

1,实施人才战略,销售人才是公司的第一生产力,吸引,培养和捆绑有效人才至关重要。

2,打造进取,付出,竞争的团队文化。打造军队、学校、家庭的企业文化。

3,严格把控产品品质,奠定企业生存和发展的基石。

四,人力资源战略

创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境,实施以业绩为导向的管理模式,建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。

充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力,加强人才培养,鼓励员工的自我超越,不断挖掘人才,帮助员工设计自己的职业生涯规划,建立员工和企业共同的愿景,使员工与企业文化相融合,打造一支自动自发、和谐激情的团队。

五,企业文化

我们的企业文化:

军队+学校+家庭

军队----“是!保证完成任务!”

学校----“学习力就是生产力!”

家庭----“你的事就是我的事!”

我们的服务理念:

我们能为客户做些什么,直到满意!

我们还能为客户做些什么,直到感动!

客户的需求是我们全力以赴的事业!

第五节营销策略

一,定价策略

我们是服务式营销,由于我们产品定位的提升,产品开始附随很多服务项,所以我们整体现有产品需要调高目前定价。在参考市场上同品质,同风格产品的价格的基础上,产品价格大概调整到进货价的三倍以上。

新产品定价考虑服务,产品附加价值,市场同类产品参考等因素,综合考虑后做出,应该不低于产品进货价的三倍。

二,销售策略

我们采用以电话销售为基础,多渠道合作销售的销售策略。

我们的基础电话业务不断发掘潜在需求客户,邀请客户来参观了解我们的产品和服务。针对意向较深而又没有时间来参观展厅的客户我们会上

门跟进。同时,我们拓展多渠道深入合作销售,包括同一二手房地产,家装设计师,高端物业等相关行业的合作。

三,业务流程

开发名单----电话筛选意向客户----邀请客户参观展厅----为客户上门量房----设计搭配方案----约客户看方案----修改方案----约客户成交。

收集名单:和一二手楼盘销售员交换名单,企业家俱乐部名单,好车名单,开发物业的业主名单等多种渠道。

第六节管理

一,人员架构

岗位职责:

董事长:对公司重大事项进行决策;审批公司总体战略与经营计划;建立和健全公司的营运体系;监督公司经营管理工作,确保经营管理目标和发展目标的实施。

总经理:制定和实施公司总体战略与经营计划,主持全面工作,保证经营目标的实现;建立和健全公司的组织结构和营销体系;在董事长的领导下,负责公司人、财、物的管理工作。

公司运营计划

公司运营计划书
本材料属商业机密
王晓伟
2010 年 5 月



第五节 营销 策略
一, 定价策略 销售策略 业务流程
第一节
项目
二, 三,
一, 项目介绍 二, 管理团队
第六节 管理
一, 二, 三, 四, 人员架构 薪酬体系 绩效管理 会议和培训
第二节 行业和市场
一, 二, 三, 四, 高端家居行业描述 高端物业市场现状 消费特征分析
高端家居品牌市场分析
第七节 利润分析
一, 二, 三, 四, 主要财务假设 销售预测 成本费用估算 预计利润表
第三节 产品和服务
一, 二, 三, 产品组合 特色服务 竞争环境分析
第四节
一, 二, 三, 四, 五,
公司战略
公司宗旨 共同愿景 发展战略规划 人力资源战略 企业文化
第八节 投资需求
一, 投资需求 二, 业务硬件需求 三, 展厅硬件需求
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第一节
项目
一,项目介绍
北京高端楼市发展迅速,高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发 具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案, 包括家具,灯饰,地毯,窗帘,工艺品配饰等产品。b5E2RGbCAP 我们的产品线覆盖美式,简欧,新古典,后现代等多种家居风格,同时开发红木,办公, 酒店等家具订单,作为主营产品外的有力补充。p1EanqFDPw 我们以产品创新和服务式营销为核心,抓住客户,创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足公司资源, 拓展多渠道销售系统,打造品牌价值,传递高尚品质和品牌文化,占领高端消费人群,打造 家居行业新的品牌标杆。DXDiTa9E3d
二,管理团队
我们是销售型公司,涉及销售,设计,行政事务,财务四个部门,其中设计部工作归属 到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模 35 人。RTCrpUDGiT 公司董事长房总,拥有 20 年家具行业的成功经验,拥有强有力的销售,设计和生产人 才队伍,房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。5PCzVD7HxA 总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年,曾在北京聚成企业管理顾 问有限公司从事销售工作,后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务,之后 选择家居行业,在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。jLBHrnAILg
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新公司策划书

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测 公司职能架构图:(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。 订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。 订单来源:自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。利润控制:oem、贴牌,预计毛利 5~15% 自有产品,预计毛利30~50% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明(t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等) led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1.巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及 优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。 2.以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系,获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3.建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络,寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4.建立特种照明、智能照明市场重点客户群,重点攻关地产商,安防系统客户,军 方采购系统,政府采购系统,地产采购系统等,形成省、地级市特种照明销售网络。5.白光照明(商业照明/家居照明) ,重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

公司运营计划书

古越农家 公司运营计画书 方柏钧2016年9月 项目介绍 厦门经济,商旅,投资市场发展迅速,高端食材选用及安全特色餐饮市场容量体积需求量逐步巨大。 现今市场都在坐等客户的选择环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的安全食材,发掘市场需求,为客户提供针对性极强的个性化高端饮食,安全食材及需求前端配送解决方案,包括养殖肉禽,海鲜,植蔬,特色选材饮水等产品。 我们的产品线覆盖有机养殖,自然循环生态,封蔽无污染食物链饲料投放方式,传统等多总种植培育方式无转基因,同时开发弱硷性可饮用水,作为主营产品的有力资产。 我们以产品创新和服务式行销为核心,抓住客户,创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足公司资源,拓展多管道销售系统,打造品牌价值,传递高尚品质和品牌文化,占领高端消费人群,打造餐饮行业新的品牌标杆。 管理团队 我们是营运管理销售型公司,涉及营运顾问管理,网路销售,出品设计,行政事务,财务成本控制四个部门,工作归属到总公司完成,发展初期营运团队拟定人员规模10人。 公司执行董事长,宁董事长及夫人,拥有13年特风餐饮行业的成功经验,拥有强有力的营运,顾问,销售,出品设计和有机农场,专业教授生产人才队伍,宁董以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 总经理职务由方润威担任。方润威从事酒店餐饮营运,销售及管理工作二十七年,曾在我国酒店及餐饮集团公司从事营运管理及销售总经理工作十六年,後在四川,福建省担任渡假村设计,筹备,筹开总经理职务,营运销售管理工作经验紮实。 王清担任公司行政人事副总经理职务。王清就读於澳大利亚国立南澳大学MBA硕士,曾先後担任广州蒸烩煮公司,广州达旺餐饮管理公司,广州盈点酒店公司行政人事副总经理。 团队的出品总厨及销售总监和财务骨干成员都拥有优秀的能力和素质,具备实战的知识和经验。我们优势互补,精诚协作,是一支充满信念的激情力量。 市场分析 目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;速食以西式速食为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式速食已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋速食”相抗衡。相比洋速食专业化、品牌化、连锁化的成功行销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我

经营计划书范本

2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。 一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标 (一)核心经营目标 2011年,公司的核心经营目标是: (1)收入及利润指标: 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,XX公司完成利息收入3369.11万元,XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,XX公司完成净利润2144.17万元,XX公司完成净利润1335.94万元。 (2)呆(坏)账总额: 年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆(坏)账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中,利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)收入及净利润目标细分 收入目标分解表 (单位:万元,人民币) 分类项目年度 目标第一 季度第二 季度第三 季度第四 季度 按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 (单位:万元,人民币)

新公司运营计划书

XXXXXX公司 运营方案 第一节项目 一、项目介绍 贵阳市高新企业日益发展壮大,软件、智能化设备等高端技术产品市场容量巨大。 在国家“大众创新,万众创业”的号召下,中小企业快速萌发,在年轻企业缺乏推广平台、营销渠道、运营经验不足的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对性极强的个性化高端的推广平台、营销渠道、代运营方面解决方案,包括广告平台、VI设计、产品宣传片拍摄、微店推广、市场营销策划、产品设计包装策划、企业管理、会议会展策划服务;商务、技术咨询服务;设计、制作、代理、发布广告;网站设计、信息技术、技术转让、系统集成、软件开发服务;计算机软硬件代理销售;工艺品开发、设计、制作等专业服务。 我们的服务覆盖贵阳高新区、贵安新区、遵义市等地区企业,同时开发提供为年轻企业开发具有自主知识产权的产品,作为主营产品外的有力补充。 我们以专业团队和极具针对性的方案为核心,为众多企业分忧,创造价值。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足于公司资源,利用多渠道为年轻企业打造品牌、宣传产品,传递高尚品质和品牌文化,占领高端市场,打造行业的品牌标杆。 二、管理团队 我们是策划型公司,涉及销售、设计、营销策划、软件开发、产品推广五个部门,其中设计部工作归属到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模20人。 公司总经理吴总,拥有15年策划行业的成功经验,拥有强有力的销售、设计、

软件开发、营销策划、品牌塑造方面的人才队伍,吴总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 副总经理职务由丁杨担任。丁杨从事销售及营销策划工作逾八年,曾在遵义及贵阳多家公司从事销售和策划工作,后担任过副总经理职务。 团队的两位领头人和骨干成员都拥有优秀的能力和素质,具备实战的知识和经验。我们优势互补,精诚协作,是一支充满信念的激情力量。 第二节行业和市场 一、中小企业存在问题分析 第一、经营者素质不高,管理水平低下,缺乏运营经验是制约中小企业发展的关键问题。在我国中小企业管理人才奇缺,全国大型企业每百万职工中拥有大专以上学历人员为10.46人,小企业为2.96 人。中小企业专业人才更是奇缺,导致运营能力方面存在诸多问题: 管理风险高。中小企业由于规模较小,资源有限,一般没有能力实现管理职能的专门化,管理工作不少是由企业所有者自己兼任,或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练,管理水平较低,管理方式表现为简单化和集权化,往往造成企业内劳资关系紧张,人员流动频繁,严重影响中小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新能力,使中小企业的管理风险加大。 缺乏自主品牌,产品风险大。中小企业产品质量状况与经济发展要求有较大差距,产品档次低,质量差,抽查合格率低,假冒伪劣商品屡禁不止,优难胜、劣不汰现象较为普遍。 第二、设备落后、技术水平低,品牌缺乏影响力。我国工业设备本来就较落后,而中小企业更为落后。以工业企业劳动装备率为例,我国独立核算的大、中、小型企业的人均固定资产分别为10.29万元、5.11万元、2.48万元。可见,小企业的人均装备水平是中型企业的50%,大型企业的25%。所以,我国中小企业的资本有机构成偏低,设备老化,生产技术水平、劳动生产率低下,产品质量和技术含量不高,资源浪费和工业污染严重。

公司运营策划书模板剖析1.doc

公司运营计划书模板剖析1 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司 时间:二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于2012年3月8日,属于自然人独资有限责任公司。 法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼

注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确,并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度

公司运营计划书模板

公司运营计划书模板 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司时间:二零一三年一月 营销部 1 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 2 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于2012年3月8日,属于自然人独资有限责任公司。

法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确,并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的服务迈进。 3 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

房地产公司项目运营计划模板

机密公司年度经营计划(样本) XX公司 20 年月日

目录 一、项目概况 (4) 二、项目经营计划 (5) 1、项目开竣工、开售、交楼时间计划 (5) 2、销售指标 (5) 3、经营利润及报表体现 (6) 三、项目开发总体计划 (7) 1、项目开发计划 (7) 2、完成项目开发计划的难点及应对措施 (8) 四、项目设计计划 (9) 1、设计计划 (9) 2、设计跟踪服务 (10) 3、设计费支付计划 (10) 五、工程计划 (11) 1、工期计划 (11) 2、工程付款计划 (14) ①工程付款计划(按工程细分) (14) ②、工程付款计划(按时间细分) (15) 3、工程管理的难点及应对措施 (15) 六工程招投标及合同计划 (16) 1 计划 (16) 2、工程招投标及工程合同的难点及应对措施 (17) 七、成本控制计划 (18) 1、 (18) 2 成本控制的难点和措施 (19) 八、销售计划 (20) 1、销售计划 (20) 2、销售费用计划 (20) 项目 (20) 费用 (20)

占比 (20) 推广费用 (20) 媒介广告发布 (20) 广告公司设计 (20) 户外广告 (20) 电视(网络)媒体发布 (20) 现场环境包装 (20) 销售道具 (20) 项目 (21) 费用 (21) 占比 (21) 外卖场 (21) 活动 (21) 礼品费 (21) 网络宣传 (21) 小计 (21) 其它 (21) 人工及行政 (21) 代理费用 (21) 样板房费用 (21) 客户会 (21) 合计 (21) 3、推盘计划 (21) 4、销售难点及应对措施 (21) 九、资金计划 (22) 十物业管理计划 (23) 1 物业管理计划 (23) 2 物业管理难点及应对措施 (23) 十一、管理及人力资源计划 (24) 1、管理系统 (24) 2、人力资源配置 (24)

一个新公司的运营计划书

核心出品必属精品 公司计划书 深圳市xx实业发展有限公司 公司年度经营计划书 (2007) 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2007年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2007年的经营目标 (一)核心经营目标 2007年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位:万元,人民币) 上述销售目标的分解,按《2007年度销售目标分解表》执行(附件)。 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2007年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。 2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在2007年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标

公司运营策划

公司运营方案 一、公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作; 二是解决主要业务中涉及的各项软件,包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论; 三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实,可以大大的解决公司运营的时间浪费 二、初期市场运营(一)市场调研评估 1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成,时间控制在一月以内,时间起点以公司前期筹备为准具体分为:一阶段:讨论确定调研的高校,并和相关学校取得联系,确定能达成调研可行性的高校,时间控制在一周内二阶段:和目标学校相关联系人商定具体的调研流程,确定调研具体时间,时间控制在一周内三阶段:实施调研工作,并完成对调研的评估,根据评估结果制定或者调整公司的市场策略 2、调研目标完成 2 个以上的高校调研,通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息,对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件,公司负责人达成一致。 3、调研方式(1)调查问卷内容:经过公司讨论形成具体的调查问卷表,内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式:利用目标高校的学生组织,协会、学生会等,在班级会议或者是集体会议活动中填写,统一时间回收,必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容:通过就业形势、人才定位为主题,吸引在校学生听课实施方势:通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流,明确报告会意图,宣传公司宗旨和构想,现场设定意向报名点,只是意向报名,实为市场调研 4、调研评估通过调研的数据以及客观反映,总结出市场情况,形成文件,确定公司运营方针(二)市场定位及开发 1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题,就可行性和可操作性而言,就业培训为先导为公司初期主要业务,附带部分股票专业技术培训,股票专业技术培训和就业培训配套宣传:(1)客户群体:在校毕业生或准毕业生,以经济相关专业为突破口,挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人,或者对金融业有兴趣的人群(2)主线:公司前期发展不确定因素较多,选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校,这是顺应需求容量的做法,因此目标的客户群体应当是 2、3线的高等院校,包括普通本科院校以及高职高专院校,尽量避免一流院校,重点可以是在二本、三本院校,学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识,这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略 2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行,具体构想如下: 2.1.1 会议营销:这是公司市场战略重点,流程如下:确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校:经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校,主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略:确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略,联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作,如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈:由公司负责人进行联系和洽谈工作,确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项,营销报告会准备:主要是确定主讲人和内容,制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施:同时进行就业培训和股票专业培训的引导,公司做好相关准备,现场报名、意向报名、联系方式的收集等,会议营销要达到预期效果并进行评估

公司运营计划书

古越農家 公司運營計畫書 方柏钧 2016年9月 項目介紹

廈門經濟,商旅,投資市場發展迅速,高端食材選用及安全特色餐飲市場容量體積需求量逐步巨大。 現今市場都在坐等客戶的選擇環境下,我們摒棄坐銷,主動行銷,主動出擊,廣泛開發具有實力的安全食材,發掘市場需求,為客戶提供針對性極強的個性化高端飲食,安全食材及需求前端配送解決方案,包括養殖肉禽,海鮮,植蔬,特色選材飲水等產品。 我們的產品線覆蓋有機養殖,自然循環生態,封蔽無污染食物鏈飼料投放方式,傳統等多總種植培育方式無轉基因,同時開發弱鹼性可飲用水,作為主營產品的有力資產。 我們以產品創新和服務式行銷為核心,抓住客戶,創造銷售。 我們運用已經被驗證成功的成熟創新商業模式,做適應性改良和完善,立足公司資源,拓展多管道銷售系統,打造品牌價值,傳遞高尚品質和品牌文化,佔領高端消費人群,打造餐飲行業新的品牌標杆。 管理團隊 我們是營運管理銷售型公司,涉及營運顧問管理,網路銷售,出品設計,行政事務,財務成本控制四個部門,工作歸屬到總公司完成,發展初期營運團隊擬定人員規模10人。 公司執行董事長,寧董事長及夫人,擁有13年特風餐飲行業的成功經驗,擁有強有力的營運,顧問,銷售,出品設計和有機農場,專業教授生產人才隊伍,寧董以行業視野及戰略高度引導著公司的成長發展方向。 總經理職務由方潤威擔任。方潤威從事酒店餐飲營運,銷售及管理工作二十七

年,曾在我國酒店及餐飲集團公司從事營運管理及銷售總經理工作十六年,後在四川,福建省擔任渡假村設計,籌備,籌開總經理職務,營運銷售管理工作經驗紮實。 王清擔任公司行政人事副總經理職務。王清就讀於澳大利亞國立南澳大學MBA碩士,曾先後擔任廣州蒸燴煮公司,廣州達旺餐飲管理公司,廣州盈點酒店公司行政人事副總經理。 團隊的出品總廚及銷售總監和財務骨幹成員都擁有優秀的能力和素質,具備實戰的知識和經驗。我們優勢互補,精誠協作,是一支充滿信念的激情力量。 市場分析 目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;速食以西式速食為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式速食已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋速食”相抗衡。相比洋速食專業化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去佔領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋速食油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,宣導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。 產品 產品主要分為兩大塊:

房地产公司项目运营计划

机密 公司年度经营计划(样本) XX公司 20 年月日

目录 一、项目概况.................................................. 二、项目经营计划.............................................. 1、项目开竣工、开售、交楼时间计划.......................... 2、销售指标................................................ 3、经营利润及报表体现...................................... 三、项目开发总体计划............................. 错误!未指定书签。 1、项目开发计划............................................ 2、完成项目开发计划的难点及应对措施........................ 四、项目设计计划.............................................. 1、设计计划................................................ 2、设计跟踪服务............................................ 3、设计费支付计划.......................................... 五、工程计划.................................................. 1、工期计划................................................

新公司筹建运营企划书

新公司筹建运营计划书 公司概要 公司主营金融咨询(包括股票、基金、贵金属、原油等)业务,并收取相关费用。主要通过对特定金融行业的长期跟踪监测,分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容,同时整合金融行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源,为客户提供深度的金融行业市场咨询服务,以专业的研究方法帮助客户深入的了解并进入金融行业,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高资金的管理和运营能力。 建立流程 一、营业执照办理 1、核实公司名称; 2、租赁办公地点(国贸CBD,价格为8元/小时/㎡); 3、编写公司章程; 4、刻私章; 5、银行开立公司验资户; 6、办理验资报告; 7、领取营业执照。 二、营业前准备 1、刻公章、财务章; 2、办理企业组织机构代码证; 3、银行开立基本户; 4、办理税务登记; 5、申请领购发票。 项目资金 1、资金评估 该项目资金投入总额为:5000万元人民币,为投资双方私人投资。(不包含其他固定资产、流动资产等) 2、资金来源 按照法律规定的情况下进行资金合伙双方自投,投资比例为: 3、资金投放

前期资金的主要投放事项为:办公地点选择及租赁(国贸CBD地区)、室内外装潢、办公设备及物品采购、团队组建经费,以及公司注册和相关税额等其他方面的资金需求。 团队组建 前期主要分为两个主要部门:行政部门和业务部门。 一、综合事业部门(至少6人): 人力资源部: 1、人力资源经理一名,普遍工资为6000-10000元; 2、HR专员1-2名,普遍工资为4000-5000元; 财务部: 1、财务会计1-2名,普遍工资为4000-6000元; 2、法务经理1人(可外包)。 策划部: 1、文案策划经理1名,普遍工资6000-10000元; 2、设计师1名,普遍工资5000-10000元; 3、专业网络维护专员1名,负责全公司网络设备正常工作,普遍工资4000-6000元。 二、业务部门(至少20人) 1、项目经理2人,普遍工资为10000+; 2、投资经理2人,普遍工资为10000+; 3、风控经理2人,普遍工资为10000+; (以上各事业部可根据公司实际业务情况进行调整) 4、业务专员至少10人,主要为电销人员,可根据公司实际情况做调整,普遍薪资为无责底薪3000-3500。 前期关键要素 前期关键要素除资金以外主要体现在经营管理上: 1、资金支出审批; 2、初期岗位编制及薪酬福利制度; 3、合同签署; 4、标识设计要素等。 5、投资周期及盈利计划(表格展示):投资周期为一次性投资,盈利计划如下。

公司年度经营计划

公司年度经营计划书 一、20xx年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2012年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、20xx年的经营目标 (一)核心经营目标 20xx年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额1.1亿,冲刺目标1.21亿,增长率36%,保底销售收入1.1亿,年度税后利润2200万元,增长率33.8%,税后利润率12%,资产回年率8%,保底利润1650万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元/人民币) 上述销售目标的分解,按《2012年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2012年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施: 1、全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。 2、国内和国外销售部必须整合各项资源,在2012年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3、海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划30家,力争50家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,

项目运营方案

LED项目运营方案 一、指导思想 开源节流,积极进取;整合资源,用活机制;脚踏实地,稳步发展。LED项目是公司顺应时代走多元化发展之路的探索,通过合理利用社会资源,全面促进企业快速发展。 二、运营架构 1、公司成立LED项目领导小组 组长:赵胜龙 副组长:汤瑞涛、俞炉森、胡淑萍、郑胜红、雷平、楼小健 2、组建项目营销团队 营销负责:综合办 营销人员:公司全体人员及合作人员 三、运营要求 1、客户要大:选择大品牌客户,大企业客户;针对该项目投资建设成本高,广告效果好的特点,营销人员在选择客户时应注重品牌客户,银行,移动、电信大企业客户单位。 2、品味要高:广告内容有品位,广告制作要高档;鉴于本项目是在政府清理户外广告的大环境下审批建设的,对其外观和播放内容有很高的要求。因此,在承接业务时要注意广告的内容和制作,必须高档有品味,严禁承接内容低级庸俗,粗制滥造的广告。 3、营销要活:把握市场,分层次、多方位立体销售。 4、服务要好:努力做到让合作方满意,客户满意,自己满意的三满意;以佳绩回报公司,回馈社会。 5、自我宣传:适时插播项目宣传片,扩大知名度,提升影响力。 6、加强监管:根据上级要求,科学合理安排播放公益广告,商业广告。 四、任务目标 采取合作和公司员工同时展开营销模式,年内争取实现净利润50万元。 五、奖励分配

1、营销人员提取业务费标准:合作单位业务提成按业务总额的25%提取,公司员工业务提成按业务总额的20%提取,业务提成包括所有业务开支及税金;公司不再支付任何费用。 2、营销人员奖金:全年完成利润额50万元,超过部分按40%提取作为年终效益奖金。按介绍业务比例分配给员工,没有介绍的不参与分配。 六、本运营方案自二0一三年五月一日起实行。 金华蓝盾消防检测服务有限公司 二0一三年四月十九日 1

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公司运营策划方案4 公司运营策划方案 【篇一:一个新公司的运营计划书】 核心出品必属精品 公司计划书 深圳市xx实业发展有限公司 公司年度经营计划书 (2007) 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(swot)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2007年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干 部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理, 都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的

经营目标(一)核心经营目标 2007年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回 报率20%,保底利润360万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也 是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元,人民币) 上述销售目标的分解,按《2007年度销售目标分解表》执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2007年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。 2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在

公司运营计划

公司运营计划书 本材料属商业机密王晓伟 20xx年5月

第一节项目 一,项目介绍 二,管理团队 第二节行业和市场 一,高端家居行业描述二,高端物业市场现状三,消费特征分析四,高端家居品牌市场分析第三节产品和服务 一,产品组合 二,特色服务 三,竞争环境分析 第四节公 司战略 一,公司 宗旨 二,共同愿景 三,发展战略规划 四,人力资源战略 五,企业文化 第五节营销策略 一,定价策略 二,销售策略 三,业务流程 目录

第六节管理一,人员架构二,薪酬体系三,绩效管理四,会议和培训第七节利润分析一,主要财务假设 二,销售预测三,成本费用估算四,预计利润表第八节投资需求 一,投资需求二,业务硬件需求三,展厅硬件需求 第一节项目 一,项目介绍 北京高端楼市发展迅速,高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对

性极强的个性化高端整体家居解决方案,包括家具,灯饰,地毯,窗帘,工艺品配饰等产品。 我们的产品线覆盖美式,简欧,新古典,后现代等多种家居风格,同时开发红木,办公,酒店等家具订单,作为主营产品外的有力补充。 我们以产品创新和服务式营销为核心,抓住客户,创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足公司资源,拓展多渠道销售系统,打造品牌价值,传递高尚品质和品牌文化,占领高端消费人群,打造家居行业新的品牌标杆。 二,管理团队 我们是销售型公司,涉及销售,设计,行政事务,财务四个部门,其中设计部工作归属到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模35人。 公司董事长房总,拥有20年家具行业的成功经验,拥有强有力的销售,设计和生产人才队伍,房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年,曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作,后在北京东方维纳斯摄

公司项目运营管理方案

公司项目运营管理 方案

项目运营管理方案 第一章项目概况 一、项目名称:XXXX根据招文 二、主要建设内容:XXXX 根据招文, (1)景观工程: (2)绿化工程:常水位至2年一遇水位线以耐水湿灌木及地被植物为主,2年一遇水位线至5年一遇水位线以低矮灌木及地被植物为主,5年一遇水位线以常规乔灌木组团。绿植体系在充分尊重现状生态系统的基础上,增加粉色系、白色系开花植物作为点缀;适当的在竹林之间穿插高大乔木,构建生态观赏带。 (3)建筑工程: (4)护岸工程:护岸断面主要采用复式梯形断面,断面形式主要采用缓坡入水+亲水平台,局部结合景观直立挡墙、栈道、亲水码头、岸坡不稳定区域设置抗滑桩、削缓坡、设挡墙等措施进行加固。 (5)桥梁工程: 三座过街人行天桥 (6)其它工程:包括海绵城市工程、给排水工程、景观照明以及监控及广播系统工程。 三、项目运营维护内容 经过本次,注入诸如创意、文化、休闲、健康、休闲旅游、互联网经济等江岸产业,打造空间的联系,诸如休闲绿道、步行桥等绿色交通方式的引入,形成完整稳定的中心组团结构,从而加之间

的交通连接。 本项目的具体运营维护服务包括但不限于以下内容: 1.景观工程、绿化工程、建筑工程、水电配套工程、灯光亮化工程、桥梁工程、护岸工程及附属工程等维护和保养; 2. 日常设施维护:道路铺装工程、栈道挑台、栏杆、雕塑小品、房屋配套附属设施、公园范围内的栈桥、景观桥、自行车驿站、停车场、路灯、景观亭及亭廊、儿童游乐设施、健身器材、景观墙、公厕、配套建筑、坐凳、海绵城市设施等的维护和更新; 3. 日常绿化养护:含苗木景观养护、水生植物养护、古树名木养护、现状林地养护及绿地养护、植物缺株补植等; 4.日常水电配套维护:包括配电动力设备、弱电辅助系统、给排水及消防系统设备、照明设施、通讯设施、夜景亮化等设备的维护和更新。 5.卫生保洁及环境保护:包括公共区域清洁、园区设施清洁、园区公厕清扫、项目所属青龙绿带段水质及环境保护等。 6、节假日定期在园区内组织举办相关文化活动,丰富市民文化生活。 四、运营维护标准 1、建设标准 (1)从生态安全角度,改进水质,提升水环境打造一条生态、安全的都市水轴; (3)梳理水和城关系,从城市发展战略高度来思考青龙绿带的

最新公司成立运营计划书

公司成立运作方案书 摘要 目前,儿童用品类的公司在中国已经是遍地开花,每个城市都有多如牛毛的童装公司.就连一些加工作坊和贸易公司都可以从事童装牌子的动作,可见童装市场的巨大商机! 随着卡通文化市场的不断扩大和不断增容,卡通的应用特别是在童装经济领域中的应用得到了很快的发展,卡通形象衍生产品的消费在日欧美等地已有很长的发展历史。至今其销售总额仍在不断攀升。国内3~14岁青少年的月消费总额高达40亿元人民币,“卡通消费”占据了其中50%以上的比例。每年以动画片及衍生产品将打造出近120亿元人民币的商业机会,“卡通消费”已经成为消费市场中一只巨大无比的蛋糕。 从我国的实际情况来看,据《中国证券报》报道,根据中国商业信息中心对重点大型商场统计显示,2005年和2006年,大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。另据有关统计数据显示,中国16岁以下的儿童约有3亿多,其中城市近1亿,农村2亿多。 目前中国年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%,童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。 消费水平的提高以及童装市场的细化和品牌的发展是童装市场“朝气蓬勃”的主要原因。此外,他表示,近两年新一轮生育高峰到来,加上人们收入水平的提高,也将成为带动童装市场需求快速增长的因素之一,童装市场将会越来越成熟。 目录 摘要 第一章注册营运公司 第二章编写公司章程 第三章公司管理规定 第四章公司宣传推广 第五章公司建站方案 第六章公司业务合同 第七章业务服务支持 第八章产品开发与生产 公司建立篇 第一章注册营运公司 开始前的准备:

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