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第二课堂工作计划(标准版)

第二课堂工作计划(标准版)
第二课堂工作计划(标准版)

第二课堂工作计划(标准版)

Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze

problems and solve problems more quickly.

( 工作计划 )

部门:______________________

姓名:______________________

日期:______________________

编号:YB-JH-0494

第二课堂工作计划(标准版)

第二课堂活动是课堂教学的延伸,也是各科教学的有机组成部分。第二课堂活动不仅可以使学生开阔视野,丰富知识,增长智慧,激发学习兴趣,而且有助于学生巩固课内所学知识,培养学生的创新精神和实践能力。本学期学校第二课堂活动工作计划如下:

一、活动形式与内容:

1、第二课堂活动主要以班级活动为形式。

由学校指定有专长负责的教师组织开展,学生根据自己的兴趣和水平自由选择参加。

2、本学期的第二课活动内容主要包括:篮球、足球、排球、美术、音乐、手工、电脑7个兴趣小组。

二、活动时间与地点:

1、每周四下午6:00——7:00为学校第二课堂活动时间。

2活动地点由学校统一安排在专门的教室和场地进行。

遇教师时间、地点有冲突,由教导处同意另作调整。

三、师生明确活动目的与要求:

1.第二课堂活动是学生的兴趣活动。因此,我们以自由参与为首要原则,在不增加学生课业负担的前提下,学生有充分的选择权。

2、第二课活动以培养学生的可持续发展能力为目标。内容的选择有利于培养学生的兴趣、动手操作能力、实践能力和合作创新精神,激发和培养学生的体能和创造潜能。

3、辅导的教师能精选活动内容、设计活动形式,以合作、竞争等多种手段来丰富第二课堂,提高效率,让第二课堂真正成为学生培养能力、发展特长的舞台。

4、教师能按时认真组织开展二课活动,没有出现以种种理由延误活动的现象。

5、学生能积极按时参加二课活动,努力在活动中丰富自己的见识,增长自己的才干。

四、加强活动监督

1、各小组要认真制定活动计划,扎扎实实地抓好落实,备好每一节课,做好活动记录。

2、各小组每次活动都要清点人数,要确保学生在活动期间的安全。

3、学校不定期对活动情况进行检查,适当时间进行总结评价。

俯表

组别

负责老师

参加人数

活动场地

活动时间

篮球组

田斌

50

篮球场

周四第七节课

排球组

蒋昌兴

50

排球场

周四第七节课足球组

李生新

60

足球场

周四第七节课歌舞组

邓婉仪何红60

工会活动室周四第七节课电脑组

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

新媒体运营工作计划表

新媒体运营工作计划表 篇一:新媒体运营工作规划 新媒体运营工作规划 一、账号运营,搭建平台 (一)定位 重点:新媒体特色:内容运营:IT 知识、产品、心灵鸡汤、行业动态、活动;文章,公众号,微信,微博,博客,贴吧,论坛,百科,问答等宣传导客方案 (二)运营 (1)账号资料库的建立 1.资料网站 2.资讯网站 3.内容素材 4.图片 5.文案 6.活动 (2)工作准备 1.内容准备 2.素材收集 3.运营规划 (3)定期总结与改进 二、宣传导客方案 (一)文章

公司产品软文推荐,准时推送,可以不必每日推送,一定要有规律。计划:一周一到两次,上午11:00——2:00,或下午6:00——8:00进行推送 其他文章推送:每日推送行业动态、技术文章、心灵鸡汤吸引顾客,以达到引流效果 (二)公众号 1.进行公众号注册 2.定位目标人群,关键词罗列 目标人群:IT爱好者,技术爱好者,企业及IT行业相关人群,数码产品爱好者 3.消息推送 每天发布一条推送消息,包含六篇文章,准备从以下几方面入手IT知识、产品、心灵鸡汤、行业动态、热点话题、活动; 4.每周进行数据统计,累计关注数以及图文的查看数,转发数; 5.与粉丝进行互动,例:设置签到活动,投票活动;

6.通过公众账号对客户进行分类管理,维护好老客户; 7.自动回复的设定,让用户觉得我们在乎他; 8.公众号一级栏目与二级栏目的设定; 9.利用微信制作工具,如易启秀,秀米进行消息制作,以及排版。 (三)微信 1.微信互推,个人账号带动公众账号,通过小号多做宣传 2.通过空余时间摇一摇的方式将小号传递出去 3.漂流瓶:用小号丢瓶子,写诱导留言 4.朋友圈推送消息,除产品之外体现对用户关怀,文章,消息发布 5.利用微信群发布消息,扩大知名度 (四)微博 1.文章关键词设置,优化文章关键词,方便搜索引擎抓取,提高文章的自然排名

2020学校春季教研工作计划

2020学校春季教研工作计划 时光飞逝,转眼间,新的学期已经到来,下面是为大家分享有关2020学校春季教研 工作计划,欢迎大家来阅读! 一、指导思想: 以科学发展观和党的xx大精神为指导,进一步贯彻落实教育部颁发的《基础教育课 程改革纲要》精神,以提高师资整体素质为核心,以“农村小学四项规范达标”为抓手, 以提高课堂教学效率为重点,以强化教学过程的精细化管理为突破口,推进区域学科联片 教研,促进全校教师专业化发展,有效提高我校教育教学质量。 二、工作重点: (一)、做好新课程实施文章,重在“三课”建设 1、组织骨干教师参加市级第十二次新课程学科语文、数学备课会,不断增强培训活 动的针对性和实效性。 2、围绕“三课”(课程、课堂、课外),加强课程建设,聚焦课堂教学,活跃课外生活,加强教材研读和学生研究,强化课型创新,力求体现“扎实、有效、简洁、灵动”的 特色。 3、针对新课程学科教学研究的重点、热点问题,开展多层次、多形式的专题教学研 讨和课堂教学观摩活动。 4、积极抓好必修课“地方课程与学校课程”和“综合实践活动课程”的开设与实施 工作。结合实际用好省编通用地方课程和《话说温州》地方专题课程,更好地促进学生综 合素质的提高。 5、加强、深化联片校本教研工作。以改变联片教研活动过程的监督和指导为突破口,改变教研活动的形式,强化教师的参与意识,进一步提高校本教研的实效性。 (二)、做好“四项教学规范达标”文章,重在教学常规管理 1、90%以上的教师在备课、上课、作业布置与批改、质量评测、参加规范活动等方面 达到评估标准,学会撰写教学案例、论文、叙事和反思,提高教师的专业水平。 2、进行两次教学常规检查,评估表套用《温州市义务教育学校“教学规范达标”评 估表》,并予以具体化、数字化。 3、学校在课程管理、教学管理和研修管理等方面要规范,开足开齐课程,提高教育 教学质量,促进学生全面发展,在20XX年上学期要通过市级达标验收。

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标 【篇一:公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾: 2012年从公司正式开业,到现在的10月,公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想,这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训,从现在开始,完成2012年既 定经济管理目标。总结不足: 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势,公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比, 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说,经过多年的考试但是都无法通过,开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处于争霸,互相割裂的状态, 彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读:本文业务年度工作计划模板,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。 9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小

最新学生会新媒体中心工作计划

学生会新媒体中心2016工作计划经过大家的努力,继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门,将会在新学期为同学们带来不一样的风景。 一、 二、工作目标 1. 2.新媒体中心将继续发挥,与同学们沟通、联系、交流的职责,进一步深入到同学中,扩 大影响力。 3. 4.招收新部员,扩充部员人数,完成技术组和编辑组的人员组成;邀请相关指导老师,对 部员进行培训,加强部员技能。 5. 6.与团委宣传部、学生会新闻部合作,定期发布学院新闻、活动预告,充分发挥继教院微 信平台的宣传功能。 7.在实践中发现、制定、完善适合新媒体中心的管理制度,使中心的每一位成员都能发挥 和锻炼自己的能力,有所收获。 8. 9.给中心营造一个积极主动,奋斗向上的工作氛围。 三、新媒体中心的管理建设 1.明确新媒体中心的工作定位,并具体细分到每一位部员。 2.做好每一次的活动记录,为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。

3.专门成立外联组,主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系,做到及时交流,沟通 无障碍。 4. 5.设计和完善继教院微信平台的功能,及时了解同学们对平台功能的需求,做出相应调整, 在最大程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。 四、 五、具体工作 1.新媒体中心每两周召开一次部门例会,总结上阶段的工作,布置下阶段的工作内容;并 对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。 2.部员应在做本职工作——学生的基础上,积极参与部门工作,由主任和副主任做监督。 3.主任和副主任做好带头作用,在学习和生活上严格要求自己。 4. 5.主任需结合定期和不定期检查,考核部员的工作态度和能力,主要考核工作态度。 6.结合其他部门的工作和学院活动,定期发布对同学们有益的微信推文,引导大家积极主 动参与学院活动,及时发布考试相关讯息及考试成绩。 7.尽最大努力,将微信推文做的吸引同学;丰富同学们的课余生活,为大家留下宝贵的大 学回忆。 四、 五、工作寄语 新媒体中心将在新学期发挥自己的作用,为继教院贡献自己的努力,为以后的学弟学妹打好坚实的基础。

学校教研工作计划及措施(2020版)

编号:YB-JH-0771 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 学校教研工作计划及措施 (2020版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

学校教研工作计划及措施(2020版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、指导思想 以全国基础教育工作会议和教育部《基础课程改革纲要(试行)》精神为指针,在上级教育科研部门的领导和指导下,充分发挥教科研在我校教育工作中的先导作用,以课堂教学创新为重点和落脚点,以课题为载体,大兴校本教研之风,积极推进我校教育科研事业的进一步发展和创新,使科研工作更好地为教育决策服务,为进一步提升我校的办学水平作出贡献。 二、主要工作及措施 (一)围绕课程改革,继续强化校本研究,推进科研创新。 1.强势推进校本研究,要通过校本研究,优化校本管理,开展校本研究,开发校本资源,建设校本课程,营造校化,开创制度化、科学化的学校教育科学研究的新局面。校本研究要形成校长为主帅,教师为主体,课堂为主阵地的格局。

专业工作计划

专业工作计划 篇一:20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期 能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查,切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况,学期中配合学校的期中教学检查,检查教学进度的落实,教案的编写,学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题,包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题,确保试题质量,严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上,按照经济社会发展的需要,进一步明确市场对专业的人才需求,以加强人才为培养目标,明确人才培养方向,不断优化人才培养方案,实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行,要在运行过程中不断监控,进行优化,以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上,加强新教师的教学水平,互帮互带。采取形式:听课,评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设,这个学期不再外聘教师,任课教师进行了大幅调整,在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。

5.考研辅导:工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设,光热方向系列教材已经投入使用,光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面,大家对现有课题进行进一步推进,同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日 篇二:20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划 陈昌俊 结合学校新学期教学改革思路和发展规划,为切实做好本专业各项工作,落实学校教学方针。专现作如下计划: 一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作,了解一线教学活动开展情况,与老师和同学们多沟通,了解教学情况,利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度,及时检查教师工作计划、教案和作业,及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房,了解各项管理制度落实情况,及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革,做好班主任和任课老师协调工作,构造高效课堂,加强学生行为习惯养成教育。 二、教学教研

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束,我对20xx 年的工作做了总结,也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划,希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

办公室新媒体部工作计划(新编版)

办公室新媒体部工作计划(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

办公室新媒体部工作计划(新编版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】办公室新媒体部工作计划 一、工作概要 本学期新闻部的工作重点是加强团队制度建设,建立考核制度,让工作安排,绩效测评有章可循,同时提高新闻和文章采稿量,积极协助学生会其他部门,鉴于新闻部自身的特点,本学期进行一些团队内部活的建设,以加强团队内部交流,同时新闻部计划举办一次面向全院学生的活动。 二、制度建设 新闻部近期将制定一系列关于考核成员工作绩效的制度,大体计划如下: 1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作安排,及时和学生会其他各部门沟通协作。

2、每个成员的基础分是60分,按照平时工作量和工作积极性予以评判。 奖励制度: 1)每发布一篇新闻通讯加5分,同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分; 2)大型活动报道一篇加10分,同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分; 3)每做一张海报,海报制作成员加5分; 4)每发表一篇文章加5分,同一篇文章在多个校园媒体上发表可累积加分; 5)每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加5分; 6)以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加15分,其余个小组成员加10分。 惩罚制度: 1)在每两周的例会上,一篇稿件没发表的成员,按照两周内最低发稿量减去相应的分数;

2018春季学校教学教研工作计划

连州市xx小学 2018年春季学期教学教研工作计划 一、指导思想 本学期我校教学教研工作将以党的十八大精神为指导,以贯彻国家、省、市教育规划纲要和“十二五”规划为重点,进一步落实规范办学行为,加强教学管理,强化常规督查,以提高学校精细化管理水平,推动教学科学发展,不断提高教育教学质量。 二、主要工作 (一)规范办学行为,促进教学整体优化 1、各校要认真贯彻落实《国家中长期教育发展纲要》,严格按照《广东省义务教育课程计划》开设课程,不得随意增减课程和课时。要开足、开齐、上好各课程,依法管理,优化办学。 2、各科教师制订教学工作计划。开学前组织全体教师认真学习学校教育教学工作计划、教学教研工作计划,要领会各科新修订课程标准的精神实质,把握新教材的编写体系,以年级教研组为单位研讨各科教材。要求在熟悉教材、把握教材的基础上,各任课教师根据本班学生实际,制订出切实可行的教学工作计划。 (二)强化教师培训,提高教师群体素质 1、参加各种能力培训。学校将抓住一切有利机会让老师“走出去”,推荐教师参加各类学习培训,如观摩活动、新课程培训、教学平台使用培训、骨干班主任培训等,开阔教师视野,提升教师的教学水平。 2、组织教师集中学习。采取“请进来”的形式,邀请兄弟学校的优秀

教师到我校开上示范课,使更多的教师能学习到更多的教育新理念和新方法,并能结合实际运用到教学当中去。 3、指导好教师个人学习。学校教研组要经常以集体学习与个人学习相结合的形式组织读书学习活动,要求教师边学习边记录,做到学有所思,思有所得。 4、加强青年教师的培养,通过开展结对帮扶、校本培训和教学基本功比赛等活动,使青年教师尽快成长起来。以“广东省基础教育网”等博客网站为载体,加强教学信息交流。 (三)狠抓教学管理,向教学常规要质量 全面落实教学工作的过程性管理是提高教学质量的保证,因此,应着重从“十字”方针入手,切实抓好管理工作。即:备课要“深”,上课要“实”,作业要“精”,教学要“活”,手段要“新”,活动要“勤”,考核要“平”,辅导要“细”,负担要“轻”,质量要“高”。 1、落实“四备四明”的备课要求,备好每一堂课。即要做到:备教学目标,明确制定教学目标的依据;备教学的重点、难点及学生能力、情感的发展点,明确教学的主攻方向;备教学程序,明确课堂教学的结构;备教法学法,明确教与学的思路。 2、每位老师应针对教学设计及课堂教学进行评价反思,明确教学中的得与失,对今后教与学提出改进措施。 3、按《连州镇小学作业布置量化要求》设置作业本,各年级作业量要适度,内容要精当,难易要适中,要分层设置作业。作业批改认真、及时,切实做好有针对性、能解决问题的讲评工作,并做好批改情况记载。在不

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划,不仅可以提高工作效率,还有利于超额完成工作目标, 范文1 20xx年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑

新媒体部工作计划

计算机学院新媒体部工作计划 新媒体部是团委中负责新闻文化传播的技术部门,主要工作是以微信公众平台进行活动报道和文化传播。下学期为了更好地促进新媒体部的发展,加强与其他部门的沟通交流,服务全系师生。结合第一学期的总体工作情况和经验教训,特制定新学期部门工作计划,已备工作之需。内容如下: 一、工作概要 新学期新媒体部的工作重点是提升成员的通讯稿写作能力和新媒体平台的管理能力。同时,落实各项工作制度,让工作有章可循。还有培养好接班人,以至于接班人下一学年领 导整个部门前进。 二、总体构想 1. 调整部门新学期的工作重点。把培养成员的摄影能力转化为培养成员的写作报道能力上,进而提高新媒体部门通讯报道的质量; 2. 加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的联系,积极主动的行使宣传职能,为我院的宣传工作再添亮点; 3. 充分利用微信公众平台,做好学院活动的宣传工作; 4. 改革新媒体内部的运行机制。让部门每个人的能力都得以发挥,得以提高,拥有锻炼的空间; 5. 进一步完善部门内部的规章制度,提高工作成员的工作积极性,提高工作质量; 6. 加强部门自身建设和部门间的交流。鼓励部门成员与其他部门成员交往,及时了解 其他部门信息,把工作状态由原来的被动转为主动,协助其他部门工作的完成,以更好的起 到宣传作用。 三、宣传工作方面(新媒体) 1. 微信公众平台的运行管理 微信公众平台关注人数已到达592,但是图文阅读人数很低,对此新媒体部根据以往存 在的不足与问题,计划丰富图文消息内容,更加系统地完善微信公众平台。并且计划在本学 期把微信关注人数的比率提到二分之一以上。 2. 微信公众平台的创新 (1 )整体目标 当下微信平台其强大的信息推送功能,简介明了的页面正在飞速发展。本部门借鉴了其他学院微信管理经验,为我院微信平台制定了以图为主、贴合我院专业特点,同时又能提 高同学文化品位,为学生就业考研指点迷津的高质量内容推送路线。 目前,我系的微信平台关注人数为592人,本学期的目标粉丝数为900人,根据近期 粉丝量增长情况分析,该目标具有挑战性与可行性。 从曲线上看出,新学期到现在,关注度呈时增时减趋势,中间有人取消关注,新媒体队伍在新学期认真分析问题所在,力求增加粉丝量呈递增趋势变化。为把微信推送信息精心 筛选、力求精品成为我系新媒体工作的一个特色任务而努力。

教研教学工作计划最新2020精选5篇

教研教学工作计划最新2020精选5篇 教研教学工作计划1 一、坚持常规压阵,向管理要质量 (一)工作计划。教学教研工作计划,根据市教育局教研室 及本学校的工作安排制定本计划,要求内容详实,具有很强的 操作性。开学两周内上交教研室,学校留存一份。 1.教学工作计划。按学年制定,内容包括教学成绩提高目标、实现目标的具体措施(如教学进度安排、“六认真”检查、管理措施、“四清”工作等等)。 2.教研工作计划。按学年制定,内容包括教研目标、实现 教研目标的措施(如教研常规要求与检查,常年赛课安排及要求、课题研究要求与检查指导等等)。 3.教研组教学教研工作计划。根据学校教学教研工作计划,为提高学科教学质量和教师教学水平的需要来制定。内容包括 教学教研目标、实现目标的措施(如教学进度安排、教学措施、“六认真”检查、“四清”工作、学科教学赛课、评课等等)。各教研组计划齐全。 学科教学计划,制定依据学科课程标准、教材、学生实际。按学期制定。填写情况真实,重难点清楚,目标明确,措施具体,进度合理。计划要起到对教学的控制、规范和指导作用。 及时制定,书写规范。计划齐全。一式两份,一份附在备课本

首页,一份于开学一周内上交学校。 (二)教学活动(教学“六认真”)。 1.教学设计(各学科均手写)。 (1)每课时(新课、练习课、作文课、作业讲评、测试课、 试卷讲评课等)均有教案,备课节次够量,书写规范,超前备课。依据课标、教材、学生实际分课时备课。 (2)积极使用“先学后教,当堂训练”模式设计教学:“学 习目标”准确、明确、具体、通俗;“自学指导”“四要素”齐全,简洁、通俗;“检测题”紧扣目标,数量适当;“后教”针 对性强,突出体现“兵教兵”,突出体现抓差生,教师讲解清楚;“当堂训练”强化目标,当堂完成;各环节过渡语精要,有 激励作用。 2.课堂教学。 (1)积极使用“先学后教,当堂训练”模式,课堂教学要携带教案,教学活动既要与教学设计有较强的一致性,又要动态 使用教案。 (2)课堂教学要努力实现学习目标,学生该理解的能理解, 该记住的能记住,该运用的能运用,努力做到“堂堂清”。 (3)小学使用规范的楷书字、中学可使用规范的行楷字进行 板书。 (4)课堂教学结束后,要根据学习目标的达成情况,积极使 用“目标实现情况——行为分析——改进措施”的模式对课堂

20xx年公司业务员年度工作计划报告

20xx年公司业务员年度工作计划报告 转眼间又要进入新的一年2015年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办

费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次,收治住院1.53万人次,病床使用率92%以上,平均住院天数:7天。 二、质量指标甲级病历率≥95%,门诊处方合格率≥95%,入出院诊断符合率≥95%,治愈率≥95%,手术前后诊断符合率≥95%,围产儿死亡率≤1.5%,新生儿死亡率≤0.5%,本院住院孕产妇死亡率≤0.02%,麻醉死亡率≤0.02%,基础护理合格率≥90%,护理操作技术合格率≥95%,整体护理率达到100%,院内感染率≤8%,无菌手术切口感染率≤0.05%,急救物品完好率100%,购进药品质量合格率100%,各项法定传染病报病100%,完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%,诊断报告符合率≥90%,病理切片质量优良率≥85%,临床与病理诊断符合率≥90%,检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15%,来我院作孕检早孕建卡率≥90%,儿童系统保健率≥70%,妇科病检出率≥60%。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上,进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊,儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神,进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神,在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施:(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系,将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面,提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力,组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者,含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为:全国性杂志700元/篇,省级500元/篇,市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者,经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者,扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目:积极引进和推广科技新项目、新技术,增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用,使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症:(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性

传媒公司工作计划

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对2011年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

2020年学校教务处教学教研工作计划

学校教务处教学教研工作计划 指导思想: 本学期,我联区将继续借助新课程改革的东风,深入学习新的课程标准,真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念。以学生发展为本,坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变,让学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。加强学习和培训,通过反思、讨论、提高认识、强化责任,以更新教育观念为前提,以提高师资整体素质为核心,以提高课堂教学效率为重点,全面提高我校教育教学质量,努力争创一流的教育教学成绩。 主要工作: 学习,是知识汲取与更新的先决,是一个人不断完善、充实自我的需要,是一切工作与时俱进、开拓进取的重要条件。本学期要以全面推进基础教育课程改革为契机,加强教师理论和业务的学习与指导,组织教师参加各级各类的培训和校本培训,在学习中不断掌握先进的教育教学理念、掌握最前沿的教改信息、关注教育改革的发展动态,不断提高自身的文化素养、理论水平、管理水平及教科研能力,树立新的课程观、教育观、教学观、教师观、学生观,着力提高教师实施素质教育的能力和水平。

1、保证时间。 一是利用学校业务学习时间组织全校教师学; 二是利用各校每周一次的教研活动时间分科组学;三是自学,要求领导和教师每周应有不少于2小时的自学时间,专业期刊、理论专著、网上资源,一切凝聚着人类文化精神的读物都可以进入视野,把学习、读书的过程作为备课的过程。 另外,还积极组织教师参加各级各类学习培训和学历进修活动,为教师的学习创造条件和提供机会。 2、充实内容: (1)本学期学校和联区教研站都要选编有指导、借鉴作用的学习资料印发到老师手中,供交流学习; (2)开展学刊用刊活动。学校每年为教师们订阅几种教育教学理论书刊,每位教师最少订阅一种教育杂志,要求老师们要充分发挥教育报刊的作用,时时研读,及时获取教育科研信息。每学期起码学好一本理论书籍,用以指导自己的教育思想和教学实践。

2014年度专业技术人员资格考试工作计划

2014年度专业技术人员资格考试工作计划 序号 专业名称 考试日期 1 职称外语 3月29日 2 公安(刑侦、技侦) 4月13日 3 注册咨询工程师(投资) 4月12、13日 4 注册建筑师 一级 5月10、11、12、13日 二级 5月10、11日 5 投资建设项目管理师 6 卫生(初级、中级,纸笔作答和人机对话) 5月17、18、24、25日 7 计算机技术与软件(初级、中级、高级) 5月24、25日 8 监理工程师 9 环境影响评价工程师 10 一、二、三级翻译专业资格(水平) 11 管理咨询师 5月25日 12 棉花质量检验师 5月25日—29日 13 土地登记代理人 6月14、15日 14 助理社会工作师、社会工作师 15 注册税务师 16 一级注册计量师 17 质量(初级、中级) 6月15日 18 珠宝玉石质量检验师 7月1日—8日 19 假肢制作师、矫形器制作师(纸笔作答) 7月5日 20 价格鉴证师 9月6、7日 21 注册资产评估师 22 注册设备监理师 23 注册安全工程师 24 注册核安全工程师 25 物业管理师 26 勘 察 设 计 行 业 注册 土木工程师 岩土 港口与航道工程 水利水电工程(5个专业) 注册电气工程师(2个专业) 注册公用设备工程师(3个专业) 注册化工工程师

注册环保工程师 一级 注册结构工程师 二级9月7日 27 外销员、国际商务师 28 企业法律顾问 9月13、14日 29 注册测绘师 30 通信(初级、中级) 31 一级建造师(10个专业)9月20、21日 32 房地产估价师 33 房地产经纪人 10月18、19日 34 拍卖师(纸笔作答) 35 执业药师(药学、中药学) 36 造价工程师(土建、安装) 10月18、19日 37 注册城市规划师 38 助理广告师、广告师 39 审计(初级、中级、高级) 40 统计(初级、中级、高级) 10月19日 41 出版(初级、中级) 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月14日—11月30日42 (3个专业、实际操作) 43 注册验船师(船舶和海上设施) 44 会计(初级、中级、高级的纸笔考试) 10月25、26日 45 矿业权评估师 机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月26日 46 (3个专业、纸笔作答) 47 经济(初级、中级)11月1日 48 招标师11月1、2日 49 计算机技术与软件(初级、中级、高级) 11月8、9日 50 一、二、三级翻译专业资格(水平) 51 拍卖师(实际操作)11月22、23日 52 假肢制作师、矫形器制作师(实际操作)11月24日 53 全国计算机应用能力考试各地自行确定

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