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姚良松(欧派橱柜)

姚良松(欧派橱柜)
姚良松(欧派橱柜)

梦想有多大世界有多大

发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次

中国青年电子版

?杂志期号: 2009年12期

他放弃稳定的工作,创业后历经波折,为还债流浪他乡,吃别人没有吃过的苦……时至今日,他成

为“中国橱柜大王”,入选富豪榜。

他就是现年45岁的姚良松,广州欧派企业董事长。

但他绝不是一个事业狂,他说,“我创业的目的,是为了提高自己和别人的生活质量。”

他享受生活,除非极为特殊的情况,从不加班;

他是个随和的领导,从来不用命令的口气对员工说话;

他还是个“骨灰级”的足球迷,并经常上场踢球……

他的理想追求是建立一个“美好家园”,一个拥有绿草青青的工厂,有着“公平、光明、团结、自由”

文化天空的企业家园,实现物质和精神合一的价值观。

这是一个企业家的最大幸福。

扔掉“铁饭碗”,却买不起茶叶蛋

姚良松属龙,1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家,大学在北京航空学院

就读。

1986年,姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。

那时他每月的收入只有60多元,而弟弟和妹妹正在读书,需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元,开了一家15平方米的广东餐馆,但半年后就无以为继。

他一咬牙扔掉了“铁饭碗”,正式走上了创业之路。

他借了更多的钱,承包了一家规模更大的酒楼。然而,酒楼在短暂的盈利后,继续亏损,1万多元的债务让姚良松天天做噩梦,债主们甚至找到了他的老家。

“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇,却没有设计好退路。创业就会有风险,总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症,不仅影响自己,还会影响亲戚朋友,受损的不只是金钱,还包括精神和身体。如果不想清楚,有可能一次失败,一生都难以翻身。”

1989年到1990年间的一年多时间里,姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地,不断找工作,不断失业。希望总是有的,但失望更多。

“我最穷的时候,身上只有两毛钱,走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。”

一位朋友鼓励他说:“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功,真是天理不容!坚持下去

吧,你一定会成功的!”

1991年,姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时,医疗器械、保健品类正红火,利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司,一年可赚几十万,终于积累起了自己的第一桶金。

在医疗器械市场上摸爬滚打了三年后,敏锐的姚良松看到了这个行业的发展瓶颈:市场容量有限,竞争激烈;产品生命周期长,销售出去后就要去开拓新市场,不具有可持续性;由于技术和资金原因,不

可能做自己的品牌,不能真正创办属于自己的事业……

姚良松思考、考察过许多项目,如健身器材、房地产,甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。但他反复分析后认为,手头的这些项目都不理想。

“辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前”

机会偶然发现。那是1994年初,姚良松陪妹妹看房子,样板房里精美的橱柜引人注目,妹妹感叹说:“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就太好了!”

橱柜市场的潜力一定不小,这是不是个创业项目呢?

姚良松马上展开了市场调研。当时他们看的橱柜是从欧洲进口的,国内还没有生产类似产品;而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大,也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。

“众里寻她千百度”,姚良松终于选准了创业项目,进入之前,他谨慎地选择了“投石问路”的办法。 1994年,他拿出十多万元买了简单的设备和材料,请来技工模仿着做出了3套欧式橱柜的样柜;然后在一座写字楼里租了40平方米做展厅,把3套欧式橱柜搬进去,就开始了橱柜生意。他花1000多元钱在《羊城晚报》《南方日报》上作了个烟盒大的广告,然后就静等客户上门。

随后5天,竟然接了60多套欧式橱柜的订单……

姚良松不再犹豫,拿出自己一半的积蓄150万元,注册了“欧派”品牌,创立欧派企业,正式租赁厂房、购买设备,开始了规模化的生产。同时,他还在广州当时的黄金地段租了一个300平米的商场,要

搞“永不落幕的橱柜展”。

由此,姚良松率先将欧洲“整体橱柜”概念引入中国,成为中国现代橱柜产业的领潮人、“中国厨房

革命”的倡导者,培育了中国一个崭新的朝阳行业。

但接下来的发展之路绝非一帆风顺,欧派企业初创就遭遇了资金差点断流、几乎折戟沉沙的危局。客户们的热情似乎在几天内就耗尽了,姚良松开始大规模经营后,反而门可罗雀,找不到客户了。150万元的投资很快花光,他再投了50万元只撑了三个月,再投50万元还是经营惨淡……“辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前”,心急如焚的姚良松却必须挺下去,拯救危局!

经历过刻骨铭心的失败和朝不保夕的流浪生活,这次的姚良松压制住心中的焦躁,“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天,力争心态平和,寻找解决之道。最终他决定从“启蒙”入手,从改变消费者的观念入手,“润物细无声”,用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。

姚良松请来家居专家在电视上作讲座,请来写手在报纸杂志上发表专栏文章,描绘“厨房似厅堂,厨房胜厅堂”的家居环境,倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房里解放出来”的生活理念,展望“欧洲品质,中国价”、“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”的未来……

1994年底,在姚良松即将花光最后一分钱、殚精竭虑的时候,广州的橱柜市场悄然升温了!欧派企业度过了企业初创、资金断流的危险期,1995年欧派橱柜的销售收入超过了2000万元。此后,姚良松

和他的欧派企业走上了迅速发展的快车道。

梦想有多大,世界有多大

经过10年发展,欧派企业的员工已达到1万多人,建成了面积20万平米的欧派工业园,成为“亚洲橱柜制造中心”;同时,姚良松已将专营店开到了全国500多个大中城市,达到800多家;一年生产、销售橱柜10万余套,是行业第二位的4倍……姚良松已是名副其实的“中国橱柜大王”。

2007年,姚良松进一步发力,推出了欧派“营销三部曲”:万山橙遍,千舸争流,百炼成金。“万

山橙遍”是指品牌传播;“千舸争流”是指遍布全国的千家销售终端,进一步提升渠道竞争力;“百炼成金”

则致力于欧派产品、服务的进一步完善,提升欧派的基础竞争力。

2008年,姚良松又在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会”。在总结创业成功的经验时,姚良松认为创业要成功,关键在营销。这种营销智慧,就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品,并通过独

特的创意引起消费者的购买欲望。

“不论是经营一家大企业,还是卖冰棍,关键是找到客户。创业能否成功的关键,在于创业者的营

销能力。”

天道酬勤,姚良松获得了广东省“十大经济风云人物”称号,欧派企业则被全国工商联授予“中国橱

柜行业领军品牌”荣誉称号。

姚良松的雄心决不仅仅是做“中国橱柜大王”。

由于欧派的橱柜专卖店早就被许多厨房家电商盯上,他们想通过欧派的渠道来销售自己企业生产的抽油烟机、灶具等,欧派便顺水推舟,把一些厨房家电都设计到橱柜里,实现真正的“厨房一体化”效果,

实现了经营的多元化。

但姚良松更大的计划是整合家居产业,将所有的家居如沙发、床等都纳入欧派旗下,并在全国建起2000~3000个销售网点。这个计划实现后,欧派将组建起以欧派橱柜为旗舰,以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。

宏大的计划,验证着姚良松说过的那句话,“创业的追求无极限”。狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”的人,他的座右铭是美国肯尼迪航天中心里刻着的那句话:If we can dream it,we can do

it!——如果我们能梦想到,我们就能做到!

欧派橱柜销售合同

欧派橱柜销售合同 篇一:欧派企业厨柜购货合同书 有家有爱有欧派 欧派企业厨柜购货合同书欧派合同一 合同编号: 兹有欧派企业商场(下称甲方)接受(下称乙方)的委托,就乙方购买甲方产品一事协商如下: 一、购货产品内容 1、购货产品内容(见附件清单表一、二、三)。 2、附件:设计图纸(设计方案、效果图、电位示意图),合同设计图纸是本购货(订制)合同书重要组成部分,与合同书具同等法律效力,请乙方仔细审阅并签名确认。图纸签名后,甲、乙双方不得单方面随意更改,经双方同意更改的须重新出具图纸并签名确认,否则因更改图纸造成的延期责任和费用等由更改方承担。 二、交货地点:本合同乙方签名的地址为交货地点。三、交货日期、送装时间及付款方式 1、本合交货日期为乙方通知甲方复尽,在甲方出具的最终准确图纸上签名确认,签订订制合同书并付清全部款项后的产天,特殊情况在双方协商一致的情况下酌情处理。甲方在交货前一天与乙方电话联系,确认具体的上门安装日期和时间,送货安装日期为交货日期。交货日期为“双方确

认的上门安装日期年月日时为准!”。 2、付款方式:乙方在签订合同时,应付清所购货物的全款共计¥元,大写金额为拾佰(其中预约金¥未退包含在内),(合同的最张终结算额以双方确认的购货合同除件清单上的总额为准)甲方根据合同产品交货日期组织生产。甲方按双方确认的具体交货日期送货上门并安装调试,安装完毕后由乙方进行整体验收,验收合格后在甲方出具的单据上签名确认。 3、本合同产品属定制产品,故定制后若非整体质量问题(指所有组成部分如柜体、台面、门板等)不得退换。合同产品如出现质量瑕疵或问题(包括物流运输、送货、安装过程中发生的损伤),甲方负责对有质量瑕疵或问题的部分进行返工维修,如返工维修后仍无法正常合理使用,乙方可以对该存在质量问题的产品部分要求退换;合同产品中的百货类货品,遵照相关产品的国家质量标准,甲方给予“三包”服务。 4、如因甲方原因需对部分产品返工维修,返工维修重新送货的时间由双方另行约定(返工时间不属于推迟交货时间),并由乙方重新验收。返工维修期间,乙方有义务负责保管好已验收合格的产品,返工维修所产生的费用由甲方承担。如因乙方原因需对部分产品返工处理,返工维修重新送货时间由双方另行约定,其产生一切费用由乙方承担。

欧派橱柜装饰公司联盟协议

欧派橱柜装饰公司联盟 协议 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

合作协议 甲方: 上海鸿鹄装饰设计工程有限公司 乙方: 甲方为广州欧派厨柜企业有限公司上海地区销售公司,于宜山路46号设立欧派专卖店。 甲乙双方本着友好合作,发挥各自优势,平等互利、共同发展的原则,就欧派企业有限公司系列产品的合作销售事项达成以下协议: 1、乙方的装饰装潢项目均唯一指定(或推荐)客户采用广州欧派系列 产品作配套。产品的设计、安装、售后服务均由甲方承担,甲方承诺出售给乙方客户的欧派系列产品均为正宗欧派企业有限公司出品,其质量符合欧派企业及国家行业标准; 2、甲方指定业务人员为装饰公司提供服务,及时保持客户信息的沟 通,配合乙方设计师或核价部门为客户提供准确的产品报价; 3、本协议有效期为壹年,从年月日起至年 月日止。期间,上海欧派专卖店将严格控制价格体系,欧派系列产品最低以九折销售给店面终端客户。乙方推荐客户订做甲方的系列产品,乙方客户凭设计师会员卡,可再享受欧派系列产品成交价3%的额外优惠; 4、客户与甲方签订订货合同并交完全部款项后,甲方将按照客户所订 做欧派系列产品的实际销售金额提取 10%返还乙方,作为佣金;进口台面及电器、五金配件、特价促销产品则按实际销售金额提取5%返还乙方,作为佣金。如乙方半年内推荐客户不超过6家,甲方视乙方无合作诚意,本协议将自动作废;

5、在市场运行中,乙方应与甲方互通信息,及时将客户信息反馈于欧派厨柜指定业务人员,以保证优良的服务。合作期间,双方应相互支持,执行甲方的市场管理制度。为便于甲方的合同管理,工程信息的跟踪,规范市场杜绝假冒产品,乙方应保证甲方产品的系统性和完整性,不得把其它厂家的同类产品配备在甲方产品上; 6、甲方免费向乙方提供产品宣传资料,乙方应积极宣传、推广、应用甲方的系列产品,维护甲方的信誉和经济、技术权益,保守甲方的商业秘密,不能损害甲方的企业形象,如有违反,甲方有权追究法律责任。甲方在为客户服务过程中,亦应遵循同样的原则,作为乙方的装饰配套产品,应为客户提供优质高效的服务,共同打造乙方在装修、装饰市场上的品牌形象; 7、本协议有效期满后,如双方同意,可续签本协议,由双方代理人签字,盖公司印章后方可生效,上述条款,如有一方违反,甲乙双方都有权提前一个月以书面形式向对方提出终止本协议; 8、本协议壹式贰份,甲、乙双方各执壹份,具有同等法律效力。 甲方:上海鸿鹄装饰设计工程有限公司乙方: 地址:宜山路46号地址: 电话:电话: 代理人:代理人:

欧派橱柜营销策划报告

前言: 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费

橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案 篇一: 鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间: 自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点: 凯德世家小区. 现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一(活动目的: 针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜. 衣柜等 一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二(活动策略: 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。二(活动主题: 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三(活动内容: 1. 进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20 位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜()元即可参加抽奖一次,依次类推。 2. 特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片) 3. 活动期间凡购买新博瑞橱柜. 衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物 4. 特价书柜(需形象照片) 6.抽奖现场: 一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四(活动促销流程: (一). 活动期间操作(可于活动前三天) 短信通知1. 短息内容: 迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场~诚邀您亲临** 地鉴赏,重重惊喜等着您~活动地址: 电话: 2. 广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)(二). 中期操作: 物料准备主要是宣传物料的准备 (三). 后期延续: 1. 宣传物料的跟踪和确定。 2. 活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3. 活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五(活动前商场内部准备 1. 接待组做好顾客进入商场内的接待工作 2. 物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放; 以及活动现场的清洁与整洁; 宣传物料摆放到位,礼品准备到位。 3. 小区内设专车接送 4. 摄影组。活动期间的拍摄工作 5. 管理组: 设立导购及员工的激励方案六(促销活动: 卖场气氛:

欧派企业橱柜购货合同书.doc

欧派企业橱柜购货合同书 欧派企业橱柜购货合同书 兹有欧派家居商场(下称甲方)接受(下称乙方)的委托,就乙方购买甲方产品一事协商如下: 一、购货产品内容: 1、购货产品内容(见附件清单) 2、附件:设计图纸(设计方案、电位示意图),合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分,请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后,甲、乙双方不得单方面随意更改,经双方同意更改的须重新出具图纸并签名,否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。 二、交货地点:本合同乙方签名的地址为交货地点。 三、交货日期:送装时间及付款方式 1、交货时间为年月日,甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系,确认具体的上门安装日期,双方确认的上门安装时间为交货日期。 2、付款方式为乙方在签定合同时,付所购货物的全款共计¥元(合计大写金额为rmb 拾万仟佰拾元)给予甲方,甲方根据合同产品预计交货日期组织生产。

四、乙方的责任: 1、安装产品前,乙方应提供安装该合同产品的合理条件;包括但不限于相关墙面和地面作平整处理(地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等),由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微缝隙,不属于甲方产品质量问题。 2、乙方应按甲方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工,否则对在安装过程中钻孔等操作导致管道线路损坏等损失甲方不承担责任。 3、提供安装期间的水源、电源(其费用由乙方负担); 4、如当日不能完工,乙方负责安装现场的保卫及消防工作,同时保护好现场的橱柜及配件; 五、甲方的责任: 1、甲方负责免费量尺,包括厨房上、下水以及相关电器插座和排烟管道线路的定位; 2、甲方负责免费设计,甲方设计人员根据厨房实际结构科学、合理安排及充分利用厨房空间,并作出平面图及效果图; 3、甲方负责免费安装(不含甲方自购产品); 4、甲方严格按照合同规定,提供厂家生产的合格产品;

推荐-欧派橱柜开业推广策划案 精品

欧派橱柜开业推广策划案 一、市场及环境分析 1.品牌现状分析 欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一,在这个日益倡导健康的时代,以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但江都作为3到4线城市,其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。如何在市场现状的基础上做好市场,欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度(前期在欧派的经营中已有足够的认知度),而是品牌的陈述、形象的整体提升。 2.地理位置环境分析 欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街,是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街,人气较旺,典型的家居建材经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。 二、推广目标 鉴于市场环境及欧派品牌现状,本次开业推广活动主要目标包括: 1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象;

2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对欧派品牌的友好度; 3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。 三、推广策略 1.线上线下,立体宣传; 在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际,冠名赞助网络推广,和爱家乐购网形成互动,借组方策企划强大的号召力,形成巧借东风之势。 2.互动沟通,人气为先; 有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。通过进小区,设立欧派厨房大本营为业主排忧解难(不管是否购买欧派橱柜的业主)。 3.媒体组合,软硬兼施;

装饰材料购销合同

个人住房装修合同 甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等互助,诚实首信的原则,根据中华人民共和国合同法,经营法,经双方协商,签订以下合同,以资共同遵守。 一、合同内容 1、货物的品名、数量及单价 二、质量要求(乙方需提供的产品符合下列质量要求) 1、乙方必须提供全新的货物(含零部件,配件等),表面无

划痕,无碰撞痕迹,且权属清楚,付产品合格证书及检测报告。 2、货物必须达到国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求,技术指标与出厂标准,做到外观整洁,标识清楚。 3、乙方对其产品包修,包修期根据不同产品而定,在包修期内出现产品质量问题,乙方应负责三包(包修、包换、包退),所产生的费用由乙方自行承担。产品质量出现问题,甲方同时有权解除合同,并追究其经济责任、另选供货商。 三、交货细则 1、乙方负责将货物运送至约定地点,承担相应运输、保管、装卸的费用。并在货物交付给甲方前承担风险责任,甲方在交货地点对数量、外观检查后验收,对产品质量不符合或规格不符的,有违合同原则的产品甲方有权拒收,并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。 2、货物需安装调试的,乙方负责安装调试并承担相应的费用甲方在安装调试完毕后3日内验收。乙方在安装调试过程中,应妥善小心,如果对甲方造成损失,应承担相应赔偿责任。 3、货物需安装调试的,乙方应派遣技术人员和组织施工方案按合同规定过的日程内完成安装调试工作,并对甲方人员进行必要的技术指导,保证使“采购物品”达到预定的性能指标。 四、付款方式 甲方在支付乙方货物定金之后,乙方将货物送至甲方指定地点

后,安装调试完后余款在3日之内支付结清。 五、双方违约责任 甲方责任: 1、甲方如中途变更产品品种、规格、型号、质量或包装,应提前通知乙方,经乙方同意后,可以签订书面合同副本。 2、甲方如中途退货应事先争得乙方的同意,乙方同意退货的,应由甲方支付乙方由此造成的相应损失或赔偿相应货物总值1%的违约金,乙方不同意退货的甲方仍需按合同规定收货,产品质量不符合国家标准行业规定及合同约定的情形除外。 3、甲方如未按合同约定的日期向乙方付款的每延期一天,应按总货款额的万分之一计算支付给乙方,作为延期付款违约金。 乙方责任 1、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时,乙方应在1星期内负责包修、包退、包换并承担因此给甲方造成的全部损失。如果乙方逾期不予包修、包换、包退或该产品在包修、包退、包换一次后仍然出现质量问题,则甲方有权解除合同。 2、乙方应在合同约定的交货时间及地点交货,如果乙方逾期交货,应争得甲方同意,然则每逾期一日,乙方应按总货款额的万分之一计算,向甲方赔偿逾期违约金。 六、免费条款 甲乙任何一方如确因不可抗拒力的原因、因素,不能履行本合同时,应及时向对方通知不能履行或须延期履行,部分履行合同的

欧派企业橱柜购货合同书

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 欧派企业橱柜购货合同书 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

欧派企业橱柜购货合同书 兹有欧派家居商场(下称甲方)接受(下称 乙方)的委托,就乙方购买甲方产品一事协商如下: 一、购货产品内容: 1、购货产品内容(见附件清单) 2、附件:设计图纸(设计方案、电位示意图),合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分,请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后,甲、乙双方不得单方面随意更改,经双方同意更改的须重新出具图纸并签名,否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。 二、交货地点:本合同乙方签名的地址为交货地点。 三、交货日期:送装时间及付款方式 1、交货时间为年月日,甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系,确认具体的上门安装日期,双方确认的上门安装时间为交货日期。 2、付款方式为乙方在签定合同时,付所购货物的全款共计¥ 元(合计大写金额为rmb拾万仟佰拾元)给予甲方,甲方根据合同产品预计交货日期组织生产。 四、乙方的责任 1、安装产品前,乙方应提供安装该合同产品的合理条件;包括但不限于相关墙面和地面作平整处理(地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等),由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微缝

隙,不属于甲方产品质虽问题。 2、乙方应按甲方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工,否则对在安装过程中钻孔等操作导致管道线路损坏等损失甲方不承担责任。 3、提供安装期间的水源、电源(其费用由乙方负担); 4、如当日不能完工,乙方负责安装现场的保卫及消防工作,同时保护好现场的橱柜及配件; 五、甲方的责任: 1、甲方负责免费虽尺,包括厨房上、下水以及相关电器插座和排烟管道线路的定位; 2、甲方负责免费设计,甲方设计人员根据厨房实际结构科学、合理安排及充分利用厨房空间,并作出平面图及效果图; 3、甲方负责免费安装(不含甲方自购产品); 4、甲方严格按照合同规定,提供厂家生产的合格产品; 5、安装中严格执行安装规范及质虽标准,按期保质完 成工程; 6、保护好原居室室内的家具和陈设; 7、保证安装现场的整洁,完工后负责清扫施工现场; 六、质虽要求: 1、实木、石英石、人造石、藤制品及烤漆等系列产品因材料特殊,乙方做到与展厅样品颜色、纹路相似即属于合格产品,允许产品与样品

天津欧派橱柜市场调研报告

欧派橱柜市场 调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部 魏敏 2017年12月4日

目录 一、产品 (1) 1)欧派整体橱柜 (1) 2)欧派橱柜产品体系及风格 (1) 二、价格 (1) 1)官网报价 (1) 2)实体店报价 (3) 三、营销 (6) 1)橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6) 2)欧派橱柜营销策略---网络+店面,更加注重定制服务 (6) 3)欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6) 4)集中培训---落实新的营销理念 (7) 四、品牌 (7) 1)坚持不懈地品牌维护 (7) 2)双品牌战略逐渐成型 (8) 3)坚持整体橱柜理念 (8) 五、问题及总结 (8) 1)问题 (8) 2)总结 (9)

一、产品 1)欧派整体橱柜 欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起,并按照消费者家中厨房结构、面积,以及家庭成员的个性化需求,通过整体配置、整体设计、整体施工,最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调,并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。 2)欧派橱柜产品体系及风格 尊贵系列、时尚系列、经典系列,风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。 尊贵系列:由意大利国际知名设计师团队原创打造,尊贵典雅融合西方浪漫情怀,以实木、烤漆等高端材质,同步采用德意最新工艺技术,追求每一款产品独有的品质和格调,专为高端人群量身制造。选择尊贵,选择华而不奢的高贵生活。 经典系列:经典源自时间对每一处细节的精心考量。成熟材质工艺的应用,打造最具美学价值的经典,更有贴近人性化的倾情设计,是主流消费者的首选之作。选择经典,选择优质典雅的精致生活。 时尚系列:紧贴家居时尚流行趋势,设计简约却不简单,采用最具实用价值的材料和工艺,近百种花色随您挑选。丰富多样的产品特性,迎合了更多消费者的需求。选择时尚,选择缤纷多彩的小资生活。 三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。 每种风格顾名思义,都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉,满足消费者对家居的多样化需求。 二、价格 1)官网报价 欧派橱柜品类众多,其官网当前主打 主推的套餐组合有三种。 ①秋林晚枫厨柜套餐配置: 1、3米经典地柜门板两种花色可选 (WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚 光灰);

橱柜营销方案

橱柜营销方案 初始想法:从4-9月投入5万元做营销(佛山五区),如在这段时间有利润,也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在,如果要做一个长久而有效益的品牌的话(不是短期),必须与管理和产品质量相配合,相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了,集中精力说说营销方面, 做事当然是希望用最少投入,收到最好的效果,做企业尤其要这样(因为我们很多时候资金是有限的),我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则,集中优势兵力,消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来,如果是达不到目标的投入,就算很节省也是浪费,如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了,结果没有多少人认识我们“的”这个品牌,那是浪费,但如果我用五万元就做了只是南海的广告,但整个南海都知道有“的”这个品牌,那我这五万元是成功的投入,是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序: 第一、分析我们的产品和服务的优势,与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输,让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。(预先想好利润

分配,最终到消费者的价格是否为合理价格). 第四、做好服务系统(这是做一个长久品牌的关健)。 第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈,分析归纳,对比其它品牌,最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划,对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入,调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的,然后制定。而制定方案相对来说是次要的,因为只不过是定出时间和谈合同,而之后也不是不变的,要密切留意效果,不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改,把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。(盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益)。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方:宣传资料就把特点、优点写清讲好,配好图(有效果的图),配好色彩、结构合理能勾起客户 的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告,或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果,最好是上面几点一起做,重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸:可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台:在佛山电台有个“家满分”的节目,就是讲这方面的内容的,可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志:(之

姚良松(欧派橱柜)

梦想有多大世界有多大 发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次 中国青年电子版 ?杂志期号: 2009年12期 他放弃稳定的工作,创业后历经波折,为还债流浪他乡,吃别人没有吃过的苦……时至今日,他成 为“中国橱柜大王”,入选富豪榜。 他就是现年45岁的姚良松,广州欧派企业董事长。 但他绝不是一个事业狂,他说,“我创业的目的,是为了提高自己和别人的生活质量。” 他享受生活,除非极为特殊的情况,从不加班; 他是个随和的领导,从来不用命令的口气对员工说话; 他还是个“骨灰级”的足球迷,并经常上场踢球…… 他的理想追求是建立一个“美好家园”,一个拥有绿草青青的工厂,有着“公平、光明、团结、自由” 文化天空的企业家园,实现物质和精神合一的价值观。 这是一个企业家的最大幸福。 扔掉“铁饭碗”,却买不起茶叶蛋 姚良松属龙,1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家,大学在北京航空学院 就读。 1986年,姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。 那时他每月的收入只有60多元,而弟弟和妹妹正在读书,需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元,开了一家15平方米的广东餐馆,但半年后就无以为继。 他一咬牙扔掉了“铁饭碗”,正式走上了创业之路。 他借了更多的钱,承包了一家规模更大的酒楼。然而,酒楼在短暂的盈利后,继续亏损,1万多元的债务让姚良松天天做噩梦,债主们甚至找到了他的老家。 “当时只想着赚钱就能改善自己的境遇,却没有设计好退路。创业就会有风险,总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症,不仅影响自己,还会影响亲戚朋友,受损的不只是金钱,还包括精神和身体。如果不想清楚,有可能一次失败,一生都难以翻身。” 1989年到1990年间的一年多时间里,姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地,不断找工作,不断失业。希望总是有的,但失望更多。 “我最穷的时候,身上只有两毛钱,走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。” 一位朋友鼓励他说:“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功,真是天理不容!坚持下去 吧,你一定会成功的!” 1991年,姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时,医疗器械、保健品类正红火,利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司,一年可赚几十万,终于积累起了自己的第一桶金。

欧派橱柜广告策划案讲课讲稿

欧派橱柜广告策划案

欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙 广东欧派橱柜

随着日益增长的人口,就我省房地产业也蒸蒸日上,近些年来房屋装饰越来越重视厨房,因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分,整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年,是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌,本网站建议加强其宣传力度,以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1,宣传其品牌知名度 2,提高广告影响力 3,促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日

广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体,网络广告不限时间性,地域性,让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象,结合消费者的心理,制定一套具有互动性与参与度的活动,增强消费者对其品牌的友好度,为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券,以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站,也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动,在新建的楼盘中建立一个移动的样板间,让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活,同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动,然后在本网站醒目位置

橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案 值51来临之际,掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮,以强势的宣传攻势,利用高空、地面全方面轰炸,促进终端销售,提升业绩及品牌影响力。 展示201x欧派橱柜/衣柜新品,吸引客户,继续拉开与竞争品牌的差距,领跑市场,同时也加快商场更新上样。 约“惠”五一,欧派让幸福来敲门 ——201x欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴 进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份; l订购欧派橱柜并交定金3000元,即赠价值1680元的高档 “厨房生活大礼包”(钢复合炒锅GJ801A 风雅五件套刀具DJG-TC 加米格炊具六件套CJA-TC 欧洲榉木菜板ZBW001 卡玫尔围裙WQCH-TC); l订购欧派衣柜金额满8000元,即可获赠价值1580元的知名 品牌“高档家纺大礼包”。 活动期间,欧派橱柜、配件全场9折;欧派衣柜全场8.8折(衣柜特价不参与),另外特别推出: 1、衣柜特价:彩云追月A原价736元/平方,特价368元/平方;

2、家居超值特价套餐:1.8米衣柜电脑书台 1米鞋柜原价12880元特价6888元(云轩木除外)。套餐款式、规格如下: 衣柜:丽雅板经典百叶 L360B同色边框欧洲E1级环保标准柜 身板(含抽屉两个、衣通一个) 电脑书台:07款6#经典电脑书台,标准规格1600W*1200D*750D 鞋柜:编号XG10928C100,标准规格(1000W*350D*1280H) 活动期间,凡订购橱柜(含功能配件)折后金额满5000元,现场返还1000元配套家具现金券;订购衣柜折后满10000元,送500元配套 家具现金券。 新品橱柜:老客户专享,限量3套。活动期间,特别推出3套10888元/套(3米地柜/台面 2米吊柜电器两件套水槽)新产品特 价回馈欧派老客户,先抢先得,抢完即止;介绍新客户购买欧派产品,即可享受神秘奖励。 新品衣柜:新婚客户专享,限量3套。活动期间,针对新婚客户 推出3套整体衣柜,经典图案定制趟门柜体=880元/平方(每户限 一套),先抢先得,抢完即止。 l电器优惠套餐 套餐促销套餐(烟机炉灶消毒柜或微波炉) 原价惊喜特价

欧派橱柜活动方案

欧派橱柜活动方案 篇一:欧派橱柜营销策划报告 , 委托方:欧派橱柜攀枝花市销售部 策划人:汪昕 日期:20XX.6 前言: 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HomaG厨柜生产线和iSo9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的

“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证(十环认证)产品、广东省名牌产品、广东省著名商标,等等。如今,欧派企业以整体厨柜为龙头,带动相关产业迅猛发展,形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团,共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。 在这次SwoT分析关于欧派橱柜的调研中,通过各方面的考虑研究以及调查,对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打

策划方案 2020橱柜活动方案

2020橱柜活动方案 橱柜作为居家必备的生活必需品,那么它的活动方案一定是令人眼前一亮,下面是为你整理的20xx橱柜活动方案,希望对你有用! 20xx橱柜活动方案1 一、促销时间: 由于中秋节是9月30日,而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日(中秋晚会采用录播形式),则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于201X年9月18日之前结束。中秋、国庆是传统的节假日,也是潜在消费者默认的商家促销时期。为保证假期店面的竞争力,在中秋晚会促销期后,推出常规促销活动,进行大假期的第二波终端拦截战役。因此,促销时间分两个阶段: 第一阶段:中秋晚会促销期201X年9月1日-9月18日 第二阶段:中秋国庆常规促销期201X年9月22日-10月7日 二、促销地点:全国各欧派商场 第Ⅰ阶段中秋晚会促销期 第一部分:促销活动 一、促销时间 201X年9月1日-9月18日 二、促销主题 欧派18周年携手广东卫视,广州悉尼双城同庆 中秋钜献相约璀璨欧派之夜 ·超豪华明星阵容,近距离剧场互动

·羊城精彩两日游,游轮感受新广州 ·欧派生日专场惠,尊享豪华五重礼 三、促销内容 1、下定有奖 活动期间,凡订购欧派橱柜或衣柜并交3000元定金,即可获赠刮刮卡一张(同时订购橱柜、衣柜,可获两张刮刮卡),100%中奖! 2、买满就送 订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券,依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款,但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券) 3、超值套餐 超值橱柜套餐:9999元/套! (配置:3.6米地柜+3.6米石英石+1.3米吊柜+ E304吸油烟机+ Q304炉灶+OP-PS329-TC水槽+KO4A拉手+高档三节路轨) 超值特价衣柜及套餐: 1、特价移门:398元/㎡; 2、超值衣柜套餐:6998/ 套(配置:趟门衣柜+组合书柜+电视柜+梳妆台;另四件产品亦可自由组合,详情到店咨询;) 注:特价产品与其他优惠不可同时享受,不参与刮刮卡抽奖。 4、幸福折上折 同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折,橱柜折上9.8折优

欧派橱柜营销策划报告

欧派橱柜营销策划报告 Prepared on 22 November 2020

前言:广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品

欧派首届促销方案介绍知识分享

欧派太原商场促销方案 一、活动目的 1、工程部业务部组建伊始,此次活动初试牛刀,打造团队,演练各种不同促销方案, 提高团队的执行力和战斗力! 2、整合欧派太原市场资源和品牌优势,实施集中团购,提升销售的同时,体现出欧 派的品牌知名度、美誉度,打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及品 牌影响力。 3、针对年后销售人员状态疲软,在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态, 为315大型促销积攒有效客户。 二、活动时间 2013年3月 9日 三、活动地点 1、欧派太原商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室(第二种方案适合全公司 性质的大型促销活动) 四、销售目标 橱柜接单数:XXX单;衣柜接单数:XXX单木门接单数:XXX 五、活动主题 感恩龙城,节后更给力!欧派总部开门红,工程价限量值供团购会, ——欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 对外宣传关键点: 1.欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 2.价格优惠空前绝后,厂家让利补贴价 3.针对欧派忠实客户专项促销活动 4.欧派让您享受低价幸福,总裁现场放价 5.错过315不后悔,错过欧派总部太原首届工程价限量团购值供会绝对后悔。315 年年有,欧派总部工程价值供团购会,龙城十年仅此一次。

6.超低团购价,仅限当天 7.另外有丰厚订单大礼! 8、签订保价承诺书,不满意七天无条件退单,60天买贵差价十倍返还(意寓: 此次活动比315,五一黄金周都要便宜),让您购物无忧。 六、促销方案 【感恩特惠】 A、精致小资型厨房:厂家直供,仅9999元! B、橱柜买一送“五” C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):997元/平米 D、欧派经典系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):897元/平米 E、简约时尚衣柜门板:厂家直供,仅398元/平米 F、全场正价产品(特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外)4000减1000 【1+1连环折】 同时购买橱柜、衣柜金额达20000元,总价再打97折(3.15和5.1订单客户可以享受,但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与)。 【大礼赠送】 订购欧派橱柜或衣柜客户,并交定金1000元,即可获赠价值1180元幸福生活大礼包一套(随货配送)。 【一掷千金】 现场订单客户都有一次投掷飞镖的机会,分别获得不同档次的奖金(该奖金签合同时冲抵货款,不能抵订金)。 10环:1000元 9环:500元 1-8环:300元 第一次脱靶可加掷一次! 七、邀约方案 1、短信邀约: 由于活动时间节点的特殊性,离正月十五过后只有短短不到两周的时间,且从活动开始邀约到活动开始间隔春节,元宵节。时间跨度长,春节,元宵节又是中国传统

欧派橱柜营销策划报告

欧派橱柜营销策划报告 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

前言:广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品

欧派首届促销方案介绍

欧派商场促销方案 一、活动目的 1、工程部业务部组建伊始,此次活动初试牛刀,打造团队,演练各种不同促销方案, 提高团队的执行力和战斗力! 2、整合欧派市场资源和品牌优势,实施集中团购,提升销售的同时,体现出欧派的 品牌知名度、美誉度,打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及品牌影 响力。 3、针对年后销售人员状态疲软,在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态, 为315大型促销积攒有效客户。 二、活动时间 2013年3月 9日 三、活动地点 1、欧派商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室(第二种方案适合全公司 性质的大型促销活动) 四、销售目标 橱柜接单数:XXX单;衣柜接单数:XXX单木门接单数:XXX 五、活动主题 感恩龙城,节后更给力!欧派总部开门红,工程价限量值供团购会, ——欧派总部首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 对外宣传关键点: 1.欧派总部首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 2.价格优惠空前绝后,厂家让利补贴价 3.针对欧派忠实客户专项促销活动 4.欧派让您享受低价幸福,总裁现场放价 5.错过315不后悔,错过欧派总部首届工程价限量团购值供会绝对后悔。315 年年有,欧派总部工程价值供团购会,龙城十年仅此一次。

6.超低团购价,仅限当天 7.另外有丰厚订单大礼! 8、签订保价承诺书,不满意七天无条件退单,60天买贵差价十倍返还(意寓: 此次活动比315,五一黄金周都要便宜),让您购物无忧。 六、促销方案 【感恩特惠】 A、精致小资型厨房:厂家直供,仅9999元! B、橱柜买一送“五” C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):997元/平米 D、欧派经典系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):897元/平米 E、简约时尚衣柜门板:厂家直供,仅398元/平米 F、全场正价产品(特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外)4000减1000 【1+1连环折】 同时购买橱柜、衣柜金额达20000元,总价再打97折(3.15和5.1订单客户可以享受,但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与)。 【大礼赠送】 订购欧派橱柜或衣柜客户,并交定金1000元,即可获赠价值1180元幸福生活大礼包一套(随货配送)。 【一掷千金】 现场订单客户都有一次投掷飞镖的机会,分别获得不同档次的奖金(该奖金签合同时冲抵货款,不能抵订金)。 10环:1000元 9环:500元 1-8环:300元 第一次脱靶可加掷一次! 七、邀约方案 1、短信邀约: 由于活动时间节点的特殊性,离正月十五过后只有短短不到两周的时间,且从活动开始邀约到活动开始间隔春节,元宵节。时间跨度长,春节,元宵节又是中国传统

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