天津欧派橱柜市场调研报告
欧派橱柜市场
调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部
魏敏
2017年12月4日
目录
一、产品 (1)
1）欧派整体橱柜 (1)
2）欧派橱柜产品体系及风格 (1)
二、价格 (1)
1）官网报价 (1)
2）实体店报价 (3)
三、营销 (6)
1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6)
2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务 (6)
3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6)
4）集中培训---落实新的营销理念 (7)
四、品牌 (7)
1）坚持不懈地品牌维护 (7)
2）双品牌战略逐渐成型 (8)
3）坚持整体橱柜理念 (8)
五、问题及总结 (8)
1）问题 (8)
2）总结 (9)
一、产品
1）欧派整体橱柜
欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。
2）欧派橱柜产品体系及风格
尊贵系列、时尚系列、经典系列，风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。
尊贵系列：由意大利国际知名设计师团队原创打造，尊贵典雅融合西方浪漫情怀，以实木、烤漆等高端材质，同步采用德意最新工艺技术，追求每一款产品独有的品质和格调，专为高端人群量身制造。选择尊贵，选择华而不奢的高贵生活。
经典系列：经典源自时间对每一处细节的精心考量。成熟材质工艺的应用，打造最具美学价值的经典，更有贴近人性化的倾情设计，是主流消费者的首选之作。选择经典，选择优质典雅的精致生活。
时尚系列：紧贴家居时尚流行趋势，设计简约却不简单，采用最具实用价值的材料和工艺，近百种花色随您挑选。丰富多样的产品特性，迎合了更多消费者的需求。选择时尚，选择缤纷多彩的小资生活。
三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。
每种风格顾名思义，都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉，满足消费者对家居的多样化需求。
二、价格
1）官网报价
欧派橱柜品类众多，其官网当前主打
主推的套餐组合有三种。
①秋林晚枫厨柜套餐配置：
1、3米经典地柜门板两种花色可选
(WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚
光灰)；
2、1.5米（700mm高）吊柜，门板两种花色可选(WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚光灰)；
3、3米石英石WTY158晶莹白台面；
4、其他五金：160黑色铝材地脚板+BLUM快装门铰+配BM-H03缓冲器+国产三节路轨抽屉2个+铝扣手KO4B/K05；
本套餐网销价为（8999）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通
温馨提示：橱柜网络专供套餐类产品实际支付总额不满12000元，收取800元服务费。
②几米阳光（13999）套餐配置
1、3.2米经典地柜，门板有两种花色
可随意搭配(WBMG243藤绿高光/
WBMG241绒面亚光米黄)；
2、1.2米（700mm高）吊柜，门板有
两种花色可随意搭配(WBMG243藤绿高
光/WBMG241绒面亚光米黄)；
3、3.2米石英石WTY157芙蓉红台面；
4、电器套餐二选一：不锈钢顶吸E101
（烟机）+Q617（炉灶）+A101（消毒
柜）；钢化玻璃侧吸E102（烟机）+Q305A
（炉灶）+A101（消毒柜）
5、OP-PS321A-TC洗菜盆，台下盆工艺（含水盆+龙头和带下水全套）；
6、其他五金：160PVC白色地脚+BLUM快装门铰+配BM-H03缓冲器+国产三节路轨抽屉2个+铝扣手KO4B/K05
本套餐网销专供价为（13999）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通（本套餐不可与其他优惠同时享受，活动时间内拍付全款或订金并确认收货有效，图片中饰品只做展示效果，套餐价内不包含；）
③咖啡物语套餐配置：
1、3.8米奶咖膜压门板地柜；
2、3.86米石英石北斗星WTY148台面；
3、2.4米（700MM高）奶咖膜压门板吊
柜；
4、电器套餐二选一：不锈钢顶吸E101
（烟机）+Q617（炉灶）+A101（消毒柜）；
钢化玻璃侧吸E102（烟机）+Q305A（炉
灶）+A101（消毒柜）
5、OP-PS321A-TC洗菜盆，台下盆工艺
（含水盆+龙头和带下水全套）；
6、其他五金：110MM高灰色塑料地脚板+配H02柜身缓冲器+ABS塑料可调脚+LJ604拉手+玻璃门K05柜身扣手+吊柜上翻门支撑BM-SF02（4个）+BLUM标准门铰+国产三节路轨抽屉2个+ M10铝框玻璃门4块1平米175度门铰8个不用另外收费；
本套餐网销专供价为（16699）元，超出套餐的所有配置都需另外计算，套餐标准配置在设计时根据实际情况，设计师有权作微调，如有异义，请在方案未确认前与设计师沟通（本套餐不可与其他优惠同时享受，活动时间内拍付全款或订金并确认收货有效，谢谢！）
此三种套餐覆盖低端、中端、中高端，后两套套餐包含橱柜、厨电等厨房基本设备。欧派的特惠套餐解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾,受到经销商和消费者的高度认可。欧派在回答投资者提问时说：套餐是引流的工具，解决了一个计价不透明的矛盾。低价的套餐吸引来客户，客户一般会根据需要进行替换或者升级。
2）实体店报价
本次调查了天津欧派橱柜河东红星美凯龙店，位于红星美凯龙三层。目前其店面长期存在的活动是59800定制一个家，并印有宣传册供顾客查看（下图2.1、2.2），其内容包括入户、客厅、餐厅、卧室、功能房、阳台六大空间的解决方案。通过宣传册微信扫码可以立即进入VR场景进行360度查看。欧派的家居顾问提倡顾客选择定制家套餐，认为整体定制，套餐组合优惠力度高，而且省时省力，大品牌质量售后都放心。从消费者角度来看，确实如此。从欧派家居上半年年报看，其橱柜营收仅增长19.28%，卫浴增长29.22%，但衣柜木门及其他均增长超过50%以上。
图2.3 乌托邦之夜店面陈列实体图（价格11888）
图2.1 宣传册封面 图2.2两个套餐的具体配置
图2.4 北欧阳光店面陈列实体图（价格13888）
图2.5 圣玛利亚店面陈列实体图（价格15888）
家居顾问说烟机灶具组合价值5000左右，但作者提出不要烟机灶具价格多少时，家居顾问说仅减少800-1000元。欧派此举目的是为了推广其整体橱柜战略。从实际调研上看，店面对其整体橱柜战略落实较好。
但欧派的整体价格较高，网上的秋林晚风（8999）套餐在天津没有。作者提出这些价格都太贵，有没有价格更低的配置时，家居顾问说有乌托邦之夜单饰面，
吊柜为2m，其余不变，价格为10888。工厂特供，没有样柜。
三、营销
1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位
根据中华橱柜网2016橱柜品牌现状分析报告，欧派橱柜在互联网营销，参展营销，明星营销，电商营销等几方面均处于领先地位，在橱柜品牌热度，日均搜索量，新闻源收录量方面也处于领先地位。志邦橱柜、金牌橱柜紧随其后，竞争较为激烈。整体上欧派橱柜处于领先地位。
2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务
在欧派橱柜官网，可以看到它不同于一般的销售网站，它的功能更多是承担吸引报名的任务，把网站客户引到门店，通过门店的服务达成业绩。首先顾客在网站可以看到欧派整体橱柜效果图和欧派整体橱柜报价，但是除了几款提供的网络套餐，欧派橱柜尺寸是没有提供的，这是因为其定制性所决定，所以提供的欧派整体橱柜价格也只是一个区间。
顾客只有报名以后，通过就近原则被分配最近的店面，设计师会上门量尺，并且免费为顾客设计欧派橱柜效果图，这个时候设计师才会报上的准确欧派橱柜价格。而顾客满意之后才会达成成交，付款下定后工厂开始生产，到最后送货安装。
这是O2O的经典模式，线上线下紧密配合又各司其职，欧派网站提供的是欧派橱柜图片和欧派橱柜价格表，欧派门店则提供服务和进行销售，网络+门店将会是以后橱柜销售的一个模式，两者缺一不可，要探索的路还很长。
3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统
欧派从去年开始提出五大转型：展示模式、销售模式、服务模式、盈利模式、促销模式的转型。以展示模式转型为例，公司要做到体验化、生活化。
全国首个家居行业VR数字展厅随着欧派大家居展厅2016年3月正式落成已经同期投入应用!欧派希望通过包括VR数字化技术在内的多种科技应用，增加消费者的购物体验，为欧派全屋定制mall时代开创家居行业体验式展示营销的新纪元!
2017年，欧派橱柜营销上动作频频。9月10号欧派携手网易新闻、艾瑞咨询、红星美凯龙举办“欧派新厨房梦想改造家”，欧派“橱柜+五大系统”解决方案全国首发暨《中国人梦想厨房白皮书》全国发布会。此次营销理念的核心就是通过充分的市场调查，找出用户的痛点，然后以用户需求为核心，对诸多痛点提出解决方案。欧派橱柜针对备餐、烹饪、洗涤、收纳、品质等方面等革命性地推出懒人备餐、星厨烹饪、鲜活洗涤、魔方收纳、品质生活这橱柜+五大系统。
据悉，橱柜+五大系统及19800解决方案已经相继在郑州、广州落地，尤其在郑州，19800套餐一个月内已超百单，单值大幅提升！
由此可见，在充分市场调查大数据的基础上，结合用户的核心需求，研发出有针对性的产品，创造新颖、前沿的营销概念，对产品的销售有很大的帮助。但目前天津还没有此套餐。
4）集中培训---落实新的营销理念
2017年10月10日至13日，在欧派橱柜营销总经理刘军的主持下，欧派橱柜营销线集结了全国营销精英，开展营销精兵培训大会，实现营销理论植入与终端营销的无缝对接！
刘军首次提出欧派新1+10营销理论。“1”是指经营者（代理商老板、职业经理人），“10”是指渠道（传统、电商、整装）、展示、团队、机制、广告、主动营销、信息化、橱柜+五大系统、销售新流程、客服新模式，并对其中的重中之重——渠道建设做了详细剖析。
刘军还首次提出，欧派橱柜营销人员要具备五大能力：包括布局与展示、促销活动指引与管控、招商能力、新形势机制体系搭建、自我管理等五大能力，全面升级终端营销人员的思维能力，主动适应“新零售”的市场趋势。
总之，欧派在各种营销渠道均领先的基础上，不断进行营销创新，提出新颖的营销观点，掌握营销的话语权。
四、品牌
1）坚持不懈地品牌维护
欧派家居集团，连续11年蝉联全国工商联及中装协橱柜会长单位。欧派是代表行业参与国家建设部《住宅整体厨房》标准制定的编制单位。为欧派整体橱柜提供柜体、门板、五金件、台面、电器等部件的国际供应商中，95%都是世界大咖级公司，包括德国海蒂诗、英国泰特、奥地利百隆等15个国家30个国际公认的大咖供应商们。孙俪代言的有家有爱有欧派的广告语和欧派建立了比较强的品牌联系。欧派在过去22年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万
字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化，全面系统的总结出了快速定制的各类要素以及各要素间对流程建设的影响，形成了欧派独有的先进家居定制商业模式。
2）双品牌战略逐渐成型
欧派集团在2015年5月创立了子品牌--欧铂丽，从而开启了欧派+欧铂丽双品牌战略，欧派主打社会精英，定位中高端，欧铂丽主打年轻时尚，定位中低端。此战略是在不破坏欧派中高端形象的基础上，价格下沉，占领中低端市场。类似于小米和红米的双品牌战略。虽然目前欧铂丽知名度不太高，但发展势头良好。
截止2017 上半年，欧派橱柜门店数为2125家，欧铂丽橱柜门店694 家，上半年欧铂丽大家居成功招商近100 家，以省会及二三线城市为主,渠道铺建卓有成效，依托欧派长期积累的渠道、生产优势，欧铂丽有望凭借高性价比迅速抢占中低端市场份额。有效拓展了市场空间。同时欧铂丽启用了全新LOGO和主体形象画面,强化了消费者对欧铂丽品牌的认知和记忆,积极提升三维家设计软件的终端覆盖率,大幅提升了终端效率,实现终端数据化、信息化。
3）坚持整体橱柜理念
自1994年率先将欧洲“整体厨房”概念及其时尚的家居生活方式引入中国以来，坚持整体橱柜理念，并提出全屋定制，推广欧派大家居概念。
去年首先提出六大系统的概念。六大系统是入户系统、餐厅系统、客厅系统、卧房系统（包括厨房、卧房、客房、儿童房）、功能房系统、阳台系统。每一个空间都提出公司的需求解决方案和产品推广方案。
今年又提出全生命周期定制——客户人生的不同阶段会有不同的需求。将人生分为六个阶段——单身期、新婚期、单孩期、二孩期等、成就期、产脱期。每个阶段都有不同的方案进行匹配。
快餐化的社会，信息的泛滥，导致消费者眼花缭乱，无从选择和下手。消费者是精明的，但同时是懒惰的，一个良好口碑的大品牌提供的一站式购物，一定能满足一部分选择恐惧症的年轻人。
同时，整体橱柜，大家居概念有利于吸引房地产整装市场。第十七届博鳌房地产论坛，欧派获得了“2017中国房地产采购首选供应商”。
五、问题及总结
1）问题
欧派做为一个行业领先的企业，自然受到众多消费者的注意。硬币总有双面，欧派在高速发展中，也遇到了一些问题。
非标定制有三大顽疾，第一：价格不透明；第二：设计生产安装环节的衔接问题；第三：工期较长。
非标定制虽然规定了套餐价，但是在实际执行过程中，由于客户家的实际情
况或者设计师微调等原因可能造成实际价格高于套餐价。另外，设计师在量尺过程中造成的些许误差、设计师和顾客沟通中的误解、或者工厂加工时的差错都可能导致最后的安装时尺码不对，安装工人后期进行人工加工而导致产品性能、颜色变差。非标定制需要经过量尺、设计、加工、运输、安装等一系列过程。任何一个环节出现问题都会导致工期延长而造成客户的不满。非标定制家具安装需要一定的技术含量，因为每张图纸几乎都不一样，考验安装师傅的水平和能力。这三个问题在网上都有大量客户投诉。
另外，欧派在衣柜方面的质量问题客户投诉也较多。有许多消费者觉得欧派价格太贵，也不见得质量比别家好多少。店面布置缺少活动氛围，作者再三要求也没有相关产品的传单。
2）总结
通过这几天对欧派橱柜的网络信息搜集以及实体店面的调查，发现欧派的产品体系、品牌运作、价格制定、营销战略执行情况都领先于同行，有很多值得同行借鉴的地方。通过这次市场调查，搜集到了许多有用的信息，对今后志邦橱柜的市场销售有很大的帮助。知己知彼方能百战不殆，今后应该做更多的类似市场调查工作，才能更好地指导和帮助市场销售工作。
橱柜活动策划方案
橱柜活动策划方案 篇一：橱柜促销策划方案 橱柜促销活动方案 五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动 1. 厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。 2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美
礼品一份。 3.活动期间，购买厨博士U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。 4.预交订金，交多少送多少 ·科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。 ·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容： 惊喜一：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯）） 惊喜二：欧派产品全场超低折扣； 惊喜三：欧派电器折上折； 惊喜四：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额； 惊喜五：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！ 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。 惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！ ·志邦橱柜五一橱柜促销活动
橱柜促销活动方案
橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案 篇一: 鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间: 自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点: 凯德世家小区. 现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一（活动目的: 针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜. 衣柜等 一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二（活动策略: 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。二（活动主题: 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三（活动内容: 1. 进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20 位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（）元即可参加抽奖一次，依次类推。 2. 特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3. 活动期间凡购买新博瑞橱柜. 衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物 4. 特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场: 一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四（活动促销流程: （一）. 活动期间操作（可于活动前三天） 短信通知1. 短息内容: 迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场～诚邀您亲临** 地鉴赏，重重惊喜等着您～活动地址: 电话: 2. 广告宣传。派发宣传传单可招暑期工（高考生）（二）. 中期操作: 物料准备主要是宣传物料的准备 （三）. 后期延续: 1. 宣传物料的跟踪和确定。 2. 活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3. 活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五（活动前商场内部准备 1. 接待组做好顾客进入商场内的接待工作 2. 物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放; 以及活动现场的清洁与整洁; 宣传物料摆放到位，礼品准备到位。 3. 小区内设专车接送 4. 摄影组。活动期间的拍摄工作 5. 管理组: 设立导购及员工的激励方案六（促销活动: 卖场气氛:
欧派橱柜销售合同
欧派橱柜销售合同 篇一：欧派企业厨柜购货合同书 有家有爱有欧派 欧派企业厨柜购货合同书欧派合同一 合同编号： 兹有欧派企业商场（下称甲方）接受（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下： 一、购货产品内容 1、购货产品内容（见附件清单表一、二、三）。 2、附件：设计图纸（设计方案、效果图、电位示意图），合同设计图纸是本购货（订制）合同书重要组成部分，与合同书具同等法律效力，请乙方仔细审阅并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名确认，否则因更改图纸造成的延期责任和费用等由更改方承担。 二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。三、交货日期、送装时间及付款方式 1、本合交货日期为乙方通知甲方复尽，在甲方出具的最终准确图纸上签名确认，签订订制合同书并付清全部款项后的产天，特殊情况在双方协商一致的情况下酌情处理。甲方在交货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间，送货安装日期为交货日期。交货日期为“双方确
认的上门安装日期年月日时为准！”。 2、付款方式：乙方在签订合同时，应付清所购货物的全款共计￥元，大写金额为拾佰（其中预约金￥未退包含在内），（合同的最张终结算额以双方确认的购货合同除件清单上的总额为准）甲方根据合同产品交货日期组织生产。甲方按双方确认的具体交货日期送货上门并安装调试，安装完毕后由乙方进行整体验收，验收合格后在甲方出具的单据上签名确认。 3、本合同产品属定制产品，故定制后若非整体质量问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板等）不得退换。合同产品如出现质量瑕疵或问题（包括物流运输、送货、安装过程中发生的损伤），甲方负责对有质量瑕疵或问题的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的产品部分要求退换；合同产品中的百货类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。 4、如因甲方原因需对部分产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定（返工时间不属于推迟交货时间），并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其产生一切费用由乙方承担。
欧派橱柜广告策划案
欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙
广东欧派橱柜 随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1，宣传其品牌知名度 2，提高广告影响力 3，促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日
广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置做一个欧派社区之家的专栏广
欧派橱柜装饰公司联盟协议
欧派橱柜装饰公司联盟 协议 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
合作协议 甲方: 上海鸿鹄装饰设计工程有限公司 乙方: 甲方为广州欧派厨柜企业有限公司上海地区销售公司，于宜山路46号设立欧派专卖店。 甲乙双方本着友好合作，发挥各自优势，平等互利、共同发展的原则，就欧派企业有限公司系列产品的合作销售事项达成以下协议： 1、乙方的装饰装潢项目均唯一指定（或推荐）客户采用广州欧派系列 产品作配套。产品的设计、安装、售后服务均由甲方承担，甲方承诺出售给乙方客户的欧派系列产品均为正宗欧派企业有限公司出品，其质量符合欧派企业及国家行业标准； 2、甲方指定业务人员为装饰公司提供服务，及时保持客户信息的沟 通，配合乙方设计师或核价部门为客户提供准确的产品报价； 3、本协议有效期为壹年，从年月日起至年 月日止。期间，上海欧派专卖店将严格控制价格体系，欧派系列产品最低以九折销售给店面终端客户。乙方推荐客户订做甲方的系列产品，乙方客户凭设计师会员卡，可再享受欧派系列产品成交价3%的额外优惠； 4、客户与甲方签订订货合同并交完全部款项后，甲方将按照客户所订 做欧派系列产品的实际销售金额提取 10％返还乙方，作为佣金；进口台面及电器、五金配件、特价促销产品则按实际销售金额提取5％返还乙方，作为佣金。如乙方半年内推荐客户不超过6家，甲方视乙方无合作诚意，本协议将自动作废；
5、在市场运行中，乙方应与甲方互通信息，及时将客户信息反馈于欧派厨柜指定业务人员，以保证优良的服务。合作期间，双方应相互支持，执行甲方的市场管理制度。为便于甲方的合同管理，工程信息的跟踪，规范市场杜绝假冒产品，乙方应保证甲方产品的系统性和完整性，不得把其它厂家的同类产品配备在甲方产品上； 6、甲方免费向乙方提供产品宣传资料，乙方应积极宣传、推广、应用甲方的系列产品，维护甲方的信誉和经济、技术权益，保守甲方的商业秘密，不能损害甲方的企业形象，如有违反，甲方有权追究法律责任。甲方在为客户服务过程中，亦应遵循同样的原则，作为乙方的装饰配套产品，应为客户提供优质高效的服务，共同打造乙方在装修、装饰市场上的品牌形象； 7、本协议有效期满后，如双方同意，可续签本协议，由双方代理人签字，盖公司印章后方可生效，上述条款，如有一方违反，甲乙双方都有权提前一个月以书面形式向对方提出终止本协议； 8、本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方：上海鸿鹄装饰设计工程有限公司乙方： 地址：宜山路46号地址： 电话：电话： 代理人：代理人：
欧派橱柜营销策划报告
前言： 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。此外，欧派还积极与房地产业发展战略联盟，先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时，欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准，为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费
推荐-欧派橱柜开业推广策划案 精品
欧派橱柜开业推广策划案 一、市场及环境分析 1．品牌现状分析 欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一，在这个日益倡导健康的时代，以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但江都作为3到4线城市，其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。如何在市场现状的基础上做好市场，欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度（前期在欧派的经营中已有足够的认知度），而是品牌的陈述、形象的整体提升。 2．地理位置环境分析 欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街，是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街，人气较旺，典型的家居建材经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。 二、推广目标 鉴于市场环境及欧派品牌现状，本次开业推广活动主要目标包括： 1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象；
2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对欧派品牌的友好度； 3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、推广策略 1．线上线下，立体宣传； 在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际，冠名赞助网络推广，和爱家乐购网形成互动，借组方策企划强大的号召力，形成巧借东风之势。 2．互动沟通，人气为先； 有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。通过进小区，设立欧派厨房大本营为业主排忧解难（不管是否购买欧派橱柜的业主）。 3．媒体组合，软硬兼施；
智能衣柜创业策划书
创业策划书 2012年2月
1 行业现状及市场前景分析 1.1 整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值超过50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都
五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以“公平、光明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL索菲亚 始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。 （3）科宝博洛尼厨柜
橱柜营销方案
橱柜营销方案 初始想法：从4-9月投入5万元做营销（佛山五区），如在这段时间有利润，也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期），必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面， 做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的），我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序： 第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润
分配，最终到消费者的价格是否为合理价格）． 第四、做好服务系统（这是做一个长久品牌的关健）。 第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。（盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益）。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图），配好色彩、结构合理能勾起客户 的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果，最好是上面几点一起做，重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸：可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台：在佛山电台有个“家满分”的节目，就是讲这方面的内容的，可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志：（之
天津欧派橱柜市场调研报告
欧派橱柜市场 调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部 魏敏 2017年12月4日
目录 一、产品 (1) 1）欧派整体橱柜 (1) 2）欧派橱柜产品体系及风格 (1) 二、价格 (1) 1）官网报价 (1) 2）实体店报价 (3) 三、营销 (6) 1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6) 2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务 (6) 3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6) 4）集中培训---落实新的营销理念 (7) 四、品牌 (7) 1）坚持不懈地品牌维护 (7) 2）双品牌战略逐渐成型 (8) 3）坚持整体橱柜理念 (8) 五、问题及总结 (8) 1）问题 (8) 2）总结 (9)
一、产品 1）欧派整体橱柜 欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。 2）欧派橱柜产品体系及风格 尊贵系列、时尚系列、经典系列，风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。 尊贵系列：由意大利国际知名设计师团队原创打造，尊贵典雅融合西方浪漫情怀，以实木、烤漆等高端材质，同步采用德意最新工艺技术，追求每一款产品独有的品质和格调，专为高端人群量身制造。选择尊贵，选择华而不奢的高贵生活。 经典系列：经典源自时间对每一处细节的精心考量。成熟材质工艺的应用，打造最具美学价值的经典，更有贴近人性化的倾情设计，是主流消费者的首选之作。选择经典，选择优质典雅的精致生活。 时尚系列：紧贴家居时尚流行趋势，设计简约却不简单，采用最具实用价值的材料和工艺，近百种花色随您挑选。丰富多样的产品特性，迎合了更多消费者的需求。选择时尚，选择缤纷多彩的小资生活。 三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。 每种风格顾名思义，都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉，满足消费者对家居的多样化需求。 二、价格 1）官网报价 欧派橱柜品类众多，其官网当前主打 主推的套餐组合有三种。 ①秋林晚枫厨柜套餐配置： 1、3米经典地柜门板两种花色可选 (WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚 光灰)；
橱柜的营销策划方案
橱柜的营销策划方案 篇一：XX橱柜营销策划书 XX *** 橱柜营销策划书（初稿） (1)国内目前橱柜市场状况分析 橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。 (2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析 目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。 1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠
设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌 2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌 3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主 要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌 5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量， 主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌 6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌 7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都 有，年销量大概都在二百万以内左右 其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。 （3）营销方案
姚良松(欧派橱柜)
梦想有多大世界有多大 发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次 中国青年电子版 ?杂志期号: 2009年12期 他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成 为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。 他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。 但他绝不是一个事业狂，他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。” 他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班； 他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话； 他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球…… 他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由” 文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。 这是一个企业家的最大幸福。 扔掉“铁饭碗”，却买不起茶叶蛋 姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院 就读。 1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。 那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。 他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。 他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。然而，酒楼在短暂的盈利后，继续亏损，1万多元的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。 “当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。创业就会有风险，总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不只是金钱，还包括精神和身体。如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。” 1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地，不断找工作，不断失业。希望总是有的，但失望更多。 “我最穷的时候，身上只有两毛钱，走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。” 一位朋友鼓励他说：“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功，真是天理不容！坚持下去 吧，你一定会成功的！” 1991年，姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时，医疗器械、保健品类正红火，利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司，一年可赚几十万，终于积累起了自己的第一桶金。
橱柜销售工作计划
橱柜销售工作计划 橱柜销售工作计划 篇一：巨迪橱柜营销计划 ISAIS市营1131讨论群第六组 2016/06/10 目录 企业概述 一、当前营销环境分析二、STOW分析三、目标与问题四、营销战略五、行动方案六、费用预算七、控制 企业概述 湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。 一、当前营销环境 1市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。 2 产品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述 竞争对手多虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。
捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜 业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、 生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。 二、STOW分析 1、优势 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内 市场份额占百分之五十。 德国进口设计奇特安装好质量好为免检产品性价比高售后服 务好 2、劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。产品局限于省内消费群体 范围小 巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓 3、机遇 橱柜为朝阳产业 市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展 房地产发展迅速人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇二： 橱柜销售方案橱柜销售方案 1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风
德邦厨柜网络营销策划方案书(DOC13页)
一、前景 (1) 二、市场分析 (1) （一）................................... .橱柜行业的市场环境分析 1 （二）....................................... 厨柜行业优势与不足2 （三）....................................... 橱柜行业面临的问题2 ⑴行业集中度低 (2) （2）............................. 经销商及销售终端面临的变化 2 （3）.................................... 营销渠道变革的挑战 3 （4）...................................... 营销基础管理薄弱 3 （四）........................................... 橱柜的需求分析3 （1） ........................................... 地域需求结构分析 3 （2） ........................................... 城市需求结构分析 4 三、合作伙伴分析 (4) 四、竞争对手分析 (5) （1） ................................................... 欧派厨柜 5 （2） ............................................. 科宝博洛尼厨柜 5 （3） ................................................. 好兆头厨柜 5 五、公司背景 (6) （一）...................................................... 公司简介6 （二）市场定位. (6) （三）...................................................... 市场目标7 （四）.................................................... 产品和服务7 1） ......................................................... 产品7 2） ......................................................... 服务9 3 ）管理团队 (9) 六、网站的选择 (9) （一）........................... house365网站错误！未定义书签。 （二）................... 错误！未定义书签。 （三）........................... 、站点的存放错误！未定义书签。 （四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。 2）网络营销物流 (10) 3）............................................... 信用体制10 4）........................................ 站点的管理与维护10 （二）站点的经营推广 (11)
欧派橱柜广告策划案讲课讲稿
欧派橱柜广告策划案
欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙 广东欧派橱柜
随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1，宣传其品牌知名度 2，提高广告影响力 3，促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日
广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置
集团公司欧派橱柜人力资源标准化管理手册
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 目录 (一)基础管理篇 (3) 一、组织架构 (3) 二、岗位职责 (6) 三、员工招聘 (6) 四、考勤管理 (9) 五、薪酬管理 (11) 六、绩效考核 (12) 七、财务管理 (15) 手册使用指导说明 主要内容：基础管理在整个管理体系中是最重要同时也是最容易被忽视的，只有基础项目实现标准化，才能实现商场管理全面标准化。 本册包含商场在基础上中的部分项目：【组织架构】、【岗位职责】、【员工招聘】、【考勤管理】、【薪酬管理】、【绩效考核】、【财 务管理】。
1、【组织架构】和【岗位职责】提供了参考的组织架构图和相应的岗位职责说明书，商场可结合商场实际制定合理的组织架构、明确商场各岗位职责。 2、【员工招聘】提供了招聘的基本流程、方法以及基本岗位的招聘标准、招聘过程中需要用到的表格等，商场可参照执行人员招聘工作。 3、【考勤管理】提供了管理标准、休假规定参考表以及员工假期申请流程、申请表格、考勤管理部允许出现的状况等，商场可参照制定相关考勤管理制度。 4、【薪酬管理】和【绩效考核】提供了薪酬管理标准、各岗位薪酬参考标准、提成参考标准、绩效考核相关表格，商场可参照制定薪酬标准以及绩效考核管理制度。 5、【财务管理】提供了管理标准以及财务管理流程。 每一项都根据商场标准化管理要求为商场提供基本标准、不允许出现的状况、商场相关管理工作是否达标的对应考核措施以及帮助商场达到标准的参考图表、规章制度、流程和管理工具表等。 主要使用人：总经理、副总经理（总经理助理）、行政主管、财务主管、商场经理等商场中高层管理人员。 使用方法： 主要使用人必须熟练掌握该册内容，并对相应的执行人员进行培训，在执行期间与商场绩效考核体系相关联，由总经理做好基础管理执行督导工作。
2020橱柜活动方案
2020橱柜活动方案 本文是关于2020橱柜活动方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 20xx橱柜活动方案1 一、促销时间： 由于中秋节是9月30日，而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日(中秋晚会采用录播形式)，则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于201X年9月18日之前结束。中秋、国庆是传统的节假日，也是潜在消费者默认的商家促销时期。为保证假期店面的竞争力，在中秋晚会促销期后，推出常规促销活动，进行大假期的第二波终端拦截战役。因此，促销时间分两个阶段： 第一阶段：中秋晚会促销期 201X年9月1日-9月18日 第二阶段：中秋国庆常规促销期 201X年9月22日-10月7日 二、促销地点：全国各欧派商场 第Ⅰ阶段中秋晚会促销期 第一部分：促销活动 一、促销时间 201X年9月1日-9月18日 二、促销主题 欧派18周年携手广东卫视，广州悉尼双城同庆 中秋钜献相约璀璨欧派之夜 ·超豪华明星阵容，近距离剧场互动 ·羊城精彩两日游，游轮感受新广州 ·欧派生日专场惠，尊享豪华五重礼 三、促销内容 1、下定有奖 活动期间，凡订购欧派橱柜或衣柜并交3000元定金，即可获赠刮刮卡一张(同时订购橱柜、衣柜，可获两张刮刮卡)，100%中奖! 2、买满就送
订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券) 3、超值套餐 超值橱柜套餐：9999元/套! (配置：3.6米地柜+3.6米石英石+1.3米吊柜+ E304吸油烟机+ Q304炉灶+Op-pS329-TC水槽+KO4A拉手+高档三节路轨) 超值特价衣柜及套餐： 1、特价移门： 398元/㎡; 2、超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟门衣柜+组合书柜+电视柜+梳妆台;另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;) 注：特价产品与其他优惠不可同时享受，不参与刮刮卡抽奖。 4、幸福折上折 同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折，橱柜折上9.8折优惠。 5、“欧派之夜. 中秋晚会豪华广州游”大抽奖即刮即中，中奖率100% 凡订购欧派产品，交订即可获得即开型刮刮卡，刮开即中奖，100%中奖。凡参加抽奖者订金一概不退还，中特等奖须现场与商场工作人员进行登记备案，并交满全款后方可兑奖。本刮刮卡有效开奖期为201X年9月1日-18日，逾期无效。 奖项设置如下： 橱柜 特等奖： X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游 一等奖：XX名 ipad一台 二等奖：XX名价值2580元超滤净水器(JSS501B)一台 三等奖：XX名价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个 衣柜 特等奖： X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游 一等奖：XX名超值床及床头柜 二等奖：XX名价值4999元斗柜或餐边柜
智能衣柜创业策划书
v1.0 可编辑可修改创业策划书 2012年2月
1 行业现状及市场前景分析 整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值超过50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都
五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以“公平、光明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL索菲亚 始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。 （3）科宝博洛尼厨柜
欧派橱柜设计员考核试题C(答案)教学内容
欧派橱柜设计员考核试题C(答案)
2010年设计员期末考核试题C（时间：2小时）商场: 组名: 姓名: 一、填空题（30分） 1、甲醛含量的国家标准是从单位内的甲醛释放量来界定的，分为三个等级：E2≤ 5 mg/L, E1≤ 1.5 mg/L, E0≤ 0.5 mg/L（GB/18580—2001）。 2、厨柜的功能区域划分可分为食品储存区、物品储存区、清洗区、准备区（备餐区）、烹饪区。 3、地柜柜身的标准深度为550MM，吊柜柜身的标准深度为330MM，台面的标准深度600MM。 4、地柜标准高度为650MM、720MM，吊柜标准高度为350MM、400MM、700MM、800MM。 5、吊柜门板标准高度比柜身低3 MM，地柜门板高度比柜身低5 MM。 6、安装国产上翻隐藏门配件时，要求柜身深度≧ 500 MM。 7、金属饰面板门以中纤板为基材，超晶板门以中纤板为基材，防火板门以刨花板为基材（09年的标准）。09年超晶板标配改为 PVC ___封边条，可选配铝合金封边。 8、地脚板常用材料有塑料、铝合金、吸塑、 木皮、实木。 9、塑料可调脚常用高度有 80 、 110 、 130 、 160 四种。 10、台面分为尊贵系列、经典系列A/B/C 、时尚系列三大系列。 11、玻璃趟门吊柜柜身材料要用25mm装饰板材料做。 12、时尚系列门板有三维板、欧派板时尚系列、时尚防火板、时尚模压板、
PP门板五类。 13、时尚系列拉手标准配置为 C 级，尊贵系列为 A 级。 14、转角柜满足柜体高度、柜体深度、门板宽度三项尺寸标准可以定义为标准转角柜。 15、铝型材门_M10__ 、_M11 及圆弧门必须使用BLUM175度门铰。 16、柜体背板加厚的计价在标准基础上乘 1.06 倍的系数；不锈钢水槽柜加背板计价在标准基础上乘 1.35 倍的系数。 17、假门及封板的计价，在单独加工门板计价的基础上除以 1.2 的系数。 18、转角柜的固定封板大于 100MM 时，需按门板价格另外加收。 19、人造石台面深度在 480MM ≤W（台面深度）≤ 630MM 范围内，按标准台面价格计价。 20、厨房通道最小不小于 900MM 。 21、台面边型标准厚度为 25 、 38 、 62 三种，后挡水边高度为 50MM 。 22、门铰一般分为_半盖门铰，_全盖_门铰和_ 内嵌 __门铰三大类。 23、铝合金LH-M08只做百叶门。 24、在欧派的制图中，厨柜平面图、立面图、侧视图分别对应三视图的 俯视图、主视图、左视图。 25、尊贵系列柜身正面封边为铝合金封边。 26、色彩三要素是指色相、纯度、明度。 27、在台面安装星盆时，盆边与台面边缘最小距离≥ 70MM 。 28、人造石台面如果有两层阶梯（整体）按人造石台面总长度价格的 1.2 倍计价。