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家具展销会策划方案

家具展销会策划方案
家具展销会策划方案

活动策划 市家具展览会方案

201×年××市家具展览会方案 一、前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高××市人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导××市市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进××市经济发展。 二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展,提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。 三、主题 创新家具,品质生活 四、时间和地点

1.时间:20××年×月××日—××日 2.地点:××市会展中心 五、组织机构 主办单位:××市人民政府 ××市家具行业协会 承办单位:××展览公司 六、参展范围 1.现代家具:卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具:红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械:木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料:地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装

家具展览会策划方案

家具展览会策划方案 【篇一:家居展览会策划书】 2012 年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别:经济贸易系 班级:国贸101 姓名:焦梦婕学号:0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导徐州市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一:调查分析调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有发言权,没有调查就没有决策权”,本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据,从微观入手,多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征,对徐州建材家居(具)装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012 徐州市区建材家居市场的布局和状态,规模体量,品牌投放,建材家居品类,信息搜集筛选整合,掌握第一手资料,通过边调查边学习,有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(以升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下,得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速,有较强影响力和辐射力,对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。

宜家家居培训策划书

宜家家居促销管理员 培训策划书

目录 一、培训方案 (1) 二、培训流程及职责分工 1.培训流程图 (3) 2.职责安排 (3) 三、培训前期准备 1.培训师确定 (4) 2.培训场地确定 (6) 3.培训准备材料 (6) 四、培训中期实施与控制 1.培训课程安排 (7) 2. 培训管理制度 (8) 3.培训可能出现的问题及解决方案 (9) 五、培训考核与评估 1.评估机制 (10) 2.具体考核标准 (11) 六、培训费用预算 七、培训计划书附件 1. 培训报名表 (13) 2.培训考勤登记表 (14) 3.培训效果调查问卷 (15)

一、培训方案 1. 培训背景: ①促销管理员对于促销大环境的不适应和不熟悉: ②促销管理员对于公司促销管理的规章制度的不了解: 新入促销管理员对于工作岗位的不熟悉和认识不深。 2. 培训目的: 通过培训让新入职促销管理员熟悉本岗位工作、掌握在本岗位工作的基本技能、提高自身素质,更要对于企业文化有强烈的认同感,明确了解公司的规章制度,为接下来的工作打下坚实的基础,提高工作效率。 3.培训对象: 公司新入职促销管理员 4.培训目标: ①让学员了解企业文化,认识企业价值观,深入了解公司现在的发展状况; ②让新入职促销管理员树立正确的职业价值观、培养职业道德,规范自身职业行为; ③掌握本岗位基本工作技能,熟悉本岗位的各种工作; ④能与同事,上司还有其他岗位的员工融洽相处; ⑤对于企业、岗位有强烈的责任感和认同度; 5.培训主题: 新的起点,新的开始 6. 培训原则: ①战略性——从企业的长期发展看,符合公司的战略目标 ②持续性——培训的效果应该具有持续性,不仅短期内有效果,长期效果也应该有; ③学以致用——培训的知识应具有实用性、实践性 ④业务和文化并重 ⑤企业发展与学员个人目标相结合 ⑥普遍性——培训的内容应该具有普遍性 ⑦考核和激励兼顾 7. 培训形式: 脱产培训,内部讲师授课、外聘专业讲师(具体情况根据课程内容而定) 8. 执行部门:人力资源部主办,各部门协助

展销会策划方案

家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作,放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台,发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景,高度衬托出红木家具的典型文化价值,展会流程与布展搭配及活动内容的设置,增强互动性、人文交流性、视觉享受性,给客户、嘉宾留下深刻印象,提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会,让世界仰望中华文化。 三、展会布置

1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个,配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯,两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐,负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复,咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册,为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称,展区位置),方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区,左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝,为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特,将中国特色的古典与现代气质的美相结合,营造视觉的饕餮盛宴,美轮美奂,给客户、嘉宾留下深刻印象。

家具315活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.家具315活动策划方案正 式版

家具315活动策划方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 活动目的: 1.以“3.15主题:消费与民生”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。 2.通过: 3.15消费者保护权益日,形成的消费者黄金周,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。 3.通过网络团购促销方式:从20xx年开始至今,网络团购就像一股飓风,刮热了整个网络市场,团购以低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使

得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际,又新的一轮物价上涨,所以可以预知,团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题:消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式,不仅迎合3.15主题,而且符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。 活动主题:3.15责任,从左右做起;万人大团购,左右最给“利”。

家具行业展会策划与方案

定制家具2012年展会策划 项目负责人:张王昕 项目组成员:策划部及终端支持部 项目人单位:广州诺佳装饰材料有限公司

二年六月十四日

摘要 .............................. 错误!未定义书签 前言 一、定制家具市场环境分析.................... 错误!未定义书签 (一)宏观背景分析....................... 错误!未定义书签 (二) ................................... 需求环境分析错误!未定义书签 (三)竞争环境分析...................... 错误!未定义书签 二、“诺维家”品牌战略定位................. 错误!未定义书签 (一) ................................................ 诺维家品牌背景分析 (二) ...................................... 诺维家品牌SWO分析错误!未定义书签 (三) ...................................... 诺维家品牌价值定位错误!未定义书签 (二) ................................... 产品系列与价位错误!未定义书签 (三)招商运作模式 ...................... 错误!未定义书签 三、品牌广告与公共活动策划.................... 错误!未定义书签 (一) ............................................. 品牌广告与公共活动策划定位分析错误!未定义书签 (二) .................................... 广告语与基本释义错误!未定义书签 (三)广告与公共活动投放策划 ................. 错误!未定义书签 四、诺维家品牌展会战略实施 (一)现场架构设计...................... 错误!未定义书签 (二)实施方案建议...................... 错误!未定义书签 (二)风险控制提议...................... 错误!未定义书签

宜家营销策划

班级:广告14-1 姓名:沈仙婷 2016年春季宜家(中国)营销策划书 目录 一、宜家简介 (2) 二、宜家的SWOT分析 (2) 三、宜家的营销目标 (4) 四、宜家的营销策略 (4) 五、宜家的营销战术(2016年春季宜家营销活动) (8) 六、预算 (11) 七、控制 (13) 一、宜家简介 宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品的宗旨。 宜家在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的 家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中 心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞 典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售 主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有313个商场,其中有18家在中国大陆,分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、武汉、广州、成都、西安、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、杭州、重庆。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2012年,宜家在中国内地的零售商场将达到11家,所需仓储容量将由现在的10万立方米

扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 二、宜家的SWOT分析 Strength: 1. 历史悠久,品牌知名度高,设计风格深受现代人喜爱。 2. 产品种类丰富,产品质量好,性价比高。 3.宜家品牌文化创造了一种风格——宜家风,表面上卖的是简洁、美观以及价格合理,背后也有着北欧式平等自由的精神。 4. 设计、生产、销售一体化的服务,展厅式的营销模式,使顾客真正感受到 家的温暖,同时,设有餐厅,儿童娱乐区,解决了顾客的后顾之忧。黄色和 蓝色的门店风格具有标志性。 5.模块化的家居设计方法,通过标准化的生产和组装使其相关系列产品的某 些部分具有通用型,便于物资的调配和组合,,降低设计和储运成本。6. 有限服务,宜家商场向顾客提供的是一种相对自助式、体验式的购物环 境,家居的维修、价格、注意事项可以通过标签牌读识,节约人力成本。 7. 平板包装降低了运输过程中的破损率和装卸成本,便于携带,便于在家自主安装。 8. 注重环保和社会责任,树立良好的公众形象。 Weakness: 1. 定价偏差,由于关税和物流成本等原因,本来平民式的定位在中国成了“小资”的象征。 2. 文化落差,国人尤其是中年人更倾向于高雅庄重的审美观,家居销售商送货上门的服务,但宜家提倡简洁实用的审美观,倾向于平板包装的自助式DIY服务。 3. 全球的生产管理和物流体系,难以照顾到各地的差异,供应链较长。 4. 质量控制不稳定,召回投诉情况增加。

家具城活动策划方案

坐 标 国 际 家 居 生 活 广 场 促销活动策划书

一、策划背景 诸城市内不缺乏优势家具品牌,然而随着不同品牌的相继加入,诸城市的家具市场上出现了邂逅消费。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入诸城市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场、面对日益激烈的同行业的竞争,为吸引消费者的眼球,再次组织一次促销活动迫在眉睫。 二、活动主题: “十?一狂欢豪礼派送购物娱乐嘉年华” 三、展会地点 坐标国际家居生活馆 四、活动时间: 1.活动时间:2011年10月1日——2011年10月3日 2.活动开幕式时间:2011年10月1日 3.活动闭幕式时间:2011年10月3日 五、市场分析 2011年的诸城家具行业来说,是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下,多种业态组合,以打造精品商场,专业化、规模化、市场化等带动下,以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式,加大了市场的竞争。诸城市也同样激烈,在老商场(XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等)的仍保持着良好的销售,塑造新的商场形象同时,而新商场(XXXX、XXXX)不断的涌现,必将成为诸城市市场的主力军。

为此坐标国际家居生活广场将重新塑造形象,加入这激烈的竞争当中,在成立X年的时间,经历了市场的考验,为了更好的生存,适应社会消费的需求与发展,以打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售,带动产业良进循环,制定本方案。 六、我们的优势 针对诸城市及周边市场,打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售。 1.在面积上,我们属于一个大型卖场。 2.在商品上,可算得上全国一线知名家具品牌。 3.针对于诸城及周边市场定位,我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。 4.促进周边环境的改善,诸城第一家居卖场的目标。 七、创意方案 1.进场有礼。 2.购买XXXX元家具赠送XXX地一日游。 3.举办家居生活馆摄影比赛。 4.固定时间幸运大抽奖。 5.买家具送XX婚纱影楼免费全家福拍摄卡。 6.“我心中理想的家”有奖涂鸦活动 (附注1.2活动可选其一)

315家具活动策划方案

315家具活动策划方案 【篇一:双虎家私315活动方案】 双虎家私3.15活动方案 一、活动背景: 2012年3.15主题为“消费与安全”。“消费与安全”主题的涵义:一 是提高企业消费维权的意识和水平,促使其生产安全的产品,提供 安全的服务,预防和减少安全隐患,确保消费者在消费过程中,人 身权和财产权不受损害;二是增强节约资源和环保意识,保障环境 安全,维护消费者的长远利益;三是要特别注重对老人、儿童、农 民等弱势群体的保护,采取措施,保障他们的安全权益;四是树立 科学、合理的消费观念,使消费行为符合安全消费的要求,通过消 费者的选择推动行业规范发展,更好地保障消费者安全权益。 双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌,为更好的贯彻《消 费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规,宣传2012的主题,促进市场经济良性发展,保 护知名企业健康成长,维护消费者合法权益不受侵害,将2012年3 月定为诚信惠民月,并推出各项惠民服务,以诚信为根本为消费者 营造全新的时尚家居生活。二、活动主题: 诚信315,共建“消费与安全“的新家园三、活动时间: 2012年3 月15-18日 四、主活动内容:诚信3.15—爱心连万家 1、活动内容:1.8米大床315元。 2、活动说明: (1)秘杀:准备手机一个(最好是店长的手机),在开机一刻最先 打进电话者,只需315元就可购床,限量且只限3月15日当天。(2)抽购形式五、副活动内容: 1、诚信3.15—您的新居,我的心意。 活动说明:购物满3000元可立减150元(正价产品且全款付清) 2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖特价沙发:3150元特价餐桌:****元 特价卧房套(xb高厢床+两个床头柜+四门柜):3150元(可根据 各专卖店情况自行调整) 3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖 4、诚信3.15—儿童也参予 儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺(1)优雅的购物环境(2)优质的商品质量

宜家家居广告策划

《广告策划书》 一、前言 宜家家居自1998年进入中国以来,凭借着独特的产品风格,精准的市场定位,精美实用的设计,逐渐在中国的家居市场占有一席之位。但近年来家居行业市场内需不振、库存积压,竞争异常激烈,许多家居行业都做出了或大或小的调整,也有不少家居行业支撑不住而黯然离场。宜家家居想要继续保持较高的市场占有率,实现持续的盈利,殊非易事。因此,建议相应的加大广告的投放量,提高社会的影响度和美誉度。以下是根据市场分析、消费者分析及自身产品的分析制定的广告企划案。 二、市场调查 1、市场形势分析 经济的发展,社会的进步,推动着人们的生活水平上升了一个层次,因此,人们对于生活息息相关的家居用品的需求也相应的增加。从经济学的观点看,有需求就会刺激相关产业的发展,据国家统计局发布的数据看,从2008年到2013年,我国的家具产值不断增加。这说明,中国家居的市场容量足够大。另外,十八大会议以来,我国对于环保产业加大了政策支持,这对宜家的发展是机遇也是挑战。 家居行业通过对市场的认真分析,总结出今年家居的流行趋势,在风格方面,现代风格寻求突围,现代明式家居思潮回归,欧洲主义风格将会盛行,这对于原是瑞典的宜家来说则是机遇;在细节方面,则是突破同质化,更加注重雕刻工艺的精美,宜家的精美设计在市场会有一定的优势;在色彩方面,更加注重活力,倾向于蓝色配饰,宜家在设计产品时,应注意色彩的搭配,展现青春活力;最后,则是家居的智能方面,这是将来很长一段时间家居发展的主要方向。 2、竞争对手分析 经过对全国家居市场的调查,对各大竞争品牌进行分析,比较如下图:

市场竞争分析表(数据摘自百度文库) 品牌经营模式连锁网络品牌 历史 品牌影响 力 供应商产品销 售 额 达芬奇独立专卖店, 享有国外品牌 分销权 含香港在 内7个城 市8家店 面 14年最受千万 富豪青睐 的家居品 牌 全球采 购,多为 国外知 名品牌 代理产 品,没有 自有品牌 商品 9亿 美克美家直营专卖店, 不设代理商 22个一线 城市28家 店面 5年中产阶层 中影响力 较高 部分饰 品为全 球采购 自有品 牌,自行 设计制造 10 亿 吉盛伟邦集中国内外品 牌的家居卖 场,承担部分 博览会功能 4个城市5 家卖场 14年在家具厂 商中影响 力较大 来自国 内国外, 但层次 不一 代理产 品,没有 自有品牌 商品 6.5 亿 居然之家集中国内品牌 的家居卖场 15家10年在北方市 场影响力 较大 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品,没有 自有品牌 商品 100 亿 红星美凯龙集中国内品牌 的家居卖场 25个城市 34家卖场 22年在全国多 个城市有 较大影响 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品,没有 自有品牌 商品 130 亿 集美家居集中国内品牌 的家居、建材 卖场 仅北京3 家卖场 13年仅在北京 被大众熟 知 来自国 内各厂 家或代 理商 代理产 品,没有 自有品牌 商品 10 亿 香河家具城厂家直销和大 型家具卖场结 合 仅此一家, 辐射北京 及周边区 域 10年在北方城 市的大众 消费群体 中有较大 影响 来自国 内各厂 家或代 理商 有自营产 品也有代 理产品 60 亿 3、消费者分析 从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。但到了中国之后,市场定位做了一定的调整,因为:中国市场虽然广泛,但普遍消费水平低,原有的低价家具生产

红木家具展会策划方案

红木家具展会策划方案 【篇一:家具展策划方案】 家具展策划方案 一、关于展会 展会名称:展会地点:展位面积:展会时间:展位号: 展会主办方提供的工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等): 二、参展目标 首先了解展会参观者的大致情况,以及企业自身能投入多少资源。 尔后制定出可量化目标(便于用合理的评估机制监控展会的绩效)。展会的可选择目标如下: 1、接触新客户; 2、提升企业形象; 3、与顾客互动; 4、促销现有 产品;5、新品发布;6、获取竞争对手的情报;7、赶超竞争对手; 8、提升士气;9、获取销售订单;10、接触分销商等 三、参展准备(一)参展产品 1、展品选择考虑的因素 (1)种类;(2)数量;(3)主推产品;(4)销售价格;(5) 打折规范;(6)摆放主次位置;(7)样机运转情况;(8)样机的 运输;(9)布展及撤展时间。 2、确定展品的选择 (1)收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物,样品不求多,但求精。带不了的样品拍相片,做好样品的分类和编号,计下 供应价格。 (2)建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,然后, 看图补充商品其他详细描述,输入货源的价格、规格及各种基本信 息(货号、颜色、规格、价格等),建立起商品资料库。 (3)批量制作所有样品的货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上。 (二)参展服饰 直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应 穿着正式、统一的服装,佩上公司统一的司标logo。一方面可代表 公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重(选择引人注目的形象,西装是很好的选择;合身、配套的上衣或t恤衫也会引来潜在顾客的 询问和寻求帮助)。

家具活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案 活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日) 活动地点: 一、活动目的 针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐 性和亲民性元素,强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献J - --- 迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容: 1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。 2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片) 3、1+2+3 布艺沙发《1880元》(需形象照片) 4、特价餐桌《2080》(需形象照片) 5、特价电视墙《2880元》(需形象照片) 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+ 一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片) 7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片) 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程 (一)前期操作:(可于活动前三天) 1短信广告:在活动期间发短信3次。 短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址: 店铺地址:电话:0 0 0 0 0 2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。 3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。 4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定 路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9 : 30为主,下午以4:30-5 : 30人流高峰期为主。 6 、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

家居会展活动策划方案

家居会展活动策划方案 活动背景: 柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面,市中心的家居专卖店面积太小,不能满足众多知名品牌的需求;另一方面,在东环路和西环路一带,虽然有很大的家居买场,但缺乏有影响力和代表性的品牌带动,品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。 另外,截至20xx年8月,柳州市将有100多个楼盘完工交房,约10000多户居民乔迁新居,两年内入户新居的户数将达20190 多户。对于家装公司、家居商而言,这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕!如何斩露头角如何脱颖而出 成功永远属于有准备的人!本次活动的意义是:通过活动,将营销中的4PS(产品、价格、促销、渠道)有效串联起来,一步到位,让人们对美联国际家居城从陌生-了解-认识-认知-喜好-形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好,在良莠不齐的柳州家居市场,美联国际家居城独占鳌头指日可待。 活动目的: 通过本次庆典活动,将“美‘联’家居,情‘系’生活” 的主题淋漓尽致地诠释给消费者,并将此主题良性地延续… 详细说明:

1、为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊之桥梁; 2、为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基 3、从长远目标考虑,以本次活动为基石,在此基础之上,以柳州市场为样板,打造一个样板市场,达到以桂中为中心,向周边城市幅射的目的; 4、美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来; 5、为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气 6、美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场; 7、目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心; 8、柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时 尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化; 9、促成美联国际家居城的火爆开业,并带来美联国际家居城的长期繁荣;强力提升美联国际家居城的品牌形象,树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。 【二、活动规划】 规划一 开业现场活动(另定)

家具店促销活动方案

一、活动主题 世德家私送服到家 质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日1月7日 三、活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂金鸡一唱天下福;世德家私送服到家横幅。 (3) 制作以金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品: 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。 在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号,作为赠品。 购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。 (3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页 内容安排: 封面以金鸡一唱天下福为主题。 内一为企业理念,公司简介。 世德企业理念:一生一世,同心同德 内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以XX年日历(让客户保留收藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

家具会展策划书

家具会展策划书 篇一 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作,放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台,发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府: 政府领导 2、企业: 品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众: 中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景,高度衬托出红木家具的典型文化价值,展会流程与布展搭配及活动内容的设置,增强互动性、人文交流性、视觉享受性,给客户、嘉宾留下深刻印象,提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会,让世界仰望中华文

化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个,配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯,两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐,负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复,咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册,为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称,展区位置),方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区,左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝,为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特,将中国特色的古典与现代气质的美相结合,营造视觉的饕餮盛宴,美轮美奂,给客户、嘉宾留下深刻印象。

家具大型商场促销活动策划方案

篇一:家具促销方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定,应注意以下问题: 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

家具展会策划方案

家具展会策划方案 1

家具展会策划方案 【篇一:家居展览会策划书】 暨义卖慈善会 系别:经济贸易系 班级:国贸101姓名:焦梦婕学号: 前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导徐州市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进徐州经济发展。 目录

前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估 一:调查分析 调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有发言权,没有调查就没有决策权”,本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据,从微观入手,多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征,对徐州建材家居(具)装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解徐州市区建材家居市场的布局和状态,规模体量,品牌投放,建材家居品类,信息搜集筛选整合,掌握第一手资料,经过边调查边学习,有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(以升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下,得以较快地发展和壮大。当前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速,有

家具元旦活动策划方案

家具元旦活动策划方案 家具元旦活动策划方案范文 活动目的:利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。 活动思路:运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。 活动主题:环球家具展2013新品锦龙家居全面上市—13岁末无 喙头、购物送现实打实! 活动时间:20xx年12月28日—20xx年1月5日活动地点:全 友家居普陀旗舰店。 活动细则: 凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满2000 元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率100%。奖项 设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按 抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如,购物满 2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10 元奖项,则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 返还现金原则:顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。 满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

凡在活动期间购物满500元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加1月3日下午17:00在商场进行的抽奖活动,每500元一张抽奖券,多买多机会。 奖项奖品设置: 新款家具立马斩价迎新春 值此14年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖! 为迎接14年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询;消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店 选购你中意的家具。 注意事项: 一、参加活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品 二、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。,请各参展单位在销售单上注明清楚。 活动期商户承担原则: 1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出,其余归商场承担;制作《活动抽点协议》 2、结算:商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。

家具展会策划方案

家具展会策划方案 【篇一:家居展览会策划书】 暨义卖慈善会 系别:经济贸易系 班级:国贸101姓名:焦梦婕学号:0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强, 在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在 近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以 全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的 最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化 家具行业的发展,特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展 中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导徐州市民对专 业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄 金潮,从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象, 促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围 会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一:调查分析 调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有发言权,没有调 查就没有决策权”,本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰 市场的商业定位寻求科学的市场依据,从微观入手,多角度、多视 野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征,对徐州建材 家居(具)装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基 础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态,规模体量,品牌投放,建材家居品类,信息搜集筛选整合,掌握第 一手资料,通过边调查边学习,有助于我们提高对徐州市建材家居 行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(以升辉、新世 纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下,得以较快地发展和

宜家公司的营销策略范文教学文案

宜家公司的营销策略 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务,后转向以家具为主业,在不断扩张过程中,产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里,发展到在全球共有180家连锁商店,分布在43个国家,雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方,通过对其营销策略的研究,可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略(Product) 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉,款式新,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的欢迎。 但到了中国之后,市场定位做了一定的调整,因为:中国市场虽然广泛,但普遍消费水平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,原因如下: IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理; IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化; IKEA家具有顾客自己拼装,免费赠送大本宣传刊物,自由选购等特点。 以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球,加上较出色的产品质量,让宜家在吸引更多新顾客的同时,稳定了自己固定的回头客群体。 宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功,以至于很多中国白领们把“吃麦当劳,喝星巴克的咖啡,用宜家的家具”作为一种风尚。 1997年,宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求,因为儿童对于家居用品的需求也很大,并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品,宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时,IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 在宜家展示厅,设立了儿童游戏区,儿童样板间,在餐厅专门备有儿童食品,所有这些都得到孩子们的喜爱,使他们更乐意光顾宜家。 2、产品风格独特,有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格; 宜家源于北欧瑞典(森林国家),其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上,瑞典的家居风格完美再现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚,而瑞典家居设计文化源远流长:19世纪末,艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合,他们创造了瑞典家居设计的典范,流传至今;到了50年代,随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。时至今日,我们在宜家产品上看到的是:

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