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第二章 体育市场

第二章 体育市场
第二章 体育市场

第二章体育市场

一、体育市场的概念

1、市场的一般概念及构成要素

(1)市场的一般概念。市场属于商品经济的范畴,哪里有社会分工和商品生产,哪里就有市场。人们对市场的概念主要有以下两种不同的认识。

①从经济学的角度,市场是商品交换关系、商品交换活动的总和。

概念有两个核心词:商品交换关系、商品交换活动。商品交换关系反映生产者、经营者和消费者主体之间的经济利益关系,属于生产关系的范畴。商品交换活动包含了商品交换的地点、商品交换的形式、条件。该概念对市场的本质属性概括得较全面。

○2从市场营销学的角度,市场是在一定的时间、地点和条件下,具有一定购买力水平的消费者群体。该概念强调企业的一切活动都是围绕着如何了解消费者需求和满足消费者需求而开展的。因此市场的核心是消费者而不是企业。

此概念的出现意义重大。(1)由卖方市场向买方市场转变。买卖双方在主导力量上的不同决定了二者在运行方式上的不同,经营理念上的转变:顾客就是上帝。售后服务的重要性。日本一位经营大师提出一个“售后销售”概念,意思是商家销售的成功在于售后服务,它将商品销售过程延伸到商品使用阶段。这种以服务促销售,实质上就是买方市场条件下的一种重要的非价格竞争形式。

(2)市场的三个基本要素。根据上述对市场概念的认识,构成一个具备实际意义的市场必须具有三个基本要素,即消费者、购买力和购买欲望。市场及其要素的关系可用下列公式表示:

市场=消费者×购买力×购买欲望

以上公式表明,对于任何一个市场,以上三个要素共同在发生作用。三个要素缺一不可,互相制约。如果只是人口众多而收入水平很低,市场也不见得就大;相反,另一个市场的购买力很高而人口数量很少,市场也不能算大;此外,有了较多的人口和较高的购买力,如果不能产生购买商品的欲望,对于生产企业来说,也不能形成一个具有现实意义的市场。

对消费者的理解要从两个角度来理解:实际的和潜在消费者。开发体育市场或开拓体育市场,就是通过各种营销手段来扩大对体育物质产品和服务产品有支付能力、有购买欲望的现实的、潜在的消费需求。特别地,在体育经营中,牢固抓住现有客户,尽可能将潜在客户转换为现实客户是现代经营管理的一个非常重要的经营理念。

二、体育市场的分类

市场按照其内容、特点和考察角度的不同,可以有多种多样的分类。

1、从供应商数目,产品差别程度以及对价格的控制力等方面

市场划分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种不同的体育市场类型。(在体育产业经济学中已经学习过)

(1)完全竞争的体育市场。完全竞争的体育市场,指体育市场上存在为数众多的体育经营单位,每一个体育经营单位相对于整个体育市场规模来说都比较小;对整个体育市场来说,只有一种完全相同的体育商品,且体育产品没有差异,体育市场信息透明度大。体育经营单位较易进入或退出体育市场。体育市场中的体育培训、体育健身娱乐等市场属于较为典型的完全竞争的体育市场。进入和退出壁垒较小,竞争是公平的,但竞争很激烈。

(2)完全垄断的体育市场。完全垄断的体育市场是指整个体育市场上只有一个体育经营单位面临着整个体育市场需求的情况。体育市场中的体育彩票市场就是属于较为典型的完全垄断的体育市场。进入壁垒高。(3)垄断竞争的体育市场。垄断竞争的体育市场是指,在同一体育市场上,体育商品稍有差别而不是完

全相同,体育经营单位在自己体育商品的售卖上是垄断的,但可以在经营地点、营业时间、服务质量、价格水准等方面和其他体育经营单位展开竞争。一般体育市场上的小型乒乓球馆、羽毛球馆、健身健美中心等体育经营单位均属于垄断竞争市场内的体育经营单位。○1厂商众多○2互不依存○3产品差异大,各有特色○4进入退出壁垒不高,进出容易○5可以形成产品集团。

(4)寡头垄断的体育市场。寡头垄断的体育市场是指体育市场上少数体育经营单位垄断了一个体育市场、它们生产和经营相同的体育商品。典型的就是体育竞赛市场中的足球市场、篮球市场和其他球类市场。进入和退出壁垒高。

2、从体育消费品与体育生产要素的不同功能出发给体育市场分类

从体育消费品与体育生产要素的不同功能出发,可以把体育市场划分为三大类:即体育劳务或服务消费品市场、体育实物消费品市场以及体育要素市场。

(1)体育劳务或服务消费品市场:是指由体育产业部门的劳动者向体育消费者提供的各种体育劳务或服务产品所构成,如运动竞赛、体育表演、体育培训、体育场馆服务等。

(2)体育实物消费品市场是指以实物形态存在的由体育有关的工业部门的劳动者向体育消费者提供的各种有形的体育产品的市场,如运动服装、运动饮料、运动器材、体育信息产品等。

(3)体育要素市场。就是指以各种体育发展所必不可少的要素所组成的体育市场,这些基本要素主要由体育资金、体育人才及体育科学技术等构成。

3、从当代体育产业构成上看,体育市场可以根据体育产业构成划分为核心市场、中介市场和外围市场。谈到体育产业、市场的分类,要结合分类标准才有意义。

三、体育市场体系的构成及作用

1、体育市场体系的构成

体育市场体系就是由各类相互联系、相互影响、相互制约的体育市场构成的一个有机统一体,在我国是体育劳务或服务消费品市场、体育实物消费品市场、体育要素市场三个主要体育市场的有机组合。

介绍各类市场

2、体育市场体系的作用

体育市场体系的作用是能够沟通供给与需求之间的关系,使体育产品的市场供需从无序逐步向有序过渡,以实现体育资源的优化配置,发挥最大的资源效益。

例如,核心市场(对应体育劳务或服务消费品市场)是体育本质功能产生的市场,是本体产业、核心市场。外围市场(对应体育实物消费品市场)是为实现体育本质功能提供支持、保障的市场,中介市场是把两类市场有机结合的桥梁和粘合剂。他们之间相互作用,相互促进,相互制约。具体地:……

因此,要在一个地方开发体育产业,就应研究该地方的体育产业结构,体育市场体系结构。建立一个完备的市场体系是体育市场可持续发展的基础。只有各市场协调发展,才能共同发展,健康发展教学目标:了解体育市场体系结构,了解体育产业发展的重点、前景,了解体育产业发展的规律,培养致力于体育产业发展的理想与信心。

三、我国各类体育市场发展阶段的判断

我国体育产业刚刚起步,体育市场发育程度和市场体系还不健全。从一般意义上讲,我国已经存在上述各种体育市场,但不同体育市场的发育程度却有很大差异。对投资者来说,了解各类体育市场的成熟度,即现时所处的发展阶段,对做出正确的投资决策至关重要。

美国经济学家罗斯托(华尔特·惠特曼·罗斯托,美国经济史学家、发展经济学先驱之一)提出的经济成长理论(也称“起飞”理论)是一个被许多国家广泛采用、比较成熟和自成体系的理论。该理论把人类社会发展分为六个阶段:即传统社会、为起飞”创造前提阶段、起飞阶段、成熟阶段、高额群众消费阶段和追求生活质量阶段。其中最关键的是“起飞”和“追求生活质量”阶段。按照罗斯托的解释,“起飞”阶段相当于一国工业化的初期,是—个具有决定意义的转变时期,将保持20—30年的高速经济增长,并使

基本经济结构和生产方式发生剧烈变动。在经过较长时期的经济持续成长后,经济中已经吸收了技术的先进成果,并有能力生产自己想要的产品,这时便进入“成熟阶段”。随着技术上的成熟,社会的主要注意力从供给转移到需求,从生产转移到消费,越来越多的资源被用于生产高额耐用消费品(如汽车),居民家庭对耐用消费品的购买保证了经济繁荣,这时经济成长便进入到了“高额群众消费阶段”。随着高额耐用消费品的普及,其效用会不断递减,人们的收入将不再放到追求耐用消费品方面,而更多地会倾注于教育、休闲、健身和旅游等方面,人们对自身的关爱与享受上升到第一位,开始追求回归自然的生活,即所谓返璞归真。这时便进入到了“追求生活质量阶段”。

中国经济状况

根据这一理论,国内经济学家普遍认为,中国经济目前尚处在“成熟阶段”向“高额群众消费阶段”

过渡的阶段。同时,我国部分城市已经开始从“高额群众消费阶段”向追求生活质量阶段迈进,比如上海、北京。

我国各类体育市场发展阶段的判断见ppt。我国各类体育市场发展阶段情况表明,健身娱乐市场、竞赛表演市场将随着经济的发展,由起飞阶段向成熟阶段发展,并成为体育市场的主要部分,具有很大的发展空间。其余市场将逐步发展,并成为市场的有益补充。

四、我国体育市场发展重点和发展路径的选择

(一)我国体育市场发展重点。

根据国外体育市场发展的经验,以及各体育市场的关系看,目前我国体育市场发展重点应是体育用品市场、健身娱乐市场、竞赛表演市场和体育中介市场。这样的结构恰好包括了两个核心市场(本体产业)、一个中介市场和一个外围市场,从结构上看是合理的,从逻辑上看,以体为本,又保证了中介市场、外围市场对本体市场的辅助和促进作用。因此,这种战略是正确的、科学的。

(二)我国体育市场发展路径选择

体育市场发展路径的选择,要根据我国现阶段社会结构是一个典型的二元结构的特征,以及体育消费具有社会文明的进步性的特点,根据经济发展水平、社会文化程度、人们的体育消费意识层次来确定体育产业的发展路径。

目前,我国体育市场的发展应选择以少数首位型城市为核心,以长江三角洲、珠江三角洲和京津地区为先导,以经济快速发展的城市带为重点,以城市带动农村的路径。这一战略可分三个层次:核心地区、重点地区和辐射地区。

五、体育市场的特点

(一)体育劳务或服务消费品市场的特点

和一般生活资料市场相比较,体育劳务或服务消费品市场具有自己显著的特点。

1、体育劳务或服务消费品市场具有时间和空间一致性的特点

体育工作者生产体育劳务或服务产品的劳动过程,同时又是体育消费者对体育劳务或服务产品的消费过程。因此,体育劳务或服务产品在时间上和空间上是统一的,买卖双方、生产者和消费者的行为被融合为一个过程,即生产与消费在时间上不可分割。所以,体育劳务或服务产品的生产和经营管理者,不仅要考虑体育消费者体育消费需求的数量和质量,而且要考虑到体育消费者在交通和时间上的方便。(○1健身产品的半小时原则,竞赛表演产品1小时原则,○2以及比赛因时间过了而贬值的规律,如比赛的门票,因

此,在门票销售上要注意提前作宣传和多网络点的销售。)

2、体育劳务或服务消费品市场发育的不均衡性

由于体育消费是个人在满足基本的生存消费之后以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为,也是个人在完成正常的工作和必要的家务劳动等时间之外的闲暇时间里的个人消费行为。因此对体育劳务或服务产品的社会需求,受生产力发展水平及社会经济发展状况影响较大。经济较发达的国家或地区,人们对体育劳务或服务产品的市场需求较大,经济比较落后的地区,如农村和边远地区,对体育劳务或服务产品的市场需求相对较弱。体育经营管理者,要根据这一不平衡来开展体育经营管理活动。(如地区的选择、人口因素的调查)

3、体育劳务或服务消费品市场需求在时间和季节上的差异性

由于体育消费者参加体育活动,观赏体育比赛均在余暇时间里进行,因此体育劳务或服务产品的市场需求在时间上的差异性较大。一般来说,晚上大于白天,节假日大于平时。某些体育劳务或服务产品的消费需求和季节变化、天气变化有着一定的联系。如夏天对游泳池、水上乐园等消暑型的体育劳务或服务产品需求较大,冬天则几乎没有。天气晴好,气候宜人,对体育劳务或服务产品的社会需求会相应增加;刮风下雨,风云突变,会造成原有的体育消费需求因气候原因而被迫取消。如观看球赛,原来打算到现场观看的,届时正好下雨,也许就不去现场改为观看电视转播。所以,体育经营管理只有认识并掌握这一差异性,才能取得较好的休育经营效益。(经营按时段定价,比赛的安排考虑气候因素,注意天气预报等)

4、体育劳务或服务消费市场大小在地区间的波动性

由于外界因素和主观因素的影响,各国各地区的体育劳务或服务产品的市场需求存在着较大的波动性。这主要是由于各地具有不同的文化传统。这种波动现象说明,体育劳务或服务产品的市场需求大小,和一个国家或地区民族的兴趣爱好及社会文化有一定的联系。体育经营管理者只有掌握了这一特点,才能达到事半功倍的效果。比如,目前大城市观众对一般比赛兴趣不大,故一般比赛开始向中小城市转移。如篮球,八一主场选择宁波,场场爆满;乒乓球循环赛选择大庆体育馆,球馆爆满,尽管由于观众太多导致空调不足,但是人们情愿扇着扇子看比赛。

(二)体育实物消费品市场的特点

前世界著名的体育用品公司锐步公司通过市场调查发现,在体育用品市场中,20%的体育用品真正用于竞技体育活动,80%的体育用品成为人们休闲娱乐用品。因此,体育休闲用品的开发、生产将成为各大体育用品公司下一步的重点方向。和一般实物消费品相比较,体育实物消费品市场有如下四个特点。

1、体育实物消费品市场的消费者人数众多

由于体育实物消费资料,如运动服装、运动器材等是人们参加体育活动,进行体育锻炼所必备的和必需的,因此体育消费者越多,对体育实物消费品的市场需求也就越大。(这就是为什么要发展健身娱乐市场的经济上的原因,社会原因是人的全面发展)

2、体育实物消费品市场的需求要求不一

由于体育实物消费资料有专业和业余之分,因此它们的要求也各不相同。一般地说,专业的体育实物消费需求要求较高,业余的体育实物消费需求要求则相应较低。所以生产厂家要根据不同的市场需求要求开发不同的体育实物消费品,以满足不同的市场需要。(产品的层次性、差别化开发)

3、体育实物消费品市场需求有周期性

当某运动项目风靡某一地区的时候,该地区对这一运动项目器材的需求量相应增加,若流行周期过去以后,对该运动项目器材的市场需求会相应减少。也有些体育实物消费品的市场需求和季节有一定的关系,如游泳衣裤,夏天需求量大,冬天则几乎没有。再如球迷用品,联赛季节,需求最大,联赛结束后市场需求则极度萎缩。因此,体育实物消费品的经营管理者要善于掌握并抓住市场需求信息,才能使自己的产品做到适销对路。

4、体育实物消费品市场的消费者是个人和集团相结合

一船来说,一些小型运动器材,非专业的体育用品个人购买者较多,而一些大型运动器材,特别是场馆器材和专业性较强的体育用品,则团体购买者较多。

(重视团购和大客户管理)

(三)体育要素市场的特点

体育要素市场,就是指以体育资金、体育人才、体育技术等体育事业发展的各种要素形态存在的特殊消费品市场,其市场主体即购买者一般为团体单位或组织。和一般要素市场相比较,体育要素市场也有自己的特点。(略)

盘点全国十大知名体育场馆

盘点全国十大知名体育场馆 随着中国体育产业的逐步升温,一些大型国际体育赛事的引进,使各地的体育场馆也随之如雨后 春笋般出现。有些体育场馆以历史悠久著称,有些则以优美的外观闻名…… 如今的体育场馆不仅仅只为承办大型体育赛事而准备,一些演唱会、大型会展等活动也搬进了体 育场馆中。今天就带您领略一下国内排名前十位的体育场馆的风采。 NO 1:国家体育场(鸟巢) 这所现代化的体育场馆于2008年3月落成,作为北京奥运会的中心场 馆承接了奥运会的田径赛事,更是开闭幕式的所在地。鸟巢共有9万1 千个坐席,花费4亿 2千万美元并耗时四年修建而成。奥运会后成为北 京市民广泛参与体育活动及享受体育娱乐的大型专业场所,并成为具有 地标性的体育建筑和奥运遗产。 NO 2:上海八万人体育场 上海八万人体育场位于上海天钥桥路西南面,中山南路北侧,东临上海 游泳馆。是一座建筑造型新颖的大型综合体育设施。总占地面积19万平 方米,总建筑面积15万平方米。可容纳八万名观众,并设有近1600个 停车泊位。建筑物为占地300米直径的圆形,形体为马鞍形。观众席上 部建有遮雨、避阳的受拉膜结构屋盖,可容纳8万名观众,集体育比赛、文体表演、健身娱乐、住宿餐饮、商务办公和购物展览为一体,是具有 国际标准的体育场。体育场南侧的展示厅可以举办各类交流会、新闻发 布会以及政治、经济、文化活动。这里的设施和完善,包括宾馆、娱乐 场所、购物商场等,总投资12.9亿元。另外,1997年10 月12日,这 里还举办了第八届全运会。

NO 3:广东奥林匹克体育场 广东奥林匹克体育场进由美国NEB公司设计的目前亚洲最大、功能最先进的体育场投资12亿元,占地面积30万平方米、可容纳8万多名观众。奥林匹克体育场新颖独特的造型打破了体育场传统圆形的设计概念,其“缎带”式的屋顶设计体现出既飘逸、自由翱翔的理想并同时展现艺术和 更美好的愿望,反映出对速度的追求和对体育盛会、崇高精神的向往。 奥林匹克体育场独特的造型打破了体育场传统圆形的设计概念,为国内 首创。它除能举办国际最高级别体育赛事外,还可多功能开发经营:体 育场内设宾馆、新闻会议中心、药检中心、体育俱乐部、会所、商场以 及休闲娱乐设施构成集竞技体育、群众体育、旅游观光、医疗康复、休 闲娱乐于一体的大型体育文化中心。

李宁的市场细分

李宁的市场细分 The following text is amended on 12 November 2020.

市场细分-市场选择-市场定位: 市场细分:在15~45岁等距分布的基础上,以24~35岁为主,二级城市,中等收入,大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是:14~28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势。 市场选择:市场专业化, 产品定位:产品定位于“体育品牌”,不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力,更因为“李宁牌”源自体育,同体育本身有着难以分割的联系。 做法:为了固化这一定位,在企业形象和品牌形象的宣传过程中,李宁公司以大型体育赛事(活动)为媒介,通过装备及资金赞助,一遍又一遍的强化自身定位,让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段,无论怎样诱人,都不会被采纳。 作用:准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售,而且增加了产品竞 争力。以夹克为例,当消费者在数十种品牌中做选择时,“李宁牌”运动、健康、青春、 活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。 目标市场定位:李宁的消费群体大致可以分成两个层次:第一,24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高,认为这是民族的企业,是一种民族的象征,而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力,是一种体育荣誉的象征。第二,15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向,他们追求的是时尚,年轻。而李宁这方面是没有优势的,因而他们改变消费习惯的可能性很大。 做法:早在1998年,公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司;2004年,李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作,对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试,建立专业运动员的脚型数据库,对专业运动特征进行数据搜集和分析,从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索,李宁产品已由单一的运动服装,发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。 营销环境分析 .基品牌建设环境. 公司内部:在产品开发方面,李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心,引进了国际先进的开发管理机制,并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才,大力加强了市场调研和设计开发力量,以逐步提高产品的科技含量和整体品质,增强品牌的竞争力。 营销中介人:李宁选择的是特许经营和经销商两种形式,拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。 顾客:李宁的消费群体]大致可以分成两个层次:第一,24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高,认为这是民族的企业,是一种民族的象征,而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力,是一种体育荣誉的象征。第二,15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向,他们追求的是时尚,年轻。而李宁这方面是没有优势的,因而他们改变消费习惯的可能性很大。

中国体育发展白皮书

体育发展 中国体育发展白皮书 技术创新,变革未来

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CONTENTS 目录01中国体育产业市场发展概况解读 2.中国体育市场运动项目发展评价指标体系和解读 3.中国体育市场运动项目发展特征分析 4.典型运动项目发展分析

01中国体育市场发展概况解读

发展体育产业是实现美好生活向往的重要抓手 六大幸福产业 旅游 健康养老六大幸福产业成中国服务业增长新动力 文化 体育 教育培训 数据来源:国家统计局·易观整理 数据说明:幸福产业消费增速由教育、文化、体育、娱乐、医疗保健支出合计计算得到数据来源:国家统计局·易观整理 l 城镇居民在“幸福产业”的支出增长率超人均消费支出增长率,“幸福产业”消费占比进一步提升;六大幸福产业成为中国服务业增长的新动力 l 体育产业增加值跑赢GDP 增长,体育对国民经济的贡献度进一步提升 l 综上,发展体育产业与国民经济、国民幸福感息息相关。同时处于国民消费转型期,也正是体育产业发展的黄金时期

新中国体育发展史

新中国体育发展史 新中国的成立为体育运动的发展开辟了广阔的道路。首先,体育在整个国家中的社会地位大大提高。由于中国共产党和人民政府对体育的重视和对人民健康的关怀,体育事业被当作国家建设事业的一个组成部分,载入了国家的根本大法。1949年9月,在中华人民共和国成立前夕所通过的中国人民政治协商会议共同纲领中,就明文规定“提倡国民体育”。10月开国大典刚刚结束,就在北京召开了全国体育工作者代表大会,并及时地将原“中华全国体育协进会”改组为“中华全国体育总会”,当时的中央人民政府副主席朱德同志亲自出席了大会,并做了重要讲话。1950年,毛泽东主席亲自为我国第一个体育杂志《新体育》题写了刊头。1952年,为祝贺《中华全国体育总会》第二次会议的召开,毛泽东主席为大会作了“发展体育运动,为生产和国防服务”的题词。1954年,党中央批转了《中央人民政府体育运动委员会党组关于加强人民体育运动工作的报告》。其中指出“改善人民健康状况,增强人民体质,是党的一项重要政治任务。”我国宪法第二十一条明文规定:“国家发展体育事业,开展群众性的体育活动,增强人民体质。”第四十六条规定:“国家培养青年、少年、儿童在品德、智力、体质等方面全面发展。”l983年10月国务院发出通知,批转了《国家体委关于进一步开创体育新局面的请示》,通知指出:“体育战线取得了振奋人心的成就,开始出现了新的局面,极大地鼓舞了全国人民向四化进军的信心,在建设两个文明中发挥了积极作用。”还指出:“体育是增强人民体质的积极有效方法,同时

是进行共产主义、爱国主义教育的有力手段,是建设社会主义精神文明的重要方面。”建国50年来,在党和政府的关怀下,逐步建立健全了全国体育工作的组织体系和领导机构。1952年11月,成立了中华人民共和国体育运动委员会,作为直属国务院的一个部门,负责统一领导和监督全国的体育事业,发展体育运动,并由贺龙副总理兼任体委主任;以后又陆续健全了各省、市、自治区和地、县的体育运动委员会;教育部、共青团中央、全国总工会、全国妇联、军委总政治部等有关部门,也都相应地建立了负责体育工作的机构,同时还建立了各产业系统的体育协会和单项体协,中国体育科学学会和地方体育科学学会及单科学会。近年来国家机构改革,将国家体委改为体育总局。由此,使政府机构、社会组织和群众团体相互配合,形成了我国体育运动的完整体制。 其次,由于党和政府对体育的重视,体育工作者的社会地位也得到改善。过去对体育和体育工作者的偏见和传统观念,正在逐步改变。体育工作者当选为历届全国人民代表大会代表的人数一届比一届多。历届全国政治协商会议都邀请了体育界的代表,还有不少人担任了全国青年联合会、全国妇女联合会、全国总工会的委员。近年来,通过有组织、有领导地评选全国干名、百名优秀体育教师、评选“十佳”运动员等活动,使体育工作者的社会地位也相应地提高。特别是我们党和国家领导人对为国争光的运动员、教练员非常关怀。他们经常出席运动会和庆功会。优秀运动员经常被邀请到中南海和人民大会堂作客。对我国参加的一些重大国际比赛,中央领导同志有时还直接参与

市场细分的方法

市场细分的方法 市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程,应该按照市场细分的程序来进行,通常有正确选择市场范围、筛选等七步……(查看:市场细分的程序) 1.单一变量法 所谓单一变量法,是指根据市场营销调研结果,把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量,从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础,在宏观变量或微观变量间,找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。例如:玩具市场需求量的主要影响因素是年龄,可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具,这早就为玩具商所重视。除此之外,性别也常作为市场细分变量而被企业所使用,妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。 2.主导因素排列法 主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分,如按性别细分化妆品市场,按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行,但难以反映复杂多变的顾客需求。 3.综合因素细分法 综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分,例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场,如图4—1所示。

4.系列因素细分法 当细分市场所涉及的因素是多项的,并且各因素是按一定的顺序逐步进行,可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体,例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分: 市场细分案例分析 [编辑] 案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发 在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料,但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。 但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,在第四季度,其销量已超过“汇源”。巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,一时间群雄并起、硝烟弥漫。根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示,“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,除了西北区外,

浅谈我国体育赛事市场化运作的方法研究

浅谈我国体育赛事市场化运作的方法研究 (摘要)体育赛事是一种以竞技运动为核心,以实现某种社会效益和经济效益及满足人民大众精神生活的需要为目的,能够对社会、文化、政治、经济、环境等领域造成一定影响的特殊事件。随着社会主义市场经济体制的建立和完善,政府在赛事运作过程中扮演的角色也逐渐在发生变化。因此,分析研究我国体育赛事运作的发展趋势及如何推广体育赛事就显得尤为重要,这样可以为我国体育赛事的运作提供理论上的依据。 所谓市场化就是要根据消费者的需求来定位的发展方向与方式,也就是在运作中找到需求点,以满足他为目的,来进行的一种运作方式。 根据不同的划分标准和所处的不同历史时期,可以将体育赛事划分为不同的类型。本文的研究主要围绕我国经济体制转轨时期即市场化条件下体育赛事项目的资源配置问题,体育赛事的分类及其特点也将以此为核心,从以下三种形式的分类来加深对体育赛事的认识。 ①随着对外开放的不断深入和社会经济的不断发展,不同类型、不同规模的体育赛事不断在我国涌现。目前应用最广泛的主要是依体育赛事规模和任务的不同而建立的分类体系: 依比赛的规模,可分为:基层单位赛事、地区性赛事、全国性赛事、国际赛事、洲际赛事、世界大赛(主要指奥运会、各体育单项的世界锦标赛和世界杯赛等);依比赛的性质和任务,可分为:运动会、

冠军赛或锦标赛、对抗赛、邀请赛、选拔赛、等级赛、友谊赛、表演赛、达标赛等。 ②随着我国经济体制市场化改革的不断推进,各类体育赛事的运作也逐渐走出国门,注重引进国外一些成熟的商业开发模式和手段,进行市场化改革的探索,现在较为流行并得到业界广泛认可的一种分类方法,是从体育赛事的市场化形式出发,分为四大类:带职业性质的赛事,目前我国已有足球、篮球、乒乓球、围棋等;以全国运动会为代表的全国综合性运动会的商业开发;全国性的单项锦标赛、杯赛、选拔赛的商业开发;单独运作的商业比赛和其他各种大奖赛、巡回赛和明星体育赛事。 ③依据体育赛事的社会属性进行分类,可分为公益性体育赛事和商业性体育赛事。公益性体育赛事是指政府或协会、社团(非营利性)等组织的体育赛事活动,其目的是促进国家和社会体育事业的发展,包括竞技性体育赛事和群众性体育赛事;商业性体育赛事是企业或职业体育联盟等商业性组织以盈利或利润最大化为目的体育赛事,包括职业联赛型体育赛事和一次性体育赛事。 根据当今国际体育赛事发展的趋势来看,无论是公益性体育赛事,还是商业性体育赛事,都离开不市场化运作,需要借助市场化手段解决体育赛事的组织、管理和运行的问题。在市场化条件下运作体育赛事是我国体育赛事改革和发展的必由之路,成功的体育赛事市场化运作,不仅有利于体育赛事的成功举办,还能够获得理想的经济效益和社会效益,使体育赛事的综合效益最大化。

nike市场细分

目录 导言 一、课题基本情况介绍 二、调研情况介绍 1、市场细分 2、市场定位 三、课题考察归纳总结 1.课题存在的突出问题 2.课题设计上应注意的问题 四、主题思想定位

调研报告 导言 随着经济社会的发展,人们的生活方式发生了很大改变,在选择自己满意的消费目标时有了新的定位标准,即对品牌的认同。一个好的企业,其产品性能和产品的价格、质 量、形式、情感等,都能体现出企业的品牌形象。国外运动服装品牌陆续抢滩中国市场, 进一步的拉开运动服装品牌与产品的差距,使得中国运动服装行业呈现一个品牌产品参差不齐的市场。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者,这类群体对耐克的产品能力是最强的,也是耐克的主要消费群体,耐克的目标消费市场也是集中在这一块。 调研时间: 2012年10月15日—2012年10月22日 调研地点: 郑州市二七德化街耐克专卖店、胜道体育耐克专柜 调研方法: 实地考察、网络搜集、定量调查(访问、观察) 考察内容: 耐克市场细分和市场定位 调研目的: 了解运动品牌的市场细分和市场定位,为做出企划案打下基础 一课题基本情况介绍 市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程, 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。而市场细分和市场定位的标准是在于对消费者的地理因素、人口因素、心理因素、行为因素与产品定位、竞争对手定位等,其中最主要的是产品定位以及竞争对手定位,这些都是有利于企业增加利润和寻找市场。此次目的是对耐克运动品牌在郑州营销环境中的市场细分和市场定位做一个了解。 二调研情况介绍

以郑州二七德化街的安踏专卖店和胜道体育专柜为主,进行了市场细分和市场定位。根据消费者的需要和欲望划分。 市场定位 1、品牌定位 服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试,更重要的是多年来顺应时代的改变和创新,抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方,使得耐克更好在全球发展。 通过在郑州德化步行街与消费者的交谈得知,耐克属于高档运动品牌。而国内的李宁则属于中档运动品牌,价格方面更能让郑州的市民接受。 2、产品人群定位 经过询问郑州德化步行街耐克专卖店店长得知耐克篮球鞋可以分为以下系列: FORCE:雷系,内线球员的专属,以MAX AIR气垫为主要技术;代表人物:斯塔达迈尔,易建联;代表鞋:AIR FORCE MORE180,AIR MAX360等。 FLIGHT:风系,适合追求轻质和速度的球员,以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技术;代表人物:卡特;代表鞋:AIR FLIGHT95/96,AIR FLIGHT FRANCHISE。 UPTEMPO:锋卫摇摆人专属,科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物,UPTEMPO系列 的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性,NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO,代表鞋:ZOOM KOBE、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO1.0/2.0/3.0。 通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。有60%的消费者表示以舒适度为购买理由,30%更注重款式,只有10%的注重价 格。 足球鞋分为以下系列: 刺客系列:流线型的鞋面采用突破性飞线技术,达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感,牢牢包裹脚部,从而达到更加舒适的穿着效果。 TIEMPO系列:融集创新与传统于一身的巅峰之作,经过一番改良之后,此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的研究显示,一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便,从而延长球员在比赛中的跑动时间。 T90:为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门,适用于硬地 面。鞋面:采用柔软的袋鼠皮革,创新的S.P.P.技术提供对球的控制和射门精准。中底

中国体育产业发展前景及趋势分析

中国体育产业发展前景及趋势分析 体育产业发展前景展望 体育是金色的,耀眼的不仅仅挂在健儿胸前的金牌,还有一座远未被充分开掘的“金矿”——体育产业。 2014年,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署加快发展体育产业、促进体育消费推动大众健身。此次常务会议,从国家层面力挺体育运动产业,这无疑为这一产业的深化改革吹响了号角。 体育产业成为下一个“金矿”已经若隐若现。在业界看来,简政放权,给体育产业不断松绑,将释放出源源不断的发展活力,其前景值得期待。 2013年,体育产业领域并不平静,如期而至的改革大潮和社会各界要求改变体育发展现状的倒逼与追问,当然还来自于体育界自身在改革破冰过程中所感受到的困惑与纠结;2014年,体育产业领域迎来了新的机遇与挑战,求新求变所积聚的内在动力,改革大势所释放的利好与激励,当然也还来自于改革所必然触动的自身利益以及由此带来的挑战。 (一)政策红利释放 2014年9月2日,李克强总理主持召开国务院常务会议,确定加快发展体育产业,促进体育消费和大众健身,并制定了取消审批、优化环境等具体措施。国务院支持体育产业发展,使得体育产业摆上了前所未有的重视高度,其灿烂前景值得期待,体育产业黄金时代正式开启。 似乎在一夜之间,体育产业成为产业政策红利的一个释放窗口。 继财政部发布9月初调整体育彩票竞猜规则后,备受关注的体育产业改革政策也相继落地。此次国务院常务会议,从三方面具体提出了改革体育产业的措施。 1、简政放权、放管结合,取消商业性和群众性体育赛事审批,放宽赛事转播权限制,最大限度为企业“松绑”。姚明就曾吐槽,要想办一个简单的街头3人球赛都得经过审批。下放赛事审批权限,将激发民间资本参与举办体育比赛的热情;转播权的出售,也可以带来充分的市场竞争,这些都会带来很大的商业效应。 2、盘活、用好现有体育设施,积极推动公共体育设施向社会开放,在更好地服务群众的同时提高自我运营能力。近期,“大妈广场舞”成了舆论关注的热点。抛开其中的种种议论不谈,老年人对健身场地的“争夺”,从一个方面反映了我国全民健身事业发展的滞后,也表明体育消费尚有巨大潜力有待开掘。城市里的体育场馆,很多都建立在市中心,供给重要比赛使用,不仅利用率低,也不能满足广大普通民众的健身需要。

《体育市场营销学》 试题库

《体育市场营销学》试题库 -、名词解释 1、 市场。体育市场。体育市场细分。体育市场调查。体育市场营销战 略。体育市场营销环境。市场定位。市场营销组合。体育市场营销管 理。体育产品。体育无形产品。产品生命周期。消费者理解价值。边 际值:每变动一单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。服务质 量。消费者满意度。时间成本:消费者在消费过程中所消耗的时间以 及为获取服务赶到服务地点的时间。体育服务环境。消费者购买行 为。体育市场促销。体育市场促销目标。体育市场整合促销策划。体 育广告媒介策略。体育场馆广告。广告传播效果。人员推销。营业推 广。分销。中介机构。体育经纪人 二、填空题 1、 按照商业化程度的高低,可将我国体育产业经营方式分为 、 和 三种。 2、 体育市场的主体应当包括体育产品的 和 。 3、 体育产品价值的大小,只能在市场上通过商品 来实现。 4、 市场细分是于20世纪50年代中期,由美国市场学家 在总结 一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 5、 一个整体市场之所以可能细分为若干子市场,主要是由于顾客需求 存在 ,人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为 细分依据对市场进行细分。 6、 由于受 、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影 响,体育消费者之间的需求特点不尽相同。 7、 是开发体育市场的前提。 8、 调查是在对事实资料搜集和整理的基础上,查明有关现象 之间的因果关系。 9、 是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上,运用 科学方法测算或估计未来出现的情况。 10、 全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的 进行调 查的一种方式。 11、 非全面调查是对体育市场多因素中的 进行调查的方式。 12、 是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情 况的影响,并发现问题及时改进。 13、 搞好体育市场调查,必须针对体育经营单位的具体情况确定好 。 14、 按照搜集资料的方法划分,市场调查分为 、 和 三类。 15、 市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、 、 和社会营销观念5个阶段。 16、 的核心观念是指消费者、社会和经营者三方的利益兼顾 17、 从空间上看体育市场营销战略具有 的特点。 18、 从时间上看体育市场营销战略具有 的特点。

最新我国体育赛事运作的发展趋势与营销策略

我国体育赛事运作的发展趋势与营销策略 体育赛事是一种以竞技运动为核心,以实现某种社会效益和经济效益及满足人民大众精神生活的需要为目的,能够对社会、文化、政治、经济、环境等领域造成一定影响的特殊事件。随着社会主义市场经济体制的建立和完善,政府在赛事运作过程中扮演的角色也逐渐在发生变化。因此,分析研究我国体育赛事运作的发展趋势及如何推广体育赛事就显得尤为重要,这样可以为我国体育赛事的运作提供理论上的依据。 一、我国体育赛事运作的发展趋势 1.市场化运作的必然性。首先,这是由体育赛事的市场特性决定的。体育赛事作为一种具有观赏价值的服务产品,拥有巨大的无形资产和极高的商业媒介价值,可作为一种商品进入市场领域。其次,体育赛事运作市场化是由供给和需求两方面因素决定的一种制度创新。从供给层面上看,对政府在市场经济中的地位与作用的重新认识、西方发达国家体育赛事运作市场化的成功经验等,都为我国体育赛事运作市场化制度创新提供了强大的供给意愿和能力。从需求层面上看,市场对体育赛事的强烈需求使体育赛事市场化运作后盈利的空间和可能越来越大。随着制度环境的变化,国内外民营的大型体育经纪公司成长为一个拥有强大实力的新的利益集团,将成为这一制度创新的需求主体。基于以上两点,我国体育赛事运作市场化将成为必然趋势。 2.市场化运作的渐进性与多样性。我国体育赛事的运作经历了一个从政府包办运作赛事到政府主导、市场运作赛事,再到政府参与、市场运作赛事的渐进过程。在政府主导、市场运作模式阶段,政府运用行政管理手段对资源进行控制和分配,

而在政府参与、市场运作模式阶段,政府则更多地运用法律法规来进行规制。然而,我国正处于经济体制转型之时,政府的行政控制能力较强、法治化能力较弱。在这种情况下,企图完全依靠正规的法规管理体育赛事是不现实的。因此,在我国现有条件下,政府主导、市场运作和政府参与、市场运作这两种市场化程度不同的赛事运作模式将会共同存在。同时,在这两种模式下,体育赛事市场化运作的具体方式也会呈现出多样性的特点。 3.市场化运作的不平衡性。由于现阶段不同性质、不同级别的体育赛事在市场发育程度上相差比较大,从而导致了我国体育赛事运作市场化的不平衡性的特征。从影响我国体育赛事运作市场化的供给与需求因素来看,一些商业性的、国际知名的体育赛事备受国内外观众的期待,并且很多企业也都希望能够通过赞助这些知名赛事提升自身的品牌形象、扩大影响,因此,这些赛事市场化运作的盈利可能性很大,体育赛事运作市场化的程度就越高。反之,对于一些国家计划内的体育赛事,以及一些级别不高,不能吸引观众眼球的体育赛事,其市场化运作的盈利空间就相对较小,因此,这些体育赛事运作市场化的程度就较低。 二、我国体育赛事的营销策略 体育赛事营销的本质是一种集合多方资源的整合营销,在赛事营销过程中体现出服务营销的特色,这种营销本身就是特殊形式的商品交换过程。 2.体验式营销。体验是一种创造观念经历的活动,体验营销是企业以服务为舞台,以管理为道具,围绕消费者创造出值得回忆的经历活动。体育赛事营销本身就是体验式营销,提供给消费者的体育赛事服务产品,使之参与其中,并深刻感受到体育的魅力。当消费结束时,消费者又将体验的过程作为记忆保存起来。 4.大众传媒营销。通过与电视台、报纸、广播、杂志等进行全方位的合作,可加大体育赛事的

2017年体育行业细分领域分析报告

2017年体育行业细分领域分析报告 2017年1月出版

文本目录 1.竞技体育:赛事培育周期长,在产业链上捕捉盈利环节 (4) 1.1.赛事运营:赛事培育周期较长,新型自建赛事正扬帆 (4) 1.2.场馆改造:场馆改造迫在眉睫,市场规模预计可达500亿左右 (6) 1.3.体育营销:伴随体育产业腾飞,确定性增长较强 (7) 2.大众体育:关注健身产业、体育培训、体育装备市场 (8) 2.1.健身产业:上游器材制造商迎来转型升级,中游俱乐部证券化大幕 拉开 (8) 2.2.体育培训:高门槛、高客单价、高平效三大标准 (11) 2.3.马拉松:跑马拉松成时尚,2016年赛事数量同比激增145% (12) 2.4.骑行运动:运动自行车市场潜力巨大 (13) 2.5.滑雪运动:百亿滑雪装备市场待挖掘 (14) 3.相关企业 (15) 4.风险提示 (15)

图表目录 图表1:竞技体育产业链 (4) 图表2:场馆改造三大动力,两条主线 (6) 图表3:全球体育营销巨头业务一览 (7) 图表4:健身产业链 (8) 图表5:2006-2014年我国健身器材行业年销售额 (9) 图表6:北美地区营收top10健身俱乐部(亿美元) (10) 图表7:国内知名健身俱乐部 (10) 图表8:中航时尚与LifeTimeFitness财务指标对比 (11) 图表9:万国体育主要财务指标 (11) 图表10:马拉松赛事数量与参与人数快速增长 (12) 图表11:欧美马拉松和中国马拉松盈利模式对比 (13) 图表12:骑行赛事场次快速增长 (13) 图表13:骑行活动人群组成 (13) 图表14:我国滑雪运动渗透率极低 (14) 图表15:国内滑雪人次和滑雪场数量快速增长 (14)

未来五年,中国体育产业发展前景及趋势分析

未来五年,中国体育产业发展前景及趋势分析 体育产业发展前景展望体育是金色的,耀眼的不仅仅挂在健儿胸前的金牌,还有一座远未被充分开掘的金矿--体育产业。2014 年,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署加快发展体育产业、促进体育消费推动大众健身。此次常务会议,从国家层面力挺体育运动产业,这无疑为这一产业的深化改革吹响了号角。体育产业成为下一个金矿已经若隐若现。在业界看来,简政放权,给体育产业不断松绑,将释放出源源不断的发展活力,其前景值得期待。2013 年,体育产业领域并不平静,如期而至的改革大潮和社会各界要求改变体育发展现状的倒逼与追问,当然还来自于体育界自身在改革破冰过程中所感受到的困惑与纠结;2014 年,体育产业领域迎来了新的机遇与挑战,求新求变所积聚的内在动力,改革大势所释放的利好与激励,当然也还来自于改革所必然触动的自身利益以及由此带来的挑战。(一)政策红利释放2014 年9 月2 日,李克强总理主持召开国务院常务会议,确定加快发展体育产业,促进体育消费和大众健身,并制定了取消审批、优化环境等具体措施。国务院支持体育产业发展,使得体育产业摆上了前所未有的重视高度,其灿烂前景值得期待,体育产业黄金时代正式开启。似乎在一夜之间,体育产业成为产业政策红利的一个释放窗口。继财政部发布9 月初调整体育彩票竞猜规则后,备受关注的体育产业改革政策也相继落地。此次国务院常务会议,从三方面具体提出了改革体育产业的措施。1、简政放权、放管结合,取消商业性和群众性体育赛事审批,放宽赛事转播权限制,最大限度为企业松绑。姚明就曾吐槽,要想办一个简单的街头3 人球赛都得经过审批。下放赛事审批权限,将激发民间资

手机市场细分

一、市场细分 1)地理中国市场(大城市中小城市乡镇) 中国手机用户数达6.8亿,尽管需求很大,但竞争异常激烈,国际知名品牌不仅拥有核心技术,还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新,在这样的背景下要想站稳脚跟,立 足市场,严密的 市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 城市的需求固然可观,但对技术、设计水平也有很高要求,需要不断进行产品更新,迎合顾客所需。相比而言,乡镇对这些要求就少了很多。 2)人文年龄(<18,19-25,26-35,36-45,46-60,>60)性别(男女)收入(<1000,1000-2000,2000-3500,>35000)

年轻人注重款式设计,中年人看重价格,而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时,实际的收入水平也决定着他们 的选择 3)心理(看重技术,看重款式,看重实用)

二、目标市场选择——集中性市场营销战略 对于一个企业而言,选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期),则应该选择无差异性战略,而若处于饱和期(成熟期),则应选择差异性或集中性战略,显然手机市场应该是处在饱和期的,而企业自身实力也相对较弱,因此,集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。 集中性市场营销战略定义:即企业集中力量设计生产一种或一类产品,采用一种市场营销组合,为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产,可降低生产成本、营销费用。但正因为 专业化,存在较大 的潜在风险。 通过分析,结合行业未来发展,企业自身的目标及能力,最终将价格定位在2000元以下,消费人群定 位在对技术、款式注重,并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。 尽管集中性风险较大,但还是有不小的盈利性的。另外,更值得一提的是,企业不能一直停留在最初

安踏市场细分与目标

安踏市场细分与目标 Revised by Liu Jing on January 12, 2021

安踏市场细分与目标市场的选择 安踏的消费群分析: 主要消费群体肯定是中低层的消费者了,包括学生和2000元月工资以下的人!大概占90%。 1.消费市场:消费人群主要来自于国际性人群,但是主要还是集中在中国市 场。 2.购买能力:他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般,由于学生无收入或 收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高,所以差不多每四个月购买一双。 3.购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。 4.企业宣传:通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。 5.顾客印象:安踏在国内的顾客满意度占52、38%,并且%的人愿意持续使用安 踏的产品,主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。 6.顾客需求:美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。 7.市场分析:年龄段

15岁以下1% 15~202% 21~2515% 26~303% 31~4000% 41~5000% 51~6000% 60以上00%月收入: 选项小计比例 还没有收入20% 2000以下1% 2000~300000% 3001~500000% 5001~800000% 8001~1500000% 15001~5000000% 50000以上00%从事的职业: 选项小计比例 全日制学生20%生产人员00%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员00%技术/研发人员00%

中国的体育发展史

中国的体育发展史 起源于18世纪的英国,后相继在德国、美国、加拿大等欧美国家迅速开展。1772年英国皇家炮兵中尉约翰逊(Robert Johnson)撰写的《论滑冰》在伦敦出版,这是世界上出版的第一部涉及到 花样滑冰的书籍。1863年美国芭蕾舞表演艺术家海因斯(Jackson Haines)将滑冰运动与舞蹈艺术融为一体,在欧洲巡回表演,丰富了花样滑冰的内容和形式。1868年美国的丹尼尔梅伊(Daniel Mey)和乔治梅伊(George Mey)首次表演双人滑,这是世界上有记载的 最早的花样滑冰表演。1872年奥地利首次举办花样滑冰比赛。1896年在俄国彼得堡举行首次世界男子单人花样滑冰锦标赛,1906年在瑞士达沃斯举行首届世界女子单人花样滑冰锦标赛,1952年在法国巴黎举行第一次世界冰上舞蹈锦标赛。花样滑冰的冰场长56~61米,宽26~30米,冰的厚度不少于3~5厘米。1924年被列为首届冬奥会比赛项目。有男、女单人滑(1924年列入),男女双人滑(1924年列入)和冰上舞蹈(1976年列入)4个比赛项目。每个国家和地区每项限报3人(队)。与其他竞技运动不 同,花样滑冰是一项艺术与运动结合的体育项目,除了要掌握冰 上技术,对运动员的艺术表现力有极高的要求。在音乐伴奏下, 运动员在冰面上滑出各种图案、表演各种技巧和舞蹈动作,裁判 员根据动作评分,决定名次。奥运会花样滑冰有四个项目:男子单人滑、女子单人滑、双人滑和冰舞,比赛均在室内进行。它要求

在60米30米的冰场上,运动员以40公里/时的速度完成各种高难度动作的同时,还要用自己的艺术表演诠释背景音乐,感染裁判、观众。这项运动涵盖了体育、艺术、音乐、舞蹈、服装设计、化妆……因此对运动员到教练技术以外的要求都非常之高。 花样滑冰比赛标准场地长60米,宽30米(长不得少于52米,宽不少于26米),近似长方形场地(四个角是弧形的而不是直角),室内冰场室温应保持在15℃以下,冰面温度应调节在-5℃~-6℃,冰面厚度为3厘米~5厘米。花样滑冰是冬季奥运会的正式比赛项目。 运动员穿着脚底装有冰刀的冰鞋、靠自身力量在冰上滑行,表演预先以技术动作为基础编排的节目。 花样滑冰是技巧与艺术性相结合的一个冰上运动项目。在音乐伴奏下,在冰面上滑出各种图案、表演各种技巧和舞蹈动作,裁判员根据动作评分,决定名次。国际滑冰联盟规定的比赛项目有单人花样滑冰、双人花样滑冰和冰上舞蹈3个项目。说到花样滑冰就不得不提冰上的金童玉女,申雪和赵宏博。他们取得的成绩令人敬佩。1998年,长野冬奥会双人滑第51999年,世锦赛双人滑亚军 2000年,花样滑冰大奖赛总决赛冠军 2002年,盐湖城冬奥会铜牌 2002年,世锦赛双人滑冠军 2002年,花样滑冰大奖赛总决赛亚军

李宁的市场细分...

市场细分-市场选择-市场定位: 市场细分:在15~45岁等距分布的基础上,以24~35岁为主,二级城市,中等收入,大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是:14~28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势。 市场选择:市场专业化 产品定位:产品定位于“体育品牌”,不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力,更因为“李宁牌”源自体育,同体育本身有着难以分割的联系。 做法:为了固化这一定位,在企业形象和品牌形象的宣传过程中,李宁公司以大型体育赛事(活动)为媒介,通过装备及资金赞助,一遍又一遍的强化自身定位,让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段,无论怎样诱人,都不会被采纳。 作用:准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售,而且增加了产品竞争 力。以夹克为例,当消费者在数十种品牌中做选择时,“李宁牌”运动、健康、青春、活力等 体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。 目标定位:李宁的消费群体大致可以分成两个层次:第一,24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高,认为这是民族的企业,是一种民族的象征,而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力,是一种体育荣誉的象征。第二,15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向,他们追求的是时尚,年轻。而李宁这方面是没有优势的,因而他们改变消费习惯的可能性很大。 做法:早在1998年,公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司;2004年,李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作,对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试,建立专业运动员的脚型数据库,对专业运动特征进行数据搜集和分析,从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索,李宁产品已由单一的运动服装,发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。 营销环境分析 .基品牌建设环境. 公司内部:在产品开发方面,李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心,引进了国际先进的开发管理机制,并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才,大力加强了市场调研和设计开发力量,以逐步提高产品的科技含量和整体品质,增强品牌的竞争力。 营销中介人:李宁选择的是特许经营和经销商两种形式,拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。 顾客:李宁的消费群体]大致可以分成两个层次:第一,24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高,认为这是民族的企业,是一种民族的象征,而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力,是一种体育荣誉的象征。第二,15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向,他们追求的是时尚,年轻。而李宁这方面是没有优势的,因而他们改变消费习惯的可能性很大。 竞争者:随着中国对外政策的开放,李宁所面临的竞争者也越来越多,而且越来越强。在中国市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌Nike、Adidas、Reebok和国内的安踏,匹克等,它们都成为李宁强大的竞争者。

体育市场营销A卷参考答案及评分标准

体育市场营销A卷参考答案及评分标准 一、名词解释:2分*5=10分 1、市场营销组合: 是指体育经营单位为满足实施市场营销战略需要,综合运用各种可能的营销策略和手段,组合成一个系统化的整天策略,以达到企业市场营销战略目标。 2、体育市场细分: 是根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别。将要求基本相同的体育消费群体分为一类的过程。 3、体育市场营销战略: 是指体育经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经营目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。 4、市场定位: 是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的产品在消费者中形成区别并优于竞争者产品的独特形象,这种独特形象可以是有形的也可以是无形的 5、市场:是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总合 二、简答题6分*5=30分 1、简述我国体育产业发展趋势。 答案要点: 首先,国民经济发展成为体育产业发展的基础。(1分) 其次,居民闲暇时间增加是体育产业发展的保证。(1分) 再次,人口城市化老年化是体育产业发展的动力。(1分) 最后,产业结构调整为体育产业发展创造了条件。(1分) (要点齐全加2分) 2、简述体育市场的功能。 答案要点: ①供给与交换功能(1分) ②实现价值功能(1分) ③反馈与调节功能(1分) ④服务功能(1分) (要点齐全加2分) 3、简述体育市场细分的作用 答案要点: ①有利于发掘最佳的体育市场营销机会(1分) ②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略(1分) ③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率(1分) ④有利于体育产品生产单位扬长避短,发挥优势(1分) (要点齐全加2分) 4、简述体育市场营销组织形式 答案要点:

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