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快递行业营销策划

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快递行业营销策划

快递行业营销策划

XX快递公司是一家人性化创意同城优质快递服务公司,主要提供传递惊喜、送花、道歉、礼品代购、表达心意、颁奖、服装出租等欢乐业务。本公司准确确定了长期战略目标,同时确立目标市场由点到面扩大,业务范围逐渐扩大,影响范围由局部到整体的阶段性目标。完全以完成营销战略目标为行动指南,指导企业更好的运营,实现效益最大化。

新兴行业——小丑快递正处于初级发展阶段,目前青岛仅有一家,且服务覆盖有一定的局限性,所以企业面临的竞争压力较小,市场潜力非常大。我团队通过SWOT分析等营销专业工具进行宏观、微观环境分析,剖析由外部到内部的各种决定因素,得出合理结论,小丑快递在青岛乃至全国的发展前景都很光明,企业有很大的发展潜力。

在做好全面、科学、透彻的市场分析的基础上,我团队制定了阶段性的营销目标以及预期收益标准,并进行详细的市场细分,把握每个潜在目标市场,并根据营销目标确定每一阶段的目标市场,设定准确全面的市场定位,并围绕目标市场及市场定位制定阶段性的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

最后,根据营销策略制定出一系列细致周密的市场活动安排,并做好明确的资金预算、及时有效的市场评估及反馈,及时对营销策略进行动态规划。确保使企业在稳固运营的基础上达成各个阶段的目标,最终实现效益最大化的战略目标。

目录

一、市场分析 (1)

(一)、企业目标和任务 (1)

(二)市场现状与策略 (2)

(三)主要竞争对手 (2)

(四)SWOT分析 (3)

(五)外部环境分析 (3)

(六)内部环境分析: (4)

二、营销策略 (8)

(一)目标和预期效果 (8)

(二)目标市场描述 (9)

(三)市场定位 (11)

(四)营销组合 (11)

三、行动计划: (14)

(一)活动/安排/预算 (16)

(二)评估流程 (17)

注释 (18)

参考文献 (19)

XX快递营销策划

——传递快乐传递惊喜

一、市场分析

(一)、企业目标和任务

1、宏观目标:

随着经济社会的高速发展,在运输市场出现了一种创新的形式——小丑同城快递,这是一种全新概念的服务模式。作为一个新型产业。我公司将在设立稳固的运营机制的基础上做好市场推广及宣传,提高品牌知名度,将XX快递打造成青岛首家人性化创意同城优质快递服务公司,成为青岛市民互相沟通的首选媒介。

2、微观目标:

小丑同城快递作为一种新兴的快递形式,市场认知度低、从业人员的经验相对匮乏等方面是目前最大的阻力,决定了进入市场时必须分阶段用不同的营销策略“进攻”,制定企业战略目标,并设立阶段性营销目标,形成动态的营销策略,完善营销机制,使本公司乃至整个行业得到整体升华,以最快的速度实现盈利。主要的阶段性目标为:

(1)完成市场调研(一个月),确定起步目标市场——大学生,并充分了解客户需求、对小丑快递所能提供的服务的认知度以及对小丑快递定价标准的接受度,确定目标客户的购买力。

(2)进入市场(半年)

①企业形象宣传期(两个月):通过各种媒体对企业进行正面宣传。提升品牌在各大高校的知名度,完成并完善企业形象的建立及宣传。

②优化服务期(长期):初期以创意、低价、快速为优势进入市场,不断提高业务水平,争取百分之百的顾客满意度。

③稳固目标市场(1年),从亏损转向盈利,完成资金回笼。

(3)打开高校之外的市场(长期)

将目标市场进行科学合理的分类,根据分类提供不同的服务方向及模式,维系每一位客户,从而达到客户零流失。

(二)市场现状与策略

现在的小丑快递市场是从西方传入到中国的,处于起步阶段,尚不成熟。最早的西安小丑快递公司才仅仅成立了4年,目前在中国有10多个城市拥有了小丑快递公司。其中有很大一部分是大学生自主创业。小丑快递公司的成立,受到了各界媒体的关注,很多新闻媒体,包括中央电视台关于都有小丑快递的专门报道。从这些年全国各地的小丑快递公司发展经历来分析看,我团队的发展前景是非常光明的。

目前,在青岛仅有一家小丑快递公司,但根据市场调查结果显示,仅有8%的同学听说过这个公司,而用过其业务的更是少之又少。所以我们面对的市场基本处于空白状态,环境威胁比较小,市场机会非常大。

根据以上市场现状的分析,我们需要制定阶段性的策略,每一个阶段都必须有确定的目标,并制定完成时间-任务管理(见表1-1微观目标时间-任务管理表),严格执行并随时对营销策略进行修改,以更完善营销战略。

(三)主要竞争对手

在青岛,快递公司(包括同城快递)有几十家大中型企业,他们也有各自的优势和劣势。在快递业竞争进入白热化,通过深入的市场调研,客户的反馈意见如下表:

表1-1 青岛快递行业客户反馈意见

从上表反馈的信息及现实情况来看,这些企业在青岛都有很高的知名度,人们可以根据自己的需求使用合适的快递公司。但是我们有一个他们无法比拟的优势,就是创意和惊喜!而且,竞争对手的业务主要侧重于远程快递,与我们的业务冲突比较小。

另一方面,虽然青岛有一家小丑快递公司,和我团队的业务具有一定的相似性,而且成立时间较早,业务相对成熟,也有一定的市场份额占有,但其业务规模不大,而且知名度不够,因此对我们可以用创新的手段降低其带来的外部威胁。

(四)SWOT分析①

(五)外部环境分析

改革开放以来,我国经济迅速发展,人们的生活水平也逐渐提高,人们对生活质量的追求已经不仅仅局限于物质充裕,衣食无忧。相反的,人们对精神,文化的追求占了相当大的比重,尤其是年轻人,对时尚生活,创意生活的追求也是愈发强烈。

快递,除去其作为传送工具的基本属性外,更重要的便是“服务”,服务速度,服务的准确度,服务态度等等因素决定了其是否被认可。目前已经有很多快递公司,而总结起来,这些公司普遍存在三个不足:

(1)服务态度一般,不能做到其宣称的人性化服务。

(2)形式单调,仅仅局限于“传递”这个属性,难以实现突破。

(3)速度慢,出现快递物品丢失的频率大,降低了大多数消费者对整个行业的信任度。

在快递行业这种市场现状下。一种集安全、创意与高品质服务于一体的快递公司呼之欲出。

(六)内部环境分析:

1、产品分析及营销活动

本公司主要提供小丑送礼、小丑道歉、小丑表演、礼品代购、表达心意、颁奖(活动现场新型礼仪)、服装出租等业务。营销活动的主要方向就是通过我们

的服装及表演等直观的因素充分体现本公司的特色,在此基础上通过系统、细致、人性化的服务,提高顾客满意度及品牌知名度。

2、人事安排

一个好的公司需要有好的管理结构,才能施行最佳的人力资源配置,从而使公司在稳定运营的基础上完成创新及突破,达成长远目标,才能在这个竞争激烈的市场中立足。根据市场需求及相应业务的需要,除总经理和副总经理外,另设以下六个部门:市场部、采购部、人力部、财务部、小丑部、创意指导部。

结构设计图如下:

图1-1 公司职能部门结构图

以上六个部门统一由总经理和副总经理领导,根据各只能部门的职责开展工作,同时各个部门间也有直接或间接的合作关系,联系紧密。

总结各部门的具体职能如下:

(1)经理:

控制公司整体运营方向,宏观管理、协调各个部门进行有序的业务开展。(2)副经理:

协助经理进行业务开展、部门协调,分管不同部门,对分管的部门进行监督及指导。

(3)市场部:

制定年度营销目标计划,建立和完善营销信息的收集和处理,对消费者购买心里和行为的调查,收集竞争企业的信息,做出销售预测,促销活动的策划和组织。

(4)采购部:

采购公司各项业务所需材料及物品,并对公司物资进行分类管理。以低成本高质量的采购为公司创造更大的利润空间。

(5)财务部:

负责建立公司会计核算的制度及体系,按期做好年、季、月度财务分析,做好成本核算,负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况进行监督,最后对公司经济活动进行财务分析,向经理提供综合性财务分析报告和根据工作需要向部门提供专项财务分析报告。

(6)人力资源部:

负责公司的人力资源管理,制定各部门职员的职能制定、推行、修订“员工手册”,办理员工招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、人事档案等业务事项。

(7)小丑部:

主要职能分为四个部分:其一,业务受理与统计;其二,对现有业务进行分类及人员配置;其三,提供小丑传递,小丑表演等实质性业务。其四,收集反馈信息。

(8)创意指导部:

制定系统的表演方案,并对小丑进行专业指导,根据市场要求及反馈的相关信息在表演的服装,形式及内容等方面进行创新,不断完善表演方案。从而吸引更多顾客,获取更高的利润。

各部门之间的关系如下图:

协同创意部共同完成表演或服务类型的

设计研发方案

图1-2 各职能部门关系

反馈市场需求(物资方面),指

导采购

服务于市场,并根据采购了解的市场现状为市场部提供

有利信息

通过与顾客的直接

接触,为市场部提供制定阶段性营销策

宏观管理、调控,保证公司顺利运营

式的第一手信息,为创意提供灵感来源。

研发表演及服务类型,并对小丑部进行指导、监督

注:市场部与创意指导部的关系与其与小丑部的关系相似;

小丑部与采购部的关系与其与市场部的关系相似。

二、营销策略

(一)目标和预期效果

公司长期目标以及运营宗旨为:让小丑快递成为岛城主流“意外惊喜”的运送渠道,成为青岛市民沟通感情、传递心意的首选媒介。让生活更美好,快乐无处不在,惊喜无处不在。

我团队将整体战略目标划分为若干阶段性目标,每阶段效果均有不同的追求,以符合市场需求,逐渐将公业务范围扩大。具体内容如下:

1、完善市场需求准备(三个月):

(1)将整个社会进行分类,分成不同类型的人群,分析每个类型的特点,从而选定目标市场,选定目标客户,通过调查问卷、走访等形式对其进行市场调研,从而确定市场需求,根据市场需求设置公司的业务方向及类型,完成部门设立及职能规范。

(2)针对市场需求建立异业联盟,与相关厂商、服务商建立业务联系,形成长期合作关系。

2、进入目标市场(半年)

进入市场初期,资金会出现短暂的紧缺现象,需要快速的资金回笼;选择大学生这个对新鲜事物的接受速度较快的群体,有利于资金回笼。

(1)宣传造势阶段(10天)。各大宣传途径同时造势,报纸、网络、电台以及学校内的横幅、海报宣传,甚至可以在各大高校搭建展台进行宣传。

(2)逐步提升业务水平,建立并逐渐完善服务机制(半年)。提升消费者对品牌的认知度及信任度,保证公司的稳定发展。

3.扩大市场(长期)

1、将目标客户群扩大(长期),面对岛城进行全面彻底的宣传,所有有惊喜需求的人群均为目标客户。根据不同客户群的不同需要提供专门的业务类型,在扩充业务种类及业务量的同时扩大公司规模。

2、提高售后服务。维系客户,对客户定期维护,找到客户流失的原因。

3、提高服务质量。扩充服务类型、项目,最大限度满足更多人群的需求。

4、设立公司官方网站,在增大宣传力度的同时,进行网上交易,提高业务频率。增大收益。

全国快递物流行业运行情况分析

全国快递物流行业运行情 况分析 The document was prepared on January 2, 2021

2016年1-8月全国快递物流行业运行情况分析

2016年1-8月份,邮政行业业务收入(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)累计完成亿元,同比增长%;业务总量累计完成亿元,同比增长48%。 8月份,全行业业务收入完成亿元,同比增长%;业务总量完成亿元,同比增长%。 1-8月份,邮政函件业务累计完成25亿件,同比下降%;包裹业务累计完成万件,同比下降%;报纸业务累计完成亿份,同比下降%;杂志业务累计完成亿份,同比下降%;汇兑业务累计完成万笔,同比下降%。

1-8月份,全国快递服务企业业务量累计完成亿件,同比增长55%;业务收入累计完成亿元,同比增长43%。其中,同城业务收入累计完成亿元,同比增长%;异地业务收入累计完成亿元,同比增长%;国际/港澳台业务收入累计完成亿元,同比增长%。 8月份,快递业务量完成亿件,同比增长%;业务收入完成亿元,同比增长%。 1-8月份,同城、异地、国际/港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的%、%和%;业务量分别占全部快递业务量的%、%和%。与去年同期相比,同城快递业务收入的比重下降个百分点,异地快递业务收入的比重下降个百分点,国际/港澳台业务收入的比重下降个百分点。

1-8月份,东、中、西部地区快递业务收入的比重分别为%、%和%,业务量比重分别为%、%和%。与去年同期相比,东部地区快递业务收入比重下降了个百分点,快递业务量比重下降了个百分点;中部地区快递业务收入比重上升了个百分点,快递业务量比重上升了个百分点;西部地区快递业务收入比重上升了个百分点,快递业务量比重上升了个百分点。 2016年1-8月份,快递服务品牌集中度指数CR8为,与1-7月持平。 全国邮政行业发展情况表

中国快递业发展现状

中国快递业发展现状 中国快递业发展现状、存在问题及对策快递的定义快递Express,又名速递(Courier),兼有邮递功能的门对门物流活动,即指快递公司通过铁路,公路和空运等交通工具,对客户货物进行快速投递。快递是以时间、递送质量区别于其它运输方式,它的高效运转是建立在 完善的网络基础之上的,且网络具有相当强的整合能力。从内容上主要可以分成文件和包裹。 快递的定义一、对收件的最大重量和最大体积的限制 1.每件包裹最大重量不得大于30KG。 2.每件包裹最大长度不得大于 1.2米。 3.计费重量以包裹实际重量(毛重)和体积重量相比,取二者较大者。当体积重量大于实际重量时包裹的运费标准按照其体积重量予以收取。体积重量是根据国际航空运输协会(IA TA)的体积标准而确定的。⒋单件物品最大体积重量不 得大于70KG。具体计算公式为:长×宽×高÷6000体积重量快递的定义二、对交寄物品的 限制任何法律、法规和规章制度所禁运的全部商品和材料,包括易燃、易爆、易腐、有压 缩气体、有毒等危险品或液态类易泄露物品;淫秽物品及盗版知识产权物品(仿冒名牌产品等)、古董、不明粉末状物品、化工产品、有价证券等中国海关明文规定禁止进出口的物品 及进口国海关禁止进口的物品均为“禁止物品”。快递的定义三、从服务层次来看,快递因设有专人负责,减少了内部交接环节,缩短了衔接时间,因而运送速度快于其它的运输方式。四、从服务质量来看,快件在整个运输过程中都处于电脑的监控之下,其每一个动态(提 货、转运、报关)都有输入电脑,一旦查询,立刻就能得到准确的回复。快递发展时间事件1907年第一家快递公司UPS成立于美国西雅图,开始在国内进行货物运送.1971年联邦快递成立于美国小石头城,开创隔夜送递的历1980年史。中国邮政开办全球邮政特 快专递业务EMS1986年全球快递、物流业的领导者DHL与中国对外贸易运输集团总公司各注资50成立中外运敦豪1993年顺丰速运和申通快递分别在珠三角、长三角成立1994年宅急送在北京成立2005年中国按照WTO协议全面对外资开放物流及快递业。2009年《快递业务经营许可管理办法》和新修改的《邮政法》同步实施2011年2011年,国家邮政局发布《促进快递企业兼并重组的意见》2012年《快递服务》系列国家标准2012年5月1日起正式实施快递发展数据来源:国家统计局快递发展我国快递业经过30多年发展,已经形成了一个规模庞大的产业。2010年,我国登记备案的快递企业达到5000余家,全行业从业人员24万人。2010年全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件,同比增长22.8业务收入累计完成479亿元,同比增长17.3。全年同城、异地、国际及港澳台快递业务 收入分别占全部快递收入的7.3、55.7和31.7业务量分别占全部快递业务量的23.5、70.4和6.1。中国快递行业格局以联邦快递、UPS为首的外资阵外资阵营营,主要占据国际业务。运营规范但价格很高。中国邮政EMS主导的国企阵营,其三分天下国企阵营拥有法律政策优势,邮局网点无所不及,但价格很高。野蛮生长、价格灵活、竞争惨烈民企阵营的民营阵营。中国快递市场状况一览快递业务收入结构图快递业务量结构图国际及港澳台国际及港其他澳台同城异地异地同城国际及港澳台31.4其他7.0 国际及港澳台 5.6异地54.5 同城22.5同城7.1 异地 1.9一、外资阵营进入20世纪80年代以来世界各大快递公司均看好中国市场,纷纷进入。服务于中国对外经贸的国际快递业务进军外资快递业巨头纷纷进入,条件限制的放宽外资中小型快递企业也开始进入中国发展由沿海发达地区逐渐进入内地,业务范围不断的拓宽。主要的外资快递企业中外运敦豪国际航空快递有限公司联邦快递美国联合包裹服务公司TNT天地物流国外巨头陆续进入中国市场,并迅速囤积力量,发展各自的分销和运输网络。DHL不仅稳拿中国国际快件市 场老大的头衔,而且挥师中国国内快件市场,增设服务网点,最先向中国EMS发起进攻;FedEX 及ups在《中美航空协定》签署后,立即增发航班抢滩中国航空;TNT另辟蹊径开展连锁经营,主力攻占汽车零部件快递市场。外资快递企业与EMS在国际市场上的角逐UPS 20TNT 20FedEx 20DHL 30 10EMS 0 10 20 30 40 外资快递企业的优势国际速递公司跻

阿迪 营销渠道

1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列:运动表现系列performance(三条纹),运动传统系列originals(三叶草)和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 (1)阿迪达斯品牌定位: 消费者定位:消费者年龄覆盖18至65岁周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位:一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅、专柜为辅助。 产品定位:运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位:中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。 (2)产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质,色彩设计应体现服装品牌风格和个性,文字图形设计应便于消费者记忆,应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示;以及企业应重视包装的营销作用,通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。(3)产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品:主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士,收入高,品味高,因此产品有高或中高的价位,高档的质地、款式、做工、档次,高档的销售场所,要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展,中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。

中国快递行业发展现状分析

本论文以大量的文献资料为参考,以快递产业的起源、中国快递市场内各快递企业的发展情况及现状为基础,进一步分析中国邮政特快专递EMS和中国民营快递企业在过去发展中及现阶段经营中存在的问题。找出影响中国各快递企业发展的因素,并以此对中国快递产业未来的发展政策提出可行的建议,同时对其未来的发展趋势做出理性的判断和预测,为中国各快递企业今后的发展提供理论依据。 1、中国快递产业概述 快递在当今世界,作为一种方便快捷的运输服务方式越来越受到社会各阶层客户的普遍欢迎,并得到迅速发展。早在1993年,全球十大运输企业排名中,第二及第九位均为主要从事快递服务的公司,这一事实足以证明快递业在运输业中不可低估的地位。快递业近20年的发展,快递业在发达国家的地位更加稳固,在发展中国家,快递业必将随着社会、经济的发展而得到更大的发展。 1.1快递产业的起源 快递产业的前身包裹运送服务是由邮政送信业务发展而来,1907年UPS的创始人吉姆?凯西创建了美国信使公司,主要从事西雅图市内的递送业务。随着汽车和电话的普及,191 9年自此UPS公司的业务已经由信使转移到包裹运送。二战结束以后,全球科学技术的发展带来的小物件科技产品的诞生。小物件的运送在可*性和实效性上远远不能满足人满的需求。于是市场上急需一种能够快速的,可*的递送货物的产业出现。自20世纪60年代末,UPS网点已遍布美国25个城市,1986年敦豪与中国对外贸易运输集团总公司合资成立了中外运敦豪,成为了中国市场内的第一家快递公司。20世纪80年代,随着快递产业进入中国市场,中国快递企业迅速增加,业务范围不断扩大,遍布地区不断延伸。在中国快递产业已走过的30年当中,市场模块以基本形成,同时也产生了中国快递市场的三大巨头即国营快递、民营快递、国际快递。随着近年我国快运快递产业的迅速发展,目前已经在我国东部地区形成部分快运速递圈。同时这些快运速递圈正在带动中部和西部地区的发展。部分大城

中国邮政快递业分析

中国邮政快递业分析 一、引言 随着现代科技的高速发展、经济全球一体化进程的加快,作为传统产业重要组成部分的中国邮政,一方面受到了以计算机、通信为代表的信息技术革命冲击的压力,传统邮政业务急剧下滑;另一方面国际快递业老大的加入使得我国邮政先前市场垄断的局面被打破,市场竞争日益激烈。在这种情况下,我国邮政业必需寻找新的生存空间,以促进自身的发展。拥有实物运输网、邮政金融网和综合计算机网的中国邮政加入现代物流业就是顺应时代的选择。 二、我国邮政参与物流市场竞争的优劣势分析 (一)我国邮政发展现代物流的优势 1.网络优势中国邮政集实物运递网、信息网和金融网于一身,这是邮政参与物流市场竞争的强大优势,是目前任何一家公司都无法比拟的。除此之外,中国邮政系统还拥有自己的物流网,在参与和发展电子商务物流配送方面也有自己的独特优势:首先,有一个遍布城乡的邮政网络与一支训练有素的投递队伍,在电子商务的物流配送上可以发挥十分重要的作用;其次,邮政企业拥有庞大的姓名、地址等信息资源,为电子商务物流配送的发展提供了充分的信息资源。中国邮政已形成巨大的无形资产,“中国邮政”的服务品牌和企业信誉,已在广大用户中产生了极大的影响,对中国邮政参与并发展电子商务的物流配送具有重要的意义。这些优势和资源是一笔宝贵的财富,它是其它从事和想要从事物流服务的企业在短期内无法获得的。 2.专业优势中国邮政具有天然的第三方物流提供者的属性,从本质上说,中国邮政提供实物信息传递的服务,而这种服务与现代物流所提供的服务是基本一致的,既然邮政在专业的处理环节上,与现代物流业有天然的一致,那么邮政发展现代物流就比别的行业或企业就具有更大的优势。 3.品牌优势中国邮政具有良好的品牌优势,其优良的服务已得到广大民众的认可,优良品牌意味着邮政服务的及时性、可靠性、安全性和便捷性,而这些服务品质正是物流服务本质上所要求,而其他企业难以达到的,因而品牌将成为中国邮政发展物流的核心竞争力之一。作为代表政府履行普遍服务义务的企业,百年邮政的服务品牌深入人心,信誉优势明显,客户选择邮政提供第三方物流服务。一方面对供方来说有安全感,减少资讯风险;另一方面能够借助邮政良好的声誉及深入人心的品牌优势增强需方的交易信心,促进业务的发展。因此,品牌和信誉是邮政介人物流市场的一大优势和资源。 4.政策优势国家已把信息化产业作为我国重点发展的支柱产业加以培养,邮政业作为信息化产业的一个部分,也得到了国家信息产业部的大力支持和扶植,国家给予邮政“8531”政策,并将物流运输平台为第一内容的“电子邮政”列为国家电子商务示范工程,不仅如此,原国家经贸委和信息产业部也给予中国邮政以技术上的支持。 (二)邮政发展现代物流的劣势 1.信息系统方面中国邮政综合计算机网络及金融网络虽已初具规模,但仍未能真正

银行营销策划方案

银行营销策划方案一活动营销是近年来较为流行的公关传 播与营销推广手段,能够综合各种营销力量打组合拳,起到提升营销 效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比,活动营销策 划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例 介绍银行活动营销策划的方法和技巧。一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同, 所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。 在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误1、混淆营 销总目标和本次活动营销目标对于银行来说,任何营销活动的 目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提 升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过 程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡 业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费, 提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。2、混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以 上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营 销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品 牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台 山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以智、 运、和、安的核心诉求为主。二、管理活动营销预算活动 营销预算与活动营销内容是紧密相连的有多少活动营销预算,就可以

去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销 预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。一般来说,活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、 礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中,最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络 媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用,微信、微博等 自媒体炒作的费用,户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用; 物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷 费用。即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有 很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起 到很大影响。活动营销预算应包括两部分,一部分为活动营销 预算,另一部分应为活动营销备用金,以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以消费有奖、消费赚积分、消费免单等为活动 主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以银行卡宣传语征集等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以人际传播+开卡抽奖等为活动主题。活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于 大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进

阿迪达斯营销策划

目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇:公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)开设了运动品牌PUMA(彪马)。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条,在其标志上亦可见,3条间条是阿迪达斯的特色。1948年,adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏(Dassler)的头三个字母组成,合成“adidas”作为商品品牌并申请注册;1949年,adidas 的三线商标问世。之后在1972年,adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中,adidas一直代表着一种特别的地位,而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas

XX银行年度营销推广计划

银行2017年度营销推广计划 一、营销推广目标 在2016年营销推广工作基础上,充分发挥高收益理财等金融产品的优势,整合集团内外部资 源,扩大XX银行直销银行品牌知名度,力争实现XX万注册量,同时优化APP用户体验,形成理财 超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块,打通用户资金的闭环。 二、营销推广时间: 2017年2月1日一2017年12月31日 三、营销推广策略 营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。 通过服务细节打造“财富管家”概念,突出商旅资源特色,最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。 四、营销推广渠道: 1、自有平台: 1)微信公众号运营 内容升级:除产品推广外,加入财富管理,商旅等资讯内容,针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。 有奖活动:通过抽奖活动吸引粉丝关注,用户在注册、邀请以及购买理财产品后,有机会抽取 不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品,并通过奖品促进用户的二次消费。 功能完善:通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历(提醒功能),彰显财富管家理念,通过服务增加用户粘度。 2)UGC平台账号运营 (1)在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号,形成以财富管理为特色的自媒体大号。 (2)在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护,以优化百度搜索结果。 (3)在排名前十的理财或金融类论坛注册账号,从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3)APP推送及短信营销 增加APP消息推送功能。 通过对现有客户的短信群发,及时推广活动信息。

推送内容:主要为营销活动,通过点对点的推送,扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作: 1)产品推广 (1)理财产品推广 主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息,包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官 网广告等广告资源。 (2)贷款产品推广 与产业集团及分子公司建立深入沟通,通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。 (3 )品牌推广 在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2)推广合作 (1 )航空公司俱乐部(海航常旅客) 除原有的短信推送外,与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系, 航机媒体推广:定位于高端目标用户,在航机媒体上投放宣传资料,例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。(2)旅游网站合作 突出旅游特色,代售各旅行网站标准化的优势产品,如旅游卡产品等。 与旅行网站进行联合营销:在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖,活动通过双方资源共同推广。(3 )电商合作 XX电商:接入XX电商的优势商品进行销售。 (4 )酒店合作 采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。 与酒店集团达成合作,在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广: 1)媒体合作推广 (1 )网络媒体 软文推广:侧重于品牌形象力的提升,从建立品牌核心价值入手,通过软性炒作的方式,逐步增强消费者对品牌的认知度,通过新闻营销与概念营销进行推广。 行业排名:与财经类媒体(如新浪财经、普惠金融等)达成长期合作,在其日常行业趋势文案 中加入XX银行直销银行的数据和分析,使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。 媒体KOL与知名媒体评论员建立联系,并邀约其对银行撰写稿件进行合作。

阿迪达斯营销策略分析

阿迪达斯营销策略分析

阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要:阿迪达斯公司诞生于1920年,以生产运动鞋为主,在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析,利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明,从而起到一定的借鉴作用。 关键词:阿迪达斯营销策略 中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号: 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年,是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线

产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合,这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前,阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主,同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等,不断地丰富其产品线。通过产品组合策略,不断地更替产品生命周期,实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋,然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品,并在此基础上不断使产品更新换代,以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新,以产品创新为发展动力,通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节,都遵循着国际检测标准,保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中,诞生了世界上第一双冰鞋,第一双多钉扣鞋,第一双胶铸足球钉鞋,尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉,是一个非常革命性的概念,人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料,仅为头发丝的五十分之一,对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征,因此确定

中国物流行业研究报告

金地毯中国物流行业研究报告 一、中国物流行业发展现状 物流一词最早来源于美国。2001年8月1日正式实施的《中华人民共和国国家标准物流术语》对物流进行了定义:“物流是指从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、、、、包装、、、信息处理等基本功能实施有机结合。”评价物流体系有五个主要因素,它们是品质、数量、时间、地点和价格。品质是指物流过程中,物料的品质保持不变。数量是指符合经济性的数量要求和运输活动中往返运输载重尽可能满载等。时间是指以合理费用及时送达为原则做到的快速。地点是指选择合理的集运地及仓库,避免两次无效运输及多次转运。价格是指保证质量及满足时间要求的前提下尽可能降低物流费用。2009年2月25日,物流行业成为国务院常委会议审议并原则通过的十大产业振兴规划中的第十个产业。 物流行业是指物流资源的产业化而形成的一种复合型或聚合型 产业,物流资源有运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等,其中运输又包括铁路、公路、水运、航空、管道等。这些资源产业化就形成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等。这些资源分散在多个领域,包括制造业、农业、流通业等。把产业化的物流资源加以整合,就形成了一种新的物流服务业。这是一种复合型产业,也可以叫聚合型产业,因为所有产业的

物流资源不是简单的叠加,而是通过优化整合,可以起到1+1>2的功效。 目前,我国物流业处于快速发展阶段,2006-2011年社会物流总费用年复合增速17%。但物流效率不高,物流总费用占GDP比例17.8%,两倍于欧美日等发达国家。当下,国内物流行业内企业发展水平参差不齐,竞争主体资方背景呈现四足鼎立的格局,这四类企业各有特点和市场定位,其规模、服务内容及关注的行业存在较大差别。 中国物流市场产业集中度低,物流市场具有“多、小、少、弱、散、慢、乱”等特征。截至2011年11月,中国物流与采购联合会评估的A级物流企业共1506家,但代表我国物流业发展最高水平的5A 级物流企业仅98家。物流行业企业数量多,规模都很小,入行门槛低。未来随着物流企业整合步伐加快,市场集中度有望进一步提高。 目前,我国物流业整体处于传统物流向现代物流转型期,多数企业只能提供传统的基础物流业务,竞争更多地体现为低端物流服务的价格竞争。长远来看,随着国家利好政策的连续出台、制造与商贸企业物流外包程度的不断扩大、物流企业技术水平和服务水平不断提升,中国物流行业将长期保持较快的增长速度,未来发展空间巨大。 金地毯研究团队认为,在系统工程思想的指导下,以信息技术为核心,强化资源整合和物流全过程优化是现代物流的最本质特征。预计“十二五”期间物流行业整体增速可以达到20%以上,但基础物流

快递业在我国的发展现状分析和思考

中国民营快递业发展现状和对策分析 一:快递的概念 快递行业是20世纪末在美国诞生的一个新兴行业;快递,是指快递公司通过铁路,公路和空运等交通工具,对客户货物进行快速投递。快递的特点是,点到点,快速方便。。 快递行业从表面上看来和传统的邮政业似乎没什么区别,都是通过网络从事文件和物品的递送服务;但是他们也有很大的不同,其货物轻、体积小、价值更高,递送时间要求更高; 二:快递的基本特征 快递产业具有服务性、网络性、时效性、规模经济性等特征。 1:服务性。快递需求是衍生需求,快的产业是属于第三产业中的服务行业。服务是快递产业的基本特征,因此服务质量决定了企业的运营状况。 2:网络性。网点的增加对业务量的影响有两个,一是由于新增网点的快递业务直接增加业务总量。二是由于便利性的提高及公司影响的扩大,原来网点的业务量也间接的增加。但另一方面网点的增加也使成本在增加,增加网点是否能使总体的利润增加,以及网点扩大到什么程度使利润最大化,值得已经具有较大规模的民营企业思考的问题。 3:时效性。在全球都讲究效率的前提下,时效性更是快递的本质要求,时效性是信息、物品类传递服务的基本要求。快递的实物传递性,决定了快递在服务保证安全、准确的前提下,传递速度是最重要的服务质量衡量标准之一。 4:规模经济性。规模效益是所有企业都追求的,当然也包括快递业。当快递数量达到一定规模时,无论是分拣还是运输效率都会得到很大的提高。 三:我国民营快递的发展现状 由于没有一个全国性的统一组织,行业缺乏自律,使得国内行业市场竞争很混乱,同时民营快递企业在经营理念、服务水平和网络结构等各方面与外资巨头有很大的差距,我国民营快递总体呈现“散、小、弱、差、多“现象,主要表在以下方面: 1:企业数量多、规模小 目前,我国从事快递行业的民营企业上万家,根据一份上海调查局的报告;09年上海民营快递企业467家,注册资金在20万以下的占9成,按员工数量,20人以下的占8成;超过千人的仅4家;而上海恰是中国民营快递发展比较迅速的城市; 2:缺乏行业标准 快递行业是一个比较年轻的行业,还没有列入国民经济统计之中,没有一个行业标准,普遍运营很混乱; 3:机械化、自动化程度不高 目前我国民营快递企业还很落后,主要靠人工操作,在宅急送这样民营巨头里,包装、分拣、装卸、搬运等大部分物流环节还是手工操作完成;这和外资巨头存在很大差距; 4:遭遇“资金瓶颈” 在民营快递企业发展诸多制约因素中,缺乏企业正常发展所必须的资金渠道及流动资金缺乏,成为最主要制约因素。融资难表现在:缺乏有效的正常的融资渠道,大多民营企业以自由资金为主,少数企业建立了银行信贷、风险投资、私募资金等融资渠道。其次是银行信贷难,民营以及快递这两个新概念词加剧了贷款难度,融资担保体系不健全,目前银行主要已不动产做担保,对于快递行业主要是动产的特点又增加难度; 5:专业人才缺乏 民营快递的从业人员的整体素质都不高,为了节约成本招聘基本上都不要求学历,只有少数高层管理要求本科生;导致企业的服务、业务上以及工作效率等受到一定的影响;四:民营快递企业的竞争对手和竞争力分析

银行业营销策划方案

银行业营销策划方 案 1

银行业营销策划方案 【篇一:银行活动创意方案】 银行活动创意方案(修改) 一、本次活动目的 为了宣传和发展网上银行业务,为激发用户积极参与并办理业务,现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 二、最终目的: 1、推广发展网上银行的,吸引目标客户群开立网上银行业务; 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷; 3、教育用户认识网上银行的各项使用功能; 因本业务活动属于宣传性活动,不属于赢利性活动,因此前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 三、活动策划 1、时间:(待定)

2、地点:银行 3、活动内容: 教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务,经过赠送特殊礼品,鼓励用户办理网上银行业务 01 活动参加对象:所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 目的:宣传推广网上银行业务,让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,重点突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 02 活动执行:制作若干网上银行业务宣传板,以漫画和文字的方式,放置于银行门前,业务大厅内进行宣传,宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进,配上宣传活动和主题内容的录音,重复播放,最后要提到现在办理网上银行业务,赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场,并制造活动气氛和氛围,为活动造势。 03 同时在活动的现场安排形象工作人员,派发宣传单,引导用户主动前去索取本次活动的资料,为用户解答业务疑问,包括本次活动相关方面的所有问题。这样能够拉动目标客户办理网上业务,使活动目的能够更好的实现。

阿迪达斯营销策划书讲课稿

阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大,已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念,在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位:消费者年龄覆盖18至65岁周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位:一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅、专柜为辅助。产品定位:运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位:中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质,色彩设计应体现服装品牌风格和个性,文字图形设计应便于消费者记忆,应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示;以及企业应重视包装的营销作用,通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案

阿迪达斯属于高级的服装产品:主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士,收入高,品味高,因此产品有高或中高的价位,高档的质地、款式、做工、档次,高档的销售场所,要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中,价格行为是企业市场行为的主要内容,也是一个企业盈亏的主要因素之一,由于国际运动品牌发展已经成熟,因此企业制定的价格策略,一定要适合于目标受众的消费水平,这样也使得自己的产品比较大众化,适合于中国的市场需求,而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器,定价比较合理化,适合于各层次消费群体的消费水平,同时也使得自己的产品比较大众化,非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌,而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌,将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助,是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作,这对提升品牌知名度和影响力的传播效果,是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面,阿迪达斯一直走在时代的前列,从1992年巴塞罗那到2008年北京等,阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机,提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上,adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后,更是受到顶尖足球员的支持与喜爱,由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中,80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中,地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能,发挥了超水平的实力,击败群雄勇夺

快递市场行业分析报告摘要

快递市场行业分析报告摘要 自2005年1月1日起,中国将在公路货运、仓储、海上班轮运输、船舶代理及速递服务等方面进一步放开,包括公路货物运输、货物租赁、一般货物的批发、零售及其物流配送,出入境汽车运输公司等将取消在地域、股比等方面对外资的限制。而根据中国加入WTO的承诺,到2005年,外资快递有望可以独资经营快递业务。对于这一天,中国快递行业的各路兵马早已期待已久。 随着对外资快递独资经营的放开,外资在中国的独立和扩张加速。而中国本土企业的动作幅度相对较小。这是因为中国的快递企业已经基本上完成了网络的初步建设。 以33%速度增长的市场 美国服务业联盟(USCSI)预计,未来三年中国快递业市场将以至少33%的速度持续增长。有权威人士认为,未来10-20年,全球航空货运将增长6% ,但快递业的增长是航空货运业的2倍,即12% ,而中国则会在此基础上再翻一番,成为全球增长最快的地区。 广阔的市场,觊觎者自然众多。安邦集团物流分析师张晓牧指出,目前主要有四种力量在争夺这一市场。 首先是国有性质的快递企业,其中最典型的代表便是邮政快递——EMS。在1990年代初期,中国邮政特快专递(EMS)仍然垄断着中国国内外快递市场。而就在2004年底,中外运也突然发力切入快递市场,其最大的优势便是其50余年的物流背景和较为完善的网络。 其次则是国际速递巨头。全球速递业四大巨头——中外运敦豪(DHL)、联邦快递(FE DEX)、联合包裹(UPS)及荷兰天地快运(TNT)均已进入中国,另外,日本的佐川急便等也在2 004年与保利集团成立合资公司。对于这些企业来说,丰富的经验、雄厚的资金以及完善的全球网络将其竞争实力提高到了一个相当强大的程度。 第三股力量来自于大中型民营快递企业。中国的一些民营快递公司经过近十年的发展,已逐渐壮大,其中比较着名的包括大田快递、顺丰速递、申通快递等。这些公司基本都经过了原始积累的阶段,资产规模在亿元人民币以上。这一类企业往往在某个区域范围内拥有相当强的优势,并在这一优势的基础上进一步在全国范围内开展业务。 第四股力量便是数量最多也是最为混乱的小型快递企业,这类企业凭借自己的实力往往只能承担同城快递业务或是省内业务,当面对全国甚至国际快递市场时便会显得力不从心。但不能否认的是,如果缺少他们的存在,很多企业的办公可能都会遇到麻烦。 国际快递巨头的进入,直接威胁着原本在国内速递市场占据老大地位的中国邮政特快专递(EMS),其市场份额以每年4%的速度递减,而在国际快递市场,也从高峰时的97%跌到40%左右。此外,大中型民营快递企业凭借其灵活多变的经营方式、唯才是用的人才机制、客户至上的服务理念,成为快递市场中不可忽视的力量。

2016年中国物流行业分析报告(经典版).

2016年物流行业分析报告(此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2016年1月 目 录 一、行业产业链情况 二、行业监管体制和政策支持 1、行业主管部门及监管体制 2、行业主要法律法规和产业政策 三、行业进入壁垒 1、通行权壁垒 2、资质壁垒

3、人才壁垒 4、技术壁垒 四、行业特征 1、牌照、通行证资源的稀缺性 2、安全性 五、影响行业发展的因素 1、有利因素 (1)我国宏观经济增长和经济结构转型将带动现代物流业的发展(2)国家政策对现代物流行业的支持 (3)城市化新格局促进物流资源的流动 (4)企业物流外包需求的增长 2、不利因素 (1)专业人才匮乏 (2)行业整体服务质量和管理水平较低 (3)物流产业化程度较低 六、行业市场规模 七、行业上下游之间的关联性 1、上游行业 2、下游行业 八、行业风险特征 1、安全事故风险 2、互联网模式冲击的风险

根据《物流企业分类与评估指标》,物流企业分为三类:运输型、仓储型和综合服务型。 一、行业产业链情况 物流产业是物流资源产业化而形成的一种复合型或聚合型产业。物流资源包括运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等。运输又包括铁路、公路、水运、航空、管道五种资源。这些资源产业化就形成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等等。这些物流资源也分散在多个领域,包括制造业、农业、流通业等等。由此形成了诸如农产品物流产业链,钢铁物流产业链,煤炭物流产业链,港口群物流产业链等诸多不同的产业链模式。 在传统的物流运作中,一般而言企业在能力受限制的情况下,往往只能完成自己的内部物流。随着社会专业化分工的提高,企业为了倾向

中国物流业发展现状

中国物流业发展现状及趋势分析报告 一、我国物流业当前发展现状 21世纪以来,中国物流业总体规模快速增长,物流服务水平显著提高,发展的环境和条件不断改善,为进一步加快发展中国物流业奠定了坚实基础。 1. 我国物流业发展水平显著提高。一些制造企业、商贸企业开始采用现代物流管理理念、方法和技术,实施流程再造和服务外包;传统运输、仓储、货代企业实行功能整合和服务延伸,加快向现代物流企业转型;一批新型的物流企业迅速成长,形成了多种所有制、多种服务模式、多层次的物流企业群体。物流费用成本呈下降趋势,促进了经济运行质量的提高。 2.我国物流基础设施条件逐步完善。交通设施规模迅速扩大,物流园区建设开始起步,仓储、配送设施现代化水平不断提高,一批区域性物流中心正在形成。物流技术设备加快更新换代,物流信息化建设有了突破性进展。 3.我国物流业发展环境明显好转。在国家“十一五”规划纲要中明确提出“大力发展现代物流业”,中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制,出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作,以及人才培养和技术创新等行业基础性工作取得明显成效。 二、我国物流业和世界物流业的发展差距

相对于发达国家的物流产业而言,中国的物流产业尚处于起步发展阶段,主要特点是: 1、企业物流仍然是全社会物流活动的重点,专业化物流服务需求已初见端倪近年来,随着买方市场的形成,企业对物流领域中存在的“第三利润源”开始有了深刻的认识。优化企业内部物流管理,降低物流成本成为目前多数国内企业最为强烈的愿望和要求。这说明,我国物流活动的发展水平还比较低,加强企业内部物流管理活动仍然是全社会物流活动的重点。 和此同时,专业化的物流服务需求已经出现,且发展势头极为迅速。其一是跨国公司在中国从事生产经营活动,销售活动,分拨活动以及采购活动过程中对高效率、专业化物流服务的巨大需求,这是带动我国物流产业发展的一个十分重要的市场基础;其二是国内优势企业对专业化物流服务的需求。 2、专业化物流企业开始涌现,多样化物流服务有一定程度的发展近年来,我国经济中出现的许多物流企业,主要由三部分组成:一是国际物流企业。这些国际物流公司一方面为其原有的客户——跨国公司进入中国市场提供延伸物流服务;另一方面,针对中国市场正在生成的专业化物流服务需求提供服务。二是由传统运输、储运及批发贸易企业转变形成的物流企业。它们依托原有的物流业务基础和在客户、设施、经营网络等方面的优势,通过不断拓展和延伸物流服务,逐步向现代物流企业转化。三是新兴的专业化物流企业。这些企业依

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