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团购活动执行方案

团购活动执行方案
团购活动执行方案

团购活动执行方案

拉手团购执行方案

一、活动目的

1. 在目前淘宝客源匮乏的情况下,通过团购大幅度的优惠政策在线上做大量

的促销宣

传;

2. 针对太原线上顾客,通过团购形式,挖掘潜在顾客,最终达成销售目的;

3. 主动出击,扩展新的线上销售推广渠道,避免淘宝推广上巨额推广费用的支出;

4. 通过活动集聚人气,通过他们的品尝,更全面的了解山宝品牌,树立企业形象,增强山宝产品品牌知名度,

5. 随着淘宝上一些大型节日的到来,做此团购活动,引进进店流量,为后续

的淘宝活

动打基础。

二、团购优势分析

1. 低价的诱惑:低价并不能带给我们实际的利益,但是在低价团能够活动中促

成大量

消费的同时,会促成更多的二次消费和更多的回头客。

2. 尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经逐渐发展成为一种新

型的消费模

式,也是目前网民中流行的一种消费方式。

3. 零费用:我们只需向团购提供一个合适的折扣价格,则为我们提供商品展示

销售,

期间不收取任何推广费用。

4. 消费人群:20-35之间的人群大,这部分人大多为以工作人群或家庭主妇为主,在购

买欲望、消费水平及消费习惯上很占优势。

5. 劣势:抽成为最低价的20%——30%高于嘀嗒团,但拉手的销售群体远远大于其他

团购网站。

三、我们参加拉手团购的优势

1. 目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,而我们淘宝的消费群体

也正是这一年龄段的人。

2. 目前苏伯的汤在团购平台有大量的消费群体,对我们的产品推广来说是很好的一

个铺垫,但苏伯的品牌知名度远远大于我们,所以我们要在价格上拥有绝对的优

势,(经调查:苏伯4g 1.18元////// 8g 1.5元)所以我们的价格必须低于1.5元。 3. 以散包装的单品来做促销,与线下销售不会发生串货冲突,且对线下线上销售都

有很好地促进作用。

四、具体活动安排

活动时间

10.24与拉手网沟通,签订合约

1024——10.30 拉手网审核

预计10.31——11.6或者11.7——11.13这联轴

活动对象

太原同城线上顾客为主,兼有全国配送

团购优惠政策

方案一:蘑菇汤单包(8g) 40袋包邮

8g小包装:速食蛋花蘑菇汤蘑菇紫菜汤蘑菇原味汤

山宝到山宝给团购

最终团购价折扣团购零售价

岸价定价

方案二:印刷品(A4纸打印,至顾客信:附淘宝网址,保证对每个顾客宣传到位)

五、活动所需物料物料申请

1. 这次团购我们旨在做一次线上大的广告宣传活动,让更多的消费者了解我

们的品牌,

而不是销售利润,而且因线下更换新包材,线上相当于给公司清理库存,所以

希望

公司在到岸价的基础上再降20,来支持我们做活动。

2. 物料申请

名称时间数量

3箱(每种口味1箱) 一口蘑菇散装 11月1号注:

楼盘团购执行方案

大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (4)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 (1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、

机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折,具体标准如下: ①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受 9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上,再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表:以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格,正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价(元)一次性折后价(元)正常优惠金额(元)团购折扣大客户折后价(元)大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2

[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案

[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案,供参考! ●通过该活动进一步宣传萃庭花园,销售目前房源,回笼资金; ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣; ●通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年前销售周期及回款情况做一个基础,为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间:11月6日-3月1日 活动地点:萃庭花园

接待地点:萃庭花园售楼处 组织方:伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万人团购砍房价! 利用我司有利条件,对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责,掌控费用的正常推广包装; 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房,适当的将好的楼层进行一定的封锁,同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调,保证客户折扣的让利优惠成交; 团购活动针对客户为5-10人或10人以上,我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

11月6日开始,由我司在已购房或有意向的客户(可借助媒体如:报纸广告,DM单页、手机短信群发)发布团购信息,利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇,让当地购房者对团购产生一定的吸引力; 11月8日开始报名,在宣传单页和手机群发上注明 __,有我司负责组织联系购房客户,约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格,折扣优惠统一,成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈,商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户,统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多,折扣点数不一样,但是根据各个项目的开发成本不一样,折扣也会不一样)。 对团购客户进行摸底,确定大概的购买意向(楼层、面积、付款方式),签订合同,收取诚意金1000元以上(自动转为购房定金)。 组织团购者到售楼部集中订房

房地产公司团购执行方案

南山房地产公司——团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道,组建大客户服务部,由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织,洽谈团购事宜,最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道,增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 (一)龙口本地企业团体。 (二)市场中心制定团购政策,在非重点依靠代理商市场和新市场,及大型企事业单位开展团购活动。 (三)在重点依靠代理商销售的老市场,市场中心先联系各企业团体,有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套;10月70套,11月80套,12月50套。 四、工作开展步骤 第一步:龙口当地企业、各村镇政府 执行时间:2011年10月10--12月30 执行安排:龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜; 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起,团购成交60套。 高斌东城区;胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区;刘宇航西城区。第二步:除龙口外其它地区 执行时间:2011年10月10--12月20 执行安排:龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等

合作单位洽谈团购事宜; 各地企业及网络媒体至年底发起团购6起,团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 (一)文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下: 成交套数团购折扣中间人补贴 10套以下92折3000元/套 10套-30套(含10套)9折4000元/套 30套以上(含30套)88折5000元/套 所有团购政策,最终以当天成交实际洽谈为准。 (二)丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 (一)确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府,其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业,制定详细的计划安排,将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息;(二)搜集信息 市场信息中心,根据提供的计划,搜集有效团购信息,并详细填写《大客户信息登记表》; 主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等;(三)

团购活动策划方案.doc

团购活动策划方案 篇一:线下团购活动方案 线下团购活动策划方案: ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源,它的重要性不言而喻,怎么做好,怎么做的有特色,怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主: ??1.选择商家:要选择适合网友的产品,要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家,要选择我们利润点高的商家,另外还有其他一些因素,比如季节,节假日等。 ??2.活动的主题策划:确定了合作商家,就要针对本次团购活动制定活动的主题,做活动的版面设计与宣传方案,一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了,煽动性的文字是否达到刺激的效应,商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力,本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应,活动界面报名方式是否齐全,品牌介绍,产品图片,荣誉,是否详细,报名地点,乘车路线等。 ??3.全方位立体推广:方案确定后要进行全方位立体的推广,比如自行网络推广,小区推广,卖场推广,商家店面推广,其他合作网站推广,传统媒体易换广告推广等等,具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备:这里除了物料的准备外,主要是客服人员要对每天

报名的网友进行电话跟踪,每天对前一天报名的网友打电话,确定报名,讲解大概的活动情况,简单讲解本次活动的优惠幅度很大, 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动,人越多我们争取的折扣力度越大,告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动:活动当日要在集合地点做好准备工作,首先是早到集合地点,大巴车明显的网站标识,等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放,征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页,单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品(如果有砍价,要教会网友如何配合主持人)。如果是在专卖店举行的专场团购,集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场,派发传单,征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店,活动现场的流程还是不变的,首先是签到,然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词,介绍产品。接下来网友开始自由选购,中间穿插抽奖,有奖问答等互动,如果有砍价,主持人要带领大家砍价,然后是签单,最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访:活动结束时跟商家进行对单,第二天上班后要对每个消费者进行电话回访,成单的要统计成交金额,为其申请积分,通知近期活动,询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因,通知近期其他活动等。

房地产团购拓客方案

盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划,并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市,位于安徽省北部,苏、鲁、豫、皖 四省交界处,区位优势明显,交通便捷,历史悠久,文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入,行业竞争日益激烈,竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟,房地产开发公司不断上升,达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家,萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展,房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大,设施配套齐全2、地段位于城南核心,交通方便3、环境优美,远离交通主干道,噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米,南关小学、华美学校、鹏

程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势: 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交,出行不方便 同区域竞争楼盘有:虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况,制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案: 1、在团购拓展前,有几个问题要搞清楚:项目吸引客户的 优势是什么?选择什么样的大客户?优惠细则如何制定? 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ,比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区,项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位?第一、盛达新城属于新开盘的项目,可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位,比如置业顾问直接去拜访团购单位,陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划:每次进行大客户拓展前,应该制定详细 的拓展计划,有助于拓展工作按照节点顺利推进:开展时间:新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展;目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例;执行计划:时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定:团购细则制定主要明确 3 方面:(1) 明确定房源,也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动; (2)明确团购优惠政策,怎么打折怎么优惠,优惠力度可根据购房套数的多少进行调整,比如5 套以以上可享团购优惠,

团购策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!” 二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的! 此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗? 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面,参与者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。 四、信息发布,预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业,活动准备充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位,惟独不注重促销活动的信息发布与预告,结果是场面冷冷清清,销售产品很少。笔者的经验,按照广告有效到达率的三打理论,对于促销活动,应该在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率,让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣,第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体,且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,这里推荐以下组合预告组合: A、电视+广播+报纸。 B、电视(广播)+报纸。

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体; (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估; (3)、搜集客户单位及团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位; (4)、保持与客户及单位的维护与联系,最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物,要求此关键人物在群体具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下,了解客户的购房需求情况和活动围;在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人; 四、活动优惠 客户团购优惠: 1)客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据 整个单位成交的合计套数,享受团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折,具体标准如下: 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠,团购5套以上享受正常优惠后97折优惠,团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况,渠道部将作出评估建议,由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定: 本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认; B、返点建议: ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下: 如果关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户交付定金; 交付定金付一半奖励,首付付清且签约付清奖励。(付款一定要及时) D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金(关键人物持本人,由对接相关人员陪同,到开

团购活动策划方案

团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的:?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;?快速回笼资金,解决开发商工程资金问题?针对目标客户,联系学校购房需求客户,挖掘并聚集客户,单位客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间:2014年9月20日至10月10日三、活动对象:刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则:、团购操作思路流程:对外针对团购特定栋号指定房源及单价,价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件:特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动,只享受团购政策只要有三组客户为一个团,就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤:1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策:此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款:折;2)银行贷款按揭:折;五、活动工作安排:六、物料准备:3团购申请须知?团购申请时间为:2014年9月12日至2014年10月10日,逾期不再办理;?团购房源:翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表,到翰林世家项目营销中心选定

房号,交纳订金;?订金交纳完毕,在规定日期内,签订定金合同,按付款的方式不同享受不同价格优惠,?购买者享受统一团购优惠外,还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有;附:单位职工提供身份证以及工作证明,亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题:你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机,借鉴于双十一网络营销的成功案例,协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动,将3〃27定为***人自己的网购日,在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面,用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品,以及各本地电商平台的优惠,客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;?针对目标客户,联系淮南大型厂矿企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;?主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;?同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应二、活动时间:2009年6月26日至8月20日三、活动主题:2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象:淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则:、团购操作思路流程:1、团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号实行团购,原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼

团购执行方案

周边村镇团购执行方案 在项目的潜在客群中,周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄,人口基数大,且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位,这类人群对住房有十分迫切的需求。同时,镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此,本项目可以与村,镇政府合作,将这类居民纳入团购对象,通过与政府层面的合作提升项目形象,增强客户的置业信心;通过团购优惠,实实在在地让这类客户获得实惠;通过本项目解决这类居民的住房问题,为政府排忧解难,最终实现三方共赢。 一、团购思路 针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群,巧妙借助政府的力量,政府搭台,企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠,通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购,将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作,团购惠民”的名义,和政府联合举办宣讲会,以提升客户置业信心,提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。 二、团购优惠 1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金,即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房,团购诚意金缴纳后可在开盘之日起 15个工作日后申请退还全部诚意金。 2、团购以村为单位报名,最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下: 以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。 3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权,但选房顺序以选房当天排号顺序

为准。 4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额,影响正常的销售,必须在团购协议书中明确规定,房屋不能进行更名。 三、团购房源 为了降低团购对正常销售造成的影响,同时便于逼定团购客户,在许诺团购 客户优先选房权的同时,必须将团购房源控制在特定楼栋。 团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下: 选择1#、2#为制定房源的原因: 1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点,在房源选择上多偏好面积较大的三房。 2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套,是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。 3、2#有32套一房的还建房,后期销售会存在一定困难,如果能在团购中进行消化会减轻销售压力,如果去化不理想,也可后期拿出来单独另行销售。 4、1#、2#位于小区主入口两侧,紧邻新光路和到XXX的小路,相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。 四、团购报名 登记方式

房地产公司团购执行方案

南山房地产公司团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道,组建大客户服务部,由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织,洽谈团购事宜,最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道,增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 (一)龙口本地企业团体。 (二)市场中心制定团购政策,在非重点依靠代理商市场和新市场,及大型企事业单位开展团购活动。 (三)在重点依靠代理商销售的老市场,市场中心先联系各企业团体,有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套;10月70套,11月80套,12月50套。 四、工作开展步骤 第一步:龙口当地企业、各村镇政府 执行时间:2011年10月10--12月30 执行安排:龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜; 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起,团购成交60套。高斌东城区;胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区;刘宇航西城区第二步:除龙口外其它地区 执行时间:2011年10月10--12月20 执行安排:龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等 合作单位洽谈团购事宜;

各地企业及网络媒体至年底发起团购6起,团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 (一)文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下: 所有团购政策,最终以当天成交实际洽谈为准。 (二)丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 (一)确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府,其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业,制定详细的计划安排,将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息; (二)搜集信息 市场信息中心,根据提供的计划,搜集有效团购信息,并详细填写《大客户信息登记表》; 主要目标------ 商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等; (三)市场中心人员进行详细沟通,确定关键人物(中间人)。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一

房地产促销活动方案一(20200724101313)

房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取以下促销方案: 一、内部认购方案 1、认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标:积累人气为开盘造势,摸清价格的市场接受度。 3、认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。 4、认购方式: A、对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间:可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象:各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式:团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间:可以是销售进度较慢时 2、活动目标:吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间:认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象:对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式:对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000 元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法,结合本项目的实际情况和市场行情,以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用,视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整,推盘期为达到持续热销的销售状态,应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策,紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势,重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上,同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标: 通过特价房2套,为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行,通过降价促进成交

公益创业实践案例精选 (2)

公益创业实践案例精选 当我们满怀欣喜地看到公益创业赛事在全国范围内如火如荼地开展起来,并愈加受到社会关注的同时,也有更多的人提出这样的疑问:究竟什么样的项目能够作为公益创业实践赛的优秀项目? 公益创业实践赛的参赛项目需满足三个基本特点,即公益性、创业性、实践性。 公益性:(1)参赛者应以公益为目的,基于对社会的充分了解和关注,瞄准某一具体社会问题进行立项,进而设计方案、付诸行动来加以解决;(2)赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项,鼓励“雪中送炭”而非“锦上添花”。 创业性:(1)参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题;(2)项目成型后,其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源,使项目可自身维持、可持续发展;(3)赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例;(4)赛事鼓励采用创新性的商业模式;(5)赛事鼓励具有普适性、可推广性的运作模式。 实践性:项目执行计划的设计应充分考虑可行性,即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内,综合当地实际情况,设定切实可行的项目进度及目标。 在此,我们选取几个在历年公益创业实践赛中涌现出的优秀项目,与各位作一分享,更期望能在其中碰撞出思维的火花。 时来食往

此项目专门为高校师生提供网上订餐服务。团队致力于与北京市各大高校附近提供外卖服务的各饭店商家合作,将其外卖的信息发布在团队网站上,为高校师生提供最多最全面的订餐选择。顾客通过浏览网上的菜单即可下单订餐,团队会通过内部的短信平台将订单发到饭店的订餐电话上。饭店在接收到订单后,即会烹调外卖、自行送达外卖并收费。 当高校师生在线订餐后,接受邀请参与“爱心午餐团购计划”,可以再团购一份折扣午餐给北京市农民工子弟学校的学生。运费均由商家承担,商家在送餐时向买家收取费用,网站通过向商家对订单抽成盈利,同时商家对团购的“爱心午餐”给予折扣。团队的计划是从一所小学的一个班级做起,逐步扩大帮扶范围,最终覆盖整个北京市的农民工子弟学校。 目前网站已经基本实现收支平衡,该项目已经与北京市明园小学开展了良好合作。该项目获得了“北极光-清华”第二届全国大学生公益创业实践赛金奖,并被《光明日报》《创业邦》、清华大学官网等多家媒体报道。 民族故事 人口较少的少数民族之所以面临着“经济落后、文化消逝”的局面,一方面是因为社会对他们的关注太少,一方面是因为他们自身没有保护民族文化的意识。因此,要想解决人口较少的少数民族文化日渐消逝这一问题,就要从两方面着手,一是“引进来”,即吸引外界的注意。通过民族文化推介活动,通过宣传、包装人口较少少数民族的独特的文化,通过利用他们自身的资源,改变其“边缘化”的局面。只要能有更多的人关注他们,必然会带动旅游业的发展,那么他们也会有属于自己的“凤凰”和“丽江”;在经济效益的刺激下,民俗产业也必然会蓬勃发展起来,这无疑对本民族的文化存续具有巨大的推动作用。这样的资源利用本身也可以成为一项产业,带来丰厚的经济

房地产住宅团购执行方案

精心整理 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; ((四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的 合计套数,享受大客户团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折,具体标准如下: ①商会成员团购5套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。

②医院团购5套以上,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。66 ③大型企业的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上,再享受9.8折。 购房优惠情况明细表:以130㎡一号楼三房为例,2800元/㎡的价格,正常一次性9.8折的折扣计算 如果大客户关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。以1000 元/套的金额作为奖励标准; C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户签约,并交纳首期款; D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单 位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身 份证、单位工作证,由大客户项目组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵 扣房款。

四、活动时间:2012年12月1日—2012年2月3日 五、工作人员岗位要求 1 (5)、对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位的购买实力及购买意向,评选出需 要重点跟进的目标单位。 2、大客户单位巡展期2012年12月7日-12月30日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘; (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜; (3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动,并及时向管理人员 反馈; (4)、根据该单位的具体情况及购买意向,向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

团购活动的方案

家天下3.15团购活动方案 一.活动时间:3月2日—3月17日 二、活动主题:“中国好家居,开年第一季” 副标题:家电可以不花钱,携手三联家电,开年钜献! 三、活动地点:华油宾馆 时间;2013年3月17日下午1点30分 四、联盟品牌 家天下家居建材品牌:圣象地板、3D木门、友邦吊顶、L&D陶瓷、御马散热器好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电 五、活动内容 1.中国好家居,开年第一季 中国家居十一大领军品牌,携手三联家电上演开年钜惠大戏,工厂直供,直接渠道。 2. 买家电可以不花钱 凡参加本次活动,每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张,依次类推,现场抽取由三联家电提供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金2000元,活动结束7日内对个别品牌部满意,凭现场销售订单可退取现场定金。 4.100元最高可抵2200元 在家天下联盟任一品牌100购买《装修护照》可抵200元,最高可抵2200元(每品牌消费满3000元以上,三联家电除外) 5.进店有好礼,逛店有惊喜。 3月16日之前,莅临家天下联盟各品牌专卖店,并集齐《装修护照》八家品牌印章后,可在现场领取食用油一。 六、客户邀约 1. 意向准顾客:在落地活动前15天(周六)开始发售家天下家居建材通行证,每本20元。发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组; 2. 意向顾客:在落地活动前15天(周六)开始派送邀请函,免费派送。邀请函派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户;注:能够享受当天活动的折扣,订购各品牌产品享用各项的优惠,但不能享受12家品牌的礼品。 3. 制定各品牌售证数量目标;各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组,店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务,每天进行监督; 各品牌售证数量目标 L&D 陶瓷圣象 地板 好莱客 衣柜 浪鲸 卫浴 友邦 吊顶 瑞宝 壁纸 红日 厨卫 3D木 门 欧普 照明 业之峰装 饰

房产团购活动方案

房产团购活动方案 【篇一:房地产团购方案】 一、团购活动目的: 1. 在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; 2. 针对目标客户,联系兴城大型企业以及政府部门,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的; 3. 主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额 费用投入; 4. 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。 二、团购目标: 截止2013年12月31日,完成团购任务120套,订金回款1200 万元; 三、团购优惠: 团购中间人奖励:1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 策划部 2013.10.21 【篇二:房地产团购活动执行方案】 团购活动执行方案 一、团购活动目的 ? 在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; ? 针对目标客户,联系淮南大型厂矿企业,挖掘并聚集客户, 通过团购形式, 推广项目,达到最终销售目的; ? 主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额 费用投入; ? 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好 的口碑效应。 二、活动时间: 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题: 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象: 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则: (一)、团购操作思路流程: 1 (二)、团购房源及销售策略: 对外针对团购特定栋号(9号、19号楼)实行团购,原因如下:一是 从目前销售状况看这两栋楼去化较慢,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。 2 在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行 加推。 (三)、团购优惠政策: 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款 优惠 1) 一次性付款:98折; 2) 银行按揭: 99折; 2、团购优惠 六、活动工作安排: 3 4 七、物料准备及费用预算: 5 【篇三:房产团购策划方案】 房产团购策划方案 主办单位:宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志 2011年作为“十二五规划”的开局之年,从新国十条、房产税到双限令,国家房地产调控的重拳此起彼伏,政策在不断收紧。这一年, 开发商在降价与回流现金之间徘徊选择,购房者在买与不买之间难 以抉择。2012年伊始,面对一线城市的楼市步入寒冬,宝应楼市的 绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬,开发商不能再以夏天的高温来期待,而应该积极思变,以期更加贴 近我们的消费者,达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量,以 迎接宝应楼市的春天。 在社会大环境下,针对宝应楼市,近期我们做了大量调研工作,绝 大部分接受调研的人都态度明确,直奔主题就问“房价降了没有?没 降就等等再看??”,这说明市民购房的刚性需求是确实存在的,但是

肉类规划工作执行计划

商品部肉类工作执行计划 一、前言 肉类产品经营是公司核心经营品类之一,在无公害、有标识和可溯源的前提下,经营鲜活、冷鲜肉类及高品质进口肉类产品,追求传统自然法生产的国内外特色肉类产品; 二、经营目标 (一)质量目标: 1、土猪:(1)地方名优品种;无公害、生态养殖; (2)满足12个月喂养时间;有一定的活动量和活动空间; (3)食物要求是杂粮加青饲料喂养(不使用添加剂饲料)自然法生产; (4)取得供莞基地认证的企业或合作社生产供应的土猪。 2、传统猪:(1)无公害认证、检验检疫合格; (2)取得供莞基地资格认证的企业或合作社生产供应的产品;并符合公司产品设 计规划要求。 3、牛肉类:(1)生态养殖的黄牛 (2)牛肉不注水、不染色、不是死牛肉等 (3)符合相关部门及公司的检验检疫要求 4、羊肉类:(1)地方名优山羊品种、生态养殖 (2)符合相关部门的检验检疫要求 5、冷鲜肉类(冷鲜猪肉类、冷鲜牛、羊肉类、其他冷鲜肉类) (1)符合国家检验检疫标准、并有相关的认证证件 (2)国内知名品牌、相关质量认证、畅销品类 (3)进口冷鲜肉、要求国际畅销品牌、有相关国际及中国的认证,海关动物 类检验检疫合格产品等 6、肉制品:(1)地方名优特色肉制品; (2)质量检验合格、QS认证等 7、其他肉类:(1)地方名优品种、特色品种; (2)符合相关检验检疫标准、满足溯源条件等; (二)销售额目标 1、实现肉类整体销售占比12%;毛利25%;实现年1200万销售额;利润达300万目标。 2、鲜肉类销售占肉类50%;毛利25%;实现年600万销售额;年利润150万目标。 3、冷冰肉类销售占肉类25%;毛利15%;实现年300万销售额;年利润60万目标。 4、进口肉类占肉类15%;毛利30%;实现年180万销售额;年利润54万目标。 5、肉制品类占肉类10%;毛利30%;实现年120万销售;年利润36万目标

团购活动执行方案

XXXX团购活动执行方案 一、团购活动目的 ?在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; ?针对目标客户,联系XXXX各级单位及各事业单位,挖掘并聚集客户,通过不同的形式,推广项目,达到最终销售目的; ?主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入; ?同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。 二、活动形式: 找到每个单位的接洽人,通过沟通对其明示回报策略,找到相应的团购推广模式 三、活动时间: 2010年X月X日至X月XX日(试行) 四、活动主题: 20010年XXXX“燃情夏日-团购优惠周” 五、活动对象: XXXX各级单位,XXX市政府部门及事业单位 六、团购优惠政策: 在一次性96折,贷款无折扣的现阶段基础上,总房款优惠6000元,赠送全套家电。 七、团购房源及销售策略: 对外针对团购特定楼层(15层以上),实行团购,原因如下: 一是从目前销售状况看高楼层单价较高去化较慢,需要以团购的形式进行促销;二是高楼层房源相对较多、较整,便于团购操作.根据销售实际情况,可考虑对较低楼层其他房源进行加推。 八、接洽人回报

九、活动执行细则:

附件一(集团内部团购优惠文件) XXXXXX内部员工优惠购房政策 XXXX作为XX首席五星级酒店式公寓现针对 XXXXXX单位,面向集团内部对需要购买的人员实行以下优惠: 报名须知: ?报名从X月XX日正式开始,集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买,也可以直接到销售中心报名登记购买; ?按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性付款享受96折,银行按揭无优惠的基础上),另享受每套房 6000 元的额外优惠,并且赠送全套品牌家电。?购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它优惠。 ?咨询电话:2991111/XXXXXXXXXXX ?最终解释权归XXXX所有; 部门:(盖章) 时间:

团购活动和推荐策划方案范文

团购活动策划方案 团购活动目的: ●通过该活动进一步宣传萃庭花园,销售目前房源,回笼资金; ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣; ●通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年前销售周期及回款情况做一个基础,为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题: 团购活动正式启动 活动时间:11月6日-3月1日 活动地点:萃庭花园 接待地点:萃庭花园售楼处 组织方:伊馨房产经纪 活动说明: 通过我司为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万人团购砍房价! 利用我司有利条件,对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责,掌控费用的正常推广包装; 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房,适当的将好的楼

层进行一定的封锁,同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调,保证客户折扣的让利优惠成交; 团购活动针对客户为5-10人或10人以上,我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下: 总流程方案: 组织过程 11月6日开始,由我司在已购房或有意向的客户(可借助媒体如:报纸广告,DM单页、手机短信群发)发布团购信息,利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇,让当地购房者对团购产生一定的吸引力; 11月8日开始报名,在宣传单页和手机群发上注明联系方式,有我司负责组织联系购房客户,约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格,折扣优惠统一,成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈,商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户,统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多,折扣点数不一样,但是根据各个项目的开发成本不一样,折扣也会不一样)。 对团购客户进行摸底,确定大概的购买意向(楼层、面积、付款方式),签订合同,收取诚意金1000元以上(自动转为购房定金)。

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