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建筑材料项目商业计划书

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建筑材料项目

商业计划书

目录

第一章公司基本情况 (1)

一、公司目前状况 (1)

二、公司地理位置 (1)

三、公司发展战略 (1)

四、公司组织结构 (2)

五、核心高管介绍 (3)

六、人力资本状况 (4)

七、历史财务状况 (5)

八、历史营销状况 (5)

九、公司运营状况 (5)

第二章产品介绍 (6)

一、新建筑材料产品介绍 (6)

二、产品生命周期分析 (7)

三、产品生产原料 (7)

四、产品加工工艺 (9)

五、生产线技术 (9)

六、研究与开发 (10)

七、产品的售后服务 (10)

八、项目建设基本方案 (11)

第三章行业及产品市场分析 (12)

一、行业情况 (12)

二、产品原料市场分析 (17)

三、产品目标市场分析 (17)

四、产品市场供给状况分析 (23)

五、产品市场需求状况分析 (25)

六、项目产品生产介绍 (27)

七、SWOT综合分析 (30)

八、产品销售渠道分析 (32)

九、竞争对手情况与分析 (33)

第四章发展战略与营销策略 (36)

一、项目战略定位 (36)

二、项目商业模式 (36)

三、项目合作模式 (39)

四、公司发展战略 (40)

五、信息系统建设 (41)

六、4P营销组合分析 (44)

七、产品销售代理系统 (50)

八、产品销售目标计划 (51)

九、售后服务保障营销 (51)

第五章公司治理及人力资本计划 (54)

一、投资方介绍 (54)

二、组织结构优劣势分析 (55)

三、项目实施进度计划 (58)

四、跨区域管控计划 (58)

五、服务平台建设 (58)

六、产业链整合建设 (59)

七、管理团队建设与完善 (59)

八、人员招聘与培训计划 (64)

第六章风险分析与规避对策 (68)

一、战略定位风险及其规避 (68)

二、经营模式风险及其规避 (68)

三、原材料风险 (68)

四、产品模仿风险及其规避 (69)

五、使用安全风险及其规避 (69)

六、产品开拓风险及其规避 (69)

七、政策变动风险及其规避 (69)

八、企业融资风险与其规避 (70)

九、人力资源风险及其规避 (70)

十、专利保护风险及其规避 (71)

十一、投资人变动风险及其规避 (71)

十二、经营管理风险 (71)

十三、财务风险规避 (72)

第七章投入估算与融资说明 (75)

一、项目总预算计划 (75)

二、融资需求分析 (75)

三、资金使用计划 (76)

四、现有财务资金状况 (76)

五、项目还款保证措施 (78)

六、投资方监督权说明 (79)

七、资方的进出机制 (79)

第八章项目财务预算及财务计划 (81)

一、财务报表分析 (81)

二、财务资料预测 (83)

三、公司无形资产价值分析 (90)

第九章其他补充事项 (91)

一、行业情况

1、建材行业历史及发展趋势

现在,中国已经是最大的修建材料生产国和消费国。重要建材产品水泥、平板玻璃、修建卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居第一位。同时,建材产品质量不停进步,能源和原材料逐年下降,各种新型建材不停涌现,建材产品不停升级换代。建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及成品、非金属矿及成品、无机非金属新材料三大门类,遍及使用于修建、军工、环保、高新技术财产和人民生存等领域。“新型修建材料”,简称新型建材,是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的修建材料新种类,行业内将新型修建材料的范畴作了明白的界定,即新型修建材料重要包罗新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。中国的新型修建材料工业起步于20世纪70年月,发展于20世纪80年月中期,并且逐步走向成熟。改革开放以来,中国新型建材工业迅速崛起,疾速成长,新型建材无论从种类、数量,照旧从质量、功效上都有了长足的前进。2006年,全国新型墙体材料产量到达3850亿块标准砖,占墙体材料总量的46%,使用范畴不停扩大,技术水平明显进步。全国已建成节能住宅11亿平方米,累计节约9600多万吨标煤,节约土地180万亩,综合利用各种工业废渣11.06亿吨。近年中国修建业的大幅度增长间接拉动了修建防水材料行业的疾速发展,分外是新型修建防水材料取得了长足发展。2008年,中国各种防水材料总产量到达76900万平方米,同比增长12.5%。此中,新型防水材料总量达59900万平方米,占防水材料总量的77.9%。以玻璃棉、岩(矿)棉为代表的新型保温隔热材料这些年也有了较快的发展。新型保温绝热材料在修建中的利用,大小节约了能源,为可连续发展战略的实行做出了贡献。近五年来,新型修建材料的产值以每年20%以上的速率发展。从国家宏观经济情况上分析,将来20年仍将是经济的高增长时期。根据对房地产、修建、建材等相关行业的发展势头的预测和判断,到2020年,中国还将建设300亿平方米修建,新型修建材料作为修建材料工业调解财产布局和变化经济增长方式的战略重点,具有广阔的发展前景。

2、建材行业的利润率影响因素

今年第一季度出现全行业亏损,亏损面达到了30%,在影响钢铁行业利润水平的诸多因素中,不排除有成本的因素,但归根结底还是有些严重亏损的企业或严重亏损的产品,仍然大量生产并以低于成本的价格销往市场。这不仅损害了企业的自身利益,还拉低了市场价格,从而损害了调剂供需关系的机制,丧失了维持钢铁行业合理价位的功能。正如行业经济专家在调研中发现:一些企业即使没有销售毛利甚至没有边际贡献也不轻易减产、停产,甚至越亏损越增产。其结果是,一方面亏损企业拉低了行业利润水平;另一方面向市场倾销亏本钢材,恶化了供求关系,拉低了市场价格,直接影响到大多数企业利益和行业利润率。按照市场原则,高利润品种多生产,低利润品种少生产,无利润品种不生产,是理所当然的准则。钢协提倡的“控产量、保盈利”方针,应是企业经营的基本理念。但是,这一方针并不为所有企业所遵循。究其原因,责任并不完全在企业的经营者。据调查,有些企业难以完全按市场原则运营,究其原因:一是当地政府要求企业必须实现既定的产值目标,企业不敢轻易减产、停产。二是企业的资源配置和主导产品,主要由政府决定,经营者宁愿努力发挥产能,增加产量,摊平成本,不愿背负减产、停产的责任和处理后续问题。三是企业的创新能力不足,一时难以形成质量和品牌优势,在同质化竞争中,宁肯低价销售亏损产品,维持生产,也不轻易减产、停产。四是有的企业还在等待“寒冬”过后春暖花开的美好时代。目前利润率较高的墙体内外保温板、屋顶防水材料等塑料建材品种生产、销售中,生产企业存在着急功近利的短视行为,为给行业的发展埋下了隐患。另外,代替黏土实心砖、黏土空心砖的水泥空心砖等建筑节能材料已在大范围推广,但是这类产品也存在强度不足、施工差异大等影响工程质量的问题。

3、建材行业进入壁垒及政策限制

新型节能建材主要包括新型墙体材料、化学建材、新型保温隔热材料、建筑装饰装修材料等。虽然有市场需求,但事实上由于成本及市场的限制及技术壁垒,目前新型节能建材的发展稍有瓶颈。人们对建材的选择,直接影响了节能建材的发展。目前在房地产业中,不少开发商由于缺乏节能环保意识,不舍得花钱使用新型节能环保建材产品,结果导致居室中的甲醛含量超标,不但危害了业主

的身体健康、造成经济损失,更造成巨大的材料浪费。尽管新型节能建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少等优势,使用成本较一般建材相比并不高,然而从市场价格上来讲,并不具有竞争优势。节能建材生产成本过高,使得这些新产品的售价很难降下来,很难成为市场的宠儿。比如新型保温材料聚氨酯硬泡,目前在外墙保温中的使用份额只占不到10%。只有几家注重品牌建设的大型房地产开发企业,采用聚氨酯硬泡外墙保温系统。现阶段,我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上,技术含量较高的产品比较少,高端领域竞争并不激烈。最明显的是塑料管材和门窗业,目前全国的中低端产品已经出现产能过剩、市场增长放缓现象。国产塑料水管及管件以通用型产品居多,使用要求高、附加值含量高的管材、管件生产较少,大大限制了其市场的应用,而高端领域的塑料管材的应用仅仅处于起步阶段。主要原因是行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足,影响了全行业整体水平的提升。而备受市场青睐的PC透明板市场,由于技术要求高,国内企业在技术上无法实现突破,大部分市场阵地被国外企业占据。

除此以外,相关鼓励配套政策不完善、建材行业本身发展存在的门槛低、集中度低、市场竞争无序等问题,以及企业面临向高技术、高端市场转移的压力,都是新型节能建材短时间内难以得到快速发展的重要原因,和把握重要的发展脉搏,不断发展与提升。

4、建材行业市场前景分析与预测

住房城乡建设部制定的《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》(以下简称《规划》)公布。按照《规划》提出的具体目标,“十二五”时期,将选择100个城市新建区域按照绿色生态城区标准规划、建设和运行。同时,将引导

商业房地产开发项目执行绿色建筑标准,鼓励房地产开发企业建设绿色住宅小区,2015年起直辖市及东部沿海省市城镇的新建房地产项目力争50%以上达到绿色

建筑标准。《规划》的出台,意味着绿色建筑这样一种新的更加环保、更加节能的建筑形态,将在我国进入加速发展的快车道。业内人士指出,绿色建材在我国尚处于发展起步阶段。据初步估算,目前绿色建材仅占建筑业用材料的10%左右,产业规模仅为3500亿元左右。由于标准规范不完善以及缺乏相应公正的、第三方检验认证体系,市场上绿色建材产品鱼目混珠,假冒伪劣时有发生。要想大力推广发展绿色建材产业,为绿色建筑普及添砖加瓦,就必须完善绿色建材的标准和认证体系建设,使绿色建材真正“绿色”起来。

“十二五”期间,北京市将建设10个绿色生态示范区,区内八成建筑社区门口到公交站点的距离,被限定在500米之内。绿色建筑一星级标准,是北京市在全国率先提出的新建项目执行绿色建筑标准,将实现居住建筑75%节能目标。北京在我国绿色建筑建设方面开了个好头,而首都的示范效应,必定会加快绿色建筑在我国的普及和绿色建材的推广应用。早在今年年初,国务院办公厅就发布了《绿色建筑行动方案》,明确提出大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材。据测算,建筑业每增加1万元产值,至少消耗0.35万元建材产品。发展以“节能、节材、节水、节地和环保”为特征的绿色建筑,必然需要以“节能、减排、安全、舒适和可循环”为特征的绿色建材提供可靠支撑。按《绿色建筑行动方案》要求的完成新建绿色建筑10亿平方米、改造近6亿平方米既有建筑的目标保守估测,“十二五”期间至少可带动绿色建材消费约两万亿元。随着绿色建筑行动有序推进和绿色建材大力发展,到2015年,绿色建材占建材工业比重有望提高到25%,比2012年至少增加10个百分点。数据显示,我国建材工业每年消耗原材料50亿吨,消耗煤炭2.3亿吨,约占全国能源总消耗的15.8%。继续

按照粗放型的模式发展,将会给生态环境带来更大的影响。河南是人口大省,城镇化建设任重道远,国家加快城镇化建设的步伐,为三迪在河南本土的发展提供市场空间。

二、产品原料市场分析

该产品的主要原材料以轻型钢材、脱硫石膏、粉煤灰、水泥、秸秆等组成。其中脱硫石膏、粉煤灰、秸秆都是国家鼓励使用的大宗固体废物及农作物废料。并且原材料价格低廉、储量充足,产地分布均匀,容易减少生产的地域限制,轻型钢材是近几年比较流行的钢材,原材料市场的供应比较充足。另外,以上原材料相对低廉,价格比较稳定,有利于预见、缩小成本。

三、产品目标市场分析

产品的目标市场主要是新农村建设、商业地产工程施工、工业地产工程施工、别墅、小型公寓、临建房等。

1、轻型钢结构式的房屋

新农村建设及地震后重建,对轻型钢结构房屋提出更多的需求,轻型钢结构房屋建筑体系诞生于20世纪初,在二战后得到广泛应用。由于轻型钢结构装配式住宅具有一系列优点,目前这种体系已成为美国、日本、澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形式,并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计、制造和安装方面已经非常完善,其专用设计软件可在短时间内完成设计、绘图、工程量统计及工程报价,在制作上也实现了高度的标准化及工厂化。我国钢材产量已居世界首位,而且国家也在逐步调整政策鼓励发展钢结构,我国大力发展钢结构的条件已经成熟,正步入钢结构发展的黄金时期。伴随着改革开放,发达国家的轻型钢结构企业以及相应的产品和技术不断涌入国门,于是轻型钢结构住宅也得以迅速发展。

轻钢构件通常由镀锌或镀铝锌合金的薄钢板冷弯滚压成型,其截面形状通常为

C型和槽型。钢板的厚度可根据结构的要求而变化,其构件长度可视所需而决定。轻钢构件制作精确,在其制作过程中通常在构件上有规律地穿孔,以利于水电线路和管道及横向加强构件的通过。虽然,一块薄钢板本身的承载力并不高,但通过冷弯成不同形状后,其抗弯抗压的能力成倍提高。因此,轻钢构件的承载力主要是取决于其截面形状,而不是板材的厚度。这就构成其轻质高强的特点。

作为承重结构的轻钢构件是需经过严格工程设计及测试验证的。其构件的结构性能和承载能力通常是由其制作厂商所确定,并按其承载力以表格的形式给出。结构工程设计人员可以根据设计要求从承载力表中选取相应的轻钢构件。此外,设计时也应考虑所需连接件(如自钻一自攻螺丝)的强度。生产连接件的厂商通常会对其产品提供所需的设计指标。轻钢构件的截面性质必须按照相应的国家规范所确定。“5·12”特大地震灾害之后,装配式的“冷弯薄壁轻型钢结构屋”作为陕甘南部山区农村赈灾的援建住房,这种房屋具有抗震性能好,施工速度快等优点。然而这种房屋在山区农村开展使用,在我国尚属首次,其建筑形式,建筑材料,以及建造方式都完全不同于当地原有的农村住房;其建成后对其使用住户的生产生活行为带来诸多便利。住宅结构通常由楼面,墙体及房顶等体系组成。轻钢住宅的结构形式通常采用线内支承的板肋体系,轻钢构件可应用于不同的房屋构件。

作为楼面托梁的轻钢龙骨其截面高度通常为150至300mm之间,其钢板厚度大约在0.84至2.56mm之间。楼面托梁常见支撑形式是简支或连续梁。多跨连续梁既可采用单一构件的形式,也可采取多构件搭接的形式。一般说来多构件搭接的形式较单一构件具有更大的灵活性,同时在运输上也很方便。楼面托梁龙

骨的腹板通常给予等间距的冲孔,以方便管线的穿越。用于墙体的轻钢龙骨可分为承重和非承重两种。承重的C型龙骨其截面高度一般在93至200mm之间,钢板厚度通常界于0.80至1.91mm之间。非承重龙骨的截面高度在41至150ram

之间,其钢板厚度为0.45至0.84mm。剪力墙是采用钢板与结构墙体龙骨结合产生的蒙皮效应原理设计的。不同截面形式及厚度的轻钢构件,可为各式各样的房顶形式及体系提供广泛的用途。屋架既可由轻钢橡梁直接构成,也可用轻钢桁架构成。轻钢桁架既可现场制作,也适合于工厂大规模集成生产。跨度较大的情况下,采用轻钢桁架尤为经济.

轻钢结构的技术成熟,建筑结构使用的镀锌钢板抗腐蚀性能优异经久耐用,其在正常使用情况下的使用年限可超过50年。轻钢结构的抗震性能远优于传统的混凝土和砖混住宅。轻钢结构的结构自重轻,单位面积重量仅相当于同等面积砖混结构重量的1/4。同时也带来了其基础处理简便,适用于大多数地质情况。尤其适用于象沿海淤泥层厚,含水率高,固结压缩量大的软弱地质情况。合理的建筑设计使得轻钢结构住宅具有良好的防火性能。全部由防火石膏板包裹的内墙和天花使其防火性能达到最严格的防火要求,防火安全性能优异。由于轻钢结构住宅大量采用工厂化加工,现场装配式安装,工地几乎完全是干作业,所以大大压缩了建设周期。在完成基础施工以后,通常一个多月就可以实现结构封顶,并在两三个月内完成外装及设备安装。

在以往的别墅产品设计中,最令设计师感到困扰的就是由于受到结构形式的限制,结构工程师要求的上下贯通的承重墙柱在很大程度上限制了建筑平面的布局。对于别墅设计而言,首层的大空间要求及灵活的空间层次,往往受到上层房间布置的限制。由于结构对齐的要求,导致大量面积变成了无效的垃圾面积,

建筑的体形也成了一个个火柴盒。在轻钢结构别墅的设计中,这些问题都迎刃而解:轻钢结构形式提供了极大的空间灵活性,上下层的平面不再需要对应,建筑物的体形变化和屋顶变化都较传统的结构形式方便,可满足任何形式的建筑风格,真正放开了设计师的手脚。由于不再受到结构对上下层墙体对齐的要求,在设计中空间利用率被大大提高,同时建筑、机电、室内装饰一体化设计,水、电、空调配管、配线全部埋入墙体或梁板,方便快捷,并尽可能的利用了空间。对于消费者而言,得到的是更高性价比的产品。由于轻钢结构住宅的结构自重轻,墙体保温性能优异,所以不再需要肥梁、胖柱、厚墙来保证结构安全和热功系数,墙体的减薄带来了比传统结构形式多出8%-15%的使用面积。而结构的灵活性也带来更舒适的空间布局和更有效的面积利用。

随着人们对环保问题的日益关注,建筑业在给国民经济的增长带来巨大贡献的同时,给环境带来的负面影响也日益引起人们的重视。同时,消费者也越来越关心自己所居住房屋的环保性能,是否会对居住者产生不良影响。而在这方面,正是轻钢结构住宅的优势所在。轻钢结构技术建造的住宅,其舒适性远优于传统房屋,同时其建造过程中产生的废弃物绝大部分都可以回收再生。由于结构用钢料均为工厂加工,对环境的破坏和噪声粉尘污染都可以降低到最小,是真正的绿色环保房屋。

2、围护结构喷筑建筑技术适合的其他类别

近年来,为了满足人民群众日益增长的住房需求,推进住宅产业现代化,提高住宅品质,国家相继出台了许多引导性政策,鼓励住宅技术创新,大力推广先进、成熟的新材料、新技术、新工艺,以住宅建设的整体技术进步带动相关产业的发展。轻型钢结构低层住宅的建造技术,是在木结构建造技术的基础上演变而来的,

经过百年的发展,已形成了物理性能优异、空间和形体灵活、易于建造、形式多样的成熟建造体系。在世界上被誉为人居环境最好的北美大陆,有95%以上的低层民用建筑,包括住宅、商场、学校、办公楼等均使用木结构或轻钢结构建造。近年来,随着木材价格的节节攀升,北美轻钢结构体系的市场正以超过30%的速度快速增长,逐步为市场所广泛接受。同时在我们的近邻日本和韩国,以及澳大利亚也被大量采用。

四、产品市场供给状况分析

绿色建筑是在建筑的全寿命期内,最大限度地节约资源、保护环境和减少污染,为人们提供健康、适用和高效的使用空间,与自然和谐共生的建筑。“十一五”以来,我国绿色建筑工作取得明显成效,既有建筑供热计量和节能改造超额完成“十一五”目标任务,新建建筑节能标准执行率大幅度提高,可再生能源建筑应用规模进一步扩大,国家机关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系初步建立。但也面临一些比较突出的问题,主要是:城乡建设模式粗放,能源资源消耗高、利用效率低,重规模轻效率、重外观轻品质、重建设轻管理,建筑使用寿命远低于设计使用年限等。开展绿色建筑行动,以绿色、循环、低碳理念指导城乡建设,严格执行建筑节能强制性标准,扎实推进既有建筑节能改造,集约节约利用资源,提高建筑的安全性、舒适性和健康性,对转变城乡建设模式,破解能源资源瓶颈约束,改善群众生产生活条件,培育节能环保、新能源等战略性新兴产业,具有十分重要的意义和作用。要把开展绿色建筑行动作为贯彻落实科学发展观、大力推进生态文明建设的重要内容,把握我国城镇化和新农村建设加快发展的历史机遇,切实推动城乡建设走上绿色、循环、低碳的科学发展轨道,促进经济社会全面、协调、可持续发展。

绿色建筑材料生产项目创业计划书怎么写

绿色建筑材料生产项目创业计划书怎么写项目名称:绿色建筑材料生产项目创业计划书怎么写 申报单位:xxx 联系人:xxx 电话:xxx 传真:xxx 编写时间:xxx 主管部门:xxx 撰稿单位:郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间:2013年9月2日 第一章执行摘要 建筑材料绿色化是21世纪可持续发展的迫切需要, 拥有极大的发展潜力, 是今后建筑材料发展的主要方向之一。绿色建筑材料应同时具有优良的使用性能和最佳的环境协调性, 最终才能达到环境建筑材料和生态建筑材料阶段, 使建筑材料行业不再是重污染行业, 从而使建筑工业得到更快更好的发展。 第二章绿色建筑材料必要性分析 一、发展绿色建筑材料有助于节约资源,保护环境绿色建筑材料对于节约资源和保护生态环境有着重要作用在生产过程中尽量减少天然资源的消耗,大量使用尾矿、废渣、垃圾等废弃物。采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术,使产品可循环使用或回收再利用,无污染环境的废弃物产生。依靠科技进步,采用新工艺、新装备,淘汰高能源、高物耗、高污染、低效率的落后生产能力,研制生产健康节能的绿色环保产品,发展绿色建筑材料将有助于节约资源、保护环境。

二、发展绿色建筑材料是改善居住环境,提高生活质量的需要随着人民生活水平和质量的提高,对居住环境的要求也起来越高,这就要求建筑材料不但要有良好的使用功能,同时还要具有无毒、无害、节能、环保的功能,具有有益于人们居住安全和健康的功能,如抗菌、防霉、除臭、隔热、防火、调温、防辐射、抗静电等。发展绿色建筑材料,对改善居住环境,提高生活质量是十重要的。综上所述,我 国发展绿色建筑材料是建筑材料行业发展的需要(也是人们生活水平不断提高,农业、林业、经济等持续发展的需要。 第三章绿色建筑材料分类 一、节约能源型室内绿色建筑材料 目前,我国每年建成的房屋面积高达16,20亿m2,新建建筑中仍有80,以上属于高能耗建筑。建筑的全过程不仅耗用了全球资源中50,的能源、42,的水资源和50,的原材料,而且导致了全球50,的宅气污染、42,的温室效应、50,的水污染、48,的固体废物和50,的氟氯化物的排放。国家科技中长期发展规划提出,2020年房屋建造材料的制造能耗降低40,,使用中能耗降低70,。可以看出传统建筑材料能耗高的问题突出,今后绿色建筑材料应该以节能型为主要发展方向。节能型绿色建筑材料不仅在使用过程中降低建筑物的能耗,而且在生产过程中也节能省电。我国建筑材料T业每年消耗2(3亿t标准煤,占全国总能耗的15,,是能耗大户。我国建筑材料的平均生产能耗与世界先进水平相差较大,能耗降低的潜力较大,只要依靠技术革新和科学管理,有町能在较短时间内降低能源消耗水平。以节能环保型水泥为例,其烧成温度为1200?,比普通水泥的烧制温度低200?左右,这种水泥在生产环节就节约了能源,并减少了二氧化碳、二氧化硫等有害气体的释放。建筑物在使用过程中的能源消耗方面,我国约为建筑材料生产过程能耗的7倍左右。而发

建材销售创业计划书范文

建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称:星辰建材有限公司 主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标:打造瓷砖领域领先企业 宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。

A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提

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XX大市场三期可行性分析报告 湖北昊天投资有限公司 2011-1-6 前言 昊天大市场项目是湖北昊天投资有限公司在咸宁市咸安经济开发区中心地带投资的一个精品项目。其定位和开发既是经济开发区产业乃至咸宁市产业导向发展的需要,也是构筑房地产精品战略为特色的现代化大城市的一个重要组成部分。其开发意义就在于它既能为完善咸宁市的投资环境服务,又能提升项目整体价值和发展潜力,同时又能为其注入崭新的经营,创造市场需求,从而嬴得消费者的认同和接受。因此,对昊天大市场项目的定位和开发将为经济开发区聚集人气,完善及规范房地产开发市场,加快城市建设步伐将起到举足轻重的作用。 对昊天大市场项目进行可行性研究,其出发点和归宿都依托市场的现实状况与发展潜力,前者是针对现行咸宁市经济发展状态和人民的消费水平、心态以及现有消费市场状况作一客观而深入的调研,从而

对项目发展前景有一个准确明晰的判断;而后者则是在前者的基础上就挖掘、培育和营造项目特有的市场领域,制定战略战术,以求该项目嬴得广阔的市场。 昊天大市场项目的可行性研究是从以下四个方面入手的:首先,调查了咸宁市房地产及消费市场的发展历程,切实探讨政府相关的产业政策和投资导向,从而把握发展本项目的新机遇;其次,调查分析咸宁市特别是经济开发区地产及消费市场的现状与特征,剖析市场跌宕起伏的关键因素,以便对项目的定位有一个明确的指引;其三,对咸宁市房地产及消费市场开发项目的调查,对照其开发经验和教训分析昊天大市场周边环境,寻求规避风险的有效途径,此外对经济开发区新的发展形势进行探索。 咸宁市素有“湖北南大门”之称,历为南下北上的主要通道,昊天大市场地处咸安经济开发区107国道,为咸宁市与武汉市之间的必经要道,周边多家大型建材机电企业与之相邻,并有大量新进驻企业厂房在建,潜在客户众多、地理位置优越是昊天大市场项目销售的最大的一个亮点,周边

建材公司经营计划书-文档

Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书(2007) 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断,将2007年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制定、制度设计、日常管理,都必须始终不渝的围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2007年的经营目标 (一)核心经营目标 2007年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入6500万元,增长率93%;保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分:销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)

上述销售目标的分解,按《2007年度销售目标分解表》执行(附件)。 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅度提升订单量,是必然选择。因此,公司将2007年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施: 1、全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制定相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。 2、国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在2007年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划66家,力争120家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施: 1、国际贸易中心应调整主打产品,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如柜身几门板) 2、中国区市场的产品策略按产品系列推进: 1)针对橱柜产品,应加强研发、推陈出新、完善细节,为满足二三级市场,适度扩充2、2、3系列,中价位实木系列,新上石英石项目。 2)针对衣柜产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业中等价位推广产品。 3)针对浴柜产品,推行“依据需求、适当投入、力推国贸、淡对国内”为策略,以出订单为主,以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单,否则,以较少精力投入。 3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求,制定产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十五年的经营,“XX已成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;同样,经过多年的运作,X也已成为X旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,2007年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面、电波、网络等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。为此,相应措施如下: 1、国际贸易中心应以XX为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌,采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1、公司新增投资400万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产6500万元

建材有限公司商业计划书

xx建材有限公司商业计划书 摘要 一.公司概况 xx 建材有限公司位于珠海市洪,于1998年8月注册成立,注册资本人民币伍佰万元,专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人,其中专兼职技术研发人员6人,高中级管理人员15人,工程施工技术人员45人,生产工人50余人。 现有股权结构为: 截止2001年7月,公司总资产约1,500万元,净资产约800万元; xx 自投产以来,销售收入逐年增长。1999年销售额580万元,2000年达1,980万元,2001年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元,预计全年销售额将达到2,200万元。 三年来,xx 还获得了国内外同行和市场的诸多认同,尤其是: ◆通过瑞士SGS“ISO9001国际质量体系”认证,并获得美国RAB证书; ◆成为国际实心面材协会ISSFA会员和国际复合材料协会ICPA会员; ◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过; ◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定; ◆获评广东省重点新产品; xx 近中期发展目标:(1)2005年前,建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系,将“POL YSTONE(宝丽石)”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌;(2)销售额年递增100%,2005年达到3.8亿元,市场份额占20% 以上;(3)在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。 二.核心管理团队 董事长:男,45岁,毕业于中山大学,曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作,具有丰富的企业经营和管理经验; 执行董事,男,33岁,毕业于西南财经大学国际经济系,曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理,成功地将逾五亿元的投资在五年内收回;在主持海湾华庭房地产

五金建材店创业商业计划书

五金建材店创业商业计划书 一、创业起源: 随着社会的进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭的装修也越来越趋向 典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修 好了。但也有一部分人越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!另外, 我们要实现自己的人生价值,把我们自己进行职业定位,实现我们做老板的梦 想,用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去 赚钱,我们想让自己明天的生活更加美好,源于此,我们产生了创业的梦想! 二、经营类型:五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。 三、经营运作方式: 前期: 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人介绍工程安装50% 后期: 1、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人介绍工程安装35% 四、公司运作SWOT分析: 优势:1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;2、个别股东具备一定的经营管 理经验。3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补 劣势:没有一定老客户,要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成

熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。 机会:通过对原有客户的服务,可通过他们进行转介绍;另外,我们门店也 会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的时间)。 威胁:市场竞争激烈,一旦有一个工程或客户的服务出现问题,可能会导致 后面所有客户拒绝服务。 五、合伙人素质要求: 技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术 安装能力) 六、风险评估: 五金建材是短期内不会变质和变坏的产品,不受时间制约;但杏林区域及店 铺附近已存在类似公司及门店,风险系数为50%;前期可能会有一点盈利,中间 可能会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定时间的培养、维护、 开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走 出低谷。 七、门店销售的调查: 我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城,经过调查了解:目 前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我

五金建材店创业商业计划书

五金建材店创业商业计划书 一、创业起源: 随着社会的进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!另外,我们要实现自己的人生价值,把我们自己进行职业定位,实现我们做老板的梦想,用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱,我们想让自己明天的生活更加美好,源于此,我们产生了创业的梦想! 二、经营类型:五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。 三、经营运作方式: 前期:1 、门店销售10%;2 、业务员跑单40%; 3 、熟人介绍工程安装50% 后期:1 、门店销售30%;2 、业务员跑单35%; 3 、熟人介绍工程安装35% 四、公司运作SWO分析: 优势:1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;2、个别股东具备一定的经营管 理经验。3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补劣势:没有一定老客户,要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。 机会:通过对原有客户的服务,可通过他们进行转介绍;另外,我们门店也 会逐渐有客户上门购买(但需要1-3 个月的时间)。威胁:市场竞争激烈,一旦有一个工程或客户的服务出现问题,可能会导致

后面所有客户拒绝服务。 五、合伙人素质要求:技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术 安装能力) 六、风险评估:五金建材是短期内不会变质和变坏的产品,不受时间制约;但杏林区域及店 铺附近已存在类似公司及门店,风险系数为50%;前期可能 会有一点盈利,中间可能会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定时间的培养、维护、 开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走 出低谷。 七、门店销售的调查:我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城,经过调查了解:目 前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我 们可开一个以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅的综合性店铺;市场是慢慢 做大的,营业额是慢慢上升的,加上我们有亲戚介绍的业务,再通过给回扣的方式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。 八、进货渠道及运输方式:联系有关厂商最好要求其送货上门,如客户不与送货,可考虑租车。 九、投资成本预算: 1、装修费(含货架、办公设备等):10000元(包括商标设计);(尽量 控制在5000以内);

建材公司创业计划书

创业计划书 项目名称:光辉建材有限公司 专业班级:材科11-1 小组成员:

一、企业简介 公司名称:光辉建材有限公司 主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标:打造瓷砖领域领先企业 宗旨:做强、做精、做好 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。哈尔滨房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。 (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等。 (3)发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 (1)公司的法律形式:采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 (2)公司的经营理念:做准、做精、做好。

xx广场项目商业计划书

xxxxxx广场项目 商业计划书 第一篇概况 一、项目概况 1、地理位置 马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部,东临石臼湖与江苏溧水县和高淳县交界;西长江与和县相望;南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。至芜湖市区30公里;北与江苏省南京市江宁区毗连,至南京市区45公里,具有临江近海,紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。全市总面积1686平方公里,南北最大纵距54.4公里,东西最大横距46公里。 马鞍山交通便利,拥有长江万吨级的马鞍山港,可与国内外港口四季通航;至南京禄口口机场20多公里;有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁杭高速.宁合高速相连;有宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。距南京40分钟车程,距上海3小时车程,距合肥2小时车程,距杭州3小时车程 2、项目位置 本项目地块是马鞍山控制性规划A片用地,位于葛羊路、圆桥路、

红旗路和江东大道围成的区域内。B地块为葛羊路南、花果山东北,原星火福利厂位置。 南为新城区,距市中心3公里;东1公里为宁马高速公路出入口,北为国道和马钢新厂区;西面为老城区(金家庄区),有铁路慈湖货运站。 3、土地用途 A地块区域面积:1154.917亩(合769944.84平方米) B地块区域面积:82.472亩(合54981.59平方米) 拟建大型专业综合性市场,商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆等。土地出让年限:住宅70年,商业40年。 4、规划指标 容积率:A地块:1.1;B地块:1.0。限高:80M。总建筑面积:约90万平方米。 5、项目投资规模:约20亿元人民币 6、项目开发周期:五年(2004年—2008年) 二、背景资料 (一)宏观形势 ●改革开放后的中国GDP持续多年保持8%左右的增长率,为世人所瞩目。受中国庞大的国内市场所吸引,同时中国大陆具有土地和劳动力价格优势,国际资本向我国,尤其向沿海地区加速流动。当沿海地区的

建材家居商业计划书怎么写

建材家居商业计划书怎么写 项目名称:建材家居商业计划书怎么写 申报单位:xxx 联系人:xxx 电话:xxx 传真:xxx 编写时间:xxx 主管部门:xxx 撰稿单位:郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间:2013年9月2日

第一章项目背景 2011年,国家十二五规划纲要提出,要继续扩大内需、刺激消费;要提高住房保障水平,未来五年,要建设城镇保障性安居工程3600万套;要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点,营造有利于服务业发展的政策和体制环境。当前全球经济复苏的内生动力明显不足,资产泡沫和通胀压力继续加大,为应对滞胀局面,全球可能被迫进入加息通道,这极有可能导致流动性过剩的局面发生逆转,消费需求走软值得关注。银监会日前发布新规将激励银行加大对小企业贷款的投放力度,信贷增速放缓是实施稳健货币政策的体现,下一步宏观政策力度备受市场关注。因此,贯彻落实党中央、国务院的决策部署,落实十二五规划宏伟目标的接力政策驱动,必将为我国家居建材行业带来巨大的发展机遇。 第二章消费者分析 营销者在经营一个品牌时,要清楚地知道消费者的需要和想要了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应 才能比其他竞争对手占有优势。对消费者而言 在选购一个品牌时至少会有三个考量因素: 1、产品的品质:消费者主要考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值 这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。

2、品牌的内涵:这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子” 这个品牌适合我这样的人吗?它符合我的个人的气质吗?它能否表达我的品味? 3、增值的服务:所谓增值服务并完全不指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。 第三章建材家居项目市场分析 一、家庭防水是刚性需求,前景广阔。 1、随着人们生活水平提高,家庭装修的档次日益提高,若防水和防潮处理不当,厨卫漏水、墙面材料发霉甚至腐烂,既造成经济损失,往楼下漏水还将影响邻里关系,补救很麻烦,因此人们对于家庭防水已十分重视,甚至把家庭防水提到与防火同等高度。 2、近年来,防水处理已作为强制指标纳入建筑施工验收标准,最近国家又明确了3000余万套保障性住房的政策,为家庭防水行业的快速发展提供契机。 3、以前老房子装修时很多家庭并未做专门的防水处理,或者使用的是油膏、沥青等其他较原始的防水材料,出现漏水再次处理必定会十分重视,并选用最好的新型材料,也存在大量市场需求。四是,我们平常所说的家庭防水并不单单针对厨卫的地面和墙面防水,也包括

深圳新型建材项目商业计划书

深圳新型建材项目商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要 以砖瓦工业为主逐渐发展壮大起来的中国墙体材料工业,是中国建材 工业的重要组成部分,属材料工业范围,是基础工业之一。墙体材料主要 为结构砌筑及围护材料,是建筑物的主体材料。我国房屋建筑材料中70%是墙体材料,几乎占每栋建筑物主体固体材料用料80%以上,其产值接近建材工业总产值的1/3,耗能占建材工业总能耗的1/2左右,多达7,000多万吨标准煤。 陶瓷仿石pc砖集天然大理石、花岗岩优势为一体,符合国家节能减排、可持续发展的战略方针,因此陶瓷仿石pc砖经过多年发展已成功广泛应用 于户外人行道、停车场、市政园林工程等,得到市政部门及房地产的认可。 该压制砖项目计划总投资19354.62万元,其中:固定资产投资13216.39万元,占项目总投资的68.29%;流动资金6138.23万元,占 项目总投资的31.71%。 达产年营业收入44002.00万元,净利润7467.08万元,达产年纳 税总额4246.18万元;达产年投资利润率51.44%,投资利税率60.52%,投资回报率38.58%,全部投资回收期4.09年,提供就业职位894个。

深圳新型建材项目商业计划书目录 第一章项目概况 第二章建设背景 第三章市场分析、调研 第四章投资方案 第五章工程设计方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险情况 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章投资分析 第十一章经济收益分析 第十二章项目评价

第一章项目概况 一、项目名称及建设性质 (一)项目名称 深圳新型建材项目 (二)项目建设性质 该项目属于新建项目,依托某某产业示范园区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以压制砖为核心的综合性产业基地,年产值可达44000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 多年来,由于多方面的原因,对烧结砖只重视窑,而忽视了干燥这一重要的环节。现有生产线上,存在着大量的干燥问题,成为了生产中“瓶颈”。而且我们干燥1kg水的耗热为1100~1200kcal/kg,有的地方还干燥不好。在发达国家各种节能的干燥室的热耗达到了780~900kcal/kg,这是巨大的差距!各种快速干燥室也使得干燥时间大幅度减少,如法国赛力克

建筑材料商贸公司初步计划书2

建筑材料商贸公司初步计划书 一·项目市场调查及分析: 在宏观经济向好趋势的带动下,建材工业生产及主要产品产量较快增长,经济效益增长较快,销售产值每年都在不断增加,投资规模已经趋向高水平的稳定。建材工业发展也进入了重大的转折期,基础原材料不再有更大的发展空间,随着住房消费的升级,建筑工业化的推进,新型建筑材料产业将迎来更大的发展空间。 1.施工建筑材料需求前景: 结构性:水泥,钢筋,砂石。水泥行业供需前景向好,需求主要来源:·中小城镇化特别是新农村建设;·中部崛起和西部大开发;·保障房,商品住宅楼建设。 功能性:玻璃,塑料管材,混凝土管,防水材料,陶瓷,减水剂,木材,塑料型材。混凝土管道行业:·行业市场容量不大,上规模的企业不多,由于运输的客观原因行业竞争存在一定的区域性;·原材料成本转嫁能力强,行业盈利能力强,竞争格局相对稳定。防水材料行业:·新型防水材料增长迅速,人们对防水材料越来越重视,其质量十分重要,优势企业将有很大发展;·重要基础设施防水问题受到重视,需求增长较快。 2.家居和家具建材市场发展现状与趋势: 目前,全国大部分城市已经转型进入商业地产时代,传统的摊位制建材市场呈现脏,凌,乱等形象,市场环境条件不理想,管理混乱,客户网络单一,已经不能满足日前的市场需求,新兴建材家居市场已经成为市民投资的主流市场,家装建材,商业和民用住宅楼,基础建设等一系列的配套设施,材料需求量日渐增多。 二·西安市建材市场分布与本公司运作理念: 就西安市而言,大型的建材市场主要分布在未央区7家,灞桥区2家,长安区4家,莲湖区3家,雁塔区3家占据了西安建材市场份额的主要部分。本公司以租赁单位,注册商贸公司的形式成立,不设店面与库房,综合整理各方面资源,派专人洽谈业务,签订合同,承接项目。 三·本公司主要经营范围: 1.1建筑材料: 3大系列,土建,电气,水暖。土建有钢材,水泥,木材3大材;砌体类,商品混凝土类,周转类,防水类,油漆类,地坪材类,小型材料;电气有管类,箱类,线类,开关插座类,灯具;水暖有管类,箱类,管件类,散热器类,阀门类。 2.本公司主营;钢材,水泥,木材,电气,水暖以及小型材料。 四·经营方式: 销售为主,代理为辅,结合批发。实体供应与电子商务相结合,制作所供应的建材产品的画册,价格表,放置所供应建材的样本,收集在建项工程项目及采购信息,与建材采购单位进行合作洽谈,达成合作意向,此板块主要以钢材,水泥,木材等为主的大型材料,与材料采购方和建材市场建立良好的购销渠道。同时,可以在网络上开始店面面向最终消费者进行以开关插座类,线类,阀门类,灯具等为主的小型材料的零售。 选择此种营销方式的主要原因:广泛的人脉积累为基础,优秀的人际关系,众多长久的合作伙伴,方便畅通的购销渠道,拥有良好的创业平台,创业者自身的专业知识和从事建筑类行业的工作经验以及对各项业务的熟悉。 五·具体方案: (1)与建材市场,建材城,加工业合作。 深入建材生产企业,建材市场等批发厂家,与之建立长期,良好的合作关系。 (2)选择优质的运输车队。

2021建材公司创业计划书

建材公司创业计划书 一、企业简介 公司名称:星辰建材有限公司 主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标:打造瓷砖领域领先企业 宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。

2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等 3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特点,企

商业计划书范本 建材公司的商业计划书

【Word版,可自由编辑!】 摘要 一.公司概况 珠海宝丽杜邦建材有限公司(以下称“宝丽杜邦”)位于珠海市洪湾保税区28号,于1998年8月注册成立,注册资本人民币伍佰万元,专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人,其中专兼职技术研发人员6人,高中级管理人员15人,工程施工技术人员45人,生产工人50余人。 现有股权结构为:广东远大经济发展公司,持股60% 美国杜邦工业有限公司,持股40% 截止2001年7月,公司总资产约1,500万元,净资产约800万元; 宝丽杜邦自投产以来,销售收入逐年增长。1999年销售额580万元,2000年达1,980万元,2001年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元,预计全年销售额将达到2,200万元。 三年来,宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同,尤其是:

◆通过瑞士SGS“ISO9001国际质量体系”认证,并获得美国RAB 证书; ◆成为国际实心面材协会ISSFA会员和国际复合材料协会ICPA会 员; ◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过; ◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定; ◆获评广东省重点新产品; 宝丽杜邦近中期发展目标:(1)2005年前,建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系,将“POLYSTONE (宝丽石)”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌;(2)销售额年递增100%,2005年达到3.8亿元,市场份额占20% 以上;(3)在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。 二.核心管理团队 董事长:彭卫中,男,45岁,毕业于中山大学,曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作,具有丰富的企业经营和管理经验; 执行董事:肖明,男,33岁,毕业于西南财经大学国际经济系,曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理,成功地将逾五亿元的投资在五年内收回;在主持海湾华庭房地产项目期间,一年内全部售磬,总收入逾亿元。擅长管理,知人善任,思维敏捷, 作风稳健,是宝丽杜邦的创始人。

怎么写河南建材家居商业计划书

怎么写河南建材家居商业计划书 建材家居项目商业计划书代写 项目名称: 申报单位:xxx 联系人:xxx 电话:xxx 传真:xxx 编写时间:xxx 主管部门:xxx 撰稿单位:郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间:2013年9月2日

第一章经济环境分析 首先,一个完整的产业链,一个产业的发展是至关重要的。可以说,一个行业的发展规模取决于上下游产业的发展,上游和下游控制其供应和需求。随着越来越多的需求,为人们的生活,上游房地产行业的经济潮流不可阻挡的趋势。还开辟了广阔的市场,家居建材行业。然而,与下游厂商的关系是不容乐观。甚至在一些地方,供应商和供应商形成对立的关系,凭借大规模的销售平台供应商作为讨价还价的筹码打压房价的供应商。 其次,市场要求。改善人们的生活环境的要求,一所房子的愿望,同时也带来了很多家居建材的需求。当然,刺激行业发展的需求只能反映在发展的早期阶段。早期一个单一的,易于满足人们的需求。一位业内人士向我们描述的情况,当她开始工作,在建材行业:“我只是在家居建材行业,家具,建材模式主要街道路店,广大客户前来购买的材料等级低,需要,房子是贴满了就行了,有没有其他更追求。“但是晚了,市场已经成熟,追求个性化,多元化给行业带来新的困扰。是很容易看到,从历史的发展,中国的家庭改善,在中国装修质量的要求,从一个单一的房间已经身着过渡的室内布局的变化,并在整体风格的装饰,一气呵成,为家居环境的要求是也上升,质量好,但更环保,更强调个性化的亮点和发布。面对公司和企业的多样化需

求转变,从以产品为中心的营销模式,以客户为中心的营销模式。这将不可避免地带来销售成本的增加。 最后,一个行业的发展离不开良好的经济环境。改革开放以来,中国经济的快速发展,市场机制已得到改善,其目的是建立一个良好的宏观经济环境。改革开放也增加了我们的外汇,国外建材贸易活动也促进了中国国内市场的形成和发展。 第二章技术与产品 可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。 结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等;装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等;专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。 建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等,性能会逐渐变化,建筑材料的合理选用至关重要,首先应当安全、经久耐用。建筑材料用量很大,直接影响到工程的造价,通常建材费用占工程总造价的一半以上,因此在考虑技术性能时,必须兼顾经济性。 建材有以下几类:大芯板密度板饰面板三厘板五厘板九厘板十二厘板防水板石膏板水泥板免漆板考漆板。 第三章建材家居项目市场分析

建材公司创业计划书

商业计划书 一、企业简介 公司名称星辰建材有限公司 主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标打造瓷砖领域领先企业 宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产与消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入与品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别就是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只就是短期炒作。从行业前景来瞧,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1具有良好的职业经历与职业业绩,长期从事技术、业务与企业管理工作。 2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等 3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质与主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计与室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念

做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客与分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分与目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住与提高生活质量的人群。其特征就是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选的细分市场,既就是企业的“发迹”市场,也就是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平与鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术与经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。 B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计与装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不就是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。 2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品与服务,分别满足四个顾客群的现实与潜在的需求 B、以个性化的商品与服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室与彰显文化品位的潜在需求。 C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。 D、以有显见成效的方案与策划满足有特殊需求顾客的需求。

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建材公司创业计划书 计划书 一、企业简介公司名称星辰建材有限公司主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主)目标打造瓷砖领域领先企业宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP 的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。 A 、实施创业的基本条件1具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期

的创业模拟准备,如团队建设等3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。B 、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念做准、做精、做好。 作准品牌掌控。做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到

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摘要 一.公司概况 珠海宝丽杜邦建材有限公司(以下称“宝丽杜邦”)位于珠海市洪湾保税区28号,于1998年8月注册成立,注册资本人民币伍佰万元,专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人,其中专兼职技术研发人员6 人,高中级管理人员15人,工程施工技术人员45 人,生产工人50 余人。 现有股权结构为:广东远大经济发展公司,持股60% 美国杜 邦工业有限公司,持股40% 截止2001年7月,公司总资产约1,500 万元,净资产约800万元;宝丽杜邦自投产以来,销售收入逐年增长。1999 年销售额580万元,2000年达1,980 万元,2001 年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800 万元,预计全年销售额将达到2,200 万元。 三年来,宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同,尤其是:?通过瑞士SGS“ IS09001国际质量体系”认证,并获得美国RAB 证书; ?成为国际实心面材协会ISSFA会员和国际复合材料协会ICPA会员; ?产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过;?获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定;?获评广东省重点新产品; 宝丽杜邦近中期发展目标:(1)2005 年前,建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系,将“ POLYSTON宝丽石)”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌;(2)销售额年递增100%,2005 年达到3.8 亿元,市场份额占20% 以上;

(3)在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。 二.核心管理团队 董事长:彭卫中,男,45岁,毕业于中山大学,曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作,具有丰富的企业经营和管理经验; 执行董事:肖明,男,33岁,毕业于西南财经大学国际经济系,曾 主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理,成功地将逾五亿元的投资在五年内收回;在主持海湾华庭房地产项目期间,一年内全部售磬,总收入逾亿元。擅长管理,知人善任,思维敏捷,作风稳健,是宝丽杜邦的创始人。 总经理:邓伟,男,32 岁,毕业于云南理工大学,邓先生作为宝丽杜邦的创始人之一,参与了公司发展的经营决策全过程,对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和构想,邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。邓先生此前还曾担任过关联公司工程技术部门的负责人,在技术研发方面也学有专长。 技术总监:王大泽,男,37 岁,毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师. 王 先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门,专门从事产品开发工作特别是不饱和聚酯树脂、玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作,1998年8 月宝丽杜邦筹建时加盟。王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验,对有机、无机化合物接口理论有独到认识,具有较强的人造石材技术开发能力,是企业产品标准《实心面材》的主要起草人。

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