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快消品促销活动方案范文(完整版)

快消品促销活动方案范文(完整版)
快消品促销活动方案范文(完整版)

方案编号:YT-FS-7010-54

快消品促销活动方案范文

(完整版)

Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.

深思远虑目营心匠

Think Far And See, Work Hard At Heart

快消品促销活动方案范文(完整版)

备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定

的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇

围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中

秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用

极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢

乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”

“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,

我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的

商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假

日市场。

二、活动时间:

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联,情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方

面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、“华联送情意,中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停,大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

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快消品促销活动方案标准范本

方案编号:LX-FS-A70653 快消品促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

快消品促销活动方案标准范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长

率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1. 统一的推荐语言

快消行业营销管理解决方案

快消行业营销管理解决方案 国内快速消费品行业营销现状 随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度,特别是改革开放以来,我国快速消费品工业的发展驶入快车道,发展速度远高于同期全国工业年均增长速度,随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,快销品的竞争显得异常激烈.中国幅员辽阔,地区差异性大,营销环境异常复杂.快销企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升,一些优秀的快销品牌得以脱颖而出,市场份额逐渐向少数品牌集中,另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快销品行业的洗牌效应,大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。 国内快速消费品营销管理的挑战 快销企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队,在全国市场占有一席之地的快销企业往往建立了千人以上的营销团队,通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家KA以及数十万家零售终端。庞大的营销体系,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了繁杂的管理体系,这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据?快销企业为了提高对市场的掌控能力,需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据,并以此来建立渠道数据分析模型,渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表?上千人的营销队伍如何管理?如果确保整个营销体系的执行力?如何降低人员变动对营销的影响? 3、如何做好终端管理?终端为王是所有快销品行业关注的焦点,如何做好线路管理?如果做好终端布置和成列?如何提高单店产出? 4、如何控制好费用?庞大的营销体系带来了巨额的费用体系,如何用好费用?如何控制好预算?如何分析投入产出比? 5、如何管理好渠道?渠道的协议如何管理?如何防止恶性串货?如何控制好渠道库存? 6、如何做好销售预测管理?快销企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?如何建立企业的预测分析模型? 快销品行业营销的发展策略

快消品年度促销方案

快消品年度促销方案 【篇一:快消品促销活动方案(共5篇)】 篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励, 6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 篇二:2011快消品促销活动方案 快消品促销活动方案 从1月1日起,计划执行如下促销活动,具体如下: 一、活动时间: 2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午10:00——下午18:00 二、活动地点:万达地标处三、活动主题: 四、活动形式:现场加2元换购促销五、活动内容: 六、相关支持: 市场部 12月24日 篇三:快消品活动策划 酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划 一、活动主题 情人酸奶节 二、活动目的 以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市场动力。 三、活动时间 2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00 四、活动地点 第一天:中街、太原街、北行、

快消品促销活动方案

快消品促销活动方案 篇一:中秋节月饼促销活动方案(1381字) 1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通 过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。 3) 8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300-800元),低档(80-198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于"月饼、礼篮” 一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、,,,、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货,多选礼品装多推介 3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,XX自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提询和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份

快消品营销模式

加多宝营销模式 两年来,加多宝在饮料市场红得发紫。一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢?许多营销专业人士发表了很多观点,经过本人跟踪调查,发现营销成加多宝功的原因有5个方面,解密如下: 一、营销模式: 加多宝的营销模式是总经销制,既一个区域只有1个总的经销商,经销商下面可发展多家邮差商,加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商,如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理,也能很好地控制整个价格体系,犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配,加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营王老吉积极性,红罐加多宝给经销商的到岸价是**元/箱,(完成销售任务年底再返利*元/箱,经销商任务不算太高,省级经销商一般3000万元/年左右,区域经销商一般300万元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月份广东加多宝饮料食品公司(王老吉生产厂家)各大区就开始规划明年的营销计划了),总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销售任务返利2元/箱,完不成返利1元/箱),邮差商供应终端价72元/箱,终端零售价3.50元/支。 二、团队编制:

1、人员编制:加多宝把全国销售市场分为6大区,区域内销售人员编制如下: 在办事处层面,还设置财务,人事,监察,企划四个部门,主要是更好的为销售部门服务。相对其他快消品同行,加多宝的薪酬很有竞争力,应该在软饮料排前3名,例如王老吉编外人员工资可拿1500元/月,干满一年的员工可参与公司年底花红奖励,据了解,初级业代年终奖可拿5000多元,高级业代年终奖可拿10000多元,在高薪的激励下,员工的工作积极性很高,业绩当然一路飙升。 2、日常管理:加多宝对业务员的管理主要是每日汇报制度,业务人员的日报表格式如下: 主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级部门汇报,上级主管可从日报表中一览无遗了解市场一线的信息,如有可疑的地方,可叫业务人员把他们的拜访表传真上来进行抽查。 3、绩效考核:加多宝的绩效考核最主要一点是采用“60%的基本工资,40%的绩效工资”方式,业绩达成60%就可按业绩完成比例拿绩效工资了。这样保证了业务人员基本生活,也激励员工努力创造业绩。 三、费用管理: 1、费用预算:加多宝营销费用使用采取预算制,从大区到办事处到联络站,每个季度都有相应的费用进行推广活动,大楷有消

快速消费品促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 快速消费品促销方案 篇一:快消品促销活动方案(共5篇) 篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1.提高销量 2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析

1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3.活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备 1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备:临时促销和盯场人员 4.卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言 2.有声推荐:耳麦、广播 4.资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5.人员宣传:统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给

快消品营销策划方案

快消品营销策划方案 【篇一:快速消费品市场营销计划书】 快速消费品 市 场 营 销 计 划 目录 一、执行概要 1、?????????????????????????????.意义: 2、???????????????????????????.市场确定: 3、??????????????????????.开展手段及促销策略: 二、目前快速消费品市场营销状况 三、营销战略 1、???????????????????????????目标市场: 2、?????????????????????????产品服务类型: 3、?????????????????????????????分销: 4、???????????????????????????.销售队伍: 5、???????????????????????????.服务分工: 6、?????????????????????????????.广告: 7、?????????????????????????????.促销: 8、?????????????????????? 终端门店、网点管理: 四、行动方案 一、执行概要 1、项目意义: 以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的:从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。一开始是有的厨师用贵公司产品(正亭鲜),后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品(正亭鲜),要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品(正亭鲜),形成贵公司产品(正亭鲜)菜系。客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品(正亭鲜),没有贵公司产品(正亭鲜)的宴会总是个缺憾。

从中老年人扩大到年轻人。原先的贵公司产品(正亭鲜)消费仅仅 是一种口味调料(拌饭),渐渐已经演变为一种时尚消费,有众多 的年轻人选择消费贵公司产品(正亭鲜)。从蓝领消费扩大到白领 消费。原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品(正 亭鲜),现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。从家居扩大到旅游。以前仅仅是家庭主妇的选择,现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。 从普通消费扩大到纪念品。最早只是一般的调味消费,现在已经扩 大到海外华人、商务旅游人士、国际友人作为中国特产、中国文化 的纪念品而购买。 从中国人扩大到外国人。已经有很多到中国旅游的外国人开始选择 贵公司产品(正亭鲜),也有在重庆学习、工作的外国人开始大量 购买贵公司产品(正亭鲜)。贵公司产品(正亭鲜)的中国地方风味、东方文化品质已经深入人心。 2、目标市场确定: 全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、ka卖场、bc 店 3、业务开展手段及促销策略 贵公司的产品属于消费频率快、次数多,冲动性购买比较强。顾客 的自主选择的比例非常大,所以终端的消费推动主要在于怎样去吸 引顾客关注,怎样去刺激消费者冲动性购买了,至于创建企业的品牌,则除了在销售上下功夫外,争取在产品的整体价值上让顾客满意,并忠诚公司的产品则品牌就会逐渐形成。 品牌除产品的传播外,公司的营销行为的传播也是至关重要的。既 然公司原有300多个营销网点,就应该强化原有系统的维护和运作。等ka卖场都上了后,贵公司就要考虑在广告进行销售拉动了,这样流通系统会更加的完善。卖场推广贵公司以产品免费品尝是一种比 较好的手段,这可以通过两个方面来达到:一 方面在货柜上挂免费品尝来达到。另一方面在终端的排面、堆头、 端架处要有宣传品进行传播。 二、目前快速消费品市场营销状况 一般而言,快速消费品具有:单品价值低;消耗周期短,消耗后需 要及时补充;便利,消费者可以就近购买;视觉化,消费者在购买 时很容易受卖场气氛影响;品牌忠诚度不高,消费者很容易在同类 产品中转换不同的品牌等特点。上述特点决定了快速消费品具有不

快消品促销活动方案共篇.doc

快消品促销活动方案(共5篇)1 篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1.提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备

1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言 2.有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4.礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励, 6.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升

快消品市场营销方案

通辽地区商超(卖场)渠道运作方案 目录 第一部分:引言 第二部分:通辽地区概况 第三部分:公司简介与发展方向 第四部分:通辽地区超市卖场结构与分布 第五部分:市场分析 第六部分:产品进卖场计划与条码进店费用预算 第七部分:促销活动形式与费用预算 第八部分: 公司市场管理制度 第九部分:预期目标与结果预测 释义:公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司 产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品 意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食 市场指通辽商超卖场渠道市场 通辽、通辽地区指通辽辖区(含7旗县2区) 中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。 第一部分:引言(方案目的) 一、运作商超卖场渠道作用与意义: 展示功能:每一款产品好的展示,都是为提升品牌知名度、品牌影响力。 销售产品:商超渠道原本就有固定消费群,强力信誉度与购物环境比其 他渠道好。

价格标识:商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标; 消费集中区:超市卖场货品齐全,规格单品可比性、可选择性强,一站 购物。 二、启动商超卖场目的: 通辽生产基地已经达产,为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力;大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场,也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现,大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局,通过多方的共同努力不久的未来,大牧场产品随处可见,大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高,将会达到大牧场的预期目标。 第二部分:通辽地区概况 一、通辽辖域 通辽市位于内蒙古自治区东部,辖2个市辖区、1个县、5个旗,代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市,市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。 二、通辽人口状况分布(户籍) 地区名称面积(平方千米)人口数量(万人) 通辽地区59,535 310 科尔沁区(含开发区)3,212 80 霍林郭勒市585 7 开鲁县4,488 39 库伦旗4,650 18 奈曼旗8,120 43 扎鲁特旗17,193 30 科尔沁左翼中旗9,811 53 科尔沁左翼后旗11,476 40 2、人口结构 2012年末全市户籍人口310.06万人,其中非农业人口121.62万人,农业人口188.44 万人。18岁以下人口50.18万人,18-60岁人口225.03万人,60岁以上人口34.85 万人。男性人口162.44万人,女性人口157.62万人。 三、居民收入与消费水平 2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元,人均生活消费支出

快消品营销方案

浅析新品动销4+1模式 ---北京红硕企业管理咨询有限公司张桂华 对于刚成立不久新兴的企业或经销商,推出新产品要想成功的占领市场并实现利润,要解决好两大问题,一是招商,二是产品在终端的动销。而要想招商成功,必须解决后者的问题,也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了,经销商才愿意跟着你干,经销商进来之后,你的产品只有真正实现了终端动销,那才能算真正的启动了市场,经销商才会有积极性跟我们长期合作,市场才能够持续发展。这个道理说起来简单,但是在实际操作中,我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家,这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。 因此说,一个新企业要想成功,必须解决其产品在终端动销的问题。 另外,对于一个成熟的企业,企业有市场上成熟的产品,但是由于长年的运作,老产品利润不断下降,在这种情况下,企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展,而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品,推出的新产品不少,但总是不能真正动销,那问题究竟出在哪里? 关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统,在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量,取得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作,不怕火凉茶从2012年初几百万的销售额,植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后,到2012年9月份即实现了2.5个亿的销售收入,销售团队从十几个人发展到三千名,创造了实实在在的销售奇迹。 一、4+1营销模式概述 所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破,北京红硕认为:一个新品要进入终端,之前要对市场进行搅动,让终端愿意参与进来,进入终端之后要对终端进行持续打击(三次以上补货),在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道,销售渠道基本稳定以后就要甄选样板店进行定点爆破,定点爆破不同于传统的简单促销活动,操作的核心就是整合时间和空间的资源在一个点上爆发,花很小的代价实现非常好的效果,这样轮番轰炸之后实现新

快速消费品行业移动营销解决方案

快速消费品行业移动营销解决方案 张伟 一、国内快速消费品行业营销现状 随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度,特别是改革开放以来,我国快速消费品工业的发展驶入快车道,发展速度远高于同期全国工业年均增长速度,随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心。 巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快消品品牌,全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场, 快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔,地区差异性大,营销环境异常复杂。快消品企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。 随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升,一些优秀的快消品品牌得以脱颖而出,市场份额逐渐向少数品牌集中,另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快消品行业的洗牌效应,大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。 二、国内快速消费品营销管理的现状 快消品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队,在全国市场占有一席之地的快消品企业往往建立了千人以上的营销团队,通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家重点客户以及数十万家零售终端。庞大的营销体系,不仅带来了巨额的营销费用,同时给企业带来了繁杂的管理体系,这些都增加了企业营销管理的难度。 1、如何管理好渠道数据??

快消品企业为了提高对市场的掌控能力,需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据,并以此来建立渠道数据分析模型,渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。 2、如何管理销售代表?? 上千人的营销队伍如何管理?如果确保整个营销体系的执行力?如何降低 人员变动对营销的影响? 3、如何做好终端管理?? 终端为王是所有快销品行业关注的焦点,如何做好线路管理?如果做好终端布置和陈列?如何提高单店产出? 4、如何控制好费用? ?庞大的营销体系带来了巨额的费用体系,如何用好费用?如何控制好预算?如何分析投入产出比? 5、如何管理好渠道?? 渠道的协议如何管理?如何防止恶性串货?如何控制好渠道库存? 6、如何做好销售预测管理? ?快消品企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?如何建立企业的预测分析模型? 三、快速消费品行业营销的发展策略 现代快消品企业的竞争,是营销体系的竞争,在激烈的市场竞争环境下,快消品企业要生存要发展,就必须建立快速敏捷的营销体系,加强终端管理,控制好营销费用,提高对市场的快速反应能力,建立以客户需求为导向的拉动式的营销体系,提升企业自身的核心竞争力。利用信息化技术来提升营销管理管理水平,成为众多营销企业发展的必要战略。 四、快速消费品行业移动营销平台 金明源积累了多年的CRM运作实践,结合快消品行业的实际状况,以业务 过程精细化管理为基础核心,经过在快消品行业的实践开发出适合快消品行业的

快消品促销活动总结

快消品促销活动总结 导读:本文快消品促销活动总结,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特色,但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。要写出个性,总结就要有独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。下面是在活动总结频道为大家收集的优秀活动总结,欢迎大家前来参考。 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间: XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题: “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 四、活动内容: 中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联,情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

快消品营销工作计划范文

快消品营销工作计划范文 在快速消费品的销售工作中,窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我,现在有一个想法,对于经销商密度不是很大,特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司,它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为:暗返利+稳固分销结构。 在区域经销制的快速消费品公司,窜货的一个原因是经销商在销售产品前,明确知道自己的实际利润。解决窜货,要通过一定形式使经销商在销售产品的同时,不明确自己的实际利润:同一经销商在不同时期,不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期,同一产品的利润不同。解决窜货,要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。 解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式),在每个季度(可选用一个时间段),厂家和经销商、和分销商签定返利协议,其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时,经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字,在结算暗返利时,经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由公司支付,分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除,再由公司支付给分销商。公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品,他们销售产品的利润来自于公司的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售),而这暗返利形成的

利润绝对要高于目前市场的利润! 对经销商的暗返利: 在目前的传统渠道,假设一箱批发价格165元的牙膏,批发利润为4元(即公司的出厂价为161元),暗返利相当于%;可实际上,目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润,依靠厂家多年形成的商业信誉,再利用经销商对目前利润的不满意,暗返利的实施会有市场,并且能取得经销上商的支持,因为暗返利为经销商带来了更多的利润。 假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品,并且三种产品的销售额相同,那么厂家对a经销商的第一季度暗返利分别为:牙膏—3%,香皂—4%,洗发水—5%,分别以165、253、320元供应市场,并要求市场最低的出货价为:165、253、320元,那么这三种产品的实际利润分别为:165*=元、253*=元、320*=16元,这个远远高于目前的市场利润。而在同一时间,不同地区经销商的暗返利是不一样的(和a经销商临近的经销商b,其牙膏的暗返利为2%,香皂的暗返利为%,洗发水的暗返利为%);在不同时期,同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同,平均来说,各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的,这个暗返利一定要大于市场形成的利润,并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候。 稳固分销结构--对分销商的暗返利:

快消品促销活动方案详细版

文件编号:GD/FS-9867 (方案范本系列) 快消品促销活动方案详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

快消品促销活动方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等

2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播

2020年快消品销售工作总结范文

2020年快消品销售工作总结范文 年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工 作实行总结是必不可少的.那么,如何做好一份快速消费品年终总结呢? 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分,一是过去一年取得 的成绩,二是对上一年工作实行分析总结,三是对新一年的计划或是 展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展 有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。 二、对上一年工作实行分析总结 首先,就本年度市场的整体环境现状实行总结,诸如行业市场容 量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式 变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环 境的脉。 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方 面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营 销模式,挖掘自身与标杆企业的差别和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占 有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促动、品牌推广、营销 组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面实行剖析。有必要就关 键项目实行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存有的关键性 问题并实行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相对应的解决 思路。

三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作实行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划,仅仅基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

快消品促销活动方案范文(完整版)

方案编号:YT-FS-7010-54 快消品促销活动方案范文 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

快消品促销活动方案范文(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定 的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇 围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中 秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用 极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢 乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员” “时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动, 我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的 商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假 日市场。 二、活动时间: XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题: “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 四、活动内容: 中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联,情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方

快消品年度销售计划

快消品年度销售计划 篇一:快消品市场营销计划 市场营销计划 本计划包含四个方面: 一、产品的定位、市场的选择;二、制定计划; 三、选择客户及日常管理;四、业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨: 一、产品的定位、市场的选择: ⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规

划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。 ⒉市场的选择: 一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当 的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划

1、销售计划的基本思想与目标: 首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位): ⑴销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况; ⑵客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面; ⑶渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; ⑷渠道生动化:从位置、排面、品项、、货品丰满度等项目确定相应标准指标; 2、销售计划五步骤: ⑴月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法;这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 ⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);

快消品营销方案

快消品营销方案 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

浅析新品动销4+1模式 ---北京红硕企业管理咨询有限公司张桂华 对于刚成立不久新兴的企业或经销商,推出新产品要想成功的占领市场并实现利润,要解决好两大问题,一是招商,二是产品在终端的动销。而要想招商成功,必须解决后者的问题,也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了,经销商才愿意跟着你干,经销商进来之后,你的产品只有真正实现了终端动销,那才能算真正的启动了市场,经销商才会有积极性跟我们长期合作,市场才能够持续发展。这个道理说起来简单,但是在实际操作中,我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家,这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。 因此说,一个新企业要想成功,必须解决其产品在终端动销的问题。 另外,对于一个成熟的企业,企业有市场上成熟的产品,但是由于长年的运作,老产品利润不断下降,在这种情况下,企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展,而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品,推出的新产品不少,但总是不能真正动销,那问题究竟出在哪里 关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统,在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量,取得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作,不怕火凉茶从2012年初几百万的销售额,植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后,到2012年9月份即实现了个亿的销售收入,销售团队从十几个人发展到三千名,创造了实实在在的销售奇迹。

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