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2020国庆节汽车促销活动方案

2020国庆节汽车促销活动方案
2020国庆节汽车促销活动方案

2019国庆节汽车促销活动方案

关于《2019国庆节汽车促销活动方案》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。

随着我国汽车产业的快速发展,专业化的汽车产业园区相继建立起来并且近些年呈现建设加速的趋势,如何做好汽车销售工作方案。下面是有20xx国庆节汽车促销活动方案,欢迎参阅。

20xx国庆节汽车促销活动方案范文1一、活动目的:

1、以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源,为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题:

主标题:破除旧思想,建立新概念

二级标题:新中国靠革命创造,新概念由建达成演绎,让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!

三级标题:举国欢庆革命成果,新中国XX周年,建达成二手车4S店派送八重礼

三、活动时间:

20XX年9月30日——20XX年10月9日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:进店免费礼

无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼:国庆特价礼

惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。

5、五重礼:国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

备注说明:

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。

6、六重礼:以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户,在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新,可减免手续、上牌费、保险费等,在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。

备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼:抽奖惊喜礼

为庆祝建国62周年之际,公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持,特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励,具体设置按实际情况而定,建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是建达成4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等,终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案:

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告,因成本过高,不适应于此类短期促销活动),以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

5、活动期间,建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动,以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

7、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息,活动期间免工时费给车主保养爱车,同时挖掘潜在的消费者。

8、结合实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,车队游街宣传,只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。20xx国庆节汽车促销活动方案范文2一、活动背景:

十月一日是一年一度的国庆节,是纪念新中国的成立的日子,一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里,开展“奥迪迎国庆,好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

二、活动目的:

传扬奥迪车“突破科技,启迪未来”的品牌理念,将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心,从而提高销售量,增加营业额。

三、活动时间:

20XX年10月1日——20XX年10月7日

四、活动地点:

苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

五、活动内容:

(一)明星代言突价值

1、动感

运动,最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言,他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象,为品牌注入新动力,并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上,最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言,他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因,朗朗在世界上都有较为深远的影响力,能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气,优雅,是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质,不仅男人可以开,女人也可以。不仅如此,女人也能体现出奥迪的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间,订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间,订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TT Coupe型厂家指导价519000,国庆专享特价8折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800,国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元,置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元,置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元,置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

4、四重好礼

活动期间,来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间,来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

六、活动方案:

1、苏州电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项:

1、10月1日国庆节当日,只要拨打奥之旅活动报名电话,您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车,奥之旅品鉴团购会”,届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

20xx国庆节汽车促销活动方案范文3一、活动背景:

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的:

1.本次活动目标集客量:XXX组。目标订单量:XXX台。

2.以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源,为日后组建“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题:

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略:

思路主线:

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送,参加现场游戏活动还有惊喜礼品,以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理,活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容:

(一)活动时间、地点:

20XX年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

(二)活动形式:

订车促销+店内活动

(三)参与对象:

1.XXX一汽-大众4S店

2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划:

宣传预热:9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播:

XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸:

XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外:

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络:

XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传,可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介:

XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介:

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募:

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户,可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款,100%中奖,幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。(本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等,幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则:活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则:规定时间完成者,赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是XX4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

汽车维修促销活动方案

汽车维修促销活动方案 篇一:汽车售后服务活动方案 现代汽车一家亲服务健康行 一、活动主题:“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居,健康同行随着温度的升高,在夏季到来前,要做好客户的空调系统检查、清洗工作,传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象,拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动,也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。 二、活动目的: 1) 馈赠客户,传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象; 2) 提升客户满意度,帮助专卖店挽留老客户,尤其是找回流失客户; 3) 帮助专卖店做好DMS系统维护,及时全面上传客户进场记录,及时更新客户联系方式等信息,保障客户服务活动权利; 三、活动周期: 活动准备:活动下发– 5月18日活动开展: 6月18日– 8月18日四、客户群:满足里程条件的现代汽车乘用车车主。(新车无需进行空调系统清洗工作)营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

五、活动内容 现代汽车一家亲服务健康行 夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始,欢迎您的光临。 从2012年6月18日至2012年8月18日,只要你在售后消费,惊喜等着你, 让你“快”到家 “省”到家 “漂漂亮亮”到家 感恩回馈 惊喜1:围绕清凉一夏检测项目:空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2:空调清洗杀毒除烟味价格220元,只收材料费168元。 惊喜3:更换空调滤免人工费,只收材料费。 惊喜4:更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次 惊喜5:更换全合成机油材料费9折 惊喜6:更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7:更换电瓶人工费5折 惊喜8:更换轮胎人工费5折 惊喜9:养护用品清洗9折 惊喜10:活动期间正常维修工时费7折优惠(优惠政策不含事故车)

XX汽车4s店双11活动方案

XX汽车4s店双11活动方案XX汽车4s店双11活动方案如何制定?以下是小编收集的XX汽车4s店双11活动方案,仅供大家阅读参考! 方案一:XX汽车4s店双11活动方案 “双十一”到了,对于被春节、情人节、七夕节、中秋节以及各种节狂虐一整年的单身“贵族”们,我想说:“我们一年一度的春天终于快来了!” XX年这个属于我们老、少、中、青的光棍节各位打算怎么过?约上三五好友酒吧坐坐聊聊丝的日常?安静的在家里英雄联盟?蓬头垢面的去上班?(画面太美,我都不敢想下去了。。。。。。) “虽然你没有车也没有房,但是我不是物质的女人,只是我喜欢红色,你喜欢黑色,我们的兴趣太不一样了,所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~) 在光棍节来临之前,能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了,一起看看各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS:热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。 FIRST:奥迪A3、Q3 双十一奥迪携手汽车之家,A3、Q3两款车型首付低至万,日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节

能补贴、购置税减半的最新政策。(首付万真是闪瞎了我的双眼,奥迪到手简直是“脱光”利器,不过我大致的算了一下,每月要还2400元左右的贷款,每月1500元左右的油费,再加上昂贵的保养费,真的是我等丝负担的起的吗?泪奔~~~~) SECOND:大众朗逸 大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元,再享受汽车之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为:~万元,各位“棍友们”以自身腰包来定~) THIRD:雪弗兰科鲁兹 雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购雪佛兰科鲁兹的网友最高可享优惠万元,在享受汽车之家6000元补贴。(雪弗兰科鲁兹官方预售价为:万元,各位“棍友们”以自身腰包来定~) FORTH:丰田威驰 丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购丰田威驰的网友优惠现金1万元,并享受金融0利率政策。 (丰田威驰官方报价为:万元。以上均享受汽车之家最高6000元补贴,也就是说,还有可能低或者~~~~~~~) FIFTH:东风雪铁龙全系车型 “双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购

国庆节汽车活动方案

国庆节汽车活动方案 >方案一:国庆节汽车>活动方案 一、活动背景: 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。 2.假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车>计划放在节假日里。 3.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。 4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的: 1.本次活动目标集客量:XXX组。目标订单量:XXX台。 2.以"国庆节"为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4.9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。 5.累积客户信息资源,为日后组建"一汽-大众XX车友会"或"一汽-大众自驾游"等项目做好铺垫。 三、活动主题: "七日国庆十礼相迎" 四、活动策略: 思路主线: 促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买 1、订车促销政策 9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼

汽车促销活动方案范本【五篇】

汽车促销活动方案范本【五篇】 汽车也是要做活动的,当汽车进行促销活动时就需要有促销的活动方案。下面是小编为你整理的汽车促销活动方案,希望对你有用!欢迎大家阅读。 汽车促销活动方案篇1 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)

汽车4S店双十一活动计划——【汽车营销 精品策划文案】

11月9日双十一脱光计划,有荣威MG就购了 ——限量12台特价车 活动主题: 11月9日双十一脱光计划,有荣威MG就购了,限量12台特价车 活动时间: 2014年11月9日14:30-17:30 活动目的: 加强荣威MG品牌宣传度,利用双十一特殊节日促进成交率! 活动形式: 限时闭馆活动,将客户集中于下午2:30之前邀约到店,然后至财务处 1

交111元活动报名费,领取抵扣券一张(在活动当日订车即可10倍抵扣购车款),客户成功订车后,参加订车砸金蛋活动。财务将客户的姓名及订购车型填写,装入红包、投入抽奖箱内。 17:10将抽奖箱移至舞台,主持人抽取当日幸运客户,赠送洗衣机一台。(前提:当日累计订单8个以上) 活动流程: 1、14:20前邀约客户入场,销售顾问陆续带领至财务处交报名费并领取抵扣券一张(告知报名有礼,U盘一个)。 2、14:30-14:45 介绍本次活动(主要是微拼团活动,可以任意组团,两人及两人以上即可组团,团购有礼),以及抵扣券作用和订车礼包内容。告知当日订车按订车顺序砸金蛋,订车后将个人信息填好放入红包内投入抽奖箱内 3、14:50-16:50 销售顾问谈单时间,包含客户砸金蛋环节。 4、15:10 主持开始告知客户,抢到就是赚到,第一个订车客户送电饭煲一个,第二个订车客户送蚕丝被一床,第三个订车客户送大型娃娃一个。 1

1 5、16:10 主持开始告知客户,当日抢先订车礼,订车大礼包,团购礼,最后还有一个终极大礼——只要订购8台以上即有洗衣机赠送的。 6、17:00 告知活动即将结束,10分钟后抽取当日幸运客户,赠送洗衣机一台(前提:当日累计订单8个以上) 6、17:10 (此时间段可以根据现场实际情况进行顺延或者提前至17:00) 提示活动已结束,根据订单情况抽取今日幸运客户,赠送洗衣机)。 7、17:00-17:30 客户离去,凭借抵扣券(即报名参加活动未订车又未退款用户)可以到前台登记领取U 盘一个并找财务退款。 活动布置 舞 台 背景桁架 客团 M G 区 荣威W5 洽金蛋

国庆节汽车促销活动方案

国庆节汽车促销活动方案 汽车促销活动方案参考 为了在十一国庆这个竞争激烈的长假中取得进一步的发展,提高市场竞争力,做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动,通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售效果。 一、活动目的 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向,才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果,一个好的促销活动创意方案是成功的第一步,活动创意的目的就是要吸引人气,达到宣传的效果从而促进销售,因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。 【国庆节促销活动方案】 1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。 降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

五一汽车促销活动方案

五一汽车促销活动方案 中升日产系列汽车促销活动方案 一、市场分析: 1、全国市场分析: 自从我国2001年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。 2、大连市场分析: 2006年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析: 1、大连环境分析: 大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。 大连是一座举世闻名的旅游观光城市,2006年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。 2、营销环境分析: 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、SWOT分析: Strenghths 优势: 1、中升奥通始建于1998年,是国内第一家日产3S服务中心,并于2003年经过东风

汽车促销活动策划方案范例(完整版)

方案编号:YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对

新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。 降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠

双11车展活动方案

双11车展活动方案 汽车行业在双11活动期间也可以策划相应活动,那策划双十一车展促销活动实施方案呢?下面WTT给大家介绍关于双11车展活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 双11车展活动方案一 一、支付新车全款即有机会获得300元红包一个 活动时间:活动时间:20XX年11月1日00:00:00至20XX年11月11日23:59:59 活动参与者:登录活动页面购买”;如上指定车型即可参与活动 活动细则:用户在活动期间购买新车,并且按照指定的付款方式,完成新车全款支付的用户,即有机会获得300元红包一个。付款方式必须符合如下任一方式: 用户在天猫完成新车全款支付,完成支付时间必须为:20XX 年11月1日 00:00:00 至20XX年11月11日 23:59:59。 用户在天猫支付新车定金,到指定4S店刷支付宝pos机完成新车尾款支付,当用户付款总金额达到新车全款的金额视为符合活动要求。 定金支付时间必须为:

20XX年10月14日 00:00:00 至20XX年11月11日 23:59:59 尾款支付时间必须为:20XX年11月1日 00:00:00 至20XX 年11月11日 23:59:59 同一用户在本次活动期间最多可获得一个300元红包。同一用户,是指虽然不同账户名,但账户注册信息中包含(但不限于)相同的手机号、姓名、收货地址等多个信息内容一致的,活动期间均视为“同一用户”对待。 活动期间,因中奖用户解绑支付宝账户或者支付宝账户余额支付功能关闭等原因,无法收到红包的,视同中奖用户自动放弃获奖资格,不予补发。 红包中奖名单将在20XX年12月1日至20XX年12月31日期间在本规则页面予以公布更新。 红包发放时间:符合活动要求的中奖用户将在20XX年12月31日24点前收到红包。在此期间申请退款或者未完成交易,将取消您的红包获取资格。 天猫有权要求消费者提供购车发票,作为发放红包的依据,包括但不限于此要求。 红包使用规则 现金红包仅限在天猫购买实物商品时使用,网络及QQ(网络游戏点卡、腾讯QQ专区)、话费通信(移动/联通/电信充值中心、手

20xx国庆节汽车促销活动方案详细版

文件编号:GD/FS-1701 (方案范本系列) 20xx国庆节汽车促销活 动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

20xx国庆节汽车促销活动方案详细 版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动背景: 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。 2.假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。 3.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动

进行集体消化。 4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的: 1.本次活动目标集客量:XXX组。目标订单量:XXX台。 2.以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。 3.通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4.9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。

汽车售后促销活动方案

汽车售后促销活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施,步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。下面是整理的汽车售后促销活动方案,希望对你有所帮助! 篇一:汽车售后促销活动方案 一、活动背景: 1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。 2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。 二、活动时间: 20xx年5月28日(上午) 三、活动规则: 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000—30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得) 3、车型、配置、价位以参购车为准。 4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。 5、凡进店客户均有进店礼品。 6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、5月15日到5月25日: 好朋友车音乐电台FM90。7,每次35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89。3,每日35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。 2、5月28日工作安排: (1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置 (2)人员工作分配,召开工作会议

汽车促销活动策划

汽车促销活动方案 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。 四、活动方案 活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。

双十一汽车促销方案双十一促销方案

双十一汽车促销方案|双十一促销方案双十一汽车促销方案【一】一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。 二、环境分析 汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。 我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。 促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多,今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。

三、汽车美容店双十一促销方案 1、引入期; 时间:XX年11月3日-10日;8天。 内容:洗车奖——你来洗车我就送! 客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券; 该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。 02宣传推广; 这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。 有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。 03销售员推广 销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供

2019十一国庆节汽车主题活动方案精选

20XX十一国庆节汽车主题活动方案精选 一、活动目的 公司五周年庆典正值国庆假期,为了进一步提升广汽丰田品牌的强度,加强进一步挖掘积分卡及周边客户,巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度; 二、目标实现手段 a借力华侨城景区国庆假期人流,利用外围宣传,吸引游玩人流上门 1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告,华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅; 2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店,可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车,另一面写“兆方汽车广场”。 3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份; 4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。 b营造现场销售氛围,帮助销售 结合积分卡客户“大抽奖”,从9月30日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。

活动形式: 1、9/30-10/4,每天10:30,11:30,12:30每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动,现场:门前停车场,以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版,参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。 2、结合9/30--10/4“篮球赛”,由专业歌手穿插歌舞表。 3、老客户回店抽奖,老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖,奖品汽车精品。 c形式多样的国庆促销措施,现场逼定客户。 1、国庆期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外※※折扣的优惠。 2、X以实物形式促销:例如①现场设一“篮球赛”,国庆期间交易成功的车主,可获得投篮的机会一个,根据中篮的球分数,给予不等的实惠奖励。 奖品设置:(略) 三、必备关键条件 a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检,目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信,以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门,是国庆期间的销售目

汽车促销活动方案范文

汽车促销活动方案范文 汽车促销活动方案范文1 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。 四、活动方案 活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。 活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。 具体操作: 1、湖州市区 宣传单先行 方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路XX98号)

汽车营销策划方案

目录: 一、前沿: (一)本案策划目的--------------------------------------2 (二)本案策划亮点--------------------------------------2 (三)本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况: (一)市场状况------------------------------------------3 (二)产品状况------------------------------------------4 (三)竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析: (一)优势----------------------------------------------6 (二)劣势----------------------------------------------7 (三)机会----------------------------------------------8 (四)威胁----------------------------------------------8 (五)如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 (一)、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 (二)、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 (三)、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 (四)、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13

4s店双11活动方案文档3篇

4s店双11活动方案文档3篇Double 11 activity plan document of 4S store

4s店双11活动方案文档3篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:4s店双十一活动方案文档 2、篇章2:4s店双十一活动方案文档 3、篇章3:4s店双十一活动方案文档 通过策划双11一系列活动,进一步宣传4S店的整体形象,那么如何设计双十一的活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于的相关资料,希望对您有所帮助。 篇章1:4s店双十一活动方案文档 “虽然你没有车也没有房,但是我不是物质的女人,只是我喜欢红色,你喜欢黑色,我们的兴趣太不一样了,所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~)

在光棍节来临之前,能不能顺利“脱光”就要看俺们的 行头了,一起看看11.11各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS:热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了 我们光棍的“光”了。 FIRST:奥迪——A3、Q3 双十一奥迪携手汽车之家,A3、Q3两款车型首付低至 5.8万,日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家 节能补贴、购置税减半的最新政策。(首付5.8万真是闪瞎了我的双眼,奥迪到手简直是“脱光”利器,不过我大致的算了一下,每月要还2400元左右的贷款,每月1500元左右的油费,再加上昂贵的保养费,真的是我等屌丝负担的起的吗?泪奔 ~~~~) SECOND:大众——朗逸 大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购 大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元,再享受汽车 之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为: 10.99~15.99万元,各位“棍友们”以自身腰包来定~) THIRD:雪弗兰——科鲁兹

汽车国庆节活动策划方案

汽车国庆节活动策划方案 国庆节就要到了,作为一个销售的旺季,大家怎么能够不去准备好呢?下面小编整理了汽车国庆节活动策划方案,欢迎阅读! 汽车国庆节活动策划方案 一、活动目的: 1、以"国庆节"为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 3、累积客户信息资源,为日后组建"建达成车友会"或"建达成自驾游"等项目做好铺垫; 二、活动主题: 主标题:破除旧思想,建立新概念 二级标题:新中国靠革命创造,新概念由建达成演绎,让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世! 三级标题:举国欢庆革命成果,新中国XX周年,建达成二手车4S店派送八重礼 三、活动时间: 20XX年9月30日——20XX年10月9日 四、促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后

均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。 2、二重礼:国庆特价礼 惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼:购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 4、四重礼:国庆红包礼(工时费现金券) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。 5、五重礼:国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖,此单作废"字样。 备注说明: 建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多, 二、易树立口碑。 6、六重礼:以旧换新千元"豪"礼(特价车除外)

汽车促销活动策划方案范文5篇

汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提 供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调 查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司 应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。

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