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中国电信校园推广方案

中国电信校园推广方案
中国电信校园推广方案

湖南工业大学电信校园业务推广

—针对湖南工业大学新校区

策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松

策划时间:2014年11月1日

目录

一.企业简介

二.企业调研

1.企业的历史

2.市场环境的分析

3.企业的经营状况

4.企业的组织文化氛围

5.目前市场定位

6.电信产品的SWOT

三.电信校园业务营销推广策划

四.促销路演活动

五.效果评估

六.意外防患

七.结束语

一.企业简介

中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市

公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。

2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。2011年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G 180号段正式放号。2011年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30日,中国电信移动CDMA用户数突破1.17

亿户,中国电信成为全球最大的CDMA运营商。电信181号段于2012年9月20日开始启用。

司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生,认真履行企业社会责任。 2004年以来累计上缴利税725亿元,通过业务外包向社会提供近10万个就业岗位,积极参与社会公益事业,自觉承担扶贫援藏任务,广泛开展节能减排活动,保护行业“生态环境”,避免资源浪费和重复建设,圆满完成了北京奥运会等重大通信保障任务。

作为我国信息化建设的主力军,中国电信大力开发和推广信息化应用,以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸,努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为20多个行业和广大企业提供针对性的信息化解决方案,在江苏无锡成立物联网应用和推广中心、物联网技术重点实验室;认真履行电信普遍服务义务,积极服务“三农”,持续推进“村村通电话”工程和“千乡万村”信息化示范工程;主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务,为推动信息化与工业化融合,加快农村信息化建设,方便百姓享受信息新生活做出了应有贡献。

在新的征程中,中国电信集团公司将抓住3G、移动互联网、物联网等发展机遇,深入贯彻落实科学发展观,大力实施聚焦客户的信息化创新战略和差异化发展策略,持续深化企业转型,积极转变发展方式,加大结构调整力度,不断强化精确管理,努力开创有效益规模

发展的新局面,实现服务信息化的新突破,为国民经济发展和社会信息化建设作出更大贡献。

二.企业调研

1.企业的历史

中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2000年5月17日,是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。

2.市场环境的分析

(1)行业竞争的分析:

在移动通信领域,中国电信手机市场份额相比其他两大运营商:中国移动,中国联通还有很大差距,中国电信相比其他两大运营商来说,成立时最晚的,所以消费者对天翼的认识度也不高。在宽带领域,中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额。但在有线宽带方面,中国联通仍旧虎视眈眈,想超出电信。而无线宽带方面,中国移动带来巨大威胁。并且市场上还活跃者大批中小宽带运营商。

(2)消费群体的分析:

A.湖南工业大学是一所理工科为主的大学校,男生占的比例较大,而男生爱玩游戏,追求的是上网的高速度,和网络的稳定。而电信宽带可以满足这些。另外,学校女生喜欢追电视剧,看电影,购物等这些也需要网速快。电信宽带也可以满足她们。

B.大学生对新事物的接受能力强,高校市场的宽带业务的一个巨大的市场,高校学生群体消费具有从众心理,易受同学、朋友的影响。

C.当代大学生多为90后,他们个性张扬、喜欢追寻潮流。但毕竟没有经济收入,他们手头上的资金不多。因此对产品服务价格比较敏感,追求高性价比。

D.大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快。大学生基本上都想与外界或者与学校其他学生交流。

3.企业的经营状况

电信校园业务覆盖了部分大学校园,像高中校园的覆盖面积相对较小。所以电信校园业务的发展前景很可观。

4.企业的组织文化氛围

A.企业使命:让客户尽情享受信息新生活

B.战略目标:做世界级综合信息服务提供商

C.核心价值观:全面创新求真务实以人为本共创价值

D.经营理念:追求企业价值与客户价值共同成长

E.服务理念:用户至上用心服务

F.企业行为准则:

恪守承诺,为客户提供卓越服务

诚信合作,在共创中寻求共赢

稳健经营,持续提升企业价值

精确管理,科学配置资源

关爱员工,让每块金子发光

回报社会,做有责任心的企业公民

G.员工行为准则:

持续学习,高效工作

爱岗敬业,遵章守纪

尊重他人,坦诚沟通

服从大局,忠于企业

H.企业形象口号:世界触手可及

5.目前市场定位

A.消费对象:年轻人,追求时代潮流。个性张扬,做自己想做的事情,随心所欲是年轻一代人的特点。

B.消费市场:全国各大学校园

6.电信产品的SWOT

分析:

S(优势):

1、完善的网络设施:中国电信基础网络设施比较完善。无线网络覆盖率高。中国电信的网速也快。学生讲究的是一种快速,时尚的上网,电信WIFI能随时随地满足学生上网需求。并且网速能满足所有学生需求。所以电信还专门推出手机套餐赠送免费小时的WIFI。

2、手机网络性好:电信手机采用CDMA世界最先进的网络,具有通话稳定性好,手机射小,通话保密性强,不断网,网络速度快。

3 、良好服务质量和态度:中国电信日趋完善的服务质量和态度。如:宽带故障申报24小时之内电信公司会派人检修。节假日会中国电信会发短信祝福客户节日快乐等

4、通话和网络业务同步发展:中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。这样能增加宣传强度。让更多学生了解到电信针对学生的套餐优惠政策并且购买

5.电信卡通话套餐相对于移动,联通来说性价比是最高的。

W(劣势):

1、电信宽带资费较高:如:电信校园宽带每月50元,而联通每个月60元,移动的内部网路20元一个月。而且学生大多已有手机,电信卡只能装电信手机,通过手机发送信息获取密码上网让学生反感。

2、电信手机必须用电信卡:电信发展史最短,作为市场上的一颗新星,技术方面还不太成熟。电信的手机不能和传统的移动、联通手机兼容。这意味着学生想用电信卡就必须买电信专卡的手机。对于那些想换卡不想换手机的学生受到了一定的制约。

3.学校目前电话卡市场占有率(大到小)排名是:移动,联通,电信。可知电信电话卡市场占有率不大

O(机会):

1、移动在我校网络容量已经不够,制约进一步的发展。并且移动的网络目前只有2m网速,所以说网速慢,再说我校移动网络基础设施不是很完。最后,善某些移动业务不合理,资费高。

2、联通的3G网络不稳定,宽带上网速度慢,打电话通信质量较差。电信可以利用自己的网络技术优势、稳定强大的信号抢占联通手机用户的市

场。

3. 电信宽带在学校市场大:电信1—20栋为电信网络覆盖区域,移动只有21到27栋,联通28到34栋,电信校园资源占绝对优势。电信的宽带设备全部都是光纤,保证每个同学在电信网络所覆盖区域上网畅通。

4、未来几年,电子商务,网络游戏市场发展迅速,这给我们电信的网络推广带来了很好前

景。现在的学生几乎都有网购,玩游戏的经历。

5.网购,网上看高清电影,高清电视剧,网络游戏这些被广大学生所喜爱,这些对网速,网络稳定情况有很高的要求。然而电信的就具有这些优点

T(威胁):

1、电信校园市场占有率不高:中国移动通信是传统名牌,校园市场占有率占70%,移动业务围广,通过调研,我校大部分学生用的是移

动卡。并建立了集团网。没有学生喜欢经常换手机号,我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。这对我们扩展电信校园业务有一定的难度。

2、联通校园流量套餐越来越便宜:,并且联通3G网络速度快,学生用手机下载东西可达到400KB/S.对校园电信有一定的冲击。而且现在学校联通4g的网络也是有优势

3.有些学院和联通,移动合作,这使电信在学校的市场占有率不高,对电信造成威胁

4.学校移动,联通的营业厅和学生代理比较多

三.电信校园业务营销推广策划

1.产品策略

在短期中,电信天翼的主要卖点是其宽带和无线宽带,结合这个主要卖点,电信天翼校园套餐主要应该通过和宽带和无线宽带进行捆绑销售,以宽带和无线宽带来推动天翼手机和电信卡的销售。在中长期中,天翼应当回归其手机的卖点上。应当丰富业务套餐,逐步完善天翼手机的套餐业务,开发符合学生群体的增值业务

2.价格策略

A.短期内,通过300元送天翼手机和天翼号码结合29元的低价资费套餐迅速拓展市场

B.通过提高保底消费额,实行存话费手机业务,提供给学生功能更加完善的手机,同时通过功能更完善的手机,推广消费额较高的

增值业务。

C.丰富资费套餐和业务选择,根据不同学生手机消费水平的不同实行差异化定价策略

3.渠道策略

A.加强电信校园营业厅的建设,丰富校园营业厅的功能,建立完善的自助服务终端等

B.加强网上营业厅的建设,实现网上营业厅的便捷服务。

C.加强对校园推广团队的培训,选拔出高素质的营销团队进行校园推广活动

4.促销推广策略

以活动作为主导,以其他的促销方式作为辅助,以达到提高天翼校园业务知名度认知度,从而激发购买欲提高市场占有率的目的。促销推广时间:学校开学期间

◎主要推广对象:现大一学生(重点)、大二学生以及大三和研究生

◎促销推广主要地点:湖南工业大学新校区

◎促销推广的主要信息关键词:免费宽带+300元

5.300元主题系列活动简介

以300元为引子,通过举办一系列与“300元”有关的校园活动来凸显天翼手机“300元购机”校园业务,并在活动中通过冠名、独

家赞助等(如校园运动会,迎新晚会等大型主题晚会)方式扩大电信天翼在校园的影响力和知名度。由此,我们采取“连续作战、主动出击”的方式,先于主要竞争对手做好电信天翼产品在潜在消费者中的宣传推广,使得他们能够先入为主地对天翼校园业务产生深刻的印象和潜在的消费意识。

(1)300元挣取你的第一桶金

假设给你300元,你将会怎样用它们去赚取你的第一桶金?这是该活动的核心内容。从赚取第一桶金策划方案的撰写到最终执行,同学们可以从中尝试一种全新的体验,可以从中得到创新能力、思维能力、应变能力、团队合作能力、沟通能力等多方面的锻炼和学习。

活动对象湖南工业大学一、二年级学生

活动时间:待定

活动地点:湖南工业大学新校区

活动形式:组队参加,每队3-6人活动流程

※活动前期宣传报名(8月30日-9月5日)。

※初赛——报名参赛小组每组提交“用300元挣取第一桶金”的策划方案(9月6日-9月12日)。

※初赛结果公布——通过组委会筛选,从报名队伍中8支队伍进入决赛。(9月15日)

※决赛——为进入决赛的八支队伍每队发放300元经费,让每组按照策划执行方案。决赛时间从早上8点到下午6点,每组派一名裁判全程监督。比赛成绩以最终赚取金额的多少为裁判标准,分别评出一、

二、三等奖数名,并给予相应奖励。(9月18日)

※决赛结果公示(9月18日)活动说明

※每组启动资金严格控制在300元内(饮食费、交通费和通讯费不包括在内),否则视为犯规,将被取消评比资格。

※比赛结束后,每组如果盈利,则交回300元启动金要,但盈利部分归参赛队自己所有;如果亏损,则回收全部剩余经费。组委会回收的全部资金将用于捐助株洲贫困校区并将此与比赛结果一同以海报等形式公示。

(2)300元开启你的梦幻之旅

假如给你300元,你怎样设计一条新奇、好玩又实惠的旅游路线,让自己体验一次不一样的旅行?针对现在大学生热爱旅行的现象,投其所好的为他们提供一次展现自我的机会和一个与人分享的平台。

活动对象:湖南工业大学新校区一、二年级学生

活动时间:待定

活动地点湖南工业大学新校区

活动形式组队参加,每队不超过3人活动流程

※活动前期宣传报名(9月10日-9月14日)。

※初赛——报名参赛小组每组提交“300元开启你的梦幻之旅”的旅游线路设计方案(9月14日-9月20日)。

※初赛结果公布——通过组委会筛选,从报名队伍中12支队伍进入

决赛。(9月25日)

※决赛——进入决赛的队伍通过PPT展示来向评委和观众演示自己的旅游线路,并由评委和观众通过现场投票等方式选出一、二、三等奖,并发放相应的旅游基金。(9月29日)

※决赛结果公示(10月1日)

(3)300元空间交换

由同学以宿舍为单位组织自愿报名,被选中宿舍通过搭配,每两个宿舍为一组,每组领取300元的装修基金(每宿舍150元),每组的两个宿舍互相为对方进行宿舍美化,并将宿舍美化前后进行对比展示,通过同学投票等形式决出奖项。

活动对象湖南工业大学新校区一、二年级学生

活动时间 10月7日-10月24日

活动地点湖南工业大学新校区

活动形式以宿舍为单位报名参加活动流程

※活动前期宣传报名(10月7日-10月12日)。

※初赛——报名参赛小组可通过各种形式向观众展示宿舍特色与文化,现场由评委和观众一起评出前十二支最受欢迎的宿舍参赛队。(10月15日)

※初赛结果公布(10月16日)

※决赛——进入决赛的十支队伍分成六组,每组发放装修基金300元

(每宿舍150元),在规定时间内,每组的两个宿舍互相为对方进行宿舍美化。并将宿舍美化前后拍照,在漳州校区北区食堂门口进行展示,通过同学投票形式决出一、二、三等奖(10月24)

(4)其他促销活动:开学促销

活动目的:利用新生入学,老生开学,电信通过赞助等方直观地提高品牌知名度和公益形象,从而得到湖南工业大学学生的认可

活动对象:主要是湖南工业大学新老学生吧

活动时间: 9月1日-9月5日(可根据开学时间调整)

活动地点:湖南工业大学新校区

活动形式:

※在新老生入学期间,湖南工业大学新校区赞助本部迎新志愿者服装、帽子以及其他设备如帐篷等

※在学校各个重点地区(一食堂,五食堂,二食堂,东门等)设置天翼便民服务站,为同学们提供帮助。

※在本部校园内设置路标,并为同学们发放校园地图(重点表明电信营业厅的位置)。

※在电信营业厅设置以及学校各个重点区域摊点,为同学们办理宽带开通

※组建电信上宿舍服务的学生团队,让团队成员在各大宿舍宣传电信产品(发单,上门推销等)

四.促销路演活动

结合校园推广的主要活动,进一步深入推广,增强受众的认知度。活动对象:在校所有学生

活动时间: 9月12日-年10月31日

活动地点:主要五食堂电信营业厅

活动注意事项:

※活动现场的布置要具备一定的规模,要有足量的宣传用品例如海报、传单以及易拉宝等等。※现场体验活动,包括视频通话、手机上网、体验笔记本无线上网速度等

※专人宣传、并解答关于天翼厦大校园套餐的业务,重点突出校园套餐的卖点是免费宽带与300元机号捆绑。

1.其他形式的推广:

注:本次活动经费400元(大型活动经费另算)

2.控制应急方案

推广应急预案

◎竞争者威胁:移动、联通面对电信业务的对其市场侵蚀,必定会展开相应的促销进行还击。

解决方案:为了应对激烈的竞争,达到既定的目标。为此,本团队设计了12.12冬季促销活动方案:

12.12冬季促销活动

活动主题:宽带升级“学”、“玩”由你

活动地点:主要是湖南工业大学新校区二食堂前面

活动时间: 12月12日

活动形式;

通过和英雄联盟等网络游戏、各种学习网合作,将宽带升级与游戏点卡、学习卡的业务进行捆绑,突出天翼校园

业务的卖点,体现天翼“学”“玩”由你的时尚动感理念,

从而进一步激发目标群体的购买欲望。

五.效果评估

1、活动得到更广泛的认知,提高电信宽带校园业务知名度。

2、树立电信宽带校园业务的品牌形象。

3、提高消费者心中的品牌美誉度和忠诚度。

六.意外防患

1、防止活动中赠品的丢失

2、防止下雨阻碍活动的进程及下雨时学生因拥挤而发生意外,准备帐篷和一些人员来维护活动的的正常进行

3、制作出一套应急方案来保证发生意外时保证活动的正常进行及人员的安全

七.结束语

随着人们经济水平的提高,通讯业和网络渐渐深入人们的生活。手机、电脑等已成为一种生活必需品。据相关信息了解基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。而目前几乎所有的在校大学生都

拥有自己的电脑,但很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。唤起学生对中国电信产品的关注并吸引我校学生消费群的积极消费中国电信产品和服务是这次推广的主要目的。

由此次的活动来看,电信宽带校园业务的市场份额还很小,有很大的发展前景。电信校园宽带业务完全可以通过一系列活动来打开大陆这一潜力巨大的市场。现在人们生活水平不断的提高,消费意识也在增强,消费心理和行为日趋成熟。顾客选择商品不仅考虑数量多少,价格高低,质量好坏,我们要根据不同的消费心理做相应的决策推广自己的产品。打开工大的电信校园业务是这次活动推广的目的,迅速提高电信校园业务的使用率是我们所要追求的高度。

“中国电信杯”营销活动策划案

“中国电信杯”营销活动策划方案 课题名称:中国电信校园推广方案设计 参赛学校:山东艺术学院 方案设计者:何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽(按姓名首字母排序)指导老师:

2010年12月5日 一、背景分析 (一)目标市场: 随着我国经济的高速发展,通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放,小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军,在这支庞大的队伍中,大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间,几乎没有收入,但是他们接受的是高等的教育,站在时尚的前沿,这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求,尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情,长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言,

此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 (二)消费偏好: 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力,在自己消费水平允许的情况下,追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机,而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能,功能多,品牌好,同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性,在手机功能满足自己要求的同时,节约话费支出,起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类,既前者;后者为B类;还有一部分则是对手机兴趣不是很大,对手机要求不高或是家庭条件差,没有能力购买自己偏好的部分,我们将其归为C类。很显然,A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体,都逃不脱免费的诱惑。 (三)购买模式: 手机制造行业在我国得到了空前的发展,尤其是外资品牌的竞争,促使国内手机行业在不断创新和学习中发展,因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机,处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右,购买的场所

中国电信校园营销项目策划方案

2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 (一)电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化,秉承用户至上和用心服务的理念,坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观,力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 (二)校园营销的目标 电信的品牌定位: 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国围经营电信业务。 品牌释义: 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合,似开的双臂,又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽,具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情,

象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落,服务更多的用户;表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念,体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时,也蕴含着企业全面创新、求真务实,不断超越的精神风貌,展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展,致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体,显得有生命力、感染力和亲和力,与国际化的标识相衬,使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史: 在获得移动通信运营牌照之前,电信在校园移动通信市场份额不足1%,为了扩大“天翼”的市场份额,让天翼深入到每一个社会群体中,09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐,并已经在全国校园市场推广,校园市场用户多了一个选择,电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看,这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃,他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利,让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘,我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波,有对自我、个性的推崇的倾向,可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体,思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响,所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务,有着很强的情感诉求,学习再忙别忘了远方的妈妈,距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示,让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱,这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机: CDMA网手机: (1)可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网(一卡双芯)。

中国电信校园营销策划书

《营销策划》 课程设计 课程设计题目:中国电信定制机校园营销策划 学生姓名: 学号: 专业: 市场营销 班级: 指导教师: 2014年1月9日 目录 一.摘要 (1) 二.公司介绍及组织架构 (1) 三.营销策划的目标 (2) 四.市场环境分析 (2) 五.营销战略 (8) 六.行动方案 (9) 七.营销预算 (13) 八.营销控制与反馈 (13)

附录 (14)

一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称:中国电信集团公司 成立时间:2000年5月17日 公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活 注册资本:1580亿元人民币 主营业务:主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介:中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国 城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全 球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络, 旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、 “天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知 名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和 渠道体系。 组织结构:

三.策划目标 短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。 长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四.环境分析 (一)外部环境 政治法律:2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

浅谈中国电信与校园合作关系的建立

浅谈中国电信与中小学合作关系的 建立与拓展 衡阳电信校园营销中心校园市场是各大电信运营商的必争之地,对中小学而言,虽然缺乏相对集中的学生消费群,但是它拥有一支消费旺盛、易于接受新事物、对信息化层次要求高的特殊队伍,这就是教师群体。作为生活和学习的导师,教师对其他社会群体具有深远影响,因此与中小学建立友好的合作关系,是中国电信实现跨越发展、生存突围的必然举措。笔者认为,要与中小学建立良好的战略伙伴关系,要做到以下几点:一是优服务,树形象,构建和谐消费环境。要秉承“客户至上,恪守诚信”的宗旨,大力营造贴心服务、放心消费的轻松环境,定期开展客户反馈评议活动,及时解决客户提出的突出问题,不断改进完善客户服务措施,切实维护好广大教职工的贴身利益。对非恶意欠费的校园用户实行免催免停政策,衡阳电信分公司要认真分析欠费结构和欠费原因,确保校园通讯畅通。要进一步提升宽带网络质量,追加投资更换设备和线路,提高上网速度和校园网安全稳定性,加大网络设备的巡检力度,强化日常维护和整修,启动“7×24小时”服务机制,最大程度上清理网络故障。 二是强技术,扩领域,发挥数字平台优势。认真挖掘分析中小学的教学、科研、管理和后勤服务的综合需求,整合定制差异化的通信解决方案,以进一步完善校园网的建设,大力推广家校互动业务,建

立学校、家长、学生充分了解的信息平台,助力培养栋梁之才,全力打造数字化校园,成就师生信息化精彩生活。将宽带优势与移动业务有机融合,扩展服务领域,让全体教职工体验到速度更快、信号更强、价格更优、服务更好的通信一体化愉悦享受。 三是勤走访,诚邀约,加强双方互动交流。客户经理都要尽职尽责,勤于走访,加强沟通,对校园客户做到办实事、说实话、听实情,得到及时有效的信息反馈,并迅速予以解决。在重要节日(如教师节)开展“稍问候、送温暖”活动,深化双方友谊,不断为广大教职工提供内容丰富的宽带网络及通讯行业应用等方面的知识培训,定期召开校企经验交流会议,邀请校方代表参加会议,认真听取并合理采纳校方建议,陪同其参观监控维护机房、宽带网络机房等重点设施,保障重要客户的知情权与参与权,切实改进服务质量。 四是报社会,尽责任,开展校企联谊活动。与各校园合作开展体育、歌咏、书法、朗诵等有益身心的竞技类公益活动,举办以建设“平安校园”、“和谐校园”、“数字校园”为主题,以师生代表为主体的各类联谊晚会,丰富校园生活,提升学生素质,唤起全社会对青少年特别是贫困学生的关爱。成立贫困助学基金,让经济发展的成果惠及广大学子,奏响走进校园、回报社会的动人旋律。 中国电信要取得大发展,实现新跨越,离不开中小学市场份额的有力支撑,离不开万千园丁和莘莘学子的共同关注,唯有不断深化“服务校园”的理念,维系友好的校企合作关系,才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。

营销策划书范文--《中国电信189手机业务营销策划书》【精品资料】免费下载

中国电信189手机业务营销策划书 前言 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护政策,顺利进入各大院校。 目录 摘要 (1) 一环境分析 (2) 二SWOT分析 (4) 三企业营销战略 (5) 四目标市场定位 (5) 五营销阶段划分 (5) 六营销组合策略 (6) 七行动方案 (8) 八营销成本 (8) 九结束语 (9) 十附录 (9) 摘要 中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络,打造出3G手机-----189手机,使这个全新的品牌上市,竞争对手只有中移动、中网通。我们在这次行业改革中推出消费者满意手机,使消费者更加支持我们,更加信赖我们,我们在这次成功推出这款189手机业务,从以下几方面: 1、自身方面: 189手机是中国电信推出健康环保的手机;无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话;海量的短信可以是消费者放心发;资费方面是面对中低顾客群体的。 2、环境: 准备进入各大院校:我们首先对校园的环境进行SWOT分析;在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。

中国电信校园营销项目策划书

一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称:中国电信集团公司 成立时间:2000年5月17日 公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活 注册资本:1580亿元人民币 主营业务:主要经营固定、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介:中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支,拥有覆盖全国城乡、 通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模 最大、国商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥 有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天 翼领航”、“百事通”、“互联星空”等知名品牌, 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 组织结构:

三.策划目标 短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。 长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四.环境分析 (一)外部环境 政治法律:2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

中国电信校园推广方案

湖南工业大学电信校园业务推广 —针对湖南工业大学新校区 策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松 策划时间:2014年11月1日

目录 一.企业简介 二.企业调研 1.企业的历史 2.市场环境的分析 3.企业的经营状况 4.企业的组织文化氛围 5.目前市场定位 6.电信产品的SWOT 三.电信校园业务营销推广策划 四.促销路演活动 五.效果评估 六.意外防患 七.结束语

一.企业简介 中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市 公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。 2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。2011年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G 180号段正式放号。2011年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30日,中国电信移动CDMA用户数突破1.17

中国电信促销方案

中国电信促销方案 1

中国电信促销方案 【篇一:电信营销策划方案】“中国电信杯” 淮阴师范学院首届大学生营销大赛 营销策划 参赛队伍:淮阴师范学院传媒学院1003班 参赛选手:徐小娟凌惠孙格格曾倩雯指导老师:王淑娟目录 一、背景 二、营销目标 三、市场分析 四、营销策略 五、活动方案 六、活动效果预算附录 前言

收购cdma网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 一、背景 在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。可是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,因此利用这2个优势,电信能够开辟出一个更大的市场。 二、营销目标 扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高 (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

(1)联通: 中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动: 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;(4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”; 3、swot分析 优势: 劣势: 相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题 无缝宽带,高速上网:当前中国电信

中国电信营销策划书

中国电信智能机 营销策划书 参赛人员: 、八、, 亠、刖言 自从国家2008年实施新一轮电信体制改革,中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)和2009年初发放第三代移动通信(3G牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广,取得了一定的成效,但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到,在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距,消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域,中国电信作为龙头老大占据

着最大的市场份额,但在有线宽带 方面,中国联通仍旧虎视眈眈;移动电话方面,中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费,就是本营销推广方 案的主要任务。 1、移动通信市场概况及分析 1、背景分析 1)宏观环境 移动通信市场:产业化大发展,手机用户高速递增 到2011年年底,三家电信企业报告手机用户总数8.89亿,相当于69%的渗透率。但在 中国有20%?30%的用户持有两张以上SIM卡,因此预计有效渗透率只有45%?50%,低 于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此,2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 3G市场:行业高速增长触发蓝海争夺 2011年底,我国3G用户达1.28亿,3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律,当3G用户渗透率超过10%时,将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%,因此2013年3G市场将进一步高速增长,预计2013年我

中国电信在大学校园的市场营销方案

中国电信在河北联合大学的产品业务主要是两方面,一是学生宿舍的网络宽带,二是针对学生主体的3G智能手机 活动目的: 推广电信打破学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 14级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 竞争者分析(1)中国移动占河北联合大学市场份额的80左右,学生宿舍宽带也以铁通居多(2)中国联通在联大市场份额较低,竞争压力较小宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单 注: 宣传单内容包括a学生新特权( 专门针对学生的优惠活动) b 智能手机本身的优势( 方便时尚高档) 市场营销渠道中国电信在河北联大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。 3 三、市场营销战略 3.1市场竞争战略在手机业务上,中国移动在校园占的份额更重,在宽带业务上,中国铁通所占的

比例也不容小视。针对以上竞争者的优劣势,中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上,中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球,从而占领市场份额,在宽带业务上,通过2M升4M,4M升8M的模式来提升网速,从而固定既有用户,又增加市场份额。 3.2目标市场战略校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体;再通过对心理、行为的细分等,发现消费者购买行为的共性,从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平,推出不同的手机产品,服务大众,并且在其话费业务方面,推出多种套餐,供各种消费人群使用。 3.3新产品开发战略(1)宽带方面提升网速,2M升4M、4M升8M,从而吸引更多学生使用(2)手机通信方面与华为等手机生产商合作,推出低价3G 智能手机,手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生 3.4品牌战略(1)天翼“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌,这一品牌主要是手机的3G网络,依靠3G的网络,学生使用电信的手机产品才会更加方便。(2)天翼WIFI 中国电信天翼宽带WiFi客户端是针对中国电信天翼宽带WiFi业务

中国电信宣传推广方案

《***》《***》 (联合出品) 宣 传 推 广 方 案

背景 目前,中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,不仅覆盖全国城乡,而且通达世界各地。尤其其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的CDMA网络运营商。基于此种背景下,中国电信的品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销,以更广阔的推广空间、更深入的推广模式,为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道,提升品牌享誉度《**》、《**》的媒体平台,恰好迎合这一契机,为中国电信打造精品的宣传推广方案,通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式,为今后中国电信的单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。 一、合作宗旨 1、以更强大的网络平台,为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间; 2、以更多样的宣传方式,为电信的深度品牌营销摇旗呐喊; 3、以更专业的新闻视角,为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息; 4、以更敏锐的市场触觉,为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务; 二、合作价值分析 1、多媒体合作推广,《**》、《**》的媒体资源丰富,基于这两个网络平台基 础上的网络联盟,将带来更超值的性价比。 2、《**》和《**》强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》 等,将在传统宣传模式的基础上,开辟出多种宣传方式,为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务。 3、依托我们的媒体优势和专业优势,对中国电信“用心服务,用户至上”的 服务理念进行更深入的梳理和阐释,在获得更多的公众认同和认知的基础上,为新服务的推介和市场开拓,打造更具有权威和说服力的整体宣传方 案。 4、在市场营销的基础上,以新闻手法阐释对市场的另类解读,提高中国电信 的媒体曝光率。无论是形象提升,还是危机公关,我们的目标不仅是提高市场份额,更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值。

中国电信合作方案

芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司 合作方案(初案) 一、合作背景。 信息时代网络业的发展,不仅加快了信息的传递速度,扩大了人的交流沟通范围,同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及,我们的社会进入到了一个全新的时代,在这样背景下,通信企业迎来了发展的机遇,但也存在不少挑战。 客户对消费的慎重、对产品的挑剔眼光以及一些通信企业的竞争,同时行业产品服务同质化的趋势等让通信企业的利益越来越难以保证。这使得某些通信品牌公司不得不依托自身的品牌效应和资本实力加大向通信市场扩张。 随着信息化时代的来临,人们对于信息的渴望日渐增大,如何抓住时机,如何在行业创造差异化,如何捕获消费者,引用一句话,“市场越低迷,越需要广告,市场越活跃,更需要广告”。 二、合作伙伴中国电信湘西分公司。 中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2002年,是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,

覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日,中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国〃光网城市”工程。 三、芒果Radio湘西之声FM930。 当前,广播受众的文化程度越来越高,听众年龄趋向年轻,车载听众比例增高,受众的“含金量”不断提升,广播伴随收听行为明显,收听时间不断增加,受众的收听习惯稳定,并且不“躲避”广告,遇到广告较少换台,而且,广告的成本较低。 进入21世纪以来,广播传媒发展迅速。在这个时代变局中,芒果radio与湘西广播电视台强强联合,将打造湘西地区广播界第一品牌主流媒体“芒果radio湘西之声FM93.0”。 “芒果radio湘西之声”是“湖南芒果radio广播联盟”成员之一(目前已开播和即将开播的有:永州之声、张家界之声、益阳之声、湘潭之声、郴州之声,年底前还将开播娄底之声、常德之声、邵阳之声和岳阳之声),是由湖南人民广播电台与湘西州广播电视台联合打造的以宣传推广地方形象、服务区域政治经济为宗旨的广播媒体。 芒果Radio湘西之声定位于新闻综合广播,以“新闻立台、

中国电信策划方案

中国电信策划方案 1

中国电信策划方案 【篇一:中国电信天翼营销策划方案】 工程技术学院 《营销策划》结课报告 管理系 工程技术学院 《营销策划》结课报告 - 第2学期 题目:中国电信天翼校园营销策划方案指导教师:王洋平班级:市销 6 0 9 0 1 班姓名:武逻浩学号: 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管理系 前言 中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,特别在中国电信进入移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略

应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使她们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲,我们不能只是一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生活中的点点滴滴,经过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销方案,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学习和工作打下坚实基础。 目录 第一部分天翼品牌市场营销现 状 (3)

中国电信校园业务发展与运作策划

中国电信校园业务发展与运作 策划 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.江西农业大学市场简介及分析 江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大学,位于江西省南昌市,源于1905年创办的江西高等农业学堂,1958年中共中央批准在此创办江西共产主义劳动大学总校,曾创下开办108所分校的纪录,1980年更名为江西农业大学,是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一,中西部高校基础能力建设工程重点建设高校之一,占地面积大,环境优美,学生人数五万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 3.再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析

电信校园活动方案

电信校园活动方案 篇一:中国电信校园推广方案 湖南工业大学电信校园业务推广 —针对湖南工业大学新校区 策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间:20XX年11月1日 目录 一.企业简介 二.企业调研 1.企业的历史 2.市场环境的分析 3.企业的经营状况 4.企业的组织文化氛围 5.目前市场定位 6.电信产品的SwoT 三.电信校园业务营销推广策划 四.促销路演活动 五.效果评估 六.意外防患 七.结束语 一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通

信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“世界500强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的cdma3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于20XX年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于20XX年在香港上市。 20XX年10月1日原中国联通cdma的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。20XX年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G180号段正式放号。20XX年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。20XX年3月30日,中国电信移动cdma用户数突破1.17 亿户,中国电信成为全球最大的cdma运营商。电信181号段于20XX 年9月20日开始启用。 司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生,认真履行企业社会责任。20XX年以来累计上缴利税725亿元,通过业务外包向社会提

中国电信营销策划方案

中国电信营销策划方案 目录 一、背景 二、营销目标 三、市场分析 四、营销策略 五、活动方案 六、活动效果预算 附录 前言 收购CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 一、背景 在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。 二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高 (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析 (1)联通: 中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动: 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来; (4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

中国电信营销策划方案

中国屯信营销策划方案 刖H 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护政策,顺利进入各大院校,尽最大力度的推广电信智能机。

目录 一环境分析 (2) 二SWOT 分析 (3) 三企业营销战略 (4) 四冃标市场定位 (5) 五营销组合描述 (7) 六渠道策略 (8) 七营销成本 (9) 八总结 (10) 九附录 (11)

摘要 中国手机族迅速壮大,市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少,且选择国产手机的客户群也在逐渐增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中,国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国电信而言,无论网络,质量还是品牌都遥遥领先,对于大部分消费群体来说,唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡,这样增加了好多无奈。所以我们要认真分析,扬长避短。 一、环境分析 1、周边院校的环境; 在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。 2、手机“奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑,较之发达国家约50%的手机普及率,中国市场16% 的比例绝对是-?块人见人爱的“肥肉”,中外厂商的噩蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四起,手机那“奢侈品"的光环已退却到儿近于无,令消费者大蒙其利。随着消费

中国电信武汉公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案 前言 随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组,武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商,我们都已经看到——在广大用户手中持有的(手机),绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中,所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此,我们需要这样的策划方案。 面对新的挑战,我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场,觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它,谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。 本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体,我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查,结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 第一部分:市场调研看方向 进军校园的第一部,就需要很好的了解这个群体的需求。通过进一步的了解,我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对市场实现产品适销对路。 市场调查: 毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要,所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉,同时这也是我们要抓的第一个重心。 同时我们还要看到,每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。 武汉地区高校的学生数量近几十万人,而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一,这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动,所以最后的结果尚未定论。 综上,我们得到结论校园市场很大。

电信营销策划方案

中国电信天翼校园套餐 营销方案 策划单位:济南铁道职业技术学院 策划小组:强风之翼 指导老师:李勉 小组策划成员:孙玉磊、孙嘉瑜、黄红此 曹雪芹、康秀利

摘要 山东省是全国教育大省,各类大中专院校共有100多所。据2010年省教育厅公布山东省教育厅厅长齐涛介绍,“十五”期间,山东省普通高校数超过100所,普通高校在校生人数突破200万。如今大学生手机的持有量几乎达到百分百之百的时代,电信天翼校园套餐拥有很大的市场,对此我们为了推广电信校园套餐业务的推广进行了策划,该策划主要由市场开发与营销0931策划二小组完成和指导老师李勉老师宏观指导,该策划的主要内容是由针对电信天翼校园通套餐的市场现状、市场营销环境进行SWOT分析,并通过对目标市场的细分与定位来制定相应采取的营销策略,还有实施营销策略所需的行动计划,实施整个策划方案所需的预算组成等。

一、市场分析................................................... - 3 - (一)企业的目标与任务..................................... - 3 - (二)市场现状与策略....................................... - 3 - (三)宏观环境分析......................................... - 3 - (四)微观环境分析......................................... - 4 - (五)天翼校园套餐业务SWOT分析、.......................... - 5 - 二、营销策略................................................... - 6 - (一)目标与预期效果....................................... - 6 - (二)目标市场描述......................................... - 6 - (三)营销策略............................................. - 7 - 三、行动计划.................................................. - 11 - (一)行动计划安排表...................................... - 11 - (二)行动计划预算表...................................... - 12 - (三)评估程序............................................. - 12 -

中国电信营销策划方案范文

中国电信营销策划方案 前言 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护政策,顺利进入各大院校,尽最大力度的推广电信智能机。 目录

一环境分析 (2) 二SWOT分析 (3) 三企业营销战略 (4) 四目标市场定位 (5) 五营销组合描述 (7) 六渠道策略 (8) 七营销成本 (9) 八总结 (10) 九附录 (11) 摘要 中国手机族迅速壮大,市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少,且选择国产手机的客

户群也在逐渐增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中,国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国电信而言,无论网络,质量还是品牌都遥遥领先,对于大部分消费群体来说,唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡,这样增加了好多无奈。所以我们要认真分析,扬长避短。 一、环境分析 1、周边院校的环境; 在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。 2、手机“奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑,较之发达国家约50% 的手机普及率,中国市场16% 的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”,中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四起,手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无,令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉,今后的购机理念必将同步趋向成熟,致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力,才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G网络来满足顾客的需求;电信在收购了CDMA以后更是强上加强,能够与

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