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OPPO手机五一促销活动策划方案

OPPO手机五一促销活动策划方案
OPPO手机五一促销活动策划方案

OPPO手机五一促销活动策划方案

前言

OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:Hi-FI音响,Hi-FIDVD播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在2005年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于2005年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

刚踏入社会在OPPO公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对OPPO手机目前的市场状况,结合所学的知识为OPPO五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

一、OPPO手机介绍

REAL系列:OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独特的OBS 音效系统,即独立的音频处理芯片、YAMAHA数字音频功效、PAD洁音技术、OPLAYER2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。

易用A系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。

享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。

滑盖手机:OPPO首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。OPPOA201值得期待的地方是可以自由更换主题,目前OPPO已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以自行设计和制作主题,尽享“DIY”的乐趣。让你的手机散发独特魅力,专属自己。翻盖ULIKE系列:以“呵护爱机”为主题,采用自由停的设计理论,保护屏幕和听筒,配以日式的按键,吸引着都市白领的目光。

二、进行市场分析,确立促销目标

(一)市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了OPPO.同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO,毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力。

金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。

(二)确立促销目标

根据上文的市场分析,本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为:

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调

查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。

三、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。

(二)促销时间

2010年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。

(三)促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。

(四)促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。

“五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。

四、促销方案的内容

促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

(一)诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。

本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。

(二)参与条件

本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。

(三)促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

(四)促销时间的长短

本次活动定为二天。

(五)整体促销预算

本次促销活动的场地费2000元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

五、促销方案实施流程

(一)培训

在活动开展之前,先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。

本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能,并能熟练的为顾客演示手机功能,解决顾客提出的各种问题。同时,本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识,在活动当天处理突发事件,配合促销员的销售工作。

(二)现场舞台布置

活动当天,业务员在七点之前到达活动现场,在八点半之前将舞台布置好。

舞台1米高,长为4.5米,宽为2.5米,用红地毯铺上。背景长4.5米,宽2米。

上行写:OPPO手机五一真情回报南通人民(OPPO手机用别的颜色),下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

(三)柜台设置

柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个三脚架高2.5米,用来贴海报,真机放在柜台里,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放,每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者),每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择

舞台人员选择:舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,防止出现电力方面的问题,好及时修复,也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台站两人,促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

(五)服装的选择

舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的裤子,并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

活动分为两场,上午一场,下午一场,两场节目的安排是一样的。

节目一,歌曲,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

节目二,舞蹈,本次活动的舞蹈由在校大学生提供,动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

节目三,游戏,游戏可以邀请台下的观众一同参加,与顾客有个沟通,互动的环节。本次活动准备了两个游戏:一是飞镖,台下每个顾客都可以参加,只要打中中心就可以赢得一部价值九百五十八元的OPPO手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮,有十次投篮的机会,十投十中,送精美挎包。十投八中,送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO的笔一支。(主持人根据现场的情况,可以自由对游戏进行现场安排,如果现场观众比较多,可以增加游戏环节。)

节目四,主持人对OPPO手机进行介绍,大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。同时也可以对现场的观众进行提问,问题是关于OPPO手机产品知识,回答正确的观众有礼品可以赠送。

节目五,对本次活动的赠品加以宣传,买手机有赠品,同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应对此奖进行发挥,刺激消费者购买。(节目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。)

六、促销活动注意事项

(一)安全问题

五一活动现场定会有许多观众,届时,一定要注意现场的安全。包括手机的安全,根据以往的经验,节假日是最容易发生手机丢失事件,促销员一定要保管好手机。

(二)演示机问题

促销员演示样机必须配真机,并且每一款手机里都要插SIM卡,每款手机里面至少五条以上的短信,五个以上的联系人,音乐、视频都用手机内置的,待机画面常亮,以便给顾客演示。

(三)柜台的陈列、形象问题

陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

(四)赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键,要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

(五)资源的投放问题

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照步步高周末在百货大楼的临促数量(20名临促),估计五一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

七、促销效果评估

一场促销活动是否成功,要用销量说话,利润说话,投入产出比说话。通过这次促销活动,OPPO的销量有了显著的提高,销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度,让顾客对OPPO手机有了进一步了解,到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然,这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务,但是,在这次促销活动中,OPPO也有做的好的一面。

本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理,正确地选择了促销礼品,而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节,展开终端安排与促销培训,从而保证了促销效果。在这次促销活动中,也

吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息,保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作,并及时将最近的价格政策通知卖场营业员,同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测,准备应急方案以应付突发事件。

五一劳动节手机店活动策划方案

五一劳动节手机店活动策划方案 手机五一促销活动方案一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。 手机五一促销活动方案二、活动时间 xx年5月1日——7日(暂定) 手机五一促销活动方案三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题: 1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。 2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3. 目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。 2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的.宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时

OPPO手机的推广方案

oppo手机网络营销策划书 小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工:刘永霞:收集htc的资料 刘瑶:收集三星的资料 陈望:收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳:对oppo手机品牌进行分析,并撰写文档 oppo手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象,通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵 概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以oppo手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、oppo手机的营销策略分析 (一)oppo手机的简介 oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。

五一手机促销方案

五一手机促销方案 一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量 下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树 立品牌形象,清理前期不良库存! 5月1日——5月3日 可能形成购买的所有顾客 1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外) 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金 300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返 现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。 2、买手机抽大奖,百分百中奖 只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多 种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓 球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为XXX。不按顺序抽 出“1、3、9”为二等奖,奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个 数字为三等奖,奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机

贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低! 3、逛北斗送大礼 主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。 5、特价机专柜 在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。 在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。 1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在

手机促销方案范文

手机促销方案范文 1

手机促销方案范文 【篇一:手机店促销活动方案】 手机店促销活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的看法,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。 3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo 堆放、张贴。 4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。 6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些

五一手机促销活动方案

五一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案 中央人民政府政务院于1949年12月作出决定,将5月1日确定为劳动节。以下是由自 查报告网PQ小编为大家推荐的五一手机促销活动方案,欢迎大家学习参考。 五一手机促销活动方案【1】 手机促销方案题目:长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案) 手机促销活动时间:每晚7:309:30 手机促销活动地点:每个手机专卖店内 手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天 气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所 以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的 人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。 手机促销方案内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部, 然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并 且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月 清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福, 原你天天快乐! 比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛, 在每晚上,可以进行多轮的比赛 奖品设置:第一名是?第二名是?第三名是? 活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以 及某某娱乐报纸。 点评:第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店 之间的交流 第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱 的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有 第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

oppo手机活动策划方案

oppo手机活动策划方案 【篇一:oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi音响,hi-fi dvd 播放机,高端家庭影院,高品 质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东 南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司 成立于中国东莞,oppo成立于2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力 于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销 售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向 消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚 的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求 时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过 程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的知识为oppo五一节南通地 区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独 特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台 ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想 与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的 青睐。 滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由 更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以

手机促销活动方案

手机促销活动方案 第一部分:活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日——7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。第二部分:活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题: 1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临

广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。 2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。 2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是

五一手机促销活动方案示范文本

五一手机促销活动方案示 范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

五一手机促销活动方案示范文本 使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 五一手机促销活动方案1 手机促销活动时间: 每晚7:30 ——9:30 手机促销活动地点: 每个手机专卖店内 手机促销活动目的: 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售 量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一 般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利 用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为 了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为 了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容: 手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐! 比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,在每晚上,可以进行多轮的比赛奖品设置: 活动前期宣传策略: 在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。 点评:

手机五一促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.手机五一促销活动方案正 式版

手机五一促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 第一部分:活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经

典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日——7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,

OPPO手机新品促销方案

oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi 音响,hi-fi dvd 播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo 品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac 硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。 滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以自行设计和制作主题,尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力,专属自己。 翻盖u like 系列:以“呵护爱机”为主题,采用自由停的设计理论,保护屏幕和听筒,配以日式的按键,吸引着都市白领的目光。 二、进行市场分析,确立促销目标 (一)市场分析 去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo 手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。 oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。 (二)确立促销目标

五一促销活动方案(带预算)

五一大促红利日 活动名称:五一大促,红利日 副标题:红动** 利在百姓 活动时间:201*年5月1日 所有活动需凭借《放价通知》卡方可参与所有优惠政策; 《放价通知》卡以市场推广、电话营销、门店渠道售卡,售价20元/张 方案亮点: 1、礼遇天下来就有礼 活动内容:4月16日至4月28日,预存20元获得《放价通知》卡,活动当天4月29日可以凭《放价通知》卡到商场免费领取空调被或睡眠枕一个(任选一,共计1000个,领完为止)。 操作细则: 1)、4月29日,进店的顾客凭《放价通知》卡,到商场指定的地址可以免费领取空调被或睡眠枕一个(任选一,共计1000个,领完为止),一张卡仅限领取一个,不可代领,商户、导购不得参与; 2)本《放价通知》卡复印无效,遗失不补;仅限4月29日使用,逾期无效; 3)本卡不可兑现,不拆分,遗失不补。 2、无购物抽华为手机 活动内容:4月29日,持《放价通知》卡进店均可参与无购物抽奖活动,下午14:00参与抽奖,最高奖可抽取华为手机一台。 操作细则: 1)4月29日,进店的顾客凭《放价通知》卡在商场指定的地点均可获得2张无购物抽奖劵,由工作人员发放;

2)引导顾客把副劵投入无购物抽奖箱,正劵自己保留好,在下午14:00进行抽奖核对自己中奖信息; 3)中奖信息以现场所在顾客为准,未在现场作废,直到奖品抽出为止。 奖品设置如下: 3、一鼓作气撕名牌家电 活动内容:活动期间,客户在商场任意参与活动品牌下单,实际交款满5000元凭销售合同和交款凭证即可参与购物抽现金红包活动1次,10000元2次,依次类推,三次封顶!如红包劵上有注:加1元可抽家电标志,即可参与撕名牌家电红包墙,奖品有空调,微波炉、豆浆机、电磁炉、干衣机等豪华家电。100台家电抽到手发软!红包及家电数量有限,抽完为止! 操作细则: 1)4月29日,顾客凭4月16日-4月29日销售合同和交款凭证在指定地点抽红包,实交金额满5000元,抽1个红包;实交满10000元,抽2个红包;实交满15000元,抽3个红包,三次封顶(同一客户不同订单可累计); 2)工作人员引导顾客进行登记,根据红包劵上相应金额兑换现金; 3)如顾客手上中得的红包劵上有注:加1元可抽家电标志,工作人员引导顾客参与撕名牌家电红包墙(一张红包家电劵仅限一次); 4)红包及家电数量有限,抽完为止! 5)工作人员引导客户登记家电明细表且交1元,根据客户中得家电奖券兑

oppo手机促销活动方案

oppo手机促销活动方案 方案一:oppo手机促销活动方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力 劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 机会:1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高 威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 二、活动目的

加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产.成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20xx年5月1日—5月3日 五、活动地点: 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象: 大学生、情侣、工人 七、活动内容: 活动前的准备: 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品, 宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是 一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置:在步行街每隔80米,高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。

手机五一促销活动方案详细版

文件编号:GD/FS-2811 (方案范本系列) 手机五一促销活动方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

手机五一促销活动方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 第一部分:活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几

年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日——7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。 第二部分:活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题:

oppo手机活动策划方案最新

oppo手机活动策划方案最新 a;促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,手机也可以通过促销来提高认知度。下面为大家整理分享的是关于oppo手机活动策划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。 oppo手机活动策划方案1 一、进行市场分析,确立促销目标 市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第 一。从今年年初开始,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO,毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。 确立促销目标 根据上文的市场分析,本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为: 1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。 2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。 3.吸引其他品牌使用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。 4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。 二、确定促销相关要素 促销对象 本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促

OPPO手机五一促销活动策划方案

OPPO手机五一促销活动策划方案 前言 OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:Hi-FI音响,Hi-FIDVD播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在2005年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于2005年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在OPPO公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对OPPO手机目前的市场状况,结合所学的知识为OPPO五一节南通地区促销活动策划了一个方案。 一、OPPO手机介绍 REAL系列:OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独特的OBS 音效系统,即独立的音频处理芯片、YAMAHA数字音频功效、PAD洁音技术、OPLAYER2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。 易用A系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。 享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。

华为手机促销策划书

华为手机 HUAWEI 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]华为集团广告策划部 [策划人] [职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000

摘要 华为自1987年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足,而后进”,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位 目录 1:市场分析................................................................................ . (3) 、促销背景................................................................................. .. (3) 、促销调查主要观 点.............................................................................. (3) 、市场预测及建 议.............................................................................. (4) 2:促销目标................................................................................ . (6) 市场目标................................................................................. (6) 财务目标................................................................................. . (6) 3:促销提案 促销主题................................................................................ .. (7)

OPPO手机营销策划doc

OPPO手机网络营销策划书 小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工:刘永霞:收集HTC的资料 刘瑶:收集三星的资料 陈望:收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳:对OPPO手机品牌进行分析,并撰写文档

OPPO手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵

概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 (一)OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。 (二)OPPO手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下,电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

51手机促销活动方案

51手机促销活动方案 对手机门店来说,一年365天都面临着销售。无论淡季还是旺季,面对激烈的市场竞争,门店销售怎么办?下面是小编整理的51 手机促销 ,欢迎阅读。 长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案) 每晚7:309:30 每个手机专卖店内 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在 天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或 者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动, 为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活 动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。 手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看

谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐! 比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛, 在每晚上,可以进行多轮的比赛 第一名是?第二名是?第三名是? 活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。 第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流 第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有 第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目

OPPO企业营销战略

OPPO企业营销战略—推广方案 5.1 营销目标: OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌,让OPPO 品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。 OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理,遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样,来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应,例如太阳神《当太阳升起的时候》,哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐,哇哈哈”,以及英特尔广告的声音识别系统,动感地带《我的地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。 OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定,达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。 5.2 营销对象: 音乐爱好者:以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者,是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体:音乐本身就是娱乐的一部分,加之时尚化的造型设计,娱乐丰富的功能开发,以及适当的价格定位,将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。

5.3 营销策略: 5.3.1 营销创新: “韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划,从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立,都体现出了“别有用心”。 OPPO打入MP3市场时,市场上已经有300多个品牌,竞争相当残酷,OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品,其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢,OPPO的广告导演和演员均来自韩国,按照韩国偶像剧的标准进行拍摄,尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计,充分考虑了消费者的喜好。 5.3.2 强势入市: 在以往,音乐手机广告一般集中于阐述手机本身,并且国产音乐手机推广一般以平面广告为主,像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见,再佐以完美的画面支持,这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。 随着电视广告短片的硬性推广,在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。 在千万元的广告投入后,OPPO的知名度迅速提高。在07年以前,没有人听说过“OPPO”。而在现在,“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。

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