影楼全功略

婚纱影楼全攻略

一、特点

1.主要以内景为主，大多都有实体内景。

2.拍照的衣服华丽而且式样也很多，选择面很广，但是需要分区加价。

3. 产品选择多元化，有很多品种可以选择，如音乐盒、水晶钢琴等。

4. 内景局限，拍照风格单一，很难发挥创意。

5.后期费用较高，包括拍照时安瓶、衣服是否加价，选照片时照片数量及入册加价。

6.大多都会免费提供婚礼当天婚纱或礼服。

二、签单技巧

经常看到有人说自己看到影楼的活动，就很冲动的定了单，然后回头想想觉得又不划算，很多想要的东西又没有要到，什么的都没有谈好，钱都付了，一定觉得心里不平衡。首先最重要的是预计好拍照的预算，打算前期花多少，后期花多少，后期一分钱不花一般是不可能的。这样有助于你去谈判，因为价钱高东西自然多，这是毫无疑问的。价格上要注意“淡季打折”的优惠团购活动。

前期：

1、拍照前做好功课

1）在确定婚纱店时不应该盲目崇拜名牌店。须知你在名牌店里拍一套2-3000元的婚纱照在你来说已经是非常大的一项支出，但对与名牌店而言，这也许是他们店里最便宜的一种套系摄影。名牌店里每天都至少一对新人在拍摄1万元以上的婚纱照。如果对客人分三等，那么，你也不过是最末等的客人。也许是他们最忽视的客户之一。

2）从报纸上，婚版上获取影楼最新的促销信息，一般影楼在报纸上刊登的都是比较便宜的套系，而东西一般都是不怎么好的，但是他们拿出来做广告的套系也是利润不怎么高的。所以要定这个套系你一定要有心理准备，不能要求太高。通过比较各家优惠活动，画定自己比较中意的几家，根据自身的喜好和需要看哪个优惠更适合自己，需要那些产品。

3）最好的选婚纱入门法就是多看几家，货比三家。但也不要毫无目标一家一家比较，根据经验许多新人最后决定的因素是：走的好累，所以看差不多就决定，好像失去货比三家的原意了。就是到各个影楼实地踩点儿，去某家之前，先要了解他家的基本套系有哪些内容？价格是多少？反正尽量多了解他家的情况，做到心中有数；踩点儿主要看价格、服务和服装，至于拍摄水平，那是最靠不住的。婚纱照的化妆、布景、灯光、构图方法大致相似，从样片上看，每个店都差不太多；况且你也不能肯定你看的样片是否真的是本店摄影师拍的；最重要的，你无法预先判定分给你的摄影师水平如何，如果不幸碰上个水平垃圾的你可就倒了霉了。这一项根本不是我们所能控制的，所以我基本略过。我最关心的是服装，哪家店的衣服好，差不多就是哪家了。看衣服也有讲究，这是拍完后才会有的心得。别去看最漂亮的那几件，那都不是给咱们穿的，除

非你肯花1万块以上，才可能颐指气使地要求穿这穿那。所以，一定要问清楚，我这个价位可选的衣服是哪些。同时兼顾先生的服装，男式衣服虽然款式少，但领结和腰封上也是有花样的。多跑几家，通过实地考察、听取别人意见后选定信誉、技术良好的婚纱影楼。

2、影楼注意事项及谈判（如何花最少的钱，得到最多的东西）

1）根据自身的需要尽量明确自己的预算，哪些东西符合自己的心里价位及要求，明确目标，再找一个合适的陪伴者，陪伴者最好是有经验，会精打细算，会杀价，很镇定的人。(千万不要带了一堆三姑六婆去，很麻烦的)防止被他们忽悠，花冤枉钱。而往往你进了影楼以后，小姐会说服你定别的套系。如果打定主意就定这个了，那就不要改了。接待小姐会给你很多优惠的条件——无论你哪天去拍照，婚纱店都会正好有各种的优惠活动。防止门市小姐对你的先生进行攻击：比如说“先生您觉得一辈子就花几千块给你这么漂亮的老婆拍照贵吗？”“不值吗？”之类的话语，给你的先生提前打好预防针；

2）谈判：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？才这么几套礼服，再加两套？不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。以我个人的经验告诉我，影楼的套系其实利润都很大，所以建议JMS选中自己心目中的价格，然后选高1-2个套系的东东和底片。定的套系不要定得价格太高。如果你的预算是在5000的话，最好定个3000左右的就可以了。不要只在影楼所罗列套系的东东里徘徊！比如选了3699的套系，可将套系里的第2项20寸数码水晶直接和6999套系里的第2项对调，换成了20X60的数码宽屏，这样一来不但东东价格上去了，而且还做成了数码，后期就不用加任何钱了！底片的数量也按6999套系里的报。

3）衣服：衣服也分三六九等，他们摆出店头的婚纱一定是最漂亮的，但是，那也许是拍摄1万元一套的婚纱照时才能选的婚纱。你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢的款式。如果没有，建议你换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。说清楚选衣服的场地，一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选，因为两者的差别还是比较大的，包括款式新旧都不一样。如果是全场任选是不是包括VIP的，新郎礼服是否一样多，西服款式有几套，是否要另外租?另外租，加价费用要多少？试穿礼服的日期。是否可以先把预定的订结婚礼服的编号先记下来，要在几号前做最后确认？试穿礼服时可否以相机拍照？外拍礼服是否可以下水？是否需加价或付清洁费？若找不到我要的礼服怎么办？我预约

的礼服不穿到怎么办？解决方法，赔偿损失，具体在订单上注明，最好下订单的时候能够亲眼看一下，然后让小姐注明一下，免得有误会，不然拍摄当天衣服的选择又是一个大的麻烦，说不定又要加钱，是几套服装几套造型，能够加就多加一套，如果不能加的话，就算了，免的选衣服要花钱，到了后期因为多选了衣服多拍了照片又要花钱。

放大的照片质地

据我所知，现在放大好一点贵一点的是水晶的，其次是油画的，所以一定要问清楚，另外是不是配框的，有些会玩文字游戏，说送多少多少放大照片，其实不连框，到最后框还要自己买。放大的油画尽量要大，最好在36寸以上。因为如果你要放外景的照片，小姐会告诉你，36寸是起线，这样照片才不会显得小气！如果后期30寸的油画改成36寸的，差价450元左右，所以订单时油画一定要谈大的油画。一般订单上会这样写：30寸油画+框，指的是油画和框一共30寸，而不是30寸的照片再加框，这些文字游戏也要注意了。油画一定要热油，热油和冷油的成

本和效果都差很多。整套照片看得最多的就是这张了，所以一定要选好。

水晶之类的小东西

这个能要就尽量要一些，这些东西不值钱的，还有各种其他种类的小东西，根据自己的实际需要尽量多谈一些，不要试图拿喜贴之类的东西去换什么，因为喜贴你要不要都是这样。至于小挂件啊，小水晶摆件啊坚决不要先，如：卡米拉，证书，水晶最多要一个。要求把海报和油画放大，多加相片入册，这样划算些。

入册张数

一般小姐手上的权限是多送大约4张照片入册，所以此时，一定要争取多要照片，让小姐和经理去争取更多的入册，这样会节约你后期花费。如果可以的话，约定好后期照片的价位，入册和刻盘的价格是不同的一定要约定清楚，通常刻盘只要入册一半的价格。后期的价格也要说定，不然要扯皮，最好能在协议上写好买相片要多少钱！入册是指照片做进相册中，入盘是指底片刻盘给你，一般入了册也就相当于入了盘。一般一本册子可做进32张左右。如果想要多余的底片则要另外收费了。底片价格大概分为：20元/张（大多是摄影工作室的价格，当然可谈的空间很大哦，谈到最后也可能变成赠送哦）大中型婚纱摄影店：40元/张、120元/张。当天的免费婚纱及造型一定要注意，在协议上要写清楚，除了种植睫毛给钱外，其他的一律不买。一定要稳住哟！如果自己想带安瓶的，最好下定单的时候问一下能不能用，如果可以用就注明自带安瓶之类的话。是否提供结婚当天免费提供礼服，如果没有是否需要加价(设计师/新款服/礼服清洁费)，什么情况下会加价，加价多少。可否更换礼服？是否需加价或付清洁费？借的部份：结婚礼服的成套饰品（耳环、项链、头纱、免毛披肩）、是否提供外借？赠品是否要贴价，如送喜帖要另加版费；耳环，项链，头纱，包包，免毛披肩，哪些要押金？造型所需的安瓶、指甲油、假发、假睫毛、发饰、鲜花(拍照的捧花、做花环、腕花、肩花啦)等是否有需另外加价的部分？指甲油有随造型更换吗？是否须加价？婚纱公司是否有和其它公司(婚庆、婚戒、饭店....)联合优惠活动？

千万不要一次付款，不要听他们说什么业绩之类的，活动之类的话，业绩是她们自己的事，不能强加在别人的身上，活动吗，无非一些不值钱的小东西。定金大多数婚纱摄影店都要求交几百块的定金，定金自然是不退的。交定金的同时一定要与店家详细讨论婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间等诸多细节，这些都将在你的定金单上写清楚，这一步是万万不可轻视的，可以说拍婚纱满意与否全看这一步了。婚纱摄影店的规矩是先付钱再拍片，一旦交了钱，如果你事先没有详细要求，最后很多细节上都不会让你满意，即便自以为很详细了，还是会在某个没注意的地方出纰漏，到时候你再怎么抱怨都没人搭理你，弄不好还要被白眼相向：片子都出来了，还想怎么着？！没有人愿意轻易地交定金。消保法有规定，其订金金额不超过总金额的百分之二十范围内，包括金额是否含税，发票如何开立？确定如何付款(全部刷卡 or 部份刷卡)，何时付款，总金额，订金额，余款，婚纱公司有无其它特殊的规定需配合？或额外收费？请事先告知！任何需另缴费部份，需事先告知，经同意后付费，否则不予付费。最好请服务人员把该公司会加价的项目做备注，在最后还要注明除此之外完全不增加费用！避免费用无故增加或双方认知有异而出现争议。

拍摄时间

拍之前一定要问是否可以分两天拍，这样外景可以早点拍，内景的话哪天有空再去拍。

分开拍也不会因为累状态不好。一切定好之后，就选好时间（最好是一个清朗的上午，因为拍摄会有内景外景，天气好很重要，并且时间很长，最好从上午开始，不然拍到晚上，你会累趴下）填写预约单前，注意看一下合约内容，如有不合理处或不明了，应立即询问服务人员，同时与店长或现场经理确认一下，必要时也请主管于预约单上签名确认，比如我说好六套衣服，然后外景可以自己再带便装拍几张，但是到拍的那一天却又说做个便装发型已经算一套了，所以只能再穿五套衣服。打给那个服务员，却说自己那天也是这么说，是我没有听清楚，口说无凭也就没有办法。同时要求门市服务人员，在每一个流程服务前或必须来店前要先以电话通知及连系。免得因忙碌而忘了挑礼服或拿捧花之类细节。现在部分地方拍婚纱照要收费，这一点在定婚纱照的时候一定要问清楚，喜欢的外景，和影楼可提供的外景，产生的费用如何谁来付？

后期：

选片

你拍摄的这套婚纱照在定套系的时候小姐就会告诉你，譬如这套婚纱照我们会帮你拍200张，选出40张做成像册。其他的照片你喜欢的话可以加钱买。不要加钱要多余的照片。

选片之前

确定预算

很多新人不喜欢做预算，认为没必要，到时候要花还是要付的。孰不知这世上总是一山高过另一山，总有更好的东西。做预算就是在你基本满意的前提下，远离诱惑。有朋作陪，精挑慢选，选片是精神高度集中的活儿，找一两个有经验、有审美力的朋友相伴，可以在你头晕目眩时给出一些“清醒”的建议。通常影楼不同意有陪伴陪同选，可以和选单的小姐打好关系（软硬兼施）最少要有两三小时来细细挑选，否则，如果时间太短，大部分人的直觉反应就是统统买回家。

选片中

快速浏览

拿到照片时，快速浏览一遍，大致对照片的样子和数目有个概念。不要在任何照片上逗留过久。可以把照片按服装或者场景来分类淘汰，然后再进行下一步选择。

初选

快速浏览后，就要开始第一轮的严格挑选，分好类别以后再从同一个类别的里面进行筛选，用标签纸把喜欢的照片放进一个新文件夹，选择时尤其要注意眼神、表情、动作和小细节，比如有些连拍的照片可以选最喜欢的一张或者几张入册。

统计

选好的照片，依据所穿的礼服和造型做个统计，核对总数，顺便也可看出自己对某些造型的偏爱，以此来调整照片的组成结构。然后看看数量自己是否愿意承受，一般第一次海选下来有个50-70张也是很正常的情况。

复选

根据统计，将选入的照片作出调整：两位新人事前沟通好(预算是多少，照片是合照多or单独) 相似的姿势可只选一张；同一款婚纱礼服的照片不要太多；光线不好的不要、角度不好的不要、不要忽视新郎的个人照和合照，个人的少要。所选照片就要有远近结合、各种服饰均衡并且姿势多样。可以选择表情或者场景有代表性，比较经典的或者气氛感觉比较好的。还可以选择不同角度的，这样入册的照片也会有不同的视觉感受，照片不要求多，有必要的后期设计时会适当的添加的。根据调整后的结果再挑选一次。

基本上一套衣服，一个场景不少于2张以便排版入册。每个造型照片张数要平均，要挑自己最满意的照片，不要勉强接受，不然会后悔的。

(1)保证内外景的比例；

(2)保证单人照和双人照的比例；

(3)保证婚纱和礼服的比例；

(4)保证横构图和竖构图的比例。

买片子

花钱最多的地方就是买片子，注意，单纯买片子和相片入册的价钱是不一样的，尽量不买片子，但如果你觉得前期的相册不满意，后期又加了很多片子，不妨以后期相册升级来变相的要片子。任何东西都是贵精不贵量，选多了，弄出厚厚的一大本相册，花了一大笔钱，结果它们大部分时间被束之高阁。即使你很满意，在店员面前也要不动声色，这样你才有砍价的可能。可要取回底片，方便日后可以自行沖印。

选择放大照片

根据家中房间的格局和空间来决定放大片的大小和横竖，在照片内容上还是看个人的喜好，相信自己的第一感觉。

挑选相框、相本的样式与相片、相框18"照片制作约1个月，而店家的保管责任到什么时候？最晚什么时候取回？白纱一般会拍得比较好，因为是第一套，自己的状态也好，而且也是拍摄的重点，数量会多些。因为显得郑重，所以一般镜框相片都选白纱照。

当你好不容易挑选出那些照片之后，以为要花的钱就是多买照片的几百块钱——那就错了。后期商家会推荐的一些消费项目

(1)推荐你升级小相册——改成全画副相册，理由是好看；

其实，全画幅相册制作比非全画幅制作简单，就是冲印成小相册尺寸的照片，一张张贴上去，连排版都省掉了。

(2)推荐你升级海报——改成皮纹海报，扩大尺寸；

其实海报就是结婚当天挂在酒店里迎宾的1个多小时用的。40寸-60寸甚至更大的海报，你家里有地方放吗？

(3)推荐你升级镜框——改成最好的琥珀水晶之类；为了促使你决定换画框，她会拿出一个精美的画框，然后再拿出你原先要的画框，给你比较一下。当然，你原先套餐里的画框是角落里斑斑驳驳很旧的那种了。其实，你放在家里根本不会像放在影楼里那样随处乱仍。挂在墙上是没有这么容易坏的。

所以拒绝一切升级，除非自己真的很需要！

关于设计

盯着他们把后期做好，把自已想要的相本风格明确的告知（ex:丰富、活泼、生动、大方、自然）严格管制相片色彩，要记得修片(ex:抬头纹/鱼尾纹/细纹/邹纹/去志/去疤/去黑斑……) 最后再仔细看看选中的照片里脸部、衣服、背景等各部位有没有问题，我一个朋友一张表情特好的片子做成水晶拿回家后才发现衣服上吊了根别针被拍得清清楚楚。如果设计的风格自己不喜欢，可以要求重新设计。

取片

1、仔细检查，看和自己预定的相册像框符合不符合，照片颜色、相片张数够不够，一旦有不满意的地方，要求重做。要坚持尽善尽美。取照片的时候也别犯懒，每张都仔细看看，发现问题赶紧提，如果错拿了别人的相片挂在家里该多堵心哪。

2、散片如果有折的可以让他们在上面压膜。

3、相册里照片的先后顺序不合理，可以让他们撕下来重新贴，对调两张。

4、看看水晶的做功，还要看后面的支撑是否牢固。

三招教你拒绝影楼陷阱

攻略一：绝对不要买安瓶

“安瓶”(Ampoules)英文原意为浓缩精华，按照功效大致分为保湿、抗老化和定妆等类别。很多新人去拍照时化妆师都会要求新人另行付费使用，理由是易于定妆。新人们大都怕得罪化妆师，影响拍照效果，大都会“权当小费”买下。但效果究竟如何？据一化妆师透露，目前影楼中通用的大多是国产货，卖给消费者时大多在100元一支，且也只是临时用上一到两瓶，效果究竟如何很难说。还有一些顾客为了省钱，也会在网上或批发市场自行购买，每瓶单价便宜的只需10元左右。而这些产品的包装上有些连厂址都没有。

攻略二：服装不要升级

某网友的婚纱照定在本市某著名影楼，原本定的是3980元的套系，结果拍完照，选好照片，不知不觉就升级到12000元。据调查，现今影楼大都把服装按区域划分，部分工作人员会在消费者挑选衣服的时候推荐更高级别的区域服装，不少消费者抵挡不了诱惑，只能乖乖买单。通常，升级的第一件价格大约300元，第二件大约200元，以此类推。

攻略三：选片时不要加照片

同样是攻略二中提到的该网友，去选片前原本打算最多只加20张的，结果看了照片后感觉非常好，经不住销售人员的不断推荐，经过2小时交涉，花了2400元又加了48张照片。为了保证效果，影楼都会拍很多照片给顾客选择，但大都事先约定，超出订单部分的照片是要另外加钱的。维权专家给消费者算了一笔账，以每张照片50元计算，如果加个50张，就得2500元了，这点钱还不如以后到其他不同风格的地方再拍呢，用不着拘泥于这几张。