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公司促销活动策划方案

公司促销活动策划方案
公司促销活动策划方案

公司促销活动策划方案

篇一:无极限有限公司促销活动策划方案

大学生毕业论文(设计)

无极限有限公司促销活动策划方案

姓名:魏峰

所在院系:经济贸易管理系学科专业:市场营销指导教师:郭义祥

二〇一三年九月

一、活动背景

今年的国庆节期间我公司进军湖南市场,为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则,达到预期的促销效应,推出系列促销活动,同时以相应公关活动同期推广,抓住“国庆黄金周”,吸引更多消费群体,提升营业额,提高市场占有率。我们活动期间的口号是:诚信铸就、二十辉煌;众店齐(转载于: 小龙文档网:公司促销活动策划方案)庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合,国庆期间又是我公司的20周年店庆,进入新的环境,面对竞争,我公司话费大血本进行进行宣传,但是不能做太大的折扣让利活动,因为要控制好活动成本,全力以赴做好店庆。

二、活动目标

(一)基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主,买赠打折等较轻的促销活动,国庆期间活动要大,则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

(二)营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度,拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

(三)长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、时间地点

国庆节活动时间:

XX年9月19日(周四)---XX年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日为中秋活动促销日

四、活动主题

(一)欢度国庆快乐无极限

欢度国庆,快乐无极限,活动期间,健康食品类商品全场85折起,维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品,享优乐养生用品9折起。

(明示商品不参加活动,会员卡正常积分) (二)中秋(国庆)团圆夜,欢乐健康送

国庆节活动期间,在新世纪购物广场、步步高超市购物,当日单票满额即可

到总服务台领取礼品:

购物满298元以上(含298元),送无极限余甘清润含片1包 (限前XX名)

购物满488元以上(含498元),送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)

购物满698元以上(含698元),送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。

五、活动详情

(一)开心购物满就送:

9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元,以500元计,每人限领一份。) 10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份,满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。(二)会员特享十倍积分:

9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顾客,

消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分,具体积分规则参照前台的“VIP积分办法与规则”。(三)便捷到店礼,打的送10元:

9月30日至10月2日,每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台,即送送10元现金券。

(四)一字千金——悬赏“缉拿”好创意:

9月30至10月10日,如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议,请把它写下来交至一楼总服务台,所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意,给予1000元(现金券)的奖励,并于10月23日张榜公布,其余可酌情奖励(如200、500、800元现金券)。(五)同生庆:

凡在9月19日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件,可获精美纪念品一份。

(六)好运连环中:

凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客,凭电脑小票可参加9月30日至10月10日的抽奖活动,一等奖10名,维雅保湿活肤水一盒,二等奖20名无极限红果清露一盒,三等奖50名植雅沐浴露一盒,四等奖150名植雅儿童牙膏一盒,参与奖若干,百分百中奖,百分百好运!

(七)正点大抽奖:

9月19日、10月1日,顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内,每小时抽出一名全额返还奖。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各开奖一次,每天共产生全额返还10名,以现金券形式返还(最高返还5000元,税费自理),中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11:59分之前兑奖),过时作废。

中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出,请参与活动的顾客随时留意!

(八)新人购物—送婚纱套照:

9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人,送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照,满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照,满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限,送完即止)。

(九)购物之星大“钻”送:

以2万元为基准(即获奖者购物总额必须在2万元以上),9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰,第二/三者名5000元钻饰,第四至第十名送1000元首饰。(十)1元“抢”名牌:

9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客,可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。

六、广告预算

七、人员安排

本次活动由商场按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利进行,针对活动执行过程中的几个细节,需要由专人负责:

1.传单派发人员:活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单,特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并穿有明显标志的公司服装。

2.抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动的有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响品牌形象。

3.活动检查人员:活动执行期间,各区派出人员进行活动检查,如发现商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整,保证活动同步进行。

篇二:++公司19周年庆促销活动方案方案

19周年促销活动方案

促销活动方案

一、活动主题:

《++十九年百店惠花城》

二、活动时间:11年11月24日至11年12月12日。

三、活动内容:

(一)、活动促销

活动一、+——+19年感恩牡丹城。

活动时间:11月26日

活动内容:++实业联手菏泽市中心血站举办,三信员工公益献血文艺活动。联系血站,邀请电视台、报社等媒体做三信专题公益宣传,提升三信在广大市民中的良好印象。

活动要求:公司提前组织好自愿献血的自愿者,献血当天相关部门组织好人员,穿着公司统一形象制服,带好工牌,列队整齐,借此向荷泽广大市民展现++人的良好的精神风貌,提升++在荷泽人心目中的良好的企业形象。操作细则:建议本活动有总公司外联部门牵头组织实施, 大卖场组织员工统

一着装、列队整齐、由大卖场相关负责人带队11月26日(星期六)前往血站.

活动二、《感恩回馈++19周年庆生日蛋糕共分享》

活动时间:11月26日(星期六是大卖场客流最多)

活动内容:11月26日当天,组织两个大卖场员工宣誓、整齐列队仪式,现场邀请顾客品尝巨型生日蛋糕(具体由采购洽谈,尺寸待定),共同分享店庆喜悦!

操作细则:现场要加强保安秩序,维持好现场安全,防止顾客出现拥挤和混乱,做到有次序的发放给现场顾客,确保现场顾客的安全。费用预算:500元/店(限大卖场)活动三、会员独享商品、超低价DM剪角商品

活动时间:11月24日至12月12日活动形式:

(一)会员独享商品

1、活动期间11月24日-12月12日(周年庆19天)针对持积分卡顾客推出会员独享商品,限日期、限量商品,每次推出2个单品,为期两天,19天期间总单品数为20个左右单品,会员独享商品的低价吸引顾客不停的光临三信超市,达到让持卡会员与众不同的感觉,培养忠实顾客!

2、采购部洽谈供应商提供,确保会员独享商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价;

3、独享商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上,标

超专门开设独享商品专卖区,突出陈列;

4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。

(二)、超低价剪角商品

1、活动期间12月2日-12月12日(周年后10天)针对广大市民推出超

低价DM剪角商品,在19周年庆DM海报推出超低价DM 剪角商品(10个单品左右),商品必须是民生商品,超低价商品(或者以商品正常售价的半价销售),来吸引客流。(限定时间和数量)

2、采购部洽谈供应商提供,确保剪角商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价(最好是正常销售商品的半价);

3、剪角商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上,标超专门开设剪角商品专卖区,突出陈列;

4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。费用预算: 0元/店

活动四、精彩周年庆欢乐齐分享

活动时间:11月24日至12月12日

活动细则:活动期间凡来++超市(购物广场)单张小票购物满19元的顾客,可凭当日购物小票加1元换购原叶

红茶一瓶,单张小票限换购一瓶。(数量有限,送完即止)(团购除外)

操作细则:要求各店活动期间在店显著位置堆头陈列(陈列要显著大气,用POP书写活动细则,告知顾客) , 用以吸引顾客的注意,达到提升顾客购买欲望的目的!

活动五、精彩19周年购物大奖等您拿

活动时间:11月24日至12月12日

活动细则:活动期间凡来++超市(购物广场)单张小票购物满59元的顾客,可凭当日购物小票在++超市领取抽奖卡一张,。满118元领取2张,以此类推,多买多送。您就会有机会参加“精彩19周年三信购物大奖等您拿”的大型抽奖活动。(团购除外)奖项设置:

++19年年庆奖 1名奖价值 10000元的亲情卡 ++19年幸运奖 1名奖价值5000元的亲情卡 ++19年纪念奖:99名奖价值 99 元护肤礼盒一套操作细则:活动期间来超市和购物广场(限市区)顾客朋友,凭当日购物领取抽奖卡,然后按照将卡上的要求填写顾客姓名、联系电话、身份证号码,填写完毕后将副券投入各店指定抽奖箱内,顾客本人保留正券券,即可参加购物中大奖活动。

1、投票截止时间XX年12月12日晚9点,过后封箱

产品促销活动方案策划

产品促销活动方案策划 一、活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽! 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间 20xx年x月x号———20xx年x月x号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 xx市及各区县 七、活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。 2、地点:xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促

销活动。 4、促销政策: (1)促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 (2)具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式: 主要是大量的分发宣传单; 店内的视频广告;

POP广告; 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 (一)基础费用 包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越

社区活动策划方案

社区活动策划方案 方案一:社区活动策划方案 一、活动名称: 公共治理学院社会工作部把爱送进社区青年志愿者活动 二、活动主题: 送真情服务,建和谐社区 三、活动时刻: 2008年十月2008年十二月(待定) 四、活动地点:(社区名称) 五、活动参加者:公共治理学院青年志愿者成员 六、活动内容: 此次活动我们将联系温江区 社区协助进行,要紧通过一些有意义的服务活动来为社区建设做出自己的一点贡献。活动每个星期进行一次,采纳系列活动和长期活动相结合我形式,把社区急要而又欠缺的知识和一些公益服务送到社区。通过互动和互助形式,关心社区中有困难的住户,建立一对一的互帮互教活动。同时,着重关注社区中的老人和小孩,并通过家访的形式与社区区民进行友好的交流,为老人送去慰咨询和欢乐,为小孩送去知识和爱心。共同构建团结、互助、丰富的社区文化。 (一)、活动具体形式: 1、绿化、卫生:进行植绿护绿活动;进行社区清洁大扫除和花草树木的修剪与浇水;为孤寡老人或空巢老人打扫 房间等 2:尊老爱幼:组织一些能讲会道的志愿者与孤寡或空巢老人进行倍聊,来了解他们的内心世界,倾听他们的心声,同时能够建立一对一方式,经常保持与老人的联系,及时了解他们的现状能够依照需要成立夕阳红服务队,为社区老人提供长期的服务;在社区幼儿园开展有利于小朋友健康成长的活动,来丰富幼儿园的文化生活。 3:义务家教与扶助:通过一对一的结对子关系来关心社区中有需要但经济条件有限的户主的小孩进行长期义务辅导。同时针对那些生活困难的家庭子女,我们将在全校范围内和社会上进行捐款行动,来关心他们顺利完成学业。 4:文娱汇演:通过在社区里表演同学自创的文艺活动,来丰富社区的文化,同时凉快趣味活动,达到娱乐和健身的双重目的(如羽毛球竞赛,棋牌竞赛等),同时又能展现当代大学生的精神风貌。 5:宣传、咨询:通过海报和现场讲解(条件同意能够请一些专家)形式来解答和宣传一些社区区民常识(如消费者维权、科普知识和网络知识科普文化、卫生保健知识等)同时能够依照需要,为区民的生活提供小咨询,组织开展青青年德育知识教育等。 6:关注留守儿童和单亲小孩:针对社区中的留守儿童或单亲小孩,我们将为他们提供丰富的周末活动(拟订为依照条件需要带他们到温江的一些旅游景点去参观;我的大学生活的一天带他们到学校进行参观,到寝室与同学交流,上读书馆阅览图书等校园活动) 7:组织有关人员对社区的周围环境进行勘察,进行总结和预测,为居民生活提供衣食住上的建议。对社区公共设施等进行分析,为社区建设提供建议,方便居民生活。 8:其他内容,如有关的家电检修,电脑维护和有关的就业信息的咨询等 七、活动要求: (一)要求参与者具有端正的态度和强烈的社会责任感,活动中能够积极、认真负责。(二)要求整个活动做到安排合理,内容充实,活动结果对推动社区建设具有积极的作用。

产品促销策划方案

产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!” 二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!

新产品营销策划方案(范本)

新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。 3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策 划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:

酒水促销活动方案范本

酒水促销活动方案范本 酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。现在,就来看看以下三篇酒水促销活动方案范本吧! 酒水促销活动策划方案 一、活动目的: 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间: 20xx年12月24日 三、活动主题: 平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断! 四、活动内容: 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物

(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在XX 酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿 在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。 五、活动准备: 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。

大学生社区活动策划书范文

大学生社区活动策划书范文 培养学生的公民意识,提高同学们的能力与对志愿工作的积极性,多给予需要帮助的的人一些温暖与关怀,给予需要帮助的人一缕阳光。下面是小编为大家整理的大学生社区活动策划书范文,欢迎阅读。 一、活动名称 安徽财经大学校青协四进社区活动 二、活动背景 1.在经济飞速发展的今天,社会城镇化程度越来越高,社区越来越多,小区逐渐成为社会的主流结构,社区问题将会是我们不可忽视的问题。 2.不同人群,不同阶级的人居住在同一个小区,因此社区是一个小社会。当代大学生走进社区,和小区居民面对面交流是贴近社会的一种最基础的体现。可以帮助大学更好的了解社会,锻炼社会交际能力。 3.现在社会社区居民之间交流偏少,社区存在贫困家庭等弱势群体,大学生进社区活动为社区居民带去欢乐的同时,促进社区居民交流的同时,尽可能解决一些弱势群体的困难。 三、活动主题 步入社会,走进社区,实现价值,服务社区居民 四、活动目的 1.进社区活动促进了安财学生与小区居民和工作人员

的交流,加深了新新家苑与安财校青协的合作与联系。 2.大学生走出校园,走进社区,给社区居民带去欢乐的同时,锻炼了自己的能力,丰富了自己的经验,帮助大学生认识社会,为以后进入社会,服务社会打下了坚实的基础。 五、活动时间、地点及对象 年12月7号下午两点至六点 2.新新家苑居民家里和小区广场 3.小区全体居民和工作人员 六、前期准备 1.服务中心与服务总队提前一周携带策划书前往新新家苑与社区居委会干部商讨四进社区活动有关事项。如活动时间,地点,活动内容以及所需要社区配合的方面等内容。 2.服务中心负责演出节目的确定,初步拟定十个节目,青协出八个节目,社区出两个节目。(要确保每个部门出一个节目) 3.服务总队负责招募有技术(如会修电脑等),有热情的成员(约20人),开展大学生上门为社区居民排忧解难和体验社区工作活动。 4.宣传部负责节目的审批以及此次活动的宣传工作,务必保证节目积极健康,充满趣味,与社区居委会合作确保活动的宣传可以做到小区居民人尽皆知。 5.秘书处和信部安排演出舞台搭建、音响调试以及维持

产品促销活动策划书【三篇】

产品促销活动策划书【三篇】 产品卖的好不好,不单单是要从名气上面来看,更要从促销活动方面来。以下是由小编为大家整理的“产品促销活动策划书”,仅供参考,欢迎大家阅读。 产品促销活动策划书(一) 一、包装外赠品 赠品的选择必须符合以下原则条件: 1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。 2、具有购买吸引力。 3、尽可能挑选有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要方法 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点 创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性 高。 1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点

1、适合产品: (1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。 2、设置监察制度,监督派送效果。 3、根据企业营销策略定具体的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 6、在新产品上市广告前x至x周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行 免费派送。 7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。 9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣传单发放。 (二)实施要点 1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一 描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促 销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

促销活动策划书方案范文

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商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购.

汽车促销活动策划方案范文5篇

汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提 供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调 查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司 应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。

小区促销活动方案

小区促销活动方案 促销活动顾名思义就是促进销售的活动,目的是为了拉动销售量,那小区促销活动的实施方案怎么写?下面给大家介绍关于小区促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 小区促销活动方案一一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于20xx年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题:大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的机会,开展晶弘冰箱进小区活动 四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为XX财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元,而且可以依旧换新,部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月,每周三、四发传 单,进行宣传攻势,周五、六、日进行现场活动。地点为XX 各大小区,小区家庭满足20XX?3000户,入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每 一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排:每一个小区三名人员,两名男生, 一名女生。周三、四进行宣传攻势,发放单页。周五、六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备:每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八 台,赠品若干,单页若干,横幅一副,价格贴若干,记

产品促销活动策划书

产品促销活动策划书 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。现在,就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案吧! 产品促销活动策划书 一.活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 2018年7月7号———2018年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一 个月,具体时间是从2018年7月7日8时到2018 年8月7日18时。 2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促 销活动。 4、促销政策: ①促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定 为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学**级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员: 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。 七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这

促销活动策划书范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 促销活动策划书

编号:FS-DY-89831 促销活动策划书 一、活动主题: 狂欢夜 二、活动背景: 在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。 三、主办单位:

***就业创业协会 四、活动目的: 为了促进协会成员之间的互相交流,和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识,释放自己,发挥自己的优势,增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前,也就是11XX年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。 那天我们将一起欢乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美好记忆。 五、活动开展: (一)活动时间20**年11月11日 (二)晚上6:30-9:00 (三)活动地点生活区c4楼前草坪 (四)活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的

社区系列活动策划方案

社区系列活动策划方案 篇1:社区系列活动策划方案一、目的: 1.协助推行社区健康教育计划,提高社区居民健康意识及健康水平; 2.对社区健康教育推广提供必要的帮助,如知识讲座、教育宣传、居民体检等; 3.对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持; 二、计划简述: 计划简称:xx医院与共建健康社区、健康家庭计划; 计划内容:选择十个社区,签定共建健康社区计划,并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭,共建100个健康家庭; 计划时间:在4月15日左右启动,并进行首轮讲座及体检; 三、具体内容: 1.健康社区合作内容: 签定共建备忘录; 与社区共同研究制定一年的健康教育计划; 定期、选派有经验医生,到社区进行健康知识讲座; 选派优秀护理人员,到社区进行家庭护理讲座,如婴幼儿护理、老人护理; 协助社区的健康教育宣传,如宣传栏等; 制作1000个(每社区100个)健康提示牌,主要进行健

康知识口号宣传; 对社区健康教育成果,进行一定的媒体宣传协助; 2.健康家庭活动内容: 定期进行上门免费体检服务; 对相关家庭人员传授一定的护理知识。 篇2:社区系列活动策划方案情系老人社区行活动策划书 一、活动背景: 尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天,我们作为新时代的大学生和青年志愿者,有责任和义务树立榜样,传承并发扬这个延续千年的传统美德,为贯彻中共中央关于构建和谐社会的要求,及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的平等、友爱、互助、进步的志愿服务精神,进一步传播我校青年志愿者协会尽己所能,不计报酬,帮助他人,服务社会的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展清系老人祭城社区行的活动。 二、活动目的: 1丰富老人的生活,在一定程度上满足老人们的精神需要,同时关注老人卫生健康,增强老人们的身体健康意识。 2提高志愿者奉献爱心的意识,实现自身价值,同时锻炼志愿服务的技能,增长服务经验。 3通过本次活动,不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去,而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神,让更多

减肥产品线下促销活动方案

减肥产品促销活动方案 一、活动背景 随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面,减肥品牌一直竞争激烈,各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下,作为新品的xx打开市场存在一定难度。 二、活动时间 三、活动城市 四、活动目的 打响xx上市第一枪,迅速在市场站稳脚跟; 提高产品知名度,增加消费者对产品的信心和口碑; 大力宣传xx “慢减肥,才安全”、“科学减肥,健康瘦身”、“天然成分,无副作用”等核心卖点,与市场竞品形成差异化; 形成会员的原始积累。 五、活动对象 以中高层次收入者为主,侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖,青春期肥胖,产后肥胖,以及有塑身健体需求的人群。 六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合,全面配合活动顺利展开; 2、线上线下活动同时推进; 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末; 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。 七、活动网点 重点放在药店连锁,也可与健身、美容美体等机构合作开 展。 八、媒体宣传推广 1、报纸广告:各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登,让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到xx的促销活动,增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告:强化活动内容,使广告具有极强的促销冲击力,增加覆盖面。 4、400客服中心:跟踪记录消费者的信息和需求,使消费者得到及时迅速的服务,力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台:大范围进行推送和即时互动。 九、活动造势

1、派发宣传页:派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等; 2、微信、微博造势:大范围推送活动信息,为活动预热; 3、联合造势:与健身会所、美容美体机构合作,针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件,与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈,通过利益互换进行联合宣传推广活动,从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材,hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间:周末 ?开展地点:连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容: 购买xxx送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 ?活动细则: ?以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ?消费者在终端xx()盒,通过扫描二维码,免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ?对消费者进行档案管理,记录消费信息和个人信息,转交服务中心,由400客服全程跟踪。

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一(公司定位和品牌的定位二(销售策略指导和行业目标三(市场行销近期目标四(营销基本理念和基本规则五(市场营销模式和信用等级评定制度六(价格策略七(渠道销售的策略八(售后服务体系九(培训工作的开展十(专业网络站点十一(内部人员的报告制度和销售决策十二(附属文件一(公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A(在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B(挤身一流的网络产品生产商及供应商。C(以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二(销售策略指导和行业目标1(采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。 2(强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3(重点发展以下行业: (1)住宅(智能小区) (2)医院 (3)教育,政府,金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场,到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:

促销活动策划方案(多篇范文)

促销活动策划方案 目录 第一篇:促销活动策划方案 第二篇:促销活动策划方案 第三篇:iphone5促销活动策划方案 第四篇:促销活动策划方案[1] 第五篇:小区促销活动策划方案 正文 第一篇:促销活动策划方案 促销活动策划方案 一、活动目的 作为服饰制造业大国,产能过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新,消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞,已到广告什么,什么就是品牌的地步,这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战,消费者变得游离和分散。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中到终端,表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。 二、活动对象

25-40岁的社会各阶层男士,本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。 三、活动主题 1、“时髦新店、好礼相见” 2、折上加折、礼中送礼 四、活动方式 进门有喜:进店即赠送特别精美纪念品(或凭传单即可赠送礼品)如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制):凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;买满 258 元,送价值 48 元精美宝珠笔一支;买满 368 元,送价值 100 元精美条记本三组合一套;买满488 元,送价值 138 元的真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的主顾,前 50 名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特性龙的永远会员,享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动。 五、活动时间和地点 活动周期:营业之日起十天(关键是前 5 天)筛选周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点:开张店铺。 六、广告配合方式

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