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电器专卖店活动方案

电器专卖店活动方案

【篇一:手机及电器销售卖场炒店活动方案】

手机及电器销售卖场炒店活动方案

一、炒店的概念

炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量,并以此提升当天货品

的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演,穿插

上抽奖、派送和限时促销活动,来带动商品的销售。

二、炒店的基本原则

原则一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段,也是门店

销售规模上量的加速器,只要方法得当、规定动作、关键点落实到

位就能达到规模上量的目的,需要明确的是炒店是以提升销量为目的,而非单纯的做品牌宣传,故在活动的组织方面需统筹考虑。

原则二:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资

源投入、人员配备等情况存在较大差异,所以要针对每个门店特点

制定“一店一案”炒店方案,提高针对性。

原则三:创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新,才能长期

吸引用户眼球、刺激用户购买欲望,提高门店的知晓率,形成口碑

效应,从而达到销售持续提升的效果。

原则四:多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、

塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式,要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化,不断转变和增加展现形式。

原则五:自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成

各门店自发的、常态化的活动,节日、周末等要持续开展,提升销量,聚集人

气。

三、要选择适合的主题

根据店面位置的不同,选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智

能机0元购”主题,小区店突出“宽带提速,续费还送智能机”的主题。根据节日的不同,选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题,情

人节可做“情侣机、情侣号”主题等。

根据当地热点事件的不同,选择相呼应的主题。如:某地有演唱会,购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后,活动主题定为“上大学换

手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

四、要选择适合的时间

对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期,有针对性的选择炒店的时间。例如:写字楼附近的门店选择周五炒店(中午及下午下班时间效果最好);集市附近的门店选择赶集时炒店(上午9:30-14:00效果最好);小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。

五、炒店的现场流程

确定完炒店的时间、地点和主题后,活动的现场流程基本如下:前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖(抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后)。

1、预热

活动开展三天前要进行预热工作,预热工作做足、做细,此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金,只有把预热工作做好,活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。

1.1活动前三天,更换营业厅led宣传广告语,营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。

1.2活动前两天,自制海报的粘贴和单页的上门发放。

1.3活动前一天,电话营销营销。

2、活动当天会议安排

活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。

2.1晨会:活动当天由活动总负责人(店长)召开全员例会,进行活动部署,会议内容包含:本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项等活动的具体工作。

2.2午会:根据活动当天上午的现场销售情况及存在的问题,及时对展位、人员分工等作出相关调整。

2.3晚会总结:根据一天的销售量,作出此次活动的日总结,日总结要求所有店员全部参加并每人总结活动的优点和不足,以保证第二天的活动质量。同时,做好记录并补充到本店的炒店方案中,为以后炒店工作开展提供积累。

3、拦截

活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中,要求工作人员不能以发放单页为目的进行拦截,而是要总结一句话的营销,吸引用户到营业厅体验我们的业务。如:“电信搞活动,凭借本单页可以免费抽奖,

100%中奖”。最佳的场外拦截位置在店面前八至十米,建议拦截小

组安排2人在店面外,另外1-2名安放在马路对面或附近的主干道。

4、体验

根据厅的位置及炒店方式的不同,体验环节可安排在厅内或厅外,

要进行主推机型的真机体验,要求体验机必须预装不同的业务来满

足各个消费群体的需求,如:用户反映触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话,我们可以向用户推荐“智能360”软件,让用户体验声控拨号及声控操作手机;女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。

5、现场体验区的布局及购买

体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角,使进店用户产生强烈的

视觉冲击。在体验区周围要有专业的导购人员,总结出用户所体验

机器的一句话营销,在短时间内引起用户的共鸣。通过用户在体验

手机的过程来判断是否为我们的准用户,若为准用户则进入销售环节;若为凑热闹的人员,则安排其参加派对抽奖,提升人气。

6、抽奖

抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。,抽奖区要设立在营业厅外

的显著位置,抽奖方式可多样化,可以设立普奖和大奖。如:用户

凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽

奖要根据参与人数定时、定量组织,形成排队,传递现场有抽奖活

动信息,引导客户积极参与,如:购买机器或参与体验的用户可以

待到整点或半点时进行现场抽奖,以抽奖的形式聚集人气,吸引更

多用户入店。

六、炒店步骤

1、促销政策:重新装修开业庆典促销系列活动

2、拦截客流:派店员穿明显标志的服装,在人流量相对较多的路段

截客户群,持宣传单页,向过往人群派发,并统一服务用语“购机赠

等额话费,进店体验100%有礼!”对有意向用户由a/b引导至体验

区体验。

3、智能体验:派员工c负责体验互动,时间根据人流量控制在2-5

分钟内,尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟,体验过程

中需给用户解说大屏、智能、价格等内容,让用户体验屏幕触感、

上网速度、游戏等功能,并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验,体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。

4、现场抽奖:排队人员超过10人后开始抽奖,现场需要控制抽奖

节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本,留下参与体验用户

的姓名、联系方式等信息,用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间

然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。

5、店内销售:由员工e负责店内销售,负责详细介绍活动政策,促成销售。

6、3g辅导:成功促成销售后,由e指引,到3g辅导区,由f进行

手机的软件下载等辅导。

7、奖品设置及费用:

一等奖:价值xx元礼品(例:保温杯)二等奖:价值xx元礼品(例:球形壶)三等奖:价值xx元礼品(例:情侣杯)幸运奖:扑

克牌、手提袋、鼠标垫。

七、案例

【篇二:4.25美的电器旗舰店开业活动策划】

体育中心旗舰店开业活动方案

一、活动目的

1、确立专卖店的公众形象,赢得消费群体的关注。

2、通过开业活动聚集人气,展现美的电器及我们公司的全新形象,提高知名度。

3、通过开业活动,加强百诚美的专卖店在嘉兴的影响,推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

二、前期宣传

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,

宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作:

1、微信营销推广活动

点击右上角“分享到朋友圈”将本条内容转发至您的朋友圈,并点击“查看公众账号”关注微信“百诚palcent”,朋友圈集齐99个赞即可

获得价值399元的美的压力锅一个,限量99个。送完为止,赶紧“赞”起来吧~

美的,让生活更美好。嘉兴美的电器旗舰店即将于2014年4月25

日正式开业。产品包括冰箱,洗衣机,空调,生活电器等全系列家电,提供一站式服务。活动规则:

关注微信“百诚palcent”,转发本条微信到朋友圈;

集满99个赞的本条微信截图私信我们,留下姓名、电话、微信号。前99名我们将回复领奖通知;

1、活动时间:积攒从2014年4月22日起至2014年4月24日,

时间有限,要尽快累计你的赞哦。

2、凭本人有效证件,微信账号到美的旗舰店前厅兑票。地址:嘉兴花园路体育中心西北区一层;

3、兑奖截止日期为2014年4月25日,过期作废。

活动须知:

1、参与活动的用户只需截图含有本条信息及所获累计“赞”数,到达相关兑换

要求。

2、每个微信账号限兑换一次,不可重复参与。不能叠加多个微信号使用。

3、活动最终解释权归嘉兴百诚电器有限公司所有。

2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。

三、发布内容:

a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息,文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新

店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。

夹带媒体:《南湖晚报》

四、发布日期:2014年4月23日

开业活动促销内容的制定:

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格

需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的

感觉,譬如价格折扣、促销礼品等。

四、开业活动现场氛围的营造:

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以

采用。气势要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感

觉礼品很多,

价值很高。另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对

现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置:

(1)店外:

门外设置大型拱门

花篮

(2)店内

门口设立明显标示企业logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统,设立明显标示企业logo的画架

顶端悬挂pop挂旗。

店内相关区域设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品,并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主

题进行宣传,我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置:(参考)

礼品发放处布置打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

签到台/签到纸笔各一

桌椅

礼品电饭煲 100个电影票100张美的宣传资料 200

五、费用预算

1、广告费用:

南湖晚报半版硬广2期——12000元

2、奖品及物料费用

电影票--- 3000元(30x100=3000)充气拱门--- 800

文具---100

饭煲---40000(100x399)

合计:55900

【篇三:春节电器促销方案(共7篇)】

篇一:春节家电促销活动方案

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春节家电促销活动方案

买家电,奖汽车,家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。图为

家润多家电超市促销现场。

如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是

家电商家必争的良机,或打折、或“送大礼”,将消费者的消费激情

调动起来,以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之

际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本领,呈现出

与往年不同的新特征。最绅士促销

在春节促销活动中,西门子算得上十分“绅士”,并没有搞什么打折

之类的价格促销活动,而是制作了精美的礼包,外观采用中国式样

的包装,把中国新年的气氛做足:大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及

春联等贺春礼物充满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热情,可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看,让人吓一跳:万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后,万和

将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为

188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊

胃口,又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,健

康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”,推

出了“春节送礼经典组合”:购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,

赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外,

其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送

美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不

送杂牌。就小家电的实力而言,其促销不可不谓热情。

最雅致促销

篇二:水家电终端销售技巧--及关于元旦、春节促销方案建议

水家电终端销售技巧

----------十三法则

一、安营扎寨(店址选择)

店址的选择关系到整个产品的营运能否成功,所以在选址上一定要

掌握以下几点,做好充分的市场调查,精心选择。

1. 店址选定在一类住宅集中区,二类商业区。

2. 靠近政府机关办公区和住宅区旁。

3. 靠近效益好的大型厂矿企业附近,老企业集中住宅区

二、募集精英(店长,导购员,业务员的选定)

1. 要求有涵养,性格温和,亲和力强,外向型,善于表达,面善,

普通话比较标准,年龄30-45岁均可。

2. 懂得水质污染理论者优先。

3. 用人原则:

a.强调人性管理。“没有卖不掉的产品,只有卖不出产品的人。”

每人每月先订任务1台,逐月增加1台。

b.举贤不避亲,任人不唯亲。

c.在赛马中选马,店长不能采用任命式,因为只有在实践过程中

才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。

注:店长选择应能协调卖场全局,会组织培训产品知识,有责任心,能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务,创造一流销售业绩,实现真正的双赢。

三、体验式销售法

由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即:1.酸碱性ph值

试实验. 2.水油溶合实验. 3.富含氧分子实验 .4.tds水质软硬度测试

实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水,当场就可以品尝,从而展示净水机效果,提高产品的可信度,达到现场免费上门调试

安装,并享受八五折抢着购买火爆场面。

四、裂变直销式销售法

全市招聘业务经理,大规模招聘销售团队,集中培训,低底薪式高

额提成销售(每销售1台提成500元),业务员自己买享受7折优惠,同时也享受提成500元的待遇,先让业务员自己使用,再由业

务员向他的亲戚朋友推广,告之每一位使用产品的客户他们推荐朋

友购买一台查也提成500元,以老带新,重复循环。

五、引爆式销售法

在商场门口,小区广场,自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后,围观的众多人群均属于目标群体,在这些目标消费客户中,多人均

有购买意向,但处于犹豫状态,都不愿第一个购买,站在那里观看,

此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买,则有意向的客人会纷纷购

买了,也一触即发的火爆

销售起来。

六、捆绑式销售法

此法是一种团体销售法,利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售

法则,团体消费享有优惠价8折。例如,有3个顾客想同时购买时,告之5台享受团购优惠价,让他们3个再找2个可户达到团购标准,以达到薄利多销的目标。

七、撒网合作式销售法

在当地利用别人的店铺,人脉关系,业务网络。如装饰公司,洁具

专卖店,橱柜专卖店,雅芳直营店,安利直营店,美容美体店,小

家店商场,格力专卖店,以及其他电器专卖店等地方全面撒网,合

作共赢,销售一台提成500元的销售模式。专卖店的贵宾卡(如格

力卡等)持卡购买万泉达净水机8折优惠。

八、站店式销售法

由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道

横幅,上面写道“购买康惠民净水机,免费送货上门,免费安装保养。销售热线----------。另外,招聘业务员在老年活动中心,居委会,美

容院,物业管理处等地方设立临时销售点,

现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会,分区专人负责扩大销

售的目标范围,增加销售数量。

九、专家销售法

在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时,请当地有威望的医院医

或专家结合水污染早场的人体危害,现场岩石讲解,解答各类疑难,疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。

根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。

十、化整为零销售法

1. 说明高科技术产品,附加值高,无形资产大,效果显著。

2. 一台2000多元,全家受益。每家每桶水成本5-20元不等,净水

机造水每桶只合计0.3元,计算公式:每吨自来水按5元计算,一吨自来水可造0.5吨纯净水,即250l水,每桶水18.9升,约和15桶,每桶水只合计成本0.3元。

3. 一台净水机能使用10—15年。全家人每天几分钱就能给全家带

来健康,您觉得值不值得?

十一、售后服务跟踪销售法

售出产品后,一周打一次电话回访使用的产品如何,加强感情联系,促进客户周边潜在消费群体的推广和使用,逢年过节打个电话问候

客户,令客户倍受感动和关怀,从而提升产品的声誉和附加值,他

们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。

十二、榜样式销售法

在当地寻找一些具有代表性的人物,如政府机关、中高县领导、商

业圈有声望的人员或医院院士等人群,利用他们亲自使用和说服力

以及他们身边的环境,分析优惠供货给他们,但告诉他们不要说分析,只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应,印发企

事业单位的团购或工程购机安装。

十三、植树造林销售法

在本地最繁华的商业街上,每隔100米选一家商铺,跟店老板谈,

为他免费安装一台净水机放在店门口,做一个x展架上免费写免费

供水站,跟店老板说卖一台提成500元,活动期一个月,一个月后

再到另外一条繁华的商业街用同样的方法。关于元旦前后以及年前

的一些促销活动实施建议参考方案:

一、人员配置:请两个左右的水健康讲师(这个厂家提供一些水知

识资料,一般业务人员都具备这个演讲能力),业务人员配备十个

以上(可以招募临时的,给予三到五天的强化培训实战演练)。

二、相关准备:调查选一些正在装修的小区,要交钥匙的楼房,高

档的小区,彩页,横幅,易拉罐,挂历,神秘礼包(自己结合自己

的一些其他产品),购物袋,气球(款式最好多一点),汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传,店面的氛围也要搞

的有节日喜庆的味道,光临店铺的准备好一些小礼品。营造店铺热

闹的销售氛围:中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品

牌的认知度也不例外。所以,水处理经销商想在年前把销售做得更好,首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来,刚开始哪怕是假象,也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务,都来了

解和购买店铺的产品,从而让更多的人都跟着来店铺了解,忠于品牌、认可服务从而实现购买。

家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济,一般

把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方

面来营造就行了。

1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上,一般6至8米就行了,主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门,则可以在街道两头,甚至中间都挂上2至5条横幅,或者2个拱门。这样效果更好,当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话,建议这样做,效果会非常的好。大气、醒目、吸引人,很快能引来不少的目标

消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容,需根据特定情况确定。

3、门前的地贴。可以在店铺门前走道,甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴,这一招也是很吸引人的。同样,地贴内容文字和图片不求多,但求精炼和吸引人,视觉设计要尽量做到引人夺目。

4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品,将特价产品的推荐宣传物料做出气势来,让消费者一进入店内,就被这个热闹的销售气势所感染。

5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡,专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传,从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解,会增加消费者对品牌和产品的认可,从而放心选择,快速成交。

6、现场产品机的演示。条件允许的情况下,进行店面里产品机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期,很多顾客对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此,加大现场演示促进销量势不可待!

三、行动周期:想达到量变到质变的效果,想快速回笼资金,最起码坚持到春节前一天都行。(能做长期应战更好,但是对于成本的压缩要尽力)

温馨提示:对于想安装的家庭,不用太过急于安装最好的办法是,在做宣传的时候能让顾客主动配合,适当多赠送点礼品,商机无限请大家抓住先机?

关于春节促销方案建议:

第一:与橱柜结合怎样卖?

1、贴心式销售法:购买橱柜的客户订购完毕之后,再询问顾客家里的饮水情况,推出专水专用,为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。

2、捆绑式销售法:推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销

售标示特价。

3、团购式销售法:以顾客找顾客的方法,顾客要买的时候,可以提

醒下顾客,如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠,这是辞旧迎新活动感恩回馈,旨在能够服务更多的家庭我们都

是厂价直销,如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一

起购买,可以享受到团购的优惠政策。

4、促销式销售:买一送一法,对于店内高档一点的橱柜购买后,免

费赠送一台净水器,附赠一张vip贵宾卡,持卡购买最高可享受七折优惠(注明:限量版的贵宾卡)让顾客买完后还能感受到你很重视他。

5、回访式销售法:回访一些购买过橱柜的一些客户,注明感恩回馈

活动,感

谢顾客的支持,这个时候将回赠一些礼品,再推荐净水器。(不买

也可以,礼品一样送,让他记住你的好)

第二:家电商怎样合作

1、形象点合作:免费为其设计装修两三平米的墙壁,可以摆上净水

器的地方,再为其营造店外的节日气氛,做一个气球拱门,贴出最

新的优惠信息,特价产品,把气氛搞热,建立起一个形象。

2、铺货式合作:免费为其铺货,谈好价钱,给予其一个可发展空间,再向他展现你当前的一些实力,可以为他适当培训促销员或者给予

一些资料,收款期可以半月去一次(借鸡生蛋,借助对方的店面为

网络铺开,达到双惠互赢的结果)

提示:小弟我目前与家电商合作的不多,经验也有限,不过任何事

情都要以数量来取胜,做一份邀请函,可以一次性多邀请一些老板

过来洽谈合作,聪明人看的懂,精明人会看准,高明人看得远,以

诚心结交坦然示之。要说出净水器的趋势,今天他们的优势将有可

能会被明天的趋势比下去,今天的实力会被明天的趋势带走也有可能。做生意也要灵活讲手段,只有你为顾客想得更多(增加产品更

贴心的为顾客考虑),回报你的也就越多!

第三:建筑行业如何做

1、承接小楼工程的:做这类的可以在做一份全屋净化系统图,像业

主推出专水专用的概念,自来水可以直接饮用吗?做饭的水和洗衣

服的水、冲厕所、擦桌子的水都一样?

2、做家庭装修的:已经居住的家庭的上门服务,注意自带饮用水去上门服务,当业主招呼喝水时向其拿出自带的水,并且稍微的以家

常式口吻向其推荐净水器的好处。还未居住的家庭,先像业主说说

目前的设计图是好,但是将来您再安装净水器时会不太整洁,这次

趁着还未装修可以先设计装好净水器再统一装修不费多少时间,我

为什么要安装净水器?这就是最好的介绍时机。

3、承接单位工程的:这类人士具体操作方法不明,不少都是以走后门关系来操作的。或者是找到相关负责人推荐,如果条件允许免费

先为单位安装一两台机器,先拉近关系再公关了。

说明:建筑业了解的不多,这些也是从别人那里了解到的一些旁支

节末,如果这类的朋友有过和酒店宾馆的熟悉,也可以走这类渠道,不少酒店都已经安装了净水器,是更好的为每一个光临的顾客健康

着想,这样一来可以让更多人知道酒店人性化的体贴服务。(这方

面的成功案例有不少的)

4、楼盘开发商关系户:以房价为前提可以推出一个理念,再做做广告,我们万泉达的代理的广告词是:买阳光买绿地,送你万泉达净

水器。最高“净”界,从“芯”开始。第四:修车店如何做

2、促销式销售法:常来的顾客可以先送点小礼品,或者给点小利和照顾,推

荐购买净水器可以享受到什么样的服务,例如半月或者一个月内可

以为其汽车美容之类的服务。

3、直接推荐:安排一两个专门的服务员(最好女的*-*),顾客坐下休息的时候,可以与顾客直接推荐,要学会赞美顾客,给予顾客最

舒心的感觉。第五:卫浴的如何做净水器?

1、挂靠式:在店内空出一小块墙壁,上几台净水器样机,在墙壁上一小块地方做一些水文化喷绘,有顾客光临可以顺势推荐。

2、促销式:购买卫浴散件的客户,向其推荐净水器免费送一些卫浴产品,免费设计安装。

3、团购式:很简单和橱柜的方法一样,不过做卫浴的优势就是顾客一般要多,团购不但能享受到团购优惠,而且卫浴装修这块还可以

给予顾客一些更好的装修设计意见。篇三:李氏集团春节家电促销

方案

李氏集团春节家电促销方案

一、促销目的

春节是我国最传统和隆重的节日,在这一个特殊的日子里,居民为了改善家里的环境,会在春节前夕购买家电。因此,我集团特意举行此次春节家电促销活动,以此来庆祝春节,优惠新老客户,提高我集团电器城的品牌知名度及销售业绩。

二、促销时间

2015年2月15日—2015年2月17日

三、促销地点

李氏电器城各大连锁店

四、促销参与商品

全部商品

五、促销内容

1、活动期间入店购买家电的顾客享受8.8折优惠。

2、前三十名购买商品的顾客,可获得李氏集团电器城提供的一份精美小礼品。若是男顾客,则赠送由李氏集团电器城提供的飞利浦剃须刀一台;若是女顾客,则赠送由李氏集团电

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