精选保险公司实习报告10篇

精选保险公司实习报告10篇

又到了每日范文模板时间，今天给大家带来了一些关于保险公司

实习报告的非常好的范文，在工作中我们需要总结计划的地方有很多，有这方面需要的朋友，赶紧跟一起看看，参考一下吧！

[篇一]

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

中国人民财产保险股份有限公司是经 __同意、中国保监会批准，于xx年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中

国内地最大的非寿险公司，注册资本111、418亿元。其前身是 __10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保

险公司。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。

人保财险保定分公司xx服务部是人保财险保定分公司下属的营

销机构，虽然成立时间较晚，但xx营销服务部以4s店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部。xx营销服务部有员工15人，

上级公司下派员工6人。主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。

(二)实习岗位的简介

我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作资料和工作流程，熟悉保险公司的工作环境，掌握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好准备。因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习。财务部负责根据公司有关财务管理制度，协助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、及时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和控制，保费收入和理赔支出的账务管理，及时交纳税款等相关工作。出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户带给保单查询，退保等服务。理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作。营销部负责营销展业，管理续保工作。

二、实习资料及过程

我的实习工作是从出单部开始的。首先学习的资料就是保单录入，即透过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入

到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工

作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法透过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我发现，车险系统的操作，掌握信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速准确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示。在能够独立录入保单之后，我开始正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我逐渐感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些知识虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，个性是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些知识掌握的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得第二个任务

是保管、发放、保单，了解保单保管规定。保单领取的时间和数量以及领用人务必用专门的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数量。保单的工作需要极大的耐心，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在目录中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册，每100份装入一个档案盒，最后还要认真填制档案盒封面。如果保单出现遗失，务必严格按照管理规定:空白保单，或发票发生

遗失，代理机构务必自发现之日起24小时内向委托公司报告，并带

给书面说明。48小时内应与委托公司共同透过公众媒体公告此单证

无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律职责由遗失单证的职责方承担。了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一丝大意，在其他同事的指导之下，我掌握了保单管理的工作，不但保证了“零差错”还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象。在单位领导和同事的鼓励帮忙之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。

完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我

跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员根据指令到4s店查看出险车辆的损

失状况，与4s店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，

然后将4s店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比较，最终确

定损失金额。接下来我开始学习理算工作，这个工作和课堂中学习的知识联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险职责。如果核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊状况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打

交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经历推翻了我原先的想法，理赔人员与客户的沟通是十分重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是故意刁难消费者的行为，产生反感的情绪。还有些被保险

人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理会理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业知识，还要有极大的耐心和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良情绪，取得他们的理解和配合，从而保证保险公司工作的顺利进行。

在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，透过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原先学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深入的了解。在4s店与公司的代理人进行交流的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关心的主要问题等等。在人保财险电话车险宣传活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣传单，宣传公司车险优惠政策并解答大家对电销车险的疑问。

最后在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要资料，帮忙财务人员粘贴原始单证，装订记账凭证。了解了日记账的样式和

记录资料。在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关知识。

三、实习收获与体会

短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的知识运用到工作实践中能够将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践能够反过来提高我的理论认识。

我在这次实习中，我还在工作中锻炼提高了自己与他人交流沟通的潜力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户交流，也需要和领导、同事建立良好的关系。我认识到与他人交流需要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选取适宜的说话方式和交流方式，还要有很强的应变潜力。在这方面我感觉我的潜力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创造锻炼自己的机会，提高沟通潜力，更好的表达自己的想法。

在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作用心热情的态度给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充满激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业知识上还是工作态度上，和他们相

比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作人员。

四、致谢

短短两个月的实习是我人生中宝贵的财富和完美的回忆。如果不是公司领导和同时对我的耐心帮忙和悉心指导，我不可能顺利完成实习任务并且取得如此多的收获。我会牢记他们的教诲，在今后的工作学习中不断提升自我，努力迈向人生的新台阶。

[篇二]

一、实习概况

1.实习时间

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2.实习单位

中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心

3.实习好处

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感的实习活动，培养初步的实际工作潜力和专业技能。

二、实习资料

1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史;

2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;

3.了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜力。

三、实习总结

1、实习初期

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会理解社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习带给帮忙和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实习所做的帮忙和努力。

2.实习单位简介

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是 __随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《中华人民 __公司法》注册成立，并于xx 年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业

第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已透过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排行不断提高。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径。

3.实习体验

根据我系面向本专业实习的号召，我怀着一份激动和好奇的情绪来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第一次实习实践活动。此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都就应把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。

在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的一个月的时间里，我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就

学不到的知识，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后理解了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训。透过在公司的培训与工作的参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集，主要是：(1)保险搜集以及保险行业的现状，使我

对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。(2)透过对已知资料的分析和

与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜力，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经

验

，强化了我对扩展知识\搜集和提高潜力的学习欲望。(5)勤奋、

踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

对于交际工作潜力和专业技能也有具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务潜力。了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德

4.业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：

保险展业

保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。

业务承保

保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。

保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。

5.经验汇报

在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：

(1)对保险没兴趣

a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想带给最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗

b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

c)先生/女士，您必须对保险没兴趣，象您此刻在事业这样好，生活这样安定，怎样会有精力关心风险而我的服务正是为您居安思危做准备的。

(2)思考一下，过一段时间再说

a)当然了，这是一张长期的契约，思考也是十分重要的，只但是风险不是我们思考好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处与功用，早晚都要办，您还等什么呢

6.实习小结

我觉得实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才能够明白工作到底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分

认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于理解批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

四、实习心得

1.从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2.渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

[篇三]

我们 __适应当今飞速发展的社会， __确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作资料一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期盼的实习就这样开始了。我于xx年4月6日走进了中国大地保险股份有限公司珠海分公司进行我的实践活动。在那里，我理解了更为有用的保险知识，而每一天展业和演练活动，又增强了我的实战潜力，使我迈出了成功的一步。

该公司是XX年12月中国再保险公司按照 __批示进行整体改制，成立的唯一国有专业财产再保险公司。

公司的前身中国再保险公司长期以来一向履行国家再保险职能，与国内各家保险公司均有全面的再保险合作，并与国际再保险市场建立了广泛的业务关系。

我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(xx 版)。无聊是有一点，但是也好，我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能明白人家是干吗的。

第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一向到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的之后明白是保全的刘哥

经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整

率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

之后，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

我学到了很多宝贵的实用知识搜集，主要是：

(1)保险搜集以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定。

(2)透过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜力，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经验，强化了我对扩展知识\搜集和提高潜力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

际工作潜力和专业技能。具体要求如下：

1、培养从事经纪中介工作的业务潜力。了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德.

5、找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充知识，为求职与正式工作做好充分的准备。

对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的完美憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有期望”，而最后成功的人都是坚信“我必须，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，应对挑战，为了成功努力奋斗吧!

[篇四]

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

中国人民财产保险股份有限公司是经 __同意、中国保监会批准，于xx年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是 __10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保

保险公司年终总结

保险公司年终总结3000字 现将我公司2011体工作情况及2012作布署安排报告如下： 一、2014工作总结 2014年人们在省、市公司正确领导下，坚持以“四个提升”为目标，以“经济效益为中心”强化管理，狠抓业务，严抓落实，努力搞好优质服务，竭尽全力推进社会主义精神文明建设，各项工作都取得了一定成绩。 截止20112月31日，共实现保费收入万元，与去年同期相比保费收入增长万元，支付各类赔款万元，综合赔付率%，实现利润万元。 认真总结起来，我们主要抓了以下几项工作： （一）求事务实，努力开拓，全力以赴促进业务发展。 1、抢前抓早，计划分解落实到位。今年我们按照“三步走”的要求，坚决贯彻抢前抓早的方针，认真做好计划指标的分解落实工作，各业务部积极按照经理室“开门红”、“双过半”等一系列重点工作目标和任务要求，将保费计划科学分解，切实落实到人、到月、到户、到险种，并仔细公布上墙，同时也作为外勤人员日后考评的重要依据。这样一来，业务人员皆不等不靠，把握时机，月月咬住计划走，努力确保任务顺利完成。根据任务计划完成情况，各业务部建立了具体的业务分析制度，仔细探讨业务拓展和完成情况，全面掌握工作发展动态，把握展业方向，对于分析出的业务发展问题，立即在早会时间认真提出，及时加以解决。经过公司广大干部员工的奋力拼搏，攻坚克难，我们胜利实现了“首季开门红”和“二季双过半”，向市公司交了一份满意的答卷。不置可否，这是我公司领导班子及广大员工辛勤汗水和心血智慧的结晶。 2、遵循市场规律，适应市场变化，积极发展业务。一是公司密切关注市场动态，面对机构调整改革与市场的不断变化，做出了针对性时效性强的快速反映。在战略与策略上争取把握市场竞争的主动权。上半年，各业务部门通过与交警队和有关部门合作，对南岗区承保单位情况及有关资料进行了摸底调查，同时对保险市场进行了严谨的分析和预测。据此，我们制定了切实可行的展业方案，采取了积极有效的展业手段，及时调整展业策略，为下半年的工作奠定了良好的基础。二是坚持两手抓，一手抓好集中型业务，一手抓好分散型业务。既在抓大户上下功夫的同时，也强调在抓小户上作文章，采取“西瓜芝麻一起捡”的战术，不放走一个保户，确保业务稳定发展。大型商业风险等集中型业务一直是市场竞争的焦点，也是公司综合实力的体现。公司坚持贯彻落实总公司的通知要求，积极参与良性市场竞争，坚决遏制保险市场恶性竞争。不断加强与市、分公司的沟通协调，充分发挥公司的整体化优势，千方百计挖掘企业新增资产和原来未保足资产等保源，大力发展区域性个人业务市场，进一步增强公司在大型商业风险、统括保单及企财险业务领域的主

保险公司励志宣传语标语80句

保险公司励志宣传语标语80句 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周，下面 帮助到大家! 保险公司励志宣传语标语80句 1、言传身教每一天 2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 3、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩 4、心中有梦有方向，全力举绩王中王 6、服务三一五，回访老客户 7、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 8、人员倍增，士气倍增 9、招兵买马，有凤来仪 10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 15、悉心引领，解惑答疑 16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 20、助人人助讲奉献 22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先 23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 28、坚定信念，行销一生 29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情 33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 35、人生无处不增员 36、团结拼搏，奋勇向前 37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 38、组织发展寻梦园 39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 40、新旧携手，业绩辉煌 保险公司励志宣传语标语80句

保险销售个人工作总结

保险销售个人工作总结 在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一 步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 第一篇：2019年保险销售个人工作总结 2019年保险销售个人工作总结 一个季度过去了，又一个季度又过去了，我在保险销售岗位上已整整奋斗了半年，上个季度的今天我也在书写着这样的工作总结(萌芽杯刚结束)，那时的点点沮丧、淡 淡疲惫、丝丝遗憾及火热的期望与激情--依然历历在目，记忆犹新。而今当我提笔写 新的总结时，心中如倒反五味瓶，一个词--无语…… 看惯了，身边的同事来来去去;听惯了，早会的业绩播报日复一日;做惯了，电话约访依然继续。上个季度期待新的开始的我，来到业务一部，来到正式拼杀战场，我成 了一名真正意义上的角斗士，然而在充满荆棘、硝烟弥漫的道路上，我病倒在那个我 期待山峰的坡上，没能完全体会什么是无限风光在险峰的乐趣，也很难品味一览众山 小的气魄(冲高暂时没有成功)。 而生活依然需要继续，保险销售依然要进行，作为我第一份正式职业，我不能留 下任何"no"的记录，我依然会用自己的激情和努力来证明我适合这份工作，当然我也 要用实际的业绩这证明我存在的价值。 时光荏苒，如白驹过隙。这个季度的我多了一份"老"的痕迹，身体在一天天变老，为了那个不想荒废的岁月;脸庞多了一份沧桑与成熟，是岁月的烙印，也是为美好生活 而奋斗历程的瞬间留念。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。保险依然卖，而我更应该检讨上个季度工作 中的不足，抖擞精神，整装待发。 崭新的理念，美好的规划要用一点点行动来实现…… 不再迟疑，立即行动! 第二篇：保险销售年终工作总结 一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门 外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，

保险人生格言大全

保险人生格言大全 导读：本文是关于保险人生格言大全，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、人人都需要阳光。 2、把事情当成事业来做！ 3、造物之前，必先造人。 4、君子之骄，骄傲的是内心的风骨。 5、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 6、莫找借口失败，只找理由成功。 7、绊脚石乃是进身之阶。 8、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 9、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 10、时刻守护着你拥有的一切。 11、求贡献，求表现，还要常出现。 12、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。 13、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 14、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 15、让结局不留遗憾，让过程更加完美。 16、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 17、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 18、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

19、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。 20、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！ 21、自己打败自己的远远多于比别人打败的。 22、保险事业要做大，必须建立自己的团队。 23、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 24、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 25、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 26、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 27、关爱别人就是仁慈；了解别人就是智慧。 28、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风！ 29、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。 30、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 31、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 32、你的今天取决于你昨天的决策，你的明天取决于你今天的决策。 33、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 34、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。 35、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。 36、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 37、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

精选保险公司年终总结3篇

精选保险公司年终总结3篇 精选保险公司年终总结3篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是收集整理的保险公司年终总结3篇，欢迎阅读与收藏。 保险公司年终总结篇1 20xx年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。 20xx年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、计划落实早、措施 20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一

步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。 三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因

保险公司激励口号标语条

保险公司激励口号标语 条 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

保险团队激励口号超越生命，飞越梦想! 光速?口号：单量铺路，金额致富 队名：出单队?口号：我出单！我喜欢！ 队名：精英队?口号：精领天下，英才神话? 队名：超能勇士；?口号：超越自我，超越梦想！ 永不言退，我们是最好的团队。 成功绝不容易，还要加倍努力。 因为自信，所以成功。 相信自己，相信伙伴。 一鼓作气，调战佳绩。 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 保险激励口号 一个朋友一条路，多个朋友好走路。 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。 生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。 太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起！ 任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。 如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。 逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。 大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 没有度过长夜的人，不足语人生。 含泪播种的人，一定能含笑收获。 "穿他人的鞋子走路"――时刻记住你自己是顾客时的感受。 靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。 天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

银行保险销售心得体会五篇

银行保险销售心得体会五篇 精选银行保险销售心得体会篇一 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。” 第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效

保险行业人生格言

1、没有口水与汗水，就没有成功的泪水 2、人最可悲的是自己不能战胜自己。 3、做好自己其他的让别人说去吧！ 4、服务做的好，业务没烦恼。 5、苦到极处回甘，冰到极处回温。 6、每一种创伤，都是一种成熟。 7、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。 8、给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。 9、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。 10、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。 11、当事情已经发生，不要抱怨，不要沮丧，笑一笑吧，一切都会过去的。 12、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。 13、人生意义何为？人生的意义在于：不断的奋斗、进取、超越自己的过程。 14、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。 15、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 16、如果一个人在某些方面很强了，那得马上注意，很有可能有些方面就非常弱了。 17、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。 18、你之所以不努力是因为遭受的侮辱还不够。

19、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 20、实力塑造性格，性格决定命运。 21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 22、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 23、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。 24、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。 25、当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。 26、世上无难事，只要肯登攀。 27、不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。 28、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。 29、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。 30、没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。 31、因为有悔，所以披星戴月；因为有梦，所以奋不顾身。 32、当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。33、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。 34、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。 35、后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。 36、好好的管教你自己，不要管别人。

保险公司年终总结12篇

保险公司年终总结12篇 保险公司年终总结保险公司年终总结（一）： 时光荏苒，20XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮忙下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改善工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的职责。这一年在领导和同事们的理解关

怀和支持下，透过自身的不懈努力，我在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20XX年的工作做如下简要回顾和总结。 今年的工作能够分以下三个方面： 一、承保部管理工作 20XX年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，用心促进业务发展。用心响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规范礼貌用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。 二、会计基础工作 （1）认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。 （2）按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，用心配合相关人员

保险公司必备的保险激励标语大全.

保险“激励”标语（1） ※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰 ※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先 ※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐 ※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气 ※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高 ※推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业 行销路长 ※初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃 ※保险--是人类的幸福

※理赔--是风险的归宿 ※展业--是保险知识的播种 ※收费--是投保人的等候 ※信心是成功的开始，恒心是成功的方法 ※寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃 ※以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短， 就怕自己砸饭碗 ※"寿险"相伴，终身无憾 ※丰衣足食投保险，贫困交加得保金 ※推动你的事业，不要让你的事业推动你 ※碧水蓝天，寿险相伴

※一份保险，一份爱心 ※有保险的地方，就有一片绿荫※物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔※做人诚实信用，做单精明干练 ※要想飞，就得追；要成功，努力干 ※爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙※保险是善良人才能从事的高尚职业 ※行销是我的事业，寿险是我的选择 ※成功是我的志向，卓越是我的追求※居安思危，保障保险，风险分担，共度百年 ※扬民族自尊，建共同富裕

※求个人发展，创寿险名牌※追求优质契约，创造满意客户※您的满意是我们最大的快乐 节庆竞赛类 ※新春拜访热情高 ※服务客户有高招 ※气象万千新风貌 ※全员举绩开门红 ※服务三一五 ※回访老客户 ※争取转介绍

保险销售心得体会_保险销售工作心得范文5篇

保险销售心得体会_保险销售工作心得范文5篇保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，下面是我推荐的保险销售心得体会，仅供大家借鉴。 精选保险销售心得体会(一) 中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解! 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量! 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩

子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力! 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是? 最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客

做保险的人生格言

做保险的人生格言 1、有的时候，放弃进攻的言词，放弃愤怒的冲动，放弃报复的渴望，本身就是一种宽容。 2、有些人是注定一个人要前行一阵子的，不必眼疾心快，不必忙于羡慕他人的群体友谊。 3、要么就闭嘴接受现实，要么就证明自己的能力。 4、如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐；如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。 5、一个一味沉溺于往事的人，是不能张开双臂去拥抱今天的。 6、人们总是错把熟悉当作认识，其实，熟悉即习惯，而习惯了的东西正是最难认识的。 7、遇到一些人，知道一些事，才能懂的理解与珍惜，才能看清自己的方向。 8、有些话我们说了却做不到，那是我们还年轻，有些事我们做了也没有说，那是成熟了。 9、早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事。 10、别慌，其实大家都是一个人对抗世界的，不管结果如何，这

本就是一件很伟大的事情。 11、有时候，我们不得不坚强，于是乎，在假装坚强中，就真的越来越坚强。 12、有时候，我们明明原谅了那个人，却无法真正快乐起来，那是因为，你忘了原谅自己。 13、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。 14、机会远比安稳重要，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。 15、人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。 16、那些感受大地之美的人，能从中获得生命的力量。 17、每个成功者，都要穿越不为人知的黑暗。强者不是没眼泪，只是能含着眼泪向前跑。 18、你的快乐一直不缺观众，也愿你的无邪有人真懂。 19、用放大镜去看人生，人生则是一场悲剧；而用望远镜去看人生，人生则是一场喜剧。 20、我不计较，不代表我脾气好。如果你非要触摸我的底线，我可以告诉你，我并非善良。 21、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行

保险公司员工年终工作总结

保险公司员工年终工作总结 年终已经到来，是时候写年终工作总结了，那保险公司与脑公怎么写年终总结呢?下面小雅就和大家分享保险公司年终工作总结，来欣赏一下吧。 保险公司年终工作总结 转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了**的温暖、励练与激励--------感慨万千。回首**所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的20**年工作状况向上级汇报。 这一年的工作主要围绕以下三点来做的： 一、中介团队日常工作的经营 从20**年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营

模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出此刻组训的眼前，透过工作不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，透过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节决定成败。一开始，大家还不是很理解我，必竟陌生吗，能够理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解状况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了， 势气也好于原先很多。并且我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的职责感，大局意识逐步得到提升。 20**年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是透过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经

关于保险的励志语录

关于保险的励志语录 关于保险的励志语录精选： 1.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。 2.别总说保险代理人让你反感!保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可以帮助的必要，如果你已经住进医院，你即使求代 理人，见见你，都会很难。 3.别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的人别买保险!如果你的朋友需要万的手术费用，你会借给他钱吗?就算可以借，你能借多少给你朋友?如果你的朋友需要元每月的养老费，你会给他掏吗? 5.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 6.保险要长期坚持。 7.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。 8.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 9.别总是崇尚银行，钱放在银行放心吗?银行法有规定，银行是可以倒闭的;保险公司也有规定，保险公司是不能倒闭的，假如你到银行办理业务，银行连个厕所都不给你准备。 10.没有天生的信心，只有不断培养的信心。 关于保险的励志语录大全: 1.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2.冰冻三尺，非一日之寒，人生祸福，皆多累积。 3.莫找借口失败，只找理由成功。 4.如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。 6.一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 7.推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。 8.推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要 成为时间的魔鬼。 10.别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的 财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚 11.专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。 13.建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的 可能。 15.关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 17.行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处， 怎能培养足够的信心呢? 18.如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。 19.高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损 失了什么? 20.了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计 合格的保单。 21.没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 22.好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

2020保险销售心得体会

2020保险销售心得体会 我来xx保险有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来 不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险销售的一点体会吧！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的 决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退 堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险 被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我 们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转 上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的 对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人 拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当 数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如 果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能 指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们 在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户， 就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析， 争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方 有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继 续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉 得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要 有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

保险人生格言精选

保险人生格言精选 生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。以下是小编为大家整理的范文，欢迎阅读参考。希望对您有所帮助！ 保险人生格言精选1 1、中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。 2、物质的东西越多人就越容易迷惑。 3、君子之骄,骄傲的是内心的风骨。 4、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。 5、我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用平和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。 6、每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。 7、生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。 8、怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他

人，温暖他人。 9、要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。 10、你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。 11、一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。 12、怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。 13、一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界；另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。 14、仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。 15、只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力 16、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。 17、迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？18、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于政权的认可，则来自于信仰。 19、如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。 20、你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。

保险公司年终总结报告大全

保险公司年终总结报告大全 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置， 积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆 选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人 员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后， 及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。 5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核 办法方面作了相应的调整。 学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履

行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满 完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企

保险公司经典广告语

保险公司经典广告语 1、盗贼可是从不管春夏秋冬的！--标准意外事件保险公司 2、额外的商务，但无需额外的支出。--W.C.侨伊斯保险公司 3、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。--都市人寿保险公司 4、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司 5、人生无价，泰康有情。--泰康人寿 6、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保险公司广告 7、我们的保险不但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 8、你将不会在有债务问题。--计划保险公司 9、中国平安，平安中国。--平安保险 10、请为你的明天着想！--美国保险公司 11、95519，服务到永久。--中国人寿客户服务热线 12、聆听所至，真诚所在。--信诚保险 13、人人都需要阳光。--阳光保险公司 14、让每个家庭拥有平安。--平安保险 15、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--公平人寿保险公司 16、每一位保险单持有者请注意：你身后是六十一亿美元坚强的靠山。--西方保险公司 17、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。--太平洋保险 18、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--人寿保险公司 19、盛世中国，四海太平。--太平人寿

20、财务稳健，信守一生。--美国友邦 21、未来属于为未来作好准备的人们。--谨慎保险公司 22、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司 23、天安保障生活每一天。--天安保险 24、在世界的任何一个角落你都是最安全的。--旅行保险公司 25、95518，人保服务送到家。--中国人保客户服务热线 26、第四种生活必须品。--都市人寿保险公司 27、科学让梦想成真，保险让噩梦不在。--法尔曼火灾保险公司 28、时刻守护着你拥有的一切。--北美保险公司 29、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司 30、天地间，安为贵。--天安保险 31、我们的储蓄就是你的利润。--美国互惠保险公司 32、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司 33、将不幸变成万幸。--美国火险公司 34、“辛克”的承诺是无价的。--辛克人寿保险公司 35、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司 ?保护植物的广告语 ?保护环境公益广告语 ?唯美的句子

保险销售心得

保险销售心得 我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相