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中国电信宣传推广方案

中国电信宣传推广方案
中国电信宣传推广方案

《***》《***》

(联合出品)

广

背景

目前,中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,不仅覆盖全国城乡,而且通达世界各地。尤其其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的CDMA网络运营商。基于此种背景下,中国电信的品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销,以更广阔的推广空间、更深入的推广模式,为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道,提升品牌享誉度《**》、《**》的媒体平台,恰好迎合这一契机,为中国电信打造精品的宣传推广方案,通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式,为今后中国电信的单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。

一、合作宗旨

1、以更强大的网络平台,为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间;

2、以更多样的宣传方式,为电信的深度品牌营销摇旗呐喊;

3、以更专业的新闻视角,为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息;

4、以更敏锐的市场触觉,为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务;

二、合作价值分析

1、多媒体合作推广,《**》、《**》的媒体资源丰富,基于这两个网络平台基

础上的网络联盟,将带来更超值的性价比。

2、《**》和《**》强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》

等,将在传统宣传模式的基础上,开辟出多种宣传方式,为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务。

3、依托我们的媒体优势和专业优势,对中国电信“用心服务,用户至上”的

服务理念进行更深入的梳理和阐释,在获得更多的公众认同和认知的基础上,为新服务的推介和市场开拓,打造更具有权威和说服力的整体宣传方

案。

4、在市场营销的基础上,以新闻手法阐释对市场的另类解读,提高中国电信

的媒体曝光率。无论是形象提升,还是危机公关,我们的目标不仅是提高市场份额,更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值。

①合作期间,无偿为贵公司即时更新广告图片或相关信息。

②广告规划的中心位置、重点位置,贵公司享有优先选择权。

③贵公司的公关活动策划、执行等,我方将无偿提供详细的策划方案。

④合作期间,我方将为贵公司特别提供自有网站的推广服务。

⑤本期合作结束后,贵公司享有优先续约权。

四、合作预算

五、《**》、《**》

1、网址:

《**》:

《**》:

2、媒体简介:

网站自2009年5月创办以来,得到了社会各界人士和政府相关部门的大力支持和关心。世界品牌报始终牢牢把握正确舆论导向,以服务全球经济社会发展为己任,全面宣传展示世界品牌成果。每天向全球发布权威、及时的世界品牌实时动态,汇集了全球经济、文化、社会等各个方面的最新信息,大量网上资讯被

新华网、人民网、新浪、腾讯等知名网站转载,一些报道还被美联社、法新社等国际著名通讯社转发;世界品牌报论坛汇聚社情民意,提供互动交流,已成为全球知名论坛之一,是全球最具影响力的综合性商业信息论坛。

目前,两网站的日访问量已经达到上万次,《**》的改版工作也已经进入技术研发阶段,稍后,《**》将会以全新的形象和风格,为世界各行业的品牌形象展示、品牌营销推广等提供更完善、更透明、更强大的一体化平台。

《**》、《**》期待与您的合作,共同推进企业品牌事业的发展!

电信促销活动方案

电信促销活动方案内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

庆圣诞、迎元旦 电信三店同庆促销活动方案 一、活动目的 借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间:2013年12月24日——2014年1月3日(十天) 三、活动地点: 中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号,七色纺旁边) 中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面) 中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号) 四、活动主题:双节连庆送大礼三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户三店同庆迎新年 五、宣传准备: A、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M 以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化) 2、短信:请求各分公司支持,通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间:2013年12月20日至12月23日,2013年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑) 4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包; 5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户; 1、短信文案:主题好声音、好网络 4G时代,您应该拥有更多… 清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度… 电信4G,超乎您想像。 莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈 三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈 12月24至14年1月3日,详询: 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠 活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠

电信手机 营销活动方案

跨过一生(2013),牵手一世(2014) 活动时间:2014年1月1日——2014年1月5日 活动地点: 活动对象: 活动目标: 活动目的; 背景音乐 宣传方式 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传,所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训 2013年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解 2013年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率 人员分工 1: XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2:库房XX 负责货源的统一调度,做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3:XX做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。 4:1月1号XX,XXX负责厅外的所有营销活动,1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动,1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动,1月5根据活动临时安排。 5:XXX负责所有支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大,将随时待命加班。 7:2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8:10必须到岗,8:20分晨会,8:30分开始开门迎客,不允许迟到早退。 活动布置 12月30日18:00下班后全体人员参加布置,厅内悬挂气球灯笼,彩旗。营造节日气氛,

厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容: 一;砸金蛋,厅内悬挂气球,在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动 礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张) 二:送情侣靓号 办理1890双智能机用户赠送情侣靓号,宽带提速至6M——8M。 18XXXX859520 18XXX858520 18XXX087520 18XXX086520 18XXX882014 18XXX882013 18XXX12014 18XXX12013 三:1元起拍智能明星机 1月5日14:00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部,并赠送1400元话费手机卡。 四:老用户回馈 1:所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠,100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元,(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换) 2:已旧换新 参加指定机型,已旧换新立减300元。 五:明星机狂降,送4G省内流量 三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元 六:关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份

中国电信校园营销项目策划方案

2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 (一)电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化,秉承用户至上和用心服务的理念,坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观,力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 (二)校园营销的目标 电信的品牌定位: 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国围经营电信业务。 品牌释义: 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合,似开的双臂,又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽,具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情,

象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落,服务更多的用户;表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念,体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时,也蕴含着企业全面创新、求真务实,不断超越的精神风貌,展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展,致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体,显得有生命力、感染力和亲和力,与国际化的标识相衬,使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史: 在获得移动通信运营牌照之前,电信在校园移动通信市场份额不足1%,为了扩大“天翼”的市场份额,让天翼深入到每一个社会群体中,09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐,并已经在全国校园市场推广,校园市场用户多了一个选择,电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看,这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃,他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利,让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘,我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波,有对自我、个性的推崇的倾向,可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体,思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响,所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务,有着很强的情感诉求,学习再忙别忘了远方的妈妈,距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示,让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱,这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机: CDMA网手机: (1)可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网(一卡双芯)。

电信天翼G活动策划方案

“中国电信杯 营销活动策划方案 课题名称:中国电信校园推广方案设计 参赛学校:山东艺术学院 方案设计者:何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽(按姓名首字母排序) 指导老师: 2010年12月5日 一、背景分析 (一)目标市场: 随着我国经济的高速发展,通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放,小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体一一学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军,在这支庞大的队伍中,大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间,几乎没有收入,但是他们接受的是高等的教育,站在时尚的前沿,这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求,尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情,长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言,此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 (二)消费偏好: 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力,在自己消费水平允许的 情况下,追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无 悬念的选择中高档品牌手机,而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能,功能多,品

牌好,同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性,在手机功能满足自己要求的同时,节约话费支出,起到花最少的钱办最多事的作用。 我们可以把大学生消费群体分为A类,既前者;后者为B类;还有一部分则是对手 机兴趣不是很大,对手机要求不高或是家庭条件差,没有能力购买自己偏好的部分,我们将其归为C类。很显然,A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。 但是无论那一种消费群体,都逃不脱免费的诱惑。 (三)购买模式: 手机制造行业在我国得到了空前的发展,尤其是外资品牌的竞争,促使国内手机行业在不断创新和学习中发展,因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3蓝 牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机,处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右,购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店,专卖店有质量较高的售后服务,另一个购买场所则是网店手机的购买。 (四)信息渠道: 作为大学生消费群体,与外界接触的信息渠道无疑是互联网,互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的,因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生,比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。 (五)竞争状况: 目前,在手机销售方面,诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额,这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手;而天翼的低辐射优势使其异军突起,环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面,电信最大的竞争对手则是移动和联通,但是两家的长途畅聊却远不及电信, 虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机,但是从长远来看,手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。 (六)结论:电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势,如加强宣传力度,并能开拓出一片广阔的大学市场。 二、促销活动具体方案 (一)、活动目的 手机商家通过各大节日期间营销手机,目的是为了借此节日,促进、拉动销量,但是随着的频繁使用,消费者对于这种方式已经麻木,失去了原有的兴趣,因此,本次的情人节、七夕节、圣

中国电信校园推广方案

湖南工业大学电信校园业务推广 —针对湖南工业大学新校区 策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松 策划时间:2014年11月1日

目录 一.企业简介 二.企业调研 1.企业的历史 2.市场环境的分析 3.企业的经营状况 4.企业的组织文化氛围 5.目前市场定位 6.电信产品的SWOT 三.电信校园业务营销推广策划 四.促销路演活动 五.效果评估 六.意外防患 七.结束语

一.企业简介 中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市 公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。 2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。2011年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G 180号段正式放号。2011年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30日,中国电信移动CDMA用户数突破1.17

中国电信erp项目简介

中国电信ERP项目简介 中国电信的ERP(企业资源计划)项目是中国电信IT转型计划的一部分,要在ITSP的指导下进行。ERP系统主要由财务、人力资源、工程管理(项目管理、采购管理、库存管理)、管理数据统计和OA等功能模组组成,实现企业对财务、人力资源、工程项目、资产的管理,将为中国电信的管理流程(MPR)提供IT支撑,是中国电信提升管理水平和核心竞争力的重要工具和手段。 一、ERP与ITSP的关系 根据ITSP中国电信的企业信息系统主要分为运营支撑系统(OSS)、业务支撑系统(BSS)和企业资源计划系统(ERP)系统三大部分。 ERP系统按照集团公司和省公司两级集中模式建设,由集团公司统一组织实施,采用"自上而下"的方法,统一规划、统一管理流程、统一数据模型、统一技术标准、统一软、硬件选型。 ERP系统将实现中国电信纵向管理流程的一体化和横向流程的集成化(ERP、BSS、OSS整合),它将在集团公司、省公

司和本地网层面实现统一的统计指标体系,并在此基础上定义统一的数据模型和接口标准,通过接口从BSS 、OSS系统中采集数据,通过BSS/OSS系统的改造逐步实现接口自动化,从而实现ERP与BSS/OSS的集成化。 二、ERP与本地网BPR和本地网IT整合的关系 ERP系统首先要对相应管理流程进行梳理和优化(MPR),并由ERP系统支撑、固化,主要包括财务、人力资源、工程采购、统计等工作流程。与本地网BPR不同,它侧重于梳理管理活动的工作流程,而集团正在进行的本地网BPR则侧重于面向客户服务的业务流程的梳理,是由BSS/OSS系统支撑、固化。本地网IT转型工程与本地网BPR工程是同步进行。ERP项目建设和实施。 三、ERP项目建设和实施 ERP项目建设实施以广东、上海为试点,分两阶段实施。第一阶在2003年4月底之前完成三部分工作,第一部分完成MPR、现状诊断和对标,第二部分完成功能需求和初步流程设计,第三部分制定选型和实施计划。 (一)管理流程梳理(MPR)和现状诊断

浅谈中国电信与校园合作关系的建立

浅谈中国电信与中小学合作关系的 建立与拓展 衡阳电信校园营销中心校园市场是各大电信运营商的必争之地,对中小学而言,虽然缺乏相对集中的学生消费群,但是它拥有一支消费旺盛、易于接受新事物、对信息化层次要求高的特殊队伍,这就是教师群体。作为生活和学习的导师,教师对其他社会群体具有深远影响,因此与中小学建立友好的合作关系,是中国电信实现跨越发展、生存突围的必然举措。笔者认为,要与中小学建立良好的战略伙伴关系,要做到以下几点:一是优服务,树形象,构建和谐消费环境。要秉承“客户至上,恪守诚信”的宗旨,大力营造贴心服务、放心消费的轻松环境,定期开展客户反馈评议活动,及时解决客户提出的突出问题,不断改进完善客户服务措施,切实维护好广大教职工的贴身利益。对非恶意欠费的校园用户实行免催免停政策,衡阳电信分公司要认真分析欠费结构和欠费原因,确保校园通讯畅通。要进一步提升宽带网络质量,追加投资更换设备和线路,提高上网速度和校园网安全稳定性,加大网络设备的巡检力度,强化日常维护和整修,启动“7×24小时”服务机制,最大程度上清理网络故障。 二是强技术,扩领域,发挥数字平台优势。认真挖掘分析中小学的教学、科研、管理和后勤服务的综合需求,整合定制差异化的通信解决方案,以进一步完善校园网的建设,大力推广家校互动业务,建

立学校、家长、学生充分了解的信息平台,助力培养栋梁之才,全力打造数字化校园,成就师生信息化精彩生活。将宽带优势与移动业务有机融合,扩展服务领域,让全体教职工体验到速度更快、信号更强、价格更优、服务更好的通信一体化愉悦享受。 三是勤走访,诚邀约,加强双方互动交流。客户经理都要尽职尽责,勤于走访,加强沟通,对校园客户做到办实事、说实话、听实情,得到及时有效的信息反馈,并迅速予以解决。在重要节日(如教师节)开展“稍问候、送温暖”活动,深化双方友谊,不断为广大教职工提供内容丰富的宽带网络及通讯行业应用等方面的知识培训,定期召开校企经验交流会议,邀请校方代表参加会议,认真听取并合理采纳校方建议,陪同其参观监控维护机房、宽带网络机房等重点设施,保障重要客户的知情权与参与权,切实改进服务质量。 四是报社会,尽责任,开展校企联谊活动。与各校园合作开展体育、歌咏、书法、朗诵等有益身心的竞技类公益活动,举办以建设“平安校园”、“和谐校园”、“数字校园”为主题,以师生代表为主体的各类联谊晚会,丰富校园生活,提升学生素质,唤起全社会对青少年特别是贫困学生的关爱。成立贫困助学基金,让经济发展的成果惠及广大学子,奏响走进校园、回报社会的动人旋律。 中国电信要取得大发展,实现新跨越,离不开中小学市场份额的有力支撑,离不开万千园丁和莘莘学子的共同关注,唯有不断深化“服务校园”的理念,维系友好的校企合作关系,才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。

电信天翼G活动策划方案

“中国电信杯” 营销活动策划方案 课题名称:中国电信校园推广方案设计 参赛学校:山东艺术学院 方案设计者:何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽(按姓名首字母排序) 指导老师: 2010年12月5日 一、背景分析 (一)目标市场: 随着我国经济的高速发展,通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放,小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军,在这支庞大的队伍中,大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间,几乎没有收入,但是他们接受的是高等的教育,站在时尚的前沿,这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求,尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情,长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言,此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 (二)消费偏好: 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力,在自己消费水平允许的情况下,追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生

毫无悬念的选择中高档品牌手机,而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能,功能多,品牌好,同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性,在手机功能满足自己要求的同时,节约话费支出,起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类,既前者;后者为B类;还有一部分则是对手机兴趣不是很大,对手机要求不高或是家庭条件差,没有能力购买自己偏好的部分,我们将其归为C类。很显然,A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体,都逃不脱免费的诱惑。 (三)购买模式: 手机制造行业在我国得到了空前的发展,尤其是外资品牌的竞争,促使国内手机行业在不断创新和学习中发展,因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机,处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右,购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店,专卖店有质量较高的售后服务,另一个购买场所则是网店手机的购买。 (四)信息渠道: 作为大学生消费群体,与外界接触的信息渠道无疑是互联网,互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的,因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生,比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。 (五)竞争状况: 目前,在手机销售方面,诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额,这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手;而天翼的低辐射优势使其异军突起,环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面,电信最大的竞争对手则是移动和联通,但是两家的长途畅聊却远不及电信,虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机,但是从长远来看,手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。 (六)结论:电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势,如加强宣传力度,并能开拓出一片广阔的大学市场。 二、促销活动具体方案 (一)、活动目的

中国电信宣传推广方案

《***》《***》 (联合出品) 宣 传 推 广 方 案

背景 目前,中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,不仅覆盖全国城乡,而且通达世界各地。尤其其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的CDMA网络运营商。基于此种背景下,中国电信的品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销,以更广阔的推广空间、更深入的推广模式,为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道,提升品牌享誉度《**》、《**》的媒体平台,恰好迎合这一契机,为中国电信打造精品的宣传推广方案,通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式,为今后中国电信的单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。 一、合作宗旨 1、以更强大的网络平台,为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间; 2、以更多样的宣传方式,为电信的深度品牌营销摇旗呐喊; 3、以更专业的新闻视角,为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息; 4、以更敏锐的市场触觉,为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务; 二、合作价值分析 1、多媒体合作推广,《**》、《**》的媒体资源丰富,基于这两个网络平台基 础上的网络联盟,将带来更超值的性价比。 2、《**》和《**》强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》 等,将在传统宣传模式的基础上,开辟出多种宣传方式,为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务。 3、依托我们的媒体优势和专业优势,对中国电信“用心服务,用户至上”的 服务理念进行更深入的梳理和阐释,在获得更多的公众认同和认知的基础上,为新服务的推介和市场开拓,打造更具有权威和说服力的整体宣传方 案。 4、在市场营销的基础上,以新闻手法阐释对市场的另类解读,提高中国电信 的媒体曝光率。无论是形象提升,还是危机公关,我们的目标不仅是提高市场份额,更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值。

中国电信策划方案

中国电信策划方案 1

中国电信策划方案 【篇一:中国电信天翼营销策划方案】 工程技术学院 《营销策划》结课报告 管理系 工程技术学院 《营销策划》结课报告 - 第2学期 题目:中国电信天翼校园营销策划方案指导教师:王洋平班级:市销 6 0 9 0 1 班姓名:武逻浩学号: 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管理系 前言 中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,特别在中国电信进入移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略

应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使她们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲,我们不能只是一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生活中的点点滴滴,经过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销方案,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学习和工作打下坚实基础。 目录 第一部分天翼品牌市场营销现 状 (3)

中国电信校园营销项目策划书

一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称:中国电信集团公司 成立时间:2000年5月17日 公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活 注册资本:1580亿元人民币 主营业务:主要经营固定、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介:中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支,拥有覆盖全国城乡、 通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模 最大、国商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥 有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天 翼领航”、“百事通”、“互联星空”等知名品牌, 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 组织结构:

三.策划目标 短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。 长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四.环境分析 (一)外部环境 政治法律:2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

中国电信营销策划方案

中国电信营销策划方案 前言 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护政策,顺利进入各大院校,尽最大力度的推广电信智能机。目录 一环境分析 (2) 二SWOT分析 (3) 三企业营销战略 (4) 四目标市场定位 (5) 五营销组合描述 (7) 六渠道策略 (8) 七营销成本 (9) 八总结 (10) 九附录 (11) 摘要 中国手机族迅速壮大,市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少,且选择国产手机的客户群也在逐渐增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中,国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国

电信而言,无论网络,质量还是品牌都遥遥领先,对于大部分消费群体来说,唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡,这样增加了好多无奈。所以我们要认真分析,扬长避短。 一、环境分析1、周边院校的环境; 在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。 2、手机“奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑,较之发达国家约50%的手机普及率,中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”,中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四起,手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无,令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉,今后的购机理念必将同步趋向成熟,致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力,才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G网络来满足顾客的需求;电信在收购了CDMA以后更是强上加强,能够与其他竞争者相抗衡。 在中国竞争激烈的消费品市场,可真应了一句老话:“逆水行舟,不进则退”。 3、厂商注重分销渠道的建立 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。 对此,身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触,与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。 4、厂商大打广告不遗余力

中国电信集中MSS项目外部门户系统操作手册

中国电信2013年 全国集中MSS外部门户系统

文档管理 文档信息 版本信息 批准 姓名: ____________________________ 日期: ___________姓名: ____________________________ 日期: ___________目录

1.1编制说明 本操作手册适用于指导中国电信全国集中MSS项目外部门户系统的学习使用。 1.2项目背景 通过集中MSS系统的建设,目标是在中国电信全国范围内建立一个集中、规范、统一的管理支撑系统的平台。通过数据规范的统一和数据透明促进企业内部数据和信息的共享,建立贯穿集团、省、地市的采购与库存管理体系一体化和标准化管理流程,提高采购执行效率、规范采购业务行为、规避采购风险,降低库存水平、提升供应链的总体运营效率;通过建立集团级企业管理信息数据仓库,为业务部门和管理层提供实时准确的业务管理和决策支持信息。 其次,通过建设集中MSS系统这样一个规范高度统一、业务高度集成的平台,为加强业务整合、统一业务模式、规范业务操作、优化业务流程、固化管理要求提供有效的管理手段和强有力的系统支撑。 总之,通过集中MSS系统的建设,将有效促进中国电信的纵向管理一体化和横向业务集成化进而达到集约高效,为中国电信进一步提高管理水平、保持可持续发展和实现精确管理搭建强大的技术和管理平台。

2供应商注册 2.1业务说明 与电信合作单位需要在门户系统发起供应商注册申请,供应商注册审批通过后全国通用; 2.2涉及角色 2.3操作流程 2.3.1.1供应商注册 操作程序 点击供应商注册 进入供应商注册协议相关页面,可以选择同意或者不同意,同意就继续进行供应商注册,否则退出注册 点击同意,进入供应商基础信息填写,供应商需要选择自己与电信合作业务范围,不同的业务范围区别不同的供应商注册审核人员; 基础信息填写完成后,点击下一步进入供应商详细信息填写,门户系统采取分布式填写信息,避免供应商需要一次性填写完所有相关信息后保存数据,通过分布式指引填写,供应商更能方便简洁的完成供应商注册

中国电信促销方案

中国电信促销方案 1

中国电信促销方案 【篇一:电信营销策划方案】“中国电信杯” 淮阴师范学院首届大学生营销大赛 营销策划 参赛队伍:淮阴师范学院传媒学院1003班 参赛选手:徐小娟凌惠孙格格曾倩雯指导老师:王淑娟目录 一、背景 二、营销目标 三、市场分析 四、营销策略 五、活动方案 六、活动效果预算附录 前言

收购cdma网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 一、背景 在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。可是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,因此利用这2个优势,电信能够开辟出一个更大的市场。 二、营销目标 扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高 (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

(1)联通: 中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动: 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;(4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”; 3、swot分析 优势: 劣势: 相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题 无缝宽带,高速上网:当前中国电信

电信校园活动方案

电信校园活动方案 篇一:中国电信校园推广方案 湖南工业大学电信校园业务推广 —针对湖南工业大学新校区 策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间:20XX年11月1日 目录 一.企业简介 二.企业调研 1.企业的历史 2.市场环境的分析 3.企业的经营状况 4.企业的组织文化氛围 5.目前市场定位 6.电信产品的SwoT 三.电信校园业务营销推广策划 四.促销路演活动 五.效果评估 六.意外防患 七.结束语 一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通

信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“世界500强企业”,注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的cdma3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于20XX年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于20XX年在香港上市。 20XX年10月1日原中国联通cdma的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。20XX年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G180号段正式放号。20XX年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。20XX年3月30日,中国电信移动cdma用户数突破1.17 亿户,中国电信成为全球最大的cdma运营商。电信181号段于20XX 年9月20日开始启用。 司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生,认真履行企业社会责任。20XX年以来累计上缴利税725亿元,通过业务外包向社会提

中国电信合作方案

芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司 合作方案(初案) 一、合作背景。 信息时代网络业的发展,不仅加快了信息的传递速度,扩大了人的交流沟通范围,同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及,我们的社会进入到了一个全新的时代,在这样背景下,通信企业迎来了发展的机遇,但也存在不少挑战。 客户对消费的慎重、对产品的挑剔眼光以及一些通信企业的竞争,同时行业产品服务同质化的趋势等让通信企业的利益越来越难以保证。这使得某些通信品牌公司不得不依托自身的品牌效应和资本实力加大向通信市场扩张。 随着信息化时代的来临,人们对于信息的渴望日渐增大,如何抓住时机,如何在行业创造差异化,如何捕获消费者,引用一句话,“市场越低迷,越需要广告,市场越活跃,更需要广告”。 二、合作伙伴中国电信湘西分公司。 中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2002年,是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,

覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日,中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国〃光网城市”工程。 三、芒果Radio湘西之声FM930。 当前,广播受众的文化程度越来越高,听众年龄趋向年轻,车载听众比例增高,受众的“含金量”不断提升,广播伴随收听行为明显,收听时间不断增加,受众的收听习惯稳定,并且不“躲避”广告,遇到广告较少换台,而且,广告的成本较低。 进入21世纪以来,广播传媒发展迅速。在这个时代变局中,芒果radio与湘西广播电视台强强联合,将打造湘西地区广播界第一品牌主流媒体“芒果radio湘西之声FM93.0”。 “芒果radio湘西之声”是“湖南芒果radio广播联盟”成员之一(目前已开播和即将开播的有:永州之声、张家界之声、益阳之声、湘潭之声、郴州之声,年底前还将开播娄底之声、常德之声、邵阳之声和岳阳之声),是由湖南人民广播电台与湘西州广播电视台联合打造的以宣传推广地方形象、服务区域政治经济为宗旨的广播媒体。 芒果Radio湘西之声定位于新闻综合广播,以“新闻立台、

中国电信校园业务发展与运作策划

中国电信校园业务发展与运作 策划 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.江西农业大学市场简介及分析 江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大学,位于江西省南昌市,源于1905年创办的江西高等农业学堂,1958年中共中央批准在此创办江西共产主义劳动大学总校,曾创下开办108所分校的纪录,1980年更名为江西农业大学,是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一,中西部高校基础能力建设工程重点建设高校之一,占地面积大,环境优美,学生人数五万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 3.再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析

中国电信营销策划方案

中国电信营销策划方案 目录 一、背景 二、营销目标 三、市场分析 四、营销策略 五、活动方案 六、活动效果预算 附录 前言 收购CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 一、背景 在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。 二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高 (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析 (1)联通: 中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动: 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来; (4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

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