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节假日实体商店炒店方案

节假日实体商店炒店方案
节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案

一、活动主题:天翼天猫重装开业,十万豪礼送不停

二、活动时间:20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

三、活动厅店与人员:

厅店优尔特小西门营业厅

人员职责备注

陈俊杰总指挥:对整个活动的统筹,主持人,解说活动内容,并根据现场气氛进行渲染

陈冰业务受理代理商刘钱业务受理代理商吕星星在顾客参与游戏时,发放礼品做好信息登记

郑明星组织顾客玩游戏,并解说活动规则

向宏瑞销售人员:厅店接待顾客,销售工作

张杨销售人员:厅店接待顾客,销售工作

朱红海销售人员:厅店接待顾客,销售工作代理商陈永梅销售人员:厅店接待顾客,销售工作代理商

薛亚雄销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

刘宗旗销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

武丽媛销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

段文斌销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

张宇销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

杜会兰销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

依恋销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

夏明销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

代理商

陈珂支撑人员:数据统计,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

凌丽梅支撑人员:根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

邱少思支撑人员:负责活动组织调整,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

刘畅支撑人员:负责活动组织调整,根据现场需求,进行派单、举牌、托、的工作

炒店团队6

人销售人员:厅店接待顾客,销售工作,根据现场需求,进

行派单、举牌、托、的工作

炒店团队

三、活动政策(对内)

(一)主推营销政策

1、主推战略机适配乐享套餐,搭配战略机专属合约计划销售。活动期间办理战略机(iPhone5S/5/5C/4S、三星N3/N2/S4/S3、HTC one/max)合计计划的用户可获得4G省内流量赠送(每月1G,赠送4个月)。办理iPhone5合约用户还可享受终端直降700元的优惠。

2、针对打工者和学生市场,主推1299档次的双模机适配易信-飞young和易信-乐享套餐,搭配119、129合约礼包、智慧合约礼包。

3、宽带需求用户主推“全家一起用电信”智慧家庭双机、单机礼包,主推159和199智慧家庭融合合计计划。

4、对购买终端加入合约计划的用户,对到营业厅缴费办理业务的新老用户同时加载大小V网计划作为主推。

(二)辅助营销政策

1、下易信,享七特权,300M流量免费送。

2、关注云南网厅微信“ynwt-114”,绑定手机号码,送5元话费。

3、等级号、情侣号任选。

四、活动促销政策(对外)

(一)主推终端:

明星机:iPhone5S、iPhone5、三星note3

千元机:酷派5950、华为C8815

(二)促销政策

一重礼:苹果礼包折上折,超级靓号任你选

iPhone5S+iPhone5直降1000元,赠送5288话费+极速宽带+充电宝+蓝牙耳机+省内互打免费+话费共享。

二重礼:99元换购大屏双模智能机

购千元双模机只需加99元再得双模智能机一部,让你轻松换机不换号,省内互打免费。

三重礼:跨年手机疯狂抢,以旧换新惠昆明

持任意旧手机进店,即可换购千元大屏智能机。

四重礼:预存200打半年,极速宽带免费用

预存200元,最高获赠1190话费,极速宽带,半年话费免费打

(二)聚集人气的活动

1、手机竞拍

(1)竞拍机型:iPhone5S、三星note3、HTCone

(2)形式:整点竞拍,在14:30、16:00、19:00分三次竞拍,10元开拍。

采取整点竞拍的方式,以10元开始起拍,三次没有人竞拍,则归喊价人所有。主持人调动现场气氛,同时有托负责在冷场时喊价,并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

主持人话术:29日具体情景演练时定夺

2、抓现金

(1)每位进店顾客可凭手机号码现场参加抓现金游戏一次,顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,发放“活动券”直接在兑奖区领取礼品。

1)抓取金额在20元以内送小礼品纸巾

2)抓取金额在20-30元以内送圆珠笔

3)抓取金额在30-40元以内送湿纸巾

4)抓取金额在40元以上送富安娜毛毯一床

(2)购机顾客可参加抓现金一次,以抓取的金额免购机款。

3、免费贴膜

在氛围冷清的时候,由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前5名顾客,可以免费贴膜,以聚集人气。

4、游戏PK

体验手机与电视同屏,用流行的手机游戏“节奏大师”,邀请顾客与工作人员PK,顾客获胜则送蓝牙耳机一个,获赠客户留下个人信息。

主持人话术:29日具体情景演练时定夺

六、指标与激励事项

人员基本目标V网日均指标

陈俊杰 6 1

向宏瑞 4 1

张宇 4 1 吕星星 4 1 郑明星 4 1 张杨 4 1 刘宗旗 4 1 武丽媛 4 1 段文斌 4 1 夏明 4 1 杜会兰 4 1 依恋

4 1 合计

50

12

炒店团队 交纳50元营销保证金,发展一个49及以上合约即返还

激励标准

超出目标追加

负向激励

产品 单价 炒店开始前,每位炒店人员缴纳50元销售保证金,作为活动激励,完成一笔合约即

返还。

大小V 网 10元 单开卡49及以上

20元 49合约 30元 20 89合约 55元 20 129合约 80元 50 189合约 120元 50 289合约 180元 80 389合约 240元 80 双机

90元

七、活动组织安排

(一)活动准备

1、XX 月XX 日策划炒店活动方案。

2、XX 月XX 日确定方案,炒店目标分解。

3、XX 月XX 日确定单页、海报等宣传物料内容及数量,制作手绘海报。

4、开始进行活动预热(具体分解见下表) (二)宣传预热方式

一)电话外呼、短信推送厅店收集的用户信息和商圈附近用户信息。 二)对商圈附近居民小区进行扫楼

三)以单页夹报纸的方式对周边小区进行单页派送

四)在昆明各大论坛、贴吧、微博等进行媒体营销,发布活动内容

五)全体成员以微信、易信朋友圈转发的形式发布活动内容

六)在商圈附近人群聚集地车站、小区、建设文化巷、翠湖周边派送单页,并用一句话营销

七)有10人组成举牌队伍,在商圈进行游街举牌宣传

八)在核心商圈所有厅店张贴手绘海报,形成规模效应,协助宣传

活动前进度安排

时间事项负责人参与人员完成时间

12.25 策划炒店活动方案陈俊杰、张磊、

刘畅、邱少思

12.25

12.26 确定方案,炒店目标

分解陈俊杰、张磊、

刘畅、邱少思

12.26

12.27 单页、海报等宣传物

料内容及数量,上报

销售分部

刘畅、邱少思12.27

12.28 电话外呼小西门商圈

附近用户,短信推送

厅店收集的用户号

码,商圈附近用户号

码。

陈俊杰天猫店工作人员12.28

在昆明论坛、微博等

发布活动信息

刘畅、邱少思分部全体人员12.28日

以微信、易信朋友圈转发刘畅、邱少思分部全体人员12.28-1.1每天

推送

12.29 对商圈周边小区进行

扫楼段文斌武丽媛、刘宗旗、

董娜、张磊、吕

星星、郑明欣、

陈俊杰、陈冰、

刘钱、夏明、杜

会兰、依恋

12.29

培训参与炒店人员,

熟悉所有政策,明确

个人分工。

刘畅、邱少思全体炒店人员12.29

情境演练陈俊杰全体炒店人员12.29 12.30 更换天猫所有宣传布

置,在小西门片区核

心厅店张贴天猫活动

陈俊杰段文斌、刘宗琪12.30

手绘海报

12.30

车站、小区、建设文化巷、翠湖周边人流多的地方,派送宣传单页,举牌宣传。

陈俊杰

夏明、杜会兰、依恋、陈珂、凌丽梅、邱少思、刘畅、张磊、薛亚雄、张宇、武丽媛、陈冰、刘钱、杜会兰

12.30

活动当天进度表

时间 事项 负责人 参与人 备注

9:00 全体人员到位 陈俊杰

全体炒店人员

未安排到的人员,

根据现场情况灵

活调配 10:00 吸引客流(免费

贴膜)

薛亚雄、陈俊杰、武丽媛 12:00 游戏PK 工作人员:刘畅、

邱少思 14:30

竞拍HTCone

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 15:00 抓硬币

组织员:吕星星、

郑明星 托:武丽媛、段文

斌 16:00 竞拍S4

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 17:00 游戏pk 工作人员:刘畅、

邱少思 19:00

竞拍iPhone5S

托:刘宗旗、武丽媛、段文斌、刘畅、

邱少思 20:00 免费贴膜

薛亚雄、陈俊杰、

武丽媛

(三)物资需求

元旦天猫炒店物资需求表

物资内容 数量 备注

活动宣传单页

*5000

需销售分部配合制作

活动海报*20

背贴*30

地贴*5

举牌*10

布标*3

帐篷*2

展架*2

礼品

手绘海报

代理商配备

硬币

电视、演示机

八、现场布置安排

(一)帐篷*2;左右各一顶

(二)体验桌*3;右边帐篷放一张体验桌,摆放礼品堆头;左边帐篷两张体验桌,一张体验桌上演示机,一张摆放电视机,进行手机同屏游戏PK

(三)演示机*4;酷派5891,三星Note3,iPhone5S,HTC one

(四)布标*3;店门口布标“电信天猫重装开业,10万豪礼送不停”;右边帐篷布标“进店有好礼,好礼随手拿”;左边帐篷布标“百款手机0元购,高清影视随心看”

(五)举牌人员*10:正面“电信天猫重装开业,10万豪礼送不停”背面“200预存打半年,急速宽带免费用”

九、营销方式

(一)一句话营销:iPhone5S直降1000元,欢迎进店了解;99拿双模智能机,欢迎进店了解;旧手机换新手机啦,欢迎进店了解

(二)短信推送:

iPhone5S直降1000?99元拿走双模智能机?你没听错!看得到的天猫,想不到的惊喜!地址:xxx详询:xxxx

(三)朋友圈:

第一条:iPhone5S直降1000?99元拿走智能机?你没听错!看得到的天猫,想不到的

惊喜!地址:xxx详询:xxxx

第二条:当你遇到真正爱的人时:要努力的去争取和他相伴一生的机会,因为当他离去时,一切都是来不及了。当你遇到可相信的朋友时:那你要好好和他相处下去,因为在人的一生中,可遇到知己真的不易。当你遇到独一无二的门头时:一定要记住这是天猫旗舰店,因为这里永远有你意想不到的优惠,意想不到的惊喜!iPhone5S直降1000!99元拿智能机!还有宽带免费用!省内互打免费!半年不用交话费!详询:xxxx

(四)喊麦话术(根据现场情况调节)

话术一:恭喜恭喜中国年,欢天喜地笑开颜!中国电信迎新春送好礼啦~~六个月话费免费打,电信极速宽带免费用,还有高档充电宝,保暖毛毯,全部打包一起带走,礼品多多拿到手软。只要你停下脚步进店体验,就会在新的一年收获满满。

话术二:新年好,新年好!电信天猫旗舰店给您拜年啦!你想体验数钱数到手抽经,钱多得手都抓不下的感觉吗?快来参与我们的活动吧!抓现金换好礼!免费参与,人人有奖!

话术三:新年新气象,换手机一定记得天猫旗舰店,这里有你意想不到的实惠,意想不到的惊喜,iPhone5S直降1000,99元拿智能机!还有宽带免费用!省内互打免费!半年不用交话费!还等什么,快点进店选购吧!

话术四:iPhone礼包降千元,智能手机零元购,情侣iPhone限时直降大抢购,对对靓号限时优惠任您选,天猫感恩回馈不浮云!

十、现场管控

(一)建立炒店沟通机制

核心商圈通过易信群、短信、电话等方式,建立炒店沟通机制。

1、及时通报:每发展一个量进行通报销量,不定期通报炒店活动成交优秀案例。

2、首单激励。11:00前第一笔49及以上合约发放额外100元激励。

3、活动结束后总结,核心商圈团队于每日18:00,通过电话、易信方式通报当日炒店活动开展情况、存在问题、经验分享。

(二)规定动作照片上报

厅点布置完毕之后上报活动预热、厅内外宣传、礼品陈列、活动现场组织、买赠送礼、活动抽奖的照片等。

服饰店的店面设计方案

服饰店的店面设计 服饰是表现时代潮流的商品,店面设计的前提条件就是要掌握时代潮流。良好的店面设计,不仅美化了市容,也给消费者留下美好的印象,有利于消费者记住店铺。店面的设计主要包括店名设计、室外设计、室内设计。 (一)店名设计 店铺名称十分重要,一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称,对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用,不仅能给人以美的享受,而且还能吸引顾客,扩大销售,起到第一"推销员"的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼,来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼,为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店,起名也是一个大学问,名字要雅,有潮流感,能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次,适合其经营宗旨和情调,这样才能为店铺树立美好的形象,增强对顾客的吸引力。 1、店名设计的原则

①易读、易记原则 易读易记原则是对店名最根本的需求,店名只有易读易记,才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢?这就要做到以下几点:简洁--名字单纯,简洁明快,易于和消费者进行信息交流而且名字越短,就越有可能顾客的遐想,含义更加丰富。中国名称一般以2~4个字节为宜,外国名一般以4~7个字母为宜;独特--名称应具备独特的修改,力戒协同,避免与其他店名混淆,这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖,有时代感或者赶上时代潮流,创造新概念。还应该是响亮、有气魄,做到起点高,具备冲击力及浓厚的,给人以震撼感。 ②竟未店铺经营产品属性原则 店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是,名作越是描述某一类产品,那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此,店主为店铺命名时,勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性,否则将不利于企业的进一步发展。但是,在服装行业,如果服饰店经营的是某一类型服装,面向的是固定的某一阶层顾客,则可以面向顾客而取名,使他们知道店的类型“淑女屋”就是这样的成功例子。除了体现类型之外,还要体现服饰店的特点。

节假日家具促销活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.节假日家具促销活动策划 方案正式版

节假日家具促销活动策划方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一.活动主题 庆中秋,————荣辱与共,爱在广东 二、活动时间 (1)如有条件,建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件: 具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费

赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所

商场全年节日促销方案

商场全年节日促销方案

——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为: 12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节) 内容如下: 1)主题陈列 商品:年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。 2)媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。 3)吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4)墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。 另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节) 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日,清明节。传统习俗是祭祀祖先,山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间:3月26日(提前10天)——4月5日(清明节) 门店的气氛促销可做: 1)手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2)墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五 在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为: 农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节) 内容如下:

服装店铺的布局与设计.

服装店铺的布局与设计 1、根据主副通道,设定卖场蛇行线 全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品,并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。一般来说,顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中,热销款及流行款应摆放在主通道的货架上,以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引导,用于布置辅助款及普通款商品,具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部,同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传,在 最后一关对顾客的脑海形成冲击。 2、结合品牌形象及产品特性,设计恰当的光线氛围 光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言,光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要,更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美 视觉形象的保障。 自然光会随着时间的流转而形成变化,所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查,使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描,达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光,人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中,对于人 工照明宜采用以下三种方式进行设计: 基础照明:基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展,同时使店内色调保持统一,从而保证店铺内的基本照明。其中,主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直 接吸顶式照明两种方案。 重点照明:对于流行款及主打款产品而言,应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉,同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当

商场节假日促销活动策划方案

商场节假日促销活动策划方案 商场节假日促销活动策划方案范本 挚爱·母恩·礼享亲情 一、市场目的: 服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的.今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。 二、活动主题:挚爱 三、活动时间:5月9日(周五)-5月11日(周日) 四、销售指标:xxx万元 增幅:0 促销费用率:0.41% 五、活动内容: 文化活动:5月11日14:00·/贝尔尼斯女装秀。 促销活动内容: (全场1) 1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松 活动说明:购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计。

自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用。还有新闻价值。 活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止。 预算:100*40*3=12017 (全场活动方案2) 2、满额送银饰祝福母亲平安幸福 活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。 活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受。(百货部或女装部货品。) 预算:100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间:5月9日—5月11日(三天) 活动部门:百货部、女装部、休闲部 活动说明:推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁。 六、媒体支持: 《xx晚报》双通19800元,网站、xx商报等各媒体新闻 七、商场促销氛围衬托:

服装店的店面设计

服装店的店面设计 服装是表现时代潮流的商品,店面设计的前提条件就是要掌握时代潮流。良好的店面设计,不仅美化了市容,也给消费者留下美好的印象,有利于消费者记住店铺。店面的设计主要包括店名设计、室外设计、室内设计。 (一)店名设计 店铺名称十分重要,一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称,对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用,不仅能给人以美的享受,而且还能吸引顾客,扩大销售,起到第一"推销员"的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼,来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼,为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店,起名也是一个大学问,名字要雅,有潮流感,能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次,适合其经营宗旨和情调,这样才能为店铺树立美好的形象,增强对顾客的吸引力。 1、店名设计的原则 ①易读、易记原则 易读易记原则是对店名最根本的需求,店名只有易读易记,才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易

读、易记呢?这就要做到以下几点:简洁--名字单纯,简洁明快,易于和消费者进行信息交流而且名字越短,就越有可能顾客的遐想,含义更加丰富。中国名称一般以2~4个字节为宜,外国名一般以4~7个字母为宜;独特--名称应具备独特的修改,力戒协同,避免与其他店名混淆,这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖,有时代感或者赶上时代潮流,创造新概念。还应该是响亮、有气魄,做到起点高,具备冲击力及浓厚的,给人以震撼感。 ②竟未店铺经营产品属性原则 店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是,名作越是描述某一类产品,那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此,店主为店铺命名时,勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性,否则将不利于企业的进一步发展。但是,在服装行业,如果服装店经营的是某一类型服装,面向的是固定的某一阶层顾客,则可以面向顾客而取名,使他们知道店的类型?quot;淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外,还要体现服装店的特点。 ③启发联想原则 它是指店名要有一定的寓意,让消费者能从中等到愉快的联想,而不是消极的联想,也就是讨个吉利的名字。但要注意,

商场节日促销活动方案

商场节日促销活动方案 商场节日促销活动方案 篇一: 商场节假日促销活动方案国庆促销方案 一、活动目的 1、强化赛格品牌效应 2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量 二、活动时间: 10月1号-10月3日 三、活动主题: 称斤论两卖电脑 四、活动对象: 长沙市民 五、活动内容 1、称斤论两卖电脑电脑也可以论斤两卖,电脑城从没有做过这样的促销,以下是称斤论两价目表笔记本200元/斤( 2.2斤) IPad2 100元/两(12两)单反相机1元/克(750克)卡片相机50元/两(4两)打印机10元/斤( 6.2斤)移动硬盘50元/两(4两) U盘2元/克(10克)键鼠套装1元/两(13两) MP4 1元/克(120g)摄像头1元/两( 2.5两)大耳机1元/两(3两)小耳机0元/g (5g) 2、斤斤计较拿现金同样是返现活动,按体重来返现在长沙IT商圈里也是历史第一回,做活动要的就是创意 3、外场活动厂家摆展及路演宣传 六、宣传方式公交车电视广告: 10天 DM单页: 8份电脑商情报4 周边3 地下通道: 6块门头: 4块桁架: 1块 X展架:

10个物料费用: 5000元礼品费用: 37000元现金费用: 30000元电脑商情报: 10000元公交车电视广告: 周投入费用: 公交平台 400元*6分/天*7天=16800元时间10*16800元=24000元电视广告: 50元/次*10天*3次=1500元制作费: 201X—3000 DM单页: 7200元学生发放单页: 1800元提前3天安排2人发单*50元/天/人=300元国庆3天4人发单+国庆3天6人举牌*50元/天/人=1500元拱门+彩旗5000元预计费用1201X0—130000元附: 项目名称完成时间负责人 DM单页收集资料制作 DM单页发放地下通道画面 X展架桁架定稿电视广告电脑商情报电脑商情报版面制作礼品询价礼品称重网站广告斤斤计较活动体重测量现金券发放刮刮卡制作称斤论两活动活动参与者登记刮刮卡发放外场活动外场场地批复外场彩旗制作拱门(字、安装)厂家活动联系进店有礼发放排号卡抽取礼品市场广播: 201X. 9.9-12 201X. 9.13-15 201X-9-29— 10.3 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-15 201X. 9.16-20 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-12—15 201X-9-22 201X, 10.1—3 201X. 10.1—3 201X.

商场3月份促销方案

商场3月份促销方案 2018年315消费者权益日公关方案 一、目的:利用315消费者权益爱护日这一节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象。 二、时刻:3月10日——3月18日(3/15日为消费者权益爱护日,包括前后的双休日) 三、活动主题:消费者维权知识有奖判定 三、活动内容: (一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动 1.思路:活动期间,商场每天预备1000张有关消费者维权知识的纸片,每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题,消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后,依照对错判定投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者,就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。 2.奖项设置: 一等奖:1名价值1000元奖品(购物券); 二等奖:5名价值500元奖品; 三等奖:50名价值20元奖品; 鼓舞奖:若干名小礼品一份 3.注意事项: *营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判定题的做法); *此活动能够由某厂家赞助,以节约费用,但最好由商场自身举办,如此对商场形象的宣传就直截了当有力。 *维权知识咨询题从有关消费者权益爱护的法律条文中取得。 *活动连续时刻、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判定题的数量、是否每天抽奖、依旧活动期间共抽一次奖由企业自己操纵确定。 (二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。 (三)当地消费者协会受理的爱护消费者权益的图片或文字资料展:如2018年**市十大消费者维权案例。 (四)商场设立有关消费知识的讲座。 3.超市“你敢写,我就给”迎3.15策划 活动的主题:超市“你敢写,我就给”迎3.15活动筹划 活动目的: 为迎接3.15日的到来,和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持,本着互慧互利的原则,通过研究决定举行一次不开生面的让利大酬宾,期望通过我们的活动,能够为顾客朋友节约每一分钞票,带来更大的实惠,同时为了感谢顾客朋友的热情购买,在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友,将还有更大的惊喜。 活动一: 活动时刻:2月20日至3月8日

商场节日节庆活动策划方案

商场节日节庆活动策划方案 ——大悦城百货购物中心促销活动策划 十一国庆的整体策划方案依据集团本年度的整体定位,改变以往传统模式,以全新的理念打造成以休闲、体验、互动、娱乐四大元素为主体的4T式营销氛围,此次活动扩大整合界面,引进主题文化展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等,将十一期间整体商业氛围打造成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。 一、活动概况: 随着中秋节的结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较多,使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”,为此大悦城百货购物中心策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。 1.活动主题:举办历史题材的“红色文化”主题展览 2.活动时间:10月1日—7日 3.活动地点:大悦城百货购物中心 4.活动形式:围绕革命历史题材,开展主题展览活动。 5.活动预期目标: 目标一:拉伸品牌形象,强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对大悦城百货购物中心的认同感。 目标二:强调与消费者的情感沟通,让消费者在享受历史文化熏陶的过程中,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。 二.活动氛围营造 本次主题展览依然采取以往的租赁模式,商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。 1.总体原则 合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“红色文化”主题展览,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。 2.商场布局规划: ①中庭布置方案:确定以“红色文化”为主题的大型展览,还原开国大典场景,设立长15m,宽6m的天安门城楼模型,摆放伟人蜡像,使人们再次回到全民欢庆的1949年。 ②商场DP点布置方案:商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑,使消费者观赏、驻足、拍照,进一步强化整个商场的艺术氛围。 ③商场室外景观布置方案:在商场室外的正门,摆设三组高6米的大型武器模型,分别是:第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。 三.活动实施方案: 1.商场国庆大酬宾: 此次大酬宾活动由百货部安排三、四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。 具体内容: ①我是中国人,国旗大派送: 国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)

服装专卖店灯光设计案例分析

服装专卖店灯光设计案例分析 随着终端营销系统的不断深入和发展,卖场设计越来越成为各个世界知名品牌的重头戏,国内的服饰品牌也紧跟其潮流,而超大卖场的空间设计成为展示品牌个性的最佳方式。超大卖场或专卖店其本身就是市场调查部门,是企业产品设计、营销规划、管理销售网络的指南。 卖场产品的陈列艺术不亚于产品本身,正因为其超大卖场的重要性,它不只是展示产品的空间,更是时尚生活的一种理念。 许多世界知名品牌将注意力集中在先锋派建筑设计理念上,聘请一些著名设计事务所(比如荷兰的OMA)用更现代和创新的方式去诠释当代购物理念。一些国际先锋品牌在卖场利用高科技在“视觉”、“听觉”、“味觉”、“触觉”上不断地创新和扩展终端营销系统的边界。 在卖场营销中,灯光设计的采用就像货架陈列一样,是卖场中的一部分,甚至在大型的旗舰店中起着举足轻重的作用。如ARMANI、GUCCI、KENZO、LOEWE、BOSS 等国际知名品牌的设计师在灯光设计上更是做足了文章,利用大量的戏剧化的灯光设计创造了许多难以置信的卖场氛围。 根据照明的要求,我们要突出某个展示物品就必须为该物品设置重点照明,通过照度大小来强调其展示程度意义,除了照度以外,我们还需要考虑主观亮度(照度高,我们客户所见到的展示物品不一定亮,客户所见到的亮度的大小与展示物品本身材料和背景环境亮度都有很大关系),主观亮度对比,通常比客观照度对比要低。值得注意的是,我们通常可以通过降低普通照明而不是提高重

点照明来达到照度比,这种方法是最为有效的。在开架式服务的自主商店里(大众化卖场),就很难营造出戏剧化的照明效果出来,因为其普通照度值太高。无论是大众卖场还是专卖店在使用重点照明时,我们不能一味的只追求重点照明的亮度。通过提高重点照明来表现自己商品的展示效果,经实验证明这并不是一种很好的途径。 当需要显示出物体的真实颜色时,发光体的光谱分布最为关键,产生肯定适用于皮革、纺织品的情况。许多设计师喜欢在同一处采用了各种不同类型的光源,其实在大多数情况下,我们都应该注意颜色性能特点的互相补充,如对颜色一致性要求较高,则应该避免混合使用不同的光源。 在卖场的灯光设计中,对于卖场的整体灯光设计,考虑最多的是灯光的冷暖心理效应。从温度和季节的变化来考虑,在炎热的夏天,顾客对色彩的需求偏向于冷色调。而在寒冷的冬天,顾客对色彩的需求更倾向于暖色调的,给人以温暖感。而生产的其它心理效应,比如轻与重,华丽与朴实,一般的顾客很少能够感受到(与卖场的市场定位也有关系,一般定位比较高的对灯光的要求也比较高)视觉色彩的冷暖感受,是由于人们的心理联想而产生的。特别是在当季的气候、温度以及节庆促销等因素的影响下,对灯光的色彩冷暖的强调和偏向就更加明显了. 商业空间的灯光配置一般分为三种,基础照明、重点照明和装饰照明,在服饰商品的零售空间领域里也不例外。 无论是展示设计师还是照明设计师首先要明白,什么样的品牌做什么样的灯光设计,设计得是否成功取决于顾客在进入卖场后能不能产生联想。品牌理念和卖场主题是整个系统的中心,其它程序设置必须围绕着中心,所以在进行灯光设计时,必须与品牌的理念和卖场主题相适合。 为了分析得更清楚,让我们用以下三种时装和饰品店为例: 1.高级品牌专卖店 相对较低的基本照度(300LUX),暖色调(2500-3000K)和很好的显色性(Ra>90)。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果(AF 15-30:1),以吸引消费者对最新流行时尚的注意,并配合专卖店的氛围。 2.普通时装店 平均照度为(300-500 LUX),自然色调(3000-3500K)和很好的显色性

商场节假日促销活动总结样本(标准版)3篇

商场节假日促销活动总结样本(标准版) 3篇 Shopping mall holiday promotion summary sample (Standard Version) 汇报人:JinTai College

商场节假日促销活动总结样本(标准版)3篇 前言:活动总结是对由共同目的联合起来并完成一定社会职能的活动进行一次全面系统的的总检查、总评价、总分析,并分析该活动中不足的情况。从而得出科学的结论,以便吸取经验教训,指引下一次活动顺利展开。本文档根据活动总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:商场节假日促销活动总结样本 2、篇章2:商场节假日促销活动总结范本2021版 3、篇章3:商场节假日促销活动总结样本 篇章1:商场节假日促销活动总结样本 本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m3大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。 在商品方面,帅康—中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机,qa118系列灶具,和k10消毒柜,均属当前国内厨电行业端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 但是,我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次中秋促销活动中间,有一些

商城节日营销方案

商城节日营销方案各位读友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,为了你的木棉,应读我的文章!若为比翼双飞鸟,定是人间有情人!若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟! 活动背景分析:五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升XX商城的企业形象及以文经商的特点,XX应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群

体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:一、系列活动主题1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游2.心系千千结,十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二、活动时间1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:2004年5月1日——5月5日2.心系千千结,十万爱情大展示:2004年5月1日——5月5日3.迎五一旅游大礼回馈会员:2004年5月1日——5月7日4.春季时装周:2004年5月1日——5月5日5.打折促销活动:2004年5月1日——5月7日三、系列活动范围XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四、系列活动内容(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升XX商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活

服装店铺业绩提升方案【服装店铺设计方案】

服装店铺业绩提升方案【服装店铺设计方案】 当今,随着女士服装店市场的逐步扩大,各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。下面就为大家解开服装店铺设计方案,希望能帮到你。 精品服装店铺闻瑞服装陈列设计有如下方法: 1、服装店铺陈列管理, 2、服装风格定位、商品分类、色彩运用、服装系列化组合搭配陈列管理 3、店铺规划、卖场布局设计管理 4、柜面结构、中岛结构设计管理 5、模特应用设计管理 6、橱窗设计应用管理 7、展台设计应用管理

8、道具、海报、POP运用管理 9、灯光设计运用管理 10、导购员形象设计管理 11、设计主题、营销主题表达的实战技能管理 12、服装陈列促进商品销售分析管理 第一条:空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。 第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。 第三条:家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。 第四条:厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。 第五条:打死也不要深绿色的地砖。

第六条:坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会会犯错! 第七条:想制造明快现代的家居品味,那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外),尽量使用素色的设计。 第八条:天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时,天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。 第九条:空间非封闭惯穿的,必须使用同一配色方案。不同的封闭空间,可以使用不同的配色方案。 第十条:本"定律"如果用于家居以外,90%可能错误! 1、宜繁华忌偏僻。 在街面上进行店铺选址,要注重选择那些人流量较为密集的地方,这种能聚集人气的地方往往就是比较繁华的地段。 按照风水的说法,有人气就有生气,人气愈旺生气就愈旺,乘 生气就能带来生意的兴隆。

【促销方案】元旦商场促销方案

元旦商场促销方案 元旦商场促销方案 活动主题: 新年新景象xx好礼多 活动目的: 讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间: 20xx年元月1日―3日 活动形式: 特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点: 有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合,以“元旦”为始点,将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局: 全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内)

活动办法 a、寒冬送温暖―新款羽绒服热卖(元月1日―7日) b、新年送惊喜―爱心大换购(元月1日―3日) c、海报换礼品―剪角来就送(元月1日) d、好礼贺新年―购物送会员(元月1日―3日)活动推广: 彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》 具体内容 氛围布局: 营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等),立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等,针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家,企划部组织活动) *商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼,烘托节日气氛,喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主。(可使用至春节) *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面,面积约为180平方,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

服装店设计报告书

商业空间设计报告书 课题名称:工装综合实训 专业:室内设计 学生姓名:冯颖 班级:1131班 指导教师姓名:王琳琳 目录 一:方案介绍 二:方案提出原因 三:方案分析 四:市场调查 五:客户分析 六:方案目标及宗旨 七:方案设计范围 八:环境分析 九:建筑物分析 十:经营方式 十一:方案的设备供应 十二:空间的功能分析 十三:空间关系分析 十四:空间流线分析 十五:设计概念 十六:区段图

十七.平面规划图及相关图纸 十八.三维创意图 十九.方案效果图 二十.结论 一:方案介绍 本次设计的是一个服装零售店,专卖女性服装、鞋包。店铺名称为“衣网情深”。正如名称一样,希望大家可以在本店找到自己衣橱里永远都缺的那件衣服。女人如衣,有了自己喜爱的衣服,才能自信的面对生活、面对工作。 本服装装饰店的目标对象主要定在20——35岁之间的职业女性中,这一目标群体月收入在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,他们多注重服装装饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。该服装店为其提供服装选购,搭配的服务。 二:方案提出原因 中国人口14亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。从上图可看出,女性购买服装的频率购买总量略高于男性群体,随着年龄增长,人们对衣服的购买欲望越来越下降,其中18——45岁年龄段的占了服装消费的主要群体。 三:方案分析 对于服装市场来说,投资无疑是一门学问,市场的成功与否,关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。 投资攻略几大要素: 1.地理位置便利的交通是选择服装经营店铺的首要条件 2.流动客流是决定商店人气指数的主要因素 3.了解该店铺的定位,它决定了该店铺的客户群。 4.内部环境决定了该店铺的远景发展,因此软硬件设施时吸引客户及消费者的重要因素,整洁的购物环境、人性化的设施将为店铺争取到更多的客户。 5.发货渠道、进货渠道、店铺管理及配套服务也是吸引客户及商户加盟的关键。由于本店的目标对象主要定在20——35岁之间的职业女性群体,因此款式应相应斯文时尚新颖,不能过于前卫,夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有物超所值的感觉。

五一劳动节商场促销活动方案

五一劳动节商场促销活动方案 五一劳动节商场促销活动方案 五一劳动节商场促销活动方案1 活动背景分析: 五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下: 一.系列活动主题: 1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 2.心系千千结,十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周

5.打折促销活动 6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 二.活动时间: 1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日 2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日 4.春季时装周:20xx年5月1日——5月5日 5.打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日 三.系列活动范围: 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 .系列活动内容: (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 活动内容: 为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则: ①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即

节假日家具促销活动策划方案三篇

节假日家具促销活动策划方案三篇 节假日家具促销方案1 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望未来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题:劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间:20--年4月20日至5月20日 四、活动地点:兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况: (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

商场全年节日促销方案范文

——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为: 12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节) 内容如下: 1)主题陈列 商品:年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。 2)媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。 3)吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4)墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。 另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节) 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日,清明节。传统习俗是祭祀祖先,山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间:3月26日(提前10天)——4月5日(清明节) 门店的气氛促销可做: 1)手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2)墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五 在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为: 农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节) 内容如下:

化妆品节假日促销活动方案

化妆品节假日促销活动方案 一、明确节假日促销活动目的: 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案: 1、节假日促销活动方案策划基础: 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

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