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2019年小学低年级数学教研组工作总结

2019年小学低年级数学教研组工作总结
2019年小学低年级数学教研组工作总结

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小学低年级数学教研组工作总结

小学低年级数学教研组工作总结

五年来在学校领导的正确领导下,每学期初根据县教研室的工作精神认真制订教学计划,并根据计划安排开展工作,加强常规教学工作的落实,全体教师以整体推进素质教育为目标,以课程改革为中心,以课堂教学改革为重点,深入开展教学研究,加强教研力度,以课堂改革为切入点,以促进学生主动学习,不断提高教师教学水平,努力提高课堂教学效率,切实提高教育质量。在全体数学教师的共同努力下,全面完成教学教研工作,并取得了较好的成绩,现在总结如下

一、加强队伍建设,教研活动丰富。

1、加强理论学习提升教学理念。

《国家数学课程标准》对数学的教学内容,教学方式等多方面都提出了许多新的要求。组织教师学习了《数学课程标准(实验修订稿)》,明确修订的原则,了解修改的主要内容,准确理解课程标准的内涵,并把新的理念落实到平时的教学中。根据教师工作特点,合理的运用课余时间和假期集中组织教师进行“师德教育、新课程、新理念、新技术”全员培训。采取领导带头,教师个体学习和团队互助学习等形式,向教师介绍学科知识发展动态,新的教育理念和教学模式,并把交流、沟通的人文关怀手段与检查、督促的制度化的规范管理结合起来,并要求教师在校本研修报告册上认真做好学习笔记,撰写“教学反思”、“札记”、反思教案、教学设计、教学总结等交流材料,引导教师从理论的高度进行分析和探讨教育问题。XX年秋至XX 年春本组教师所写的教学设计、论文获奖国家级5人次,获省级12人次,获州县级5人次。

2、学科整合,教研活动丰富。

广泛开展“爱学生做表率,爱学校做主人,爱事业做能人”;“爱岗敬业、幸福从教”系列师德师风建设活动。举办了“立师德、铸师魂”演讲比赛,开展“强师能、铸师魂”教师教材诵读比赛活动,开展“读经典书,做文化人”活动,打造“书香校园”。让阅读融入教师工作,成为教师的一种生活的方式。规定每位老师每学期系统学习一本教育书籍,订阅一本教育杂志,每月至少读一本好书,每周读一至两篇文章。每周教师例会上用10—20分钟作为教师读书交流时间。运用多形式的有效学习使教师对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有了更深的了解,五年来各年级在新课程标准的指导教学改革跃上了一个新的台阶。

二、开展课题研究,以创新求发展。

1、强化有效教学,提高教学水平。

开展问题研究,体现问题即是课题研究方式。为了使教研的目标更明确,依托xxxx 学科带头人、青年骨干教师与片村小教师共同承担课题研究。建立教师教育问题库,有题库提

炼出普遍性的问题作为学校的攻关课题。如:学生学习成绩参差不齐,在课堂教学中如何兼顾“优生”和“学困生”;留守儿童增多,由于家庭教育缺乏,怎样教育留守儿童等。为保证新课程标准的落实,我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,积极开展“尝试教学法”的探索,努力寻找和总结“有效提问”、“有效活动”、“有效合作”、“有效探究”等课堂教学方法和模式,积极利用各种教学资源,创造性地使用教材,积极开展“一课多上”教研活动,从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。实践表明,这种研究形式,既照顾到各班实际情况,又有利于教师之间的优势互补,从而整体提高备课水平,课前精心备课,撰写教案,实施以后回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑;注重教学经验的积累和教训的吸取,改进了课堂教学和提高了教师的教学水评。

2、总体规划,全面持续推进。

按照“总体规划、全面持续推进”的思路,市浦xxxx和14所片村小之间,开展以同年级同学科教师“一对一”换岗教研活动;主要以课的形式,交流对课程的理解和任务理解,探讨课堂问题的解决。加强xxxx和片村小教师信息交流、经验共享。xxxx和片村小的教师积极参与换岗教师的课堂教学研究,开展同年级同学科教师集体备课活动,共同制定计划,整体梳理教材。教师个人根据自己的风格对彼此不同教学对象施教,并善于捕捉课堂教学活动中动态生成的有价值的信息。及时做好课堂记录和针对性、诊断性评价和讨论。学校定期组织开展教师多重互助合作专题教研活动,如“茶馆式教研”、“师徒结对”“课题研究”、“集体叙事”、“自我组织式科研小群体"等,聘请县教科所教研员讲评。XX年《“一对一”换岗教师专业发展的有效途径》被评为全国教育科学“十一五”规划教育部重点课题,课题《校本研修的有效途径与方法研究》获全国一等奖。

三、积极开展校本研修,实现教师的专业成长。

人的价值高于一切,学校的意义、教育的意义就在于关心人、培育人,满足人的发展需要。有效研修以教师为本,以教师的专业发展为本。我们学校始终把教师专业发展放在学校工作重要位置,不断激发教师专业发展的内动机,建设舒心的工作环境支持教师学习,创造良好的学习条件鼓励教师发展,搭建平台帮助教师成长,满足教师自我实现的愿望。校本教研是教师成长的重要途径,只有当教研和教学一体化运作时,才能真正是实现教师的专业成长。通过对课堂实录的观察、分析、进行评课和反思,通过这些活动过程我们真正地教学、教研、科研整合在一起。教师教、教研、科研能力得到了不同层次的提高,真正的使校本教研活动落实到了实处。XX年春本组杨银萍老师、杨小玲老师被评为“州学习型教师”,XX年春zz老师被评为“州学习型教师”。

四、抓实常规,全面完成教育教学任务。

坚持以教学为中心,强化管理,进一步规范教学行为,教研组积极的配合教导处每

一次的督查评估,力争使备课、上课质量检测、作业批改,辅导学生等各个环节都符合规范化的教学要求,为了改革课堂结构和教学方法,提高教师的课堂教学水平,提高教学效益,开教研活动时,先针对课的内容开展集体备课活动,集思广益,课后评课,全组教师都能认真的探讨,相互交流,取长补短,并力求常规与创新的有机结合,促进教师教书育人,和谐发展的良好教风及学生勤学、善思、巧练、活用的良好学风的形成,教研气氛浓厚。

五、特色鲜明,硕果累累。

尝试教学法实验教学已成为我校数学教研组的一个鲜明的教学特色。教学中教师普遍运用了“先学后教,当堂训练”尝试教学法进行教学。在教学实践中构建了一套“准备练习—出示尝试题—自学课本—尝试练习—学生讨论—教师讲解—第二次尝试练习”的简单易行、操作性比较强的尝试教学模式。通过教学法的推广提高了教学质量,突出了教师在教学思想、方法上的转变,重视了学生学习的主动性、积极性。XX年春学校举行了数学尝试法教学竞赛活动,本组孙维清老师获一等奖,XX年秋学校举行了“先学后教,当堂训练”优质课比赛,本组的余志雄老师获一等奖。XX年春市浦xxxx被中国教育学会数学教育研究发展中心尝试教学理论会授予“全国示范实验学校”称号。同时学会为了表彰在尝试教学研究与运用作出的贡献,授予z(副校长)老师和z(主任)老师“全国优秀实验教师”称号。

总之,我们数学教研组本着与时俱进,开拓创新,务实奋进的工作态度坚持依法执教,紧紧围绕新一轮数学课程改革,以教研促教改,努力提高数学课堂教学效率,集全组教师的智慧,不断创新,不断发展!

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教研组长工作总结

教研组长工作总结 导读:本文是关于教研组长工作总结的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:教研组长工作总结】 教研组是学校开展教学研究活动的主阵地,也是同仁们相互切磋、相互提高的一个有利的环境,对于喜爱文学的人来说又是“知音相聚,何乐而不为呢”? 这学期我担任教研组长工作,深感每个老师担任两个班的教学工作看似独立的,但就一个学科来说,它的整体性又是很强的。况且,高中三年不必须是一位老师教,全组的老师一齐学习,探讨,不仅仅使自己有所提高,而且对整个高中的教学环节起着链接的作用。开学初,我们制定组了工作计划,一学期下来,我们全组老师在新的课改精神及学校领导、教务处、教科处的指导下,用心地工作,发奋地实施着计划,并很好地完成了一些计划外的工作。我想从如下几个方应对本学期的教研组工作做个总结。 一、立足“课改”,追逐知识前沿教学 开学初,我们每位老师认真研读了《语文新课程标准》,了解了每个年级段的教学目标和要求。为让老师能更好地学习、实践新课程理念,我们开展了新课程理论下的课堂教学标准讨论,并以多种方式来学习新课程,把握新课程。从而帮忙教师转变观念,构成新的课程观、教师观、教学观、课堂观、质量观,认识到教改不只是教材的改

变,而最重要的是教师观念的转变和教法的改变:“以学生发展为本”。透过不断的学习、讨论、交流,教研组全体成员提高了思想认识,我们对语文教改有了这三个方面的打算:学好教材,超越教材;立足课堂,超越课堂;尊重教师,超越教师。,让学生扩大篇章的积累,培养学生读书的兴趣,养成读书的习惯,教师要引领学生开展丰富多彩的语文实践活动,让学生有一副好口才,一手好字,一篇好文章。在这些方面我们投入了不少精力。在教学上充分利用网络教学与课堂教学的整合,既有了容量,又有了效率。 二、坚持育人先砺志,事事认真的原则,扎扎实实的做好教学工作。 作为一位语文教师,要将优秀的文章、人文思想说给学生,要将这些文章里闪耀着的人性的光辉传递给后一代,那麽他们自己首先就要是一个有着高尚品德的人,否则是教不好书的。我们组里的老师,在平时的工作学习中,在一言一行中,都很注意砺炼自己的品格,用高标准严格要求自己,在学生面前能以身作则,不迟到不早退,常读书、勤学习,在学生中树立起勤奋好学的形象。不论在高一、高二还是在高三办公室,都能看到他们埋头备课、学习、改作业的场面。全组成员能够认真参加学校及教研组的活动,踏踏实实的完成教务处布置的任务,认真地分析月考、期中考试等试卷,找差距、找原因、订措施,争取下一步的工作有所进展。在教学过程中,我组成员,都能认真备课,开学时每位老师都制定了自己的教学计划,高一还做了新课程拓展课的计划,在教学过程的设置上,各位老师,都能精心的选

2019市场营销工作总结

2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结(一) 今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。20xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反jiǎ币知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作

2019年安全教育工作总结3篇

2019年安全教育工作总结 3 篇 篇一:大学是学生走向社会的一个中转站,在这里除了要学习理论知识和锻炼动手能力之外,还要学会如何在社会生存。由于大学生处于少年期向青年期过渡阶段,这一阶段主要特征: 1、生理发育和心理发育发展达到成熟水平; 2、进入成人社会,承担社会义务; 3、生活空间扩大; 4、开始恋爱。这一阶段存在的心理矛盾是希望和成人一样的社会地位和自我能力不足之间的矛盾,经济独立和对家庭依靠之间的矛盾,以及成人的尊重和心理、行为未成熟表现之间的矛盾。因为矛盾的存在学生再校期间常常发生安全事故,例如:马加爵、薛荣华两起* 案件使在校学生的人身安全、合法权益受到侵害,使学校正常的教学、科研秩序受到严重影响。所以要对大学生身心进行教育,引导其向正确的方向发展。 学校安全工作是事关师生生命安全、社会稳定和家庭幸福的头等大事。二级学院以确保校园安全为目的,坚持预防为主、防治合、加强教育、群防群治的原则,通过安全教育,增强学生的安全意识和自我防护能力; 通过齐抓共管,营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面,从增强师生安全意识、强化学校安全管理入手,通过明确责任,落实措施,按照教育局“安全工作评价指标”认真进行检查和整改,为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作,从而切实保障师生安全和财产不受损失,维护学校正常的教育教学秩序。 XX年大学生安全教育由学校发起,二级学院实行。冶金化工学院领导对大学生的安全教育也十分重视,并全程关注和参与相关安全教育。冶

金化工学院组织各种不同方式,让学生全面了解安全知识。 首先,冶金化工学院组织各个班级进行防震减灾主题班会,并制作宣传资料下发各个班级。通过班会形式,相关安全问题宣传,学生讨论等方式,加深学生安全知识。 其次,冶金化工学院学生会、团总支组织成员制作海报,进行禁毒防艾、防震减灾、消防安全宣传。 最后,由冶金化工学院党委书记、总辅导员、专职安全组织XX年大学生安全教育讲座,全面规范的讲解大学生人身安全,心理健康,消防意识等相关知识。 面对面的和学生讨论,回答学生提出的相关问题,例如:和谐家园斜坡夜间烧烤等无卫生保障,经常引起学生腹泻呕吐等症状; 寝室周围噪音大,对学生晚间休息造成不同程度的影响;* 寝室出现男生等情况; 通过安全讲座,使学生形成完整的安全意识。 为全名做好学校全教育工作,维护正常的教育教学秩序,确保教师生命安全,根据国家相关法律法规,和学校《大学生安全教育、环保与节能减排、企业文化教育等教学实施方案》,冶金化工学院与XX 年5月11日晚7:00,在本部图书馆报告厅组织全院XX级学生共345 名学生,进行XX 年大学生安全教育。 本次讲座分别从生产安全、学习安全、生活安全、网络安全、消防安全、交通、意外伤害等六个方面,具体详细的介绍大学在学校期间可能出现的安全问题。 1、生产安全,时刻谨记通过对大学生实习期间生产安全进行了系统的分析和讲解,使学生对生产实习过程中常发生的安全问题有了一定的认识,培养自我保护意识,提高自我保护能力。

2020年幼儿园小班教研组的优秀工作总结范文

幼儿园小班教研组的优秀工作总结范文 时间过的真快,一学期匆匆而过。我们小班组全体教师继续坚持理论学习和教学实践相结合的工作模式,认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神,在这一学期中我们科研小组成员在园领导的亲切关怀下,带领全体教师努力进行探讨、研究、前进,在科研工作的能力与水平上,有了较大的进步,以学习助实践,以实践促学习,针对小班幼儿的年龄特点和发展情况,有目的有选择地开展教研活动,现将主要工作做一下回顾总结: 一、继续坚持面向全体的原则,以儿童为中心,以科研为先,转变教师教育观念,提高幼儿园保教质量,促进幼儿全面发展。 二、工作目标:立足本园,结合实际,将工作重点转移到教科研工作上,创设具有园特色的教研工作导思想:本学期将继续以《幼儿园教育指导纲要》工作为指南,围绕园务总目标,调动每位教师的研积极性,营造良好的教科研氛围。 1、组织研究班教师与课题组老师进行课题研究,共同讨论,明确研究目的,不断更新教育观。明确课题研究范围及研究内容,确定教育选材,碰到问题困难及时沟通解决。

2、认真贯彻二期课改的精神和理念,立足课堂教学,大力开展教学专题研究,以教促研,以研促教。努力实现以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨。提高全组教师的教育教学水平。 (一)、抓好《纲要》的学习,提高教师素质。组织全体教师深入学习纲要,领会其精神实质,并依据其指导思想和基本要求及儿童发展的实际,制定教育计划和组织教学活动,促进幼儿全面、主动发展,并要求做到学习有记录,学习之后有,有具体落实。 (二)、钻研新教材,提高课堂质量。新教材主题性和综合性很强,本学期我们将以研讨新教材为中心,了解新教材的重、难点,注重课前的准备工作和备课的实用性,强调教师创造性的备课,保证主题活动开展的有序性和知识传授的连贯性。同时采取电脑备课,教师相互听课等,课前检查准备、听随堂课的方式,检查教师的教学工作质量和效果,并要求听课有记录,课后有评析、有反思,每学期不少于8篇,以达到互相学习,不断改进,共同提高。 (三)、为了进一步提高教师的教学能力,并体现人人参与共同提高的原则,要求教师每人每周交三篇教育反思,一个月交一篇教育笔记、观察笔记、听课笔记。

品牌部门2019年度工作总结

====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇:品牌部门年度工作总结 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃, 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================

幼儿园教研组长工作总结

幼儿园教研组长工作总结 一、本期教研工作的基础情况: 本期以幼儿园一日生涯惯例细则为主线,加强教研工作治理和幼儿园德育教材开发,营造一个积极读书的氛围,提高教师参加教研 的踊跃性,加强理论学习,进一步深入教育观点改变为教育行动, 加强教师队伍建设,参加学校的说课比赛、教学论文评比、读书活动、办学理念、一训三风征选等活动,以教研活动增进教师专业化 成长,培育学习型、研究型教师,幼儿园开展了青年教师献课活动,家长开放活动,全面晋升幼儿园的保教工作品质。 二、教研工作功效 (一)、增强实践学习 本期引领教研组用三次教研活动的时光,体系地学习了《幼儿教导学》中创造游戏局部的内容,懂得了发明游戏的特色、教育作用 以及指点办法。 (二)、抓好常规工作 1、每位教师认真设计活动计划、认真组织幼儿一日生活活动。 2、每周认真开展礼拜五13:10开展教研活动;各班每周调换家 园窗,每星期一八点以前上墙。 3、每月环境创设检查一次:创设有特点幼儿教育环境,本期探 讨了怎么创设迷信、公道、丑化幼儿园环境的方法,并制订出环境 创设的评比尺度,由教研组长牵头组织各班班上进行检讨评选。 4、全园教师献课活动17节;外出观摩学习13人次,加入校级说课竞赛1次。 5、本期依照学校的新划定,每周教研组长和五年教龄以下的先 生每周听两节教学活动,其余教师每周必需听一节教学活动,并且 每周五在郭逊老师那里登记在园优点签字盖章。

6、每周、每位老师撰写200字的教学反思,每月撰写500字的 教养反思。 7、节日活动:发展了我爱祖国跟喜迎新年的庆贺运动。 (三)、家园互动 1、今年在小班搞试点:为家长开放班级博客,深的家长的好评。 2、为家长供给教学观摩活动16节,让家长懂得幼儿园的教学情形。 3、新年到来之际,家长和孩子们一起做亲子游戏,观看孩子们 的文艺表演,让孩子们过了一个快活的新年。 (四)、特色园区:创建学习型的教师团队 教师专业化发展是教师专业化素质一直进步的一个进程,创立学习型团队,是师资步队建设的主要道路,树立书香校园,建设校园 文明,营造协调、健康向上的学习气氛,本期教研组开展了读书漂 流活动。 1、在办公室创设了读书吧。在教师办公室里创设读书环境—— 为教师提供各种教育杂志,供教师阅览,学习先进的教育理念,汲 取新的教育信息和进步的育人教训,拓展教师视线。 2、“走进名著”的读书活动。当真浏览学校每年提供的书籍, 提高教师本身的文化素养。每年教师自发阅读1—2本名著,扩大读 书的范畴。 4、读书交流活动。每两月进行一次读书交换活动,并以文字的 情势浮现:读书笔记、读书心得领会、经典段落名句等张贴在“读 书网”的栏目中。 (五)科研工作 1、进一步深刻地研讨幼儿园早期阅读的领导方式和实行策略。

2019年秋小学安全工作总结

2019年秋小学安全工作总结20xx年秋小学安全工作总结一安全责任重于泰山。学校安全工作事关千家万户的幸福,是维护社会稳定,推进学校素质教育顺利实施的重要因素。安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此,做好学校安全工作,创造一个安全的学习环境是十分重要的,一年来,我校认真贯彻上级领导关于各项安全工作要求,将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事,与学校德育工作紧密结合,坚持以防为主,积极开展各类安全知识培训、教育活动,落实各项防卫措施,制定了重大安全事故应急预案、消防应急预案、防震逃生预案、消防卫生事故应急预案、防火防灾减灾应急预案、食品中毒应急预案等,使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强,现将一年来的工作总结如下: 一、领导重视,措施有力 为进一步做好安全教育工作,切实加强对安全教育工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,成立了校长为组长的安全工作领导小组学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势,把涉及师生安全的各项内容进行认真分解落实到人,做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导和分管校长,防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓,分管校长具体抓,教导主任具体分工负责组织实施,全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。

二、各项安全制度,实施扎实到位 1。建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与安全保卫人员、德育安全工作领导班子、后勤人员、班主任等签订相关安全责任书,将安全保卫工作列入教师期末考核内容中,严格执行责任追究制度。凡发生安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故,或在各级工作检查中,受到批评的,对有关责任人员作相应处理。 2。不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度,建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、卫生管理、防火安全管理、安全用电、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。 三、社会学校家长齐动员,群防群治群利 学校安全教育工作是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极配合当地政府和有关部门,做好学校安全保卫工作,组织开展一系列道德、法制教育活动,交通安全知识竞赛活动。上好安全知识教育课,取得了良好的教育效果。 四、加强思想教育,提高自我保护能力 要确保安全,根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力,抓好安全教育,是学校安全工作的基础。我们以安全教育周,安全教育活动月为重点,经常性地对学生开展安全教育,特别是抓好交通、大型活动如(六一演出)等的安全教育。对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生不得擅自与同学结伴到江河、水塘等地嬉戏玩耍,同学之间要相互提醒,劝阻和制止,与学生家长的联系,通过家

历史教研组工作总结

历史教研组工作总结 大牟家初级中学历史教研组本学期在学校教研中心和教导处的正确领导下,在全体老师的努力下,顺利完成了各项教学教研任务,并紧跟新课改的步伐,积极学习教育教学理论,取得了较好的效果。 一、认真进行理论学习。 本学期围绕新课程组织学习了许多优秀文章和新课改精神,重点学习了《历史课程标准解读》等。每位教师认真参加了学校组织的理论学习,并都写了心得体会。 二、抓教学常规。 本学期学校的重点工作就是抓课堂教学常规工作,所以历史组全体老师都非常认真的贯彻学校的精神,都能做到课前认真备课,课堂上认真的上课,课后认真批改作业。在每一次的教研活动中我们都会提及这些常规,并且进行强调,使全体历史老师不断的去规范自己的行为,以达到提高业务水平的目的。 三、抓教研组风气建设。 , 在开学初本教研组就提出一项要求,那就是力求每一次教研活动中让每一位老师有所收获。因此教研组全体老师制定了切实可行的工作计划,并且做到每次活动都有记录,目的就是绝不让教研活动流于形式,我们充分发挥集体的力量,然后做到让集体水平得到提高。具体做法就是每次活动都有主题,都有中心发言人,也有各位老师的各抒己见,也有最后的汇总,任务布置下去后要有具体行动的实施等等。这些都是为了改善教研组“散”的局面。 四、抓初三历史教学研究工作。这学期工作的重点就是初三教学工作,教研组老师集体讨论了初三备课组重点抓的几项工作: 1.实行集体备课制度,坚持不集体备课不上课的原则。 2.坚持教学案一体化。 3、强化巩固基础,坚决拿住识记层次的得分。

4.组构章节知识体系,重视知识与能力的整合。 5.适度关注热点问题与相关历史知识的联系。 6、加强对主观题审题思路和方法的培养,提高学生审题、解题的能力 ) 7、及时练习提高学生的学习效率 8、认真作好练习的批改和评讲工作 9.灵活渗透新课改理念,适当引用新教材的有关内容。 10、认真踏实做好初三教学的每项工作,以高度的责任心、高尚师德感化学生;经常加强与学生的情感交流,让学生时刻感受到教师所做的一切都是为他好,让他亲近你从而喜欢历史,愿学历史。 11、加强学习交流,拓宽信息渠道 五、开设校内校际的公开课。本组每一位老师也都开设了校内公开课,每位老师都做了精心准备,课堂教学效果整体来说是十分好的,全体老师真正做到了互相学习,并且非常坦城的指出各自的不足之处,通过评课,青年老师也不断得到锻炼,不断成长起来。 本学期里历史教研组在前进,在提高,开始展现出它应有的活力。相信在学校领导的关怀和支持下,在全组历史老师的努力下,我们的工作会更上一个台阶的!

2019年市场部工作总结与计划模板

20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过,弹指间,20XX年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下: 一、市场工作回顾及分析 (一)工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广)。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发

修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题; 7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 (二)工作分析: 1、20XX年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作,这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析:

小学英语教研组组长工作情况总结

小学英语教研组组长工作总结 篇一:小学英语教研组工作总结 小学英语教研组工作总结 本学期我们英语教研组,坚持以研究英语教学的有效性为目标,以提高教师的业务水平为目的,进一步提高教学水平。我们组的老师,在承担了繁重的教育教学任务的前提下,仍然勤勤恳恳的工作,毫无怨言,出色的完成了教学任务。下面就本学期英语组的主要工作汇报如下: 一、利用教学常规,规范教学工作 教师的教学活动,很大程度上决定着教学质量的好坏,全组教师能认真领会《小学英语课程标准》的精神,认真钻研教材,在教学中根据各班学生的实际情况,结合英语教学的特点,切实提高学生的阅读、表达的能力。同时,继续推行听读的检测功能,让学生在校内、校外都能够自觉的接触英语,培养他们对英语的热爱之情。在备课中,能严格按照学校的要求,做到清晰、规范,备过程、备方法、备教材、备学生,做到“心中有本”、“心中有生”。为了能更好地提高英语教学质量,我组针对学生在英语学习过程中存在的实际情况,及时地进行补差补缺,做到把握教材和教学目标的统一,发现问题及时补救,努力做到课课通、单元清,

为提高教学质量提供保障。同时我组积极开展教研活动。本学期我们组四位老师承担了一次校级公开课,课前大家集体钻研教材、集体探讨教法、集体备课,课中认真听课、思考,课后认真讨论教学得失、回顾小结,且得到了同事们一致好评。 二、优化课堂教学,提高师生能力 课堂教学是教学工作的主阵地,提高课堂教学的实效性关系到学生学习成绩的好坏。为此,我组教师积极学好教学理论,用理论指导实践,苦练教学基本功,从课堂教学的组织、方法的优化,情境的创设等方面都做了大量的研究。同时我组教师能做到课前集体钻研教材、集体探讨教法、集体备课,课中认真听课、思考,课后认真讨论教学得失、回顾小结,互相听课、取长补短。在教学中充分利用各种教学手段,努力创设英语情景,提高学生学习兴趣,使他们变被动为主动,让这种英语的氛围感染他们,从面提高他们的英语能力。围绕“目标要准确,方法要得当,训练要落实”的活动。有力地促进了教师业务能力的提高。我们根据每个人所教的年级和教材的特点,集体备课、自愿上课、课后讨论等方式展开研究活动。每次活动都有一些新的收获。这节课哪一个活动设计得好,哪一个设计得不好,大家畅所欲言,共同进步。本期,彭芳老师参加了荆州市级关于语音教学研讨的活动,并成功的上了一节汇报课,得到了同事们的好评。

2019年安全生产工作总结及工作计划

某某镇2019年安全生产工作总结及工作计划 我镇安全生产工作在市委、市政府的正确领导下,在上级有关部门的关心支持和帮助下,认真落实上级有关会议精神,深入实践科学发展观,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,牢固树立“以人为本、安全发展”的理念,强化安全生产责任意识,狠抓安全管理制度、措施的落实,加大安全宣传教育力度,定期、不定期地开展安全生产大检查,强力推进安全事故隐患整治,层层落实安全生产责任制。依据“党政同责、一岗双责”,现将2019年我镇安全生产工作开展情况总结如下: 一、全面落实安全生产目标管理责任制 一是加强组织领导。调整充实安全生产领导机构,安全生产专项整治领导小组增设至25个,坚持镇主要领导亲自抓,分管领导具体抓,充分发动、依靠广大干部群众,做到责任到人,各负其职,形成齐抓共管、分工协作的工作格局。健全完善安全生产工作制度,做到年初有计划,星期有例会,月有检查通报,季有分析研究,半年有总结部署,确保安全生产工作有序开展。截止目前,我镇累计召开专题会议25次,迎接国家、省、市各级调研6次。 二是落实安全责任。坚持主要领导亲自抓、分管领导具体抓的工作方式,镇主要领导、分管领导及部门负责人做好每季度、每月深入各行业(领域)现场,开展安全生产调研指导,确保安全生产监管全面落实到位。建立安全生产“六层”责任制度,进一步落实责任,明确任务,做到一级抓一级,

层层抓落实,确保工作落到实处。 二、着力规范安全生产工作环境 一是持续开展每月23日安全生产大检查统一行动,对重点隐患场所进行查封整治。 二是严格落实每村每周30家消防安全检查任务数,重点排查“三合一”场所,定期汇总通报,排查整治工作实现高强度、持续性推进。 三是深入开展电气电线专项整治。今年来重点开展电线套管专项整治行动,整治生产经营单位电线套管,规范变电箱,从源头减少事故的发生。截至目前,我镇已累计完成电线套管1358家。选取试点小微企业推广安装物联网独立式电气火灾探测器,采取传感和微电脑控制系统,全天候实时监控电气线路设备上的漏电、负载、短路、接触电阻过大、温度、电火花及电弧等变化情况,当出现上述故障时,探测器会自动响起警报并通过手机微信通知监控人员,同时物联网独立式电气火灾探测器系统后台也会接收到报警信息,达到预知预报且预防电气火灾的作用,从而把电气火灾隐患扼杀在萌芽状态。 四是开展安全生产大检查及百日行动专项整治。集中开展出租房、电动车消防安全整治,按照出租房“四个一律”和电动车“三个绝不能”要求,采取强力措施督促整改,同时要求出租房配套安装简易喷淋、烟雾感应报警器、室内消防栓、安全疏散指示标志、应急照明灯、灭火器等消防设施。 进一步建立健全联动机制,加强各部门及时综合执法,消除潜在隐患,形成“闭环”。同时组织生产经营单位业主开展安全生产培训,提高生产经营单位的业主的安全意识,让

教研组长工作总结

教研组长工作总结 教研组长>工作总结(一) 时间过得真快,转眼间一学期的教学工作已接近尾声了,回顾本学期的教研教改工作,总体感觉还是很顺利的,虽然本组老师这学期手头上的工作都很重,尤其是几个物理学老师,每个人都是超负荷的工作量,但他们对教研组的工作是很支持也是积极参与地参与的。本学期以来由于学校要求教研活动时间固定,每位组员必须积极参与,不得迟到或早退,且要求保质量,所以我们每位组员也都能重视到教研工作的重要性与必要性,每周三早上的第一二节课每位组员都能准时到位,且都带着一定的任务而来的,作为教研组长的我,每次教研组会议之前的两天时间内我都作了很认真的准备,结合我组近期的工作实际拟定一定的教研问题与方向。总而言之,我们必须保证每次的教研组会议时必须让我们的每位组员要有所得。 一、认真对待,绝不走过场搞形式 本学期初的第一次教研组工作会议上我就明确提出:每次的教研组工作会议,除了保证正常的工作时间外,更重要的是保证我们的质量,为此,我们以我组的研究课题为议题展开全方位的研究,我们必须做到:(一)、要加强理论学习让理念来指导的教育教学工作;(二)、在理论学习的基础上并结合我们理化组的教育教学实际开展实际有用的研究,并将我们的研究成果进行具体的教学教学尝试。绝不能走过场,每次我们的教研组活动必须定一个中心的议题,然后每位老师必须参与讨论,并结合我们在教学工作出现的问题可以拿出来一起讨论,寻求最好的解决的方式与渠道,在此期间,不允许教师玩手机,闲话尽可能少说,若在具体问题讨论完毕后,每个备课组可以进行集体备课,但要保证两节课每个人都有事做,有实事可做,不搞形式。 二、进一步落实教研组长、备课组长的职责 备课组长往往更是一个学科的中坚力量,备课组长要主动发挥引领作用,要引导本备课组老师从各个教学常规入手,加强集体备课,做好课前的所有的准备工作,尤其是我们这两个学科的特点,上课前还有实验要去准备,为此除了由实验员为我们准备好的教学实验仪器外,我们每位老师还必须检查课中所要用到的仪器是否准备到位,所用的东西是否确保能用,对于一些实验现象不是很明显能否探计出更好的实验方案等,对于教学常规要求,备课组长必须与教研组长配合指导一些相对年轻的老师如何去搞好教学设计,如何去进行老师反思,如何去出一份高质量的试卷,本节课的三维目标如何界定,重难如何去把握如何去突破等,这些说起来也许真的不难但要真正做到并不是那么简单,有些工作多年的老老师还不能将这些工作做好,更何况是一些教学经验并不是很丰富的老师。 三、精诚合作共同进步 我们组的老师特点是“中青”二结合,传帮带是我们组多年来的光荣传统,同志们之间的团结协作的精神是是我组的工作宗旨。尤其是对于我们理化这些学科由于学科的

2019年市场部年终述职报告范文

市场部年终述职报告范文 在述职报告中,述职者要对自己前一段时间或整个任期内完成的工作作一个综合的自我评述性汇报,突出反映德、能、勤、绩四个方面,重点反映履行职责的能力。下面是为大家收集整理的市场部年终述职报告范文,欢迎阅读。 各位领导、同志们: 大家好!非常荣幸参加本次会议。 转眼之间,20xx年已经过了一半,伏案沉思,半年来,作为**市场部副总经理,我始终坚持以经济效益为中心,加强部门管理,脚踏实地,不断学习,与部门员工齐心协力,较好地完成了公司下达的各项指标任务,主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报,请领导审查。 本人承蒙**及各位领导厚爱,从20XX年7月担任**事业部营销副总,进入**事业部后,首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而,在清理的过程中,却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱,发出商品遗留**万元(基本上无法收回),应收款遗留**万元,在这种情况下,我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款,并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下,我们取得了很大的进展,收回了**、**、**应收款共计**万元。 并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉,经过深入的交谈,站在客户的角度解决问题,在**的理解、支持、配合下,

至20XX年8月底,将索赔标准1赔6降低为1赔3,直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道,客户是企业生存的生命线,我们也意识到根据目前的经营形式,不能只局限于已有的成熟的老客户,为了拓展我们的市场,也应该积极的对新用户进行拓展,在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中,成功地处理好了同**的关系,也取得了他们的进一步的认同,目前合作的非常愉快,订单也有所增加。 另外,在同**分部方面的合作,在经过我们的积极的拜访和通力的合作下,努力满足客户的各种需求,目前也获得了他们的认可,取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展,提高了客户的满意度。根据市场的需求,紧跟市场电子信息化的进程,通过阿里巴巴宣传我们公司的产品,调查市场需求,目前客户询价不断,为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗 另外,在新老班子领导的交替过程中,我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示,为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后,在经营业绩方面也取得了可喜的成绩,今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之,这离不开集团的领导,特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后,我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力,本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上,努力拓展新用户市常在各个部门的配合下,老用户** 公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定,**系列产品已经全面投

数学教研组长工作总结

数学教研组长工作总结 本学期我担任低年级数学组的教研组长,这对我来说又是一次新的挑战。在学校领导和本年级组老师的支持和帮助下,各项工作都开展得比较顺利。下面我将这学期的工作做一下简单的小结。 一、本学期主要工作 1、制定计划。开学初,我们全组老师认真学习了学校的工作计划以及教导处工作计划,并结合学校的工作计划以及教导处工作计划,制定了本教研组的工作计划。并在工作中我们按计划不折不扣地完成各项任务。 2、反思交流。每周三的集体备课活动,除有特殊情况外,都能准时参加活动。在活动前我们根据计划和教学的具体情况认真准备活动的内容(如将一周的教学中的疑难问题进行讨论,并想办法如何去突破,如何让学生掌握;还组织全体成员学习了《对小学数学“生态课堂”的认识》一文,为本组进一步完善课题研究做了知识上装备等等。)。活动中大家畅所欲言,相互学习,让每位教师在每次活动中取得一点收获。在创建学习型校园、争当学习型教师的活动中,我们组教师积极、自主进行理论学习,做好相关记录,让理论与实践相结合,提高业务水平。 3、备课与上课。本学期,我们教研组虽然年纪大的教师较多,但在教学中,都能充分发挥主观能动性,钻研教材,驾驭教材,在领会编者意图的基础上创造性地使用教材,用活教材。在教学中,老师们也都能以学生为主体,创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围,能让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识。这学期我们组每位老师都能按要求完成2 节教研课,课前每位老师都能做好充分的准备,组员都能认真听课,不无故缺席,课后能认真评课。在今后工作中我们还将把这种好的风气保持下去,共同进步。 4、作业。本学期,继续规范学生的作业,作业布置尽量合理、科学,不满堂灌、大容量的单纯练习。对于学生的作业要及时批改,及时分析,及时订正,做一题,掌握一题,甚至举一反三、触类旁通掌握整个类型。作业做到天天清。组内每月都要对学生作业的正确率、书写情况、和教师批改情况,进行检查,

2019年公司安全环保部年度工作总结

公司安全环保部年度工作总结 20XX年是“十二.五”的开局之年,在集团公司领导的正确领导下,我们始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,以深入扎实开展“三项行动”、“隐患排查治理”,实施“安全生产年”各项活动为契机,在强化现场安全基础管理的同时,狠抓安全队伍建设,大力塑造企业安全文化,全面提升管理人员安全实务能力,全面提高全员安全意识,不断夯实安全“三基”工作,取得了较好的安全实效。20XX年在进行年度大修和四个技改项目相继建设投产的情况下,工伤事故起数仍与20XX年持平,各类违章违纪同比持平,安全教育培训计划完成率100%;隐患排查计划完成率及整改率分别为100%、99%(部分未到期或需全厂停车大修),安全生产事故死亡人数为零,全年无重大安全生产事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾和人身伤亡事故,“三废”排放达到国家标准。这一成绩的取得得益于公司领导、各级管理人员的高度重视,严格管理以及纠察大队的严格纠察。为进一步总结成绩,积累经验,提升安全生产管理水平,现将20XX年度安全生产工作总结如下: 一、结合公司实际,采取强而有力的措施,努力确保安全环保消防职业卫生目标全面实现。 (一)夯实基础,全面落实安全生产责任制,强化制度执行力度。 1、坚持推行“四化一追究”,层层签订安全生产责任状,认真落实责任追究。在2月15日对20XX年安全风险金的兑现及20XX年

个单位兑现风险奖励33安全责任状的签订工作会上,对达到目标的.金额21.5008万元,对锅炉车间等四个单位因未能达到年初签订的安全生产目标,共计9人惩扣上交的安全风险金额2万元。今年年初共有40个单位或部门的各级管理人员共有125人参加责任书的签订仪式,共向公司交纳了35.8万元安全风险抵押金。下半年我们也将继续推进安全管理的“六大原则”和“六大模块”理念,夯实“双基”管理工作,推动公司所属单位安全生产责任制体系的持久落实。 2、强化基层安全绩效考核,开展各类安全评比(安全管理创最佳、单项活动组织创最佳、安全积分管理最差单位)、基层单位“四最”评比(最佳班组长、最佳安全标兵、最佳监护人、最不讲安全的人)和各单位一把手安全积分考核管理,推行“安全明星榜”活动,运用比较管理形成反差,增强团队管理人员的安全责任感、荣誉感,提高员工安全意识、服从和执行意识。对全年扣分最多的单位负责人进行“黄牌”警告和说“清楚”,对安全积分扣完的单位负责人、安全员坚决予以免职,让所有管理人员的“面子、票子、位子”都与安全绩效挂钩。 3、严格纠察和奖惩,坚持不正常现象“四不放过”的原则,责任追究抓改进。利用中午纠察和晚上值班活动,持之以恒的加大处罚力度,落实责任追究,严格考核兑现。在责任追究的执行上,要奖的让人眼红,罚得让其心痛,建立黑白分明安全是非观,促进安全目标最大限度实现。全年违章违纪556起,其中原则性违章违纪256起,现场纠正提醒300起,违章人数246人次(含外施队违章人员),共考

2019年最新医院市场部年终工作总结工作总结文档【五篇】

====工作总结范文精品文档==== 2019年业务员年终工作总结精选 我们为大家收集整理了《2019年业务员年终工作总结精选》供大家参考,希望对大家有所帮助!!! 外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 1. 公司经营产品及价格定位: A. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不 ============================================欢迎下载使用 ============================================

个人工作总结教研组长

个人工作总结_教研组长 几年来,本人在学校领导和老师们的帮助与支持下,再加上家长、学生的密切配合,每年都顺利地完成了教学任务,取得了良好的教学成绩。转眼几年光景已去,经过我的不懈努力和辛勤劳动,教育、教学工作取得了一定的成绩。现把我任小教一级教师以来的教育、教学工作作以总结: 一、政治思想方面 长期以来,本人一贯热爱社会主义,热爱人民,拥护中国共产党的领导,处处与党中央保持一致,关心国际国内形势,关注时事政治,时刻保持清醒的头脑,思想上积极要求进步,积极向党组织靠拢,及时向党组织汇报思想。尤其是在2000年6月6日——8日,支部送我参加入党积极分子培训学习后,使我对党的性质、纲领、章程有了进一步深刻的认识,更坚定了我加入中国共产党的信念,我将以实际行动争取早日加入中国共产党。 98年5月,以美国为首的北约,捍然轰炸我驻南斯拉夫大使馆,对这一恶性事件,作为一名有正义感、民族自尊感的中国公民,我义愤填膺,我们强烈谴责美国的霸权主义,与此同时,我化悲痛为力量,进一步搞好自己的教学工作,并教育学生奋发图强,用知识武装自己的头脑,早日成材,早日把我国建设成为令世人瞩目的超级大国。 99年12月20日,这是一个不平凡又具有特殊纪念意义的日子。这一天,“游子”澳门终于回归祖国母亲的怀抱,作为一个炎黄子孙,我骄傲!我自豪!当前,我国正在搞国企改革和开发大西部的工作,国内形势一片大好,中华要腾飞,中国必将以勃勃雄姿屹立于世界东方。可是,尽管如此,象李洪志之流,却在大肆宣扬邪教,散播邪说,蛊惑民心,我们坚决揭批暴露法轮功的真实嘴脸。李洪志之流是祸国殃民的罪魁祸首。更有以台湾吕秀莲为代表的一部分不法分子,大肆宣扬台独,,搞分裂祖国的行为,更是不能为国人所容许。中国是一个主权国家,台湾是中国领土不可分割的一部分,任何想搞台湾独立、分裂祖国的言行都是痴心妄想,中国人民坚决捍卫中国领土的完整,誓与台独分子斗争到底。 二、业务方面 十几年来,我无数次地走上讲台,望着那一张张充满稚气的小脸,我的心激动着,他们——这一批批跨世纪的接班人,今天还是孩子,明天定要成为栋梁,此时此刻,作为一名教师,深感责任之重大。 “21世纪是东方的世纪、亚洲的世纪、中国的世纪。”这是一个继往开来、竞争激烈、优胜劣汰、蓬勃发展的新世纪,也是一个人类知识、智力、教育、人才大竞争大较量的世纪。“百年大计,教育为本”,面向21世纪,不仅要求年轻一代具有崇高的理想,广阔的胸怀和较高的

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