炒店宝典

目录

一、炒店的基本原则 (2)

二、炒店易存在的误区及问题 (2)

三、炒店的基本工作流程 (3)

（一）炒店的要做到5个适合 (3)

（二）炒店的营销组织的五大环节 (3)

（三）炒店的现场流程 (3)

四、炒店实操之工作技巧 (3)

（一）、预热技巧 (3)

（二）氛围营造技巧 (3)

（三）拦截技巧 (3)

（四）体验技巧 (3)

（五）抽奖技巧 (3)

（六）路演的技巧 (3)

（七）销售技巧 (3)

（八）总结技巧 (3)

五、炒店3G应用体验推荐 (3)

（一）商务人士类客户 (3)

（二）年轻时尚类客户 (3)

（三）精打细算类客户 (3)

六、炒店“一店一案”案例模板 (3)

（一）商圈类门店 (3)

（二）小区类门店 (3)

一、炒店的基本原则

原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。

原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。

原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。

原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。

原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

二、炒店易存在的误区及问题

误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售。

误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。

误区四：炒店是个体行为。部分地市对炒店重视程度不够，直接放手让县区公司或门店自行开展开展，缺少对门店的有效指导。同时也有部分代理商、店长、渠道服务经理缺少主动性，使炒店变成了公司“指哪打哪”，缺少主观思考，导致代理商与炒店小组的位置互换，主副颠倒。

误区五：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。对于小区类门店，如果预热做的好，炒店就成功了一半。

误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

三、炒店的基本工作流程（一）炒店的要做到5个适合

炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：

1、选择适合的炒店方式

不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。

2、选择适合的主题

根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。

根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。

根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

3、选择适合的时间

对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。

4、选择适合的预热方式

针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。

5、选择适合的一句话营销话术

适合的一句话营销话术，可在最短时间内吸引准目标用户，适合的营销话术对于促进成交来说具有非常重要的作用。

对于炒店现场的具体一句话营销话术可以分为：拦截类、推介类、体验类等。例：小区门店的拦截类话术核心点为“办宽带送智能机”，以便迎合小区用户的需求点；商圈门店拦截话术的核心点“凭单页免费抽奖、100%中奖”，以吸引过往的准客户到店，增加销售机会；推介类话术如“O元购智能机机还送大礼，限时优惠，机不可失”等。

（二）炒店的营销组织的五大环节1、店面的优劣势分析

不同店面，在炒店的营销组织上要分析自己的优劣势，抓住关键点，利用优势开展活动。

店面类型营业厅代理商合作厅卖场

店面优势劣势分析优势：体验环境好，业务熟练，

团队配合默契

劣势：位置相对较偏，优惠包

装不灵活

优势：机型多、礼品配赠灵活、

部分有宽带资源劣势：不会炒

店，业务不够熟

优势：机型多、礼品

终端销售能力强；劣

少，业务不够熟、首

高

营销关键点1）必须提前预热

2）必须引导客户进厅体验

3）必须进行终端和业务推介

4）必须拉驻店商一起炒店

1)电信方帮其至少做3场炒

店，使其掌握方法

2)必须明确活动的主推产品

和一句话营销

3)必须进行预热或现场客流

拦截

1)电信方帮其至少做

2)必须做好店外及店

营销

3)必须明确活动的主

一句话营销

2、炒店营销组织的5大环节

如果把炒店的营销组织与炒菜做类比的话，基本步骤相似，即选口味（了解自己要吃什么）、备料、温锅、热炒、加料。

选口味：做到5个合适，一店一案备料：物料、人员、场地、货物等准备温锅：活动预热、一句话营销热炒：炒店现场流程加料：总结、优化、不断提升

（三）炒店的现场流程

确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。

1、预热

活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。

1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。

1.2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。

1.3活动前一天，电话营销营销。

2、活动当天会议安排

活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。

2.1晨会：活动当天由活动总负责人（店长）召开全员例会，进行活动部署，会议内容包含：本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项等活动的具体工作。

2.2午会:根据活动当天上午的现场销售情况及存在的问题，及时对展位、人员分工等作出相关调整。

2.3晚会总结：根据一天的销售量，作出此次活动的日总结，日总结要求所有店员全部参加并每人总结活动的优点和不足，以保证第二天的活动质量。同时，做好记录并补充到本店的炒店方案中，为以后炒店工作开展提供积累。

3、拦截

活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为目的进行拦截，而是要总结一句话的营销，吸引用户到营业厅体验我们的业务。如：“电信搞活动，凭借本单页可以免费抽奖，100%中奖”。最佳的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外1-2名安放在马路对面或附近的主干道。

4、体验

根据厅的位置及炒店方式的不同，体验环节可安排在厅内或厅外，要进行主推机型的真机体验，要求体验机必须预装不同的业务来满足各个消费群体的需求，如：用户反映触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话，我们可以向用户推荐“智能360”软件，让用户体验声控拨号及声控操作手机；女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。

5、现场体验区的布局及购买

体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角，使进店用户产生强烈的视觉冲击。在体验区周围要有专业的导购人员，总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鸣。通过用户在体验手机的过程来判断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环节；若为凑热闹的人员，则安排其参加派对抽奖，提升人气。

6、抽奖

抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要根据参与人数定时、定量组织，形成排队，传递现场有抽奖活动信息，引导客户积极参与，如：购买机器或参与体验的用户可以待到整点或半点时进行现场抽奖，以抽奖的形式聚集人气，吸引更多用户入店。

四、炒店实操之工作技巧

在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。

（一）、预热技巧

技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好

不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。

（二）氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。

1、礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

礼品选择的5个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。

技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。

技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。

2、帐篷摆放技巧

炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。

3、营业厅内的气氛布置

在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。

4、户外听觉氛围营造技巧

活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。

5、单页印制的技巧

单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。

技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。

技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。

技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。

技巧四：在单页上印刷50元代金券、礼品券等内容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。

技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。

（三）拦截技巧

发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。，例如：“凭此单页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下：

技巧一：单页上要提前留好联系方式。

技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。

技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。

技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。

技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。

技巧六：实在不想要的不要勉强发。

技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“电信搞活动、免费抽大奖”等。

技巧八：统一服装，如绿色电信T恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。

技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带LOGO标识，并简单介绍我们本次活动。

技巧十：通过麦克大声宣传。

技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。

（四）体验技巧

体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过音乐、影片、游戏吸引用户。

技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。

技巧二：播放影片中间插播天翼广告，根据广告内容进行有奖问答。

技巧三：通过手机的一些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。

（五）抽奖技巧

炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气，主要有免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等：

技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店内填，填表时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。

技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。

技巧三：控制抽奖速度，让抽奖客户排队，能够更加吸引人气。

技巧四：确保排队人员人手一张单页。

技巧五：摊前无人气可找几人排队引人气。

技巧六：店外抽奖，店内领奖（奖品摆店外），可再次演示天翼智能机。

技巧七：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。

（六）路演的技巧

技巧一：节目不要太多，表演完一个节目后，就要穿插活动或产品介绍或应用体验，一般节目间隔时间不少于10分钟。

技巧二：应提前与主持人进行沟通，对主持人的电信业务知识进行培训，在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动内容。

技巧三：路演的主要目的是聚集人气，但炒店的主要目的是销售。所以，一旦路演聚集较多人气后，就应该暂停路演，引导客户入厅参与体验等。

技巧四：路演最易限入“有人气无销量”的误区，一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时，必须进行总结并对现场安排进行调整。

（七）销售技巧

通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3个技巧，如下：

技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。

技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。

技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外路演的提前和主持人做好沟通，根据店内人数控制现场节奏。

（八）总结技巧

总结是对活动经验的积累，同时也是对现场存在问题的及时纠正。要分阶段进行，以保证活动能够按照事前的谋划实施下去，具体可分为：活动前总结、活动中总结、活动后总结。

1、活动前总结

要在炒店开始前半个小时召开，将活动中的政策、分工等进行明确，进一步统一解释口径，达成一句话销售话术。

2、活动中总结

主要分为两次要在上午10点至11点之间，下午2点至3点之间。该总结是对活动中实时发现的问题进行及时纠正和改进，不拘泥于具体时间和次数，伴随活动的开展会暴露出新问题，针对问题要及时召集具体负责人进行，针对问题进行物品、人员等的实时调配。

3、活动后总结

炒店活动结束后应召集所有参与炒店人员进行讨论及总结，每人根据自己所负责工作的情况提出经验及需要改进的措施。每个活动店面根据活动的实际开展情况针对活动前所制定的一店一案进行总结和改进。

五、炒店3G应用体验推荐

促销人员需根据进店体验客户特征，初步判断客户性质，针对性的介绍3G应用，通过体验促进终端销售。体验终端要时刻保持动态屏保和正常上网，要分屏分类放置3G应用。

（一）商务人士类客户1.政企高管

推荐应用（1）：天翼导航

适用场景：自驾游

客户利益点：需要贴身的旅行服务

话术示例：您平时喜欢开车自驾游吗？使用天翼导航不但可以帮您进行语音导航，还能一键帮您完成导航、订餐、订房等服务。

推荐应用（2）：189邮箱、手机当猫

适用场景：出差路上处理公务

客户利益点：能够随时随地处理公务

话术示例：1.使用189邮箱，重要邮件随时短信提醒，使用手机就可以直接查看附件、回复、转发邮件，处理公务非常方便。2.智能手机当猫用，笔记本电脑就可以随时随地3G高速上网

推荐应用（3）：我查查

适用场景：宴请重要客户

客户利益点：餐饮品质过关

话术示例：使用我查查，您能很方便地查到酒店提供的红酒质量是否过关，用餐更放心。

2.私营业主

推荐应用（1）：天翼导航

适用场景：外地出差洽谈生意

客户利益点：需要了解当地路况，便捷获得宴请客户的餐厅等服务

话术示例：到外地洽谈生意，使用天翼导航不但能够帮您进行路程导航，还能订当地的宾馆、酒店。

推荐应用（2）：航班管家

适用场景：到机场接机

客户利益点：轻松查询航班落地时间

话术示例：如果您到机场接重要客户，可提供行程提醒功能，可以将您的行程添加到日历。

推荐应用（3）：我查查

适用场景：买礼品

客户利益点：在外地也能轻松买到合适的礼品

话术示例：出差到外地想给友人买些礼品，直接用手机拍二维码，就能够查到附近有哪些商城有售，还可提供该商场的地址、联系方式，非常方便。

（二）年轻时尚类客户1.在校大学生

推荐应用（1）：手机当猫

适用场景：在自习教室自习，需要上网

客户利益点：能够随时随地高速上网

话术示例：智能手机直接就可以当猫用，不论选择哪个自习教室，笔记本电脑都能3G高速上网

推荐应用（2）：天翼阅读

适用场景：课余时间看时尚杂志

客户利益点：窝在宿舍就能看海量杂志

话术示例：你最近在看什么小说？/哎，你看不看《盗墓笔记》？用手机就可以直接免费看，省得跑到学校大门口的书店租书了。

推荐应用（3）：爱游戏/水果忍者

适用场景：玩游戏

客户利益点：玩新奇的游戏消磨时间

话术示例：你知道手机上也能玩《仙剑奇侠传》吗？/切水果你能玩多少分？用天翼3G大屏智能机，躺在被窝里面也能玩游戏啦！

2.刚就业人员

推荐应用（1）：viva杂志

适用场景：坐公交车回家途中看看杂志客户利益点：随身携带的书报亭

话术示例：你看不看《瑞丽》/《男人帮》/《微型计算机》啊？坐在公交车上就能随时看杂志呢，而且全免费哦

推荐应用（2）：QQ音乐

适用场景：在家听听音乐消遣

客户利益点：随时随地听好音乐

话术示例：你最近听什么歌啊？/你喜欢萧敬腾版的《爱情买卖》吗？手机上能够随时下载热门歌曲

推荐应用（3）：下厨房

适用场景：周末做顿好吃的犒劳自己、招待朋友

客户利益点：丰富食谱供参考

话术示例：你偶尔会不会想自己动手做饭菜又不知道该怎么做啊？下厨房上面有很多家常菜的做法、配有图片，有很多人的做这道菜的心得。而且你可以把你要做的菜收藏系统就能自动帮你算出你要到超市采购哪些东西，不会忘记买原材料了

3.白领人士

推荐应用（1）：时光网、豆瓣电台

适用场景：下班看场电影/听音乐放松

客户利益点：用音乐、电影放松心情

话术示例：1.你喜不喜欢看电影？想看电影了用手机就能直接查询到本地各个影院放映什么电影、电影放映时间和票价，能让你更合理的安排看电影的时间、地点了。2.你喜欢听中文歌还是外文歌？豆瓣电台能够根据你的喜好来推荐好听的歌曲呢。

推荐应用（2）：微博、携程无线

适用场景：周末去周边景点旅游

客户利益点：出行更方便随时随地分享美景

话术示例：1.你是上腾讯微博还是新浪微博？/你有没有小号？出去旅游随时拍张美景照片传微博秀一下，旅游更开心。2.请问您平时经常出差或者您喜欢旅游吗？那个时候买票定宾馆都是很痛苦的事情，用去哪儿和携程无线有时候能订到特价机票，出行比火车还便宜。出差到陌生城市，就可以提前把宾馆都定好。推荐应用（3）：大众点评、微博

适用场景：与朋友去最新开的热门餐厅就餐

客户利益点：享受热门美食

话术示例：1.会长和闺蜜小聚吗？大众点评可以很轻松地了解又开了什么环境好、味道好的餐厅啦。2.吃的美食可以随时拍照传到微博上秀一下。

（三）精打细算类客户1.退休人员、家庭主妇

推荐应用（1）：我查查

适用场景：买东西前比比去哪个商场更优惠

客户利益点：买东西更实惠

话术示例：去买家用品可以提前用我查查查一下，就很方便地知道附近哪家超市卖的便宜了。

推荐应用（2）：宝宝BUS

适用场景：和孩子一起玩游戏

客户利益点：专业益智游戏能够开发宝宝智力

炒店方案

炒店/炒街方案 一、活动目的： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量，提高店面在商圈的影响力;利用本次炒店活动，将当日本店后付费发展量提升150% 二、店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有4家移动手机卖场。该店门前路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及壹加壹购物商场。 2、该店存在的问题和特点 该店位于交通路口，车流量较大，但平时是联通壹加壹和民众市场两个重要商圈的直接人行通道在该店的马路对面，造成人流被车流截断。 三、活动主题： 沃有流量，我看世界杯 四、一句话宣传： 手机上的世界杯，沃送30G流量1000元话费。 世界杯要大屏看，米3零元购，再送6G流量。 五、活动方式： 老客户回馈、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 六、活动时间地点： 05月31日至06月1日民众镇六百六路92号帝苑城前 七、目标销量： 八、主推机型及政策： 主推机型

九、促销形式 1、进店有礼：老客户送手机贴膜，店外拦截人流进店可免费下载软件或精美水杯。 2、游戏参与： 扔飞镖：中100环，得充电宝一台，扔中80环，得水杯一个，扔60环得纸巾一包。 天天酷跑：10000米以上获奖品电吹风一个，5000以上米获精美水杯一个，3000米以上获乐扣杯一个。 转盘抽奖：凡进店消费的客户，均可获得一次转盘抽奖机会，奖品为一等奖现10元，二等奖精美水杯1个，三等奖乐扣杯1个，四等奖纸巾一包。十、活动宣传预热 （1）进行门店更换宣传手写海报、用气球布置门店，烘托节日氛围，帐篷摆放，挂上准备好的背景画，礼品堆头的展示。 （2）外呼召回： 外呼话术：您好，我是中山市联通专员，你是我们老用户，31号星期六我们在民众六百六路民众永恒通讯店搞活动，现场有玩游戏得奖品，老客户抽奖还送你手机贴膜一张，你一定要来呀！ （3）附近商业街派发单张，并且简单介绍当日活动内容。 十一、人员分工

门店的促销方案

单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 pop展板：50张

联通营业厅炒店总结

联通营业厅炒店总结 篇一：炒店方案模版示例 （一）商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 20XX 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销:

1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费 用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间：） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒

店铺营销方案

喜得龙店铺短期营销策划方案 2010市销1班 第六小组 喜得龙店铺短期营销方案 一、目标市场 市场分析 1、近年来，随着中国加入WTO及2008年北京奥运会，体育正在成为全社会的一个投资和 消费热点，尤其是体育用品行业。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是：“给中国人一个机会”。而2008年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个强有力的跳板。随着我国的体育用品行业得到迅猛发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位。 2、喜得龙专卖店根据消费者对同类产品需求的差异性，把整个消费者市场划分为若干个 消费者群：高档市场、高中档市场、中档市场、中低档市场。纵观国内外众多品牌耐克、阿迪等定位高端市场，李宁、安踏、特步等则定位于中档市场，十几年来，喜得龙的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中低档细分市场求得生存、发展、壮大。 目标市场 喜得龙产品的特点： 1、强势的产品喜得龙公司以消费者的眼光去开发产品，以制鞋专家的态度保证产 品质量，为消费者量身订造休闲运动鞋服。并已形成了以跑步系列为主的系列化、系统化休闲鞋服产品体系。全力打造为中国跑鞋第一品牌。 2、卓越的品质保证：强大的产品研发中心，和一流电脑检测系统，从产品设计原 材料入仓，生产直至成品装箱均实行全面监控管理，确保品质卓越。 喜得龙公司的赞助及成绩： 2000年第二十一界世界大学生运动会赞助商 2001年中国第九届全运会赞助商 2002年郭富城出任品牌形象代言人 2003年“喜得龙”商标完成在香港，台湾，澳门及马德里国际商标注册 2003年加盟中国时装周演绎“喜得龙”时尚之夜 2004年中国体育品牌大众最喜爱品牌奖，国家免检产品 2005年中国驰名商标 2006年国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴 2007年国家体育总局体育科学研究所生产研究基地进驻喜得龙 2008年中央电视台奥运频道《体育世界》战略合作伙伴 2009年投巨资并携手安徽卫视共同打造《星光魔范生》 喜得龙的品牌理念是“爱的动力”几年来郭富城、BY2、陈苏君为其品牌代言人，“让运动融入生活”“即兴运动，运动自由”其中不难看出喜得龙的目标消费者群是新一代的年轻人喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。

门店促销活动策划方案

门店促销活动策划方案 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 策划书资料推荐 活动策划书汇总精选 XX

高端社区店营销方案

高端社区店营销方案

昆明高端社区店营销方案 为贯彻落实公司关于加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度的要求，结合“寒地黑土”市场推广进度，特制定昆明市场高端社区店营销方案如下： 一、目的和意义： 通过构建以“绿色、有机生活馆”为中心，市区各中、高端社区店为零售终端的市场营销网络，推广“绿色、健康、放心”的消费理念，拓展“有机、绿色”粮油食品的销售渠道和空间，扩大“有机、绿色”粮油食品销量，树立国资粮油贸易有限公司的企业形象，创建更好的经济效益和社会效益。 二、市场开发： 1、目标客户（市场定位）：具有“绿色、健康、放心”的消费理念和潜在意识的中高档收入人群。 2、店面区域定位：中高档收入人群聚居的高档小区、别墅区。 3、店面选择和要求：要有与我公司相符的“绿色、健康、放心”经营理念，位址优越，装修较好，管理规范，服务意识较好，经营时间较长，有一定经营规模和实力。 4、店面开发原则：统一规划，总体布局，集中控制，分批开发。首轮开发布点拟在主城区的东、西、南、北、中各选择一个点优中选优的店面，待运营一段时间，积累一定的经验后，再施行第二轮布点开发。同一区域不得重复建点，避免恶性竞争。 5、建立客户档案：整理社区店的资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、负责人基本资料、经营粮油产品清单、周边高端社区基本资料档案。 7、建点审定：实地考查、审批、签定合同、铺货建点。 8、施行开发者负责制。 9、首轮开发布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优，平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随后开发力度减缓，重维护轻开发速度。 10淘汰制：A、店面实行动态管理，从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在合同中约定平均销售额达不到一定销量解除合同清场。 坚决放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景的商家。清场退货避免公司产品沉淀和损失。 二、营销价格体系： 1、建立渠道价格体系分为：成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、建议团购价、建议零售价。建立级差价格体系，保障公司利益兼顾渠道商销售积极性。设计成本价与批发价毛利率为10％－20％，批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5％，二级渠道价与建议零售价级差毛利率20％－25％，建议团购价与建议零售价毛利率10％。 三、营销规则：1、新开拓的社区店统一执行二级渠道价，除现款结算可执行一级渠道价格2、一个季度内，月销售额达到1万元（含1万元）以上，下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求，有能力发展二级渠道网络的，并且在一周内结清货款的商家可享受批发价。5、商家严格执行公司规定市场零售价及团购价，较特殊社区店可适当调整这两种价格原则浮动范围在

电信营业厅店长竞聘书

电信营业厅店长竞聘书 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期

间多次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远 不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资

便利店促销方案

便利店促销方案 篇一：便利店促销方案 促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略， 成为我们沛绿雅的一个重要课题。 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动. (二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备.

2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉. （三）沛绿雅----促销策略 1、促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象 2、方式：广告、营业推广等手段结合

3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！ 4、活动：分为长期和短期活动两种 长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销； 短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区“欢乐家庭“评选活动； 5、节日时推出自行精美包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。 6、媒体宣传：制作dm杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如：《华商报》，《西

情人、元宵双节炒店活动(修改稿)——【节日活动 精品策划文案】

元宵情人节炒店活动方案 一、活动时间：2月12日--2月16日 二、活动主题：元宵约惠情人节，一切自有天“翼” 三、参与厅店：全市125厅店 四、主要目标客户群： (一)老夫老妻：秀恩爱，情人节互赠情侣机或者办理情侣号，爱情保值佳品；也可以为自己的父母弄个情侣号，让他们也年轻时尚一把； （二）热恋男女：炫恩爱，情人节必不可少的礼品馈赠，为爱情升温； （三）单身男女：脱光准备，送给心仪的人，爱情敲门砖，实在不行就作为元宵节犒劳自己的礼物吧。 五、产品包装： （一）情人节双机礼包（厅店必须包装）： 一生一世大礼包： 1314元=酷派5218D两部（一白一蓝）或三星I699I（白）+三星I619（黑、白）各一部，办理合约69套餐，送1380话费+8.8G 流量 1

我爱你大礼包： 520元=海信E820（黑）+本为5100D（黄、白）各一部，办理合约49套餐，送980话费+8.8G流量 （二）明星双机+主副卡（厅店自行选择包装）： 三星S4+华为P6=6188； 三星NOTE3+苹果5S=9688； 办情侣双机礼包，送情侣靓号（市公司为每个厅店发放十对情侣靓号张贴门口进行宣传,吸引进店。） （三）买手机，送女友-手机直降最高500元。（机型三星NOTE3、S4、P6、小米3、三星P709等）。（机型代理商可以自行包装）（四）推荐流量分享包，时时沟通分享。5元30M、10元60M、20元150M。 六、现场活动（厅店选择开展）： （一）进店客户可参与猜元宵灯谜活动，猜中即送小礼品一份，一人限猜一次。 （二）现场开展情侣抽奖活动，发放心型纸条，用户写下自己和爱人的名字、电话放入抽奖箱，抽中的赠送礼品。 （三）进店有礼。对当天购买的手机的前十名用户赠送巧克力一盒， 或手机彩壳一对；对当天办理业务的前十名赠送爱的玫瑰。 2

电信营业厅店长竞聘书文档

2020 电信营业厅店长竞聘书文档 Document Writing

电信营业厅店长竞聘书文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期间多

次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资源大力发展智能机单产品，坚持走出去，每周安排2天左右时间在所负责的区域内发放宣传单页。

炒店活动策划方案 (1)

(一）店中店 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 该店面处于XXXXXX 2、前期该店存在的问题和特点 该店面位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间： 2018年月日- 炒店主题: （一）宣传口号： 1、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能无人机0元购，万按元摩椅免费用。 2、体验区话术：体验有好礼，万元按摩椅免费用。 3、销售区话术：买按摩，送￥￥；你买按摩，我送美容；万元按摩椅0元购。 三、宣传预热 1、门店显示屏或者海报上显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”（A负责，时间） 2、门店门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B负责，时间）

3、微信宣传：店内没人，均@给自己的好友。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（门店视情况落实） 四、早会及氛围布置（G负责，全体成员参加,时间：） 1.早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2.在商场前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。 3.将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。 4.设置体验桌、体验产品，聚焦人气；时间：人员：。 5.帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；时间：人员：。 6.在门内内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”）。时间：人员：。 五、确定发展目标 由G负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增客流比基础客流提升%早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店的目标是：销量提升%。 六、炒店步骤 1、促销政策：XXXX 2、拦截客流：派XXXX穿明显标志的服装，在XX路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“万元按摩椅免费领，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。

手机及电器销售卖场炒店活动方案

手机及电器销售卖场炒店活动方案 一、炒店的概念 炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。 二、炒店的基本原则 原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

三、要选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。 四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。 五、炒店的现场流程 确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。 1、预热 活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。 1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微

[VIP专享]江宁路电信营业厅炒店方案

江宁路电信营业厅炒店方案 一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300% 二、活动主题： “庆元旦，大免单“购机大优惠活动 三、一句话营销： 充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需4788，note3抱回家 四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月28日至12月30日 六、目标销量： 该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示： 日期终端销售目标号码销售目标进店人数 12月28日3330 12月29日3330 12月30日3330 七、主推机型及政策： （一）主推机型 机型零售价一句话营销方案 苹果41588仅需1588，苹果抱回家 酷派58910元购存300元（一次到帐） 三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次 八、炒店物料准备及预算： 序 种类数量单价金额 号类别 1宣传用单页2000　200

2 手绘POP 8张　 03活动道具（飞镖盘）1　504抽奖条20005品 汽球30015456路由器2010020007食用油10303008奖品移动电源10303009面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏100 1.313012肥皂6016013小礼品脸盆50150 15体验真机4　016其它 销售激励若干　400九、现有终端库存：终端型号 数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E820 14海信E912S 7联想370E 1酷派58914酷派5216S 2酷派59504十、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台

手机店炒店活动方案

松岗塘下涌活动方案 提示：这个门店由于业务关系长期把金立库存进行封闭，也没有上促销员，导致金立在该门店一直是0销量；OPP0 BBK 一直是该门店的霸主；刚上任不久的业务员和门店进行了调节，上了一位促销员，柜台三节，如今的销量已经做到50台每月；门店答应金立以后要做到每月100台。 一．活动目的：打压竞品销量；提升店总量和金立总销量；化解区域之前和门店的僵持关系；增强金立和经销商的合作关系；拉动经销商的进货量；增强金立在门店的形象和地位；大力宣传金立S5.5和提升金立的知名度、美誉度。 二．活动主题：S5.5新品推广 三．活动时间：2014年7月5、6、7号 四．活动地点：松岗塘下涌龙波通讯 五．活动目标：三天60台 六．活动形式：唱歌+跳舞+手机秀+活动游戏+抽奖+进店有礼+店内秒杀 七．活动内容 1.门店支持：金立全包场；增加柜台陈列位；店员下任务和奖励；电饭煲15个、风扇15个、小礼品100份。 2.门店政策：金立V185 GN128 GN150每台奖励30元；E6mini GN706 GN709 E5 E6每天奖励40元；S5.5 E7 X817每台奖励50元；

注明：完成个人所订金额任务才有计算奖金，为完成金额任务取消奖励，同时未完成一台处罚30元，7号当晚发放奖励！ 3.店员任务：凤6台、根6台、萍6台、峰6台、秋5台、霞5台、习6台。 4.购机抽奖：一等奖：电饭煲3台；二等奖：电风扇4台，三等奖：移动电源8个。 5.抽奖细则:抽奖时间为周末两天，第一天晚上8:30第二天为晚上7:30的时间！凭金立抽奖卷到舞台上进行统一抽奖；两天分别抽出1台电饭煲，2台电风扇，4个移动电源！后面购买的放到第二天的活动抽奖时间！ 6.购机送礼：购买S5.5 送价值399元金立专属大礼包、电饭煲和多彩玻璃杯；购买金立E7 X817送电风扇和移动电源；购买金立1000元以上的都送移动电源和多彩杯！ 7. 6号晚上活动结束发放两天中完成任务的店员现金奖励！八．活动执行： 1.人员分工 控场人员：林炽用主持人：邢一凡王小聪歌手：用凡聪舞蹈佳丽：聪静诗销售负责人：管细芬 场内氛围人员：陈志勇林炽用协助！大篷车负责员：大哥！进店引导人员：陈志勇用！手机展示：聪静诗 2.时间流程表 10:00 所有参加活动人员到位，安排工作进行开展！

实体店营销方案

实体店营销方案 毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。 实体店寄售业务流程货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点——格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。 第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。 第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。 第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。 第四种一些新的公司。 第五种以同城经营为主的网上店家。 第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。 第七种渴望创业的大学生。 第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。 以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。 2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。 3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。 三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。 成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。 成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。 消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。 四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product 价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。 六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。

餐饮门店促销方案

餐饮饭店促销活动方案方法与技巧 时值金融风暴席卷全球，给餐饮企业也带来较严峻的挑战，一些餐厅也因此受到冲击， 使得原有的特色风光不在。有的餐厅，在菜式定价上，以前惯用的毛利率加成定价法已行不 通，只能“降低身份”采用随行就市定价，营业额大大减少，效益严重下滑。不少餐饮企业 管理人员发现即使他们引进市面流行菜式，采取降价、优惠、特价菜点等等多种措施，仍然 收效甚微。餐饮陷入迷惘，出路何在？对于餐饮行业之间的竞争，餐厅不能只靠宣传自己的 菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，需要组织一些促销宣传活动 来配合整体的广告宣传和相关的促销活动。对此，餐饮企业如何通过正确的策划促销活动来 打造自己的饮食文化，让餐厅特有的文化，感染给每一个来就餐的客人呢？一、人员推销在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。 有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。 1、厨师 利用厨师的名气来进行宣传推销，也会吸引来一批客人。对重要客人，厨师可以亲自端 送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短介绍。 2、服务人员 鼓励登门的顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服 务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有 些口头建议不起作用，如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”，而另一些则具有良好的效果，如“我 们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，刚好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务人员的推销语言对 推销效果起着至关重要的作用，要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧，用 建议式的语言来推销自己的产品和服务。 建议式的推销要注意几个关键问题： (1)尽量用选择问句，而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。 (2)建议式推销要多用描述性的语言，以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有 “一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。 (3)建议式推销要掌握好时机，根据客人的用餐顺序和习惯推销，才会收到更好的效果。 3、顾客 (转载于:餐饮门店促销方案) “顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话，胜过餐厅任何人的 一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不 相信餐厅人员的话。 富源餐馆董事会主席唐-托马斯曾在《餐馆业》杂志上刊登的一篇文章中写到：“如果你 对顾客的抱怨听之任之，不加以改正，那么你将会发现，你们餐馆的客人会一天一天地减少。” 可见，在推销过程中，客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应给予一个补救机会， 即提供免费服务，或折扣优惠等方法，纠正顾客对本产品和服务的偏见，使他们再度光临， 并乐于向别人推荐你的餐馆。 4、餐厅经理 传统饭店总裁比尔·伯恩斯说过：“我们饭店的总经理、销售部经理和我，每天从12点 到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口，问候每一位客人，同他们握手。当然我们希望 以此赢得更多的生意。” 如果餐厅经理也采用此法，就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐，并 有利于刺激消费。 不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方，甚至在社交场合，对遇见的每个人，特别 是接待员和秘书要非常礼貌，面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍，一边递上名 片。这样，潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时，你

店铺营销策划方案计划

店铺营销策划方案 篇一:实体店营销实体店营销毕竟一家店面的面积有限所以做 成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体 店的以及通过实体店对网站的辅助。实体店寄售业务流程货品介 绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点—— 格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为 结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第 一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨 大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。第二种 自己手工制作的个体商家或设计师。。第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希 望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些 新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜欢 做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的大学生。第八种有 闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公 司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以 及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又 没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金 作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题定期在店

堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花 争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣传将通过 网站、海报、思想汇报专题学生刊物、赞助活动、派传单等立体 的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合 的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项 费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推 广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆 的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长 期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为 目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列 的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过 品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一 体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强 目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思考充 分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜 欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的 沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。六、TOPXXX 人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。

节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案 一、活动主题：天翼天猫重装开业，十万豪礼送不停 二、活动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日 三、活动厅店与人员： 厅店优尔特小西门营业厅 人员职责备注 陈俊杰总指挥：对整个活动的统筹，主持人，解说活动内容，并根据现场气氛进行渲染 陈冰业务受理代理商刘钱业务受理代理商吕星星在顾客参与游戏时，发放礼品做好信息登记 郑明星组织顾客玩游戏，并解说活动规则 向宏瑞销售人员：厅店接待顾客，销售工作 张杨销售人员：厅店接待顾客，销售工作 朱红海销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商陈永梅销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商 薛亚雄销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 刘宗旗销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 武丽媛销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 段文斌销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 张宇销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 杜会兰销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 依恋销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 夏明销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 陈珂支撑人员：数据统计，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 凌丽梅支撑人员：根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 邱少思支撑人员：负责活动组织调整，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作

促销方案之门店促销活动方案

门店促销活动方案 【篇一：店面实用促销方案】 促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我 的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式 来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法 宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争 是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可 以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱 使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质 上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会 愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅 仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺 提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要 保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点