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最全地产招商方案格式

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某商业步行街 (招商手册)

招商手册目录

1、--------------------------------------------------------------------招商目的

2、--------------------------------------------------------------------项目介绍

3、--------------------------------------------------------------------功能定位

4、--------------------------------------------------------------------项目优势

5、----------------------------------------------------------------平面效果图

6、-------------------------------------------------------------------招商原则

7、--------------------------------------------------------------------招商对象

8、--------------------------------------------------------------------招商要求

9、--------------------------------------------------------------------优惠政策

10、---------------------------------------------------------------------合作方式

11、---------------------------------------------------------------------招商流程

一、招商目的

XXX商业步行街是以休闲娱乐为主,即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设,200#年#月#日开业。

为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业,使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前,公司正在用全新的运作模式和经营理念,分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出XXX现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力,以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。

二、项目介绍

XXX商业步行街为XXX市重点工程,东临火车站,西临城市主干道中华大街,处于XXX市黄金商圈中心,位置极其优越,交通极为便利,该区域为XXX市商业发

源地之一,极具开发价值。项目总占地面积63万平方米,总建筑面积达到14万平方米,东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主,配以三栋高层商用公寓,功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全,规划有550个车位的大型停车场和4

个总面积为4000多平方的休闲广场,构造一个公园式的开放街区,错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态,最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。

三、功能定位

以餐饮、娱乐、休闲为主,购物为辅,打造特色时尚动感主题街区。

市场定位:

本市所有人群的特定消费,以规模和特色取胜,重点突出15―35岁年轻消费群体,与桥西其他商业业态形成鼎足之势,互补互动。

1、餐饮在档次上以中档餐饮为主,突出特色餐饮、休闲餐饮。

2、娱乐以时尚娱乐为主,体现年轻人的新奇、新潮、刺激。

3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。

4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主,便利店为辅

四、项目优势

1、位置优势:“XXX商业文化街”东临火车站,西接青年街市场,北望东方购物中心,

南到自强路金融商务区,处于东购商圈的中心,位置极其优越,交通极为便利。

2、设备优势:

1)国内知名品牌“讯达”扶梯八部,室内六部,室外两部

2)国际知名品牌“奥的斯”直梯九部,其中两部为观光梯

3)宽带网直接接入高层公寓,采用光纤接入,让每位用户畅游在高速的网络世界里,同时酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口,以满足不同人士的需求

4)根据人流分为四个小型广场,可供商家举办促销活动,顾客休息、娱乐

5)配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统及停车场记费管理系统

6)供电指标:低压电电压为380/22V

总设备容量:3508KW

总计算容量:2769KW

7)中央空调指标:空调冷负荷为Q冷=5008K/W

冷指标:167W/平方米

热负荷:Q热=3060KW

热指标:85W/平方米

8)环保:设备采用低噪声,设备基础采用隔震处理,管道与设备接口采用软接口,并根据需要安装消声装置。

9)消防:耐火等级:高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。

10)节能:在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化

3、管理优势:“XXX东方城市广场有限公司”入驻本案,负责统一经营管理

4、政策优势:该项目为XXX市桥西区重点扶持项目。

5、定位优势:

6、品牌优势:

五、平面效果图

1.步行街效果图

2.一期效果图

3.东入口效果图

4.内街效果图

5.西入口效果图

6.6、一层平面图

7.7、二层平面图

9、三层平面图

10、四层平面图

六、招商原则:实行“二个重点四个优先”的原则

(—)二个重点

1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作;

2、对名家、名品、名企、名人重点招商。

(二)四个优先

1、厂家优先:厂家直接合作优先答约;

2、名优品牌优先:国内外著名品牌优先引进;

3、独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进;

4、特色项目优先:拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

七、招商对象

l、国内外名优品牌生产厂家,

2,国内外有较强的经营实力,大经营规模的商业机构;

3,有丰富营销经验的地区级品牌代理商:

4,有一定实力的研发机构或生产厂家。

八、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品

合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定;

2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件;

3,实行商品保真经营.严禁假冒伪劣商品入场;

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。

九、优惠政策

十、合作方式

l、买断经营:一次性买断产权的方式。

2,租赁经营:交纳租金和相应的物业管理费,招商经营自主,内部自行管理,外部由物管公司统—管理,公用部分使用按XXX步行街经营管理规定执行。

3、保底经营:以保底租金确定合作经营的方式。

①以租赁总价确定保底租金;

②根据销售额测算分或比例;

十一、招商流程

市场调研和目标客户分析(招商部)客户信息归档完善、招商资料准备就绪

(行政部) 目标客户开发,拜访、接洽(招商主管) 客户分类、确定重点客

户(招商部)填写招商意向表(招商部、客户)客户资格考察、评估核准(招

商部)确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)

与客户沟通、谈判、方案修改与认可(招商主管、对口部门)招商协议正

式签定(招商部、总经理室、客户)提供装修方案及电脑效果图(客户)提供

租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证(总经理室、物业中心)进行装修、备货、上柜、营业(客户)

开发商:

公司地址:

联系人:

招商热线:

传真:

Http://

最全最完整商业地产招商计划书

招商策划方案

目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书

第一篇团队组建原则: 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名(待定) 售后服务——1名(待定) 售楼员(待定) 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目,至少建筑封顶前8个月进行招商, 1.4 各组织相关职能

1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责; 2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经助理; 3、负责根据销售部各期的销售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施; 5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作; 7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责; 2、负责公司物业招商、销售工作; 3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商、销售计划、策略; 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档; 5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、销售过程中的问题; 6、负责办理招商、销售中的各项手续,做好售后服务工作; 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用; 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责; 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案; 3、负责房地产广告的制作及实际操作; 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动,并负责其实施工作; 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称:营销策划部经理 2、直接上级:总经助理 3、直接下属:策划师、招商主管、销售主管; 4、本职工作:主持营销策划部全面工作; 5、直接责任: 6、草拟公司年度经营计划,上报董事会批准;

商业地产活动方案

商业地产活动方案 【篇一:商业地产策划案例(购物中心)】 商业地产策划案例(购物中心) 商业市场调查报告 第一章项目名称 ☆☆☆☆☆:诸城市爱民购物广场 ☆☆☆☆:诸城市爱民购物中心 ☆☆☆:诸城市新爱民购物广场 ☆☆:诸城市爱联广场 ☆:诸城市三联购物广场 以上建议名称由甲方董事会批准,在未批准之前,本报告暂用“爱民 购物广场”一名,后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。 第二章项目定位与经营管理模式构想 一、项目定位说明 根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析,对本项目的定位特作以下说明。 1、经营业态定位 针对诸城市场商业现状,本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。 这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的,而且在 较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以 这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大 陆零售业市场时,其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种 业态的成功典范。 当然,仅是以“超级大卖场”单一业态,仍不足以和“利群”、“百盛” 相抗衡。必辅配以其他相关业种,方能真正发挥以“超级大卖场”为 经营核心,带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。(其他 关联业种将在下一节《 经营业种与经营商品定位》中作详细说明) 2、经营业种与经营商品定位 经营业种定位 超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种: ⑴超市(面积4000m2左右,经营单品应不8000个,涵盖所有百 姓日常生活所需); ⑵家电(面积4000m2左右,经营所有家电系列);

⑶轻型交通用具(摩托车、电动自行车、童车等); ⑷家居(布艺、窗帘等家居装饰品); ⑸餐饮(各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等); ⑹中高档品牌服装; ⑺中高档鞋帽、化妆品系列; ⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等; ⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列; ⑽药品超市及相关医药产品; 3、竞争策略定位 战场中,最薄弱的防守位置,决定战争的成败。在本项目的最强对 手中(百盛、利群),均有共同的弱势——餐饮,而且这个业种也 是当前诸城市场的空白点。因此,我们认为本项目的竞争策略应采 用避实击虚之策,即先用餐饮与其竞争,再回头用规模(即大卖场)与之强项“超市”争夺客源,再利用招商品牌与百盛的百货部分一争 高低,我们认为,这应该是最有成功希望的策略。 4、商品定位比例关系: a、高档商品10%, b、中档商品70%, c、中低档商品20%。 二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述 准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本,而成功的管理模式 则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势,“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式,逐渐成 为新的商业主流业态,因为这种业态是零售业态向顶级业态(shopping mall)发展的必由之路。因此,为了让诸城的商业发展 驶上快车道,提升诸城商业文化水准,本项目将采用这种业态与经 营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式,更多地借鉴“家乐福”,而且通过“超级大卖场”的吸客能力,发展出其他复合型业态, 如对品牌招商,餐饮娱乐等相关业种,在引进的这种复合型业态业 种上,其管理上推行“统一经营,集中管理”的方式。在购物广场的 统一架构下,全面推行“管理八统一”,以提升购物广场的市场竞争 力和发挥规模效应,并有效提高经营水平。管理“八统一”即: ⑴统一布局规划; ⑵统一店面形象;

商业地产招商工作流程

商业地产招商工作流程公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程 一、主力店招商谈判流程 1、流程概况

2、流程指引 3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程,其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 、开局,即确立开局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛。 首先,联系商家负责人或谈判人员见面,主要方式可以为电话约访,上门拜访,邮件预约等,前期的接触,可以避免见面生硬的尴尬。 、摸底,即谈判双方逐渐熟悉,分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。 然后,商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求,招商人员阐述本项目的基本情况,以及大体商业情况,业态定位,面积等等,双方就项目情况作出基本的了解。 、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。 谈判双方在了解项目情况之后,商家提出自己需求的商业面积、建筑要求,以及能承受的购买价格或租赁价格等等,招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述。 、磋商,即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,双方各自做些让步,并获得一些利益。 经过互相的了解和谈判,就项目问题双方作出各自的让步,达成一定的共识,此阶段可能持续时间较长,短则几个月,长达一年多,在多次的谈判磋商中,达成共识。 、成交,即双方就谈判的实质问题达成协议,业务成交。 在经过长期的了解和磋商谈判后,双方达成协议,签订合作意向书,缴纳定金,确定商家位置、面积、租金或售价等等。

地产项目年度强销期营销推广方案.doc

巢 NEST项目2007 年强销期营销推广方案

合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组 2007年 9月 17日 前言

随着巢 NEST项目开盘工作的顺利结束,本项目即将进入紧的强销期工作阶段。我们在对巢NEST保持高度的信心的同时,也应该 随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排,,从而保证高速高效高质地完成巢NEST 的销售工作。 目录 第一章蓄客——开盘营销推广工作总结 1、客户分析

2、营销推广总结 第二章强销期营销整合方案 1、强销期营销整合方案 2、强销期主要推广思路 第三章费用预算 第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结 1、巢 NEST别墅前期客户分析 以下是根据对 2007 年 8 月 1 日至 2007 年 9 月 16 日来访的共 622 批次客户( 8 月 355 批,9 月截止到 16 号共 267 批)进行统计后的分析结果。

结论 1:客户认识巢 NEST别墅项目的主要途径主要是通过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共 357 批,各种媒体推广比例如下 : 来访来电广告60% 48% 短信0 20% 朋友介绍13% 16% 销使带客17% 8% 网络10% 7% 九月份共计来访客户共267 批,各种媒体推广比例如下: 来访来电广告41% 64% 短信0 17% 朋友介绍17% 7% 销使带客26% 3%

网络8% 17% 41%的客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传达到了目的。九月份房地产产行业“金九银时”的周期已来临,此阶段销使带客明显增多。由于前期大力的推广,使得客户心理形成“巢 NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。建议后期推广主题主要针对新地产企业品牌价值和巢 NEST给客户所带来的附加值进行宣传。 结论 2:客户购房最关心问题是价格和房屋位置 来访客户中,价格和房屋位置是客户最为关心的问题,其次为项目环境、户型、面积。但是大多数客户通过置业顾问的引导对价格和 房屋位置没有太大的异议,说明巢 NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。 结论 3:联排客户需求面积一般在160-200 平米之间;独体别墅客户需求面积一般在250-300 平米之间 来访客户中,联排客户一般需求 4 房,独体别墅一般需求 5 房。 结论 4:多数客户普遍接受的总价为:联排在100 万以;独体别墅在250 万以 购买别墅的客户一般都不止一次置业,他们一般在市区有几套物业,大多数联排客户希望总价在100 万以,保持和市区核心地段公寓 楼总价持平。而独体别墅客户他们一般为所在行业的精英,然而在买别墅的客户他们一般都没有住过别墅,他们一般都是持着想过一种 别墅生活的想法,因此他们在选择独体别墅这种物业的时候一般先选小面积、总价相对低的别墅,面积过大总价过高他们一般比较

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

商业地产招商工作流程【最新版】

商业地产招商工作流程商业地产招商标准工作流程详解: 第一部分:招商前期的准备 一、项目市场调研 二、确定市场定位 三、选择目标客户(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金标准 2、制定优惠政策 3、绘制各经营区招商平面布置图 4、设计优势分析

5、设计招商公告或简章 6、对招商方案进行论证 五、完善招商资源 1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等) 2、招商手册、招商处、样板间的完善 3、招商团队的组建及培训 六、制定招商计划 1、招商区域划分; 2、时间、地点、人员安排; 3、线路、步骤设计; 4、客户考察方案;

5、客户落定方案; 6、管理及各环节衔接流程的确定; 7、信息反馈和传递的方式确定; 8、建立招商人员竞争机制; 9、强化招商人员行为规范; 10、理顺驻守人员和外出人员的配合。第二部分:广告策划 1、广告诉求点确定; 2、市场标志、基准色与广告语设计; 3、广告媒体和途径选择; 4、广告时间、频次、段位安排;

5、招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计; 6、网络招商(建立招商网站),设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库; 7、招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等); 8、招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置; 9、创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等); 10、外出驻地招商处布置和设计。 第三部分:招商操作的流程 1、广告宣传,吸引客户上门 2、主动出击,寻找目标客户 3、接待客户,做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质

商业地产招商方案(20200501234318)

商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业, 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商 业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒 资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。

2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮,麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方

商业地产招商流程

商业地产招商流程 之红木专业市场如何招商 前言 当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产,国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售,通过卖办公楼的方式取得利润,然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题,商场前期运作需要投入高额的基建,电梯、货梯、空调、消防等硬件,加上后期的招商运作管理费用以及广告费策划费多则上千万,少则几百万,近年来,土地市场调控政策的实施,商业用地成为房地产企业圈地的重要手段,如果不好好运作,则又失去了房地产企业的后续发展基础,偌大的商场一直空关着实属“丢人”,为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“,成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间,给企业带来巨大的附加效益,因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱,花血本也要把商场炒作起来。 准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎,不可出半点差错,一旦出错,不结合地域特点,夸大定位,过于理想化必然导致商业地产运作的失败,本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得,编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文,一知半解,敬请同行专家批评指正! 2012-8-15 第一章招商工作概述 一、招商的定义 即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展,本论主要研究的是商业地产的招商,指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商,以盘活市场,通过收取房租或者扣点的方式获取利润。 二、招商目的 招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘,通过与周边需求相配套,从而达到服务于周边或者本地的需求,增加人气,使进驻的商户获得利润,公司收取租金或佣金,获得利润,同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。 三、招商宗旨 招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑,就房地产企业,招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨,就商户角度,其因以获得利润作为第一标准,所以招商工作者应本着按照可行的定位,尽可能让商户风险最小化作为宗旨,更多地让商户了解市场定位规划,找到符合需求的产品或服务满足市场,从而降低风险。

地产年度营销推广方案

地产年度营销推广 方案

滨河国际年度营销推广方案 第一部分:市场分析 第二部分:项目现状分析 第三部分:项目推广思路策略第四部分:项目营销推广计划第五部分:项目媒体策略及计划

滨河国际营销部 -1 第一部分:市场分析 一、房地产市场分析 ●房地产急剧升温 ,房地产市场在国家经济刺激政策特别是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下,出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。特别是进入下半年,”地王”频出,房地产销售一度出现”井喷”式行情。 ●底”新政”对房地产市场的影响 临近底,政府连续出台多个新政策,并提出”遏制”房价,打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限,在确保国家经济发展向上的大前提下,政府对房地产市场的调整更加谨慎。从当前来看,”新政”对房地产市场未造成较大影响。

●房产业总结 的房产发展可概括为以下几点: √受政策影响较明显,政策一”放”就”火爆”,一”紧”就”低迷”; √地王凶猛,房价疯狂,比房价更疯狂的是地价; √房价疯狂, 房价一路”疯”涨,特别是一、二线城市; √二手房井喷,由于受营业税征收政策调整的影响,二手房销售火爆; √年底新政,”遏制”当头,给房地产市场定下基调。 二、临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的 ,经过底出台的25条房地产调控政策等一系列措施,临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列,市区全年新增预售项目101个,预售面积405万㎡、46038套,分别增长了12.4%、11.9%;完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元,分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面, 全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元,开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡,廉租住房10.3万㎡,发放廉租住房补贴累计达2187户,解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市,受市场影响也是巨大, 整个房地产虽然没有过大的涨幅,但销售情况较形式喜人,就整个临沂房地产市场的存量来看,虽然市场一路走好,可是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多,就算是需求增长,可是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。第二部分:项目现状分析

地产招商工作流程说明

地产招商部主要工作内容及流程 定义:地产招商是一项系统工程,没有大视野也就不能看清楚自己以及商业地产管理。招商是一项跨部门的工作,不是某一个部门就能完成招商的整个过程;招商涉及的面广、环节多,但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素,促进本项目的成功运营和持续发展。通过招商的"目的"这一主线,将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。 “商业地产招商”不等于“招租”,必须坚持商品和商家是经营之本的原则,必须不惜成本保证商业地产招商质量,提升商品和商户的竞争力,以保障项目在未来的市场竞争中立于有利地位。 商业地产招商的主要工作内容分为以下步骤: 商业地产招商工作第一步:商业预算和市场调研 1、市场成熟度的调查 首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断:进行针对项目微观角度的分析,从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多,而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 2、项目位置的可发展调查 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上,并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发,只有某个地方具备了相应的条件后,才可以做。一个住宅社区,一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内,但商业房地产的客流会随着经营状态的变化,会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候,项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 3、可发展规模的调查 在完成商业房地产项目选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的

九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案

九江信华城市广场 商业地产项目招商 营销方案 1 2020年4月19日

九江信华城市广场 招商营销文书 第一部分*****(项目名)广场市场调查初步分析报告

一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析 *****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属****(地理位置)旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。根据*****(地区名)市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。 (一)地块分析 1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。 2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必 经之地。 3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。 4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。 5、*****(地区名)集中的煤矿区。 6、商业基础坚实, 氛围浓厚。 (二)同类产品分析 12 2020 年4 月19 日

围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街: 1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。 2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。 4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。 5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对 手。 (三)消费群体分析 1、固有商户群 *****(项目名)广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。 2、周边散户群 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档, 收入 较高, 是*****(项目名)广场主要的目标客户。 12 2020 年4 月19 日

商业地产招商方案案例详细解析

商业地产招商方案案例详细解析 来源:时间:2008-09-26 作者: 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是: 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业, 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定

招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼,快餐性质达到2000平方米:面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电 作为备选) 1000平方米特色餐饮,麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米,引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方米(图书音像),利用等待地铁的便利,休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃:广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色,湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四.招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。

商业地产的招商流程

商业地产招商工作流程 、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 、确定招商对象; 、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 、制定招商优惠策略; 、商业项目部进行客户招商月计划实施; 、招商主管制定客户招商周计划; 、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 、商业项目部进行客户分类、确定重点; 、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 、开发商、客户双方正式签定招商协议

项目初期,首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断:进行针对项目微观角度的分析,从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多,而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 、项目位置可发展调查 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上,并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发,只有某个地方具备了相应的条件后,才可以做。一个住宅社区,一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内,但商业房地产的客流会随着经营状态的变化,会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候,项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 、可发展规模调查判断 在完成商业房地产项目选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础,周边商圈覆盖人口的情况,可能的客户流量,客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。 例:位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达 平方米,二期可出租面积达 平方米,一期 年投入运营后,生意兴隆,但二期 年开业后,二期长期经营状况不佳,管理商开始认为是因为商品组合不同的原因,但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近,二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确:崇文门地区在 年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业,这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。 在做完市场咨询

商业地产招商计划书

商业地产招商计划书 一.项目介绍: 商贸城是由奔宏置业出资建设的,该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市,是句容市政府2004年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。 二.产品定位优势: 商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三.交通概况: 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程,距离市区只有40分钟车程。 四. SWOT分析: 1、S——优势 (1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 (2)交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。 (3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,2005年10强民营企业,2006年消费者信得过企业。 (4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 (5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。 (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。 2、W——劣势

商业地产招商策划方案

商业地产招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案

商业地产招商工作流程

商业地产招商工作流程 1.市场调查----出市场调查报告 2.招商人员邀约客户---来项目考察 3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作 4.意向客户登记表 5.签意向书(协议) 6.签认租书(定金协议) 7.签正式合同---包括物业管理公约,经营管理协议,消防协议等 8.商家进场装修 商业地产项目招商流程 一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研 邀请顾问公司进行前期的商业调查,也可能在项目拿地前,也可能在拿地之后,但都需要解决以下3个问题。 1、市场条件成熟度调查 项目初期,首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断:不进行针对项目微观角度的分析,仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多,而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 2、项目位置可发展调查 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上,并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发,只有某个地方具备了相应的条件后,才可以做。 一个住宅社区,一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内,但商业房地产的客流会随着经营状态的变化,会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候,项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 3、可发展规模调查判断 在完成商业房地产项目选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础,周边商圈覆盖人口的情况,可能的客户流量,客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。 例:位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米,二期可出租面积达43000平方米,一期1998年投入运营后,生意兴隆,但二期2000年开业后,二期长期经营状况不佳,管理商开始认为是因为商品组合不同的原因,但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近,二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确:崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业,这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。 在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后,需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性,但需要做初步确定,同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。 二、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案 商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产,以及将上述多

某地产年度营销推广方案

滨河国际2010年年度营销推广方案 第一部分:市场分析 第二部分:项目现状分析 第三部分:项目2010年推广思路策略 第四部分:项目2010年营销推广计划 第五部分:项目2010年媒体策略及计划

滨河国际营销部 2010-1 第一部分:市场分析 一、2009年房地产市场分析 ●2009年房地产急剧升温 2009年,房地产市场在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下,出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。尤其是进入09年下半年,“地王”频出,房地产销售一度出现“井喷”式行情。 ●2009年底“新政”对房地产市场的影响 临近09年底,政府连续出台多个新政策,并提出“遏制”房价,打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限,在确保国家经济发展向上的大前提下,政府对房地产市场的调整更加谨慎。从目前来看,“新政”对房地产市场未造成较大影响。 ●2009年房产业总结 2009年的房产发展可概括为以下几点: √受政策影响较明显,政策一“放”就“火爆”,一“紧”就“低迷”; √地王凶猛,房价疯狂,比房价更疯狂的是地价; √房价疯狂,2009年房价一路“疯”涨,尤其是一、二线城市; √二手房井喷,由于受营业税征收政策调整的影响,二手房销售火爆; √年底新政,“遏制“当头,给2010年房地产市场定下基调。 二、2009年临沂房地产市场分析

临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年,通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施,临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列,市区全年新增预售项目101个,预售面积405万㎡、46038套,分别增长了12.4%、11.9%;完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元,分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面,2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元,开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡,廉租住房10.3万㎡,发放廉租住房补贴累计达2187户,解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市,受市场影响也是巨大,09年整个房地产虽然没有过大的涨幅,但销售情况较08年形式喜人,就整个临沂房地产市场的存量来看,虽然09年市场一路走好,但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多,就算是需求增长,但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。 第二部分:项目现状分析 一、销售现状分析 2009年,滨河国际项目在各方的协作努力之下,项目共完成销售物业数量189套(高层住宅157套、别墅32套),完成销售面积27799.26㎡,完成销售金额1.19755亿元。 自2009年3月进入本项目工作,我司针对项目特点及市场情况,运用卓有成效的营销手段,有效扭转了项目一度滞销的局面,实现了项目知名度的提升及项目较快销售。 二、项目现状分析 ●工程现状分析 A地块一期房源全部为现房,产品形态为小高层、高层、和叠加别墅,二期预计于2010年4、5月份动工,产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●2010年可售房源分析 A地块一期可售房源: 在售剩余房源:别墅57套,高层45套(面积区间为122至220平米); 预推房源:8、9#楼(高层)140套(拆分后将达到200余套); 二期房源:独栋别墅、多层花园洋房、高层(暂未统计)。 ●项目营销推广现状分析 回顾整个09年的营销推广工作,由于整个市场和项目自身的原因,一直以促销为主要推广形式,营销推广运用了户外、报纸、DM直投、短信等媒介,结合活动的方式进行,在临沂

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