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OPPO企业营销战略

OPPO企业营销战略
OPPO企业营销战略

OPPO企业营销战略—推广方案

5.1 营销目标:

OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌,让OPPO 品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。

OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理,遵循同样的体系。

每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样,来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应,例如太阳神《当太阳升起的时候》,哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐,哇哈哈”,以及英特尔广告的声音识别系统,动感地带《我的地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。

OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定,达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。

5.2 营销对象:

音乐爱好者:以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者,是充分满足了这部分人群的需求。

青少年群体:音乐本身就是娱乐的一部分,加之时尚化的造型设计,娱乐丰富的功能开发,以及适当的价格定位,将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。

5.3 营销策略:

5.3.1 营销创新:

“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划,从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立,都体现出了“别有用心”。

OPPO打入MP3市场时,市场上已经有300多个品牌,竞争相当残酷,OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品,其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢,OPPO的广告导演和演员均来自韩国,按照韩国偶像剧的标准进行拍摄,尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计,充分考虑了消费者的喜好。

5.3.2 强势入市:

在以往,音乐手机广告一般集中于阐述手机本身,并且国产音乐手机推广一般以平面广告为主,像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见,再佐以完美的画面支持,这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。

随着电视广告短片的硬性推广,在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。

在千万元的广告投入后,OPPO的知名度迅速提高。在07年以前,没有人听说过“OPPO”。而在现在,“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。

5.3.3 制造错觉

OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示,有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌,其中六成的人认为是韩国的品牌。而OPPO,其实是地地道道的国产品牌。

随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注,韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。

5.4 品牌促销活动计划——节假日活动

5.4.1 市场分析

去年,OPPO手机在南昌各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了OPPO. 同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO,毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力。

金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也

是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。

5.4.2 确立促销目标

根据上文的市场分析,本次OPPO手机促销活动的目标确定为:

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。

5.4.3 确定促销相关要素

(一) 促销对象

本次活动面向南昌所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。(二)促销时间

节假日。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。

(三)促销地点

八一广场OPPO手机专卖店。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。本卖场离八一广场、万达比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南昌市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。

(四)促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动将用的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近OPPO专柜。通过江西日报、南昌广播对本次OPP促销活动进行广告宣传,使南昌所有的入都知道此次活动。

5.4.4 促销方案的内容

促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时

间长短和促销预算。

(一)诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。

(二)参与条件

本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。

(三)促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江西日报和南昌广播电视台让大众知道有本次促销活动。(四)促销时间的长短

本次活动定为二天。

5.4.5 促销方案实施流程

(一)培训

在活动开展之前,先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能,并能熟练的为顾客演示手机功能,解决顾客提出的各种问题。同时,本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识,在活动当天处理突发事件,配合促销员的销售工

作。

(二)现场舞台布置

活动当天,业务员到达活动现场,在规定时间将舞台布置好。(三)柜台设置

真机放在柜台里,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择

舞台人员选择:舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者。

柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解OPPO 每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台站两人,促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

(五)服装的选择

舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的裤子,并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

活动分为两场,上午一场,下午一场,两场节目的安排是一样的。

节目一,歌曲,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

节目二,舞蹈,本次活动的舞蹈由在校大学生提供,动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

节目三,游戏,游戏可以邀请台下的观众一同参加,与顾客有个沟通,互动的环节。本次活动准备了两个游戏:一是飞镖,台下每个顾客都可以参加,只要打中中心就可以赢得一部价值九百五十八元的OPPO 手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮,有十次投篮的机会,十投十中,送精美挎包。十投八中,送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO 的笔一支。(主持人根据现场的情况,可以自由对游戏进行现场安排,如果现场观众比较多,可以增加游戏环节。)

节目四,主持人对OPPO手机进行介绍,大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。同时也可以对现场的观众进行提问,问题是关于OPPO手机产品知识,回答正确的观众有礼品可以赠送。

节目五,对本次活动的赠品加以宣传,买手机有赠品,同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应对此奖进行发挥,刺激消费者购买。(节目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。)

5.4.6 促销效果预计评估

一场促销活动是否成功,要用销量说话,利润说话,投入产出比说

话。同时要提高了知名度,让顾客对OPPO手机有进一步了解。本人觉得OPPO要把握好目标对象的心理,正确地选择促销礼品,对活动中可能发生的突发事件做事先预测,准备应急方案以应付突发事件。

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

[摘要]随着我国通讯业迅猛发展,我国已成为全球第一大手机市场,也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术,售后服务不完善等问题,这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析,找到合理的解决办法,对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析,对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍,从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析,并结合所学的知识提出相应的改进对策,希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义,同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道

[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

OPPO手机营销策略研究

OPPO手机营销策略研究 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 关键词:概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级

目录 一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) (一)概念性营销的内涵 (1) (二)概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) (一)OPPO手机的简介 (1) (二)OPPO手机的渠道策略 (1) (三)OPPO手机的价格策略 (2) (四)OPPO手机的产品策略 (2) (五)OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) (一)OPPO手机的优势分析 (3) (二)OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) (一)弥补技术缺乏的现状,积极开发新产品 (5) (二)对手机产品应该进行概念植入,形成品牌效应 (6) (三)加强与运营商合作,开发国产定制手机 (6) (四)加强渠道控制,达到压缩成本的目的 (6) (五)开展多样促销方式,提高销售份额 (7) (六)整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)

OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。(1)Find 系列 系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 (2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像和拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 (3)R系列 系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”的公司

OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司 页脚内容1

目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (4) 1、产品策略 (4) 2、价格策略 (10) 3、分销策略 (13) 4、促销策略 (15) 三、对OPPO的创新改进建议 (18) 1、研发设计新产品、新技术 (18) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19) 页脚内容2

3、发展核心技术、抢占低端市场 (20) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21) (鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码) 页脚内容3

页脚内容1 大众化机型 商务手机时尚个性化 按功能分 按价格分 高档手机中低档手机按使用人群分 学生手机女性手机男性手机 手 机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品,现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发,于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ,Ulike ,Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册, 在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 (一)按使用人群分: 1)男性手机 2)女性手机 3)学生手机 (二)按价格分: 1)主要针对中低端市场,如学生、打工一族等等,手机更换频繁,目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2)高档产品定位,主要针对高端市场,如私企老板、公司老总等,手

oppo手机促销活动方案

oppo手机促销活动方案 方案一:oppo手机促销活动方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力 劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 机会:1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高 威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 二、活动目的

加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产.成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20xx年5月1日—5月3日 五、活动地点: 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象: 大学生、情侣、工人 七、活动内容: 活动前的准备: 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品, 宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是 一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置:在步行街每隔80米,高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。

OPPO手机营销策划doc

OPPO手机网络营销策划书 小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工:刘永霞:收集HTC的资料 刘瑶:收集三星的资料 陈望:收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳:对OPPO手机品牌进行分析,并撰写文档

OPPO手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵

概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 (一)OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。 (二)OPPO手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下,电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日

目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) (鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码)

大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品,现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发,于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ,Ulike ,Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册, 在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 (一)按使用人群分: 1)男性手机 2)女性手机 3)学生手机 (二)按价格分: 1)主要针对中低端市场,如学生、打工一族等等,手机更换频繁,目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2)高档产品定位,主要针对高端市场,如私企老板、公司老总等,手机更换不频繁,体现的是身份和地位的象征, (三)按功能分: 1)时尚个性化产品, 主要针对讲究生活品味,具有时尚,时髦生活个性的消费群体,有一定消费能力。 2)商务手机,主要针对商务活动人士,在户外活动时间比较多,突出产品功能强大。 3)大众化机型,主要针对20多岁的年轻人,消费能力不太强,比较注重价格及外观工艺造型设计。

SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略 班级:09国际商务姓名:朱喜红 一、公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。 二、SWOT分析

(一)、优势 1.品牌优势 韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。 大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势 精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺,找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。(Real Network达盈科技:多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势 有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 4.研发优势 自主的研发团队,产品设计上时尚精美。 (二)、劣势 1.起步比较晚 2004年成立,2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.资源劣势 中国手机业都存大的一个问题,主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势 OPPO除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。

Oppo手机品牌战略分析

手机品牌战略分析 姓名:王雪婷 学号:0911022188 班级:09工商管理2班

一.公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团 的段永平。OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但树立了自己的“情侣”品牌,而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。 愿景成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观 本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。 其中,“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。 使命 对消费者:提供优质的产品和服务。 对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。 对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。 对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。 二、oppo品牌战略 品牌是企业和产品的象征和代表,品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略,辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系,并需依照三者的关系,有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求,也是企业立足现代社会的必要经营理念。

OPPO市场营销方案

13市场营销(9)班 陈海雄 313030100240一.背景介绍 1、品牌说明 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等,产品远销美国、西 欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基 地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 2、产品特色 OPPO产品在品质表现上力求表现完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。 二、环境分析 1、宏观环境分析 (1)速发展,人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高,对手机的需求量也大幅提高。 (2)运营业调整已近结束,在调整过程中,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展,从而加大对基础设施建

设的投资,通信产品将面临新的发展。 (3)面建设小康社会是居民购买力不断提高,为手机产品提供新的市场需求,人们对生活品质要求越来越高,对手机功能要求越来越多,音乐成为不可或缺。 2、微观环境分析 (1)OPPO企业拥有200万注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念,企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。” (2)年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查,年轻人一样会买手机功能较好的手机,大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。 (3)对MP3厂家来说,其成功除了产品本身具有特色卖之外,产品渠道建设也很重要,OPPO 放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店,并且外观时尚。 (4)OPPO公司投入大笔资金进行广告,请当红青春偶像做代言,强势广告带来了高知名度,品牌形象良好。 三、优势 1、品牌优势(韩系风范,唯美广告) 为了塑造OPPO的产品唯美形象,其广告导演和演员均来自韩国,拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行,整个TVC充满唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜爱。 2、技术优势(精工时尚,独具慧眼) OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市就很抢眼,同一型号一般都有男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让消费者惊喜。

SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略 班级:09国际商务姓名:朱喜红 一、公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。 二、SWOT分析

(一)、优势 1.品牌优势 韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。 大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势 精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺,找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获 得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技:多煤体数据流技术和市 场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其 它多媒体软件) 3.经验优势 有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 4.研发优势 自主的研发团队,产品设计上时尚精美。 (二)、劣势 1.起步比较晚 2004年成立,2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.资源劣势 中国手机业都存大的一个问题,主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势 OPPO除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可 以有电脑替代而且还更为方便。

oppo手机营销策划书

oppo手机营销策划书 篇一:OPPO手机营销策划doc OPPO手机络营销策划书 小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工:刘永霞:收集HTC的资料 刘瑶:收集三星的资料 陈望:收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳:对OPPO手机品牌进行分析,并撰写文档 OPPO手机络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至XX 年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题

和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵 概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 (一)OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、

oppo手机营销策划方案

oppo手机营销策划方案 篇一:OPPO手机网络营销方案策划书 OPPO手机网络营销方案策划书 ——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟 一、市场背景及策划目的 在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,苹果等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的国际品牌成为我们的目标。 (一)网络营销战略

我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。 (二)网络营销实施策略 我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销,微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传OPPO的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。 三、方案实施计划 (一)具体行动方案 根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格

OPPO手机营销策划方案背景分析

OPPO手机营销策划方案背景分析 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20年内,中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年,中国手机用户已达到将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。 OPPO公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌,一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营:Hi-Fi音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器、手机等,产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在2005年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于2005年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPPO用简单的文字来表达,就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力,视质量为企业的生命,孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作,并于2006年2月通过国际质量体系认证;2007年2月,获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间,OPPO凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,赢得了广大消费者的信赖和追捧。 对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观,立志于成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此,公司给自己设立了明确的使命: 对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。 对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。 对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。 OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌,其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度,致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念,OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域,具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析 一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 (1)Find系列

系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 (2)N系列 系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像和拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 (3)R系列

系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像,至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”的公司战略,影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。

OPPO手机市场营销分析

Oppo手机市场营销分析 目录 一、品牌简介 二、企业环境 三、营销观念 四、S W O T 分析 五、产品策略 六、价格策略 七、分销渠道 八、广告策略 九、竞争者 品牌简介 ?OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市 场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音 质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全 球数码品牌。 企业环境 ?1宏观环境分析全市经济持续快速增长,经济总量创历史新高。初步核算,2004年实现地区生产总值500.97亿元,按可比价计算比上年增长13.8%,增幅比上年提高 1.6个百分点。 其中,第一产业增加值111.88亿元,比上年增长 6.5%;第二产业增加值235.79亿元,增长17.4%;第三产业增加值153.30亿元,增长14.1%。人均生产总值达到9597元,比上年增长

13.1%。经济结构进一步合理,三次产业结构由上年的23.1: 46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快,中心 城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某 一区域的竞争模式,自改革以来,全市经济建设取得了巨大的 成就综合国力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人们 对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束,在调 整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将 通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加 快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新 的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从 而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业 的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展 提供了良好空间。 ?2微观环境分析企业有200万的注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,有相当的活动策 划经验。较好的企业文化理念“做对的事,有着本分的心态, 让利益围绕企业转动”,为企业营造了一种良好的文化氛围,使得企业充满活力,也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度,对于各方面活 动细节要求较高,各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准, 以此来确保得到消费者认可。 营销观念 ?对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。 SWOT分析 优势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势 劣势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势

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