花卉基地策划实施方案

传化生物技术股份营销策划书

传化花卉营销策划

2010年4月26日

策划人————

徐葵亚 0720310202

朱晓燕 0720310204

洁 0720310208

罗嘉 0720310244

前言：

我们小组参观了传化花卉园，针对花卉园的现状并且结合全世界花卉市场的供需求，我们做出花卉营销策划，以供传化公司用以对花卉的销售，以便开拓更广的市场。

目录：

前言—————————————————————————— 1 公司概要—————————————————————————— 2环境分析—————————————————————————— 3机会分析—————————————————————————— 6 营销战略及行动方案—————————————————————— 9（一）营造花卉消费的新观念—————————— 9

（二）花卉的营销渠道策略—————————— 11

（三）花卉销售的促销策略—————————— 13

（四）花卉的产品策略—————————— 14

公司概要:

传化生物技术股份位于美丽的钱塘江畔，园区是在政府的支持下，于2002年4月28日建成，由传化江南发展为投资主体，联合钢铁集团、投资、传化集团等企业成立的规化股份制企业。。园区现分为三大区块，一块是以休闲、娱乐为主的活动区域，总占地330亩；第二块就是目前园区的核心部分“农科天地”，占地220亩主要有蓄水池、法国温室、组培楼、荷兰温室四部分组成；第三块就是还在开发当中的二期工程，是以现代生态农业为主的观光区。公司注册资金一亿元。公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与省农科院等科研院、所建立科研协作关系。公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。

传化――高科技农业园区，是传化集团四大产业之一的“现代农业”。是国家重点高新技术企业及省级农业科技企业研发中心，承担国家级、省市级各类科研项目40余项，13项科研成果实现产业化应用转化；在产业化嫁接技术、多品种穴盘育苗、植物微繁殖等领域有完整的技术体系；拥有博士后科研工作站农业分站，先后承担了国家科技部项目、国家农业综合开发项目、国家星火项目；与中科院分院、大学、中国农大、农科院、清华长三角研究院、日本麒麟集团建立紧密型技术合作。

“不与农民抢饭吃，只为农民想市场”是公司自主创新力！

进入现代农业产业探索的8年来，传化农业在有效服务“散农”方面进行了持续的探索实践：传化累计想社会提供了2.8亿株种苗；累计培训和售后服务农民32000人次；直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值129亿元；嫁接苗每年每亩使农户增加收益3000元，2009年嫁接苗种植户合计增收约6200万元；到2009年底累计让农户增收达3.5亿元，惠及约6500户农民，涉及500多个村。

2010年，传化在投资建设的长三角首家上规模花园中心，旨在破解城市居民买花难和花农卖花难的问题。在产业链创新上跨出新的一步。

公司注重新产品开发和生产技术开发

新品种开发：公司以克隆技术为核心手段，把常规杂交育种，辐射育种，航天育种，体变育种等的夜店与现代生物技术结合起来，创建“整合育种法”，自

主选育的“天骄”、“皇冠”、“传化翡翠”等品种达到了国际领先的水平，并成功实现了产业化运作。

生产技术开发：公司开展了西瓜嫁接苗工厂化生产技术、工厂华穴盘苗生产技术、工厂化组培苗生产技术的开发，以此形成了以茄果类嫁接苗、工厂化穴盘苗、组培苗为组合的培育系统，获得了省级科技主管部门的高度评价。

传化以种子种苗工程为主导产业，并积极致力于工厂化穴盘育苗、高档花卉生产及观赏植物、瓜果蔬菜品种的开发、引进和推广。

种子种苗：基于现代育苗技术和园艺设施，我们可消除自然气候限制，为种植者周年提供各类品质优良的组培苗、瓜果蔬菜花卉穴盘苗、嫁接苗。公司具备3000万棵穴盘苗、1000万棵组培苗的年生产能力。

高档花卉：传化在钱塘江畔、莫干山麓拥有现代化的盆花栽培温室，专业生产大花蕙兰、蝴蝶兰、安祖花、凤梨等高档花卉，年生产高档花卉100万盆，而且公司从荷兰Anthura公司引进切花安祖花品种，为国外客户提供优质的切花。

园林工程：以省农业高科技示园区2000多亩苗圃地为产业后盾，随着技术力量与机械设备的不断充实，我们将面向社会承接各种规模的园林绿化工程。

园艺资材：传化代理了国外知名企业的园艺资材，为种植者提供包括加拿大（Sunshine）介质、肥料，国花盆、穴盘等专业的资材产品和完备的技术支持。环境分析：

营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外币条件。

一个地区或城市发展花卉产业，除气候条件是决定当地能否发展花卉产业的决定性因素外，还受制于消费能力、批发能力、交通能力、物流服务水平、综合管理成本这五大因素影响。

消费能力地区花卉消费能力受经济发展水平、城市化水平、消费习惯的影响，其中经济发展水平为决定性因素。花卉不属于基本生活必需品，家庭收入只有达到一定水平才有可能购买花卉，地方经济发达才有更大的花卉消费市场。目前，中国花卉消费水平最高的是以和为中心的珠三角地区，以为中心的长三角地区和以为中心的环渤海地区。

作为传化旗下的花卉培养基地，传化处于交通枢纽，位于萧山经济技术开

发区，地处钱塘江南岸，东临红垦。农场，西毗规划中的高教区，南靠杭甬高速公路，北至钱塘江防护塘。

传化位于消费生产中心，离市区近，消费声场能力都很强，建立批发中心是顺理成章的事情，其通往长江三角洲各城市的车程都较近。

花卉批发中心有发达的物流业，只有制造业发达的地区才能建立起完善的配套物流，长三角是世界有名的制造基地，物流十分发达，传化旗下的传化物流更为花卉产业提供了方便。

作为知名民营企业传化集团的下属子公司，传化生物技术公司从创立起就具备灵活的机制。公司总经理苗欲华曾介绍，传化是做化工产品起家的。因此，传化在经营过程中引进了很多工业中的管理办法，“与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路”就是其中之一。

2004年4月传化集团所属的传化生物技术股份与世界500强企业——日本麒麟啤酒株式会社在萧山正式签署了战略合作协议。这是国园艺企业首次与国际大公司展开全面合作。

园艺产业已成为传化集团新兴产业之一，传化生物技术股份现已成为华东地区最大的高档花卉生产、蔬菜种苗繁殖和培育企业。而麒麟啤酒株式会社除了生产酒类外，还是国际园艺产业的跨国企业集团，在14个国家拥有40家控股园艺企业，是世界知名的花卉、马铃薯、大麦、啤酒花、蔬菜育种和繁殖企业。

近年来，传化利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高品质的盆花，但是，要想成功运作一个企业，必需要有超前的眼光。经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国的花卉产业发展速度快，但由于受到种源和技术水平的制约，整体发展水平还落后于发达国家。企业要想走在国市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作市有效途径之一。

国外花卉生产成本高，需要寻找新基地和市场，而传化需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平，所以，传化一直很积极的引进国外先进管理模式和技术。日本麒麟公司有很强的花卉培育种能力，在麒麟公司的协助下，传化曾与美国一家种苗公司合作生产花卉组培苗，品质得到了外商的认可，平且与麒麟公司合作生产的花卉种苗出口到日本，也得到了日方的肯定。

传化通过和国际知名的企业合作，在生产能力、科研能力方面都得到了很大

的提升。在生产组培育苗过程中，麒麟公司在种苗技术上给与了很大的支持，使传化的组培技术有了很大的进步。技术人员把学到的技术应用到大花蕙兰、蝴蝶兰等花卉的组培苗生产中来，不仅使种苗品质有了提升，还缩短了生长周期。同时，麒麟公司还在穴盘苗生产技术上给与了指导，提高了传化草花穴盘苗生产的标准化程度，使公司更有信心扩大三色堇、矮牵牛等产品的穴盘苗生产规模。这些对提高公司在华东地区的草花种苗市场的占有率提供了有力的支持。

在合作中，传化一直尊重三大原则：一是尊重国际惯例，二是尊重知识产权，三是尊重双赢。在与美国公司的合作生产中，美国公司提供的是最新的品种，传化进行繁殖后，再将种苗出口到美国。传化在生产中完全按照合作方的数量要求来生产，决不外流一株。正是有了这样的诚信，所以美国公司才能放心的把订单交给传化来做。

国际花卉贸易

花卉生产的重点由花卉先进国家向发展中国家转移。由于先进国家共同的问题是土地及劳动力成本的增加，环境保护压力的增高，能源、农业和肥料的限制等，使花卉生产向国外转移。如荷兰在近十年花卉产业转向土地和劳动力较便宜、能源使用较少、技术转移较容易且靠近市场的意大利和西班牙等南欧国家。日本同荷兰性质相似，从晚秋到早春的寒冷季节生产成本高。因此亚洲的中高档花卉的生产也势必转移到日本以南的国家和地区，其中地处南半球的澳大利亚和新西兰的季节恰好与日本相反，并且拥有很多原生品种，生产优势明显。中国南方亚热带地区发展花卉生产的优势也很大。

二、发展中国家将逐步摆脱发达国家的控制，成为独立的花卉生产国，如歌伦比亚和肯尼亚成为美国及欧洲花卉市场的生产加工基地，他们利用气候、劳动力及土地资源优势，采用欧洲的品种和栽培技术，成功地扮演着契约生产的角色。但伴随着国家平等及发展中国家自主性增强，他们也渐渐摆脱先进国家的控制，花卉生产与贸易正在走向自主发展的道路。

三、亚洲将会成为一个新的花卉集散中心。发展亚洲鲜切花生产是一个诱人的机遇，应大力加强鲜切花的运输系统的建设，这个运输系统包括两个航空运输中心，一个在泰国的曼谷或印度的孟买，另一个集散中心在中国的；亚洲花卉产业两个重要的部分有待开发，一个是热带花卉和本土性花卉，另一个是反季节的

中档的鲜切花。中国的去南省鲜切花的生产已达到一定的规模和产量，随着花卉产业竞争的激烈，花卉质量将逐渐提高。一些国家看中等地的花卉产品，如1999年日本两次派团来华考察，洽谈花卉进口事宜，一些花卉进口商已在中国开设办事处。未来亚洲花卉产业的发展会出现三个竞争热点地区，即日本与国、澳洲与新西兰、与中国南方及泰国三个地区。竞争的双方针对不同市场及商品容进行俣作和竞争，其结果将会极促进亚洲的花卉产业，使之成为一个新的国际性的花卉集散中心。

机会分析:

市场机会分析亦称市场外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

花卉是特殊的农产品，随着经济的发展，人们生活水平的提高，花卉市场出现并繁荣起来，其本身不属于生活必需品，从产值和价格的角度分析，花卉属于高经济效益产品。

现代园艺上认为，千姿百态、花色丰富、气味芳香的观赏植物，统称为花卉。因此，花卉的含义更加广泛，花卉不仅包含开花植物，也包含了各种观赏植物。

凡是具有一定观赏价值，并经过一定技艺进行栽培管理和养护的植物，观花的(如月季、牡丹等)、观叶的(如蕨类、吊兰等)、观芽的(如银芽柳的银白色绒芽)、观茎的(如紫竹、斑竹、红瑞木等)、观果的(如佛手、观赏西葫芦等)、观根的(如水杉的气生根、木棉的板根等)、观赏姿态的(如盆景、根雕等)、欣赏花香的(如茉莉、兰花等)；从低等植物到高等植物，从水生到陆生、气生；从匍匐地面的到高大直立的；从草本到木本都包括在花卉围之中。

温室中盆栽观赏的灌木、果树现在也纳入了更加广义的花卉概念中。花卉即观赏植物，指姿态秀丽、色彩鲜艳、香味浓郁的观花、观叶、观形、观景的草本植物、灌木及小乔木。

花卉种类繁多，用途广泛。在园林绿化中花卉是绿化、美化、彩化、香化的重要材料，同时花卉也是人工植物群落的构成成分之一。花卉应用方式既可以地栽，也可以盆栽。地栽花卉用来布置花坛，花境、花带等。丛植或孤植来强调出

花卉基地策划方案

花卉基地策划方案 篇一：xxx花卉基地公关策划文案(1) 目录 一、前言 二、项目背景 三、公关目标 四、目标公众 五、活动主题 六、活动项目的选择 七、活动时间及地点 八、传播方案 九、活动项目及环节 十、人员职责分配表 十一、主要物品 十二、邀请嘉宾名单 十三、经费预算 十四、预期效果 十五、注意事项 前言 09级旅游管理1班受国色天香花卉种植基地委托代为草拟此次关于

花卉种植基地的公关策划书。此次活动项目的选择是宣传型公关，对象是都市居民。花是美好事物的代表，有丰富的涵义，观花能愉悦心情、培养情操，现今花卉市场具有巨大的发展前景，因此此次活动的策划具有可行性。此次策划的主要目的在于：国色天香花卉种植基地通过举办相关活动，由此宣传本基地花农的精美花卉和优异的培植技术，应邀都市居民共赴花海，亲近自然，享受周末，放松身心。希望通过此次活动使本基地的花卉以及培育技术得到万州区广大民众的认可，提升本基地的声誉及知名度，进一步为花卉产品打开销路，实现其花卉产品的多渠道销售。最后希望通过我方努力能让国色天香花卉基地成功进入本区乃至全国市场，预祝本次活动成功。 二、项目背景 1、实施项目单位的性质 国色天香花卉基地位于万州区，承办于20XX年，主要负责花卉的培养和批量出售。自建立以来，该花卉基地出售了数以万计的鲜花。目前为止，万州区成为该花卉基地的主要市场。这里的员工具有丰富的经验，培育出了无数娇嫩惊艳的花朵。 2、面临的挑战和机遇 国色天香花卉基地虽然面积广阔，但成立不久，知名度不高，从而导致销售渠道的局限。另外，各地花卉行业层出不穷，竞争此起彼伏，带来了许多无形的压力。所以为了提高竞争力，就要求本基地推出更吸引眼球的产品，从而扩大销售。但是，另一方面，当下花卉行业正在不断升温，成为现在最让人关注的行业之一，人们对花卉的需求量

花卉市场策划方案

自贡花卉市场策划方案 “一花一世界，一叶一菩提。”一个人对花草的态度，一定程度上体现了其文明的程度，而花卉市场一定程度上也是一种文明的载体！ ————策划手记 第一部分概述（背景） 自贡作为国家级园林城市，近年在城市园林绿化上取得的成绩是有目共睹的。每当听到外地人对自贡城市绿化赞不绝口的时候，我们的内心都会充满了自豪。“生态自贡”不仅仅是口号，已然落到了实处！然而，没有一个规范的花卉市场，仍然是行业之痛。龙凤山占道经营的“花市”已严重滞后，不能满足市民需求的同时也是城市管理的痼疾，在很大程度上也制约了花卉行业的发展。 介于上述原因，在本市建设一个规范的花卉市场已迫在眉睫！ 第二部分整体思路 把花卉市场和高峰公园有机的结合在一起。 让逛花市和休闲娱乐踏青融为一体。 政府提供土地、道路、水、电、气、通讯等基础设施，市花卉协会在相关部门的领导下负责设计、建造、养护市场和公园。 市花卉协会成立专门机构负责市场和公园的设计、建设、经营和养护。

相关部门和市花卉协会联合组建管理办公室，负责指导市场和公园的经营管理 市花卉协会在政府的领导下经营一定年限后，公园和市场由政府全权无偿收回。 第三部分自贡市花卉协会的优势 自贡市花卉协会有20多个团体会员和70多个个人会员，包含了行业大多数的专业技术人员和绝大多数的园林企业（包括专门从事园林景观设计的企业）。 协会会员的生产基地里有足够多的各类绿化苗木可以为公园的建设提供强大的资材保证，几乎不需要再到外地采购苗木。 协会会员里面有一大批专业技术人员和熟练的花卉操作工人，可以为公园建设和养护提供足够的技术支撑和人工需求。 协会会员里面有多家具备相当经济实力，且曾经实际承建过本市大型景观项目的单位，能为公园建设提供经验和资金保障。 第四部分花卉市场的定位和目标 随着人们消费观念的变化，花卉市场不应该仅限于为市民提供一个花

花卉项目策划书范文

花卉项目策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 摘要： “建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。 项目背景: 随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大 的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常

百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。xx年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。 花卉网络营销可行性分析： 花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。 根据调查，受美国 * 影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。 为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅

策划书多肉植物花卉基地策划书

多肉植物花卉基地策划书 一、项目名称： 多肉植物花卉基地二期建设 二、项目背景和意义： 20xx年6月7日明明的多肉小铺在XX市XX新天地开业，同XX的多肉小铺网店在淘宝集市开业，与此同时微信公共平台、XX多肉植物qq群、新浪博客微博等全部开通。____年2月17日明明多肉植物花卉基地于清河区韩候大道（韩候大道为G205国道交通便捷）花木市场正式建成，占地面积600平方米，有近300个品种的多肉植物，共计约2―3万棵多肉植物，主要以景天科为主，其他有百合科、番杏科、仙人掌科、大戟科、菊科和龙舌兰科。集培育区、景观区与售卖区为一体的多肉植物基地。基地主要从事多肉植物培育、研发、批发、销售，多肉植物景观设计，家庭园艺设计，多肉植物花艺和多肉植物主题婚庆。致力于把多肉植物上升到艺术设计范畴，普及到家家户户，让大家都能体验多肉植物奇特的魅力。作为新一代大学生响应党和国家的号召，立足农村，服务农民、发展农业、奉献社会、促进和谐，为建设社会主义新农村贡献青春、智慧和力量。基地尝试培植发展，有了好的经济效益之后，带动周边农民发家致富，增加农村劳动岗位，这样可以有效的减少外出劳务，从而降低留守儿童和临时夫妻的数量，在一定程度上减少社会热点问题。也为当地大专本科院校即将毕业的学生提供实习的机会，同时吸收了优秀的人才，大大推动了基地的技

术含量的提升。地处G205国道周边交通便捷，促进了基地的经济发展，其广阔前景的为基地带来可观的效益。 多肉植物(叶片肥厚而多汁)作为最近几年新兴的花卉产业，其可爱的外形、绚丽的色彩和容易养护的特点，受到家庭园艺爱好者的追捧，成为了都市年轻白 领案前的时尚装饰小物。成为近几年淘宝和花市最热销的植物。据中央电视台经济频道《环球财经连线》节目报道，中国仅20xx年一年，从韩国进口多肉植物的数量增长了30倍，而中国本土的多肉植物花 卉基地数量屈指可数，而且都是当地农民自产自销，对于多肉植物养殖这一块没有科学的养殖方法，并且信息阻塞对于市场了解不够全面，面对这么大市场需求力不从心。故建设了明明多肉植物花卉基地，本基地利用XX特有的气候环境，为多肉种植基地建设抢占先机奠定基础，结合其南北核心的地理位置，建立自己的生产基地。 三、项目建设条件 1.气候环境：XX位于XX省中北部，江淮平原东部，地处长江三角洲地区，是古淮河与京杭大运河交点，水资源丰厚。XX市境内的淮河 苏北灌溉总渠一线是中国暖温带和亚热带的分界线，因此XX市兼有南北气候特征，有北亚热带湿润季风气候和北温带半湿润季风气候。四季分明，雨量集中，雨热同季，冬冷夏热，春温多变，秋高气爽，光能充足。全市年平均气温为14.1℃―14.8℃，这样的气候环境非常适合多肉植物生长和繁殖。

花卉市场营销策划书-营销策划书

花卉市场营销策划书 二、花卉行业分析 蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。 （二）消费者分析 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位

偏低，容易养植的花卉。 3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。 三、SWOT分析 （一）优势分析（S） 1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6℃。适宜各类花早树木的种植。 2、品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 3、建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。 （二）劣势分析（W） 1、投资大，风险大。由于蚌埠市独特的地理条件，阳光充足，雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动力成本高。 2、技术要求高。在蚌埠独特的地理位置，种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。

花卉营销方案

园林花卉营销方案策划书策划人： 目录 一、前言 二、花卉行业分析 1.全球形势 2.全国形势 3.本地区势 三、消费者分析 1.大众消费者 2.特殊消费者 四、市场分析 1.调查竞争对手，知己知彼。 2.市场需求 3.销售体系的建立 4.信息推广 5.网络营销 五、结束语

一、前言 随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。 二、花卉行业分析 1.全球形势 相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力。 2.全国形势 近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。

3.本地区形势 需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。 三、消费者分析 1.大众消费者 一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众，每个人都是潜在的消费对象。 2.特殊消费者 例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。 四、市场分析 1.调查竞争对手，做到知己知彼。 一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种，销售对象，销售对象所在位置及规模。 2.市场需求

花卉基地策划实施方案

传化生物技术股份营销策划书 传化花卉营销策划 2010年4月26日 策划人———— 徐葵亚 0720310202 朱晓燕 0720310204 洁 0720310208 罗嘉 0720310244

前言： 我们小组参观了传化花卉园，针对花卉园的现状并且结合全世界花卉市场的供需求，我们做出花卉营销策划，以供传化公司用以对花卉的销售，以便开拓更广的市场。 目录： 前言—————————————————————————— 1 公司概要—————————————————————————— 2环境分析—————————————————————————— 3机会分析—————————————————————————— 6 营销战略及行动方案—————————————————————— 9（一）营造花卉消费的新观念—————————— 9 （二）花卉的营销渠道策略—————————— 11 （三）花卉销售的促销策略—————————— 13 （四）花卉的产品策略—————————— 14

公司概要: 传化生物技术股份位于美丽的钱塘江畔，园区是在政府的支持下，于2002年4月28日建成，由传化江南发展为投资主体，联合钢铁集团、投资、传化集团等企业成立的规化股份制企业。。园区现分为三大区块，一块是以休闲、娱乐为主的活动区域，总占地330亩；第二块就是目前园区的核心部分“农科天地”，占地220亩主要有蓄水池、法国温室、组培楼、荷兰温室四部分组成；第三块就是还在开发当中的二期工程，是以现代生态农业为主的观光区。公司注册资金一亿元。公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与省农科院等科研院、所建立科研协作关系。公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。 传化――高科技农业园区，是传化集团四大产业之一的“现代农业”。是国家重点高新技术企业及省级农业科技企业研发中心，承担国家级、省市级各类科研项目40余项，13项科研成果实现产业化应用转化；在产业化嫁接技术、多品种穴盘育苗、植物微繁殖等领域有完整的技术体系；拥有博士后科研工作站农业分站，先后承担了国家科技部项目、国家农业综合开发项目、国家星火项目；与中科院分院、大学、中国农大、农科院、清华长三角研究院、日本麒麟集团建立紧密型技术合作。 “不与农民抢饭吃，只为农民想市场”是公司自主创新力！ 进入现代农业产业探索的8年来，传化农业在有效服务“散农”方面进行了持续的探索实践：传化累计想社会提供了2.8亿株种苗；累计培训和售后服务农民32000人次；直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值129亿元；嫁接苗每年每亩使农户增加收益3000元，2009年嫁接苗种植户合计增收约6200万元；到2009年底累计让农户增收达3.5亿元，惠及约6500户农民，涉及500多个村。 2010年，传化在投资建设的长三角首家上规模花园中心，旨在破解城市居民买花难和花农卖花难的问题。在产业链创新上跨出新的一步。 公司注重新产品开发和生产技术开发 新品种开发：公司以克隆技术为核心手段，把常规杂交育种，辐射育种，航天育种，体变育种等的夜店与现代生物技术结合起来，创建“整合育种法”，自

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告

花卉苗木种植基地项目 可行性研究报告

项目名称：花卉苗木种植基地项目 项目承办单位： 项目法人代表：方成榜 项目建设内容： （1）建设占地190亩的育苗生产基地，年供应乔木、灌木类花卉12.5 万株。 （2）以上建设项目拟定于 2011 年9月开工，2012年5月竣工。 项目负责人：方成榜 项目总投资：万元

第一章总论 建设占地190亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木12.5万株，能够满足盘县绿化需要和群众种植核桃的需要。其中：建设高标准高科技钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚2000平方，建设种苗生产育苗大棚4000平方。 以上建设项目拟定于2011年10月开工，2012年5月竣工。 1.2 项目承办人简介： 合作社具有较高的苗木花卉种植研究和开发能力，法定代表人方成榜系盘县淤泥乡村人，出生于19 年月，多年来一直从事苗木种植研究和开发。在本村组织了农业种植团队，一直坚持“以人为本，科技兴业”的指导思想，运用“现代化、规范化、人性化”管理自己的组织。为此，赢得了社会各界的良好信誉。由于坚持了“以市场为导向，以诚信为根本”的经营思想，所经营的承包项目均取得了良好的经济效益和社会效益。 第二章项目背景 2.1 项目由来 随着生产力水平和社会文明程度的提高，生态环境建设和城乡绿化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产是农民群众特别是青年人创业的一条重要渠道。有着优越的自然气候条件和良好的种植基础，适合大力发展园经果林、林绿化苗木、花卉产业，以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场和农民种植需求。

花卉苗木基地建设项目策划建议

北河园苗木基地、旅游接待建设 项目可行性研究报告 第一章总论 1.1 项目名称：北河园苗木基地、旅游接待建设项目 1.2 项目单位：江西省北河园生态发展有限公司 1.3 项目法人代表：余昌达 1.4 项目建设主要内容： （1）预计建设占地1000亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉类小苗约1000万株，辐射带动花卉苗木产业发展； （2）预计建设占地10000-20000亩的苗木种植基地。年供应乔木、灌木类花贲类约600-1200万株； （3）建设占地约100亩的紫薇广场一个； （4）建设有机蔬菜基地约200亩； （5）建设约10000㎡五星级酒店一所； （6）建设约3000㎡的紫薇研究所一个。 以上建设项目定于2012年3月分期分批开工，预计2016年12月竣工。 1.5 项目承担单位简介： 项目承担单位简介

江西北河园生态发展有限公司于2009年2月成立，注册资金5000万元，该公司主要经营园林绿化、农产品和植物新品种开发研究，家禽养殖。公司在南昌、安义、奉新有3000亩花卉苗木基地，品种有140多个，大部分苗木精品分布在江西省靖安县、新干县、莲花县等。 江西北河园生态发展有限公司总部设在燕坑，燕坑也是一个农业综合生态园，该园占地面积1800亩，整个园内建筑按座北朝南设计，园的南面是美丽北河，园的北面是风景秀美的燕山，园的西面是周口茶场，距三爪仑国家示范森林公园40公里，园的东面是五0五，距省城南昌70公里，仁首的燕坑、香田的梦幻城、三爪仑的洪屏地理位子上是一个正三角形，是靖安旅游的金三角。整个园分个六区，即田园生活区，野果采摘区、避暑休闲区、百花观赏区、水上娱乐区、登山旅游区。2009年，园区正式对外开放，举办过靖安首届紫薇节，以后这里一年四季游客络驿不绝，春天赏花，夏天避暑，秋天采果，冬天观雪。燕坑将成为靖安旅游的新亮点。 北河园董事长余昌达原是仁首本地农民，现在已成为全国著名的苗木专家。他从事和研究花卉苗木和园林绿化已有二十多年，这几年他在家乡燕坑已经投资累计超过伍千多万元，他准备把燕坑打造江南第一农业生态观光园，江西省政府、省林业厅、靖安县委、政府，仁首镇党委、政府都非常关心和支持北河园的发展，把她作为江西省一个重要龙头企业来抓，在项目和资金上给予了大力扶助。当地农户在征山、征地等方面做了大量的配合工作，同时把北河园做为龙头企业，进行了公司+农户的多种营运模式。目前北河园正在大力扩展与建设之中，公司正在新建具有中国文化传统艺术的园林式风格的大型紫薇广场。江西北河园生态发展有限公司落户仁首，已解决当地500多名农民、100多名下岗职工的再就业。北河园现正与全国一些知名企业合作，吸引外资近亿元，现在除了以北河园为总部外，又成立了两家分公司。以董事长余昌达为首的江西省北河园生态发展有限公司力争在近三年内发展壮大成为全中国花卉苗木的龙头企业。北河园全体员工坚信:我们的这一目标一定要实现，并且一定能够实现!

鲜花店市场营销计划书

阡陌依依花阁市场营销计划书 一、导言 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 随着经济突飞猛进的发展，人们整体生活水平的大幅提升，全面带动了花艺 市场的繁荣。鲜花作为绿色健康的新型消费品在人们的生活交往中日益凸显出其重要性。除了在传统节日用花量大幅提升的同时，家居装饰美化、人际交往礼品、商业活动这三大领域对花艺的需求也是与日俱增，商机无限！ 花店业是个快乐的行业，是个把快乐送给他人手留余香的行业。除了商品利 润回报的多重有形价值外，同时又拥有四季变换馥郁缤纷花草环伺的工作环境，享受着自由创作无拘无束的快感和时而飘来的沁人心扉的芬芳的无形价值。 阡陌依依花阁坐落于广西南宁市万达广场，这里是最繁荣的商业街，每天的 人流量都很大，选址有利于花店的发展。阡陌依依花阁主营保健花卉，食用花卉、水培花卉次之，此外还经营一些特色花卉，主要顾客是面向家居人士，承担酒店的婚宴、会议、生日等的花艺摆设设计，此外还承担一些影楼、酒吧、歌舞厅的业务。 鲜花的世界，温暖而又美丽。玫瑰娇艳，百合优雅，太阳菊灿烂，给我们带来美好的视觉享受。而鲜花所包含的那份情意，也温暖着我们的内心。从事鲜花行业，虽然辛苦，却也幸福。 送人鲜花，手有余香，那份余香非常芬芳！ 二、执行计划概要 目前，本店把店址选在南宁市的万达广场，这里有足够的购买人群。这里是 条商业街，周边有很多高档小区，人流量大。公车站近在咫尺，交通十分便利，周边的商业气息较厚。 因为花卉盆景具有季节性强、养护技术要求高等特点。所以，在开店前必须 有一定的资金和花卉栽培管理技术作支撑。熟练掌握插花技术，并有一定的实践经验，而且要先调查好市场，做一项周密的企业方案。先找一个花店打一段时间的工，熟悉一下环节和步骤；招聘一些有经验的店员，掌握一些花卉知识，熟悉不同的花卉在插花中的作用，以及如何保鲜。最后还要做好宣传、网站、电视广告、报纸广告等等。 我们的花店开业前面对的客户群主要是一些普通的上班族、家居人士和一些零散的客户等。一开始我们做的生意都是和其他花店的一样，但是我们会以一些特色来吸引客户。比如说我们的阡陌花阁主营的是保健花卉，它既能扮靓居室，又能吸收有害气体，目前在市场上很受欢迎，尤其受到新装修业主的追捧。全国各大市场很多花铺和市内一般的花店都有出售，但很少有人在销售这些花卉时主动告诉客人其主要功效，也并未将“保健”作为独特卖点进行推销。而我们只要抓住这一点，以此来吸引客户群，打响店里的知名度。此外，在客人购花时，我们工作人员可以在一旁询问他们需要些什么帮助，比如买花是送人还是装扮居室等，搞清对象后，我们

花卉项目策划书

花卉项目策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们推荐的策划书供您参考： 摘要： "建设海西、服务三农"这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们"海西硅谷乡村"首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。 项目背景: 随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常

百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的"黄金产业"。我们是海西"天然的大温室"，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。2019年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。 花卉网络营销可行性分析： 花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的"朝阳产业"，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。 根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，"并不属于生活必需品，"今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。 为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅

苗圃花卉基地养护管理方案

苗圃花卉基地养护管理方 案 Last revision on 21 December 2020

第1章 花卉养护管理方案 花卉基地是繁殖和培育花卉的基地。其任务是用先进的科学技术，在较短的时间内，以较低的成本，根据市场需求，培育各种类型、各种规格、各种用途的优质花卉。科学而有效的花卉养护管理可有效提高花卉基地劳动生产率。 1.1 划分区域 作为公司，在经营一个花卉基地之前，必须将花卉基地花卉基地的功能定位： 进行一个大致的功能划分。只有这样，才能做到有的放矢，从而起到事半功倍的效果，依本人多年从事花卉基地管理来看。可将花卉基地划分为以下几个区域： 1、繁殖圃：单纯的作为花卉的繁殖用，此类花卉基地对土壤的理 化性质及所处的地理位置要求较严格。 主要用来插苗,播种苗.规划在 管理房旁边比较方面。 2、中号苗培育圃：主要用作成型花卉的移植培育，此类花卉基地生产周期较长、见效慢。对花卉基地土壤的理化性质要求不是很严.但不宜积水地点. 3、大树桩景区：主要是收购一些乡土大树品种,移植在此两至三年后 再上工地.此区应设在公路旁边,人及吊车方面进入的地方。 4、色块苗及球形苗区：此类花卉基地的规划周期性比较短,可适当选择圃区较低的地点,适合色块苗水分供给;球形树可间植在大树底下。 1.2 组织架构 一、组织架构 1

◆组织部门人员贯彻执行公司各项管理目标、花卉质量要求、保证公司目标与 基地养护的完整实施。 ◆编制和组织实施与本部门有关的成本核算管理制度。 ◆实施花卉供应和苗圃生产、管护的质量控制活动。 ◆选择合格的分供方、编制采购计划，组织采购活动。 ◆组织本部门工作人员的技能培训和业绩的考核工作。 2、调苗员的岗位职责：花卉基地园物资发放、回收、登记及物资申购，具体如下： ◆根据采购计划，选择合格供应商采购花卉。 ◆到花卉货源处实地考察，做好花卉质量验收工作，并办理相关防疫证明、运 输等手续。 ◆及时组织货源、运力，为工程送达符合标准的花卉。 ◆配合项目部做好花卉统计、收款等工作。 3、检验员养护工的岗位职责： ◆对花卉出现的病虫害做好预防、检疫工作。 ◆负责花卉入场，出圃质量检验。 ◆负责花卉定植、养护、病虫害防治全过程管理。 ◆按规定填写花卉质量检验表。 ◆做好植物病虫害资料管理工作。 4、技术工的岗位职责：指导养护工人施药、施肥、及日常花卉养护，具体如下： ◆负责基地花卉栽培的技术管理和作业提导。 ◆做好花卉修剪、浇灌、病虫害防治的工作。 ◆协同采购员进行花卉的选择。 ◆负责给工人做好花卉栽植技术培训。 ◆管理好各类技术资料。 5、资料员的岗位职责： ◆负责花卉资料管理，包括进出台账、合同、公司收发文等 ◆各项目花卉使用情况统计整理及汇总 ◆建立花卉信息及供应商资料库 ◆基地工人考勤、加班、轮休管理。

花卉种植基地创业计划书.doc

目录 一、企概况???????????????????? 3 二、者个人情况介?????????????? 3 三、市估???????????????????? 4 四、市划?????????????????? 6 五、企构??????????????????8 六、固定????????????????????9 七、流金（月）????????????????9 八、售收入（12 个月）?????????????10 九、售和成本划?????????????????11 十、金流量划??????????????????12 十一、控制???????????????????14

创业背景： 在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦点。 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。鲜花已经是人们 生活不可缺少的点缀 ! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想 象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场 开始走俏。 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好 , 花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间 及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为 人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时 尚的产物。 一、企业概况： 企业的经营范围： 主要种植花卉和各种盆栽 企业类型： 花卉种植业，批发兼零售 经营理念： 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大 发展。 二、创业者个人情况简介： 实践经验：

花卉市场策划方案

花卉市场策划方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

自贡花卉市场策划方案 “一花一世界，一叶一菩提。”一个人对花草的态度，一定程度上体现了其文明的程度，而花卉市场一定程度上也是一种文明的载体！ ————策划手记 第一部分概述（背景） 自贡作为国家级园林城市，近年在城市园林绿化上取得的成绩是有目共睹的。每当听到外地人对自贡城市绿化赞不绝口的时候，我们的内心都会充满了自豪。“生态自贡”不仅仅是口号，已然落到了实处！然而，没有一个规范的花卉市场，仍然是行业之痛。龙凤山占道经营的“花市”已严重滞后，不能满足市民需求的同时也是城市管理的痼疾，在很大程度上也制约了花卉行业的发展。 介于上述原因，在本市建设一个规范的花卉市场已迫在眉睫！ 第二部分整体思路 1.把花卉市场和高峰公园有机的结合在一起。 2.让逛花市和休闲娱乐踏青融为一体。

3.政府提供土地、道路、水、电、气、通讯等基础设施，市花 卉协会在相关部门的领导下负责设计、建造、养护市场和公园。 4.市花卉协会成立专门机构负责市场和公园的设计、建设、经 营和养护。 5.相关部门和市花卉协会联合组建管理办公室，负责指导市场 和公园的经营管理 6.市花卉协会在政府的领导下经营一定年限后，公园和市场由 政府全权无偿收回。 第三部分自贡市花卉协会的优势 1.自贡市花卉协会有20多个团体会员和70多个个人会员，包 含了行业大多数的专业技术人员和绝大多数的园林企业（包括专门从事园林景观设计的企业）。 2.协会会员的生产基地里有足够多的各类绿化苗木可以为公园 的建设提供强大的资材保证，几乎不需要再到外地采购苗木。 3.协会会员里面有一大批专业技术人员和熟练的花卉操作工 人，可以为公园建设和养护提供足够的技术支撑和人工需求。

花卉营销方案

系别：专业：班级：策划组：

园林花卉营销方案策划书 策划人：目录 一、前言 二、花卉行业分析 1.全球形势 2.全国形势 3.本地区势 三、消费者分析 1.大众消费者 2.特殊消费者 四、市场分析 1.调查竞争对手，知己知彼。 2.市场需求 3.销售体系的建立 4.信息推广 5.网络营销 五、结束语

一、前言 随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。 二、花卉行业分析 1.全球形势 相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力。 2.全国形势 近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿

化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。 3.本地区形势 需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。 三、消费者分析 1.大众消费者 一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众，每个人都是潜在的消费对象。 2.特殊消费者 例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。 四、市场分析 1.调查竞争对手，做到知己知彼。

XX企业鲜花经营新模式策划案

XX企业鲜花经营新模式策划案 花一成为现代人心情的代表，市场空间及潜力差不多上可观的，因此我们的经营理念也硬随之更新，让它走进各大超市，先以黑龙江省的牡丹江市为例进行分析 前言 大连大商集团是一家国内跨地区、跨行业多业态的大型商贸企业，集团以零企业为主，兼营国际贸易、科技开发、仓储运输、生产加工、房地产开发、餐饮、酒店等，是大连首家上市公司。百货连销居全国首位。2002年销售总额和市值总资产均突破100亿元。2002 https://www.sodocs.net/doc/629367684.html,中国最庞大的资料库下载 年11月25日，大商集团购并牡丹江商业大厦，成立牡丹江新玛特购物广场，隶属于大商集团总部。大商集团为新玛特注入资金5100万元，用于扩建和装修改造。在规模、质量、档次、功能、业态、设施、设备等方面，达到了牡丹江市一流水平，总营业面积达6万平方米以上，是集购物、餐饮、娱乐为一体混合性、多功能的大型购物广场。为使大商集团的经营范畴再度扩展，开发新型花卉产业推进打算，特进行本次策划。本次策划将为牡丹江市新玛特购物广场的“鲜花超市”塑造专门的形象，并以全新的方式推向市场。 本次策划书的文本结构如下： 市场分析――分析现有市场及潜在市场，消费者和消费趋向等。

产品分析――自身特点/ 对手特点 企业营销战略――企业目标与市场战略 企业广告策划――广告目标/ 广告对象和市/ 广告策划主题/ 广告创意设计 广告媒介策略――公共关系策略 目录 一、市场分析 （一）鲜花市场进展及现状 （二）现有市场竞争状况分析 （三）消费者分析 （四）市场进展趋势分析 二、产品分析 （一）鲜花超市的特点分析 （二）竞争对手特点分析 三、鲜花超市广告分析 （一）以后宣传分析 四、营销战略策划 （一）鲜花市场营销目标 （二）市场战略 五、鲜花超市广告策略 （一）鲜花超市的问题点和优势 （二）广告目标

花卉活动策划方案

2011年塔里木大学花卉活动策划书 设计人员：刘欢、杨伟6101209220、曹飞飞4081209214、覃江龙6101209208 设计时间：2011年10月10日 一、活动背景： 近年来塔里木大学除植物科学学院以及个别对花卉感兴趣同学外，很少有人了解花卉，遇见漂亮的花，不知其名，不知其意，以及很多人送礼时不知该送什么花。很多人有了解花卉的意愿，这方面的知识急需普及。 二、活动目的： 本活动是具有一定的普及知识的校园性活动，是纯公益性质的校园活动。 目的是在丰富学生的校园文化生活。通过这次活动的举行，可进一步增强学生对花卉知识的了解，增加对花卉知识的兴趣。 二、宗旨：丰富学生的校园文化生活，增加对于花卉知识的了解及兴趣。 三、活动相关： 活动主题：丰富知识，陶冶情操 活动对象：我校全体学生 活动时间：11月21、22日 活动地点：小市场对面学校花卉繁育基地 活动人员：全校学生自由报名 组织成员：覃江龙、曹飞飞、刘欢、杨伟 四、活动内容及具体安排： 1.前期准备工作： 收集统计自养花卉：花卉的资料 宣传工作：由小组成员前一周做好展板，在花卉展开始前放在食堂前做宣传，并在一食堂前挂相应的横幅。开始展出时再将板块拿到场地处。 与校花卉繁育基地协商展出事项，注意事项，人次，赞助等事项。 2.宣传:11月13日-11月20日 a.贴关于花卉的海报在两食堂及教学楼宿舍楼 b在食堂门口找专人宣讲 c发通知单给在校学生 d在各个专业qq群发通知 e找人互相通知，转达 3.具体安排： 11月21及22日

上午10：00由覃江龙、曹飞飞、刘欢负责到校花卉繁育基地准备参观事项，（包括集合地点参观人员的带领）以及接待，解说活动（解说由花卉基地人员支持）。派杨伟负责拍照。 首先，当人员来临后，刘欢负责去文科楼门口接待，将人员按队列依次进入。 第二，当人员进入后，由花卉基地工作人员解说，曹飞飞覃江龙负责协助。 第三，对于参观人员的问题，工作人员给予解答及帮助。 第四，结束后，协助花卉基地清理卫生 随机抽取对花卉感兴趣的同学并送一些花苗作为礼物。 五、经费预算： 1.横幅制作费：45元 2.展板制作费：5元 3.其他费用：50 注：宣传费用等由花卉基地赞助共计100元（多退少补）（赠送花卉由基地负责） 六、注意事项： 1.如依次来临人员过多，安排好进入人员数量及秩序。 2.工作人员在活动期间注意穿着，不要穿奇装异服。 4.工作人员对待前来询问的同学要礼貌。 附表一： 一、总工作人员：刘欢、杨伟、曹飞飞、覃江龙。

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告 第一章总论 1、1 项目名称:花卉苗木种植基地项目 1、2 项目承办单位:博华苗木有限责任公司 1、3 项目法人代表:顾俊 1、4 项目建设主要内容: (1)建设占地190亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木4、23万株,能够满足乐陵市城市绿化需要与为冬季景区旅游提供基础景点。其中:建设高标准高科技钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚2000平方,建设种苗生产育苗大棚4000平方。 (2)建设占地30亩的莲藕种植塘三处; (3)建设占地10亩的养鱼池塘一处; 以上建设项目拟定于2011年10月开工,2012年5月竣工。 1、5 项目承办人简介: 博华苗木有限责任公司具有较高的苗木花卉种植研究与开发能力,法定代表人张贵忠系乐陵市黄夹镇邸家村人,出生于1972年10月,1996年毕业于莱阳农学院。十几年来一直从事苗木种植研究与开发。在本村组织了农业种植团队,一直坚持“以人为本,科技兴业”的指导思想,运用“现代化、规范化、人性化”管理自己的组织。为此,赢得了社会各界的良好信誉。由于坚持了“以市场为导向,以诚信为根本”的经营思想,所经营的承包项目均取得了良好的经济效益与社会效益。

第二章项目背景 2、1 项目由来: 随着生产力水平与社会文明程度的提高,生态环境建设与城乡绿化美化成为建设社会主义新农村与改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产就是农民群众特别就是青年人创业的一条重要渠道。杨安镇水库景区有着优越的自然气候条件与良好的种植基础,适合大力发展园林绿化苗木、花卉产业,以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场需求。 2、2 项目提出的必要性与依据: (1)项目建设就是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济,已成为当今国际社会普遍关注的重大问题。传统工业化道路所造成的全球性资源紧缺、环境污染与生态恶化,对人类的生存环境与身心健康已构成日益严重的威胁。同时,城市化伴随着诸多的心理与生理疾病,保护与改善生态环境,让森林进城、园林下乡,创造与谐的居住环境正成为当今社会的共识。因此,加快城乡绿化一体化进程,意义十分重大。 (2)项目建设就是促进城市可持续发展的需要。杨安镇水库景区就是我市重要的旅游景区,旅游资源非常丰富,但景区的美化、绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此,建立大型花卉基地,培育大量花卉苗木,美化、绿化景点,提升城市品位,已成当务之急。而该项目的建设也正就是加快建设新兴乐陵,改善生态环境、提升城市品位,促进乐陵旅游业及城市可持续发展的需要。 (3)项目建设也就是社会文明进步与区域经济发展的需要。随着现代