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手机卖场十一促销活动策划方案与手机销售月工作计划书汇编

手机卖场十一促销活动策划方案与手机销售月工作计划书汇编
手机卖场十一促销活动策划方案与手机销售月工作计划书汇编

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手机卖场十一促销活动策划方案

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。

此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后

页脚内容4

在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。

7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点

你的店位于乡镇客服消费能力差

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告

1,国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、

3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,

另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。

手机销售月工作计划书

第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

手机店开业策划方案

平鲁沃时代手机店五一促销方案 一促销目的 沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气,让更多消费者知道手机VIP服务沃时代最好。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮,大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存,还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。 二促销对象 促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。 三促销时间 4月17日至4月22日 四主题促销 1、抽号购买,手机免费送(超特价)。 2、你来我就给,进店就有礼。 3、魅力平鲁,开业我放“价”。 4、开业“豪”礼拿到你手软 5、开业促销七天乐,购物休闲两不误

五促销内容 1、抽号购买,手机免费送(超特价) 活动时间:4月16日至4月22日 活动内容:在店面开业前,安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,店面开门后由工作人员抽取奖券,并当场宣布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次) 活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者,对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。 注意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、你来我就给,进店就有礼。 活动时间:4月16日至4月22日 活动内容:所有进店的顾客,持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的:增加店内人气 注意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

校园手机市场营销推广策划书

校园手机市场营销推广策划书

一、概述 目前国内手机市场前景广阔,2003年全球市场出货5.1亿部,2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右,2004年预计产量达1.7亿部,国内实际需求量在0.8亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出,随着国内3G上马步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G 市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易

购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析

4促销策划方案模板(20210108041226)

5分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案 策划名称:XX产品促销策划方案 策划者:_____________________________________ 所在院校、系: ____________________________ 联系方式: ________________________________ 策划时间: ________________________________

前言(2 分) 简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容) 其中,背景资料:已给定,提炼即可 目的:从测试任务可知 本方案的主要内容:即目录中的主要内容,也即作品中的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

XX产品促销策划方案 一、活动主题(10 分) 有主题(4分),主题鲜明、引人注目( 6 分) 如“ XXX ——幸运降临” 二、活动目标( 5 分) 有活动目标( 2 分),目标明确、具体、具有针对性( 3 分) “传播……,推广……产品。” 三、时间地点( 5 分) 选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当( 2 分),地点选择得当( 3 分)。活动时间:从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10 大超市。 四、对象选择( 5 分) 促销产品明确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体 五、活动方式(10 分) 刺激程度适当,与费用匹配 如: 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特

手机卖场春节促销活动方案

宁波联通手机卖场春节促销活动方案 一、活动背景 春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说,春节是全年中最大的销售机遇,抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额,60%的季度营业额。因此,在如此激烈的竞争环境下,成功的春节促销活动就显得尤为必要。 二、促销目的 1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。 3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。 4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。 三、市场分析 1、春节市场特点 春节期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。 2、春节手机消费者特点 春节期间手机消费人群主要由两部分构成:一是理性消费者,这部分人理智,有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动能提供的实惠较为关注,不易受广告宣传影响;二是感性消费者,这部分人冲动,喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。在促销活动时

应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。 四、活动主题 主题:万马奔腾,独立“潮”头 时间:1月20日----2月20日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。 1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。 (1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定 (2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发 (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报 (4)开展微信“扫一扫”活动 2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、 活动一、春节来就送 活动内容:活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。 活动二、购机欢乐送 活动内容:活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。 活动三、整点福临门 活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。(每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折

手机店活动方案范本(完整版)_1

方案编号:YT-FS-1577-32 手机店活动方案范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

手机店活动方案范本(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质 的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的 比重达到40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买 ×××音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款, 均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的 用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会 等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop 物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

手机促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.手机促销活动方案正式版

手机促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 手机促销活动方案1 一、促销活动目的: 旺季抢量,同时强化联想乐phone音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。 二、促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼

内容:201X年5月1日-201X年5月3日,凡购买联想乐phone音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 三、活动对象: 联想新老顾客以及联想乐的VIP客户 四、促销活动的方式 开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 赠品配送方式:赠品必须由促销员控

手机店搞活动策划方案

手机店搞活动策划方案 手机店搞活动策划方案1 活动主题:喜迎新春,全场手机抄底价! 副标题:新年好礼送不停,1元可当500元用 活动细节简介: 1:指定机型,手机可以免费1元获得,设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生),(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖,吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券 2:指定机型折扣销售,最低可以享受到5折 3:进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份 4:顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张,每张50元,购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。 5:旧手机换新手机,(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定6:手机秒杀,__手机__手机都可以享受5元秒杀 活动时间:20__年__月__号-__月__号__月__号-__号 保底任务:销量200台,毛利6万 英雄任务:销量280台,毛利8万

激发现场PK,门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK,细化任务直接下达到门店各个销售人员。 外场势的打造 1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇) 2.店内外布展以红色喜庆为主,气球红色,黄色,粉色,气球拱门. 3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面,拱门上面都有活动主题,广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等 4.门店外游戏互动(套圈,乒乓球,抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈,记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌,安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖) 前期宣传方案 微信圈预热,公众号文章,文章转发,异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源,电话邀约、微信互动、发DM 单页,花车巡游、物料检核,活动现场安排分工,礼品陈列! 礼品选择 空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主,以活动相对应)。 5.外场宣传方式:汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲

品牌手机推广策划方案

品牌手机推广策划方案 背景 XX年,就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕,国产手机行业正在经受“极度深寒”:上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损,国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”,国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后,国产手机在市场份额上升的同时,利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡,“渠道为王”的时代已经结束,手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为,未来手机市场的集中度将进一步提高,那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试,纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中,深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后,尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列,却终于

如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中,并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业,其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时,金立手机生产基地在东莞落成,在上海、深圳成立技术研究院,并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言,还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”,尽管金立已具备了技术研发、生产的实力,尽管金立在行业新入者中实力超群,但作为一个新近进入者,在手机行业中,金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中,金立手机依然是一个不知名品牌,也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌,成为消费者喜欢和信赖的品牌,是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道

促销方案之手机店促销活动方案

手机店促销活动方案 【篇一:元旦手机店促销方案(共4篇)】 篇一:元旦节手机促销策划案 目录 一、促销活动目的 二、活动背景分析 三、促销主题和内容 四、活动对象 五、促销活动的方式 六、促销活动的时间和地点 七、促销方法 八、广告配合 九、早期准备 十、活动的中期操作 十一、活动后期的延续工作 十二、活动的预算 十三、促销活动注意事项 十四、此次活动效果的评估工作 万利达音乐手机元旦节促销策划案 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩的手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的发展,通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场 二、促销活动的目的 旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。 三、活动主题和内容

主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼 内容:(一)2011年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐 手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、 mt186、??..)任意一款,均有豪礼相送。 (二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。 具体细则如下:在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的 颜色,礼品方案如下: 共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份 2个:新年精美挂历一份 3个:保温太空杯一个 4个:时尚背包一个 5个:价值300元的自行车一部 四、活动对象 万利达新老顾客以及万利达vip客户 五、促销活动的方式 开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市 场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的 完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不 考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象 展示,现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象 布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。 赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活 动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、促销时间与地点 促销时间:2011年1月1日~1月3日 促销地点:湘潭市万利达各手机卖场 七、促销方法

手机推广活动策划方案

手机下乡活动策划书(试点一) --- 一、活动目的: 为答谢新老顾客,中国移动特举办网龄回馈手机下乡活动。借此机会提升移动手机市场占有率、市场覆 盖率。最大限度的激发消费者购买热情。实现销量、利润和企业形象的同步增长。 二、活动时间: 2013年7月xxxxx日(时间应定在当地赶集日) 三、活动主题: 真情回馈买的实惠 四、活动简介: 1.活动内容:当天购买手机的前3名顾客均可获得精美礼品一份。当日团购手机的顾客可获得赠送详 情如下: 单台购买火锅 购买酷派8085 2台蓝牙耳机\四件套\电饭锅 购买酷派8085 2台以上 购买任意机型 2台 购买任意机型 2台以上 五、促销口号: 游街口号:买手机,到哪里? 中国移动,等着你。 智能手机样式多,如果喜欢您就说! 游车口号:亲爱的顾客朋友们你们好,中国移动为回馈广大用户,特举行手机下乡活动,活动期间只要您 购买移动手机一部,就有精美礼品相送。 六、活动地点: Xxxxx 七、经费预算: 经费大约在1200元左右,其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等(物料奖品等预算在后面表 格内)。 (一)前期准备: 1.选点及店内政策:在活动前2天要进行选点,选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研,此次选点主要考察当地人群的集散地点、集散时间、年龄结构、消费水平,在选点的同时与活动点/经

销商谈好活动的程度。 2.前期宣传:第一,至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传(因情况而定) 第二,提前三天进行游车并发放宣传单页,要求到各村各点(要对游车进行装饰,并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单,此项由业务和当地经销商共同完成)。 第三,如果当地有赶集习俗,要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。 第四,活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。 3.礼品准备: 4.物料准备

淘宝促销活动方案模板

淘宝促销活动方案模板 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。 利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商 品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备 货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响店 铺的信誉。 2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促 销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的

目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(比如100元)即送免费礼物一个(如儿童电子表一个) 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我

手机促销活动方案5篇

手机促销活动方案5篇 促销活动策划方案主要包括活动主题、主活动目的、活动时间、活动参与与品牌及产品、活动范围、活动方式等方面内容,那到底要怎样来做促销活动方案呢?以下是我整理的有关手机促销活动方案五篇,大家可以参考一下。 手机促销活动方案篇一 一、活动时间: 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点: 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的: 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作: 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定); 五、活动内容: 1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上; 六、活动流程: 9月9日上午: 1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞; 2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目 3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10:25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品; 6、10:00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午:

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

手机促销策划书范文(最新)

手机促销策划书范文篇一 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置 mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。 此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。

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促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。 二、活动背景: 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义: 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称: 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标:

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展: 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地

最新手机促销方案模板【5篇】

手机促销方案模板【5篇】 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,下面小编为大家收集整理了“手机促销方案”,欢迎阅读与借鉴! 手机促销方案1 8月是商家清仓甩卖的季节,建议在8月3日-5日期间搞一促销,主题是过季商品清仓,处理库存及断号断码的商品,在宣传方式上建议提前一周宣传。 一、活动目的: 1、针对淡季搞旺卖场人气,处理过季库存商品,提升销售额 二、活动时间:8月1日-5日 三、活动设置: 活动一,8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降,让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。 活动细则:1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。 物资准备 a.刮刮卡两处每天各100张 b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配)

___10名1元买T恤(原价) ___20名5元买服装(原价) ___30名10元买服装(原价) ___40名15元买服装(原价) ___100名30元买服装(原价) 活动二:8月清仓飓风首次袭击莒城 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降,让您心动!过季商品5折起,部分2折起,当日累计购物满100元以上,再送5元左右商品满200元以上,再送10元左右商品 满300元以上,再送30元左右商品 满500元以上,再送100元商品 满1000元及以上,再送100元商品 附加小活动: 超市洗化篇:超市生鲜篇: 清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价_.20元 风筝长卷卫生纸1200g原价10.00元现价8.90元 清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价_.20元 法门寺长卷卫生纸1550g原价14.00元现价_.50元 小宝贝长卷卫生纸1400g原价19.50元现价15.90元 清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元 l四楼家电篇: 四、广告宣传:

手机市场营销策划

手机市场营销策划 一、概述 目前国内手机市场前景广阔,年全球市场出货亿部,年预计可达亿部。国内市场年出货亿部左右,年预计产量达亿部,国内实际需求量在亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时手机呼之欲出,随着国内上马步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内市场,抢滩手机市场,做到先发制人,以期在未来中国手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析(一)用户分析 、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是年左右;价位在元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是,,和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、、、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 分析: 优势():特色服务。

营销策划书模板样本

营销策划书模板样本 好的策划方案会影响一个营销的成果,下面由小编为大家整理的营销策划书,欢迎大家阅读与借鉴。希望能帮助到大家! 一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销 售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。 二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端

倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。 三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏 足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等

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