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香奈儿市场营销分析

香奈儿市场营销分析

香奈儿

市场营销分析

前言:

奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力,其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

目录

一、香奈儿公司简介-----2

二、香奈儿的宏观环境-----2

三、香奈儿竞争对手分析-----4

四、香奈儿的市场细分及目标市场定位-----6

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香奈儿营销策略分析

香奈儿营销策略分析 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力,其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 一、品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿)1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德) 设计理念:高雅、简约、精美 二、品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂,从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld,在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有: 1、双C:在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel迷们为之疯狂的 “精神象征”。 2、菱形格纹:从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车 格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一,不断被运用在Chanel新款的服 装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee” 系列,k金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 3、山茶花:Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶 花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了 被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案

香奈儿策划方案

香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel 已经成为一种时尚界的骄傲,也是这个地球上女人最想拥有的品牌!香奈儿已经成为全球最知名的品牌;双C的经典LOGO 将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装, Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水,而“双C” 标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品,在恒远的时光长廊上历久不衰! 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层:25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度

风格:法式奢华气质:高雅简洁时尚创新 市场:大部分为独立旗舰店,部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合:服装,饰品各一半。看店铺所在区域调整比例,坚持基本款的出样。终端形象:简洁,注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变,内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值:56 亿美元 品牌销售额:33 亿美元 Coco Chanel 的口头禅:“流行稍纵即逝,风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel 来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld ,以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装,成为时尚界最醒目的男士。 三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌 是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的

中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C 的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C 在CHANEL 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将 CocoChanel 的双C 交叠而设计出来的标志,这更是让CHANEL 迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹:从第一代CHANEL 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL 的标志之一,不断被运用在CHANEL 新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“MATELASS”EE 系列,K 金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花:CHANEL 对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花”已经等于是CHANEL 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案上。

香奈儿市场分析(2020年整理).pdf

香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析: 经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善,人均GDP 的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示:“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用,随之而来的进口政策将进一步强化,包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质

市场营销学香奈儿企业整体分析

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文 课程名称:市场营销学 论文题目:香奈儿企业整体分析 姓名: 学号: 专业: 年级: 班级: 任课教师: 2015 年 7 月

内容摘要 随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展,中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。同时,国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代,市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。面对机遇与挑战并存的竞争市场,如何适应行业发展的要求,通过建立强势品牌来保持竞争中的优势,以获取更大的市场份额和品牌影响力,是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以香奈儿品牌为例,在研究了外部环境的基础之上,对香奈儿的市场定位进行了探究。最后具体分析了其营销策略,发现香奈儿品牌发展状况存在的问题,并针对这些问题提出了部分建议。 关键词:香奈儿;环境;营销

目录 一、香奈儿公司简介 (1) 二、外部环境分析 (1) (一)宏观环境之经济因素 (2) (二)微观环境之竞争对手分析 (2) 1.竞争对手的界定 (2) 2.香奈儿的竞争对手 (3) 3.香奈儿的竞争对手分析 (4) 三、市场细分 (5) (一)综述 (5) (二)划分标准 (5) 四、目标市场 (6) (一)产品发展导向 (6) (二)目标市场的确定 (6) (三)市场专业化战略 (7) 五、4P策略 (7) (一)Product:产品组合及其对目标市场的适应性 (8) (二)Price:企业的定价方法和策略 (9) 1.定价方法 (9) 2.定价策略 (9) (三)Place:销售选址及营销渠道 (10) 1.销售选址 (10) 2.渠道分析 (11) (四)Promotion:企业的销售 (12) 1.服装秀方面 (12) 2.书面杂志方卖弄 (12) 3.名人代言 (12) 4.入口网站 (13) 六、存在的问题及改善意见 (13) (一)存在的问题 (13) 1.销售模式简单 (13) 2. 企业轻研发,产品组合单一 (13) (二)应对措施 (14) 1. 追踪顾客满意度,建立完善的顾客满意制度 (14) 2. 引导顾客对企业品牌的忠诚 (14) 3. 培养高素质营销人员 (14) 七、结语 (15) 参考文献 (16)

香奈儿市场营销

一.香奈儿五号的市场细分 香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。 1、心理因素:现代中国女性重视自我、追求自由与时尚,她们关爱自己,讲求生活质量和品位,而香奈儿5号恰好满足了现代女性的消费心理需求。 2、地理因素:近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,中国已成为奢侈品第一消费大国,香奈儿作为国际著名奢侈品品牌,加快了拓展中国市场的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。 3、人口因素:初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了影星名流,高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群,年龄一般在35岁以上。 4、行为因素:顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。 二.目标市场选择 现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变:渴望有独立的经济基础,渴望归属感和温情,充足的收入使她们用购物来安慰自己,以觉得安全和满足。因为受过高等教育,具有较高的品位,所以颇具小资情调,对潮流风尚较敏感,对自己的品位和个性相当自信。而且,购物消费对她们来说只要开心就好,对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。 在白领女性的价值观中,她们越来越肯定自我的价值,认为女性应该为自己而活得精彩,积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下,她们感到沉重的压力,因此,购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品,追求过的丰富精彩。多数女性认为,作为一个现代女性,懂得学会关爱自己,是一种积极生活的价值观的体现。 我们可以得出结论:当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向,获取物质性财富的欲望强烈,她们倡导勤奋工作,但也注重休闲娱乐活动,在她们眼里,生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的,甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中,她们一方面收获愉悦,另一方面排解压力和忧患。 最终,Chanel No.5选定了目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。 三.目标市场消费者特点 1.中高等收入女性。 2.追求自由、崇尚时尚的女性。 3.具有较高生活品味,懂得关爱自己、享受生活的女性。

香奈儿市场调研报告范文

香奈儿市场调研报告范文 Model text of Chanel Market Research Report 汇报人:JinTai College

香奈儿市场调研报告范文 前言:工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体,按照有关规定,定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作,汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 随着经济的发展,时代的进步,消费者对香水的的需求 越来越大。在传统百货中,香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例,消费 者的香水消费还没有形成气候,但是与往年相比,香水销量有可观的增幅,这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强,香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中,随着中国风气的日渐变化,品牌香水越来越受到大众的欢迎,在各种国际国内香水品牌中,香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析: 二、数据分析: 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点,采取网络问 卷调查方式,主要是在问卷星网站上发问卷,并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180

封邮件,最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对 象年龄段在20岁到40岁之间,而以20—30岁居多。在这些 问卷填写的对象中,20%左右是学生,其余80%则是一些管理、公关和专业人士,男女比例为4: 6、因为大学生不是高档香水的主要市场,它的市场一般 在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者,于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析: 市场占有率分析 据网络问卷调查分析,香奈儿是市场占有率为30%,在众多名牌香水中居于榜首,雅诗兰黛居于其次,占市场的16%, 三宅一生占市场比重的12%,兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%,剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈 儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中,香奈儿的 满意度高达58%,其中30%的人表示很满意;但是也有16%的

香奈儿CHANEL策略营销分析

CHANEL策略营销分析CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元,但却仍然拥有其死忠的支持者,并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧!其实要晋身名牌之林并不是件简单的事,毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包,品牌本身没有相当的实力是不行的,因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧,才能制造出品质优异的产品;另外,能够窜起成为国际知名品牌,设计师往往是致胜的关键!或许是创造出一种新的生活型态,或是带领时尚风潮,甚至是某种思想的革命!要能成为时代的创新者,才能引起普罗大众的追随;不过要成为一个超级名牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌,然而要存活一个世纪,则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力,以及不断创新革命的精神;因此品牌精神的传承与否,正是品牌是否能长久经营的重要关键! 本篇报告的主角‘Chanel’,正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告,我们将带大家先从该品牌的背景看起,并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料 CHANEL 创始人:Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地:法国巴黎(1921 年) 设计师:1910 年-1971 年,Gabrielle Chanel 1983 年起,Karl Lagerfeld 品类:1910 年开设女帽店并制作服饰;1921 年起成立品牌的精品店;另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别: (1)双C:在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征"。 (2)菱形格纹:从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,

香水营销策划方案

Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨,理清思路,做到文章目地明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍,达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标,继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场地需求,和其他香水企业地形式,给了产品一个定位,了解到自己产品地优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列地广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配.

Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来,中国市场对奢侈品地消费不管增强,成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加,特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场,制定不同地市场营销组合,共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地,价格是昂贵地,终端是艺术化地,沟通是经典化地,这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化. SWOT分析 (1)Strengths优势

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以CHANEL为例 - 副本

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以 CHANEL为例 摘要:在欧美经济发达国家中,消费者针对奢侈品的消费已历经上百年的风雨历程。现阶段我国经济得到健康而快速的发展,城镇的人口数量与日俱增,使公众的消费能力得到持续的提高,同时不断优化消费的理念,更多的人存在享用奢侈品的意愿。古奇与路易威登以及香奈尔等国外奢侈品的品牌向我国市场大举进军,在运营方面获取成功。 我国奢侈品行业孕育着无限的商机、市场的容量持续增加且趋向于庞大的状态。我国消费者不断增强消费的意识且提高消费的能力,针对奢侈品的需求与日俱增。毋庸置疑,我国将成为消费奢侈品的大国,然而其市场处于刚起步阶段,诸多层面有待于完善与优化:其消费的观念滞留在较初级的环节,需要进一步增强针对奢侈品的认知与理解。同时基于奢侈品行业、我国企业呈现出缺位的现象,也就是说奢侈品的品牌没有产生,只能看到外国品牌的大肆进军而望洋兴叹,不能积极广泛地参与其竞争。 本文阐述国内外奢侈品品牌的发展历程,阐述其市场的主要特征,探究其发展的态势,剖析本土奢侈品在发展的过程中所需面对的源自于外部环境的机会与威胁,以消费者消费奢侈品的心理(以Chanel为例)为研究对象,设计调研对象,对其展开了深入研究,剖析多元化影响因素的重要程度;有的放失地针对奢侈品市场提出行之有效的营销策略,并描述了发展的前景。 关键词:奢侈品;消费者心理;策略

Analysis of Chinese Luxury Marketing Strategy Based on Consumer Psychology: A Case Study of CHANEL Abstract:In the developed countries of Europe and the United States, consumers have been experiencing the consumption of luxury goods for hundreds of years. At this stage, China's economy has developed healthily and rapidly. The population of cities and towns is increasing day by day, which has continuously improved the public's spending power. At the same time, the concept of consumption has been continuously optimized, and more people have the willingness to enjoy luxury goods. Gucci and Louis Vuitton and Chanel and other foreign luxury brands have made great strides in the Chinese market and succeeded in operations. China's luxury goods industry is bred with unlimited business opportunities, and the market's capacity continues to increase and tends to be huge. Chinese consumers continue to increase their awareness of consumption and increase their ability to consume, and the demand for luxury goods is increasing. Undoubtedly, China will become a big country in the consumption of luxury goods. However, its market is in its infancy, and many aspects need to be improved and optimized: its concept of consumption stays in the primary stage, and it needs to further enhance the cognition and understanding of luxury goods. . At the same time, based on the luxury goods industry, Chinese enterprises have shown a phenomenon of lack of position, that is to say, the brand of luxury goods has not been produced. Only foreign brands can be seen to enter the army and look forward to sigh, and they cannot actively and extensively participate in their competition. This paper expounds the development history of luxury brands at home and abroad, expounds the main characteristics of its market, explores its development trend, and analyzes the opportunities and threats that local luxury goods need to face in the process of development from the external environment. The psychology of consuming luxury goods (taking Chanel as an example) as the research object, designing the research object, conducting in-depth research on it, analyzing the importance of the factors affecting diversification; some deliberately proposing effective marketing for the luxury goods market. Strategy and describe the prospects for development.

香奈儿的市场营销策略

香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌, 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld (卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂,从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld,在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有:双 C:在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上, 可以很容易地就发现将 coco Chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志,这更是让 Chanel 迷们为 之疯狂的“精神象征。 菱形格纹:从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成 为 Chanel 的标志之一,不断被运用在 Chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee 系列,k 金与不锈钢的金属表带, 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 山茶花: Chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言, “山茶花已经等于是 Chanel

香奈儿香水市场调查报告

关于香奈儿香水市场调查报告分析 一、前言 随着经济的发展,时代的进步,消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中,香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例,消费者的香水消费还没有形成气候,但是与往年相比,香水销量有可观的增幅,这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强,香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中,随着中国风气的日渐变化,品牌香水越来越受到大众的欢迎,在各种国际国内香水品牌中,香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析: 二、数据分析: 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点,采取网络问卷调查方式,主要是在问卷星网站上发问卷,并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件,最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间,而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中,20%左右是学生,其余80%则是一些管理、公关和专业人士,男女比例为4:6。因为大学生不是高档香水的主要市场,它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者,于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析: 市场占有率分析

据网络问卷调查分析,香奈儿是市场占有率为30%,在众多名牌香水中居于榜首,雅诗兰黛居于其次,占市场的16%,三宅一生占市场比重的12%,兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%,剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中,香奈儿的满意度高达58%,其中30%的人表示很满意;但是也有16%的人对香奈儿表示不满意,其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。 了解途径 调查显示,了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告,同时,相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现,通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%,通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。

香奈儿的市场营销策略

香奈儿品牌营销策略研究
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就是 最早的现代休闲服。 设计师:1913-1971 Gabrielle Chanel(加布里埃·香奈儿)1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高 雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常 丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎
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香奈儿市场研究分析

香奈儿市场分析

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香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

香奈儿香水的市场定位-(1)

“香奈儿”香水的市场定位 一、前期的市场调查分析 每个女人都希望拥有一瓶香奈儿,这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水,并且还在市场中具有很大的发展潜力。 1.香水市场分布态势分析 (1)处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。 (2)处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。 (3)处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。 2.某同类的价格幅度(零售价)如表所示 (1)成分概念 各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同,比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配,50%和50%的分配,主要是指水和酒精。 (2)功能诉求 个品牌有以下功能:提高身份,使周围空气中弥漫着清新味道,感觉舒畅,提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏,同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。 二、“香奈儿”的市场优势分析 1.优势 (1)医疗更佳:国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术,并结合西方芳香疗法,创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化:法国百年传统品牌香奈儿(CHANEL),仿佛与生俱 来的文化底蕴,永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕,最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。 (3)多渠道营销:多渠道营销的推广,加深了消费者对香奈儿的品牌印记,当接触到使用的机会后,促成购买的可能也大大增加。

(4)打破主力购买人群的障碍:不止生产女士香水,还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水,所以含香精量倒数第二的古龙水,可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。 三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析 1.市场机会 (1)品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好 (2)中国市场庞大近年来,中国市场对奢侈品不断增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加,特别是中高层对高档小水的推崇。 (3)调查表明,男性对女性喷香水的偏爱,大大促进了香水的消费。 2.威胁分析 (1)品牌形象过于固定,难以改变,目标顾客过于狭隘。 (2)香水实用性不高,竞争激烈,金融危机下,购买力下降。其竞争对手有:兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。 四、“香奈儿”目标市场的选择 1.目标市场 一线市场(国际) 2.目标客户群 对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群(中上层消费者). 五、“香奈儿”市场定位策略 1.市场角色定位

香奈儿产品推广策划案

香奈儿产品推广策划案 一市场分析 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 2、营销环境分析 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。 3、经济环境分析 经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为

第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示:“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用,随之而来的进口政策将进一步强化,包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利。 5、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于

香奈儿香水市场营销策划书

香奈儿香水市场营销策划书 篇一:香奈儿5号营销策划书[1] 香奈儿5号营销策划书 一.总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。1921年5月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界? 二.市场行情与预测 1.行业性质:香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征

意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各个方 面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20XX年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元,在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实,的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样,尽管这个小孩长得慢些,但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上,消费者中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市

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