搜档网
当前位置:搜档网 › 美团网的营销策略

美团网的营销策略

苏州大学本科生毕业设计(论文)

摘要

随着美国“https://www.sodocs.net/doc/6718873338.html,”团购网站的疯狂崛起,并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇,全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。美团网于2010 年3 月4 日上线,是国内第一家团购网站。它的上线,迅速引爆了团购行业在国内的发展,短短一年之内,中国团购网站接近两千家,并且每天都有新的网站出现。本文将对美团网现状进行分析,进而研究行业发展环境,营销策略,提出对美团网营销的改进措施,最终对美团的发展前景进行预测。

关键词:美团网营销策略前景

Abstract

With the crazy development of Group purchase network “https://www.sodocs.net/doc/6718873338.html,”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted.

key words:Group purchase network marketing strategy Prospect

目录

前言…………………………………………………………………………(1).

第1章网络团购概述.

1.1 网络团购的含义 (2)

1.2网络团购的特点 (2)

1.3网络团购的营运模式 (3)

1.4 团购行业状况分析………………………………………………(4).

第2章美团网的现状分析 (5)

2.1美团网介绍 (5)

2.2美团网现状分析 (5)

2.2.1美团网市场占有率 (5)

2.3美团网营销的优势分析 (7)

第3章美团网营销的策略分析 (9)

3.1 美团网营销的工具 (9)

3.2美团网网络营销的基本策略 (9)

3.2.1产品策略 (9)

3.2.2渠道策略……………………………………………………(9).

3.3.3价格策略……………………………………………………(9).

3.3.4服务策略 (9)

第4章美团网营销存在的问题分析 (11)

4.1美团网营销的外部问题 (11)

4.2美团网营销的内部问题 (13)

第5章美团网营销的改进措施及发展前景 (14)

5.1美团网营销的改进措施 (14)

5.2美团网的发展前景 (16)

结论 (18)

参考文献 (18)

致谢 (19)

苏州大学本科生毕业设计(论文)

前言

要问近两年什么最火,在互联网领域内绝对是团购网站拔得头筹。从第一家国内团购网站建立,在近一年的时间里,团购网站竞相上线已经风靡全国。“团购”已经成为消费大众非常熟悉的一个名词,在新颖时尚、经济快捷的诱惑下,很多消费者已经体验了团购,作为一种新型的消费方式, 自2009 年下半年伊始,国内电子商务领域掀起一股团购网的创业热潮, 短短几个月内, 美团网、满座网、拉手网、窝窝网、24 券和糯米网等数百家团购网站如雨后春笋般纷纷出现在人们眼前, 团购网市场一时间异常火暴。可以说团购网站是2010年以来我国互联网市场的一个热点。同时,中国网民数量的不断增长,并且已经突破2亿大关。团购的产品更是五花八门,电影票、餐饮消费卡、娱乐券、家具建材、生活用品等等更是种类繁多在这样的形势下,网络团购的影响策略显得十分重要。网络团购是电子商务的新兴产物,这种方式不仅给消费者群体带了实际利益,同时也给企业带来新的商机。

我国的网络团购复制了美国Groupon的模式,不过因为我国市场更加巨大,居民的消费能力更加旺盛。中国团购在线会员已达500多万,并已成功为100多万家庭提供团购服务。据报道,2010年国内团购市场销售总额将达200亿元,相当于去年的10倍。2011年中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》称,网民规模为 4.57亿,宽带普及率提升至98.3%。互联网的普及和网民规模的继续壮大为团购网站发展培育了大批潜在消费者。目前常见的团购内容涉及餐饮、房产、汽车、婚庆、教育、票务等领域,还有许多行业和领域有待网络团购去开发,前景十分广阔。

第1章网络团购概述

1.1 网络简介

1.1.1网络团购定义

网络团购,是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团,以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business),和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同,需要将消费者聚合才能形成交易,所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon,其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day),如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量,全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品,否则交易就取消。若交易成功,Groupon就向出售商品的商户收取佣金。

1.1.2网络团购的特点

1.团购网站数量多,增长快。

自从团购网站Groupon的盈利模式被大家所认可并引进中国以来,网络团购市场的发展,俨然超越了以往网络购物的发展速度。据统计,中国目前已有数以千计的网购网,比较著名的有中国团购在线、拉手团购、美团、大众、聚划算、嘀嗒网、团宝网、满座、QQ团购、F团、聚美优品、好特会、YOKA优享团等,其中也不乏专业的团购网站,

2.消费者方面

参与人员年轻化,大多拥有高等学历,精通现代化计算机系统的使用,互联网操作经验丰富。据网银在线2009年中国网上购物市场调查报告,“从网络购物人群的年龄来看,18至30岁的年龄段以55.3%的优势比重成为目前网上购物市场的主要人群。他们比较喜欢和容易接受新鲜事物,多为学生和职业工作者。网上购物的便捷同时满足他们因为生活节奏较快而没有更多时间购物的需求。而30岁以上人群也占到33.3%,消费能力相对较强,地位不容忽视”。 而经常参加团购网站活动的人员基本来自于这一群体。

3.团购产品方面

餐饮美食是消费者团购最多的商品,用户团购最多的是美食(17.46%)和旅游(17.45%),两项占据整个市场的三分之一,明显高于其他类产品(家具建材4.76%、汽车3.17%、电影票14.29%、电子产品9.51%、服饰鞋帽12.7%、摄影写真1.59%、化妆品3.17%)

1.1.3团购网站的营运模式

目前团购网站的运营模式可以归纳为两种:引领运行模式和搭桥运行模式。其中引领运行模式要求团购网作为团购活动组织者,全程参与活动,引领参与成员及各供应商谈判,为团购成员争取有利的折扣价格。引领运作模式的关键点在于要开现场团购会,复杂度较高。如目前的建材团购网一般是术语这种运营模式而搭桥运作模式是团购组织者通过专业网站。为团购成员和特约商家“牵线搭桥”,将产品信息如型号、团购价格折扣等放在网络上,消费者的所有购买活动直接和商家联系完成。目前,团购网站以搭桥运行模式为主流模式,其运行模式描述如图1-1:

图1-1 搭桥模式团购网站运行模式

这种网络团购模式是由网络消费者、团购网站以及网络销售商三方共同构成的网络运营模式,以团购网站为中介的网络销售商组织团购,是一种多方共赢的商业运营模式。其一,团购网站一般是用比平常价格更低或者是超低折扣价来吸引消费者,根据所团购的人数和团购产品的数量,网络消费者一般能够得到至少5%的优惠额度,甚至有90%的优惠额度;其二,团购网站用成规模的用户或者说

是潜在消费者来吸引销售商,对于销售商而言,特别是具备高利润行业的销售商,通过团购所带来的巨大数量的订单,同时辅以比较低的生产成本下扩大了市场影响力,以达到提升盈利的目的,而巨大数量的订单,可以为网络消费商在短短的几个小时或者几天的时间内聚集巨大的资本,加快了营运资金的周转;其三,团购网站用来自网络销售商所支付的佣金来实现盈利、扩大与发展。故而,这种网络团购模式实现了网络消费商、团购网站、网络消费者之间的共赢而受到各方的欢迎和追捧。

1.1.4 行业状况分析

(1)团购网站数量不断增加,竞争形式严峻。截至2011 年7 月,团购网站数量已经突破了5500 家,被称为“千团大战”。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2011 年上半年,中国团购用户数从2010 年底的1875 万增长至2011 年中的4220 万,半年增长率达到125%,使用率提升到8.7%。根据独立团购导航网站团800 的最新统计显示,今年7 月份网络团购业的月销售总额首次突破10亿元大关。随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展,团购网站竞争日趋激烈,有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出,竞争力梯队逐渐形成。

(2)团购产品的种类

①服务类(餐饮休闲娱乐)

按照团购订单数排序,依次为:餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以3—5折居多,最低可以达到2折。

②实物类

按照团购订单数排序,依次为:化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。折扣通常为5—8折。

(3)消费者构成

①在消费者性别结构中,网络团购女性更活跃些,女性用户比例51.6%,高于男性3.2%,优势较明显。

②消费者月收入分布,团购消费者集中在月收入2001—6000元之间,占到65.2%,接近2/3;月收入在2001—4000元之间,占到47%,接近1/2。

美团外卖促销策划案教学内容

美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名:罗小双 班级:14营销3班 学号:140106130336

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 (1)活动时间 (2)活动地点 (3)活动主题 (4)活动方式 (5)注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估

一、前言 随着经济水平的提高,网上订餐的模式在社会变得越来越普遍,外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来,外卖不会占用餐厅面积,且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台,从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市,订餐的人群非常全面,涉及到公司,学校等区域。美团外卖不局限于早餐,午餐,晚餐的音营销模式。许多咖啡,冷饮等饮品也加盟美团外卖,使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校,进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑,对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖:百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台,覆盖众多优质外卖商家,提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出,主打中高端白领市场,截至2015年11月,已覆盖全国100多个大中城市,吸引了几十万家优质餐饮商家入驻,现平台注册用户量已经达到了3000多万,在白领外卖市场实现份额第一,是业界最有品质的外卖平台。综合上述,百度外卖市场占有率相对较高,对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析 一、美团网网站简介 美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号,美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年,美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后,宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号:“每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析 市场占有率可以反映一个企业的实力,美团网虽然不是最早的国内团购网站,但是由于它的定位和它的营销策略,它的销售额在不断的大幅度增长,而市场占有率也在稳定的增加,一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》,针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数,销售数量,销售额进行了对比和排名,时间是2011年的11月,12月和2012年的1月。数据统计显示,美团网在销售收入上一直是排名第一的,其他两项也接近于第一的水平。 美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止,截止2012年1月,其市场占有率已经达到17%,并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看,它的竞争优势已经初步形成,如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性,成功之处继续坚持,不足的地方改进,美团的前景还是会被大众所看好的。 三、美团网SWOT分析 (一)优势 (1)品牌优势:根据团800的调查数据显示,美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位,足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就,也说明大多数的网络团购用户认可了美团网,并且对其已经产生了信赖,团购活动中,美团网将是他们的首选。 (2)服务优势:美团网始终将消费者放在首位,商家第二,以能够为消费者提供可靠的,质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度,可见他们对于服务这个模块是多么的重视。 (3)资金优势:一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利,为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场,预赛已经结束,淘汰赛才刚刚开始”,毫无疑问,经过这两年多的时间,团购市场的竞争格局已经初步的形成,第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上,所以将来他的发展前景十分光明 (二)劣势 (1)人才储备不足;21世纪,人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业,尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重,团购的模式有很难差异化的情况下,及时更新商品广告,发掘潜力市场,为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等,这一切都得需要人才方面的投入,目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。 (2)宣传比较单一:宣传是商品展示的主要窗口,特别是随着新媒体的盛行,手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等,导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主,对于目标用户的直接方法是邮件和短信;同时展开了地铁,公交,墙体广告的投放力度;在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 (3)竞争优势很难持续保持:团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高,还是很难形成行业壁垒,消费者在团购商品的时候,

美团外卖swot分析市场营销作业

美团外卖-swot分析-市场营销作业

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级 学生姓名(学号) 指导教师 完成时间

一、前言: 2015年最新报告显示,美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台,成功赶超饿了么,市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展,后来者居上,在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手,稳居首席: 信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示,在外卖领域美团外卖以 1.23%的月度覆盖率稳居行业第一,饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示:美团外卖APP用户活跃度最高,平均每人每天运行次数达2.91次,总运行次数达12831.7万次,两项指标远超其他外卖APP,位居第一。 同时,美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出,美团外卖获得34.6%受访者的信赖,淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出,美团外卖快速领跑,在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解,美团外卖日订单量已超过220万,覆盖全国超过270个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势,这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关,它每时每刻的存在着,给我们的生活带来了巨大便利,然而作为一个新生企业,由于发展不成熟,其发展过程中仍然面临许多问题,许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究,并通过发放调查问卷的形式来获取数据,通过SWOT分析得出结论,提出相应的解决策略。 二、调研结果: 第1题您能接受外卖吗[单选题] 第2题您一个月大概会叫几次外卖[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次1020% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例

美团外卖 swot分析 市场营销作业

市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级 学生姓名(学号) 指导教师 完成时间

一、前言: 2015年最新报告显示,美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台,成功赶超饿了么,市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展,后来者居上,在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手,稳居首席: 信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示,在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一,饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示:美团外卖APP用户活跃度最高,平均每人每天运行次数达2.91次,总运行次数达12831.7万次,两项指标远超其他外卖APP,位居第一。 同时,美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出,美团外卖获得34.6%受访者的信赖,淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出,美团外卖快速领跑,在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解,美团外卖日订单量已超过220万,覆盖全国超过270个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势,这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关,它每时每刻的存在着,给我们的生活带来了巨大便利,然而作为一个新生企业,由于发展不成熟,其发展过程中仍然面临许多问题,许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究,并通过发放调查问卷的形式来获取数据,通过SWOT分析得出结论,提出相应的解决策略。 二、调研结果: 第1题您能接受外卖吗[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次10 20% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例

美团营销策划

美团营销策划 (一)服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新,注重与客户和商家之间的沟通,通过客户的反馈信息,不断改善完善自身服务,改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣,是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时,我们的利润难以确定,这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证,因为这个时候我们的单位成本升高了,我们如果降低成本,医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了,所以需要我们开发客户,留住潜在客户,打开市场,给予客户性价比最高的治疗服务。 (二)广泛宣传 除了宣传我院团购新品,还利用美团网这个平台进行事件营销,利用各种方式进行宣传推广,多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现有注册数总量已达到200多万人,消费者的职业主要为学生,工薪阶级。网络团购女性更活跃些,女性用户比例为51.6%,高于男性32%优势较明显,团购消费者集中在月收人2001-6000元之间,占到65.2%,接近2/3,月收人在2001-4000元之间,占到47%,我近1/2。以现在美团网的注册数量来看,就是存在很多潜在消费者,而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中,刚好于我院针对的消费人群相符合,也是最好推广者,一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。

(三)消费心理分析 占便宜心理在团购网站中,团购的商品价格远远低于市场价格,有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折,所以购物的消费者增加。59%投票者认为,团购之所以吸引他们,最大的原因就是价格便宜。 害怕后悔:每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错快定,生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱,价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张,赶紧团,生怕出手晚了,好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 心理价位:任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问,另一方面又害怕错过良机,通常匆匆出手团购。 便利心理:在互联网上,消费者只需打开电脑浏览团购网站,选上自己中意的优惠券,进行网上支付后,电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里,然后凭此去相应商家进行优惠的消费,非常便利,不用亲自货比三家。 抓住消费者心理,开拓消费市场,以充值会员、团购等优惠活动,留住潜在客户显得尤为重要。 (四)注重市场开发 团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业,在目前国内前十的团

美团网推广策划方案

美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。 为了打开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广策划。 策划目标: 1.提高网站的知名度、影响力; 2.确立我们网站的品牌定位; 3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。 一.市场分析 1.1现有团购网站市场状况 如下图所示,我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比 不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时, 团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分,我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网,携 程团购,美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。 网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。同时,打折力度大,产品价格低。 主要推广方式:以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。 2.携程团购 携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。主要类型有酒店,旅游,美 食订餐,机票等。携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。同时,打折力度也比较大。 3.美团网 美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式:网页有积分设置,返利较高。 小结:目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比较少。同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 二.目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工 作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成 为她们购物的工具。同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1.目标客户的特性:年 龄:25-40 性别:女人 收入:2000-6000 爱好:上网 获取信息的途径:广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍 2.目标客户的需求:价 格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富有 积分设置

美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起,全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营,是国内首家团购网站。它的上线,迅速引爆了团购行业在国内的发展,两年多,中国团购网站的数量达到了六千家之多,但是2013年以来团购热潮逐渐减缓,但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段,然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式,再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略,最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 (1)概述 美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。 由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物,美团网每天推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 (2)主要发展阶段

2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站,武汉站,广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况,美团网以83.53分的成绩获得第一! 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿,占据市场17%的份额,第二次夺得行业第一。 2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高,突破3亿元大关达301,586,660元,率先开启团购行业3亿时代! 二、商业模式分析 (一)美团网提供的产品及服务 1.提供团购产品信息,为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2.美团商家营销平台,作为供应商的一个广告渠道,为其的产品进行营销。 3.开放API文档。 4.美团联盟。 5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。 (二)企业竞争环境及竞争优势分析

(建议下载)美团外卖的市场营销分析

美团外卖的市场营销分析一、公司简介 创始人:王兴,校内网(已经更名为人人网)、海内网、饭否网创始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业,毕业后拿到全额奖学金赴美求学,就读于美国特拉华大学,师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。 美团网成立于2010年,其经营范围是网络购物,其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家,同时让消费者享受超低折扣的优质服务。上线以来,发展迅速,和拉手网等团购网站竞争激励,成为国内主要的团购网址的代表。 美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台,于2013年11月正式上线,已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。 二、外卖盛行原因 为什么现在外卖这么火,原因有三点:团购兴起对广大用户的教育;O2O的兴起;用户本身对“吃”的刚需。 团购市场从最初的百团大战,发展到现在,团购划算的观念已经深入人心,用户已经养成了团购的消费习惯,特别是在饮食方面尤为其甚。纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试,但却并未兴起,就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育,对互联网饮食消费一来陌生,而来抵触,所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5,6年,但因未踩到互联网的大步点上,故而也只是默默耕耘,并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高。 O2O的兴起对其也有推波助澜的作用,滴滴和快的的深入人心,让大家充分认识到了 O2O带来的便利和快捷,并使用户也接受了这种电商模式。 还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求,且不说“”民以食为天“,就是让你一顿不吃,你也会浑身不自在。美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。美团外卖是什么?美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台,是O2O和外卖行业结合的产物。说白了,就是通过互联网来叫外卖的服务工具,他联系消费者和商家,让叫外卖更方便快捷,使饿的人更快更好吃上饭。 三、营销环境分析 (一)宏观环境分析(PEST模型) 1、P政治环境 电商发展越来越迅速,国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化,同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。美团网作为生活服务类电子商务市场份额第一的公司,不仅拥有完整、规范的公司制度,还拥有良好的消费口碑,美团外卖作为旗下的子公司,也享有美团的超高荣誉,因此,国家法律法规的制定,更能保护美团的利益。 2、E经济人口环境 根据社科院预计,2014年全国人均GDP将达7000美元,已经接近中高收入需求转变的状态。据国家教育部公布的最新数据,2014年全国大学生在校人数为2468.1万人,人数呈逐年增长趋势。2013年,中国电子商务交易额突破10万亿元,同比增长26.8%。从以上硬数据我们可以很容易看出,随着人们的生活水平的提高和生活习惯的改变,电子商务拥有巨大的市场。 S社会文化环境 随着互联网的飞速发展和人民生活水平的日益提高,中国电子商务领域也由十年前的稚嫩渐渐走向成熟,并在近几年的时间里迎来发展的黄金阶段。网络文化盛行,消费观念转

美团网的营销策略

苏州大学本科生毕业设计(论文) 摘要 随着美国“https://www.sodocs.net/doc/6718873338.html,”团购网站的疯狂崛起,并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇,全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。美团网于2010 年3 月4 日上线,是国内第一家团购网站。它的上线,迅速引爆了团购行业在国内的发展,短短一年之内,中国团购网站接近两千家,并且每天都有新的网站出现。本文将对美团网现状进行分析,进而研究行业发展环境,营销策略,提出对美团网营销的改进措施,最终对美团的发展前景进行预测。 关键词:美团网营销策略前景 Abstract With the crazy development of Group purchase network “https://www.sodocs.net/doc/6718873338.html,”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted. key words:Group purchase network marketing strategy Prospect

最新-美团外卖市场营销策略分析 精品

美团外卖市场营销策略分析 摘要俗话说民以食为天,吃饭的重要性大家不言而喻,而现在社会的发展如此迅速,快节奏的生活使按时吃饭这个基本的生活要求都成了问题,在这种情况下,外卖就在不知不觉中兴起了,而美团无外乎是其中发展较为迅速的,那么,美团外卖是运用了什么样的营销策略呢?这值得我们探究。 关键词美团;美团外卖;餐饮;营销策略一、外卖行业环境餐饮业是传统的第三产业,始终是许多人想要加入的行业,因此竞争激烈。 随着人民收入水平的提高和国家经济的不断发展,人民消费水平有了很大的提高。 外卖就是在这个时候开始发展起来的,人们不想去店里吃,又不想出门,于是便开始有专门的人送货上门,大大方便了人们的生活,还增加了工作机会,但是外卖这个行业存在了很多问题,比如外卖小哥偷吃食物以及配送的食物可能不够干净等。 而从外卖于互联网技术相结合后问题更加明显,对此,政府出台了相关的政策来应对,2017年国家食药总局出台了《网络食品安全违法行为查处办法》于当年十月份开始实施,又颁布了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》于2018年元旦实施来进行网络食品的监督。 二、美团外卖的简介及分析一美团外卖简介。 美团外卖是美团网旗下的一个订餐平台,它依托于美团网存在,从2013年1月上线开始,发展迅速,现在已经发展到了北京、上海、重庆、天津等众多城市,已经达到了全国两百多家城市,美团外卖为用户挑选优质的商家,并且保证能提供快捷方便的外卖服务,不仅仅早餐,中餐,晚餐甚至宵夜都能够用美团外卖来实现,更是突破餐饮业进军其它领域,逐步推出了美团超市,生鲜果蔬,甜点饮品以及药品的外卖服务。 其服务口号是美团外卖,送啥都快。 而且始终秉持着消费者第一,商家第二,美团第三的价值观,才能使市场规模迅速扩大,使用人数飞快上涨。 二美团外卖分析。 优势美团有较大影响力,合作商家广泛;技术业务水平较其他同行略高;有属于自己的外卖送货系统;占有较大市场,有一定的用户使用基础;美团团购也给美

美团网网络营销策划书

美团网网络营销策划书 一、策划目的 活动主题:改善网站建设,加强企业营销管理,制定营销计划。。活动目的:扩大网站知名度,增加网站注册数量和浏览量,打造国内最大的团购网站。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1)行业分析: 自2010年团购模式在中国开始出现以来,团购网站的数量就开始迅速增加,服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展,各种各样的团购网站,团购模式,营销方式也如雨后春笋般出现,竞争也越来越激烈。 2)市场分析 团购网从2010年兴起,2011年8月到达最高峰,全国有5800多家,但到了2014年上半年,仅存176家,存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网,还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的,目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看,还是有一定的压力。 (二)消费者分析 1.现有消费群体构成:

(1)现有注册数总量:达到700多万人。 (2)现有消费者的职业:主要为学生、工薪阶级。 (3)现有消费者性别:网络团购女性更活跃些,女性用户比例为51.6%,高于男性3.2%,优势较明显。 (4)现有消费者月收入:团购消费者集中在月收入2001—6000元之间,占到65.2%,接近2/3;月收入在2001—4000元之间,占到47%,接近1/2。 2.现有消费者心理分析: (1)占便宜心理:在团购网站中,团购的商品价格远远低于市场价格,有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折,是的购物的消费者增加。 59%投票者认为,团购之所以吸引他们,最大的原因就是价格便宜。 (2)害怕后悔:每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上,各类商品眼花缭乱,价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张,赶紧团,生怕出手晚了,好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 (3)心理价位:任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问;另一方面又害怕错过良机,通常匆匆出手团购。 (4)便利心理:在互联网上,消费者只需打开电脑浏览团购网

美团网网络营销策划书

美团网网络营销策划书 一、前言 本案策划目的 整体计划概念 二、美团网 行业概述 美团网概述 三、网络营销环境分析 市场环境分析 企业形象分析 产品分析 产品种类 产品定价 产品质量 竞争分析 网站竞争对手 企业与竞争对手的比较 消费者分析 现有消费群体构成 现有消费者心理分析 四、美团网SWOT分析 优势(strength) 品牌优势 服务优势 资金优势 劣势(weakness) 人才储备不足 宣传较为单一 竞争优势很难持续保持 机遇(opportunity) 挑战(threat) 激烈的竞争 网站经营的局限性—地域性 团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障 五、网络营销策划 应用社会化媒体 广泛宣传 传递优质的品牌形象 经营策略分析 通过创新创造差异化营销 融资扩大规模 通过并够以及合作保持领先 美团网的运营模式

美团网的盈利模式 佣金模式 广告模式 转介费模式 美团网战略实施的保障措施 注重市场开发 利用技术优势抢占移动互联网优势 六、总结 一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后,拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里,我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般,抢占市场已经走向白热化。 本案策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程,这个过程有失有得,必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式,经营理念更加科学,更加成熟。比如说2010年底,团购网站的数量出现的急剧下跌的现象。本次研究将从专业的营销角度去探访网络团购经营者是如何进行网络团购经营的。以美团网为例,我们将从他的营销策略进行分,包括产品策略,分销策略等等进行研究。另外,美团网的经营活动也是离不开它的消费者,对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度,从而能够给美团网的经营方提供建议,同时,如果能够为网络团购先关方面的研究提供有效的信息。 整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析,包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析,提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新,以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团网 行业概述 从2010年春开始,团购已经在国内走进第五个年头,历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站,增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万,正因为市场利润如此巨高,都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大,挑战更高。美团要从消费者着手,在产品方面做到优质,服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。 美团网概述 美团网是全球性团购网站,是网络营销的显着代表。创始人王兴是校内网(现人人网)、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站,每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的

美团外卖促销策划案讲解

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt 分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 (1)活动时间 (2)活动地点 (3)活动主题 (4)活动方式 (5)注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估 一、前言 美团 外卖 促 销 策 划 书书姓名:罗小双 班级:14营销3班

随着经济水平的提高,网上订餐的模式在社会变得越来越普遍,外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来,外卖不会占用餐厅面积,且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台,从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市,订餐的人群非常全面,涉及到公司,学校等区域。美团外卖不局限于早餐,午餐,晚餐的音营销模式。许多咖啡,冷饮等饮品也加盟美团外卖,使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校,进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑,对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖:百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台,覆盖众多优质外卖商家,提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出,主打中高端白领市场,截至2015年11月,已覆盖全国100多个大中城市,吸引了几十万家优质餐饮商家入驻,现平台注册用户量已经达到了3000多万,在白领外卖市场实现份额第一,是业界最有品质的外卖平台。综合上述,百度外卖市场占有率相对较高,对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。 饿了么:饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月,由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰,致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程,最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月,饿了么业务已覆盖超过300个城市,饿了

美团外卖服务营销提升探究(学年论文)

学年论文(设计)材料题目:美团外卖服务营销提升探究 学生姓名:XXX 学生学号:1212030XXX 学院:经济与管理学院 专业年级:XX级市场营销(1)班 指导教师:XXX 二○一五年制

美团外卖服务营销提升探究 学生:XXX 指导教师:XXX 摘要: 随着社会经济持续性的发展,客户日益成熟的购买行为和市场经济的特点促成了买方市场到来。这就要求作为经济主体的公司需要不断的整合资源、发挥优势,以满足客户为导向的市场需求。一方面这吻合了服务营销本质的需求,决定了其发展的必然性;另一方面中国近年来正处于转型升级阶段,可以预见网络发展越来越明显,所以有市场动力支撑外卖服务行业的发展前景,这无疑促进了网上外卖的发展。但随着行业恶性竞争,已然形成了入门易、成功难的状态,加之人工成本的高涨,管理上的不足,利润低已成普遍现象。美团外卖在具体执行中提升空间大,操作中主要突出服务意识、加强客户管理、注重团队建设,真正把服务营销与产品营销相结合。形成公司内部、客户互动、服务体验、服务集成各模块服务营销的执行策略,增加顾客受益度、获取客户忠诚度以促进重复购买,才有机会赢得更大的市场。总体看来,网上外卖的服务营销,是长远发展的需要,也是公司未来竞争面临的主要核心问题。 关键词:外卖行业,服务营销,现状分析,执行策略 一、服务营销概述 (一)服务营销学的发展现状 同传统的营销方式相比较,服务营销是一种新的营销理念,公司营销的是服务。而传统的营销方式只是一种销售手段,公司营销的是具体的产品。在传统的营销方式下,客户购买了产品意味着在一桩买卖的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,客户购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,公司关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是客户在享受公司通过产品所提供的服务的全过程的感受。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解:人最高的需求是尊重需求和自我实现需求,服务营销正是为客户(或者人)提供了这种需求,而传统的营销方式只是提供了简单的满足客户在生理或安全方面的需求。随着社会的进步,人民收入的提高,客户需要

美团外卖市场营销策略研究

美团外卖市场营销策略研究 "民以食为天",餐饮业是我国传统的服务性第三产业,始终在人们的生活中扮演着重要的角色,随着我国经济的快速增长和居民收入水平的不断提高,餐饮业取得了持续的发展,展现出繁荣兴旺的局面。2008年金融危机以来我国餐饮业"粗放与微利"的问题不断凸现,2012底中央出台八项规定以来,高端餐饮消费遇冷收缩,大众化的中低端餐饮增速不减。"互联网+"在2015年被第一次写入政府工作报告,互联网技术的普及和发展,带来了人们生活方式的巨大变化,互联网与餐饮业相结合给餐饮业的形式和内涵带来了重大变革。经济发展新常态下,我国餐饮业进入了转型发展的关键机遇期,如何在市场结构和商业模式上探索改革创新,加快转型发展,满足不断变化着的消费大众的需求,是餐饮业所面临的亟需解决的问题。 O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是线上渠道与线下渠道有机结合的一种电商模式。O2O最早是由美国AlexRamPell于2010年作出定义,并随着Groupon团购模式的成功而得到极大的关注与推广,O2O的概念于2011年11月被引入中国,一经引入便被迅速应用于市场,也掀起了国内关于O2O实践和研究的热潮,并逐渐形成O2O商业模式,开始本地化进程。巨大的餐饮消费市场成为O2O的必争之地,自2011年团购爆发式增长开始,外卖O2O吸引了大量的创业团队和产业资本进入。外卖O2O即互联网订餐平台,是O2O与外卖相结合的产物,与传统餐饮相比外卖O2O具有成本低、影响力大、借助大数据分析等优势,能够迅速掌握市场需求,加速餐饮行业创新。 美团外卖是美团网旗下的外卖O2O平台,于2013年11月正式上线,自推出以来,美团外卖以美团网为依托,在"消费者第一,商家第二,美团第三"的价值观念的指导下,市场规模、市场份额、用户规模不断扩大,现已覆盖1000多个城市,为消费者提供早餐、午餐、晚餐和夜宵的外卖,并将产品品类扩展至超市、鲜果、甜点饮品、药品等领域。经历了高速发展和白热化竞争阶段后,外卖O2O行业进入了深入行业上下游的发展阶段,美团外卖要紧跟市场需求变化,及时调整、实施恰当的市场营销战略,保持既有优势。本文以"美团外卖" O2O外卖平台为研究对象,运用市场营销管理、管理学和战略管理的基本理论,通过分析"美团外卖"的发展历史、趋势、营销环境、营销现状,为"美团外卖"制定切实可行的营销策略与

美团外卖营销策略分析

MARKETING RESEARCH 摘要:在“互联网+”推动下,“线上订餐”冲击了整个餐饮行业。美团外卖作为行业领军者,将线下琳琅满目的餐饮品牌和线上快捷方便的支付、订餐相结合,用户通过手机、电脑就可以搜索周边餐厅,高效获得餐厅信息,并据此做出比较和决策,足不出户就可享受美食。本文从产品、促销、渠道、推广策略等对美团外卖目前的营销策略进行分析,揭示了抢占移动互联网来袭的时间节点、强大的渠道能力、创新的广告策略等营销策略在美团外卖APP 发展壮大中所起到的重要作用,并结合O2O 思维,对美团外卖营销策略的改进提出建议。 关键词:美团外卖;营销策略;移动互联网一、美团外卖客户端营销管理分析1.产品策略(1)初期策略 美团外卖客户端设计简约,操作简单。首页一目了然,包括各种标准的分类、各种标准的排序以及可选的活动分类。用户可以直观地选择不同方式的排序, 选择自己需求的餐厅,同时也可直接选择需求的分类找到自己想要的餐品。“优惠活动”中也归类了一定时间段内各个条件下的优惠活动,可以让用户在最短时间内选择到自己最想选择的餐饮,简单又清晰的选餐流程让用户体验提高。另外用户也可在线上与商户沟通与反馈,信息传递准确又迅速,使美团外卖的整个服务和产品得到改善。 (2)发展期策略 美团外卖能通过精准定位为每一位客户提供可选择的外卖,方便快捷,十分直观。行业中餐厅的销售量、评价、价格和菜品都公开且直观,满足了用户的需求。商家的菜单都用实拍图更方便用户选择,让人一目了然, 选择自由。2.促销和价格策略 大学生等消费群体是美团外卖推广的重要目标,这一群体注重价格,物美价廉是其关注的重点,而美团外卖继续了美团团购在价格上的优势,依然保持着低价多销,实施多种满减优惠等活动,吸引大学生消费群体。 (1)赠品策略 美团外卖针对不同群体提出不同的影响策略,比如针对大学生消费群体便利用大学生是低收入或无收入人群的特点,大力推出赠品策略。美团外卖对商家进行有效补贴或者与 饮料商家合作在用户消费时赠送或满赠饮料, 一方面促进用户消费,一方面也促进商家提高用户体验, 达到鼓励消费的目的。(2)满减优惠策略 美团外卖进入大学生市场所抓住的消费群体特性就是崇尚物美价廉。美团外卖随即推出一系列满减优惠策略,而其竞争对手饿了么的首要策略是抢占商家,但美团外卖能后来者居上抓住商家更愿意选择商家少的平台之心理,更大力度地推广“满10减1”“满15减3”“满20减4”等优惠策略。 (3)“N 元管饱” 策略在外卖平台发展越来越平稳但是竞争却越来越激烈的时候,用户数量达到高峰,美团外卖的商家数量更占优势,而这些商家大多数定位于大学生市场, 所以美团外卖再次抓住消费者群体特点相继推出“在线支付赠饮料”和“N 元管饱”的优惠策略。其中“N 元管饱”划分不同的层次有8元、10元、15元,还可能加入套餐系列等。这样的活动也是适应消费群体的主要需求,随时密切关注消费者市场的划分,通过不同的数据分析来采取相应策略。 3.渠道策略 (1)PC 终端的构建策略 PC 终端作为传统的渠道,新型的网络外卖平台必然需要 PC 终端的支持, 它不仅拥有不可忽略的用户基数,并且还有用户在线时间,它的技术更具有强大控制力,PC 终端仍然是十分重要的分销渠道之一。 (2)线上线下的渠道构建策略 移动终端作为现代社会使用越来越广泛的渠道之一,美团外卖平台的创新点也基于此,移动终端的优势越发显现。尤其加上在线支付的发展,智能手机的普及,移动终端必不可少。据资料显示美团外卖的订单有约85%来自于移动终端,无论是手机APP 点单,还是微信点单都是移动端的渠道,可见美团外卖移动终端之地位。 4援推广策略 美团外卖在市场营销的推广上做足了力气, 无论是从行业现状还是企业目标出发,美团外卖都旨在提高销售效率,增强用户体验。在用户反馈方面更是增加了“服务态度”、“客户满意程度”、“送餐时间”等多个方面,在搜索类别下进行多个标准的筛选。既满足了用户的简单便捷要求, 又提高服务质量。业务推广方面美团外卖遵从市场营销的 “交换”核心,美团◇计扶廷 张叶 美团外卖营销策略分析 10.13999/https://www.sodocs.net/doc/6718873338.html,ki.scyj.2018.06.017 市场营销 43

美团策划书

美团APP营销策划书

策划人:xxx 学号:xxxxxx 目录 一、前言 1.1策划目的 1.2整体计划概念 二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 2.2美团网概述 三、营销环境分析 3.1市场环境分析 3.2企业形象分析 3.3产品分析 3.3.1产品种类 3.3.2产品定价 3.3.3产品质量 3.4竞争分析 3. 4.1网站竞争对手 3.4.2企业与竞争对手的比较

3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成 3.5.2现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT分析 4.1优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势 4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3机遇 4.4挑战 4.4.1激烈的竞争4.4.2网站经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的 产品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1应用社会化媒体 5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象 5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销 5.2.2融资扩大规模5.2.3通过并购以及合作保持领先 5.3美团网的运营模式 5.4美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3转介费模式 5.5美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结

一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后,拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里,我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般,抢占市场已经走向白热化。 1.1策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程,必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式,经营理念更加科学,更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道,新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析,包括产品策略,分销策略等等进行研究。另外,美团网的经营活动也是离不开它的消费者,对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度,从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析,包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析,提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新,以及美团网战略实施的保障措施。

相关主题