X净水器营销推广策划方案

X净水器营销推广策划方案

目录

一、前言

（一）本案策划目的 (3)

（二）整体营销计划 (3)

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析 (4)

（二）企业形象分析 (4)

（三）产品分析 (5)

（四）竞争分析 (6)

（五）消费者分析 (7)

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点 (7)

（二）产品和价格策略 (8)

（三）渠道和促销策略 (8)

1、营销网站的建立 (8)

2、网站推广方案 (9)

（四）客户关系管理策略 (10)

四、营销方案

（一）网络营销方案 (10)

（二）线下直销方案 (14)

（三）线上和线下的互动 (18)

五、费用预算 (19)

六、方案调整 (20)

一、前言：

XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。

为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！

（一）本案策划目的

众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。

（二）整体营销计划

本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方

案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后，我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的营销方案。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

对于健康的重要性，快节奏生活的我们相当重视。所谓身体是革命的本钱，健康的身体是我们更好学习，更好工作，更好享受生活的前提。

当今社会，随着人们生活水平的提高，对健康的追求可谓是越来越高，而饮用水作为生命之源，其品质的重要性越发受到人们的重视。

据世界卫生组织统计，人发病率的80 %与饮水不洁有关。近年来，市场上各种品牌的矿泉水、纯净水和净水器不断增加，究竟喝什么水有益身体健康，已是人们非常关心的一件大事。针对于此，高质量净水器的出现无疑会带来巨大的市场需求。

（二）企业形象分析

清正洲际研发平台是XX科技发展有限公司汇聚XX大学水处理专家、学者和高级技术人员，以及来自中国、美国、德国、加拿大、英国、欧盟、韩国、日本等全球顶尖净水专家组成的研发团队，是国内研发实力最强、科技含量最高、水处理经验最丰富的研发团队，倾力打造高科技清正全健康净水器。

清正源科技发展有限公司以水健康为核心，成为十大净水器品牌之一，不但受到业内的广泛赞誉，也赢得了全球权威机构的认证，被

评为北京市高新技术企业，以及American Water Works Association 和Water Environment Federation的高级会员，荣获15项专利，其中5项为发明专利，是获得发明专利技术最多的净水器品牌，获得全球消费者的高度认可。

（三）产品分析

全健康厨房净水器：专门为厨房用水健康打造的净水设备，全面解决煲汤、做饭、洗菜等厨房用水问题。在传统厨房净水机基础上充分实现余氯及氯衍生物、重金属（含放射性污染物）的去除。

全健康直饮净水器：为家庭和企业的直饮用户打造的净水设备，多级多层净水，全面去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留有益矿物质和微量元素，同时融合矿化、小分子化、活化、弱碱性等功能，随时制造新鲜直饮水。

全健康中央净水器：专门为家庭全屋净水打造的净水设备，全面解决家庭饮用水、厨房用水、沐浴用水和洗涤用水等生活用水净化问题。清正中央净水机，有效去除水中的泥沙、铁锈、悬浮污染物、尘埃、胶体、细菌、有机物等有害物质，保留有益的矿物质和微量元素。

全健康婴幼儿专用净水器：根据婴幼儿生理特点和对水质的特殊要求，专门为婴幼儿打造的净水设备。不但去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留水中矿物质和微量元素，出水经烧开后用于婴幼儿饮用和冲泡奶粉、米粉等。

全健康沐浴器：专门为沐浴用水健康打造的净水设备，去除水中的泥沙、铁锈、胶体、大分子有机物、余氯及氯的衍生物等有害物质，并采用国际领先的活水材料，使水更易被皮肤吸收，让皮肤更加水嫩、光滑、细腻。

（四）竞争分析

清正“超级芯”采用高精过滤技术，选取全球顶尖滤料，是世界上最先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升38%，在全面滤除水中化学性污染物、物理性污染物和生物性污染物基础上，保留水中的矿物质和微量元素，同时活化、矿化、小分子化、弱碱性化水质，并添加人体必需的营养元素。

清正净水器由清正源公司最新推出，独家采用世界顶尖的“超级芯”技术，工艺先进、滤料全部原装进口，拥有15项专利技术，其中发明专利5项。清正净水器包括超滤机、纯水机以及龙头净水器，活性因子系列等多种产品。

最新推出的是清正全健康净水器，全部采用食品级滤料，顶尖工艺，彻底解决百姓用水苦恼。

清正超级芯技术是清正净水器的核心技术，包括：食品级抑菌膜：不添加稳定剂，不含铅；纯天然抑菌材料，全程抑制细菌孳生。

全球顶级高精滤料：高效、全面滤除水中污染物，不带入二次污染。纯天然吸附剂：高效去除重金属和放射性物质，并抑制细菌孳生。

添加人体必需营养素：修复受损细胞并排出毒素。天然活化、

矿化、弱碱化：利用微电解作用使水呈小分子、弱碱性、矿化和活化。

自动顺冲洗排污结构：自动顺冲洗排污结构，污物不滞留，延长使用寿命。全面解决了目前净水器滤料不过关、过滤不全面、检测不全面、漏水等难题。

（五）消费者分析

定位主要消费者：年龄在25 －50岁之间癿中高收入人群。

消费者特征描述

?以已婚癿家庭为主（包括部分准备结婚的家庭）

?以公务员、企业主和中高级白领为代表

?在当地市场属亍中高收入人群

?有房子

?重视健康和生活品质

消费者行为特征：到超市购物、爱看中医、注重养生和保健……

消费者心理洞察：一切都是为了健康！

?只有健康，一家人才能开开心心过日子

?只有健康，才能更好地享受生活

?只有健康，事业才能取得更大的进步

消费者心理洞察：为了健康，他们愿意多花钱

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

营销目标是通过网络打开北京社区直销市场，传播健康饮水的理念，彻底占据“全健康”品牌认知，实现“全健康=清正净水机”的

品牌战略目的。

战略重点是根据需要做社区体验店,使顾客明白“全健康”的理念。

（二）产品和价格策略

产品的核心概念就是“全健康”，即全都是为了健康。由芯健康，做到水健康，从而达到身体健康。

定价为产品专卖店的六折左右，厂家直销，低价促量。

（三）渠道和促销策略

渠道分两种。第一种是采用网络营销的方式，通过公司主页，社交网站等达到宣传健康饮水的概念，从而有利于产品的销售。

第二种是采用直销方式，在社区做体验店来吸引顾客，使顾客了解到清正“全健康”的理念。价格定位已经为专卖店的六折，再配合上优惠券，达到促销的目的。

1、营销网站的建立

目前清正源公司拥有自己的公司网站，内容详细全面，为客户了解企业和产品提供了一个窗口。但是以公司和产品介绍为主的网站却很少能吸引潜在的消费者，纵观许多成功的网络营销案例，一个能够从用户心理角度分析问题的公司都取得了不错的成绩。因此我们认为，企业应当有一个营销网站，真正从用户的需要出发，以提供高质量服务和关怀为主，以促销为辅，才能从根本上提高公司和产品在用户心目中的地位。

秉承用户至上的理念，我们以为成功的营销网站应当满足以下要

求：

（1）人们都有关注自身和周边人健康状况的倾向，在主页醒目位置可以设置“健康测试”功能，通过网络问卷调查的方式给出用户的健康指数，并对用户健康状况给予评定，提出改善健康的建议。

（2）关心自己和亲人健康的用户希望从网站上了解到尽可能全面的健康生活知识，应在网站主页的醒目位置开设“健康知识”栏目，以宣传健康生活方式和改正不良生活习惯的知识，目的是通过讲述健康知识来达到吸引目标客户，从侧面营销本公司产品的目的。

（3）网站要提升点击量，必须有一个响亮的口号，我们认为这个口号要以全健康、高品质的生活理念为核心，向用户灌输一种新型的生活方式，并让他们感到清正净水器象征着档次高、有身份、科学健康、生态环保，产生对品牌的认同感和依赖感。

（4）网站上要开设一些奖励活动，目的是通过发放优惠券、转发信息等活动来吸引更多的用户，与口碑营销、微博营销等手段相结合，扩大网站和企业的知名度。

营销网站的建立可以用两种方式：建立新的专门用于品牌营销的网站或者在原有公司网站的基础上新增用户体验和引导消费的功能，让用户从被动接受转变为主动追求，提高网络营销的效果。

2、网站推广方案

营销网站建好后，可以从多渠道、多平台进行推广，比如微博、QQ、MSN、百度、Google、人人网等网站广泛发布信息，相比较而言，微博、QQ等方式成本较低。此外，可以综合运用搜索引擎、电子邮

件、资源合作、信息发布、快捷网址、网络广告和加入友情链接联盟等方法提高营销网站的点击量。

（四）客户关系管理策略

公司客户群体为中高收入群体，以公务员，企业主，中高级白领为代表，他们普遍重视健康品质生活。客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。其内含是企业利用信息技术（IT）和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。四、营销方案

（一）网络营销方案

在所有营销方案中，网络营销居于核心地位，我们将利用网络整合营销来达到我们的营销目标。

（1）专家认证和水质测试

聘请国内外水质量专家对清正净水器过滤的水质进行检测，与一般饮用水做比较，突出本产品的优点，让用户能够区分哪些是健康的饮用水，哪些水会对人体健康造成威胁。权威认证可以提高用户对产品的信赖度，提高品牌的价值。

（2）电子邮件和微博营销

以“关爱健康，注重高品质生活”为主题，向目标客户发送电子

邮件，主要以宣传健康饮水对人的好处以及饮用水污染对人的危害，表面上宣传健康知识、传播健康理念，背后营销产品。同样，可以在微博上发起“转发有奖”活动，用户每转发一次，就可获得购买优惠券，凡是购买任意一款清正净水器即可享受打折优惠，多转多送。

（3）送礼送健康

倡导“健康水生活”，以关注周围人健康的名义，鼓励顾客购买清正净水器送给周围的邻居、朋友、父母、儿女，让他们都能享受到清正带来的健康生活体验，通过顾客的口碑效应，在更大的范围内引起大众的关注，起到预期的营销效果。

（4）航天广告

举世瞩目的一刻，一个搭载未来希望的火箭即将升空……

火箭在控制室中传来的“5、4、3、2、1、发射”的口号中冲出云霄，其中的三位宇航员也在控制舱中忘我的工作，大家的目的就是为了寻找能够生存的其他星球。

在宇宙中，火箭飞行了有三个月都没有什么进展，大家也比较沮丧，正在此刻一位宇航员突然眼前一亮，一只手指向前方，一只手拉着另外一个宇航员的衣袖，突然大家都路出狂喜的笑容，只看前方一个，类似有很多水的星球，虽然不像地球一样的蓝但更多的是希望。随后一位宇航员向地球发出消息，并希望能够尽快的确定此星球能够着陆的位置。

很快着陆点已经锁定，三位宇航员顺利的着陆，看到眼前的场景大家再一次惊呆了，虽然这个星球有水，但遍地都是枯木和各种未曾

见过的动物尸体。宇航员很快的进入工作状态，分析其中的原因，最后发现主要原因很可能是此星球的水质问题，因为设备有限，只能将水质带回地球进行化验，并寻求解决办法。

回到地球后，工作人员立即组织最为成熟的科研团队对其水质进行研究，最终确定确实是水质问题。分析结果为可能是原来在此星球生存的特种动物（类似于人类），过度采伐、污染等，造成此星球已经不能居住，水质严重污染。

为此，整个团队不分昼夜的研究能够解决水质的办法，通过大家的努力，终于研究出一款净水器，为此宇航员们再次来到此星球，并通过净水器处理了一杯被污染严重的水，并通过化验后，确实能够引用。一位宇航员还亲自尝了一口自己处理过的水，并竖起大拇指传回地球，所有的工作人员都起立鼓掌，为之激动、骄傲……

谨以此提示大家：水是生命之源，应饮用健康之水，更应保护和珍惜我们的家园！！！

（5）“喝营养水，为健康充电”

清正净水器的目标消费者主要为25-50岁，这个人群基本处于身体亚健康状态，每天劳累的工作以及不规律的生活方式也在不断消耗着自身健康的电量，也基于水在劳累病痛中的万能作用，提出此方案提醒大家喝健康水，为健康充电。同时考虑到这部分消费者的上网环境特点，主推微博和腾讯以及MSN等社交平台。

发起线上活动“喝营养水，为健康充电”，限定时间内，最先为自己的健康充满电的用户可以享受清正净水器的免费体验大奖，其余

根据名次分别享受不同的折扣。

可以做一系列的温馨便签（最近天气干燥，多喝点健康水吧~；最近天气转凉，多喝点健康水吧~；最近工作压力大，多喝点健康水吧~……）每个网友均可选择一个便签，也可以自己写上自己想说的话，为自己的好友送上一杯水，对方收到后，会有一个清正净水器的Q版小模型出现，点击上面“饮用健康水”按钮，即可有水从净水器中流出，水流会汇聚成为收到的祝福，或者是一颗心、一朵花、一个kiss等（可设计为读完后点击即可又汇聚为水流流入清正健康电池）。同时每个人还会有一个清正健康电池（清正净水器的外形看起来像一块电池），分为上下两个部分，当每个人收到一杯健康水或送出一杯健康水后，分别对应健康电池的上下两部分健康电量会上升一点，当上下两部分均满（即必须收到的和送出的都达到一定数额）即为达到健康满电状态。

（6）“未来水世界，得净水器者得天下”

借助2012世界末日的噱头，以及电影《未来水世界》中的概念做事件营销，也可以做成视频广告。

电影《未来水世界》中讲述地球被海水覆盖，最贵的东西就是淡水和土壤，2012世界末日即将到来，在全是海水的世界中，得净水器者得天下。不但可以将海水净化解决水源问题，还可以提供人体必备的营养元素。可以借助西游记的故事，在世界末日来临后，众生物自身难保，但唐僧师徒依旧到达西天取得真经，这一路上多亏唐僧的新徒弟清正（清正净水器）。可写成言语诙谐的段子或者做成图片。

（二）线下营销方案

除了网络营销之外，线下的直销也很重要，通过举办各种活动和比赛可以激发顾客对清正品牌的兴趣，进而增加对营销网站的访问量，提高产品的销量。

（1）健康长跑活动

活动口号：亲，一起去长跑吧！焕发青春，享受健康！

活动主题：享受健康生活，从健康饮水开始！

活动地点：北京市内

活动目的：增强人们健康生活方式的意识，提倡健康生活，健康饮水，推出清正全健康净水器。

活动简介：

报名：事先在产品的营销网站和公司网站上发布报名表，然后在微博、人人、QQ空间等社交网站上转载活动信息，吸引感兴趣的人到营销网站或公司网站上报名。让尽可能多的人知道此次活动！以提升品牌知名度。

过程：所有报名参与的人都会赠送印有清正净水器品牌标志的T恤，帽子，或小旗子，气球等。可以提升宣传力度和增强宣传效果！

健康长跑过程中为活动参加者提供全健康净水器的饮用水，以支持活动，大力宣传！

媒体：通过新媒体和传统媒体大力宣传造势！

（2）将全健康净水器推向社区

合作对象：中高档社区的物业管理公司

合作方式：通过物业管理的渠道，将经由清正净水机处理的饮用水接入家家户户的厨房作为直接饮用水。可以适当采用限时免费试用等促销方式。

宣传——家中的水可能会出现以下的问题：●硬水（含钙镁离子）●含酸●含铁●含有不良气味和口感●浑浊不清●含有害物质：细菌和化学污染物质。

水与我们的生活息息相关。我们的身体以及家庭的涉水器具每天都要与水接触。水的好坏关系到每个家庭成员的身体健康，也对家庭中涉水器具的使用寿命与使用效果产生着深远影响。可以这么说，“好水才是好生活”，生活的品质已与日常用水的好坏密不可分。虽然水对我们如此重要，但生活中的事实却往往令人感到遗憾。一方面，环境污染日趋严重，重大污染事件频繁发生，如曾经闹得沸沸扬扬的牙膏中含有“三氯生”与经氯消毒的水接触后会产生“哥罗芳”，长期使用后可致癌的消息引起不小的反响。曾经发生的“苯”污染和“蓝藻”事件，分别导致了某些大中城市的多日全城停水严重影响。另一方面，人类为了消除水中的有害病菌，在水里加入大量氯化物，其中的“氯”元素却是很多疾病的真凶！此外，自来水中所含有的硬度离子（主要是钙、镁）往往偏高，形成所谓“硬水”。硬水的使用会给我们的生活带来诸多不便，降低生活品质，开水壶里厚厚的结垢便是硬水的直接表现。一般来说，水越硬，水管路内部越容易结垢，而管路内部结垢就会对家中涉水器具造成损害，比如热水器的热交换

效率下降，高档淋浴的花洒龙头内部管路越来越细，直致被堵

死。

此外，硬水还会对全家人的健康造成危害。硬水让皮肤不再光滑细腻、让头发发黄、枯萎，尤为严重的是，长期食用、使用硬水还会大大增加体内各种结石病的发病率。由于洗衣粉、洗洁精等洗涤剂的大部分有效成分会被钙镁离子中和掉，因此，用硬水洗涤衣物，效果差，废水多，污染环境，衣物还不容易彻底洗干净。

既然现实生活中的水给家庭生活及家人健康带来许多困扰，除了依靠政府部门的不懈努力之外，对普通家庭而言，还有没有什么切实可行的应对之道呢？回答是肯定的，那便是在入户自来水管路上安装适当的水处理系统——清正净水机！将水中各种危害健康及家庭用品的有害物质拒之门外，从而为全家人的健康及家庭涉水器具竖起一道坚固的保护墙，也为环保做出了绵薄贡献。

（3）二维码送健康

每逢过年过节对于送自己的亲朋好友什么东西，都是让大家伤透脑筋的问题，但是送什么都不如送去带着自己真诚祝福的健康。针对春节即将到来，这一节假日性阶段以及二维码的广泛应用，提出该方案。

利用二维码的技术，让消费者在买净水器的时候可以把自己相对亲朋好友说的话录下来，对方只要在收到礼物后用手机拍下净水器上的二维码即可听到祝福。

（4）释放活力、追求健康活动

目标消费者为25-50岁，这个阶段的人群大多处于一个家庭中最劳累的群体，工作生活压力较大，针对这一问题，提出以下方案：提倡健康生活，可以针对这一人群发起一项释放自己、宣泄压力的活动或游戏，带有一定的关卡或完成等级性质，每通过一关或提升一级，清正净水器同时降低一折的折扣，以此来吸引消费者，同时提升品牌的影响力和知名度。

（5）与美容院、水疗馆、健身会所、高级SAP合作目标消费人去会在这些地方活动，所以可以将净水器给这些地方试用，目标消费者在这些高档地方看见此品牌之后会增强他们对品牌的认知，在当有购买行为的时候，会做出对该品牌有利的选择！要注意的一点是在这些地方要有简单而明显易于记忆的广告图标。在这些地方的阅读区可以放一些由清正品牌提供的健康饮水手册、杂志等，以使这些处在休闲放松状态下的消费者记住品牌！

（6）第三方推荐

与房地产行业、家装、建材市场、太阳能热水器专卖合作：使净水器直接接触目标消费者。有房产公司、家装、建材市场、太阳能热水器专卖的人向消费者推荐，经过第三方推荐提高知名度，塑造品牌形象，扩展市场、增加消费者的心理地位。

（7）与超市、商城的合作

合作对象：大型连锁超市及商场（沃尔玛、大润发、家乐福等）

合作方式：与大型超市及商场协商，由清正免费提供超商内的饮用水，

同时在饮水机上标注清正广告和订购信息。另外，设置体验宣传展台，摆设通过清正全健康净水器处理后的饮用水和一般饮用水，让顾客免费体验两者的不同之处，同时，顾客转发体验到某一社交网站上就可赢得一张超市优惠券，多转多送，以较低价格购买超市内的商品。并且分发小广告册，宣传健康饮水的理念，强调饮用劣质水对身体的害处，尤其是对儿童的害处。

（三）线上和线下的互动

网络营销和线下直销的手段应当同时进行，并且强调二者的有机结合，提供多种互动项目，使顾客在参与直销活动时也能有兴趣访问营销网站，在营销网站中也能得到直销活动的信息，将两种方式的优势得到最大限度的发挥。

（1）“摇钱树，送红包”活动

可以拿春节作为依托，为节日添加喜庆元素，也是根据中国人的传统概念而来，平时也可以作为活动吸引消费者。

“摇钱树，送红包”活动，让每个消费者参与其中，但每天每人只可参加一次，每次均可摇下红包，每个红包都有一个小礼品或者购买净水器的折扣率，还可再附加一个小小的饮水健康知识。在线上的活动，可以做成一个单独的页面，消费者输入手机号即可摇一次摇钱树，便会有红包掉落，相应红包内容以短信形式发送到消费者手机，同时也可借此收集客户资料，便于日后的宣传推广。或者类似形式的，转盘，线上的话输入手机号即可参加一次，转的结果发送到客户手机上，这种形式还可以获得消费者的联系信息，便于后期推广等。

（2）“重走青春，唤回健康状态”活动

清正净水器的目标消费者主要为25-50岁，这个年龄段的人因为工作的压力，每天的生活处于波澜不惊的不断重复状态，心中已经几乎没有任何激情。需要重新唤起青春的感觉，提出以下方案。

推出“重走青春，唤回健康状态”活动，提倡大家无论是从生理上（喝清正健康水）还是心理上（激情、活力等美好的一切）找回青春时期的健康状态。分为两个主题——“大胆说出爱”，对自己的爱人、父母、朋友大胆表达自己对他们的爱，平时不好意思说的话，曾经一直想说但没机会说的话，都可以借助这次机会大胆说出来。尤其可以利用女性不分年龄的崇尚浪漫的特点，也可以帮助一些老夫老妻重新找回初恋的感觉。

“勇敢做自己”，对于一些自己青春时期一直想做但是没有机会做的事情，可以借助于这次活动勇敢去做自己想做的事，重走一回青春。只要参与活动，即可得到购买清正净水机的优惠券或相应的折扣率。

（3）“支援灾区、关爱社会”活动

如果哪个地方发生了地震、海啸、台风等灾难，会造成水质污染。可以在官方微博启动“转发或评论一条微博即可捐款一元钱，捐款向群众公布，所捐的钱都用来买净水器”的活动。将净水器送到灾区，让群众更加认可净水器的作用。

五、费用预算

本策划书所提出的众多方案是从多个角度和平台营销

清正净水器，因而要根据方案的特点设置不同的预算。总体而言，网络营销由于覆盖面大于传统营销，而且省去大量的印刷费、接待费，成本低而且效果明显，但线下直销活动因为要投入大量的人力和物力，所以开销较大，是主要的支出项目。企业可以根据实际情况选择具体的营销方案，安排各项费用支出，同时为防止意外情况发生，还要增设不可预见费用项。

六、方案调整

考虑到实施营销计划时可能出现的各种问题，我们应当及时对计划方案中操作难度大、效果不明显的提议进行调整，可以灵活地根据顾客对营销活动的反应程度来实施不同的策略，最终目的是让目标消费者乐于接受清正的产品，在顾客心目中留下深刻的印象，并将其转化成销量和利润，实现最终的营销目标。

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

创业计划书模板

创业计划书模板 XXX公司（或XXX项目） 商业计划书 年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务传真网址/电子报告目录第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计

净水器最新促销活动方案

很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才

占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用

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创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话

传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

家用净水器营销策划方案

家用净水器营销策划方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】

一、策划背景和目的 (3) （一）策划背景 (3) （二）推广目的 (3) 二、推广环境分析 (4) （一）市场概况 (4) （二）产品分析 (5) （三）消费者分析 (5) （四）竞争对手分析 (7) (五)SWOT分析 (8) 三、目标市场定位 (10) （一）目标市场定位 (10) （二）目标市场行为特征 (10) （三）引导目标市场消费的主题 (10) 四、推广战略 (11) 五、推广策略 (11) （一）前期市场调查 (11) （二）产品策略 (11)

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家

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创新创业项目策划书模板怎么写 网站运营指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 一个优秀的创业项目方案包括哪些内容?下面是为你带来的创新创业项目策划书，一起来 看一看吧。 创新创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱， 因此如果能在女性聚集区 开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广 大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶，是个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德 鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经 营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。 客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如 安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。 因此竞争是很大的。 四、 经营计划 1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报， 摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角。 不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的 材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专

净水器营销策划方案

净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6,，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1,4、美国的1,5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直

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青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)

第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

家用净水器营销项目策划案

家用净水器营销策划 书 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可

以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。

创业项目计划书范例

创业项目计划书范例 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。接下来小编搜集了创业项目计划书范例，欢迎查看，希望对大家有所帮助。 创业项目计划书一你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广 策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消

费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

创业计划书模板(全)

创业计划书 项目名称：老年洗浴服务 创业团队：高珊 日期： XXXX0510 所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX

目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它………………… 第一部分策划书摘要

针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。 选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁 价格策略上，价格定位为中端；发展会员 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第二部分行业概况分析 1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍 根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现

净水器营销策划方案

净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利

用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。 从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。再者人们消费水平和健康意识迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，但目前净水器在我国的普及率还不足5%，远远低于发达国家的70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。 旭莱特作为中国最早引进德国技术的净水器厂家之一，在技术研发方面一直稳扎稳打，耐心的为“厨房智能净水器”这块招牌前进。旭莱特科技有限公司的每一款产品出厂前都要经过一系列严格的品质测试，包括变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、加标恒压供水测试、整机测试等几十项

大学生创新创业项目策划书范文

大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸

和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.

家装公司营销推广活动及方案

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