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旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1]

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1]
旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案[1]

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范

本)

作者:文章来源:点击数:1248 更新时间:2008年06月13日

一、品牌分析:

XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者,自2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次,平均日接客量达XXX--XXX人/次,单人前来乐园游乐的达7次以上,目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高,选择外出旅游的人群会越来越多,旅游市场的容量大,这几点来看,XXX乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。

XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”,在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合。因此,XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

乐园的运动项目重在主动参与,从参与中获得满足,获得快乐!这些特征,符合现今市场消费者的需求,所以,市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的机会相对来说,机率性较低,这样,乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象,创造一个良好的发展氛围。

经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。

二、品牌现状:

1、品牌知名度低:

前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低:

品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析:(仅限广东区)

一线品牌:深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:主题公园

番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:动物世界

肇庆七星湖,诉求主题:自然景物

百万葵园,诉求主题:葵花

二线品牌:

深圳明思克,诉求主题:航空母舰

怀集世外桃源,诉求主题:现场表演采燕窝

清远飞霞山,诉求主题:自然景观,佛像

世界大观,诉求主题:主题公园,航空航天模型展。

三线品牌:

笑翻天乐园,诉求主题:拓展运动

罗浮仙境,诉求主题:漂流

祈福农庄,诉求主题:五谷

四、品牌定位:

细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

目标人群:大、中、小学生。

消费习性:具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。

目标人群:都市繁忙的白领一族。

消费习性:消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。

五、媒体宣传:

(一)宣传媒体:

1、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。

(二)宣传方式:

1、软文:占宣传的80%,主要塑造品牌。

2、平面广告:占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品(单张、海报):占宣传的5%,配合重大活动。

4、户外与灯箱广告:占宣传的5%,主要塑造品牌。

(三)、宣传策略:

1、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式:系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

(四)、宣传广告语:XXX,锻炼人的乐园!

(五)、选择媒体:以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

六、活动策划:

目前,照乐园的经营状况与经营规模来看,还没有达到每个时期都能举办活动,因此,在综合考虑乐园的实际情况之后,我们将把精力放在这几个时期上。

(一)、五一、十一旅游黄金周活动策划:(具体方案待定)

1、市场特征:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期,各种促销手段、打折方式层出不穷,消费者在这个时期,面临着多样多种的选择,所以,这个时期的策划活动必须是新颖的,独创性的,才能吸引消费者的目光。

2、人群特征:有充裕的时间、精力、财力,来考虑选择是否旅游、购物。

3、活动的目标群:都市人群。

(二)、夏季的学生夏令营活动策划:(具体方案待定)

1、市场特征:暑假是学生难得的休整时期,作为整天埋在书堆中的学子来说,这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说,却是忧喜参半的时期,喜是看到忙碌的孩子,终于有了休息的时间,忧是这个时期,自己的孩子缺乏老师的管制,造成孩子无所事事,可能会走上岐途。如果这个时期,能组织一些有意义的活动,作为孩子,作为家长,都会支持!

2、人群特征:有充足的时间,有一定的消费能力。

3、主要目标群:放假的学生。

七、预计收益:(略)

八、广告投放预计费用:(略)

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安徽旅游发展面临的难题及对策(1)

作者:江山文章来源:中国旅游报点击数:102 更新时间:2008年06月13日

安徽位于我国中东部,承东启西,发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月,邓小平同志视察黄山,提出“要有点雄心壮志,把黄山的牌子打出去。”奏响了

安徽旅游发展的序曲。2001年5月,江泽民同志视察黄山,赋诗赞美,极大地推动了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后,安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来,在安徽省委、省政府的高度重视下,旅游业呈现高速发展的态势。2006年全省接待入境游客80.3万人次,国内游客6158.7万人次,旅游总收入411.55亿元,与2005年相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%,增长幅度在全国排第6位,实现了“十一五”开门红。但是,安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位,在GDP中的比重更是排在第22位,与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临一些矛盾和问题,其中有的是全国共有的,有的存在于中部省份,有的是本省特有的。以科学发展观为指导,推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决,有利于推动旅游经济又好又快地发展,有利于加快旅游业发展步伐,有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。

一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出,后发优势难以释放,必须因势利导、乘势而上

当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段,从世界各国的经验来看,这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下,中国保持了安全旅游目的地形象,旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期,对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份,经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段,属于后发地区。旅游经济亦是如此,省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出,安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。当前,安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求,正在加快旅游发展。但是旅游产品加工“原料”供应明显不足,特别是土地供给的紧张,在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度,这对已发展成型的发达地区影响可能很小,但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大,不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为,应该充分发挥主观能动性,在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展。

一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线,在党政主导下优先发展。当前旅游已牵涉到民生国计,成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示,通过旅游部门的争取和努力,会引起党委政府的高度重视,各地依据

不同的条件和基础,努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业,这在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划,被作为全省的支柱产业进行培育。今年4月20日,安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会,省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话,正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标,省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》,对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜,土地指标优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面,也给予一定的减免,大大推动了旅游业的发展。

二是服务大局贴近中心,在推进重点工作时借势发展。每个时期国家和地方都有不同的工作重点,旅游系统应有高度的政治敏锐性,善于把握时机,主动靠近中心服务大局,既推动中心,又发展自己,还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视,借船出海,扬帆远航。比如,这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村,安徽是农业大省,新农村建设成为省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农,在支持新农村建设中发展旅游,在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准,大力发展乡村旅游,取得了丰硕成果,涌现了一大批农业A级旅游景区,乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点。

三是找准相通点把握结合部,融合相关产业共同发展。旅游业与其他产业有千丝万缕的联系,旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度,积极与相关部门合作,推动旅游与其他产业的融合,共享共同发展的成果。在安徽,我们推进旅游与文化结合,发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等;与农业结合,兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等;与工业结合,开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点;与林业结合,培育森林探险旅游;与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游;等等。

二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出,系统优势难以形成,必须改革创新旅游体制机制

旅游业关联度高、综合性强是公认的,涉及的产业有人认为有20多个,有人认为更多,吃住行游购娱,可以说现存的行业和产业,旅游都能关联到,旅游已被认为是全球第一大产业。但是,从行业管理来说,旅游管理机构和部门的职能很少,从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业,旅游饭店、景区景点、旅游

车队等等,都与商务、建设、交通等部门职能交叉,而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议,都会到旅游部门投诉。从产业发展来说,六要素哪一块缺失和不足,都会影响整个旅游产业的发展,可是单靠旅游部门自身,对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此,笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。

一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构,如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等,在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次,推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构,如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等,使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制,发挥强有力的作用,举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会,由省长任主任,现在有20个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议,成员单位将增加到40多个。旅指委定期召开会议,研究重大课题,协调解决具体问题,共同推进旅游发展。

二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多,工作日程安排很紧,要掌握和熟悉他们的行程,善于把握时机,积极主动汇报。工作多请领导指示,会议多请领导讲话,活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神,通过媒体、简报等各种方式和途径,及时传达到各部门、各系统、各地方,使之成为推进旅游工作的强大动力。

三是敢于协调旅游建设和发展。当前,不少旅游部门只是政府的直属工作部门,有的还只是事业单位,但是旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次的部门,都是在代表党委、政府管理旅游,代表人民群众发展旅游,代表广大游客维护旅游,要“位卑未敢忘忧国”,“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”,在党委、政府的领导和支持下,大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调,这给我们巨大的鼓励。无论在旅游建设发展的谋划上,还是在具体工作中,都积极主动与省直相关部门进行沟通协调,争取大联合、大协作,推动发展大旅游。

安徽旅游发展面临的难题及对策(2)

作者:江山文章来源:中国旅游报点击数:61 更新时间:2008年06月13日

三、旅游南热与北冷的矛盾突出,总量优势难以达到,必须调整旅游发展战略

2000年,安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况的基础上,经过充分调研和酝酿,提出了“抓、促、带”的旅游经济发展思路,即“抓两山一湖,促全省旅游,带安徽经济”。多年的实践表明,这一思路完全符合安徽省旅游经济发展实际,是十分正确的。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区,品位较高,距离较近,互补性强,是安徽旅游资源最密集的区域,“两山一湖”地区连续多年接待境外游客占全省70%%以上,成为安徽旅游的主体力量和品牌标志,提升了安徽旅游的整体形象。“两山一湖”发展旅游的经验,也为全省树立了榜样,促进了全省旅游业管理水平的提高。但在发展中,出现了南热中温北冷的现象,皖北旅游多年处于锅底,南北差距逐步加大,特别是在入境旅游上,这无疑给全省旅游总量的扩张带来困难。“十一五”期间,安徽省旅游总收入力争达到800亿元,相当于全省GDP的8%%,真正成为支柱产业,建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目标,年均要增长21.37%%,任务十分艰巨,单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑的。

为些,安徽省旅游局在广泛调研的基础上,通过科学论证,下大力调整旅游发展战略。2006年,安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》,确立了“一个目标、两项任务、三大板块、四条主线、五个统筹、‘六动’战略”的新的发展思路。重点打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块;重点发展沿江一线的都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游、文化一线的文化旅游和特色旅游、红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设,安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”的战略转变。

四、旅游需求与旅游供给矛盾突出,传统优势难以发挥,必须对旅游产品进行更新换代

旅游需求是旅游发展的永久动力,旅游供给是旅游发展的有力保障。从量来看,对于安徽乃至全国来说,当前旅游需求远远大于供给,这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出。从安徽来看更为明显。拿正常年景的2006年与1999年比较,安徽省入境游客由25.1万人次上升到80.3万人次,旅游创汇由0.9亿美元增长到3.0亿美元;国内旅游由2666万人次上升到6158万人次,国内旅游总收入由134.4亿元增长到387.6亿元;旅游总收入由141.9亿元增长到411.6亿元,这些指标的增幅均高于

全国平均水平。从黄山目前来说,接待量已趋于饱和,特别是黄金周,急剧增加的大量游客,已给景区接待带来很大的压力。从质来看,在总体市场需求中,游客对于旅游产品的需求处在不断变化中,旅游市场细分化趋势越来越明显,传统的观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们的需求。这给以传统的观光产品见长的安徽旅游带来了新的课题,安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代,为此,我们着力从三个方面推进旅游产品建设。

一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游的名牌和精品,通过创建5A级旅游景区,对景区进行改造,管理机构下移,尽可能将景区空间让给游客。同时充实文化内涵,开发新的景点,扩大旅游容量,增加旅游收益。

二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久,人文荟萃,加快文化旅游产品开发,是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向,也是进一步开发国内外旅游市场的迫切需要。应该按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路,加大工作力度,加快开发进度,形成徽文化旅游独立品牌。

三是乡村游等特色旅游百花齐放。充分利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴的优势,大力发展乡村旅游等生态类旅游。充分利用南北跨度大、地质地貌丰富多变的优势,发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。

下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案到论坛说两句2008-10-10 846

前言

在下沙这个郊区,我们好像与外界隔离一样,周末除了挤着公车去市区逛下,好像没有

什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人,对于热情好玩的我们,不希望周末

在冷冷的寝室度过,不希望周末在电脑游戏中流失,不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识,还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外,接触自然,结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动,让更多的人走进自然,感受自然,松弛紧张的神经,减轻工作和学习压力,提高生活品质。

我国旅游业起步较晚,起点较低,改革开放前以外事接待为主,只具备产业雏形,不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高,特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用,旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到,但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起,成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体,组建各种特色旅游俱乐部,就像在美国,俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性,更快速准确地到达旅游者,以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体,并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身的特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:

(一)消费者分析:

人群定位:18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群:在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群:已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力,并且有一定的经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位:

主要推广区域:下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域:杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位:

俱乐部经营范围:

1、组团活动:

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天,约占51%;其次为3—4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。

另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因:

首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析,作为俱乐部最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主,同时为满足一部分学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租:

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,

其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、SWOT分析

1、机会/O

从预测中可以知道,大学生细分市场占有率高于普通旅行社,俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示,大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/T

说到专门的户外俱乐部,他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社,所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机,作出一些策略,如推出适应大学生的旅游专线等,以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/S

俱乐部提出的目标,本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明,不管他们的利润是少是多,总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织,在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/W

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业,虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起,但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的,相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍,不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低,一般都由学生代理旅行社为主,同时各个学校都有关于和旅行

社合作的社团,如:阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪,人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者,有利于消费者的沟通和交流,这样也有利于俱乐部更加完善,吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的,因此给消费者节省了很多时间,同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身,释放压力的场所,在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立,让旅行社有了一种无形的压力,他们会尽一切的能力去完善自己的服务,向他们提供在预定、设计方面的专业服务,同时也吸纳了俱乐部的大量会员,俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度,扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求,适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要,市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

(一)定价策略

1、目的:

争取市场占有率,一年内达30%

2、定价:

鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、

实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(二)促销

1、广告:

(1)电视媒介:杭州有线电视台;

(2)报纸媒介:青年时报、都市快报、电脑报;

(3)路牌、候车厅:下沙高教园的很多条路;

(4)海报、传单:各大高校信息栏。

2、组合:

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率。

(三)渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策,不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部,采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

(四)公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中,我们最后还是要回到社会中的,如果能为社会做出点自己的贡献,也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——2005年度12月25日尖叫『西湖毅行』

(一)毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型,严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动,分队结成小组形式,要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路,是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型,和户外运动紧密结合,一般参与者还需募集一些慈善款项,用于有价值的公益事业!

(二)毅行目的

1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

(三)费用预算(略)

(四)前景预测

星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部,先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部,主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;俱乐部品牌知名度提高到80%以上,形成一定的品牌忠诚度;会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快,为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙,走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起,走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

旅游景区营销方案

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 (一)景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山,位于江西省上饶市东北部,因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观,不同成因的花岗岩微地貌密集分布,展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物,构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵,按八卦布局的三清宫古建筑群,被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。(二)景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云雾的家乡,松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰:“揽胜遍五岳,绝景在三清!” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地,峻拔巍峨;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖,葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪,空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长,洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈,浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山,自古享有“清绝尘嚣天下无双福地,高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向,顺八卦方位,将自然景观与道家理念合一,方圆数十里,道风浓郁,道境昭然,玄谜隐奥,有天下第一露天道教博物馆之称,今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析 地当浙赣之交,东达沪杭,南通闽粤,西迎荆楚,北望苏皖,接黄山而携龙虎,近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

旅游景区活动策划方案

随着我国旅游业不断的发展,各地旅游市场发展迅速。人们生活水平的提高,旅游市场进入高峰期,对于旅游景区旅游活动策划方案应该是怎样的?为此,上海思纳建筑规划设计股份有限公司为大家总结了相关信息,希望能够为大家带来帮助。 一、品牌分析: XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者,自2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。 二、品牌现状:1、品牌知名度低:前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障

碍。2、市场认知度低:品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。 三、品牌定位:细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群:大、中、小学生。2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群:都市繁忙的白领一族。抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。 思纳史密斯集团成立于1853年,是美国运营历史最悠久的设计和咨询集团,近二十年都在权威的世界建筑排名前十位,集团在中国设立策划设计和投资运营二大事业板块。 上海思纳建筑规划设计股份有限公司(SYM 836121)及其下属各专业咨询策划设计子公司负责集团的策划设计板块。思纳设计股份

品牌营销策略方法范文

精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)? 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)? 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)? 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;? (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位? 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化? 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

---X品牌营销策划方案(优选.)

从小白鼠到米老鼠 ---X品牌营销策划方案 策划人:策划时间:2010-10-24 小白鼠是具有功能效用的普通老鼠,只有专业人士才喜欢它,就像我们现在的X品牌,而当它被赋予了情感和内涵变成米老鼠的时候,却让每个人都喜欢上了它。如何让我们的X品牌从只具有功能效用的“小白鼠”变成人人喜欢的“米老鼠”呢,本策划方案通过提炼产品核心诉求、塑造产品独特形象、传播影响消费者心理、激发消费者欲望、形成特定品牌形象等一系列的营销策划活动,通过工商协同营销,在更好的取悦消费者的同时,将其打造成为中式混合型卷烟第一品牌,使X品牌完成从普通“小白鼠”到目标消费者人人喜欢的“米老鼠”的华丽转身。 1、策划目的 提高X品牌的综合竞争实力,塑造特定的品牌形象,使其成为一个阶层的代表,早日进入“532”、“461”全国知名品牌序列,打造中式混合型卷烟中第一品牌。 2、现状分析 2.1渠道分析 在卷烟销售的整个市场营销渠道中,工业企业生产品牌产品并赋予其特殊的品牌内涵;商业企业在为零售客户的服务中宣传品牌个性形象;零售客户通过取悦消费者最终传达并巩固在消费者心中的品牌形象。

具体见品牌培育链条图(图一): 品牌培育链条图(图一) 2.2消费者分析 随着经济的快速发展,城市化进程的加快,社会中产阶层的迅速崛并成为社会的中坚力量,这个阶层的消费者以中青年为主,大多接受过高等教育,有较高的收入和消费能力,思维活跃、讲究生活品味、接受新鲜事物快,追求一种健康、时尚、高雅的生活。卷烟消费更注重情感诉求和健康元素,口感舒适、危害性小、包装精致、个性明显的卷烟越来越受消费者青睐。 2.3竞争品牌分析 目前全国范围内大品牌竞争的格局已经初现,主要竞争都集中在中式烤烟型卷烟上;中式混合型卷烟所占份额较少,没有全国性品牌,不少地区性混合型卷烟均不是全国重点骨干牌号,被整合的趋势明显。 2.4卷烟市场状况 目前全国宏观市场经济情况良好,居民个人可随意支配收入逐年提高,给卷烟消费带来很大的市场机会。但近年来社会控烟浪潮逐年提高,特别是受《烟草控制框架公约》的影响,2011年后我国将全面禁止烟草广告、促销和赞助,并应在公共场所全面禁烟,这都对烟

旅游活动策划方案

旅游活动策划方案 为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛围,根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排,由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办,荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动,现制定如下方案: 一、活动目的及意义 通过举办此次活动,充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源,隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路,全面启动凉州生态农业观光旅游项目,营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。 二、活动名称 “观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动 三、前期准备工作安排 (一)宣传时间与地点 1、宣传时间:6月12日下午17:00——20:00 2、宣传地点:世纪经典广场 (二)活动安排 1、场地:由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

2、会场布置:活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责,由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。 3、宣传材料:由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。 4、报名方式:由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。 报名地点:北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面) 报名联系人: 报名热线:225xxxx 5、景点门票情况: 张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。 (三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。 (四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。 四、活动线路 凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区

品牌营销方案

品牌营销方案 1、线上推广 (1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。宣传自己网站。(注意:要注意自己的宣传手段,发帖的时候要先组织一段文字,让群众有想了解网站的冲动。当然不能用欺诈的手段,和没有承诺的手段。诚信为本,建立良好口碑。) (2)友情链接,和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接,(这个主要就看你链接在别人网站上的位置,争取好位置) 2、活动宣传(效果佳) (1)这个是一些网站经常采取的手段,你可以针对自己网站的人群,在新浪、搜狐等网站进行活动宣传,这个效果最好,但是要money大大有。 例如:网站针对人群:20-45女性,活动:职业女性大赛。设立相关诱人的奖项。 3、直接搜狐、新浪、百度等网站做宣传。 4、在各大媒体轰炸,我想这个是没必要, 4、低成本的宣传方式 建立有效的网站,相当于作了一个永久性的产品展台,每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告,速度更快,发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时,通过网上进行拓展的成本优势更加明显。 如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人),通过网上进行宣传的成本,比任何一种媒体都要低。 5、时效性好,简化交易过程。 信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时,可能客户的地理位置非常分散,但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动,都需要最少的

时间。结合信息产品的本身特点,通过网上方式去做,完全可以满足时间上的要求,而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点,并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状,通过网络手段作国外市场,有诸多的优势。现在国内的外贸公司,几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。 三、网络营销的方法及技巧 目前,通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式: 搜索引擎推广 电子邮件推广 在新闻组发布信息 交换链接/广告互换 其他网络推广方式 这几种方式各有特点,下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1、搜索引擎推广 1) 搜索引擎的重要性 搜索引擎(Search Engine)是可以搜索网上任何信息的地方,在搜索引擎上,几乎可以查找到任何想要查的东西,回答任何的问题。形象地说,搜索引擎是网络的超级《黄页》,超级的百科全书。 全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然,只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 (本卷考试时间120分钟) 一、选择题(本题共7小题,每小题3分,共21分)1.“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2.以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础; B.品牌个性为品牌定位提供支持; C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩; D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3.以下关于品牌个性的特征,哪一项是不正确的? A.品牌个性会随着时代演进; B.品牌个性具有独特性和不易模仿性;

C.品牌个性具有持续性和多元性; D.品牌个性具有人格化特征。 4.下列品牌危机的处理原则不正确的是:。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5.下列不属于品牌更新内容的是: A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6.多品牌策略的优点不包括以下:。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7.产品品牌经理的职责,下列正确的是:。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略; B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣; C.编制详细的产品年度营销计划,并进行销售预测; D.不应当参与广告策划,避免腐败滋生。

二、填空题(本题共10空,每空3分,共30分) 1.品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2.是进行品牌定位的首要步骤。 4.是企业希望品牌所代表的东西,即企业对品牌所做的总体规划。 5.品牌形象符号系统主要包括品牌名称,,和品牌包装。 6.要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使得传播效果最大化。 7.品牌更新主要考虑两个方面的因素:一个是要考虑品牌更新成本,另一个是。 8.策略是指企业在进行品牌延伸时,对延伸产品赋予主品牌的同时,增加使用一个副品牌的做法。 9.是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10.对于大多数企业而言,是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。

景区国庆的策划活动共9篇

景区国庆的策划活动(共9篇) 篇一:景区活动策划方案 景区活动策划方案 方案一:跑马山景区国庆节活动策划方案 一、活动组委会: 1、负责:张彪、益西拉姆 2、成员:各部门成员 二、活动主题 “金秋祈福· 共度国庆———相约溜溜跑马山” 三、活动时间 国庆节10月1-----7日(七天) 四、活动目的 宣传推广跑马山,增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的 了解,和康巴人共度20xx年国庆节。 五、国庆节活动宣传 1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒); 2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。 3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。 4、与自驾车俱乐部联系,组织出游行程。 5、网络宣传本次活动;加大宣传面。 6、甘谷地发传单:游客发行程、活动内容;导游发活动内容、

返点政策。 7、活动当天,景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。 六、活动策划 时间:国庆节每天早上10:00---下午5:00 内容:景区亮点 1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》):“跑马山” 是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译,寺庙常年香火旺盛,虔诚的 信徒前来祈福,祈求佛祖降福,十分灵验。每年的农历的四月初 八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频 发生,跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》,当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持; 虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、 家人和朋友祈福,然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声,为最近 遭受的自然灾害中遇难同胞超度,为世界祈福,祈祷世界和平、 生态和谐。 2、经幡林:在藏区,常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡,挂在高高的神山上,风吹一遍念一遍经,为挂经幡的人带来 吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。 3、凌云白塔:塔高21米,也是康定标志性建筑,有缘人可 以看见五彩祥云缭绕在白塔上空,游客顺时针转白塔三圈,心里 默念六字真言,学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山,像似四大金刚护法守护着跑马山神山。

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称:服装品牌营销 策划人:翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称:森马服装品牌营销目录: 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国的服装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现:集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心,四个全资公司、十个分公司,拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路,以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想,切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学,为员工营造良好的发展空间,做到共享利益、共创繁荣,实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟,用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人,以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化,使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力:森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,为社会创造了40000多个就业岗位,拥有机关管理人员1600人,其中93%以上接受过高等教育,专科以上学历人数占89%,本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展,今年1—10月份,集团实现终端销售收入47亿元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,同比增长130%,是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉,并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品,巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌,成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家,赢利率达96%以上。

XX旅游景区文化艺术节活动实施方案

XX旅游景区文化艺术节活动实施方案

一、指导思想 坚持育人为本,以学校为基础,开展丰富多彩の日勺艺术活动,使学生参加展演活动の日勺过程成为受教育の日勺过程,培养健康の日勺审美情趣和良好の日勺艺术修养,进一步推进“校校有艺术团队,人人有艺术项目”“人人会种乐器,校校有支乐队”工程。通过才艺展示活动,进一步丰富学生课余生活,促进学生德智体美全面发展,加快校园文化建设。 二、主题内容 展现少年儿童热爱祖国、健康活泼、积极向上の日勺思想情趣,努力学习、勤于探索、敢于创新の日勺风采才华和丰富多彩の日勺校园生活。体现向真、向善、向美、向上の日勺校园文化特质,促进学校艺术教育の日勺改革和发展,展示中小学、幼儿园艺术教育の日勺丰硕成果。 三、参加对象和分组 参加对象为全体幼儿、中小学生,分为幼儿组、小学组、初中组。 四、活动项目和要求 本届艺术节活动按照声乐、器乐、舞蹈、语言、戏曲、书画六大类进行,具体内容如下: (一)声乐类:独唱、重唱、合唱(大合唱、小合唱、表演唱) 大合唱:合唱队人数不超过60人,钢琴或手风琴伴奏1人,指挥1人,演出时间不超过10分钟(必须演唱2声部以上作品)。 小合唱或表演唱:人数不超过15人,含伴奏,不设指挥,不得伴舞,演出时间不超过5分钟。 重唱:不超过5人,可有伴奏,演出时间不超过5分钟。

独唱:可有伴奏1人,演出时间不超过5分钟。 (二)器乐类:独奏、重奏、齐奏。 齐奏或重奏:人数不超过10人,演出时间不超过5分钟; 独奏:可有伴奏1人,演出时间不超过5分钟。 (三)舞蹈类:独舞、双人舞、三人舞、群舞。 群舞:人数不少于8人、不超过36人,演出时间不超过5分钟。 双人舞或三人舞:演出时间不超过5分钟。 独舞:演出时间不超过5分钟。 (四)语言类:朗诵、演讲、主持、相声、小品、快板。节目限时5分钟。 (五)戏曲类: 戏曲、话剧、歌剧、歌舞剧、音乐剧、校园剧、课本剧、小品剧。演出人数不超过8人,演出时间不超过12分钟, (六)书画类:美术、书法、摄影。 ①美术:国画、油画、水彩、水粉、版画、素描、儿童画。必须昰学生独立创作の日勺作品,形式自选,题材自定;作品不超过132×60厘米,不小于40×30厘米。 ②书法:硬笔、软笔。作品不超过132×60厘米,不小于40×30厘米。 ③摄影:单张照和组照(每组不超过4幅,需标明顺序号),尺寸均为14吋,不得进行电脑制作和暗房技术处理 五、活动安排 本届展演活动分三个阶段进行。各学校根据下列安排,做好宣传发动和组织实施工作。 (一)学校开展活动阶段(2016年4月至5月中旬) 本阶段活动主要内容:以学校为单位,组织开展内容丰富、形式多样の日勺艺术活动,要发动全体学生参与,达到每个学生至少参加一项艺术活动

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经 营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行消费者买的起,经销 商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫! 四、卡姿兰SWOT分析

5A景区亲子研学游活动策划案

天人合一探奇境梦幻狂欢亲子游2016夏日少儿亲子嘉年华 活动策划案

一、活动概述 活动名称:天人合一探龙境奇幻狂欢亲子游 ——2016年※※※※※景区夏日少儿亲子嘉年华主办单位:※※※※※※※※※有限责任公司 承办单位:西安观复企业文化传播有限公司 活动组委会名单 组委会主任: 组委会副主任: 组委会成员: 媒体支持: 三.活动目的 其一,遵循“以大交通带动大旅游、以大生态提升大旅游、以大数据助推大旅游、以大健康丰富大旅游,推动旅游业实现‘井喷式’增长”政策导向,※※景区全力探索突破传统旅游项目运营思路与门票经济模式,丰富景区旅游生态,打造景区旅游项目升级版。全面挖掘景区自然景观与文化内涵的关联性,创意策划活动,打造全新体验式游玩项目,提升景区景观与游客的互动参与感,为游客带来全新深度体验游。以本次活动为契机,探索※※景区旅游发展新模式;以此作为引爆点,借助权威媒体资源树立※※景区品牌新形象,助力※※景区吸引更多游客,开启景区夏日旅游新旺度。 其二,依托※※景区独特文化景观资源,创意策划具有奇幻旅游

体验的亲子游活动。为活动参与者提供户外亲子教育平台,增进家长和孩子之间的情感交流,改善亲子关系;寓教于乐,寓龙文化知识于游戏活动中,开发孩子智力,提高其动手能力、反应力、创造力;通过亲子活动让父母参与其中,在孩子成长中做到最有效的陪伴。让参与活动的家庭,在这个夏日享受最美好的亲子时光。 四.活动设计 ※※景区景点+丰富多彩的亲子狂欢活动+实况录制 五.活动特色 1.奇幻旅游乐趣无限:创意亲子游戏活动,借用最新科技手段,打造奇幻之旅,让孩子的想象力随着活动的节奏无限放飞,让家庭在互动中享受天伦乐趣。 2.知行合一寓教于乐:全程贯穿创新学习,快乐成长教育思路,融合“学与行”“行与游”,激发学生探究※※文化兴趣,丰富暑期快乐生活。 3.多样玩乐拓展思维:开展丰富多彩的亲子活动,从时间统筹、逻辑思维训练、团队协作等方面切入,提高家庭的规划能力、反应力和创造力。 4.分组协作强化交际:通过精心设计的互动参与活动环节,强化参与家庭之间的协作交往,激发了孩子与他人交往的欲望,锻炼了孩子与人沟通和交流的能力。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

景区旅游策划方案

景区旅游策划方案 【篇一:旅游景点策划书】 “全城热恋幸福之旅” ——石家庄周边旅游景点策划 策 划 书 “全城热恋幸福之旅”策划书 ——石家庄周边旅游景点策划 一、背景资料及旅游景点简介 为了开发春游周边旅游景点的踏青业务,联合各相关旅游景点,我 公司准备在石家庄市区内开展一次为期两个月的旅游路线及其景点 的广告宣传策划活动。景点路线包括:苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无 处不绿仙台山等,共计六处。 “石门水都”蟠龙湖 蟠龙湖是一处集休闲、娱乐、旅游、会议于一体的综合性旅游度假区。位于元氏县境内,北距省会石家庄25公里,景区内,有蟠龙湖、马头寨山、蟠龙寺、蟠龙洞等景点,是一处山水兼具,自然人文景 观交汇的游览场所。蟠龙湖原名“八一水库”,建于1958年,为纪念 协助修建水库的中国人民解放军铁道兵501部队,特命名为八一水库。蟠龙山位于蟠龙湖南岸,因山势曲折、势若龙蟠得名,八一水 库位于蟠龙山脚下,因蟠龙山而取名蟠龙湖。泛舟水上,两侧奇峰 怪石,绿水青山,兼具北方雄奇及江南秀美,令人目不暇接。古老 的长城在山峦之间时隐时现,孤寂的敌楼、烽火台耸立于群峰之巅,令人浮想联翩。在湖畔,度假别墅村依山傍水,形如水滨城市,因 省会石家庄旧曾用名“石门”,因此而得名“石门水都”的雅号。 蟠龙湖水面宽阔,风景秀丽,湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿,还有高速摩托艇、赛龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等旅 游项目。 嶂石岩风景区 嶂石岩——国家级重点风景名胜区、国家地质公园、国家aaaa景区。

嶂石岩,位于石家庄西南的赞皇县境内,距赞皇县城52公里,距石家庄约110公里,是太行山森林公园精华所在。景区面积约120平 方公里,站在景区最高点黄庵垴(海拔1774米)可看到两省五县。 其全旅游区的地貌经由国家旅游、地质部门鉴定为“嶂石岩地貌”。 景区地貌被专家命名为“嶂石岩地貌”,与“张家界地貌”、“丹霞地貌”并称为中国三大砂岩地貌。列入世界吉尼斯记录的“世界最大天然回 音壁”坐落在景区中部。 嶂石岩景区主要有黄庵垴(主峰)景区、回音壁景区、冻凌背景区 和九女峰景区四部分。景区中部著名的景点回音壁高110米,弧长300余米,弧度255度,是全世界最大的天然回 音壁,现已载入吉尼斯记录。 嶂石景观众主要为“丹崖、碧岭、奇峰、幽谷”。雄伟的嶂岩三叠, 奇秀的九女峰使人叹为观止;一线天、三秀峡、槐泉峪、乳泉洞、 大天梯等一串串的自然景点令人神往。千年古刹槐泉寺、三栈胜境 玉皇庙暨千佛碑、大王台、义军寨等人文景观是寻古探幽的佳地。1999年12月,建成的中国最大澳门回归长城纪念碑林,全长1000米,镶嵌999块碑,又为景区增添了一大人文景观。 嶂石岩自然生态良好,山麓、栈顶皆被乔、灌、藤、草所覆盖。植 物计98科654种,是华北地区保护最好、品种最全的“天然植物园”。春日,山桃花、杜鹃花、丁香、玫瑰、山丹、绣线菊满山满坡,展 蕊怒放;盛夏,郁郁葱葱,到处流泉飞瀑,云海、佛光奇异壮美; 金秋,层林尽染,五采缤纷,如火如荼;朔冬,雾松树挂,玉柯琼枝,冰柱擎天。嶂石岩景区雨量充沛,气候宜人。年降水量747毫米,平均气温11.5℃,最热月平均气温22.1℃,暑天至此,既无暑 燥之烦,又无蚊叮之苦,尽享清凉爽愉之乐,实为休闲,避暑胜地。苍岩山风景区 苍岩山位于井陉县东南,距石家庄市70公里,海拔1000余米,景 区面积180平方公里,是我国国家级重点风景名胜区之一。 苍岩山最大的特点是:这里不仅自然风光优美,而且宗教寺庙众多,山峦中有不少名殿古刹。素有“五岳奇秀揽一山,太行群峰唯苍岩” 之誉。 苍岩山上古木参天,层峦叠翠,自然景观奇特繁多,其中以“碧涧灵檀”、“阴崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“炉峰夕照”、“山腰绮柏”、“窍开 别面”等“苍岩十六景”最为著名。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

景区策划方案

五丈原旅游景区开发创意策划方案(初稿) 五丈原地处西安市与宝鸡市之间,是宝鸡东大门户通道,也处于丝绸之路经济带和关天经济带的重叠区域,具有得天独厚的特殊地理区位优势和经济战略要地,而且与周公庙、法门寺、钓鱼台、太白山等著名景区一道成为陕西关中旅游环线上重要组成部分。 在我国旅游业飞速发展的黄金时代,重点开发和挖掘五丈原的旅 游资源,依托极具特色的自然风光和浓郁的人文底蕴,着力打造宝鸡新的文化盛景,凸显三国诸葛文化特色,呈现多元文化衔接与交融的历史文化名城整体风貌;紧抓西部大开发的战略方针和旅游大发展的历史机遇,把五丈原生态人文园区建成高规格、深层次、多元化的 5A 级景区,融入关中旅游圈,构建大西北旅游圈,促进“两带一路”的经济旅游带的总体布局进程。 一、品牌立意 1、文化立意 文化溯源: 五丈原是三国时期诸葛亮北伐曹魏、屯兵用武、死而后已的古战场,这里发生了很多经典的战役和故事,至今还散落着“诸葛锅”、“棋盘山”、“诸葛泉”、“诸葛田”、“盘盘道”等石碑遗迹。 品牌立意: 打造诸葛孔明文化,传承和弘扬“智”者优良“血统”。诸葛亮是历史上有名的“智”者代表,千百年来几乎成了睿智的化身和代名词,与关羽、张飞的忠义流芳万古。“身死魂犹在,喝退百万军”是五丈

原诸葛睿智的极致体现,树立和打造以诸葛亮为核心睿智文化品牌。2、区位立意 区位解析 从地理区域来看,五丈原位于西安与宝鸡之间,还是古代丝绸之路的重要驿站,结合国家、省市三级共建关天经济带和丝绸之路经济带的发展策略,五丈原拥有着得天独厚的自然区位优势; 从交通干道来看,多条高速公路、铁路、甚至高铁均通过五丈原, 尤其是高铁站的设立于开通,为蔡家坡及五丈原提供的更为快捷和便利的发展前景。 品牌立意 紧抓国家大力发展“一带一路”的历史机遇,立足宝鸡、西安两大 城市之间,凸显独特区位优势,加速推动关中旅游圈和关中环线的进一步整合。 3、功能立意 走出美食村的单一模式 随着节假游、周边自驾的不断火热,具有地方特色的美食村发展模式几乎一夜之间火了起来,其中以咸阳的袁家村、兴平的马嵬驿最为典型。虽然这种模式还在不断被复制和推广,但是其弊端也越来越明显,以袁家村最近的接待数量和回头客调研来看,大部分游客都是初次慕名而去,回头客的数量下滑很严重。这种走马观花的旅游开发模式是一种短期效应,很难支持现代旅游综合发展。 跳出古镇红海

某品牌服饰网络营销策划书

彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 (2) 2.1SWTO分析2 2.2政策分析3 2.3技术分析4 2.4市场分析5 3 网络营销战略规划6 3.1细分市场6 3.2目标市场7 4经营目标9 5 网络营销战略9 5.1Product(产品)战略9 5.2Price(价格)战略10 5.3Place(渠道)战略10 5.4Promotion(促销)战略10 5.5客户关系管理策略11 6 实施计划11 7预算1212 8评估方案13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到杭州魅力女装市场发展的捷径。

第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 (1)、优势分析(strength) (1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。 (4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 (5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。

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