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香奈儿的市场营销策略

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香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌, 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld (卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂,从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld,在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有:双 C:在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上, 可以很容易地就发现将 coco Chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志,这更是让 Chanel 迷们为 之疯狂的“精神象征。 菱形格纹:从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成 为 Chanel 的标志之一,不断被运用在 Chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee 系列,k 金与不锈钢的金属表带, 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 山茶花: Chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言, “山茶花已经等于是 Chanel

王国的“国花。 不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装 的布料图案上。 产品质量 CHANEL 产品走的是高端奢侈品路线,因此其产品质量是一如既往地精良、精致、 高贵、奢华。 其产品的质量是由内而外体现出来的。 不仅体现在做工的精美上,更体现在其内在的设计理念上。 CHANEL 的每一件商品都更像是一件艺术品,你会在一件产品中不可思议地发现两种对立 的艺术风格:既奔放又端庄,既有法国人的浪漫、诙谐,又有德国式的严谨、精致。 这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。 Price 价格毫无疑问,CHANEL 旗下的所有产品线都是高端的,因此其价位一直坚挺在市场 的中高端地位。 对于 CHANEL 的产品来说,价格的变动趋势只有可能是上升,而非下降。 而且 CHANEL 的产品几乎没有打折促销的可能。 我们可以从如下方面对 CHANEL 的价格策略做一个分析营销目标:CHANEL 的营销目标毫无 疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场, 维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展 市场,但前提是保证一个稳定的消费群。 有这批“死忠消费者的支持,CHANEL 自然无需降价来促进产品的销售,他要做的就是维 持产品的奢华高贵精良的品质。 产品成本:CHANEL 的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程,而且其独一无二、 考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美, 不可能像很多快速消费品一样实现大规模 的流水线生产,因此其产品成本一定是相当高的,因此产品的定价站在产品成本的角度上看也 应该是很高的。 市场结构和需求:CHANEL 所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构,对自己生产的产品 有有垄断权,但同时 CHANEL 面临的竞争也是很激烈的,如 BURBERRY、GUCCI、Hermès 等与之 定位相近的品牌。 虽然价格上也需要与这些品牌有竞争,但毕竟 CHANEL 是自己的产品的价格制定者,有一 定程度的定价自由。 Place 分销渠道 CHANEL 在全球多各国家都设有精品店,但选址都位于繁华的商业圈、高 级百货公司内部。 CHANEL 对旗下的不同产品有不同的分销渠道。 以中国大陆为例,CHANEL 的香水彩妆护肤品系列在全国 36 个城市有分销点,而销售高级 成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设,销售腕表和高级珠宝的分销 点更是只在北京和上海两个城市设立。 充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。 从中国的分销渠道设立情况来看,基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 Promotion 促销策略广告:CHANEL 的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 会出现 CHANEL 产品介绍的杂志,一般都是以品牌为导向的杂志,通常会与其他奢侈品牌

一起出现在杂志的广告中。 如 vogue、elle。 可以说,各大时尚杂志是 CHANEL 广告的聚集地。 当然这样的杂志广告也取得了不错的效果,因为杂志面向的人群就是 CHANEL 的潜在消费 群 CHANEL 的电视广告毫无疑问也是成功的。 看过 CHANEL 电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到 CHANEL 高雅、简洁、精美的 风格。 名人代言:CHANEL 选择的代言人也是极其成功的。 CHANEL 选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的,也可以说两者 是相辅相成的。 CHANEL 的代言者多来自好莱坞和欧洲的王室,她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女 性,这些代言人通过其自身的形象,把 CHANEL 品牌的特质展现的淋漓尽致。 身着 CHANEL 女星时常出现在公众的视野当中,无疑提高了品牌的整体形象,成为了品牌 移动的活广告。 从早期的好莱坞女星葛丽泰嘉宝、英格丽褒曼、伊丽莎白泰勒到英国的戴安娜王妃摩洛哥 卡洛琳公主等气质名媛。 CHANEL 最新一期签约的代言人是好莱坞著名女星妮可基德曼,选择妮可的原因,除了她 所拥有的完美的容貌和姣好的身材外,她所具有的“50 年代好莱坞时尚风华的独特气质,大 大符合了 CHANEL 的一贯形象。 服装秀:CHANEL 可谓是四大时装周的常客了,服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合,完美 的产品搭配完美的场景,完全展现了它优雅高尚的品味。 电影:由 Christian Duguay 导演执导的电影 Coco Chanel 于 2015 年在欧洲等地上映,该 片上香奈儿营销策略分析 2017-01-04 8:43 | #2 楼奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有 很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 一、 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌, 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Largerfeld (卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高雅、简约、精美二、 品牌营销组合分析 Product 产品产 品组合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。

旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂,从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Largerfeld,在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有:1、 双 C:在 chanel 服装的扣子或皮件的扣环 上,可以很容易地就发现将 coco chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志,这更是让 chanel 迷 们为之疯狂的“精神象征。 2、 菱形格纹:从第一代 chanel 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐 渐成为 chanel 的标志之一,不断被运用在 chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee 系列,k 金与不锈钢的金属表带, 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 3、 山茶花:chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花已经等于是 chanel 王国的“国花。 不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装 的布料图案上。 产品质量 CHANEL 产品走的是高端奢侈品路线,因此其产品质量是一如既往地精良、精致、 高贵、奢华。 其产品的质量是由内而外体现出来的。 不仅体现在做工的精美上,更体现在其内在的设计理念上。 CHANEL 的每一件商品都更像是一件艺术品,你会在一件产品中不可思议地发现两种对立 的艺术风格:既奔放又端庄,既有法国人的浪漫、诙谐,又有德国式的严谨、精致。 这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。 Price 价格毫无疑问,CHANEL 旗下的所有产品线都是高端的,因此其价位一直坚挺在市场 的中高端地位。 对于 CHANEL 的产品来说,价格的变动趋势只有可能是上升,而非下降。 而且 CHANEL 的产品几乎没有打折促销的可能。 我们可以从如下方面对 CHANEL 的价格策略做一个分析 1、 营销目标:CHANEL 的营销目标 毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场, 维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地 拓展市场,但前提是保证一个稳定的消费群。 有这批“死忠消费者的支持,CHANEL 自然无需降价来促进产品的销售,他要做的就是维 持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本:CHANEL 的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程,而且其独一

无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美,不可能像很多快速消费品一样实现 大规模的流水线生产,因此其产品成本一定是相当高的,因此产品的定价站在产品成本的角度 上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求:CHANEL 所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构,对自己生产的 产品有有垄断权,但同时 CHANEL 面临的竞争也是很激烈的,如 BURBERRY、GUCCI、Hermès 等 与之定位相近的品牌。 虽然价格上也需要与这些品牌有竞争,但毕竟 CHANEL 是自己的产品的价格制定者,有一 定程度的定价自由。 Place 分销渠道 CHANEL 在全球多各国家都设有精品店,但选址都位于繁华的商业圈、高 级百货公司内部。 CHANEL 对旗下的不同产品有不同的分销渠道。 以中国大陆为例,CHANEL 的香水彩妆护肤品系列在全国 36 个城市有分销点,而销售高级 成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设,销售腕表和高级珠宝的分销 点更是只在北京和上海两个城市设立。 充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。 从中国的分销渠道设立情况来看,基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 Promotion 促销策略广告:CHANEL 的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 会出现 CHANEL 产品介绍的杂志,一般都是以品牌为导向的杂志,通常会与其他奢侈品牌 一起出现在杂志的广告中。 如 vogue、elle。 可以说,各大时尚杂志是 CHANEL 广告的聚集地。 当然这样的杂志广告也取得了不错的效果,因为杂志面向的人群就是 CHANEL 的潜在消费 群 CHANEL 的电视广告毫无疑问也是成功的。 看过 CHANEL 电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到 CHANEL 高雅、简洁、精美的 风格。 名人代言:CHANEL 选择的代言人也是极其成功的。 CHANEL 选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的,也可以说两者 是相辅相成的。 CHANEL 的代言者多来自好莱坞和欧洲的王室,她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女 性,这些代言人通过其自身的形象,把 CHANEL 品牌的特质展现的淋漓尽致。 身着 CHANEL 女星时常出现在公众的视野当中,无疑提高了品牌的整体形象,成为了品牌 移动的活广告。 从早期的好莱坞女星葛丽泰嘉宝、英格丽褒曼、伊丽莎白泰勒到英国的戴安娜王妃摩洛哥 卡洛琳公主等气质名媛。 CHANEL 最新一期签约的代言人是好莱坞著名女星妮可基德曼,选择妮可的原因,除了她 所拥有的完美的容貌和姣好的身材外,她所具有的“50 年代好莱坞时尚风华的独特气质,大 大符合了 CHANEL 的一贯形象。 服装秀:CHANEL 可谓是四大时装周的常客了,服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合,完美

的产品搭配完美的场景,完全展现了它优雅高尚的品味。 电影:由 Christian Duguay 导演执导的电影 Coco Chanel 于 2015 年在欧洲等地上映,该 片上映后反响热烈, 还获得了次年美国金球奖电视电影最佳女主角提名和美国广播影评人协会 奖最佳电视电影提名。 香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。 CHANEL 国际市场营销策略分析 2017-01-04 17:41 | #3 楼摘要:名牌奢侈品价格不菲, 为什么却有着前仆后继的追随者,为什们这些名牌的消费者愿意被赚取巨额的利润?第一点, 可以说这些消费者购买能力强,可是中国已经跃居美国成为奢侈品第一消费大国,但是其中 50%的名牌消费者工资低于 10000 元,而买一个名牌包包动辄就要上万,要花去他们一个月的 工资。 第二点,名牌自着非凡的魅力和相当的实力,首先必须具备的是卓越的工艺技巧,才能制 造出品质优异的产品。 另外,能够窜起成为国际知名品牌,设计师往往是致胜的关键!或许是创造出一种新的生 活型态,或是带领时尚风潮,甚至是某种思想的革命!要能成为时代的创新者,才能引起普罗 大众的追随;不过要成为一个超级名牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,一个设计师的魅力 或许可以创造出纵横时数年的大品牌,然而要在国际市场上存活一个世纪,则要拥有卓越的与 时俱进的国际市场营销能力。 以下通过分析香奈儿这个国际知名品牌来总结具有价值的国际市场营销策略。 关键词:香奈儿 NO.5 香水 成功营销 产品生命周期 广告一:前言香奈儿(CHANEL)公 司,十大香水品牌,十大名牌包品牌,世界化妆品-世界奢侈服装十大品牌,世界品牌 500 强, 法国著名品牌,世界名牌,优雅时髦品味的象征品牌。 如今,Chanel 品牌仍然是一个私有企业,相对来说更神秘,超过一半的收入来自“非时 装,其中香水占了绝对百分比。 下面选取香奈儿公司的一个产品 NO.5 香水来进行国际市场营销策略分析。 二:产品背景 Chanel NO.5 香水,表一则美丽的传奇。 “5 是香奈儿女士的幸运数字,当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux 研制了几款香水样 品,香奈儿女士在众多香水样品中,选择了第 5 支香水。 而 Chanel No.5 香水的发表日,恰好在 5 月 25 日,与 Chanel 第 5 场的时装发表会同时举 行。 1953 年,Chanel No.5 成为第一个使用电视打广告的香水。 No.5 是 Chanel 的第一瓶香水,在 1921 年推出的 CHANEL No.5 是第一瓶款合成花香调香 水,灵感来自花束,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的 传统精神。 香奈儿女士崇尚简洁之美, 她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方 体附以俐落线条的香水瓶, Chanel No.5 的黑色字眼呈现于白底上。 直至今天此香水仍占据着销量冠军的宝座。 三:成功营销主要因素品质:产品拥有一个很好的核心竞争点,需要用品质去支撑它,才 会长久地促进产品的销售。

在香奈儿公司,所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的,而是充分调动香 水调配师的嗅、视、触、听、味等神经,用身、心、灵去感受、体验产品,用全部心智去创造 产品。 可以这样直接的说,香奈尔 5 号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的,从而保证了香 奈尔 5 号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合,又具独特的品位与情调。 正如香奈尔夫人自己所形容的:“这就是我要的。 一种截然不同于以往的香水;一种女人的香水;一种气味香浓、令人难忘的香水。 包装:瓶形突破:打进名媛淑女的心房人类对消费品的要求越来越苛刻了,除了产品的功 能、品质、容量等基础性的东西外,色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的 作用了。 香奈儿夫人认为还不完美,还需要在瓶形方面再一次提升香奈儿 5 号香水,使它完全独立 于高档香水之林,发出自己强烈耀眼而桀骜不训的光芒。 香奈尔 5 号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面,成为看起来最奇怪的 一支,因为在所有极尽繁复华美的香水瓶里面,唯有香奈尔 5 号香水像一瓶光溜溜的药瓶。 可是这一种简单,形成了-股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房,她们终 于不必溺于浮华的富贵中,而可以在简洁有力的设计中 ,找到可贵的质感。 广告 : 广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体,任何一家公司都会关注广告投 放、广告传播,但广告投放存在着一个效果好坏的问题,最终反应到广告投放的优劣方面,如 广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。 香奈儿 5 号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。 香奈儿 5 号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制, 必须是与香奈儿 5 号香水目标消 费群密切相关的媒体,如高档专业杂志、高档会所杂志等。 在广告投放数量和周期方面,香奈儿 5 号香水是有计划有目标的投放的,覆盖面可以不是 特别广,但都强求广告传达得及时和到位。 同时,关于香奈儿的电影,如《时尚先锋香奈儿》与《可可 香奈儿》无形渗透,更让香 奈儿五号香水充满神秘感和经典元素。 终端销售:这是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关,良好的终端建设有助于 产品的展示与销售。 香奈儿 5 号香水在终端建设方面非常的重视,选择更是严谨和准确。 为了更好的针对和吸引目标消费群,更大量的促进香奈儿 5 号香水的整体销售,特将其终 端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方,而一般的场 所则难以寻觅到香奈儿 5 号香水的芳踪。 为何要这样操作呢?是因为香奈儿 5 号香水围绕着本品牌的定位、 所要传达的品牌核心价 值所进行决定和选择的。 事实上,以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目 探索,促进企业的快速发展,就像香奈儿 5 号香水一样。 原产地效应:原产地能够影响产品或品牌的形象,法国是时尚之都,法国香水闻名世界, 香奈儿的主要设计工作室位于法国巴黎,是全世界最坚持‘美’的一个城市。

由于此地对于美的吹毛求疵,当然它所出产的产品也无庸置疑的让人与高品质画上等号。 香奈儿香水凭借着这些优势,在个国际市场上占据着很大的优势。 四:产品生命周期。 国际产品的生命周期一般呈现以下运行规律; 发达国家率先研发某种新产品, 在国内销售, 然后逐步向较为发达的国家,发展中国家出口,并转向对其他新产品的开发。 香奈儿 5 号香水自 1921 年上市以来,销量在欧美一直惊人,如今,它却面临“出生以来 或许最大的一次生存危机。 11 月新闻报道,由于这款明星产品含有可能导致过敏的成分,被欧盟列入建议禁售产品 清单。 欧盟发布研究报告,将香奈儿 5 号香水列入建议禁售产品清单。 并称产品含有的“树苔成分,易发引部分人群皮肤过敏。 欧盟还表示,就一些香水和化妆品可能导致过敏反应的问题,暂不打算禁止或限制出售这 些产品,但预计在 2015 年初出台相关禁止法案。 因为即使它在欧洲建议仅售,但是香奈儿品牌中国公关部昨日向本报发来一份官方声明, 坚称这一产品非常安全。 有消息称, 作为香奈儿的拳头和口碑产品, 5 号香水在中国、 乃至全世界的销量都非常大。 全世界每 30 秒钟就有一瓶 5 号香水出售。 5 号香水的利润能达到 400%,仅 2015 年的销售额就超过了 15 亿美元。 新闻记者走访京城多家商场看到,刚刚被列入欧盟建议禁售名单的 5 号香水,依旧摆放在 各大香奈儿柜台的显著位置上。 香奈儿专柜导购表示,5 号香水近来销量不错。 而且,尚未有消费者前来询问该产品是否含有致敏成分的问题。 与此同时,这款由美国著名影星布拉德·皮特代言的产品广告依然在中国热播。 很明显,香奈儿 5 号香水已经进入标准化生产,才能满足占全球市场占有量达 3.6%的销 量,只能说明 5 号香水已经进入了成熟期。 香奈儿公司在走经典路线的同时独具创新性,随着第一瓶香水——NO。 5 的成熟,它在不断地调整市场结构,及时转移目标市场,正如中国,是发展中国家的同 时又是奢侈品消费大国,它仍在延长五号香水的产品生命周期,与此同时,它又在不断研发新 品,以满足不同的市场需求。




香奈儿营销策略分析

香奈儿营销策略分析 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力,其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 一、品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿)1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德) 设计理念:高雅、简约、精美 二、品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂,从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld,在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有: 1、双C:在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel迷们为之疯狂的 “精神象征”。 2、菱形格纹:从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车 格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一,不断被运用在Chanel新款的服 装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee” 系列,k金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 3、山茶花:Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶 花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了 被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案

香奈儿策划方案

香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel 已经成为一种时尚界的骄傲,也是这个地球上女人最想拥有的品牌!香奈儿已经成为全球最知名的品牌;双C的经典LOGO 将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装, Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水,而“双C” 标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品,在恒远的时光长廊上历久不衰! 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层:25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度

风格:法式奢华气质:高雅简洁时尚创新 市场:大部分为独立旗舰店,部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合:服装,饰品各一半。看店铺所在区域调整比例,坚持基本款的出样。终端形象:简洁,注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变,内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值:56 亿美元 品牌销售额:33 亿美元 Coco Chanel 的口头禅:“流行稍纵即逝,风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel 来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld ,以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装,成为时尚界最醒目的男士。 三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌 是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的

中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C 的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C 在CHANEL 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将 CocoChanel 的双C 交叠而设计出来的标志,这更是让CHANEL 迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹:从第一代CHANEL 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL 的标志之一,不断被运用在CHANEL 新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“MATELASS”EE 系列,K 金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花:CHANEL 对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花”已经等于是CHANEL 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案上。

香奈儿市场营销

一.香奈儿五号的市场细分 香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。 1、心理因素:现代中国女性重视自我、追求自由与时尚,她们关爱自己,讲求生活质量和品位,而香奈儿5号恰好满足了现代女性的消费心理需求。 2、地理因素:近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,中国已成为奢侈品第一消费大国,香奈儿作为国际著名奢侈品品牌,加快了拓展中国市场的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。 3、人口因素:初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了影星名流,高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群,年龄一般在35岁以上。 4、行为因素:顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。 二.目标市场选择 现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变:渴望有独立的经济基础,渴望归属感和温情,充足的收入使她们用购物来安慰自己,以觉得安全和满足。因为受过高等教育,具有较高的品位,所以颇具小资情调,对潮流风尚较敏感,对自己的品位和个性相当自信。而且,购物消费对她们来说只要开心就好,对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。 在白领女性的价值观中,她们越来越肯定自我的价值,认为女性应该为自己而活得精彩,积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下,她们感到沉重的压力,因此,购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品,追求过的丰富精彩。多数女性认为,作为一个现代女性,懂得学会关爱自己,是一种积极生活的价值观的体现。 我们可以得出结论:当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向,获取物质性财富的欲望强烈,她们倡导勤奋工作,但也注重休闲娱乐活动,在她们眼里,生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的,甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中,她们一方面收获愉悦,另一方面排解压力和忧患。 最终,Chanel No.5选定了目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。 三.目标市场消费者特点 1.中高等收入女性。 2.追求自由、崇尚时尚的女性。 3.具有较高生活品味,懂得关爱自己、享受生活的女性。

香奈儿CHANEL策略营销分析

CHANEL策略营销分析CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元,但却仍然拥有其死忠的支持者,并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧!其实要晋身名牌之林并不是件简单的事,毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包,品牌本身没有相当的实力是不行的,因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧,才能制造出品质优异的产品;另外,能够窜起成为国际知名品牌,设计师往往是致胜的关键!或许是创造出一种新的生活型态,或是带领时尚风潮,甚至是某种思想的革命!要能成为时代的创新者,才能引起普罗大众的追随;不过要成为一个超级名牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌,然而要存活一个世纪,则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力,以及不断创新革命的精神;因此品牌精神的传承与否,正是品牌是否能长久经营的重要关键! 本篇报告的主角‘Chanel’,正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告,我们将带大家先从该品牌的背景看起,并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料 CHANEL 创始人:Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地:法国巴黎(1921 年) 设计师:1910 年-1971 年,Gabrielle Chanel 1983 年起,Karl Lagerfeld 品类:1910 年开设女帽店并制作服饰;1921 年起成立品牌的精品店;另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别: (1)双C:在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征"。 (2)菱形格纹:从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,

香奈儿市场分析

香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典。是Chanel的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel 诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年,还成为的收藏。直到今天,Chanel 依然稳坐销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。随

着全球消费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析: 经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示:“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用,随之而来的进口政策将进一步强化,包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品

市场营销学香奈儿企业整体分析

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文 课程名称:市场营销学 论文题目:香奈儿企业整体分析 姓名: 学号: 专业: 年级: 班级: 任课教师: 2015 年 7 月

内容摘要 随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展,中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。同时,国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代,市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。面对机遇与挑战并存的竞争市场,如何适应行业发展的要求,通过建立强势品牌来保持竞争中的优势,以获取更大的市场份额和品牌影响力,是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以香奈儿品牌为例,在研究了外部环境的基础之上,对香奈儿的市场定位进行了探究。最后具体分析了其营销策略,发现香奈儿品牌发展状况存在的问题,并针对这些问题提出了部分建议。 关键词:香奈儿;环境;营销

目录 一、香奈儿公司简介 (1) 二、外部环境分析 (1) (一)宏观环境之经济因素 (2) (二)微观环境之竞争对手分析 (2) 1.竞争对手的界定 (2) 2.香奈儿的竞争对手 (3) 3.香奈儿的竞争对手分析 (4) 三、市场细分 (5) (一)综述 (5) (二)划分标准 (5) 四、目标市场 (6) (一)产品发展导向 (6) (二)目标市场的确定 (6) (三)市场专业化战略 (7) 五、4P策略 (7) (一)Product:产品组合及其对目标市场的适应性 (8) (二)Price:企业的定价方法和策略 (9) 1.定价方法 (9) 2.定价策略 (9) (三)Place:销售选址及营销渠道 (10) 1.销售选址 (10) 2.渠道分析 (11) (四)Promotion:企业的销售 (12) 1.服装秀方面 (12) 2.书面杂志方卖弄 (12) 3.名人代言 (12) 4.入口网站 (13) 六、存在的问题及改善意见 (13) (一)存在的问题 (13) 1.销售模式简单 (13) 2. 企业轻研发,产品组合单一 (13) (二)应对措施 (14) 1. 追踪顾客满意度,建立完善的顾客满意制度 (14) 2. 引导顾客对企业品牌的忠诚 (14) 3. 培养高素质营销人员 (14) 七、结语 (15) 参考文献 (16)

香水营销策划方案

Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨,理清思路,做到文章目地明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍,达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标,继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场地需求,和其他香水企业地形式,给了产品一个定位,了解到自己产品地优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列地广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配.

Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来,中国市场对奢侈品地消费不管增强,成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加,特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场,制定不同地市场营销组合,共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地,价格是昂贵地,终端是艺术化地,沟通是经典化地,这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化. SWOT分析 (1)Strengths优势

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以CHANEL为例 - 副本

基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以 CHANEL为例 摘要:在欧美经济发达国家中,消费者针对奢侈品的消费已历经上百年的风雨历程。现阶段我国经济得到健康而快速的发展,城镇的人口数量与日俱增,使公众的消费能力得到持续的提高,同时不断优化消费的理念,更多的人存在享用奢侈品的意愿。古奇与路易威登以及香奈尔等国外奢侈品的品牌向我国市场大举进军,在运营方面获取成功。 我国奢侈品行业孕育着无限的商机、市场的容量持续增加且趋向于庞大的状态。我国消费者不断增强消费的意识且提高消费的能力,针对奢侈品的需求与日俱增。毋庸置疑,我国将成为消费奢侈品的大国,然而其市场处于刚起步阶段,诸多层面有待于完善与优化:其消费的观念滞留在较初级的环节,需要进一步增强针对奢侈品的认知与理解。同时基于奢侈品行业、我国企业呈现出缺位的现象,也就是说奢侈品的品牌没有产生,只能看到外国品牌的大肆进军而望洋兴叹,不能积极广泛地参与其竞争。 本文阐述国内外奢侈品品牌的发展历程,阐述其市场的主要特征,探究其发展的态势,剖析本土奢侈品在发展的过程中所需面对的源自于外部环境的机会与威胁,以消费者消费奢侈品的心理(以Chanel为例)为研究对象,设计调研对象,对其展开了深入研究,剖析多元化影响因素的重要程度;有的放失地针对奢侈品市场提出行之有效的营销策略,并描述了发展的前景。 关键词:奢侈品;消费者心理;策略

Analysis of Chinese Luxury Marketing Strategy Based on Consumer Psychology: A Case Study of CHANEL Abstract:In the developed countries of Europe and the United States, consumers have been experiencing the consumption of luxury goods for hundreds of years. At this stage, China's economy has developed healthily and rapidly. The population of cities and towns is increasing day by day, which has continuously improved the public's spending power. At the same time, the concept of consumption has been continuously optimized, and more people have the willingness to enjoy luxury goods. Gucci and Louis Vuitton and Chanel and other foreign luxury brands have made great strides in the Chinese market and succeeded in operations. China's luxury goods industry is bred with unlimited business opportunities, and the market's capacity continues to increase and tends to be huge. Chinese consumers continue to increase their awareness of consumption and increase their ability to consume, and the demand for luxury goods is increasing. Undoubtedly, China will become a big country in the consumption of luxury goods. However, its market is in its infancy, and many aspects need to be improved and optimized: its concept of consumption stays in the primary stage, and it needs to further enhance the cognition and understanding of luxury goods. . At the same time, based on the luxury goods industry, Chinese enterprises have shown a phenomenon of lack of position, that is to say, the brand of luxury goods has not been produced. Only foreign brands can be seen to enter the army and look forward to sigh, and they cannot actively and extensively participate in their competition. This paper expounds the development history of luxury brands at home and abroad, expounds the main characteristics of its market, explores its development trend, and analyzes the opportunities and threats that local luxury goods need to face in the process of development from the external environment. The psychology of consuming luxury goods (taking Chanel as an example) as the research object, designing the research object, conducting in-depth research on it, analyzing the importance of the factors affecting diversification; some deliberately proposing effective marketing for the luxury goods market. Strategy and describe the prospects for development.

香奈儿的市场营销策略

香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌, 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld (卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂,从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld,在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有:双 C:在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上, 可以很容易地就发现将 coco Chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志,这更是让 Chanel 迷们为 之疯狂的“精神象征。 菱形格纹:从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成 为 Chanel 的标志之一,不断被运用在 Chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee 系列,k 金与不锈钢的金属表带, 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 山茶花: Chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言, “山茶花已经等于是 Chanel

香奈儿的市场营销策略

香奈儿品牌营销策略研究
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就是 最早的现代休闲服。 设计师:1913-1971 Gabrielle Chanel(加布里埃·香奈儿)1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高 雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常 丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎
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香奈儿市场研究分析

香奈儿市场分析

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香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

香奈儿产品推广策划案

香奈儿产品推广策划案 一市场分析 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 (二)香奈儿香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 2、营销环境分析 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。 3、经济环境分析 经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为

第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示:“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用,随之而来的进口政策将进一步强化,包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利。 5、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于

香奈儿香水市场营销策划书

香奈儿香水市场营销策划书 篇一:香奈儿5号营销策划书[1] 香奈儿5号营销策划书 一.总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。1921年5月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界? 二.市场行情与预测 1.行业性质:香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征

意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各个方 面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20XX年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元,在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实,的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样,尽管这个小孩长得慢些,但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上,消费者中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市

香奈儿CHANEL策略营销分析

CHANEL策略营销分析 CHANEL 一、前言 名牌商品动辄上万元,但却仍然拥有其死忠的支持者,并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢相信许多人都有着这相同的疑问吧!其实要晋身名牌之林并不是件简单的事,毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包,品牌本身没有相当的实力是不行的,因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧,才能制造出品质优异的产品;另外,能够窜起成为国际知名品牌,设计师往往是致胜的关键!或许是创造出一种新的生活型态,或是带领时尚风潮,甚至是某种思想的革命!要能成为时代的创新者,才能引起普罗大众的追随;不过要成为一个超级名牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌,然而要存活一个世纪,则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力,以及不断创新革命的精神;因此品牌精神的传承与否,正是品牌是否能长久经营的重要关键! 本篇报告的主角‘Chanel’,正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告,我们将带大家先从该品牌的背景看起,并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。 二、背景资料

CHANEL 创始人:Gabrielle Chanel (Coco Chanel) 注册地:法国巴黎(1921 年) 设计师:1910 年-1971 年,Gabrielle Chanel 1983 年起,Karl Lagerfeld 品类:1910 年开设女帽店并制作服饰;1921 年起成立品牌的精品店;另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠 宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。 品牌识别: (1)双 C:在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将双 C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征"。 (2)菱形格纹:从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采 Chanel 创始人于 1883 年 8 月 19 日出生于法国中部,原名 Gabrielle Chanel。孩童时期的 Chanel,十二岁母亲去世、父亲失踪,而在这种情况下,她和姐妹都被送到孤儿院去。小时候像孤儿一般地在修道院长大,这样的环境促使她渴望摆脱卑微的出身和悲惨的境遇。 Chanel 的裁缝是在孤儿院内学习的, 17、8 岁时,她开始在一家裁缝店工作,并旋即在小酒馆里展开歌唱生涯,以一首

香奈儿营销策略分析

香奈儿营销策略分析 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日

奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力,其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 设计师:1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德) 设计理念:高雅、简约、精美 品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂,从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld,在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有: 双C:在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志,这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。 菱形格纹:从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一,不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee”系列,k金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花:Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花”已经等于是Chanel 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案上。 产品质量 CHANEL产品走的是高端奢侈品路线,因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上,更体现在其内在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品,你会在一件产品中不可思议地发现两种对立的艺术风格:既奔放又端庄,既有法国人的浪漫、诙谐,又有德国式的严谨、精致。这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。

香奈儿的市场营销策略

精心打造
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元,但还是有很多死忠,并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰,而且日久弥新,散发着成熟品牌的魅力, 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名 遐迩,特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格, 她善于突破传统,早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师: 1913-1971 Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿)1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld (卡尔·拉格斐尔德)设计理念: 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富,主营女士产品。 旗下的产品系列有:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂,从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld,在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时,也总有源源不断的创新,但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性,同时也能发扬深厚的品牌 文化。
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