电信营业厅炒店技巧

炒店技巧

在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。

? 预热技巧

技巧一：依托现有厅资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。

技巧三：发放单页或贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。

? 氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。

□ 礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并

贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

□ 礼品选择的5个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。

技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。

技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。

技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。

□ 帐篷摆放技巧

炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷展示桌的摆放也可根据活动当天户外的角度来进行位置的调整。

□ 营业厅的气氛布置

在营业厅通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅显著位置贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。

□ 户外听觉氛围营造技巧

活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。

□ 单页印制的技巧

单页是让用户了解活动容的重要形式之一，单页的主题或容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。

技巧一：单页要有突出的主题，主题的容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等容。

技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等容（或雕刻类似容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。

技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。

技巧四：在单页上印刷50元代金券、礼品券等容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。

技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。

? 拦截技巧

发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动容，进行体验。，例如：“凭此单页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下：

技巧一：单页上要提前留好联系方式。

技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。

技巧三：遇到情侣发一，发给女的，带小孩的发给小孩。

技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。

技巧五：要防收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。

技巧六：实在不想要的不要勉强发。

技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“电信搞活动、免费抽大奖”等。

技巧八：统一服装，如绿色电信T恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印

象。

技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带LOGO标识，并简单介绍我们本次活动。

技巧十：通过麦克大声宣传。

技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。

? 体验技巧

体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备，通过音乐、影片、游戏吸引用户。

技巧一：体验人多时控制节奏，等待人员要有销售人员进行活动介绍，并组织游戏竞赛。

技巧二：播放影片中间插播天翼广告，根据广告容进行有奖问答。

技巧三：通过手机的一些特殊功能让用户学习使用（1-3点智能手机应用）。

? 抽奖技巧

炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气，主要有免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等：

技巧一：想抽奖的顾客首先要填信息表，有条件的在店填，填表时销售人员上前演示，并介绍产品，意向用户快速下单（冲动消费期），可用户先排队，销售人员代办。

技巧二：顾客抽奖信息表不要太简单，提高用户感知。

技巧三：控制抽奖速度，让抽奖客户排队，能够更加吸引人气。

技巧四：确保排队人员人手一单页。

技巧五：摊前无人气可找几人排队引人气。

技巧六：店外抽奖，店领奖（奖品摆店外），可再次演示天翼智能机。

技巧七：大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。

? 路演的技巧

技巧一：节目不要太多，表演完一个节目后，就要穿插活动或产品介绍或应用体验，一般节目间隔时间不少于10分钟。

技巧二：应提前与主持人进行沟通，对主持人的电信业务知识进行培训，在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动容。

技巧三：路演的主要目的是聚集人气，但炒店的主要目的是销售。所以，一旦路演聚集较多人气后，就应该暂停路演，引导客户入厅参与体验等。

技巧四：路演最易限入“有人气无销量”的误区，一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时，必须进行总结并对现场安排进行调整。

? 销售技巧

通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3个技巧，如下：

技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。

技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。

技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店交给销售组，店顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外路演的提前和主持人做好沟通，根据店人数控制现场节奏。

? 总结技巧

总结是对活动经验的积累，同时也是对现场存在问题的及时纠正。要分阶段进行，以保证活动能够按照事前的谋划实施下去，具体可分为：活动前总结、活动中总结、活动后总结。

□ 活动前总结

要在炒店开始前半个小时召开，将活动中的政策、分工等进行明确，进一步统一解释口径，达成一句话销售话术。

□ 活动中总结

主要分为两次要在上午10点至11点之间，下午2点至3点之间。该总结是对活动中实时发现的问题进行及时纠正和改进，不拘泥于具体时间和次数，伴随活动的开展会暴露出新问题，针对问题要及时召集具体负责人进行，针对问题进行物品、人员等的实时调配。

□ 活动后总结

炒店活动结束后应召集所有参与炒店人员进行讨论及总结，每人根据自己所负责工作的情况提出经验及需要改进的措施。每个活动店面根据活动的实际开展情况针对活动前所制定的一店一案进行总结和改进。

联通营业厅炒店总结

联通营业厅炒店总结 篇一：炒店方案模版示例 （一）商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 20XX 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销:

1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费 用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间：） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒

电信业炒店宝典

炒店技巧

一、炒店易存在的误区及问题 误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。 误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。 误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。 误区四：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。如果预热做的好，炒店就成功了一半。 误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

二、炒店的要做到5 个适合 炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”： 1、选择适合的炒店方式 不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。 2、选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4 吋大屏智能机0 元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

电信营业厅店长竞聘书

电信营业厅店长竞聘书 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期

间多次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远 不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资

情人、元宵双节炒店活动(修改稿)——【节日活动 精品策划文案】

元宵情人节炒店活动方案 一、活动时间：2月12日--2月16日 二、活动主题：元宵约惠情人节，一切自有天“翼” 三、参与厅店：全市125厅店 四、主要目标客户群： (一)老夫老妻：秀恩爱，情人节互赠情侣机或者办理情侣号，爱情保值佳品；也可以为自己的父母弄个情侣号，让他们也年轻时尚一把； （二）热恋男女：炫恩爱，情人节必不可少的礼品馈赠，为爱情升温； （三）单身男女：脱光准备，送给心仪的人，爱情敲门砖，实在不行就作为元宵节犒劳自己的礼物吧。 五、产品包装： （一）情人节双机礼包（厅店必须包装）： 一生一世大礼包： 1314元=酷派5218D两部（一白一蓝）或三星I699I（白）+三星I619（黑、白）各一部，办理合约69套餐，送1380话费+8.8G 流量 1

我爱你大礼包： 520元=海信E820（黑）+本为5100D（黄、白）各一部，办理合约49套餐，送980话费+8.8G流量 （二）明星双机+主副卡（厅店自行选择包装）： 三星S4+华为P6=6188； 三星NOTE3+苹果5S=9688； 办情侣双机礼包，送情侣靓号（市公司为每个厅店发放十对情侣靓号张贴门口进行宣传,吸引进店。） （三）买手机，送女友-手机直降最高500元。（机型三星NOTE3、S4、P6、小米3、三星P709等）。（机型代理商可以自行包装）（四）推荐流量分享包，时时沟通分享。5元30M、10元60M、20元150M。 六、现场活动（厅店选择开展）： （一）进店客户可参与猜元宵灯谜活动，猜中即送小礼品一份，一人限猜一次。 （二）现场开展情侣抽奖活动，发放心型纸条，用户写下自己和爱人的名字、电话放入抽奖箱，抽中的赠送礼品。 （三）进店有礼。对当天购买的手机的前十名用户赠送巧克力一盒， 或手机彩壳一对；对当天办理业务的前十名赠送爱的玫瑰。 2

电信营业厅店长竞聘书文档

2020 电信营业厅店长竞聘书文档 Document Writing

电信营业厅店长竞聘书文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期间多

次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资源大力发展智能机单产品，坚持走出去，每周安排2天左右时间在所负责的区域内发放宣传单页。

炒店方案模版示例

（一）商圈类门店 ＸX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口,车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 ２012 年月日- 月日 二、炒店主题： （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购,光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 (二）一句话营销： 1、发单页拦截话术:凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼;智能手机0 元购光速宽带免费用。

2、体验区话术:体验有好礼;智能手机0 元购,光速宽带免费用。 3、销售区话术:装宽带,送手机；你买手机,我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅ＬED 屏滚动显示活动主题；(内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购,光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”).（Ａ负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上,保持统一）。（B 负责，时间) ３、微博宣传：店内没人,均＠给自己的粉丝。(监督人:店长；完成时间：活动前一天） ４、其他宣传：广播等。(市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责,全体成员参加,时间：） １。早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 ２。在营业厅前广场右侧搭建帐篷,设置抽奖箱,并醒目抽奖１0０%中奖，利益诱导；时间: 人员: 。 3。将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造,时间：人员：。 4. 设置体验桌、体验电视、体验真机,聚焦人气；时间：人员：。

手机及电器销售卖场炒店活动方案

手机及电器销售卖场炒店活动方案 一、炒店的概念 炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。 二、炒店的基本原则 原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

三、要选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。 四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。 五、炒店的现场流程 确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。 1、预热 活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。 1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微

[VIP专享]江宁路电信营业厅炒店方案

江宁路电信营业厅炒店方案 一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300% 二、活动主题： “庆元旦，大免单“购机大优惠活动 三、一句话营销： 充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需4788，note3抱回家 四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月28日至12月30日 六、目标销量： 该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示： 日期终端销售目标号码销售目标进店人数 12月28日3330 12月29日3330 12月30日3330 七、主推机型及政策： （一）主推机型 机型零售价一句话营销方案 苹果41588仅需1588，苹果抱回家 酷派58910元购存300元（一次到帐） 三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次 八、炒店物料准备及预算： 序 种类数量单价金额 号类别 1宣传用单页2000　200

2 手绘POP 8张　 03活动道具（飞镖盘）1　504抽奖条20005品 汽球30015456路由器2010020007食用油10303008奖品移动电源10303009面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏100 1.313012肥皂6016013小礼品脸盆50150 15体验真机4　016其它 销售激励若干　400九、现有终端库存：终端型号 数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E820 14海信E912S 7联想370E 1酷派58914酷派5216S 2酷派59504十、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台

节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案 一、活动主题：天翼天猫重装开业，十万豪礼送不停 二、活动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日 三、活动厅店与人员： 厅店优尔特小西门营业厅 人员职责备注 陈俊杰总指挥：对整个活动的统筹，主持人，解说活动内容，并根据现场气氛进行渲染 陈冰业务受理代理商刘钱业务受理代理商吕星星在顾客参与游戏时，发放礼品做好信息登记 郑明星组织顾客玩游戏，并解说活动规则 向宏瑞销售人员：厅店接待顾客，销售工作 张杨销售人员：厅店接待顾客，销售工作 朱红海销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商陈永梅销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商 薛亚雄销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 刘宗旗销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 武丽媛销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 段文斌销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 张宇销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 杜会兰销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 依恋销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 夏明销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 陈珂支撑人员：数据统计，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 凌丽梅支撑人员：根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 邱少思支撑人员：负责活动组织调整，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作

炒店宝典

目录 一、炒店的基本原则 (2) 二、炒店易存在的误区及问题 (2) 三、炒店的基本工作流程 (3) （一）炒店的要做到5个适合 (3) （二）炒店的营销组织的五大环节 (3) （三）炒店的现场流程 (3) 四、炒店实操之工作技巧 (3) （一）、预热技巧 (3) （二）氛围营造技巧 (3) （三）拦截技巧 (3) （四）体验技巧 (3) （五）抽奖技巧 (3) （六）路演的技巧 (3) （七）销售技巧 (3) （八）总结技巧 (3) 五、炒店3G应用体验推荐 (3) （一）商务人士类客户 (3) （二）年轻时尚类客户 (3) （三）精打细算类客户 (3) 六、炒店“一店一案”案例模板 (3)

（一）商圈类门店 (3) （二）小区类门店 (3) 一、炒店的基本原则 原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。 二、炒店易存在的误区及问题

联通元旦活动

联通元旦活动 【篇一：12.30联通新闻稿】 浙江联通元旦送iphone4s，终端布局助力3g市场竞争 元旦即临，三大运营商掀起了更大力度的促销热潮，力求2012年 伊始取得圆满的“开门红”。对于中联通这样的wcdma网络运营商来说，终端丰富就是最大的一项优势。为此，联通及早的于本月召开 新闻发布会，宣布重新定义3g手机的升级策略，以针对2012年更 加趋于白热化竞争的3g市场。 布局终端，助力竞争 得益于今年5月31日首次提出的新定义千元智能机概念，在过去的半年时间里，联通的3g用户数一路快速增长，大大超越了中电信、 中移动。根据三大运营商最新公布的11月份运营数据，联通11月 新增3g用户达到了338.4万，首次突破300万大关，较10月份多15.9%。而移动和电信的11月新增3g用户分别为268万和216万。 现联通重新定义3g手机的升级策略，形成以高端智能机iphone4s 为核心，中端智能机小米为翘板，低端千元智能机为主力的各层次 全用户覆盖。显然，接近年底，联通是希望同时发力于iphone、小 米和千元智能机，实现每个档次的市场优化竞争，为2012年的3g 业务打下良好基础。 元旦促销，尺度火爆 元旦春节期间，是新一年的手机销售旺季，更是运营商吸引用户、 抢占市场的黄金时期，故有争夺“开门红”的行业习俗，寓意着新年 新气象，生意常兴隆。为此，三大运营商各出促销奇招，场面火爆。其中，浙江联通利用元旦春节用户讨喜头、送祝福的天时，借首发 国行版iphone4s的地利，结合互联网目标用户的人和，运用技术手

段实现创新型网上促销。据悉，2011年12月22日至2012年1月30日期间，消费者通过互联网发送diy电子贺卡，在新浪微博上发布感恩祝福语，或在浙江联通网上商城购买产品，均有机会免费获 得iphone 4s、ipad2、千元智能机等豪华大礼。浙江联通巧妙的将寄福迎新融入促销，一面满足了3g主力人群节日喜庆需求，一面也让促销充满了新奇与温情。 2012年作为国内智能手机普及的高峰年，新型智能手机系统及智能手机产品将不断涌入市场。浙江联通也将顺应趋势，重点部署千元智能机战略，为广大消费者提供更加丰富多彩的3g手机终端，以及更加实惠的终端套餐，让3g真正飞入寻常百姓家。 相关链接： 寄福迎新爆惊喜！浙江联通，感谢有你超炫好礼大抽奖活动 参与时间：2011年12月22日——2012年1月30日 参与方式一：diy贺卡送祝福的参与者 1、diy个性贺卡，送祝福 2、填写相应的联系方式 3、分享贺卡 参与方式二：新浪微博联通你我，迎新快乐的参与者 1、关注@浙江联通网上商城 2、发布#联通你我，迎新快乐#+任一感恩祝福 3、@三位好友 通过以上三种方式参与的人，均有机会免费获得浙江首台国行版iphone4s、ipad2及千元智能机等超炫好礼。（叶增通/文） 【篇二：炒店方案模版示例】

手机及电器销售卖场炒店活动方案

手机及电器销售卖场炒店活动方案手机及电器销售卖场炒店活动方案 一、炒店的概念 炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。 二、炒店的基本原则 原则一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三:创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四:多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五:自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人 1 气。

三、要选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如:某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。 四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如:写字楼附近的门店选择周五炒店(中午及下午下班时间效果最好);集市附近的门店选择赶集时炒店(上午9:30-14:00效果最好);小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。 五、炒店的现场流程 确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下:前期预热?会议部署及总结?拦截用户?体验区的布局?客户真机体验?促成销售?聚人气抽奖(抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后)。 1、预热 活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅 办理业务。 2

营业厅宣传方案

新建路营业厅炒店方案 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于政治经济通信一条街，附近有诸多移动联通营业厅及各大手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有超市、美食城及等大型购物商城。本店员现有营业员2名，手机销售员2名。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 2018 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，300M宽带免费送 2、电动车+新款智能手机+全国电话流量卡+300M宽带+高清电视机顶盒=1888 3、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费送；进店有好礼，电动车手机等你拿。 2、进店宣传：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费送。

3、前台宣传：装宽带，送手机；智能手机0 元购，光速宽带免费送；流量敞开用，宽带300M。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带送你用”，“电信流量敞开用，超出流量不断网”）。 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。 3、微信宣传：朋友圈转发送好礼。（活动前1-2天，做好预热） 4、其他宣传：搭舞台，搞鼓乐，撑拱门，拉条幅。 四、早会及现场布置 1. 早会内容：活动人员分工、目标、安排等。 2. 在营业厅门前搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导。 3. 将电动车一字摆开在门口，礼品摆放成堆，给过往行人视觉冲击进行氛围营造。 4. 设置体验桌、体验电视、体验手机，聚焦人气。 5. 门口两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击。 6. 厅内设立服务参加活动用户专区，单独选营业员为客户提供手机软件安装及升级、手机贴膜、通讯录备份等免费辅导或服务 7. 在营业厅内、临街窗口、附近主要路口张贴海报广告（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带送你用”）。

电信营业厅炒店技巧

炒店技巧 在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。 ? 预热技巧 技巧一：依托现有厅资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。 技巧三：发放单页或贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。” 技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。 ? 氛围营造技巧 活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。 □ 礼品摆放技巧 礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并

贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。 □ 礼品选择的5个技巧： 技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。 技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。 技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。 技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。 技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。 □ 帐篷摆放技巧 炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷展示桌的摆放也可根据活动当天户外的角度来进行位置的调整。 □ 营业厅的气氛布置 在营业厅通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅显著位置贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。 □ 户外听觉氛围营造技巧 活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。 □ 单页印制的技巧 单页是让用户了解活动容的重要形式之一，单页的主题或容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。

炒店方案模版示例

（一）商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 2012 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费

用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间：） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。 3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。 4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。 5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给

大学餐厅营销策划书教学文案

令德餐厅营销策划书营销环境分析一、宏观环境分析：（一）山西大学令德餐厅直属学校后勤集团的一部分。近几年随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长。这不仅是一个挑战也是一次机遇，因为传统的大学食堂已不能满足当今大学生对餐饮需要，如何对现有的资源进行调整和规划是我们必须面对的。时代在进步，大学生的需求在改变，所以如何更好的抓住学生这个大市场是每一个后勤管理者要思考的问题。不难发现如今大学生对于餐饮的选择更丰富化。具体而言，山大的月亮苑的餐饮就相当的丰富。四周遍布的小吃店，快炒店等等严重威胁着食堂的经济利益。 目前市场物价快速飞涨,在外面就餐的成本提高,所以人们会尽量选择物美价廉的地方就餐而且人们希望就餐地点做到环境卫生,方便快捷。 消费者分析（二）1、学生对饭菜的要求 同学们选择在食堂就餐因素其卫生是首选、方便次之，饭菜质量口味位居第三。概括为：“质量要上乘，口味要顶好”。聚餐时良好的环境氛围、合理的价格、优质的服务就至关重要了，吃的是一种氛围、喝的是一种文化。另外，价格和服务仍然消费者考虑的重要因素，没有这些也就没有聚餐的氛围了。 2、学生消费能力分析 既然只是消费者，在成为生产者之前，花在饮食上的费用趋于集中。学生花在饮食上的月平均费用大约居于300元到400元之间；而且，意愿消费额与实际消费额大致相当，只有少数同学会有“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”的不属于主流消费者。 产品分析（三）产品状况：食堂菜品种类一般,口味也一般,可以满足大部分顾客的口味要求,但菜品价格与外面相比价格上没有太大优势，可是卫生情况比较好，基本能够为迎合广大学生对饭菜口味的要求。 竞争对手分析（四）1、校内竞争分析 校内月亮苑是食堂的主要竞争对手，校内共设立的令德餐厅，文瀛餐厅和德秀餐厅三家餐厅，但同属于学校的后勤集团，因此只有同公司内部分支的竞争，还是占有绝对的优势地。 、校内竞争分析2． 月亮苑同学校令德餐厅的竞争中非常激烈主要表现在： 食堂：安全质量好，就餐环境好，比较便宜，方便快捷，如今地沟油泛滥而学校能够保证其卫生、方便、花样多种类丰富。是同学们出校门的主要路段，人流量很大，在移动营业厅附近，离研究生宿舍很近，但是离校内寝室很远。 月亮苑：营业时间弹性大，价格适中，种类繁多，口味很好，是住在人和公寓的必经之路，但是月亮苑没有学校的政策支持，饭菜口味和服务态度无疑要成为校内餐馆的脊梁。 SWOT问题分析二、1、优势：令德餐厅在消费者心中的地位如下： 首先，令德食堂总体来说空间很大，有上下两层，窗口开放比较多，基本上能够满足大家饮食的需求，同时还能容纳多人聚餐，是校内月亮苑所无法满足的； 其次，食堂环境卫生比较好，总体来说比外面的让大家吃得很放心，特别是在地沟油报道出来后，觉得食堂更加有安全保障； 再次，很多同学人为食堂师傅做的饭菜口味还可以，营养搭配很合理，特别是二楼特色小炒味道很好，还有早餐供应种类很多，价格便宜； 最后，同学们还认为令德食堂员工的服务态度还是比较好的，很多同学在后勤集团的意见箱中反映在食堂就餐时不小心掉了东西，食堂叔叔阿姨就会帮他们找到还给失主，为失主提供了很

元宵情人节炒店的活动方案

元宵情人节炒店的活动方案 元宵情人节炒店的活动方案(一)老夫老妻：秀恩爱，情人节互赠情侣机或者办理情侣号，爱情保值佳品；也可以为自己的父母弄个情侣号，让他们也年轻时尚一把； 热恋男女：炫恩爱，情人节必不可少的礼品馈赠，为爱情升温； 单身男女：脱光准备，送给心仪的人，爱情敲门砖，实在不行就作为元宵节犒劳自己的礼物吧。 情人节双机礼包： 一生一世大礼包： 1314元=酷派5218D两部或三星I699I+三星I619各一部，办理合约69套餐，送1380话费+流量 我爱你大礼包： 520元=海信E820+本为5100D各一部，办理合约49套餐，送980话费+流量 明星双机+主副卡： 三星S4+华为P6=6188； 三星NOTE3+苹果5S=9688； 办情侣双机礼包，送情侣靓号 买手机，送女友-手机直降最高500元。。 推荐流量分享包，时时沟通分享。5元30M、10元60M、20元150M。

进店客户可参与猜元宵灯谜活动，猜中即送小礼品一份，一人限猜一次。 现场开展情侣抽奖活动，发放心型纸条，用户写下自己和爱人的名字、电话放入抽奖箱，抽中的赠送礼品。 进店有礼。对当天购买的手机的前十名用户赠送巧克力一盒，或手机彩壳一对；对当天办理业务的前十名赠送爱的玫瑰。 爱情留言板。将海报作为留言板，过往人员可在上面粘贴对爱人的告白。2月14日评选出最深情告白，赠送爱的玫瑰，并由电信帮助发送19条短信为用户告白。 厅外宣传： 荧光屏: 元宵约惠情人节，猜灯谜，送靓号 跑马屏：元宵约惠情人节，一切自有天“翼”，用电信情侣手机， 猜元宵灯谜，送情侣靓号，送情人礼物，见证19年一遇的爱情奇迹！ POP张贴：附后。 促销礼品：心型气球、情侣对杯、玫瑰、巧克力、小灯笼等，在门口放礼品堆头 厅店布置：厅店有气球、灯笼等装饰，营造节日氛围，标杆厅店设置情人节专柜 活动预热：

汇宾路电信营业厅炒店方案

汇宾路电信营业厅炒店方案 一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活动主题： 购机有礼，惠动全城 三、一句话营销： 充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需1588，苹果4抱回家 四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月21日 六、市场环境调查： 汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。 七、目标销量： 该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示： 日期终端销售目标号码销售目标进店人数 12月21日10 10 50 八、主推机型及政策： （一）主推机型

机型零售价一句话营销方案 苹果4 1588 仅需1588，苹果抱回家 三星G3509 0元购存300元（一次到帐）三星手机三星NOTE3 4788 特价三星NOTE3,高端大气上档次（二）路演活动主推机型: 序 号存话费机型活动内容 1、399元海信E820 1050元话费+699元智能 机一部 19元云 卡 2、1199元7寸平板电脑+海信E912S 半年免费打89元套餐 九、炒店物料准备及预算： 序 号类别 种类数量单价金额 1 宣传用 品单页2000 200 2 手绘POP 8张0 3 活动道具 （飞镖盘） 1 50 4 抽奖条20 0 0 5 汽球300 15 45 6 奖品路由器20 100 2000 7 食用油10 30 300 8 移动电源10 30 300 9 小礼品面纸600 0.4 240 10 牙刷200 0.7 140 11 牙膏100 1.3 130 12 肥皂60 1 60 13 脸盆50 1 50 14 其它路演场地 费400 15 体验真机 4 0 16 销售激励若干400 合计： 4345

电信开业炒店方案

弋江分局新开业卖场活动方案 一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾 二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21 三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店 四、活动目标 高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部 五、活动内容 （一）新店开业大酬宾好礼送不停 1.苹果、三星最高直降1300 元 2. 99 元购机抢不停 三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套 餐，预存600 元话费。 3、流量包买一送一 4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。 （二）促销礼包 1、明星机礼包，苹果4S现场入网价2788元，苹果5S4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。 2、买一送一，5288元=三星N9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品

3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。 4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部 5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8M 。 五、炒店节目 1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ECP推送短信 2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气； 3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页 4、购机抽开业大礼包活动 一等奖:毛毯1个二等奖：果篮1个三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；或刮刮卡！ 六：现场布置要求 1、各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。 2、要有彩虹门或气球门、横幅等 3、开业地贴、海报要突显活动氛围。 4、活动机型要用爆炸贴和A3标明。 七、人员安排