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张裕 营销策略

张裕营销策略

近年来,随着中国市场经济的发展和人民生活水平的提高,红酒作为一种高档饮品,也逐渐受到了越来越多的关注和喜爱。而在红酒市场中,张裕作为中国乃至亚洲最大的红酒生产商,其成功的营销策略功不可没。

首先,张裕注重产品的品质。作为一个长期以来占据中国红酒市场龙头地位的企业,张裕一直将产品质量放在首位。通过采用先进的生产设备和技术,以及严格的质量管理体系,保证产品的品质稳定。而且,张裕还积极与国外知名橡木桶供应商合作,引进高端的橡木桶,从而提高产品的口感和品质。这种注重产品品质的策略,赢得了消费者的信任和口碑,使张裕在红酒市场中拥有较高的市场份额。

其次,张裕不断加大对市场的开发和营销力度。为了更好地满足消费者的需求,张裕在产品研发和市场推广方面不断进行创新。例如,张裕创立了“中国酒庄”品牌,强调国内整个酿酒过程的自主产权,与此同时,不断引进国外先进的酿酒技术和经验,使产品更加适合国内市场的口味。此外,张裕还在产品包装上下了很大功夫,不仅注重设计的创新和美观,而且还注重包装与产品特点的相符,从而更好地吸引消费者的眼球。

再次,张裕注重渠道的建设和拓展。在红酒市场中,渠道的建设和拓展对于企业的发展至关重要。张裕通过与零售商、酒店、餐饮企业等合作,建立了广泛的销售渠道和客户网络。与此同时,张裕还在全国范围内设立了多个销售中心和品酒中心,方便消费者购买和品鉴张裕的产品。通过渠道的建设和拓展,张

裕有效地提升了产品的知名度和销量。

最后,张裕注重品牌形象的建设。作为红酒市场中的领导品牌,张裕一直致力于打造高端的品牌形象。通过赞助国际顶级体育赛事和文化活动,张裕提升了品牌在消费者心中的形象和认可度。与此同时,张裕还积极参与公益事业,回馈社会,提升品牌的社会责任感。这种注重品牌形象的策略,使张裕在红酒市场中形成了独特的竞争优势。

综上所述,张裕在红酒市场中的成功离不开其独特的营销策略。通过注重产品品质、加大市场开发和营销力度、建设和拓展渠道、以及注重品牌形象的建设,张裕在红酒市场中取得了长足的发展。将来,张裕将继续不断地创新和进取,以满足不断变化的消费需求,赢得更多消费者的认可和喜爱。

张裕 营销策略

张裕营销策略 近年来,随着中国市场经济的发展和人民生活水平的提高,红酒作为一种高档饮品,也逐渐受到了越来越多的关注和喜爱。而在红酒市场中,张裕作为中国乃至亚洲最大的红酒生产商,其成功的营销策略功不可没。 首先,张裕注重产品的品质。作为一个长期以来占据中国红酒市场龙头地位的企业,张裕一直将产品质量放在首位。通过采用先进的生产设备和技术,以及严格的质量管理体系,保证产品的品质稳定。而且,张裕还积极与国外知名橡木桶供应商合作,引进高端的橡木桶,从而提高产品的口感和品质。这种注重产品品质的策略,赢得了消费者的信任和口碑,使张裕在红酒市场中拥有较高的市场份额。 其次,张裕不断加大对市场的开发和营销力度。为了更好地满足消费者的需求,张裕在产品研发和市场推广方面不断进行创新。例如,张裕创立了“中国酒庄”品牌,强调国内整个酿酒过程的自主产权,与此同时,不断引进国外先进的酿酒技术和经验,使产品更加适合国内市场的口味。此外,张裕还在产品包装上下了很大功夫,不仅注重设计的创新和美观,而且还注重包装与产品特点的相符,从而更好地吸引消费者的眼球。 再次,张裕注重渠道的建设和拓展。在红酒市场中,渠道的建设和拓展对于企业的发展至关重要。张裕通过与零售商、酒店、餐饮企业等合作,建立了广泛的销售渠道和客户网络。与此同时,张裕还在全国范围内设立了多个销售中心和品酒中心,方便消费者购买和品鉴张裕的产品。通过渠道的建设和拓展,张

裕有效地提升了产品的知名度和销量。 最后,张裕注重品牌形象的建设。作为红酒市场中的领导品牌,张裕一直致力于打造高端的品牌形象。通过赞助国际顶级体育赛事和文化活动,张裕提升了品牌在消费者心中的形象和认可度。与此同时,张裕还积极参与公益事业,回馈社会,提升品牌的社会责任感。这种注重品牌形象的策略,使张裕在红酒市场中形成了独特的竞争优势。 综上所述,张裕在红酒市场中的成功离不开其独特的营销策略。通过注重产品品质、加大市场开发和营销力度、建设和拓展渠道、以及注重品牌形象的建设,张裕在红酒市场中取得了长足的发展。将来,张裕将继续不断地创新和进取,以满足不断变化的消费需求,赢得更多消费者的认可和喜爱。

市场营销学经典案例

案例1 张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。 一、百年张裕历经坎坷创辉煌 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名,前袭张姓,后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年,在世界产品盛会—— 巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认。 改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际、国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品。然而,名牌不等于市场,金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989年,张裕的产值较上一年下降了 2.5%,产量下降了26.2%,6 条生9 线停了4条,1/4 的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计亏损400多万元,生存和发展都面临着严峻的挑战。关键时刻,张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极反思失败原因,努力摸索市场规律,下功夫钻研营销后,公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略,实现了2个根本性转变:一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”,一切围绕市场转; 二:是由“做买卖”转变为“做市场”,从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题,而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合,在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在1998 年度全国产品市场竞争力调查中,荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。 二、群雄逐鹿红酒市场竞风流 葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸,可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时,葡萄酒还有助于消化,并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质,可以使人容颜丰润。

张裕营销策略

张裕营销策略 张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一,其成功得益于其成熟的营销策略。下面将分析张裕的营销策略,其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。 首先,张裕注重产品创新。鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈,张裕不断加大对新品研发的投入,推出了多款具有创新性的产品。例如,他们引进了先进的酿酒设备和技术,改善葡萄酒的口感和品质,以满足不同消费者的需求。此外,他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列,如干白、干红和甜型葡萄酒,以满足不同消费偏好的消费者。 其次,张裕注重品牌营销。他们在市场推广方面投入了大量资源,通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。例如,他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告,展示他们的产品和品牌形象。此外,他们还与体育赛事合作,赞助一些大型比赛,如足球和网球比赛,来提高品牌知名度和形象。 第三,张裕注重渠道拓展。他们通过不断拓展销售渠道,提高产品的覆盖范围和便利性。例如,他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店,使消费者可以方便地购买到他们的产品。此外,他们还与一些大型超市和电商平台合作,将产品引入到更多的消费者视野中。 最后,张裕注重市场定位。他们明确了自己的目标消费群体和定位,将产品推向特定的市场。例如,他们将一部分产品定位为高端市场,面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。同

时,他们也推出一些价格相对较低的产品,以吸引更多的消费者。他们还在一些特定场合,如餐厅和酒店,推广自己的产品,以满足消费者在特定场合的需求。 综上所述,张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。他们不断投入研发和市场推广,努力满足消费者的需求,赢得了消费者的信任和好评。未来,张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量,持续创新,并继续拓展销售渠道,以保持竞争优势。

张裕集团营销策略

张裕集团营销策略 张裕集团是中国最大的酒类企业之一,拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,张裕集团采取了一系列创新的营销策略。 首先,张裕集团重视品牌建设。他们推出了一系列高质量的产品,包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。同时,张裕集团还积极参加各类展会和活动,提升品牌知名度和形象。例如,他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛,通过与顶级赛事的合作,提高了品牌的曝光度。 其次,张裕集团注重渠道拓展。他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系,通过不断开拓新的销售渠道,将产品覆盖到更多的市场。同时,张裕还开设了自己的线上商城,提供方便快捷的购酒体验,吸引了大量的年轻消费者。通过多渠道的销售网络,张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。 另外,张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。他们不断研发新产品,满足不同消费者的需求。例如,针对年轻人的口味偏好,张裕推出了果酒系列产品,结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道,受到了年轻消费者的追捧。此外,张裕还与国内外的著名酿酒师合作,共同打造个性化的特色产品,提高了产品的附加值,增强了市场竞争力。 最后,张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流,了解他们的需求和反馈。

张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动,与消费者进行互动,传播品牌故事和文化,增强消费者的品牌认同感。 总之,张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略,成功提升了品牌知名度和市场份额。他们始终坚持创新,不断适应市场变化和消费者需求的变化,为消费者提供优质的产品和服务。未来,张裕集团将继续坚持创新和发展,成为全球酒类行业的领导者。

张裕金奖白兰地营销策划方案

张裕金奖白兰地营销策划方案目录 1.背景介绍 1.1 公司概况 1.2 产品介绍 2.市场分析 2.1 行业概况 2.2 竞争对手分析 2.3 目标市场分析 3.营销目标 3.1 总体目标 3.2 细化目标 4.营销策略 4.1 定位策略 4.2 产品策略 4.3 渠道策略

4.4 促销策略 4.5 品牌传播策略 5.营销实施 5.1 产品研发 5.2 市场推广计划 5.3 销售计划 5.4 渠道建设 5.5 活动组织 6.预算与效益评估 6.1 营销预算 6.2 绩效评估 7.风险分析 7.1 工期风险 7.2 成本风险 7.3 竞争风险 7.4 法规风险 8.实施计划

8.1 时间安排 8.2 人员分工 8.3 监督与控制 9.附件 9.1 市场调研报告 9.2 总预算表 9.3 推广方案策划书 9.4 营销活动方案 9.5 员工培训资料 附件: 1.市场调研报告: 包含对目标市场的调查和分析结果,为制定营销策略提供依据。 2.总预算表: 将各项营销活动的预算列出,包括人力成本、物料采购、广告推广等。 3.推广方案策划书: 详细介绍了如何将产品推广给目标市场的具体方法和计划。 4.营销活动方案: 根据目标市场的特点和需求,制定具体的营销活动方案,包括线下活动、线上推广等。

5.员工培训资料: 对公司员工进行相关产品和营销知识的培训资料,帮助员工更好地执行营销策略。 法律名词及注释: 1.品牌:作为商品或服务的标识,具有识别或区别类似商品或服务的作用。 2.定位:为产品或品牌在市场中确定一个特定的位置,以满足目标市场的需求。 3.渠道:指流通渠道,将产品投放到市场并达到最终消费者的途径。 4.促销:通过各种手段和活动,提高产品销量的方法。 5.市场调研:通过对市场的研究和调查,获得关于目标市场、竞争对手和消费者需求的信息。

诊断张裕爱菲堡品牌营销

诊断张裕爱菲堡品牌营销 在中国红酒市场中,张裕爱菲堡是一个知名的品牌。它的葡萄酒质量高、口感好,备受国内外消费者的喜爱。张裕爱菲堡品牌营销的成功离不开周密的品牌营销策略,使其在激烈的市场竞争环境中占有一席之地。但是,在市场的动态发展中,经常会遇到各种挑战与机遇,为了更好地实现品牌价值,本论文将对张裕爱菲堡品牌营销进行诊断,为其营销策略的改善提出建议。 一、品牌核心价值 张裕爱菲堡品牌的核心价值是“品质领先、自然健康”,其酒款以源于优秀特级葡萄园,通过纯手工采摘、低温发酵等先进工艺酿制而成,酒体质量得到了保障。并且富含抗氧化物和消化酶,良好的口感也让消费者享受纯正的葡萄酒体验。因此,张裕爱菲堡品牌价值定位得到了消费者的认可,但慢慢地也开始受到同类品牌的挑战。 二、营销策略 目前的营销策略主要有品牌推广、产品创新两方面。品牌推广方面,张裕爱菲堡利用传媒广告、场地营销等方式扩大知名度,其综合实力得到了市场认可。产品创新方面,公司将不断推出新品种,不断加强产品线的拓展,这有利于提升公司市场占有率。 三、问题分析

然而,在品牌营销过程中,张裕爱菲堡还存在一些问题。首先,相对于一些国际品牌,张裕爱菲堡的知名度还需要进一步提高。其次,尽管公司不断推出新品,但这些产品和品牌形象之间的衔接还不够紧密。此外,虽然张裕爱菲堡的实力和产品品质领先于国内许多品牌,但它在国际市场上的品牌认同度还需加强。 四、建议 针对问题,建议张裕爱菲堡在以下几个方面进行改进: 1、加强品牌传播 在品牌传播中,建议张裕爱菲堡加强口碑营销的工作,比如组织利益相关者会议、行业学术论坛等活动,以提高品牌的认知度和美誉度。 2、提升产品品质 在产品品质方面,在继续保持高品质的前提下,可以推出更符合消费者喜好的产品。例如,可根据市场需求,加入不同的口感和保健成分等。 3、加强线上渠道运营 随着互联网的发展,电商渠道已成为重要的营销渠道。在此方面,张裕爱菲堡可以加强线上渠道建设,以在线下购买渠道不易覆盖的情况下,拓展新的消费市场,提高品牌知名度和销售

张裕红酒案例

案例1 张裕用心良苦做市场 一.企业简介:张裕集团有限公司。 百年张裕历经坎坷创辉煌 ,1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名,前袭张姓,后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年,在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认。改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际、国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品。 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。 二.营销模式:市场化 1915年,在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认。然而,名牌不等于市场。金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989年,张裕的产值较上一年下降了2.5%,产量下降了26.2%,6 条生9 线停了4条,1/4 的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计亏损400多万元,生存和发展都面临着严峻的挑战。 关键时刻,张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极反思失败原因,努力摸索市场规律,下功夫钻研营销后,公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略,实现了2个根本性转变: (1)是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”,一切围绕市场转。让市场的需求与企业的生产结合起来,摆脱了传统的生产模式,紧跟市场经济的发展步伐。 (2)是由“做买卖”转变为“做市场”,从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题,而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合,在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在1998 年度全国产品市场竞争力调查中,荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌 和1999年购物首选品牌三项第一。 (3)适应竞争体制。张裕红酒要想在群雄逐鹿中立足,就要有明确的市场定位,准确的市场的营销。 葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸,可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时,葡萄酒还有助于消化,并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质,可以使人容颜丰润。红酒的健康的功能越来月成为消费者的考虑因素。由于显示的经济条件的限制,以往大部分的消费者饮食健康观念体现并不强。 近几年来,随着国人饮食健康观念的增强,葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来,其消费骤然升温,成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚,各领风骚。市场竞争的激烈程度可想而知。目前,国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20 家,称得上葡萄酒生产巨头的企业已有张裕、长城、王朝3 家。据统计,实力雄厚的3 家企业的市场占有率分别为:张裕19.35%、

张裕金奖白兰地营销策划方案(2023版)

张裕金奖白兰地营销策划方案 张裕金奖白兰地营销策划方案 一、市场分析与背景调研 ⑴市场概况 根据相关调查数据,中国的白兰地市场呈现出快速增长的趋势。白兰地消费群体逐渐扩大,对高品质白兰地的需求不断增加。 ⑵竞争对手分析 通过对竞争对手的分析,我们发现目前市场上的白兰地品牌主 要集中在国际品牌和一些知名国内品牌上。我们需要制定有效的竞 争策略来与他们进行竞争。 ⑶潜在机会和挑战 从市场发展的角度来看,白兰地的消费潜力巨大,但市场也面 临着一些挑战,如消费者对于白兰地的认知度有限等。我们需要抓 住潜在机会,同时应对挑战。 二、目标市场定位 ⑴目标市场选择 针对中国目标市场的调查结果,我们决定将白兰地的目标市场 定在一线和二线城市的中高收入消费群体。

⑵市场细分 通过对目标市场的进一步细分,我们确定了三个细分市场:年轻白领群体、中年商务人士和高端消费者。 ⑶市场定位 我们将以张裕金奖白兰地作为高品质、高端的白兰地产品,专注于满足目标市场的消费需求,并以提供独特的消费体验作为差异化竞争的关键。 三、张裕金奖白兰地产品推广策略 ⑴产品特点介绍 通过对张裕金奖白兰地的产品特点进行详细介绍,让消费者了解产品的独特之处。 ⑵品牌推广活动 通过在线线下的整合营销活动,提高品牌知名度,增强品牌形象。 ⑶社交媒体推广 利用微博、等社交媒体平台,与消费者进行互动,增加品牌曝光和用户参与度。 ⑷重点渠道合作

与高端酒吧、餐厅等合作,提供特别的品牌展示和体验机会, 吸引目标市场的消费者。 ⑸代言人营销策略 选择知名人士作为产品的代言人,提升品牌的影响力和认可度。 四、销售策略和渠道管理 ⑴销售渠道选择 选择高端酒类专卖店、白兰地专卖店作为主要销售渠道,同时 加强与大型超市、电商平台的合作。 ⑵价格策略 根据市场需求和竞争情况,合理定价,同时建立积分制度和促 销活动,吸引消费者购买。 ⑶客户关系管理 建立健全的客户关系管理体系,通过客户回访、客户活动等方 式增加客户忠诚度和购买率。 五、销售预测和预算分配 ⑴销售预测 根据市场数据和调研结果,对未来一年的销售情况进行预测, 制定销售目标。

张裕葡萄酒 营销策略

张裕葡萄酒营销策略 张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌,一直以来都在市场上占据着重要地位。为了进一步提升市场份额,张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。 首先,张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。品牌宣传对于一个企业而言非常重要,可以增强消费者对品牌的认知和认可度。张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告,参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。此外,张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人,提高品牌的曝光度和知名度。 其次,张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。根据不同的消费群体需求,张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线,例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。同时,针对不同消费人群推出不同的产品系列,例如高档系列、中档系列、入门级系列等。通过明确产品的定位,可以更好地满足消费者的需求,提高产品的市场竞争力。 再者,张裕葡萄酒应该加强渠道建设。渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系,确保产品稳定供应和销售。此外,张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售,利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。 最后,张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。例如

举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等,吸引消费者参与,增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。此外,张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作,例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配,提供更好的消费体验。 综上所述,张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力,吸引更多的消费者,推动企业的发展。

葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.

【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。 【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌 商界 道 2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业 呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企

业的经营战略。我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。 1.行业与政策分析 目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38% ,销售收入更是占全行业的56%。经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50% 。王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大 □文/张伟任悦王栋 葡萄酒行业营销策略的比较研究 ———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例

张裕葡萄酒策划

张裕葡萄酒策划 引言 张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。为了进一步提升品 牌在市场上的竞争力和知名度,我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。本文将采用逐步思考的方法,从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。 目标设定 首先,我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。根据公司的愿景和市场需求,我 们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌,并在国际市场上占据重要地位。 市场分析 下一步是进行市场分析,以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。我们需要研究 消费者的需求和喜好,探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。此外,还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。 品牌定位 品牌定位是成功营销的关键。在确定张裕葡萄酒的品牌定位时,我们应该考虑 以下几个因素: - 高端定位:通过提供高品质的葡萄酒产品,打造张裕的高端形象。- 中国特色:强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势,并将中国文化元 素融入品牌形象和产品推广中。 - 健康与美味:突出张裕葡萄酒的健康价值和美味 特点,吸引更多消费者选择我们的产品。 营销策略 在营销方面,我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒: 1. 品牌合作:与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系,共同推广张裕葡萄酒。通过与其他品牌的合作,扩大品牌影响力和知名度。 2. 活动营销:组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采 摘活动等,吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。 3. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,如微博、微信公众号等,发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容,增加品牌曝光度和用户互动。 4. 线下渠道布局:通过开设专卖店、加盟店等线下渠道,使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触,并提供专业的产品咨询和购买体验。

葡萄酒营销案例分析与策略研究

葡萄酒营销案例分析与策略研究 近年来,随着中国葡萄酒市场的逐步崛起,越来越多的葡萄酒 品牌开始采用营销策略,以吸引更多消费者。在这种情况下,正 确的营销策略对于葡萄酒品牌的发展至关重要。本文将以几个成 功的葡萄酒营销案例为例,探讨有效的营销策略,并提出可行的 策略建议。 一、夏洛特深耕细作的品牌营销 夏洛特是中国一家比较著名的葡萄酒品牌,它采用了一种深耕 细作的品牌营销策略。夏洛特的葡萄酒种类有限,但是它们都是 经过精心筛选、优化和精致调整,确保消费者在品尝这些酒时需 要的感官体验最佳。而且,在夏洛特的产品包装中,能够看到它 们对于品质的严格把控。观察夏洛特的广告,也可以看到它们注 重“原产地品质”与“配对搭配”。 夏洛特的品牌定位,集中在高端市场和追求品质的消费者群体。它的定价策略明确,价值与价格相符。夏洛特强化自身的特点和 竞争优势,并通过海淘和线上购物等方式拓展渠道。 二、张裕葡萄酒推进健康营销风潮 张裕葡萄酒在推广中推动了决定着整个行业的健康风尚。张裕 积极探索出了葡萄酒的健康价值和孕妇饮酒方面的问题。张裕为 公众推出一些副产品,比如食品和保健品,来扩大其在健康市场

的影响力和知名度。此外,张裕还在博客和微博等社交网站上, 积极与公众进行互动。这项健康推广已成为张裕重要的品牌吸引 力之一。 三、福利来临的恒大葡萄酒 恒大葡萄酒是广州恒大足球俱乐部旗下的品牌。为了扩大市场 影响力,恒大葡萄酒在每一个足球赛季开始前会发放大量的福利 产品。 恒大葡萄酒通过赛事赞助及福利产品分发,在品牌推广和消费 者忠诚度方面都取得了不错的效果。福利产品在与消费者互动的 基础上,带动了消费者对于该品牌产品的兴趣。 四、新世界葡萄酒社交化营销 新世界葡萄酒以其独特的社交化营销策略获得了消费者的关注。新世界葡萄酒使用全新的标签设计,并利用社交网络宣传自己的 品牌。通过微博、微信和各大社交平台上企业口径的视觉传达实 现品牌传播,再通过网上商城和城市专卖店样品活动、品味课程 等举措,引导消费者向用户时代迈进。 五、策略建议 基于上述的葡萄酒营销案例,从策略层面,分析我国葡萄酒市 场现状,提出几点建议:

张裕葡萄酒市场营销策略浅析

毕业论文(设计)题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析 系部财经管理系 专业市场营销 班级 xx级市场营销班 学生姓名 指导教师 职称讲师 2015 年 4 月

目录 摘要 (3) 1研究背景 (4) 1.1国内外营销理论研究现状 (4) 1.1.1国内营销理论研究现状 (4) 1.1.2国外营销理论研究现状 (4) 1.2研究的意义与目的 (4) 2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5) 2.1产品价格方面 (5) 2.2产品促销方面 (6) 2.3企业竞争分析 (6) 2.3.1行业竞争状况分析 (6) 2.3.2竞争对手状况分析 (7) 3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8) 3.1 提升产品结构 (8) 3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8) 3.1.2产品研发 (9) 3.1.3产品结构调整 (9) 3.2建立合理价格体系 (10) 3.2.1价格竞争策略 (10) 3.2.2价格策略的定制 (11) 4结论 (12) 参考文献 (13) 致谢 (14)

摘要 随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高,中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。进口葡萄酒数量不断增加,加之国内主要竞争对手不断加大市场投入,致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司,将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。所以营销策略是企业决胜市场的关键。市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略,对张裕公司的进一步发展提供思路,对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。 关键词:葡萄酒;营销策略;张裕葡萄酒

市场营销策划方案案例张裕

市场营销策划方案案例张裕 一、背景介绍 张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业,成立于1892 年,总部位于中国山东省。经过近 百年的发展,张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一,旗下拥有多个知名品牌,如“翰墨 儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。然而,在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下,张裕需要 制定一套全面的市场营销策划方案,提升品牌知名度和市场份额。 二、目标设定 1. 品牌知名度提升:通过市场营销策划,使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌,提高 消费者对品牌的认知度。 2. 市场份额增加:通过市场营销策划,使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升,成为 市场的领导者。 3. 客户忠诚度提高:通过市场营销策划,建立与消费者之间的互动,提高他们对张裕品牌 的忠诚度,形成口碑效应。 三、市场调研 1. 消费者调研:通过消费者问卷调查、重点访谈等方式,获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。 2. 竞争对手调研:对国内外葡萄酒品牌进行调研,了解其产品定位、市场份额以及市场推 广策略等信息,为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。 3. 市场趋势调研:了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势,包括市场规模、消费习惯、消费 偏好等,为张裕的市场营销策划提供依据。 四、市场营销策略 1. 产品定位:鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌,可以根据不同品牌的特点进行定位,以满足不同消费者的需求。 2. 品牌推广:通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式,加大对张裕品牌的宣传推广力度,提升品牌知名度。 3. 增加产品种类:根据市场需求,推出更多种类的葡萄酒产品,以满足不同消费者的需求。 4. 加强渠道合作:与各大超市、餐饮企业等进行合作,将张裕产品置于重点区域,提高产 品的曝光率和销售量。

张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告

张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告开题报告 一、选题的背景和意义 张裕葡萄酒是中国最早的葡萄酒企业之一,具有悠久的历史和丰富的产品线。然而,在近年来中国葡萄酒市场的竞争中,张裕葡萄酒面临着来自国内外竞争对手的压力。随着消费者对葡萄酒品质的要求逐渐提高,传统的营销策略已经难以满足消费者的需求。因此,本论文拟对张裕葡萄酒营销策略进行探析,为其提出适应市场竞争的新方案。 二、选题的目的和研究内容 本论文旨在研究张裕葡萄酒的营销策略,明确其现有策略的优势与不足,并探索适应市场竞争的新方案。具体研究内容包括: 1.分析葡萄酒市场竞争态势,探讨张裕葡萄酒在市场中的定位和影响力。 2.分析张裕葡萄酒的营销策略,包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的策略。 3.通过实地调研和数据分析,评估张裕葡萄酒营销策略的有效性和可持续性。 4.针对现有策略的不足,提出具体的改进方案,包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。 三、研究方法和技术路线

本论文将采用定性和定量相结合的研究方法,主要包括文献研究、实 地调研和数据分析。具体技术路线如下: 1.文献研究:对国内外葡萄酒市场竞争态势和张裕葡萄酒的营销策略 进行文献综述,了解相关理论与实践。 2.实地调研:选择几个典型的葡萄酒市场,通过问卷调查和访谈等方式,了解消费者对葡萄酒品牌和营销策略的态度和需求。 3.数据分析:通过收集张裕葡萄酒的销售数据和市场数据,运用统计 学方法分析其营销策略的有效性和可持续性。 4.结果分析:对实地调研和数据分析的结果进行归纳总结,明确现有 策略的优势与不足,并提出改进方案。 四、预期成果和创新点 本论文预期成果包括: 1.对张裕葡萄酒的营销策略进行全面而深入的分析,准确把握其竞争 优势和不足。 2.提出针对张裕葡萄酒营销策略不足的改进方案,包括品牌升级、渠 道拓展、产品差异化等方面的策略。 3.对葡萄酒行业营销策略的理论和实践提供新的思路和启示。 本论文的创新点主要体现在以下几个方面: 1.对张裕葡萄酒营销策略的全面研究,包括品牌宣传、渠道管理、产 品定价等方面的分析。 2.结合实地调研和数据分析,客观评估现有策略的有效性和可持续性。

张裕葡萄酒公司网络营销模式探究

张裕葡萄酒公司网络营销模式探究 一、中国红酒市场现状 1、我国红酒消费现状 目前,我国的红酒市场还处于发展状态,城市人均消费红酒不足1升,农村人均消费则更少,远远低于世界平均水平。在中国当前的酒类市场中,红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%,这个数量也远低于欧洲国家。统计表明,红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的,因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响,红酒市场前景广阔性。中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致,顺应市场的需求。 2、红酒市场营销环境现状 由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因,我国红酒营销市场过于混乱。目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平,但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。主要是因为个别企业没有按照国家规定操作,导致产品形象与实际不符,而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容,这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知,使红酒市场的建设面临很大的困难。如何让品牌在消费者心中有价值,是值得企业所深思的问题。 3、红酒市场竞争现状 从目前的红酒市场来看,我国的红酒市场正处于萌芽阶段,但仍存在很大的发展空间。随着国家对红酒税率的下调,我国的红酒行业面临着更有利的发展市场,同时红酒企业也面临着很大的竞争。SMEI曾经预

测,到2010年世界红酒品牌将全部进入中国,依照目前的情况来看,事实的确是这样。因此,传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争,企业应当重视对消费者忠诚度的培养,制定新的营销策略,得到消费者的认可。 4、红酒营销思路 中国的酒文化存在已久,但普遍都是对白酒的研究,真正了解红酒的消费者还占少数。红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容,影响了红酒行业的发展。在这种情况下,应当从培养红酒文化开始,逐渐扩大消费者对红酒的认知,利用多种方式,将品牌文化传递给消费者,培养更多的潜在消费者。 5、红酒多渠道销售的重要性 目前我国的红酒消费还相对小众,这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。通过有针对性的宣传,达到预期的销售效果。由于红酒加工的多样化,口味差异十分明显,在品牌推广的基础上,要增加对单类红酒的营销方式。而且高端红酒数量有限,其消费群体不能针对任何消费者。因此企业要有选择性的进行销售,制定多种销售渠道。另外,市场上多样的红酒产品使消费者难以做出选择,不利于对顾客忠诚度的培养,对此企业必须要采取正确的销售方式,以获得更多的消费群体,完成企业的发展。 二、红酒销售的策略 我国的红酒市场相对复杂,多品牌的竞争使消费者对红酒品牌的概念十分模糊。另外,红酒消费者人群的差异也很大,不同的人群对红酒

{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场

{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场张裕用心良苦做市场 张裕集团作为中国葡萄酒行业的龙头企业,一直以来都在不断推进自己的市场营销工作。在市场营销的策略上,张裕一直秉持着“以人为本”的理念,通过不断深入了解消费 者的需求和心理,来提高自己在市场中的竞争力。下面,我将结合张裕的实际情况,来分 析其在市场营销中所做的努力。 一、产品创新 最近几年,张裕在产品创新上做出了一系列的尝试。例如,他们对自己的核心产品——“长城”系列进行了升级改造,提高了产品品质和品位。此外,张裕还在新品上注入了 更多的科技元素,推出了一款名为“九河谷”的无酒精葡萄酒。 通过这些创新,张裕在市场中赢得了更多的关注和认可,提高了消费者对于其产品的 忠诚度。 二、品牌营销 品牌是市场竞争的核心,而品牌营销则成为了企业在市场中获得成功的不二法门。张 裕对于自己的品牌营销十分重视,通过了解消费者的需求和心理,来打造一个有理性、高 品质、多元化的品牌。 为此,张裕组织了一系列的品牌营销活动,例如在全国各大城市举办葡萄酒文化节、 华丽的年度晚宴等等,来加强自身在市场中的曝光度和美誉度。 三、线上渠道 随着互联网的迅猛发展,越来越多的企业将目光投向了线上渠道。在张裕看来,线上 渠道也成为了其在市场中获取品牌忠诚度和增加销售额的主要手段之一。 为了加强自身在线上渠道的竞争力,张裕不断优化自己的品牌网站,并在各大电商平 台上推出了多种促销活动,同时也在社交媒体上加强自身的宣传,并与消费者进行更广泛 和深入的沟通和交流。 四、渠道建设 在这方面,张裕尤其关注自身的经销商和销售团队的培训和管理,通过提供更好的培 训计划和资源支持,让自己的销售团队更加愿意为品牌创造价值。 总的来说,张裕在市场营销方面做出了非常多的努力,通过不断深入了解消费者需求、提高产品品质、推进品牌营销等手段,成功地打造了一个有品牌忠诚度和较高美誉度的葡 萄酒企业。

张裕公司的市场营销组合策略分析

张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢? 一、张裕的“洋”酒 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名,前袭张姓,后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。1915年,在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认。 孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”,盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来,质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”,张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。据介绍,张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90%以上。为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金,打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地,确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。 为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来,张裕投入3亿多元,进行了大规模的技术改造,使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化,使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年,又每年投入上亿元,不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。 而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实

张裕的现代营销策略

百年 一、市场背景 新世纪伊始,葡萄酒业又将进入新一轮剧烈竞争。国内现实状况是:品牌多,名牌少,市场品牌多达300多种。但品牌不等于名牌,新世纪市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙,龙头企业要重振民族工业雄风。目前,张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团代表,以50%以上市场份额牢牢占据着国内市场优势,而威龙、通化、丰收。龙徽、皇轩、野力综合实力发展也已进入快车道,标志着第二梯队品牌企业正在迅速崛起,要与第一集团三巨头争夺市场。另首先,伴随消费者日趋理性,国内葡萄酒市场趋于平稳。中国葡萄酒市场虽有着巨大发展潜力和良好发展前景,但这只是个潜在市场,要变成现实市场,还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。 从国际上看,伴随中国葡萄酒市场全面启动,广阔红酒市场吸引了国外企业目光,他们必将加大攻打力度。跨国企业凭借先进生产设备、工艺技术、资源加紧了在中国投资建厂。尤其是法国、意大利、西班牙等国葡萄酒生产厂商在带来巨额资本同步,还带来了全新营销方略。美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西,立志成为中国红酒巨人。据悉,加入WTO后来,葡萄酒关税将由65%下降到10%!这对于以价格为重要优势甚至是唯一优势国产葡萄酒来说又是一记重拳。 因此从酒情、国情两方面看,目前摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字:一是葡萄酒关税由65%下降到10%,国产葡萄酒在价格上将失去优势。二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升,而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。中国这个潜在葡萄酒市场将初谁占领?面临新一轮严峻考验中国民族红酒业将该怎样适应新变化,巩固住来之不易市场成果?这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思大事。 作为中国葡萄酒业“老大”张裕集团,居安思危,从国情和企业实际出发,以一种“敢与洋酒试比高”精神,全力备战,以图迅速扩大市场版图。他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目、提高科研技术水平同步,着重把市场开发、扩大产品市场拥有率作为企业稳步发展关键。 一切围着市场转。企业11个领导组员中,有6人直接分工抓市场。为不停提高营销业务人员素质,集团企业大量吸取营销专业大学生,充实营销队伍,目前营销人员中大专以上文凭占到70%以上。在开发市场过程中,坚持做到主推产品、代理商、广告资金、营销人员和筹划方案五到位,宣传塑造张裕品牌形象,不停提高消费者对张格产品认知度和指名购置率;加强对酒店、商场、超市等终端网络建设和地级市场网络布局,深入规范市场流通秩序。伴随营销网络健全,这些以提高张裕品牌和企业为声誉目措施,有效地增长了张裕产品在国内外市场拥有率和消费者购置率。目前,张裕葡萄酒在我国市场占率已超过 20%,数年居于全国同行业之首。产品畅销全国所有省、市,并远销法国、

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